CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc *** CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM Ở KHU VỰC PHÍA NAM. GVHD: GVC NGUYỄN TÂN MỸ SVTH: PHẠM THỊ CẨM NHIỀU LỚP: THƯƠNG MẠI 1 KHOÁ 30 – ĐHCQ NIÊN KHÓA 2004 - 2008 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIEÂN HƯỚNG DẪN TP. Hồ Chí Minh, ngày ……… tháng ………. năm 2008 Phụ lục 1: Danh mục thuốc BVTV của Vipesco STT TÊN SẢN PHẨM, QUI CÁCH STT TÊN SẢN PHẨM, QUI CÁCH THUỐC TRỪ SÂU 1 BIFENTOX 30ND (480ml-PE/PA, 480ml-T, 100ml-T) 25 VIROFOS 20ND (480cc-P) 2 D-C TRON PLUS 98.8EC (250ml, 500ml, 1000ml) 26 VISERIN 4.5EC (100cc, 480cc-P) 3 VIBABA 50ND (480ml-TT) 27 VISHER 10EW (100ml-P, 480ml-PET) 4 VIBAFOS 15EC (100cc, 480cc) 28 VISHER 25ND (100ml-PET, 480ml-P, 100ml-TT-AN) 5 VIBAMEC 1.8EC (CAN-5L) 29 VISUMIT 50ND (480ml-PET) 6 VIBAMEC 1.8ND (10ml, 20ml, 100ml, 240ml, 480ml) 30 VIZUBON D (10ml) 7 VIBAMEC 3.6EC (100cc, 240cc, 480cc) 31 VIMATOX 1.9EC - 100ml, 480ml 8 VIBASA 50ND (480ml-PET) 32 VITHOXAM 350SC - 1.2ml, 20ml 9 VIBASU 40ND (480ml-TT) 33 VIBAM 5H (BAO-1Kg, 5Kg) 10 VIBASU 50ND (100ml-TT, 480ml-TT) 34 VIBASU 10H (BAO-1K, 5K) 11 VICIDI-M 50ND (100ml-TT) 35 VIFURAN 3G (BAO-1Kg, 5Kg) 12 VICONDOR 50EC - 100cc, 480cc 36 VIMOCA 10G (1KG) 13 VIDECI 2.5 ND (100ml-P, 100ml-TT) 37 VINETOX 5H (BAO-1Kg, 5Kg) 14 VIDIFEN 40EC (100cc, 480cc-PE/PA) 38 VISA 5H (1K, 5K) 15 VIDITHOATE 40ND (480ml) 39 APPLAUD BASS 27BTN (20gr, 100gr) 16 VIFAST 5ND (100ml-PET, 480ml-P) 40 APPLAUD MIPC 25BHN (100gr) 17 VIFEL 50ND (100ml-TT) 41 VIAPHATE 75BTN (BN-100GR) 18 VIFENVA 20ND (100ml-PET HỘP) 42 VIAPPLA 10BTN (BN-100GR) 19 VIMATRIN 0.6L (20cc, 100cc, can 5l) 43 VIAPPLA 25BTN (BN-100GR) 20 VIMIPC 20ND (480ml-TT) 44 VI-BT 16000 (20gr, 100gr) 21 VIMOCA 20ND (100ml-P, 500ml-CN, 500cc-PET) 45 VI-BT 32000 (10gr, 50gr) 22 VINEEM 1500 EC (480ml-P) 46 VIRIGENT - 800WG & 3G 23 VINETOX 18DD (480ml-PET, 1.000ml) 47 VINICLO 75WP 24 VIPHENSA 50ND (100ml-PET, 240ml-P, 480ml-PET) 48 VIMIPC 25BTN (500Gr) THUỐC TRỪ BỆNH 1 FUJI-ONE 40EC (100ml-PET, 480ML-PET) 11 VIXAZOL 275SC (480cc, 1.000cc) 2 VICARBEN 50HP (500ml, 1000ml-C.NHÔM, 100ml, 500ml, 1000ml-PET) 12 WORKUP 9SL (100cc, 240cc, 480cc) 3 VICURON 250SC (250-P) 13 VIKITA 10H (1Kg, 5Kg) 4 VIFUKI 40ND (480ml- PET) 14 NEW KASURAN 16,6 BTN (100gr, 200gr) 5 VIKITA 50ND (480ml-P) 15 VIALPHOS 80BTN (BN-100GR) 6 VIRAM PLUS (500cc, 1.000cc, CAN 5l) 16 VIBEN 50BTN (B.NHÔM-100Gr, 500Gr) 7 VITIN NEW 250EC (100cc-P) 17 VIBEN-C 50BTN (L.NHỰA-100Gr) 8 VIVADAMY 3DD (480ml, 1000ml, CAN) 18 VILAXYL 35BTN - 8GR, BN-100Gr 9 VIVADAMY 5DD (480ml, 1.000ml, CAN 5l) 19 VIMONYL 72BTN (BN-100gr, LON-1kg) 10 VIVIL 5SC (1.000cc, 480cc-P, 1000cc, 480cc-AL) 20 VIROVAL 50BTN (10gr) THUỐC TRỪ CỎ 1 VI 2.4D 600DD (480ml) 5 VIRICET 300SC (100cc) 2 VI 2.4D 720DD (480ml) 6 VIRISI 25SC (2cc) 3 VIBUTA 62ND (480ml-P) 7 VI 2.4D 80BTN (L.NHỰA-100Gr-200Gr- 500-Gr) 4 VIFOSAT 480DD (480ml, 1000ml) 8 VISIMAZ 80BTN (BN-500gr) THUỐC KHÁC 1 PACLOBUTRAZOL 10 SC (1.000cc) 7 VIMOGREEN 1.34% (VIÊN 5Gr) 2 VI TĐQ-40 (250ml) 8 VIPAC 88 (BN-100Gr-200Gr) 3 FOKEBA 20% (BN-2Gr, PET-50Gr) 9 DẦU MUỖI - 480 - PET 4 PACLOBUTRAZOL 15BTN (BN-200gr, L-1K) 10 M4 - 480 PET 5 VIKIPI SIÊU PHÌ HẠT (20Gr) 11 BỘT PHẤN KIẾN 6 VIKIPI SIÊU PHÌ TRÁI (20Gr) 12 PHẤN KIẾN (2 viên/hộp) Phụ lục 2: Doanh số chi tiết từng sản phẩm CHƯƠNG I SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN CHƯƠNG II THỰC TRẠNG DOANH SỐ BÁN THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM TRONG HAI NĂM (2006 – 2007) CHƯƠNG III ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN THUỐC BVTV CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM Thuốc trừ sâu TÊN HOẠT CHẤT ĐƠN VỊ TÊN THƯƠNG MẠI ĐVT Alpha-cypermethrin 90% VIPESCO Vifast 5ND - 100cc (100ch/th) Chai Alpha-cypermethrin 90% Map Pacific Pte Ltd Alpha 10EC - 100ml(100ch/th) Chai Alpha-cypermethrin 90% Cty CP BVTV An Giang Alphan 5EC - 100ml Chai Alpha-cypermethrin 90% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Sapen - Alpha 5EC-100ml(100ch/th) Chai Cypermethrin 90% VIPESCO Visher 25ND - 100cc (100ch/th) Chai Cypermethrin 90% VIPESCO Visher 10EW - 100cc (100ch/th) Chai Cypermethrin 90% Cty CP nong duoc HAI Cyper 25EC-100ml(96ch/th) Chai Cypermethrin 90% Cty CP BVTV An Giang Cyperan 10EC- 100ml Chai Cypermethrin 90% Map Pacific Pte Ltd Cypermap 25EC - 100ml(100ch/th) Chai Cypermethrin 90% Cty Thuoc tru sau Sai Gon SecSaigon 10EC-100cc (100ch/th) Chai Cypermethrin 90% Cty Thuoc tru sau Sai Gon SecSaigon 25EC-100cc (100ch/th0 Chai Diazinon 95% VIPESCO Vibasu 50ND - 480cc (24ch/th) Chai Diazinon 95% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Diaphos 50EC-480ml(30ch/th) Chai Diazinon 95% Cty CP BVTV An Giang Diazan 60EC - 480ml Fenitrothion 95% VIPESCO Visumit 50ND - 100cc (100ch/th) Fenobucarb (BPMC) 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Bascide 50EC-100cc(100ch/th) Fenobucarb (BPMC) 96% Cty CP BVTV An Giang Bassan 50EC - 100ml Nguồn: Phòng Kinh Doanh Bảng 7: So sánh giá thuốc trừ sâu Thuốc trừ bệnh TÊN HOẠT CHẤT ĐƠN VỊ TÊN THƯƠNG MẠI ĐVT Carbendazim 98% VIPESCO Vicarben 50HP - 100cc Chai Carbendazim 98% Cty CP BVTV An Giang Carban 50SC - 100ml Chai Carbendazim 98% Cty CP nong duoc HAI Carbenda 50SC - 100ml Chai Carbendazim 98% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Carbenzim 500FL -100cc Chai Carbendazim 98% Map Pacific PTE Ltd Glory 50SC - 480ml(24ch/th) Chai Iprobenphos 94% VIPESCO Vikita 50ND - 480cc(30ch/th) Chai Iprobenphos 94% Cty CP BVTV An Giang Kian 50EC - 480ml Chai Iprobenphos 94% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Kisaigon 50ND - 480cc (30ch/th) Chai Iprodion 96% VIPESCO Viroval 50BTN - 10gr(500g/th) Gói Iprodion 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Hạt vàng 50WP - 10gr (500g/th) Gói Pencycuron 99% VIPESCO Vicuron 250SC - 240cc(20ch/th) Chai Pencycuron 99% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Luster 250SC-100ml(100ch/th) Chai Pencycuron 99% Bayer Vietnam Ltd (BVL) Monceren 250SC - 240ml Chai Thiophanate - Methyl 93% VIPESCO Vithi - M 70BTN - 100gr kg Thiophanate - Methyl 93% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Thio - M 70WP-100gr(100g/th) Gói Thiophanate - Methyl 93% Cty CP BVTV An Giang Topan 70WP - 100gr Gói Propiconazole (min 90%) VIPESCO Vitin new 250EC - 100cc Chai Propiconazole (min 90%) Cty CP nong duoc HAI Cozol 250EC - 100ml(96ch/th) Chai Propiconazole (min 90%) Cty Thuoc tru sau Sai Gon Lunasa 25EC-100ml(100ch/th) Chai Hexaconazole (min 85%) Map Pacific Pte Ltd Judi 5SC - 250ml(48ch/th) Chai Hexaconazole (min 85%) VIPESCO Vivil 5SC - 250cc (60ch/th) Chai Nguồn: Phòng Kinh Doanh Bảng 8: So sánh giá thuốc trừ bệnh Thuốc trừ cỏ TÊN HOẠT CHẤT ĐƠN VỊ TÊN THƯƠNG MẠI 2,4 D 96% VIPESCO Vi 2,4D 720DD - 480cc 2,4 D 96% Cty CP BVTV An Giang Anco 720DD - 100ml 2,4 D 96% Cty CP nong duoc HAI O.K 683DD - 480ml 2,4 D 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Zico 48SL(600DD)-480cc 2,4 D 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Zico 720DD - 480cc 2,4 D 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Zico 80WP - 100gr Quinclorac -min99% Map Pacific PTE Ltd Ekill 25SC+Capo 6.9EC Quinclorac -min99% VIPESCO Vicet 25SC Nguồn: Phòng Kinh Doanh Bảng 9: So sánh giá thuốc trừ cỏ [...]... số liệu từ cơng ty KẾT CẤU ĐỀ TÀI Đề tài được chia làm ba chương:  Chương I: Đưa ra cơ sở lý luận về doanh số bán Chương này giới thiệu về khái niệm, cơng thức tính, các nhân tố ảnh hưởng đến doanh số, các biện pháp nâng cao doanh số và nói lên sự cần thiết phải nâng cao doanh số bán ở cơng ty cổ phần thuốc sát trùng Việt Nam  Chương II: Phân tích thực trạng doanh số bán ở cơng ty cổ phần thuốc sát. .. ứng nhu cầu nâng cao năng suất và phẩm chất của sản phẩm nơng nghiệp Việt Nam trên thương trường thế giới MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU  Phân tích thực trạng doanh số bán thuốc bảo vệ thực vật của Cơng ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt Nam ở khu vực phía Nam  Phân tích, tìm ra ưu – nhược điểm trong hoạt động bán hàng  Đề xuất một số biện pháp nhằm duy trì doanh số bán đối với những sản phẩm có doanh số lớn trong... ty cổ phần thuốc sát trùng Việt Nam Bao gồm cả phần giới thiệu sơ lược về cơng ty, phân tích các báo cáo kinh doanh, phân tích doanh số bán theo thị trường, theo nhóm hàng; tìm ra ngun nhân ảnh hưởng đến doanh số tại cơng ty  Chương III: Đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao doanh số bán CHƯƠNG I SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN 1.1 KHÁI NIỆM DOANH SỐ BÁN Là tổng số tiền bán hàng thu được (hoặc... Tổng doanh số bán Doanh số bán là một chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh quan trọng trong kinh doanh thương mại Các doanh nghiệp thương mại phải ln phấn đấu để khơng ngừng nâng cao doanh số bán 1.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH SỐ BÁN Theo cơng thức tính tổng doanh số bán D n SB = ∑ Pi Q thì về mặt tốn học, i i =1 doanh số bán chịu ảnh hưởng của 3 nhân tố Tuy nhiên doanh số bán là kết quả của một. .. CHƯƠNG II THỰC TRẠNG DOANH SỐ BÁN THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM TRONG HAI NĂM (2006 – 2007) 2.1 SƠ LƯỢC VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển  Lịch sử hình thành Sau ngày nước nhà hồn tồn độc lập, trên cơ sở hợp nhất các nhà máy, cơ sở sản xuất – kinh doanh thuốc sát trùng trước đây, Cơng ty được thành lập và chính thức... thu được) trong một kỳ kinh doanh Có khi doanh số bán còn được gọi là doanh thu bán hàng Kỳ kinh doanh có thể là một ngày, một tuần, một tháng, một q nhưng thường là một năm Doanh số bán biểu hiện bằng tiền của kết quả bán hàng nên còn là một chỉ tiêu thể hiện sức mạnh, năng lực kinh doanh thực sự của doanh nghiệp thương mại Doanh số bán là căn cứ quan trọng để xác định thị phần của doanh nghiệp thương... thuốc bảo vệ thực vật, đảm bảo đủ thuốc cho sản xuất nơng nghiệp, lâm nghiệp và các ngành khác, ngày 24-121990, Tổng Cục Hĩa Chất đã quyết định chuyển Cơng Ty Thuốc Sát Trùng Miền Nam thành Cơng Ty Thuốc Sát Trùng Việt Nam Với sự cải tiến cơng nghệ và phát triển hệ thống phân phối trên tồn quốc, Cơng ty trở thành doanh nghiệp nhà nước hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật. .. gói, bn bán thuốc bảo vệ thực vật Sản xuất và mua bán chất hấp dẫn và xua đuổi cơn trùng, thuốc diệt ký sinh trùng trong chăn ni gia súc, gia cầm, thuốc sát trùng gia dụng (bình xịt cơn trùng trong nhà) Mua bán máy móc, thiết bị chun dùng cho sản xuất thuốc bảo vệ thực vật và trang thiết bị cho phòng thí nghiệm thuốc bảo vệ thực vật Sản xuất và mua bán: bao bì và in bao bì Đầu tư xây dựng và kinh doanh. .. tổ chức, quản lý điều hành của doanh nghiệp mới phát huy ảnh hưởng để tạo ra doanh số bán 1.4 BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN Sau khi đã xác định được các nhân tố ảnh hưởng đến doanh số bán thì biện pháp nâng cao doanh số bán đề ra phải tương ứng với các nhân tố đó 1.4.1 Đối với doanh nghiệp  Doanh nghiệp phải nghiên cứu và vận dụng Marketing để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng mục tiêu về số lượng,... vật của Việt Nam, vững bước đi lên trong giai đoạn mới Theo chủ trương cổ phần hĩa doanh nghiệp nhà nước, phù hợp xu hướng phát triển trên thị trường, tháng 5 năm 2006 Cơng ty Thuốc Sát Trùng Việt Nam chuyển thành cơng ty cổ phần Trở thành thành viên của Tổng Cơng Ty Hĩa Chất Việt Nam – Bộ Cơng Thương, với tên gọi và địa chỉ giao dịch như sau: Tên giao dịch: CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM Tên . NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc *** CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM Ở KHU VỰC PHÍA. đến doanh số, các biện pháp nâng cao doanh số và nói lên sự cần thiết phải nâng cao doanh số bán ở công ty cổ phần thuốc sát trùng Việt Nam.  Chương II: Phân tích thực trạng doanh số bán ở công. lục 2: Doanh số chi tiết từng sản phẩm CHƯƠNG I SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN CHƯƠNG II THỰC TRẠNG DOANH SỐ BÁN THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM TRONG