Báo cáo tổng hợp LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường, tồn phát triển vấn đề đáng quan tâm doanh nghiệp Vì muốn đứng vững mơi trường cạnh tranh khắc nghiệt kinh tế, doanh nghiệp phải khẳng định sức mạnh sản xuất kinh doanh mình, khơng nhà quản trị doanh nghiệp phải thể người đứng đầu lãnh đạo cho doanh nghiệp tồn phát triển Cùng tồn phát triển kinh tế thị trường, Công ty TNHH Giang Nam chứng tỏ doanh nghiệp động thích ứng với chế thị trường Với nghiệp đổi kinh tế chuyển từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, từ kinh tế nước ta có tăng trưởng đáng kể, đời sống người lao động ngày nâng lên rõ rệt Sự xuất kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, khiến doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tù lo cho yếu tố đầu vào việc tiêu thụ điều cần thiết quan trọng cả, nhờ tiêu thụ doanh nghiệp có doanh thu lợi nhuận Khi nhiều sản phẩm có nghĩa thu nhập lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên Khi doanh nghiệp có nhiều điều kiện để đẩy mạnh sản xuất, mở rộng quy mô, tăng khả cạnh tranh, tạo công ăn việc làm cho người dân Việc tiêu thụ sản phẩm hàng hố khơng tạo thu nhập cho doanh nghiệp, cho người lao động mà cịn có ý nghĩa với kinh tế quốc dân Báo cáo tổng hợp PHẦN I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH GIANG Nam Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty TNHH Giang Nam thành lập ngày 22 tháng 04 năm 1998 theo định số 18 Uỷ ban nhân dân tỉnh Phú Thọ Tên gọi Công ty : Công ty TNHH Giang Nam Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty TNHH Trụ sở chính: Tổ 55 khu 6A phường Nơng Trang - Việt Trì - Phú Thọ Nhà máy sản xuất : Khu cơng nghiệp II - Việt Trì - Phú Thọ Điện thoại: 0210 845785 Công ty TNHH Giang Nam đơn vị có tư cách pháp nhân hạch tốn độc lập, Cơng ty hạch tốn chủ động việc liên kết ký kết hợp đồng kinh tế với bạn hàng nước, thực nghĩa vụ Nhà nước Khi thành lập, số lượng cán công nhân viên có người, sau năm phát triển, số nhân viên Công ty 150 người Trong có 70 người có trình độ cao đẳng, đại học Tình hình hàng năm Cơng ty gần 10 tỷ đồng Trong trình phát triển, Cơng ty có tiến đáng kể, thành lập vốn điều lệ Công ty 600 triệu đồng, hình thành từ vốn góp hai vợ chồng Phạm Thị Đanh Tạ Phú Luân đến Công ty mở rộng số lượng chất lượng Cơng ty có hệ thống phân phối hàng hoá mạnh, với cửa hàng Trong năm gần doanh thu Công ty tăng liên tục với tốc độ cao, đạt 70% đến 90%/ năm, đạt 14 tỷ đồng năm 2002 tăng lên xấp xỉ 30 tỷ đồng năm 2003 Lợi nhuận năm 2004 tăng 200% so với năm 2003 Những thành công không nhỏ mà Công ty đạt nhờ cố gắng lớn Báo cáo tổng hợp tồn thể cán cơng nhân viên tồn Công ty, quản lý tài giỏi Ban lãnh đạo trẻ Công ty Cơ cấu tổ chức Công ty Sơ đồ tổ chức máy quản lý ca Cụng ty TNHH Giang Nam Ban giám đốc Bộ phận sản xuất Phòng kế toán Phòng kinh doanh Bộ phận dịch vụ Tổ sản xuất Kế toán trởng Khai thác thị trờng Tổ vận chuyển Tổ sản xuất đai đế Kế toán chi tiết Bán hàng Tổ lắp đặt Tổ hoàn thiện Thủ quỹ Đại lý Tổ bảo hành Phân xởng nhựa Kế toán kho Vi c cu tổ chức đó: - Giám đốc: (nhiệm vụ, quyền …) - Các phó giám đốc: người tham mưu… - Các phịng: (Phịng hành chính…) + Phịng kế hoạch kinh doanh + Phịng kế tốn tài Báo cáo tổng hợp + Phịng tổ chức hành chính… + Các sở sản xuất Chức năng, nhiệm vụ Công ty 3.1 Chức Chức Công ty TNHH Giang Nam tổ chức máy Công ty phù hợp, gọn nhẹ hoạt động hiệu quả, có sách, chế độ quản lý kinh tế, quy định phù hợp với đặc điểm, tình hình Cơng ty để phát huy mạnh cơng tác quản lý vĩ mô kinh tế 3.2 Nhiệm vụ Công ty TNHH Giang Nam doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vừa bán buôn vừa bán lẻ, sản phẩm làm nhập kho sau xuất bán theo đơn đặt hàng khách hàng có nhu cầu Báo cáo tổng hợp phần II đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH GIANG NAM đời nhằm đáp ứng công xây dựng đất nước, cải tạo củng cố nhằm xây dựng sở hạ tầng Đây mục tiêu lâu dài gắn liền với trình hình thành phát triển Công ty Với đổi kinh tế việc đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ, nâng cao đời sống người lao động nhiệm vụ hàng đầu Ban lãnh đạo ngành, cấp liên quan Để thấy tiềm lực Công ty kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm gần đây, ta cần phải nghiên cứu, phân tích, đánh gía kết Công ty đạt Cụ thể sau; Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm - Tổng doanh thu năm 2003 giảm so với năm 2002là 2,23%, năm 2004so với năm 2003 tăng 38,14% Nguyên nhân tăng tổng doanh thu doanh thu tiêu thụ tăng nói chiếm tỷ trọng chủ yếu tổng doanh thu Cụ thể là: năm 2002 chiếm tỷ trọng 97,54%, năm 2003chiếm 90,58% năm 2004lại chiếm tới 98,78% tổng doanh thu Doanh thu tiêu thụ có tốc độ phát triển bình qn tăng năm 16,95% Nguyên nhân tăng năm 2003 so với năm 2002 giảm 1,2% Còn doanh thu tiêu thụ năm 2004so với năm 2003lại tăng lên tới 35,43% khoản thu nhập khác Công ty chiếm tỷ trọng nhỏ tổng doanh thu khơng phải lĩnh vực sản xuất kinh doanh Cơng ty - Về tổng chi phí sản xuất kinh doanh: năm 2003 so với 2004giảm 2,12%, năm 2004 so với năm 2003tăng lên 32,23% tốc độ phát triển bình quân năm lại tăng lên 16,32% Nguyên nhân tăng nhân tố: Báo cáo tổng hợp + Giá vốn hàng bán: Năm 2003 so với năm 2002 tăng 1,1% năm 2004 so với năm 2003 lại tăng 40,5% kết tốc độ phát triển bình quân tăng năm 19,08% Lý tăng lên giá vốn hàng bán tập trung vào năm 2004 năm 2003 năm mà Cơng ty tiêu thụ nhiều sản phẩm nhờ đầu tư Nhà nước để xây dựng sở hạ tầng: đường xá, trường học nhiều công trình thuỷ lợi ngồi tỉnh + Chi phí bán hàng: Đây khoản mục chiếm tỷ trọng nhỏ tổng chi phí có biến động tăng giảm không qua tằng năm Cụ thể năm 2003so với năm 2002giảm 35,82% năm 2004 so với năm 2003lại tăng 83,78% kết cuối tốc độ phát triển bình quân năm tăng 8,6% + Chi phí quản lý doanh nghiệp: nhìn chung mức lao động khoản mục qua năm không đáng kể Biểu năm 2002 chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm 5.,97% tổng chi phí năm 2003 chiếm 4,94%, năm 2004 chiếm 4,56% tốc độ phát triển bình quân năm lại tăng 7,21% - Thuế với chi phí khác chiếm tỷ trọng nhỏ tổng số chi phí có biến động tăng giảm khơng đồng cac năm, rong hoạt động tài có tốc độ phát triển bình qn năm tăng 43,09% Qua thấy việc đầu tư cho hoạt động Công ty diễn đặn năm + Tổng lợi nhuận: hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận thu từ hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm chủ yếu mang tính chất định cấu thành lên tổng lợi nhuận Công ty Trong năm trở lại đây, hoạt động sản xuất kinh doanh kết tiêu thụ Công ty chưa hiệu quả, lợi nhuận thu chưa tương xứng với tiềm lực có Công ty Xét năm 2002, công ty làm ăn thua lỗ bù đắp từ lợi nhuận hoạt động tài nên Cơng ty có lãi Mặc dù Báo cáo tổng hợp năm sau thu lợi nhuận mức thấp, qua phản ánh phần cố gắng tồn thể Cơng ty khắc phục khó khăn sản xuất có xu hướng phát triển lên Có nhiều nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ kết hoạt động sản xuất kinh doanh có số nhân tố gây ảnh hưởng trực tiếp tới khối lượng thị trường, doanh thu thị trường lợi nhuận doanh nghiệp Sản phẩm panen Đây loại sản phẩm có từ lâu, gắn liền với ngày thành lập trình lên, trưởng thành Cơng ty Để hiểu rõ nhân tố cấu thành lên giá thành, giá bán phân tích cách sâu sắc đầy đủ tình hình biến động tăng giảm khối lượng tiêu thụ, doanh thu suốt mâý năm gần ta có: Có thể quay lại thời gian để phân tích bối cảnh đất nước từ năm trước: nghèo nàn kinh tế, sở hạ tầng đất nước thấp kém, đời sống nhân dân gặp nhiều khó khăn… dẫn đến việc đầu tư Nhà nước xây dựng, kiến thiết đất nước, cải tạo hệ thống sở hạ tầng xã hội nhiều điều kiện khác khiến sản phẩm panen nhiều sản phẩm khác Công ty tiêu thụ cách khác dễ dàng Nhưng đến nay, nhờ đổi kinh tế, đời sống kinh tế nhân dân tăng lên, sở hạ tầng đất nước phần ổn định, nguồn lao động dồi nhiều điều kiện thuận lợi khác dẫn đến việc tự đổ trần cơng trình xây dựng điều tất nhiên Đây nguyên nhân dẫn đến suy giảm doanh thu khối lượng tiêu thụ sản phẩm này, cụ thể là: Năm 2003so với năm 2002 khối lượng tiêu thụ giảm 334 doanh thu giảm 4% với lượng 17.408.600đ Còn lấy năm 2004 so với năm 2003 khối lượng tiêu thụ giảm 5% ứng với lượng giảm 129 tán doanh thu giảm 5% tương ứng với Báo cáo tổng hợp 20.575.500đ Kết cuối tốc độ phát triển bình quân giảm 5,62% dối với sản phẩm 4,45% doanh thu tiêu thụ Cịn lợi nhuận nhân tố liên quan chặt chẽ đến giá bán khối lượng tiêu thụ, gía thành đơn vị… Xé năm 2002, Công ty bị lỗ 7.730.714 đ từ sản phẩm panen mà nguyên nhân dẫn đến tình trạng giá thành lớn giá bán Đây chiến lược sản xuất kinh doanh nhà sản xuất: chấp nhận lỗ vốn đẩy tăng khối lượng tiêu thụ, tránh tình trạng tồn kho nhiều, ứ đọng vốn, lượng tồn lớn từ kỳ trước chuyển sng Còn nhân tố giá thành đơn vị lại giảm so với năm 2002là 7.090,78 lại cao giá bán Đây nguyên nhân vật liệu năm trước cịn tồn đọng lại thấp, tiết kiệm chi phí nhân công, lượng phế phẩm thấp Trong năm 2003 năm 2004, Công ty thu từ lợi nhuận từ sản phẩm mức thấp Cụ thể nguyên nhân sau: - Trong năm 2003, Công ty tăng giá thành đơn vị so với năm 2002 5,19% ứng với mức tưng 7.090,78 làm tổng giá thành tăng với giá bán Do sản phẩm hỏng chiếm lượng lớn sản phẩm, tăng chi phí nhân cơng số chi phí khác có giảm chi phí quản lý doanh nghiệp, giá bán tăng so với năm 2002 8,2% ứng với lượng tăng 12.100 đồng dẫn đến giảm khối lượng tiêu thụ 1,27% lượng tồn kho lại tăng lên - Sang năm 2004, doanh thu tiêu thụ giảm so với năm 2003 5% ứng với lượng giảm 20.575.500, lợi nhuận tăng đạt gí trị chí 1,5% ứng với 574.332 mà nguyên nhân chủ yếu giá thành có giảm chút Ýt so với năm 2003là 0,1% Qua thấy thời gian tới Công ty cần phải tiết kiệm tối đa khoản chi phí sản xuất, tránh lãnh phí nguyên vật liệu để từ mói hạ giá thành, giá bán để đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ sản phẩm có lãi Báo cáo tổng hợp Sản phẩm ống cống Trong năm 2002 Công ty gặp nhiều khó khăn cơng tác tiêu thụ sản phẩm kết Công ty bị lỗ vốn mức cao từ sản phẩm Nguyên nhân do: Giá thành đơn vị tăng tình hình biến động nguyên vật liệu đầu vào, chi phí quản lý doanh nghiệp mức cao làm cho tổng gía thành tăng, chúng tơi đẩy giá bán để giảm bớt lượng lỗ vốn 24 triệu kết cuối - Sang năm 2003, năm với đầu tư Nhà nước để cải tạo, nâng cấp sở hạ tầng vùng nơng thơn Vì mà khối lượng sản phẩm tăng so với năm 2002 11,6% nên làm cho tổng doanh thu tăng so với năm trước 7,6% ứng với lượng tăng 13.287.840 đ, gián bán có giảm so với năm trước 3,61% ứng với lượng giảm 8160 dd Đây năm tiêu thu tốt phản ánh với thực tế nhu cầu thị trường loại sản phẩm - Do giá thành đơn vị năm 2003 có giảm so với năm 2002 9,62 ứng với lượng gía 22.570 đ, nguyên nhân tình hình biến động nguyên vật liệu vào ổn định, công ty chủ động tiết kiệm chi phí sản xuất, cụ thể giảm chi phí quản lý doanh nghiệp cao so với giá bán kết Công ty lỗ vốn năm cho loại sản phẩm 13306909đ - Trong năm 2002, giá thành đơn vị lại giảm so với năm 2003 14,41% ứng với lượng giảm 30.560 đ nên làm cho tốc độ phát triển bình quân năm 12,05% Đây điều kiện thuận lợi để tăng lợi nhuận năm, hạ giá bán sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ năm tới - Về giá bán sản phẩm năm 2004so với năm 2003 khơng có thay đổi hợp đồng tiêu thụ bán sản phẩm ký kết Do vậy, điều kiện thuận lợi để Công ty nâng lợi nhuận cụ thể tăng so với năm 2003la 26.220.229đ Báo cáo tổng hợp Sản phẩm cột điện - Về giá thành phẩm: năm 2003 so với năm 2002 tăng 1,12% ứng với lượng tăng 4.358 đ, giá bán tăng ,2% so với lượng tăng 22002đ khối lượng có giảm chút Ýt tăng lợi nhuận năm 8243870 đ so với năm 2002 Năm 2004 so với năm 2002 giá thành đơn vị lại tăng 12,9% ứng với lượng ăng 30718,09 tốc độ phát triển bình quân năm tăng 6,85% Đây điều kiện không tốt cho việc tiêu thụ sản phẩm cột điện mà giá bán đơn vị ổn định không tăng kết lợi nhuận năm 2004 giảm 21963010đ so với năm 2003 Mặc dù khối lượng tiêu thụ năm 2004 giảm 9,34% so với năm 2003 Giá bán sp4 có tốc độ phát triển bình quân tăng năm 2,6% có tăng năm 2003 tăng so với năm 2002, 5,26 ứng với lượng tăng 22002 đồng Đây điều kiện không tốt với khối lượng tiêu thụ sản phẩm, doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Qua công ty cần phải có kế hoạch hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán nhằm đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ thu nhiều lợi nhuận Sản phẩm cọc vuông - Giá thành đơn vị: năm 2002 Công ty ký kết nhiều hợp đồng với khối lượng, giá bán xác lập sản phẩm sản xuất năm gần với nhu cầu xây dựng cần đến cọc làm móng chống lún nơi ao hồ quy hoạch để làm nhà Nhưng biến động nguyên vật liệu đầu vào gặp nhiều khó khăn khơng ổn định tăng xi măng, cát vàng… Đây nguyên nhân trực tiếp làm tăng trình lên cao kết cuối Công ty dã bị lỗ vốn triệu đồng cho loại sản phẩm - Sau năm 2003 với ổn định nguồn nguyên vật liệu đầu vào nên giá thành giảm xuống so với năm 2002 3,22% ứng với lượng 7444125 đồng Nhìn giảm với ổn định giá bán nên làm Báo cáo tổng hợp phần IV đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh quản trị - Nguồn vốn tình hình sử dụng vốn Công ty thể qua biểu 03 Biểu 03: Tình hình sử dụng nguồn vốn Công ty qua năm Chỉ tiêu VLĐ VLĐ Tổng 2002 Tỷ trọng 1.332.711 39,4 2.046.202 60,6 3.378.913 100 2003 1.519.11 1.884.439 3.403.540 Tỷ trọng 44,6 55,4 100 2004 2.194.189 2.150.810 4.344.999 Tỷ Tốc độ trọng PTBQ 50,5 49,5 100 128,3 102,5 113,4 Qua số liệu thực tế cho thấy tính sử dụng vốn Cơng ty là" Vốn LĐ Công ty tăng lên hàng năm Cụ thể năm 200239,4% tổng số vốn, năm 2003so với năm 2002 tăng lên 13,99% năm 2004so với năm 2003 lại tăng lên 44,4% tốc độ phát triển bình qn 18,3% khoản phải thu tăng dẫn đến tình hình vốn cơng ty lại thiếu bị chiếm dụng, khối lượng hàng tồn kho lớn: Vì hàng năm Cơng ty phải vay ngân Báo cáo tổng hợp hàng để bổ xung cho nguồn vốn Đây nguyên nhân làm tăng chi phí sản xuất, tăng gía thành - Vốn cố định: Trong năm tốc độ phát triển bình quân không lớn nắm đạt 102,5% Điều chứng tỏ kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty không mâý khả quan, không thu nhiều lợi nhuận để mở rộng quy mô sản xuất, đâù tư máy móc thiết bị 1.Những mạnh Cơng ty Cơng ty có hai mươi năm tạo sản phẩm bê tông, chuyên phục vụ cho việc xây dựng, cải tạo hệ thống sở hạ tầng tồn xã hội Trong có sản phẩm cần thiết khơng thay nh panen, cột điện, ống, cống… lợi sản phẩm hàng hóa mà Cơng ty tiến hành sản xuất Tại Cơng ty có lực lượng lao động dồi dào, u nghề, có trình độ chuyên môn cao Đây điều kiện thuận lợi góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm có người cơng nhân với kinh nghiệm lao động tích luỹ q trình làm việc suốt thời gian dài Cơng ty ó nguồn nguyên vật liệu phong phú, sẵn có thị trường, gía Ýt biến động Đây điều kiện thuận lợi góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm có người cơng nhâncùng với kinh nghiệm lao động tích luỹ q trình làm việc suốt thời gian dài Cơng ty có nguồn ngun liệu phong phú, sẵn ó thị trường, gía Ýt biến động Đây điều kiện thuận lợi cho Công ty tiến hành sản xuất hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường tạo đa dạng hoá sản phẩm từ bê tông - nước ta giai đoạn cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, việc xd diễn mạnh mẽ miền Tổ quốc từ thành thị đến nông thôn, cơng trình xây dựng dần hồn thiện tu bổ trụ sở, trường học, đường giao thông, thuỷ lợi… ưu tiên Báo cáo tổng hợp Nhà nước trú trọng năm suốt năm sau, thuận lợi để công ty tăng khối lượng tiêu thụ thông qua việc liên doanh liên kết nhận thầu cơng trình nhằm tăng doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp năm gần Bộ máy quản lý Cơng ty gọn nhẹ, linh hoạt dễ thích ứng với biến động ngồi Cơng ty Đây điều kiện để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đồng thời tạo kiểm tra, giám sát chặt chẽ, đồng từ xuống đơn vị sản xuất Những tồn Công ty - Với đặc điểm Công ty sản xuất vật tư xây dựng nên chịu ảnh hưởng lớn thời tiết, mà lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ thường mang tính mùa vụ gặp nhiều khó khăn Về mạng lưới phương thức tiêu thụ Công ty đơngiản chủ yếu tiêu thụ theo hợp đồng ký kết Cơng ty đối tác ngồi cịn bán theo phương thức tiêu thụ trực tiếp cho tổ chức, cá nhân có nhu cầu mua sản phẩm kho Cơng ty - Một khó khăn Cơng ty việc nghiên cứu thị trường chưa có phịng ban riêng nên đôi lúc việc xác lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ cịn mang tính chất chủ quan, gây tình trạng cân đối sản xuất, tiêu thụ tồn kho lớn gây tình trạng ứ đọng vốn Báo cáo tổng hợp PHẦN V PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP Định hướng chung Công ty Tiếp tục mở rộng đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh xuất nhập khẩu, kết hợp hoạt động kinh doanh dịch vụ, mở rộng thị trường, tìm bạn hàng Tận dụng tối đa ủng hộ giúp đỡ ban ngành thành nhằm nâng cao doanh thu Đầu tư theo chiều sâu vào việc áp dụng đưa công nghệ vào sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường, mở rộng nhà xưởng, mua sắm thêm số máy móc thiết bị, đặc biệt đầu tư cơng nghệ số thiết bị đồng để sản xuất thêm số mặt hàng thị trường quan tâm như: + Nâng cao lực lao động: Có biện pháp tích cực nâng cao lực sản xuất, sử dụng lao động để mở rộng doanh thu, phát huy quyền làm chủ tạp thể người lao động, tăng cường đội ngũ cán khoa học - kỹ thuật, cán quản lý công nhân kỹ thuật có tay nghề cao đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh Báo cáo tổng hợp + Thực tốt thoả ước lao động tập thể ký quyền cơng đồn quyền lợi nghĩa vụ trách nhiệm người sử dụng lao động nguồn lao động theo Bộ luật lao động, trì nghiêm túc nội quy lao động, nội quy quy định Công ty pháp luật Nhà nước đề + Mở rộng sản xuất kinh doanh, động sáng tạo tìm hướng làm ăn mới, tạo công ăn việc làm cho người lao động, bước nâng cao thu nhập đời sống cán công nhân Công ty + Thực tốt chế độ sách Nhà nước người lao động xếp lao động tuyển dụng, đào tạo lại cải tiến cơng tác tiền lương, thực an tồn vệ sinh lao động, khen thưởng, kỷ luật trách nhiệm vật chất, hạn chế tối đa tai nạn lao động xảy + Thường xuên phát động phong tào thi đua lao động sản xuất, thực tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao suất chất lượng hiệu cao Nâng cao uy tín doanh thu Những phương hướng 2.1 Tổ chức công tác sản xuất hợp lý Khâu sản xuất q trình tạo sản phẩm hàng hóa, giai đoạn mà chủ doanh nghiệp phải đầu tư với khối lượng tài lớn để chi dùng cho mua nguyên vật liệu, đầy tư máy móc thiết bị, th nhân cơng… có ảnh hưởng lớn tới kết quả, khối lượng tiêu thụ sản phẩm Vì khâu doanh nghiệp khai thác tối đa cơng suất máy móc thiết bị nhiều tài sản, dụng cụ khác, tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm ngày đổi mới, cải tiến sản phẩm nội dung lẫn hình thức, giảm sản phẩm hỏng tới mức thấp nhiều yếu tố khác Đây điều kiện kiên để bảo đảm cho giai đoạn cuối cùng, tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu mong muốn doanh nghiệp - Tiết kiệm chi phí, giảm giá thành mục tiêu doanh nghiệp cần vươn tới Đây điều kiện thuận lợi để tăng lợi nhuận, tăng khả Báo cáo tổng hợp cạnh tranh sản phẩm hàng hóa thị trường thông qua việc hạ giá bán mà không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp * Khâu tiêu thụ sản phẩm: Trong khâu doanh nghiệp cần ý đến nội dung sau: 2.2 Doanh nghiệp phải đưa chiến lược sản xuất kinh doanh đưa sản phẩm thị trường hợp với nhu cầu người tiêu dùng Để làm điều điều quan trọng phải nghiên cứu thị trường Bởi thị trường nơi diễn quan hệ mua bán nhu cầy mua bán sản phẩm doanh nghiệp Vì việc điều tra nắm bắt thông tin nhu cầu thị trường cần thiết, để từ đưa chiến lược sản xuất, tiêu thụ đa dạng hoá mặt hàng, nâng cao chất lượng, đổi công nghệ… nhằm làm thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng 2.3.Cần phải tổ chức tốt khâu quảng cáo giới thiệu sản phẩm Nhờ khâu mà người tiêu dùng biết đến sản phẩm doanh nghiệp với thông tin chất lượng, giá cả… để người yên tâm mua hàng cách để tác động đến tâm lý người tiêu dùng ln thích mua sử dụng sản phẩm Mặc dù để công việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm có hiệu tiết kiệm chi phí, tăng sức mua sản phẩm hàng hố doanh nghiệp phải nắm sản phẩm giai đoạn vịng đời nó: ổn định, phát triển hay suy thối Trong khâu doanh nghiệp cần phải thực tốt trình vận chuyển hàng hóa, xuất giao, tốn tiền hàng so cho tạo điều kiện thuận lợi cho người mua hàng việc vận chuyển hàng phải nhanh chóng, kịp thời Ngồi doanh nghiệp cần có sách đãi ngộ khách hàng lâu năm, ưu tiên giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn Ngồi khâu tốn tiền cần phải doanh nghiệp quan tâm áp dụng cách linh hoạt hình thức tốn với khách Báo cáo tổng hợp hàng Với khách hàng thân quen ưu đãi phương pháp trả chậm, trả góp, mặt khác doanh nghiệp phải cần thu hồi vốn nhanh, kịp thời tránh để khách hàng chiếm dụng vốn 2.4 Mục tiêu tăng cường quản lý, sử dụng lao động nhằm nâng cao suất Nâng cao hiệu sử dụng yếu tó sản xuất q trình hoạt động sản xuất kinh doanh đánh giá khả tổ chức sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để tìm biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm nhờ vào định điều hành sản xuất kinh doanh nhà quản lý doanh nghiệp Trong yếu tố trình sản xuất lao động người yếu tố có tính chất định Sử dụng tốt nguồn lao động tận dụng hết khả năg lao động yêu cầu đặt hàng đầu cho nhà quản lý Mục tiêu chủ yếu việc lập kế hoạch quản lý lao động nâng cao suất lao động Công ty quản lý chặt chẽ người lao động xác định khả sẵn có để giảm chi phí lao động cho sản phẩm sản xuất Các biện pháp: Một là: Cải tiến hình thức phân công lao động hạn chế việc sử dụng trả lương theo thời gian mà nên trả lương theo sản phẩm để nâng cao tinh thần chủ động cán cơng nhân viên lao động mình, tập thể Phân cơng lao động hợp lý có hiệu nhằm phát huy cao khả sáng tạo cán công nhân viên Hai là: Đảm bảo điều kiện nguyên vật liệu, vật tư, công cụ lao động, mặt nhà xưởng, không gian, môi trường cách hợp lý nơi làm việc cho cán công nhân viên, trọng đến lực lượng lao động trực tiếp Ba là: Nghiên cứu đưa vào áp dụng biện pháp quản lý lao động tiên tiến áp dụng hiệu kinh nghiệm quản lý việc hồn thiện cơng tác tổ chức lao động Báo cáo tổng hợp Bốn là: Phục vụ hợp lý nơi làm việc, nghỉ ngơi, tạo điều kiện cho người lao động hồn thành bình thường chức 2.5 Mục tiêu tăng cường đầu tư theo chiều sâu để nâng cao trình độ đại công nghệ Tài sản cố định sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp, phản ánh lực sản xuất có, trình độ công nghệ doanh nghiệp Tài sản cố định, đặc biệt máy móc thiết bị sản xuất điều kiện quan trọng cần thiết để tăng sản lượng, tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất hạ giá thành sản phẩm… Bởi vậy, việc nanag cao hiệu sử dụng tài sản cố định, thời gian cơng suất máy móc thiết bị vấn đề có ý nghĩa đặc biệt quan trọng q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty Đối với máy móc thiết bị sử dụng, không phù hợp với công nghệ sản xuất đại nên chuyển hướng lý để thu hồi vốn đầu tư mua thiết bị công nghệ đại Những ý kiến đề xuất - Về sản phẩm Cơng ty: Với tính chất loại sản phẩm phục vụ cho việc xây dựng công trình kiên cố tồn thừi gian dài tốn tài chính, khó thay đổi hỏng hóc Do với Cơng ty việc nâng cao chất lượng sản phẩm nhiệm vụ hàng đầu mang tính chất chiến lược nay, nhằm làm tăng tính cạnh tranh thị trường, chiếm lịng tin khách hàng sản phẩm Công ty từ góp phần đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ, tăng doanh thu năm tới - Thị trường tiêu thụ: Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ hàng hóa doanh thu Cơng ty Vì để ổn định sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ, việc đa dạng hố sản phẩm, nâng cao chất lượng Cơng ty cần mở thêm số cửa hàng mang tính chất quảng cáo giới thiệu sản phẩm vừa đầu mối trung gian để ký kết hợp đồng thuận tiện cho khách hàng thu mua sản phẩm Báo cáo tổng hợp - Trong tổ chức sản xuất Công ty cần phải kiểm ta giám sát cách kỹ lưỡng chất lượng, nguyên nhân vật liệu đầu vò việc phối hợp thành phần với quy định theo tiêu chuẩn kỹ thuật Có sản phẩm Cơng ty phát huy tính tác dụng lớn - Với quy mơ vừa nhỏ việc liên doanh liên kết với công ty xây dựng khác điều hồn tồn có lợi để ký kết hợp đồng tiêu thụ trực tiếp với đơn vị xây dựng đảm trách phần cơng trình có liên quan đến sản phẩm Công ty - Về máy tổ chức quản lý cần phải cải tiến hoàn thiện thêm, xắp xếp lại bổ máy tổ chức, đưa người có trình độ, đạo đức, chun mơn cao có nhiều mối quan hệ với đơn vị sản xuất kinh doanh khác, giữ vai trị chủ đạo Cơng ty Hiện Cơng ty cần mở phịng Marketing để thăm dò nghiên cứu thị trường tiêu thụ, nắm bắt thơng tin nhanh, xác nhu cầu thị trường sản phẩm hàng hóa Cơng ty, cải tiến sản xuất để từ ứng phó kịp thời với biến động thị trường, tạo cân đối khối lượng sản xuất, khối lượng tiêu thụ lượng tồn đầu kỳ Có vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu, lợi nhuận Công ty có nhiều khả quan năm năm tới * Hạ giá bán sở hạ giá thành để đảm bảo lợi nhuận Tất chi phí tạo nên giá thành có tính chất định đến giá bán sản phẩm, việc hạ giá thành yếu tố bản, cần thiết để có điều kiện hạ giá bán lý sau + Do tính chất kết cấu tất loại sản phẩm Công ty đơn giản, khơng địi hỏi cao trình độ, máy móc thiết bị tổ chức ct4 xây dựng, hội gia đình… tự sản xuất nhu cầu sử dụng họ loại sản phẩm với khối lượng lớn Báo cáo tổng hợp + Nguồn nguyên liệu, vật liệu cấu thành lên sản phẩm phng phú, gía ổn định, tiện cho việc thuê mướn lao động khơng gây khó khăn tiến hành sản xuất tạo sản phẩm + Có nhiều cách thức cúng sản phẩm khác để thay loại sản phẩm đổ trần bê tơng, đóng cọc tre, gạch đốt lị… Như vào tình hình thực tế Công ty ý kiến cho thấy việc hạ giá thành, gián bán cần thiết nhằm tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm thông qua việc tác động vào tâm lý khách hàng cách giá bán sản phẩm thấp với chi phí mà họ bỏ để tự tiến hnhf sản xuất, tạo sản phẩm Công tác hạ giá thành, giá bán tiến hành cụ thể sau: + Giảm tối đa giá mua nguyên vật liệu + Tuỳ mức độ quan trọng khác loại sản phẩm mà sử dụng loại nguyên vật liệu với giá khác nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất + Giảm tối đa định mức tiêu hao nguyên vật liệu + Khuyến khích động viên cán công nhân viên làm việc đạt hiệu cao + Giảm tối đa mức sản phẩm hỏng + Khi th lao động ngồi cần phaỉ bố trí người việc nhằm làm tăng tính hiệu cơng việc tránh lãng phí khơng cần thiết xảy + Giảm chi phí quản lý doanh nghiệp cách cho số cán công nhân viên làm việc khơng có hiệu nghỉ việc chuyển làm công việc khác phù hợp + Sản phẩm Cơng ty mang tính chất lao động thủ cơng chính, khơng địi hỏi trình độ tay nghề kỹ thuật cao, việc bố trí lại cấu lao động,cơ cấu tổ chức sản xuất cụ thể hướng thị trường thuê lao động với giá rẻ Bên cạnh đó, Cơng ty cần phải vào mức độ quan Báo cáo tổng hợp trọng,cần thiết loại sản phẩm nhu cầu loại sản phẩm để Ên định mức gía phù hợp * Hướng vào tâm lý khách hàng - Đây sản phẩm phục vụ cho cơng trình xây dựng, chi phí xây dựng cơng trình Nhà nước tốn kém, bền vững, tồn thời gian dài, khó thay đổi cơng trình hồn thiện với tính chất nguy hiểm cơng trình có cố xảy Do vậy, ngồi việc nâng cao chất lượng sản phẩm, Cơng ty cần phải có biện pháp tác động hướng vào tâm lý khách hàng để họ yên tâm, tin tưởng mu sản phẩm Cơng ty Ví dụ có bảo hành sản phẩm thời gian dài, giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm với khối lượng lớn, có trách nhiệm vận chuyển đến tận cơng trình, lắp đặt sản phẩm cho khách hàng * Chính sách Nhà nước Cơng ty Chính sách thuế: Kể từ năm 2001, Nhà nước áp dụng thuế VAT (thuế GTGT) Khi áp dụng loại thuế ban đầu gây khó khăn cho Cơng ty, với loại hình kinh doanh kiến thiết, xây dựng sở hạ tầng cho đất nước cơng trình thuỷ lợi, mạng lưới điện… Vậy với mức thuế 10% cao, Nhà nước cần phải xem xét điều chỉnh lại cho hợp lý, phù hợp với lĩnh vực kinh doanh Chính sách tài tín dụng: Trong tình trạng nay, doanh nghiệp thiếu vố lãi suất cao, thủ tục rườm rà Do Nhà nước cần phải nghiên cứu xem xét, điều chỉnh lại quy chế hoạt động tài tín dụng nhằm tạo điều kiện cho Công ty, doanh nghiệp vay vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh Báo cáo tổng hợp KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Giang Nam với quan sát từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thị trường với kiến thức học nhà trường em có số nhận xét sau: hoạt động sản xuất - kinh doanh doanh nghiệp nước ta vấn đề sống còn, kinh tế thị trường Cùng tồn phát triển kinh tế thị trường Công ty TNHH Giang Nam chứng tỏ doanh nghiệp động, thích ứng với chế thị trường Điều phải kể đến công lao to lớn người khởi sự, kinh doanh giám đốc tập thể lãnh đạo, công nhân viên công nhân Việc thực tập tuần qua giúp em có thêm nhiều kinh nghiệm, có hội vận dụng kiến thức học vào thực tế, đồng thời tiếp cận với môi trường kinh doanh thực tế nhờ củng cố nâng cao kiến thức học Do thời gian thực tập ngắn ngủi hiểu biết thực tế có hạn nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót định Vì em mong nhận ý kiến đóng góp từ thầy anh chị phịng kinh doanh Cơng ty để em tiến hồn thiện cho cơng việc thực tế sau Xin chân thành cảm ơn thầy giáo anh chị phịng kinh doanh Cơng ty nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành báo cáo Do thời gian, trình độ khả có hạn việc sâu, sát thực tế chưa nhiều nên không tránh khỏi thiếu sót luận văn Nên tơi mong nhận góp ý thầy giáo bạn đọc để luận văn hoàn thiện Nhân dịp xin chân thành cảm ơn đến thầy cô giáo Khoa Quản trị kinh doanh tồn thể cán bộ, cơng nhân viên tồn Cơng ty TNHH GIANG NAM GIANG NAM giúp đỡ hoàn thành đợt thực tập tốt nghiệp Báo cáo tổng hợp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình marketing Tài liệu công ty thực tập Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp Chiến lược cạch tranh Mic Pottec Quản trị Marketing Philip Kotler – NXB Thống kê Quản trị kênh Tạp chí cơng nghiệp Giáo trình quảng cáo lý thuyết thực tiễn ( Trường Đại học kinh tế Quốc dân) Báo cáo tổng hợp MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU PHẦN I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH GIANG Nam Quá trình hình thành phát triển Công ty .2 Cơ cấu tổ chức Công ty 3 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 3.1 Chức 3.2 Nhiệm vụ phần II đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Sản phẩm panen Sản phẩm ống cống Sản phẩm cột điện 10 Sản phẩm cọc vuông 10 Sản phẩm gạch vỉa 11 phần IIi 13 đánh giá hoạt động quản trị 13 Quản trị lao động 13 Quản trị sản xuất 14 Quản trị xây dựng dây truyền công nghệ cung ứng vật tư .15 phần IV 16 đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh quản trị 16 1.Những mạnh Công ty .17 Những tồn Công ty 18 Định hướng chung Công ty .19 Những phương hướng .20 2.1 Tổ chức công tác sản xuất hợp lý 20 2.2 Doanh nghiệp phải đưa chiến lược sản xuất kinh doanh đưa sản phẩm thị trường hợp với nhu cầu người tiêu dùng .21 2.3.Cần phải tổ chức tốt khâu quảng cáo giới thiệu sản phẩm 21 2.4 Mục tiêu tăng cường quản lý, sử dụng lao động nhằm nâng cao suất 22 2.5 Mục tiêu tăng cường đầu tư theo chiều sâu để nâng cao trình độ đại công nghệ 23 Những ý kiến đề xuất 23 KẾT LUẬN .27 Báo cáo tổng hợp TÀI LIỆU THAM KHẢO .28 1.Giáo trình marketing 28 MỤC LỤC 29 ... cho Công ty, doanh nghiệp vay vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh Báo cáo tổng hợp KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Giang Nam với quan sát từ thực tế hoạt động sản xuất kinh. .. - Một giám đốc: Chịu trách nhiệm quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Một phó giám đốc; Chịu trách nhiệm quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Báo cáo tổng hợp + Phịng tổ chức:... xuất q trình hoạt động sản xuất kinh doanh đánh giá khả tổ chức sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để tìm biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm nhờ