CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP CHƯƠNG I Những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ của các doanh nghiệp nhà nước trong nền kinh tế thị trường I. TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU 1. Khái niệm, đặc điểm tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán xuất giao hàng hoá, sản phẩm cho đơn vị mua và đơn vị mua thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán tiền hàng theo giá thoả thuận. Đúng trên góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá vốn từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại trạng thái ban đầu khi nó bước vào mỗi chu kỳ sản xuất mới. Quá trình luân chuyển vốn thể hiện theo sơ đồ sau: Trong cả quá trình luân chuyển trên, giai đoạn 3 là giai đoạn biến các sản phẩm đã được tạo ra thành hàng hoá hay còn gọi là giai đoạn lưu thông. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh. Chỉ có thông qua khâu này, vốn từ hình thái hiện vật mới trở thành vốn dưới hình thái tiền tệ. Khi sản phẩm được xác định là tiêu thụ doanh nghiệp sẽ có một khoản thu nhập, còn gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm không đồng nhất với tiền bán hàng. Tiền bán hàng chỉ được xác nhận khi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đã thu được tiền về, còn doanh thu tiêu thụ được xác định ngay Trần khang 1 Líp K38-11.02 TLL§ T - H §TL§ …. S¶n xuÊt …. H’ - T ’ SL§ Giai ®o¹n 1 Giai ®o¹n 2 Giai ®o¹n 3 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP cả khi khách hàng chưa trả tiền hàng nhưng đã chấp nhận thanh toán số tiền đó. Trong trường hợp có các khoản giảm trừ doanh thu và tiền bán hàng còn khác nhau cả về mặt lượng. Khi đó tiền bán hàng chỉ là một phần của doanh thu tiêu thụ sản phẩm tương ứng với số tiền mà khách hàng thanh toán cho doanh nghiệp. Thời điểm xác định hoàn thành tiêu thụ sản phẩm là khi doanh nghiệp thu được tiền bán hàng hoặc nhận được giấy báo chấp nhận thanh toán tiền hàng theo giá đã thoả thuận. Việc xác định đúng thời điểm tiêu thụ có ý nghĩa rất quan trọng. Nó giúp doanh nghiệp nhìn nhận đúng thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm. Từ đó, doanh nghiệp tìm cách hạn chế nhân tố tiêu cực, phát huy nhân tố tích cực trong quản lý hoạt động tiêu thụ. Khi xác định đúng thời điểm thì tính doanh thu sẽ có cơ sở để đánh giá tình hình sử dụng vật tư, tiền vốn trong sản xuất, đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh trong kỳ. 2. Doanh thu và nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 2.1. Doanh thu của doanh nghiệp Khi tiến hành hoạt động, các doanh nghiệp phải bỏ ra một số vốn đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh nào đó, sau một thời gian nhất định doanh nghiệp sẽ có doanh thu. Từ góc độ của doanh nghiệp, có thể thấy rằng doanh thu của doanh nghiệp trong năm tài chính là toàn bộ các khoản tiền thu được do các hoạt động trong kỳ mang lại. Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh, từ hoạt động tài chính và từ các hoạt động bất thường. + Doanh thu từ hoạt động sản xuất chính là khoản doanh thu về tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất hoặc cung ứng trong kỳ. + Doanh thu từ hoạt động tài chính bao gồm những khoản thu do đầu tư tài chính (kinh doanh về vốn ) mang lại. Trần khang 2 Líp K38-11.02 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP +Doanh thu từ hoạt động bất thường là doanh thu các hoạt động không thường xuyên như thu về thanh lý, nhượng bán tài sản cố định, giá trị các vật tư, tài sản thừa trong sản xuất, các khoản nợ vắng chủ hoăc nợ không ai đòi… Doanh thu có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp. Trước hết, doanh thu là nguồn quan trọng để đảm bảo trang trải các khoản chi phí hoạt động kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp có thể tái sản xuất giản đơn cũng như tái sản xuất mở rộng, là nguồn tài chính để các doanh nghiệp có thể thực hiện nghĩa vụ với nhà nước, có thể tham gia góp khẩu phần, tham gia liên doanh, liên kết với các đơn vị khác… Nếu doanh thu không đủ đảm bảo cho các khoản chi phí bỏ ra thì doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về tài chính. Tình trạng này kéo dài sẽ làm cho doanh nghiệp không thể hoạt động bình thường và tất yếu sẽ đi tới phá sản. Trong ba bộ phận doanh thu nói trên, doanh thu tiêu thụ sản phẩm của hoạt động sản xuất kinh doanh là quan trọng nhất, đặc biệt là đối với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm. Ta cần đi sâu nghiên cứu bộ phận doanh thu này để có đánh giá được tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 2.2. Nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ theo quy định và được khách hàng chấp nhận thanh toán. Trong doanh thu tiêu thụ còn bao gồm cả phần trợ giá khi thực hiện việc cung cấp hàng hoá, dịch vụ theo yêu cầu của Nhà nước và giá trị các sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đem làm quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác, hoặc để tiêu dùng trong nội bộ doanh nghiệp. Doanh thu phải được tính căn cứ vào giá thị trường của sản phẩm ở thời điểm bán hàng, cung ứng dịch vụ. Các khoản làm giảm doanh thu cần được xác định rõ theo quy chế quản lý để tính toán đúng đắn doanh thu tiêu thụ trong kỳ. Bao gồm các khoản: Trần khang 3 Líp K38-11.02 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP + Giảm giá hàng bán: là số tiền người bán giảm trừ cho người mua trên giá đã thoả thuận do hàng mua kém phẩm chất, không đúng quy cách mẫu mã, thời hạn ghi trên hợp đồng mua bán hoặc ưu đãi khách hàng mua sản phẩm, hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp với khối lượng lớn. Khoản giảm giá hàng bán phải được ghi rõ trong hợp đồng kinh tế và hoá đơn bán hàng, khoản này chỉ tính cho số lượng hàng hoá bán trong kỳ và phải đảm bảo doanh nghiệp kinh doanh có lãi. + Trị giá hàng bán bị trả lại : là giá trị tính theo giá thanh toán của số hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp đã tiêu thụ bị khách hàng trả lại do vi phạm các điều khoản trong hợp đồng như: hàng kém phẩm chÊt, sai quy cách, chủng loại… Hàng hoá bị trả lại phải có văn bản của người mua ghi rõ số lượng, đơn giá và giá trị của lô hàng bị trả lại kèm theo chứng từ nhập lại kho của lô hàng nói trên. Để quản lý doanh thu tiêu thụ chúng ta cần phải xác định các nội dung các thành phần của nó.Việc phân chia doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp có thể dựa trên nhiều tiêu thức + Dựa trên tiêu thức tiêu thụ bên trong hay bên ngoài doanh nhiệp, doanh thu tiêu thụ được chia thành hai nội dung:  Doanh thu bán hàng ra ngoài là những bộ phận doanh thu có được do tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cho những đơn vị hạch toán độc lập với doanh nghiệp.  Doanh thu bán hàng nội bộ có được do bán sản phẩm của doanh nghiệp cho các đơn vị trực thuộc hạch toán phụ thuộc với doanh nghiệp hoặc các cá nhân trong nội bộ doanh nghiệp. + Dựa vào phân loại sản phẩm tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gồm: Trần khang 4 Líp K38-11.02 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP  Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm chính. Ví dụ: doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dứa chế biến thì doanh thu tiêu thụ dứa chế biến các loại là nguồn doanh thu chính.  Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm phụ. Ví dụ: doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dứa chế biến thì doanh thu tiêu thụ dứa thô, các loại nông sản, rau quả khác là nguồn doanh thu phô. Muốn quản lý tốt và chủ động trong công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải tiến hành lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Chỉ tiêu kế hoạch này còn là mục tiêu phấn đấu và định hướng cho các hoạt động trong kỳ của doanh nghiệp Vào quý 4 hàng năm, doanh nghiệp lập kế hoạch tiêu thụ, xác định chi tiết theo quý hay kỳ kinh doanh phù hợp với đặc điểm kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Căn cứ để lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ là dựa vào các đơn đặt hàng, các hợp đồng kinh doanh đã được ký kết, tình hình thị trường và khả năng sản xuất của doanh nghiệp. Dựa vào số lượng sản phẩm và giá bán đơn vị sản phẩm kỳ kế hoạch ta có thể xác định chỉ tiêu doanh thu kế hoạch: T = ∑ (S ti x G t ) Trong đó: T : doanh thu tiêu thụ sản phẩm kế hoạch. S ti : số lượng sản phẩm tiêu thụ của từng loại kỳ kế hoạch. G t : giá bán đơn vị sản phẩm. i : loại sản phẩm tiêu thụ. Kế hoạch doanh thu có quan hệ chặt chẽ với kế hoạch sản xuất và là phương hướng cho việc phân phối sản phẩm tiêu thụ theo thời điểm khác nhau. Trần khang 5 Líp K38-11.02 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP II. SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TRONG CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC HIỆN NAY 1. Xuất phát từ ý nghĩa vai trò của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu Sản phẩm được tiêu thụ chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường chấp nhận, đồng thời thể hiện sự đóng góp của doanh nghiệp với nền kinh tế. Tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo ra doanh thu, có doanh thu làm cơ sở cho quá trình phân phối tài chính, bù đắp các chi phí bỏ ra, thực hiện tái sản xuất và làm nghĩa vụ tài chính với nhà nước, doanh nghiệp mới có thể giải quyết 3 mặt lợi Ých: lợi Ých của doanh nghiệp, lợi Ých của người lao động và lợi Ých của các tổ chức khác (nhà nước, người cho vay…). Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận không những là diều kiện để doanh nghiệp thực hiện tái sản xuất mở rộng, đầu tư đổi mới dây truyền công nghệ, mở rrộng quy mô sản xuất mà còn là điều kiện để tăng thu nhập cho người lao động, tăng các hoạt động phúc lợi của doanh nghiệp. Tiêu thụ là khâu cuối cùng để đồng vốn quay về hình thái giá trị ban dầu. Tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, kịp thời vừa góp phần tiết kiệm các khản chi phí bán hàng, chi phí bảo quản… vừa đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nhất là vốn lưu động.Vốn lưu động có đặc điểm là bỏ toàn bộ một lần vào chu kỳ sản xuất kinh doanh, nếu không hoàn thành công tác tiêu thụ thì vốn lưu động bị ứ đọng, để kéo dài thì vốn lưu động bị giảm dần. Vì vậy công tác tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng trong sử dụng và bảo toàn vốn. Kinh doanh trong cơ chế thị trường, các doanh nghiệp đều sử dụng vốn vay và đã vay vốn thì doanh nghiệp phải chịu lãi, số lãi này lớn dần theo thời hạn trả nợ. Tiêu thụ sản phẩm được thực hiện tốt sẽ giúp doanh nghiệp thanh toán các khoản nợ đúng hạn, củng cố uy tín của doanh nghiệp trong quan hệ với tổ chức cho vay. Trần khang 6 Líp K38-11.02 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Tiêu thụ sản phẩm thực hiện được thì lưu thông tiền tệ sẽ tạo điều kiện để doanh nghiệp đóng góp vaò ngân sách nhà nước thông qua nghĩa vụ nộp thuế. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thì doanh nghiệp sẽ đóng góp nhiều hơn vào ngân sách nhà nước (thuế thu nhập tỉ lệ thuận với lợi nhuận doanh nghiệp). Để tiến kịp với xu hướng toán cầu hoá, hội nhập kinh tế với các nước khác, tham gia các tổ chức quốc tế thì tiêu thụ sản phẩm là cầu nối quan trọng thắt chặt thêm các mối quan hệ hợp tác quốc tế, nối liền thị trường trong nước với thị trường thế giới. Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đặc biệt là xuất khẩu ra thị trường thế giới sẽ góp phần làm cân bằng cán cân thương mại của Việt Nam hiện nay vẫn trong tình trạng nhập siêu, góp phẩn tăng thu ngoại tệ, tăng dự trữ ngoại tệ cho đất nước, đồng thời phát triển sản xuất trong nước. Tóm lại, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là rất cần thiết bởi nó ảnh hưởng tới quyền lợi của nhiều chủ thể liên quan. Đặc biệt mang lại lợi Ých sát sườn cho hoạt động của doanh nghiệp, cho tình hình tài chính của doanh nghiệp. 2. Xuất phát từ mối quan hệ giữa tiêu thụ sản phẩm và tài chính doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm tạo ra doanh thu và nguồn tài chính này ảnh hưởng đến toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗ doanh nghiệp. Đặc biệt đối với tình hình tài chính doanh nghiệp. Mối quan hệ này có tính tác động hai chiều và xảy ra thường xuyên liên tục. Tài chính doanh nghiệp được hiểu là hệ thống các luồng chuyển dịch giá trị phản ánh quá trình tạo lập, phân phối và sử dụng các quỹ tiền tệ phát sinh trong qua trình hoạt động của doanh nghiệp, góp phần thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp. Tình hình tài chính doanh nghiệp được đặc trưng bởi các nhóm chỉ tiêu sau: 2.1- Nhóm chỉ tiêu về khả năng thanh toán Trần khang 7 Líp K38-11.02 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Đây là thước đo khả năng thanh toán các khoản nợ của doanh nghiệp. Nó chỉ ra mức độ đảm bảo các khoản nợ được trang trải bằng tài sản lưu động có thể chuyển đổi thành tiền phù hợp với thời hạn trả nợ, bao gồm các chỉ tiêu: khả năng thanh toán hiện thời, khả năng thanh toán nhanh, hệ số nợ ngắn hạn, hệ số thanh toán lãi vay… 2.2- Nhóm chỉ tiêu về cơ cấu tài chính và tình hình đầu tư Cho biết kết cấu vốn của doanh nghiêp, khả năng tự tài trợ TSCĐ và tình hình TSCĐ, trang thiết bị của doanh nghiệp. 2.3- Nhóm chỉ tiêu về hoạt động kinh doanh Nhóm chỉ tiêu này phản ánh, đánh giá hiệu quả khai thác, sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp thông qua số vòng quay hàng tồn kho, vòng quay các khoản phải thu, vòng quay vốn lưu động, vòng quay toàn bộ vốn, hiệu suất sử dụng vốn cố định. 2.4- Nhóm chỉ tiêu về khả năng sinh lời: Phản ánh kết quả quá trình hoạt động kinh doanh trong kỳ của doanh nghiệp, bao gồm các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu, tỷ suất lợi nhuận tổng vốn, tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu. Tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng lớn tới từng nhóm chỉ tiêu tài chính, đặc biệt là nhóm chỉ tiêu về hoạt động. Công tác tiêu thụ được thực hiện tốt, tăng doanh thu cho doanh nhiệp góp phần đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động, tạo diều kiện cho quá trình tái sản xuất sau. Nếu tiêu thụ sản phẩm chậm, làm vòng quay vốn lưu động bị kéo dài, khó khăn cho doanh nghiệp trong việc thanh toán đúng hạn, có thể xuất hiện nợ quá hạn, tăng lãi suất vay vốn; đồng thời tăng chí phí bán hàng và khi bán thì doanh nghiệp có thể phải bán với giá thấp làm giảm lợi nhuận hoặc có thể bị lỗ. Trần khang 8 Líp K38-11.02 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm cũng tác động đến tái chính doanh nghiệp. Chẳng hạn như nếu doanh nghiệp cho thanh toán chậm lượng quá lớn, thời gian thu tiền sẽ làm số vòng quay các khoản phải thu nhỏ, kỳ thu tiền trung bình dài và làm ảnh hưởng đến các hoạt động cần sử dụng vốn lưu động. Nếu sản phẩm không tiêu thụ được thì doanh nghiệp có khả năng bị mất vốn, có nguy cơ không thể tái sản xuất, doanh nghiệp sẽ khó khăn nghiêm trọng về tài chính, có thể đưa doanh nghiệp vào tình trạng phá sản. Bên cạnh đó, tình hình tiêu thụ sản phẩm còn ảnh hưởng tới khả năng sinh lời của doanh nghiệp, sản phẩm tiêu thụ tốt, doanh thu cao làm cơ sở để tăng lợi nhuận, tăng tỷ suất lợi nhuận tổng vốn. Như vậy, quá trình tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính doanh nghiệp, muốn tài chính được lành mạnh trước hết phải chú ý đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu. Nhưng muốn tiêu thụ sản phẩm tốt không thể không quan tâm đến sự tác động ngược lại của tài chính doanh nghiệp. Tài chính doanh nghiệp có nhiệm vụ lập kế hoạch, lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh, tổ chức huy động, phân phối nguồn vốn đảm bảo cho sản xuất hoàn thành kế hoạch, đưa ra thị trường những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Dự toán chi phí tiêu thụ sản phẩm do tài chính doanh nghiệp lập ra chi tiết cho từng loại (chi hoa hồng đại lý, chi quảng cáo, chi nghiên cứu thị trường ) và tài chính doanh nghiệp cũng có nhiệm vụ giám sát chặt chẽ việc sử dụng các khoản chi phí, tránh sử dụng sai mục đích. Nếu công tác này được làm tốt sẽ góp phần thực hiện đúng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Đặc biệt, tài chính doanh nghiệp còn sử dụng các công cụ tài chính có tính chất đòn bẩy như tiền thưởng để kích thích sản xuất, kích thích nhân viên bán hàng; như chiết khấu, giảm giá hàng bán, hoa hồng, khuyến mại để kích thích tiêu dùng, tăng tiêu thụ sản phẩm. Trần khang 9 Líp K38-11.02 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Như vậy, tiêu thụ sản phẩm và tài chính doanh nghiệp có sự tác động qua lại lẫn nhau. Một thực trạng tài chính ổn định lành mạnh với các chỉ tiêu hiệu quả cao là mục đích hoạt động của doanh nghiệp và cũng là một nhiệm vụ của quá trình tiêu thụ sản phẩm. Chính vì vậy, thực hiện kế hoạch đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu luôn cấp thiết đối với các doanh nghiệp, nhất là trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay. 3- Xuất phát từ thực trạng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nhà nước trong điều kiện hiện nay Doanh nghiệp nhà nước là những doanh nghiệp được Nhà nước đầu tư vốn và hoạt động theo những chức năng, nhiệm vụ Nhà nước giao. Hệ thống doanh nghiệp nhà nước hoạt động trong các ngành then chốt của nền kinh tế và có vai trò chủ đạo, định hướng phát triển cho các thành phần kinh tế khác. Trước đây trong cơ chế quản lý tập trung bao cấp, doanh nghiệp nhà nước sản xuất theo kế hoạch Nhà nước giao, sản phẩm sản xuất ra Nhà nước chịu trách nhiệm phân phối, bao tiêu toàn bộ, doanh nghiệp không phải lo khâu tiêu thô. Khi chuyển sang cơ chế quản lý mới - cơ chế thị trường các hoạt động của doanh nghiệp nhà nước đã có nhiều thay đổi căn bản. Giờ đây, Nhà nước chỉ giao vốn ban đầu còn doanh nghiệp phải tự chịu hạch toán độc lập “lời ăn lỗ chịu ”. Khâu tiêu thụ sản phẩm trở thành hoạt động được chú trọng. Trong khâu tiêu thụ, doanh nghiệp nhà nước được một số thuận lợi như có lịch sử phát triển lâu đời, có nhiều khách hàng quen, có uy tín trên thị trường, ngoài ra còn thuận lợi trong khâu huy động vốn vay ngân hàng vì được ưu đãi, dễ tập trung vốn cho những thời điểm cần đẩy mạnh tiêu thụ. Thời gian qua, các doanh nghiệp nhà nước cũng đã cố gắng tạo lập chỗ đứng trên thị trường, nguồn doanh thu tiêu thụ ngày càng tăng. Theo số liệu thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hoá và doanh thu dịch vụ của thành phần kinh tế nhà nước năm 2003 đạt gần 60.000 tỷ đồng tăng 115,6% so với năm 2002. Không những tiêu thụ trong nước Trần khang 10 Líp K38- 11.02 [...]... động của môi trường kinh doanh Để đánh giá chính xác, ta đi vào phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty trong những năm gần đây II- THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ, NÔNG SẢN VIỆT NAM 1- Tình hình tiêu thụ chung của tổng công ty 1.1- Đánh giá tình hình lập và thực hiện kế hoạch tiêu thụ 1.1.1- Kế hoạch tiêu thụ của tổng công ty rau quả, nông sản Việt Nam Kế hoạch tiêu. .. nông sản Việt Nam công ty rau I KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ, NÔNG SẢN VIỆT NAM 1- Qúa trình hình thành và phát triển của tổng công ty Trần khang 21 11.02 Líp K38- CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.1- Các giai đoạn phát triển của tổng công ty Tổng công ty Rau quả, nông sản Việt Nam là tổng công ty nhà nước trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, có... quy định của pháp luật Năm 2003 là năm đầu tiên Tổng công ty Rau quả, nông sản Việt Nam được thành lập và chính thức đi vào hoạt động từ ngày 01/07/2003 trên cơ sở sáp nhập tổng công ty Rau quả, nông sản Việt Nam và tổng công ty Nông sản & Thực phẩm chế biến theo quy định số 66/2003/QĐBNN-TCCB ngày 11/06/2003 Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Tổng công ty Rau quả, nông sản Việt Nam có... (đồng) Tổng công ty Rau quả, nông sản Việt Nam có tiền thân là tổng công ty XNK rau quả Việt Nam Năm 1988 tổng công ty XNK rau quả Việt Nam được thành lập theo quyết định số 63 NN-TCCB/QĐ ngày 11/02/1988 của Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm, nay là Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Năm 2003 tổng công ty Rau Trần khang 11.02 22 Líp K38- CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP quả, nông. .. thì tổng công ty mới được thanh toán tiền hàng Xuất khẩu hiện nay trở thành động lực chính của quá trính sản xuất kinh doanh toàn tổng công ty, khối lượng dứa chế biến xuất khẩu chiếm tỉ trọng cao và mang lại phần lớn thu nhập cho tổng công ty 4- Những thuận lợi và khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty hiện nay 4.1- Thuận lợi Tổng công ty rau quả, nông sản Việt Nam là tổng công ty. .. động của tổng công ty thì tổng công ty hoạt động theo mô hình Sản xuất- Chế biến- Kinh doanh * Chức năng chủ yếu của tổng công ty là: + Sản xuất, chế biến, kinh doanh và xuất nhập khẩu trực tiếp:  Rau quả, nông, lâm, thuỷ hải sản, thực phẩm, đồ uống Giống: rau, hoa, quả, nông, lâm, hải sản Các sản phẩm cơ khí, máy móc, thiết bị, phụ tùng, phương tiện vận tải chuyên ngành rau quả, nônh lâm thuỷ sản, ... thể cùng loại sản phẩm nhưng trồng ở các vùng khí hậu khác nhau sẽ cho chất lượng khác nhau, chưa nói đến chủng loại giống dứa của mỗi nước Riêng tổng công ty rau quả, nông sản Việt Nam hiện nay chỉ tiêu thụ 3 loại dứa chế biến là: + Dứa hộp + Dứa cô đặc + Dứa đông lạnh 3.1- Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ của tổng công ty Các sản phẩm dứa chế biến là mặt hàng kinh doanh chính của tổng công ty Có rất nhiều... tiêu thụ sản phẩm, góp phần làm tăng doanh thu Lưạ chọn những biện pháp phù hợp với diều kiện của doanh nghiệp, đặc điểm của Trần khang 11.02 20 Líp K38- CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP sản phẩm là yêu cầu đối với mỗi doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp nhà nước còn vướng mắc rất nhiều trong khâu tiêu thụ sản phẩm Chương II thực trạng tình hình tiêu thụ của tổng quả, nông sản Việt Nam. .. năm, việc tổ chức thực hiện rất gấp gáp, vội vàng Những thuận lợi và khó khăn trên đây tác động vào quá trình tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty rau quả, nông sản Việt Nam Tuỳ thuộc vào những nhân tố khác nhau, những thời điểm khác nhau mức độ ảnh hưởng trực tiếp hay gian tiếp Phân tích và nắm bắt được ảnh hưởng đó tổng công ty rau quả, nông sản đã cố gắng đưa hoạt động kinh doanh của mình phù hợp với... phù hợp với sản phẩm Trần khang 11.02 29 Líp K38- CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP KHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.2- Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm + Tiêu thụ nội địa Tổng công ty rau quả, nông sản trước đây cung cấp hầu hết lượng dứa chÕ biến cho hai thành phố lớn là Hà Nội và TP.HCM Đến nay, thị trường tiêu thụ của tổng công ty đã mở rộng ra hầu hết các tỉnh, đặc biệt là miền Bắc; ngoài Hà Nội tổng công ty còn có các . luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ của các doanh nghiệp nhà nước trong nền kinh tế thị trường I. TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU 1. Khái niệm, đặc điểm tiêu thụ sản phẩm trong. doanh nghiệp sản xuất sản phẩm. Ta cần đi sâu nghiên cứu bộ phận doanh thu này để có đánh giá được tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 2.2. Nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh. của tiêu thụ sản phẩm và doanh thu Sản phẩm được tiêu thụ chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường chấp nhận, đồng thời thể hiện sự đóng góp của doanh nghiệp với nền kinh tế. Tiêu thụ