on cUoxc 0N r4r NGrilT.P W U Cd,u 1: Phdn tich cdc budc cfia ffi"nKSKD? - MQt Qui trinh khoi sp kinh doanh cria b4n bit ttiu tu hic c6 mQt y tuong.l6e 16n vi c6 th6 tgm ggi h ket thfc k}ri c6ng ty b4n i16 di vio ho4t tlQng Thdi gian niy c6 th6 chi k6o dii vii th6ng, c6 l4i bu$c ban phii xoay xd hang ndm trdi N6 dugc xem nhu mQt quy hinh - Quy trinh khdi slr kinh doanh bao g6m b6n bu6c chinh : Bu6c I : Quy6t dinh trd thenh mQt doanh nehiQp C6 nguy6n nhin chinh md ngudi ta mu6n trd thenh doanh nhdn vd khoi sp doanh nehi-6p ri€ng, d6 ld : hg mudn trd thenh ngudi chri dQc lflp; hq mu6n theo du6i y tuong ri6ng ; hg mu6n nh?n dugc chc phen thudng tdi chinh.Thdng thulng, sg kiQn khoi s1r thric dAy mQt c6 nhdn tro thenh mQt nhi doanh nghiQp.Ching h?n, mQt c6 nh6n c6 th6 m6t vigc ldm vi quy6t dinh dey h thoi rliem d6 hq khdi sU doanh nghipp ri6ng cho minh Budc : Ph6t tri6n cric y tuong kinh doanh thinh c6ng Kh6ng c6 gi bing mQt y tu&ng hay tay doanh nhen.Tim kiCm y tucrng hay bu6c diu ti6n qu6 trinh chuy6n ndng s6ng tpo cria doanh nhdn li thinh co hQi.Vi y tuong niy phii dugc thAm dinh vi nghiOm tirc xem x6t k! lu0ng vC tintr kha thi cta n6.NhiAu doanh nghiQp m6i th6t bai khdng phii vi nhi doanh nghiep dd kh6ng lim viQc chdm chi mi bryi vi d6 khdng c6 co hQi that s1r dA bat diu Ph6t tri6n mQt ruong kinh doanh thenh c6ng bao g6m viQc nhfn diQn co hgi, phdn tich y nghnh, vi ph6t tri6n mQt m6 hinh kinh doanh Budc : Chuy6n tir mQt y tucrng mQt c6ng fy khei nghigp - De thAm tlinh vd xem x6t y hrcrng c6 tffi kha thi hay kh6ng th.i can thiet phai xdy dgng mQi k6 ho4ch kinh doanh bdi ban,, nhd d6 mi bpn c6 th6 x6c dinh dring linh vgc kinh doanh, kh69h hang mgc ti6u vd c6c chiOn luoc thi trucrng bpn sE c6 sp chuAn bi hcrn s€ bi6t dugc liQu y tucrng kinh doanh cria b?n kha hay kh6ng,ddy duoc xem nhu "kim chi nam" cho c6c quy6t Ainn cria ban suSt c6 qu6 trinh AOne kinh doanh sau ndry !o.a, Edng thdi, c6 mQt kO hopch ki_nh doanh rO ring uu,.U th6 sO dO thu hrit dugc c6c d6i t6c kinh doanh vd nhi dAu tu hon - Budc dAu vi€c chul'6n tu mQt y tuong hiQn thuc ld x6y dpg nh6m doanh nghiQp m6i Nhirng hdnh dQng thuc hiQn o ddy bao g6m hinh thdnh mQt nh6m quin l;f dAu ti6n cria 9ng qu vlr lua.chon Ban girim d6c vd ban tu vdn Bu6c : Quan ly vi ph6t tri6n cdng ty khoi nghiQp Vdi mQi trulng c4nh tranh vi c6 thi - ngly nay, tdt cit c6c c6ng ty phAi duoc quan lf vi ph6t triiin d0 dim bio cho s1r thdnh c6ng ty hiQn t4i Ngucri chi doanh nghiQp phii c6 nhfi"ng ki6n thric ve ky n[ng cdn thi6t dC quin ly doanh nghiQp Tri d6 dua nhirng quytit dfnh, chi6n luoc cho phir hqp C6 ss chuAh bi chu tlao vd sdn sang d6i diQn vdi nhtng th6ch thric, trd ng4i tt : frong tucrng lai Ciu 2: Tinh thin danh nghigp vir tinh thin doann nneni Ldy VD KSKD thinh c6ng & ViQt Nam mi a/c biiit vir phin tich: hoin cinh din d6n V g*g KSKD; didu kiQn cAn ttritit tl6 KSKD; vir y6u tii t?o n6n thirnh cdng cfra KSKD 16? Tinh thin doanh nghiQp, tinh thAn doanh nhin a KhSi nigm Tinh thdn doanh nghiQp: Ld hopt ddng l4p I t6 chric, d{c biQt linh vuc kinh doanh Nhdm tan dUng nhfrng co hQi dd x6c dinh ducr c Otii chqi vOi nhirng thri th6ch Vi linh v.uc kinh doanh viQc drii chgi v6i nhmg tht thdch rdt cao san sang c6 quy6t tdm chuy6n d6i nhirng tuong sang tpo thdnh 4irng hqat dQng mdi .Tinh than doanh nhdn ; li y Ludn le ngudi ki6n nhdn,nghidm tirc viQc, c6 tinh thAn xdy drmg cao, sin shng quytit dinh chuy6n aOi y tucrng a.Nhirng dac di6m C6 c6i nhin sdu sdc,6c sang tgo, chiu kh6 tE duy,kidn tri lim d€n noi d6n ch5n vd cd phuong ph6p, tinnh thdn xdy drmg rdt cao, manh m6, it tudn theo tht tUc dQc doan Ciu 3: Trinh biy crflc ilflc tinh cfia nhir doanh nhfln? Theo a/c d{c tfnh niro li quan trgng a6i voi bin thAn hoic nh6m aC XSXO theo tld 6n di thgc hiQn? C6 dflc tinh: - Sp cam ktit vd ldng quyiSt tdm - C6 tinh th0n hnh dao - Am anh v€ co hQi - ChSp nhfln rui ro, sU mo h6 vir khdng chic chin - Kha ndng sing t4o, tinh dQc lAp vd ning thich nghi EQng co vuon lOn Sry cam k1t vd ldng quy€t l tdm - Cam k6t vd.ldng quyi5t tim li nhirng ydu tO quan trgng hcrn ci V6i sg cam ktit vi ldng quytit tdm, mQt doanh nhdn c6 thd vugt qua c6c chudng ng4i v4t mQt c6ch nhanh ch6ng vd b6t ngd, nhd d6 mi n6 c6 thO bn dhp At nhiAu cho nhirng dii.lm y6u kh6c - Cam k€t tuygt d6i h y6u cdu d6i v6i gan nhy tdt ctt c6c doanh nghiQp Hiu nhu kh6ng c6 1o4i tru, c6c doanh nh6n a-l song ao luc n?ng ne va thuong xuy6n Trudc net ta Ae c6ng ty cria h9 tho6t kh6a nhirng kh6 khdn giai do4n kh0i sq sau d6 li dO n6 c6 th6 I t s6ng duoc, vi cu6i cirng d€ n6 tdng tru&ng MQt doanh nghigp m6i ludn ddi h6i sU uu ti6n hdng tldu cria doanh nhdn v0 thdi gian, tinh cirn ldng trung thenh - Sg cam ket ve ldng quytit tdm ddi h6i sg hi sinh cria chinh bin thdn doanh nhan, cam k6t cira doanh nhAn duqc beng nhi€u c6ch th6ng qua vi6c ddu tu mQt phdn ldn san cria hg vdo doanh nghiQp, sg quy6t tdm cdn duqc th6 hiQn thdng qua viQc chAp nh$n bf cat giim thu nhap bdi hq sC sd hiru vi tii nhimg diAu t6t dgp mi dring 16 hg dugc huong tu cuQc s6ng c6 nhin vi cuQc sdng gia dinh C6 ttnh thdn ldnh dqo - Nhirng nhd doanh nghiQp c6ng dOu dugc trii nghiQm, c6 ki€n thfc sAu sdc vd c6ng nghQ vi thi trulng noi hp c4nh tranh, c6 ky ndng quan s6t t6ng qu6t rAt ttit vd c6 ly lich vdi thdnh tich cao Hq ld nhirng nha lenh d4o ki6n nhin, c6 ndng truj,en dat nhirng viSn cinh hiru hinh vd quan lj thdi gian dai, Nhe doanh nghiQp cirng hic d6ng thdi vta li ngtroi hgc vira li ngiroi quin ly - Nhe doanh nghiQp thirnh c6ng c6 khd ndng dfc biQt viQc sir dpng inh hucrng md k1i6ng ll cdn quydn lpc chinh thfrc, lu6n d6p ting vd thlrc hiQn t6t hon c6c cam k€t - Nhe doanh nghiQp ldnh d4o vi nh6m doanh nghigp ktlt hqp c6c k! ndng cria hg v6i d0 v$n hinh mQt m6i truong t4p tho imdnhvicohgt - C6c chir doanh nghiqp c6ng lu6n bi im 6nh vA co hQi h9 kh6ng bi 5m inh boi tiAn l bpc, ngu6n lyc, c6c m6i li6n hQ vh mang lu6i vi ctng kh6ng bi 6m 6nh bdi hinh inh hay hinh thirc b6n ngodi Vdi phuong ph6p sang tpo nh6t c6c doanh nghiQp lu6n nghi vA c6c y tucrng m6i cho doanh nghiQp bing cdch nhin vdo c6c xu hu6ng, , a ,i c6c cdu truc bi6n d$ng, vi kdt n6i c6c didm lai de dinh hinh vd t4o l{p thenh m6t doanh nhdn dQc d6o nfrdt - Cdc nhi doanh nghiQp y thT dugc ri.ng y tucrng hay thi nhi6u nhung co hQi tdt thi rAt it ve c6 khoang c6ch xa gifra hai kh6i niQm nhy Citc nha doanh nghiQp phu thuQc nhiAu vio kinh nghiQm tru6c ddy cta hq ( hay nhirng suy nghi cta h9 khdch hnng) viQc hq tram Uit c6c co hQi m6i ctra h9 C(iip nhqn rili r,o, s\r.mo hd vd khdltg chdc chdn - Do ti lQ thay d6i vi mric d0 rui l ro lcrn, sW mo h6 vi kh6ng chdc chin lu6n lu6n tdn t4i n6n cdc li nhd doanh nehigp ph6i ch6p nhan vb hg quin ly nhirng v6n AA trai ngugc vi nhirng didu mdu thudn -.^C6c doanh nhdn kh6ng chi I I cnap nn?n nrl ro ve von ma chdp nhan rui ro c6,tinh toan mOt c6ch cdn th0n thdu drio vi ldm mqi tht de c6 dugc lqi thC ) ,, ve phla hg - Hg thu hrit nguoi ngudi kh6c vdo d0 cirng chia s6 chia s6 rrii ro tii chinh vi rui ro kinh doanh v6i hg, cric nhi diu tu, cric ddi titc, chc chi ng cfrng tham gia m6i phan Hq han itt6 nr,tg rui ro md hg d6i mat bdng c6c dinh nghia vi lfp chi€n lugc cho mpc ti6u cria h9 mQt c6ch cdn thfln kiiSm so6t vdr vi quan ly cilc phucrng.tiQ1 cria h9, diAu chinh ci hai y€u td d6 theo hinh dnh mi hg mu6n duo c nhin th6y tuong lai, hon nfia hg quin li rui ro bing c6ch chuy€n rui roc ho ngiroi kh6c -,i C6c nhd doanh nghiOp cf,ng chAp nhfln sF m0 h6 vi sg kh6ne chdc chin vd ho cdm thdy binh thuong v6i c6c mdu ,Lu6r.' nhirng thay d6i liQn {rc d6n d€n sF mo h6 vi cdng thdng tung ng6c ngich cia doanh nghiQp, c6ng viQc kh6ng duoc x6c dinh rd ring vir thay AOi fen tuc - Chc nhd doanh nghiQp thdnh c6ng ti5i da h6a nhirng kiit qud c6 "hi6u suAt cao hcrn" cdng , ! ,.: thdng vd gidm thi€u nhirng phAn img ti€u cgc hai cuQc di6u tra chimg minh ring c6c nhi sring lflp doanh nghiQp c6 mirc dQ th6a mdn vd chiu cdng thdng cao hcrn c6c nhi quan $ cho di doanh nghiQp cria hq c6ng Khd ndng sdng tgo, ttnh ndng thich nghi - Mric dQ khdng chic chin cao ve ry lQ thay d6i cUc kj nhanh cira c6c doanh nghigp m6i ddi h6i c6c lo4i hinh t6 chric linh ho4t vi c6 k*ri ndng thich nghi cao C6c t6 chri d6 phni c6 ndng phin ung nhanh ch6ng vi d\c lflp vd khd hiQu - qui li mQt diAu bit buQc C6c nhi doanh nghiQp thenh c6ng tin vio chinh hg, Hg tin rdng thdnh c6ng vi thAt b4i ndm sU ki6m so6t vi enh hu&ng cria hg vd h9 c6 the anh hudng t6i ki5t qui Nhting nhe doanh nghiep c6ng ho c6 khA ndng nhin th6y hinh dung k6t qui vi h9 kh6ng th6a mdn voi hiQn t4i vi kh6ng ngirng hqc h6i vi - Nhtng nhn doanh nghiQp c6ng c6 khA ning thich nghi cao vd rilt ki6n tri, h9 g mong mu6n tQt cing Thitruong it bi canh tranh cao - C6 khe ndng ho-p t6c cao v6i c6c trubng dai.hqc cao ding phd t10 phSt triOn x ^ nguon nnan tEc Ee dga: Cdc 96og ty ngdnh dE dang bdt chudc vi l6n sin sang - Vdt chdt: : Cic lopi vit dqng thi6t bi gia dpng nhu: m6y gi{t, ,^ mdy sdy, ld nu6ng, m6y hrit bqi v.v dugc trang bi nhim ee Cao t4o, hudng ddn cho nhdn vi6n nim dugc c6ch sri dgng Nh6m KSKD - Hi€u bitit: Hicu bi6t v€ trinh d0 ngoai ngt cfing nhu nhirng ki6n thric co bin vi chuydn sdu nginh dich vU ngubi girip viQc, s€ dem l4i cho quy kh5ch hang sg hii ldng tdi da I v6 dich vu cta minh - K! ndng: dQi ngfr nhin vi6n c6 kinh nghiQm vd k! ndng ldm viQc chuy€n nghiQp linh vgc girip viQc nhd cirng vdi nhirng k! ning ngoai ngir Ngu6n nhdn luc chuy6n nghiQp - Ni6m dam m€: xu6t phet tu ni€m dam md mang c16n cho ldr6ch hang sW hdi ldng cao sinh s6ng t?i thenh pirO Oa NEng cQng vdi ni6m dam m0 mu6n thay d6i b0 m?t cria nhirng ngudi giirp viQc thinh ptrO nhOm chirng t6i dA nghiOn cfru, nh6m da hinh - Ngu6n lao tl$ng d6i dio, c6 ndng chuy€n mdn cao vd kinh ngiQm cao, l00o/o nhAn vi6n thenh thao ngo4i ngft (ti6ng anh, tiiing trung, ti6ng doanh ndy I cung c6p dich vU cho ngudi ngu6c ngoii - Kh6ch hatrg ngudi nu6c ngodi c6 t6m ly it tin tyong nhin vi€n - Nhirng rdo cin v0 vdn h6a Ngudn lrpc: k! nhAt ) - C6p quan l;f: Thanh vi0n tu nh6m - Cdp nhdn vi6n: + DQi ngt giang day ch6t lugng dugc tuy,in nhim mgc itfch dio t4o nhAn c5c k! ning cflng nhu ki6n thric can tni6t li€n quan + NOi trg: Ld nhirng ngiroi th4o cdng viQc nhi + Sinh vi€n: Ld nhirng sinh vi€n qath thpo ngo4i ngfr, vi c6 nhu cdu ki€m viQc lim th6m Tdi chinh: Khai th6c tb chinh, Vdn cht so hiru "g"T vay va von y tucrng khoi sg kinh 5.Xic tllnh tli6m m4nh di6m yeu; + Di€m mpnh: - Chat luqng dich vp ttit - Nguin vtin ddu tu it, chi phi th6p dan d6n rrii ro thdp - LUa chpn do4n thf truong tiAm ndng - Ho4t dQng marketing hiQu qira - Nhan lgc nhiQt tinh ndng dQng s6ng tpo, thdnh thpo tiiing anh I + ^ yeu: trtem Thucrng hi0u c6ng ty chua dugc bi6t d6n rQng rdi - ^.,A kinh nghiQm viOc Thi0u - qu61ly - Edu vdo ngu6n nhdn lgc kh6 d6p ung dugc nhu cAu cira c6ng ty Phfrn tfch SWOT: Ktit hqp c6c ditim mpnh, - C6 m4ng h il xa nol va nghe n gia ,:gll ans I \r tuorio- I il8"=os*tffi"' vd thdi nghiQp: Nhfi l1! nh vi€n cria tinh chuv6r nnu( rrr&i l' is 'l xa ngl va ngne rurvur -o-rutvuS svtrS ur4L ult ulvll arl nghi€p c6 ti m ndng gia tdng niy c6 nghia li h, oa oang ve a i hi ^rr.rAf rA- va nnung yeu to Thdp nhdt, b?i ti66Pddn'dl ldn *Qu-aii- " t?iri'hher li6n quan 3n khSch hdng di€ii? kh6 ) nnau nhin cao t :i /-hi-l"ou nhi sSng l4p c6 &-Pqw Y*F^i wuvw Trung binl denlot , -, ^ Khrins tot thO nho ban d gidi thiQu minh uann luan va mau rnuan Ynang 'r ffiTS:##Er' C6c v6n 116 v6lgi th canh tranh Cli ptrj cd dfnh vd bi€n d6i Ki6m so6t vA dd chi nhi si6 ci vi han I - NhSm KSKD c Fbtri brqns , A A nhom tin rdng h, Dudi 1,5 d n SBftP, va neu co c6ng thi mpi ngu v6n/c6 ddng ngdn qu! c6ng, c6c ctu trfi, Y€u ThAp d6n t: nng BBiRfPdftg9llg c( ngu6n tdi t: y.,,ddilt#trS gi6 tri c( Tj'sudt sinh lqi nQi Hon25Yo r L6i nHIl?P von oau ru tinh d6n quy m6 c, bQ tiAm nine Ihoi gian d4t lgi ntru4n Du6i ndr Cic vfln tIG thu hn ihsiff Chi tiGu kinh Thdi gian hoin roa von iem kha *"^.'Ts v6i cdc nhn ddu tu ti6m otug, doanh nghiQp, ho cam ktlt danh crlc d5i tilchay htr6ch hang thdi gian 10: Lf tt6 mQt nguoi tr& thirnh doanh nhffn? Lf nio lir ptrO ti6n ntritt C6 ly lo: Ciu - Tro thinh ngubi chti ri6ng - Theo auOi y tucrng ri6ng - Nhan dugc phdn thuong tii chinh Tr& thinh mQt nguli chfr lip: tIQc Nhi6u doanh nhdn mu6n trd thinh ngudi cht dQc lfp vi hq c6 tham vgng ldu dii