Đang tải... (xem toàn văn)
Đất nước ta đang trong xu thế hội nhập và phát triển với nền kinh tế thế giới cùng với việc gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO là cơ hội để thúc đẩy nên kinh tế trong nước phát triển, đặc biệt là doanh nghiệp nhà nước, các Công ty cổ phần, các tập đoàn kinh tế…tạo việc làm và tăng thu nhập cho người lao động, giúp cho cuộc sống cả nhân dân dược cải thiện.
1|Page LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta xu hội nhập phát triển với kinh tế giới với việc gia nhập Tổ chức thương mại giới WTO hội để thúc đẩy nên kinh tế nước phát triển, đặc biệt doanh nghiệp nhà nước, Công ty cổ phần, tập đoàn kinh tế…tạo việc làm tăng thu nhập cho người lao động, giúp cho sống nhân dân dược cải thiện Mỗi doanh nghiệp đời đơn vị kinh tế độc lập Đây yếu tố quan trọng tạo động lực cho phát triển doanh nghiệp Tuy nhiên bên cạnh thuận lợi, doanh nghiệp gặp phải khơng khó khăn, cạnh tranh ngày gay gắt liệt Vì để tồn phát triển doanh nghiệp cần có động, linh hoạt để thích ứng kịp thời với mơi trường mới, đồng thời doanh nghiệp cần phải có chương trinh Marketing thích hợp thu hút nhiều người tiêu dùng giúp doanh nghiệp đứng vững chế thị trường Ngồi việc thực chương trình Marketing giúp doanh nghiệp tiến sâu vào thị trường không mặt 2|Page xã hội mặt khác Chương trình Marketing doanh nghiệp tốt, giúp doanh nghiệp mở cửa hòa nhập với doanh nghiệp khác với phận khác xã hội Công ty cổ phần sữa Vinamilk Công ty chuyên sản xuất loại mặt hàng sữa chua,sữa tươi,kem, loại nước đóng chai với nhiều mẫu mã kiểu dáng khác nhau, …Trong mặt hàng sữa tươi thỏa mãn nhu cầu khách hàng, thực tốt nhu cầu cam kết với khách hàng Đạt kết nhờ Công ty trọng làm tốt công tác Marketing Để hiểu sâu rõ tầm quan trọng Quản trị Marketing em làm thiết kế cho môn học với nhiệm vụ: " Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh giải pháp Marketing cho sản phẩm Công ty Cổ Phần Sữa Vinamilk “ Chương I THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 3|Page 1, QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK 1.1 ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CƠNG TY Thơng tin bản: Tên Công ty: Công ty Cổ Phần sữa Vinamilk Tên giao dịch: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Trụ sở chính: Số 10 phố Tân Trào,Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố HCM Điện thoại: 84 541 55555 Fax: 84 541 61226 Website: www.vinamilk.com.vn Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Mã chứng khốn: VNM sàn chứng khóan TP Hồ Chí Minh Vốn điều lệ: 1.752.756.700.000 đồng Sau tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại sau năm 1975 : nhà máy sữa Thống Nhất ( tiền thân nhà máy Foremost ); nhà máy sữa Trường Thọ ( tiền thân nhà máy Cosuvina); nhà máy sữa Bột Dielac ( Nestle ) tình hình sản xuất gặp nhiều khó khăn phức tạp: máy móc thiết bị hư hại 4|Page nhiều, phụ tùng thiếu thốn, nguyên liệu trống không Cán công nhân viên động hiến kế, nhiều giải pháp kỹ thuật đời đổi hàng lấy nguyên liệu cho sản xuất; liên kết với đơn vị nước vừa khôi phục nhà máy, vừa sản xuất phân phối sản phẩm Trong điều kiện đó, cơng ty đảm bảo lượng hàng định để phục vụ người tiêu dùng, đối tượng chủ yếu người già, người bệnh trẻ em Ghi nhận thành tích giai đoạn này, năm 1986 công ty Nhà nước tặng Huân chương lao động hạng Ba Sau năm đổi chế quản lý theo mơ hình cổ phần hóa, cơng ty đạt thành tích xuất sắc phát triển sản xuất kinh doanh Các tiêu pháp lệnh Nhà nước giao vượt so với năm cuối trước cổ phần hóa góp phần khơng nhỏ vào thăng hoa kinh tế nước nhà : tổng doanh thu từ tăng 188%; lợi nhuận sau thuế tăng 5,2 lần; tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu tăng 75%; Nộp ngân sách nhà nước tăng 4,6 lần; đầu tư hàng ngàn tỷ đồng đại hịa máy móc thiết bị - cơng nghệ; kim ngạch xuất đạt 444,7 triệu USD sản lượng sản xuất trung bình hàng năm đạt 560 ngàn tấn; thu mua sữa tươi tăng hàng năm từ 5|Page 10 – 17% sản lượng giá trị; tổng vốn sở hữu chủ tăng hàng năm đến ( 2011) đạt số 11 ngàn tỷ đồng; thu nhập bình quân người lao động tăng 68% Các nhà máy Công ty tuân thủ nguyên tắc sản xuất phải gắn với thị trường, dựa nhu cầu thị trường để điều chỉnh kế hoạch sản xuất cho phù hợp Thực quản lý chặt chẽ nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh phát triển ngành hàng, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, ưu tiên mặt hàng có lợi cạnh tranh có giá trị cao, có thị trường ổn định Thực hành tiết kiệm khâu trình sản xuất, đặc biệt nguyên – nhiên vật liệu Về kinh doanh : công ty thực chiến lược chiếm lĩnh 75% thị phần toàn quốc ; mở rộng thị trường lấy thị trường nội địa làm trung tâm; Đẩy mạnh phủ điểm bán lẻ tất vùng, địa bàn lãnh thổ nước với mạng lưới mạnh bao gồm 183 nhà phân phối, 94.000 điểm bán hàng phủ 64/64 tỉnh, thành phố Đổi công tác tiếp thị hoạt động Marketing có hiệu Đối với thị trường ngồi nước, cơng ty tích cực xúc tiến quan hệ đối 6|Page ngoại, tìm kiếm thị trường để xuất đồng thời giữ vững thị trường truyền thống Ngành nghề sản xuất kinh doanh Chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm sữa chua,sữa tươi,nước uống đóng chai với nhiều mẫu mã kiểu dáng khác nhau, sữa tập chung chủ yếu phục vụ sinh hoạt cho người Được liên kết, hợp tác đầu tư với tổ chức kinh tế ngồi nước mỏ rộng sản xuất kinh doanh Cơng ty, nhập nguyên liệu thiết bị mày móc, phụ tùng phục vụ cho nhu cầu sản xuất Công ty thị trường + Chiến lược kinh doanh : - Nâng cao chất lượng sản phẩm để đẩy mạnh tốc độ giá trị xuất - Đầu tư nâng cấp xí nghiệp cung cấp nguyên liệu phục vụ cho sản xuất - Nâng cao trình độ đội ngũ cán CNV cho xí nghiệp thành viên 7|Page - Đa dạng sản phẩm phục vụ yêu cầu nước xuất khẩu, tập trung vào thị phần lớn để chiếm thị phần tiêu thụ, cạnh tranh với Công ty nước khẳng định chất lượng so với sản phẩm ngoại nhập Dưới đạo quan có trách nhiệm, giúp đỡ bạn hàng, Công ty Cổ Phần sữa Vinamilk bước khẳng định vững mạnh phát triển Cơng ty có đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm cơng tác sản xuất cơng tác quản lý, có trình độ chun mơn đảm bảo q trình sản xuất Máy móc thiết bị ngày đại, ngơi nhà nưởng ngày củng cố khang trang MÔI TRƯỜNG KINH DOANH HIỆN NAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HAPACO Hiện kinh tế phát triển, đất nước mở cửa hội nhập với nước khác khu vực giới đòi hỏi Cơng ty phải có chương trình kinh doanh thực hòa nhập với xu chung doanh nghiệp khác 8|Page Để phát triển bền vững, Cơng ty tìm phương pháp Marketing cho sản phẩm để sản phẩm vượt xa đáp ứng nhu cầu khách hàng so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty thực cho chương trình kinh doanh lành mạnh, tìm hiểu rõ nhu cầu quy mơ thị trường, tiến hành phân loại thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu Tiến hành thiết kế sản phẩm đem chào bán, nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng mục tiêu tổ chức Hiện Công ty phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh tương đối mạnh nứoc Công ty Nestle, ViBi Đặc biệt Công ty phải cạnh tranh với mặt hàng loại Cơng ty nước ngồi sản xuất tràn ngập thị trường Việt nam Đặc điểm sản phẩm nước sản xuất mẫu mã đẹp, giá phải chăng, chất lượng đảm bảo…nên chiếm nhiều thị phần thị trường nước ta Bên cạnh đối thủ cạnh tranh, nhiều yếu tố không thuận lợi khác làm cho môi trường kinh doanh Cơng ty gặp khơng khó khăn nguồn nguyên liệu, vật tư Hệ thống nhà xưởng máy móc chưa đầu tư đại, đồng 9|Page Mặc dù Cơng ty có khó khăn bên doanh nghiệp mơi trường bên ngồi mặt hàng Cơng ty có chỗ đứng thị trường lịng khách hàng Cơng ty phục vụ thị trường lâu năm, có nhiều bạn hàng lớn đối tác đầu tư lớn Công ty chiếm thị phần thị trường khoảng 20% mặt hàng sữa tươi sữa chua loại 15% nước uống đóng chai phục vụ sinh hoạt Thế mạnh thị trường giúp cho Cơng ty cạnh tranh đứng vững Cơng ty khơng ngừng thâm nhập thị trường, không ngừng nắm bắt nhu cầu khách hàng Lợi Cơng ty có niềm tin khách hàng sản phẩm Cơng ty sản xuất Nhìn nhung Cơng ty có mơi trường cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trường diến mạnh mẽ Để tồn phát triển bền vữg, Công ty phải triên khai hoạt động sản xuất chiên slựoc quảng cáo, hậu khách hàng, đổi công nghệ, giá thành sản phẩm Công ty 1.3 CÁC NGUỒN LỰC HIỆN CĨ CỦA CƠNG TY 10 | P a g e 1.3.1 VỐN VÀ TÀI SẢN: 1.3.1.1 Tiền mặt tổng số vốn kinh doanh: Để thấy tiền mặt tổng số vốn kinh doanh Cơng ty ta lập bảng phân tích số Bảng số 1: Đơn vị: tỷ đồng Số đầu kỳ năm Số cuối kỳ Chênh lệch Chỉ tiêu 2011 Tỷ - Phải thu khác - Phải thu khách hàng Hàng tồn kho Chênh So Số tiền Vốn tiền Các khoản phải thu năm 2011 Tỷ trọng Số tiền trọng lệch sánh 115,5 550 (%) 3,4 16,1 (%) 113,25 2,94 650,25 16,8 (+;-) -2,25 100,25 (%) -0,46 0,79 1,9 11,3 35,5 0,92 514,75 13,3 -29,5 129,75 -0,98 2,07 66,1 2450 63,6 200 -2,45 44,75 1,03 443 65 385 2250 Tài sản lưu động 40,5 1,2 85,25 2,23 khác Tổng 3406 100 3849 100 38 | P a g e Giá trị ròng hàng bán Giá trị tài sản ròng Giá trị ròng hàng Vòng quay tài sản: Giá trị ròng hàng bán Vòng quay tài sản = Giá trị tài sản rịng 2.3.2 PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH Phân tích lãi rịng/giá trị rịng hàng bán Để phân tích tình hình lãi ròng/giá trị ròng hàng bán Sữa tươi loại năm 2011 Công ty ta lập bảng số Bảng số 8: TT Các tiêu Chêch So năm lệch sánh 2010 Thực năm (+,-) (+,-,%) 2011 350 30 9,37 Giá trị ròng hàng 320 Thực 39 | P a g e bán Giá trị tài sản ròng 890 Lãi ròng 42 Lãi ròng/giá trị 0,1 1020 47 0,13 130 0,03 14,61 11,9 30 ròng hàng bán Vòng quay tài sản 0,34 -0,06 -15 0,4 Nhìn vào bảng ta thấy tiêu: Lãi ròng/giá trị ròng hàng bán năm 2011 tăng 0,03 so với năm 2010 với tốc độ tăng 30% Nguyên nhân lãi ròng tăng tỷ đồng với tốc độ tăng 11,9% giá trị ròng hàng bán tăng 30tỷ đồng đạt 9,37% Phân tích vịng quay tài sản: Theo bảng số ta thấy vòng quay tài sản năm 2011 so với năm 2010 giảm 0,06 với tốc độ giảm 15% Nguyên nhân tốc độ tăng giá trị tài sản ròng nhanh giá trị ròng hàng bán Để cải thiện thành tích tăng lợi nhuận việc tăng mức tiêu thụ giảm chi phỉ tăng vịng quay tài sản việc tăng mức tiêu thụ 2.4 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI: 40 | P a g e 2.4.1 CÁC CHỈ TIÊU ĐƯỢC DÙNG ĐỂ PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI TRONG LĨNH VỰC MARKETING: Việc kiểm tra khả sinh lời tiến hành cho sản phẩm khu vực với nhóm khách hàng, chí tới m2, diện tích bán hàng Để kiểm tra doanh lợi dùng hệ thống tiêu kinh tế kỹ thuật quan trọng là: Tỷ suất lời/vốn đầu tư Lãi ròng + Roi = Lãi ròng = Vốn đầu tư Doanh số * Doanh số Vốn đầu tư 2.4.2 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI Phân tích khả sinh lời: Ta lập bảng số Bảng số 9: Đơn TT Kế Thực Mức độ hoàn vị hoạch thành Các tiêu Số 2011 Số tuyệt tương đối đối 2011 41 | P a g e Doanh số bán Tỷ đồng Giá vốn hàng Tỷ 120,5 127 (+,-) 6,5 (+,-,%) 105,39 60 65 108,3 35,5 37 1,5 104,23 bán đồng kênh Lãi gộp Tỷ Chi phí lương đồng Tỷ 45 49 108,89 Thuê nhà đồng Tỷ 16,8 18,2 1,4 108,3 Vật tư phụ đồng Tỷ 20,5 21,7 1,2 105,58 Lãi trước thuế đồng Tỷ 38,4 40,2 1,8 104,7 đồng Nhìn vào bảng ta thấy lãi trước thuế năm 2011 so với kỳ kế hoạch tăng 1,2 tỷ đồng đạt 104,7% Nguyên nhân do: Doanh số bán hàng tăng 6,5 tỷ đồng đạt 105,39% nhu cầu khách hàng tăng 42 | P a g e Giá vốn bán hàng kênh tăng tỷ đồng đạt 108,3% Do lãi gộp tăng 1,5 tỷ đồng đạt 104,23% Chi phí lương tăng tỷ đồng đạt 108,89% công ty ngày quan tâm tới đời sống nhân viên Tiền thuê nhà vật tư phụ tăng với mức lương tương ứng 1,4 tỷ đồng 1,2 tỷ đồng Phân tích chi phí theo hoạt động chức Các hoạt động chức là: Bán hàng, quảng cáo, đóng gói giao hàng, lập hóa đơn thu tiền Để phân tích hoạt động chức ta lập bảng số 10 Bảng số 10 Đơn vị tín: Tỷ đồng Đóng Bán STT Làm Quảng gói hóa đơn Các loại chi phí Tổng hàng Lương Thuê nhà Vật tư phụ Tổng 20,5 _ 4,47 24,97 cáo giao thu tiền 7,5 2,44 8,32 18,17 hàng 11,5 25,5 2,86 1,8 13,66 45 16,8 20,5 82,3 43 | P a g e Qua bảng 10 ta thấy tổng số tiền lương 45tỷ đồng tập hợp chức chi cho bán hàng chiếm tỷ trọng cao 20,5 tỷ đồng, lương chủ yếu phận bán hàng phận nhiều nhân viên Các phận cịn lại nhân viên chiếm tỷ trọng Tiền th nhà 16,8 tỷ đồng tập hợp chức năng: quảng cáo, đóng gói giao hàng, làm hóa đơn thu tiền chi phí đóng gói giao hàng chiếm tỷ trọng lớn 11,5tỷ đồng Chi phí vật tư 20,5 tỷ đồng tập trung chủ yếu choquảng cáo, đóng gói giao hàng Phân tích chi phí chức theo thực thể Marketing Khi phân tích chức theo thực thể Marketing phân tích kênh Marketing, nội dung kênh thương vụ bán hàng giải trình chi phí chức theo thực thể, để phân tích ta lập bảng 11 Bảng 11 44 | P a g e Đơn vị tính: Tỷ đồng S Kênh bán hàng Đơn vị Bán T hàng Quản Đóng g cáo gói T giao Miền Bắc Miền Nam Miền Trung Tổng thương vụ Chi phí chức Chi phí chức Th.vụ Th.vụ Th.vụ Th.vụ 109đ 109đ/t cho thương vụ 300 75 20 395 54,7 0,138 hàng 100 100 55 56 40 15 105 90 20,7 20,5 0,197 0,228 Hóa & đơn & giao tiền 100 56 15 90 10,7 0,119 h.vụ Qua bảng số 11 ta thấy theo chức bán hàng kênh bán hàng tập trung nhiều thương vụ đoạn thị trường Miền Bắc có 300 thương vụ thị trường mục tiêu Công ty nên nhièu thương vụ bán hàng thực Đoạn trường Miền Trugn có 20 thương vụ chiếm tỷ trọng thấp đoạn thị trường cịn chưa đưa biện pháp thích hợp để tăng lượng bán hàng 45 | P a g e Theo chức lại đoạn thị trường Miền Bắc đoạn thị trường có số thương vụ chiếm tỷ trọng cao đồng thị trường Miền Trung đoạn thị trường có số thương vụ chiếm tỷ trọng thấp Phân tích lời lỗ theo kênh bán hàng: Bảng 12: Đơn vị tính: tỷ đồng S Miền T Miền Các tiêu Tổng Nam T Miền Doanh số bán Giá gốc hàng bán Lãi gộp Chi phí bán hàng Quảng cáo Đóng gói, giao hàng Làm hóa đơn, thu tiền Tổng chi phí Lãi (lỗ) trước thuế 186 143 43 14,7 9,78 10,65 6,48 41,46 1,39 Trung 68 28 40 8,44 3,89 8,004 2,475 22,809 17,191 Bắc 134 86 48 1,83 7,03 1,846 1,745 12,451 35,55 388 257 131 24,87 20,7 20,5 10,7 76,87 54,13 Qua bảng 12 ta thấy kênh bán hàng đạt lợi nhuận chiếm tỷ trọng cao trường Miền Bắc cịn thị trường Miền Nam kinh doanh lãi Lãi trước thuế Miền Bắc cao 46 | P a g e thu nhập lãi gộp cao mà chi phí thấp, Miền Nam thấp thu lãi gộp thấp Phân tích khả sinh lời: Để hiểu rõ khả sinh lời sữa tươi ta lập bảng phân tích số 13 Bảng 13: Đơn vị tính: tỷ đồng Chỉ tiêu Mức đầu tư Doanh số Lãi ròng Roi Kế hoạch 700 120,5 42 0,06 Thực 650 127 47 0,07 Mức hồn thành Sơ tuyệt đối Số tương (±) -50 6,5 0,01 đối % 93 105,3 111,9 116,7 Cụ thể: - Kế hoạch: ROI = 42/120,5 x 120,5/700 - Thưc hiện: ROI = 47/127 x 127/650 = 0,06 = 0.07 Nhìn vào bảng số 13 ta thấy doanh số cao kỳ kế hoạch tỷ đồng chiếm 105,3% so với kế hoạch; mức đầu 47 | P a g e tư chiếm 93% kỳ kế hoạch Sự thay đổi thu lại lợi nhuận cho công ty 47 tỷ đồng chiếm 111,9% Khu lãi rịng tăng lên tỷ số ROI tăng từ 0,06 lên 0,07 đồng thời mức đầu tư hạ xuống 50 tỷ đồng số ROI tăng 116,7% 2.5 PHÂN TÍCH CHI PHÍ MARKETING: Phân tích chi phí Marketing chi phí cấu thành ta lập bảng phân tích số 14 Bảng 14: Đơn vị tính: tỷ đồng S T TH T Chi phí bán hàng Chi phí quảng cáo Chi phí khuyến mại Chi phí điều nghiên Marketing Chi phí tuyên truyền Chi phí quản lý kênh phân phối Tổng chi phí Marketing Chênh So năm năm lệch + sánh 2010 Chỉ tiêu TH 2011 (-) 7,5 3,6 1,8 1,2 1,5 0,8 8,5 4,2 2,3 1,3 1,7 1,1 0,6 0,5 0,1 0,2 0,3 (%) 13,33 16,667 27,78 8,33 13,33 37,5 16,4 18,2 1,8 16,46 48 | P a g e Qua bảng 14 ta thấy tổng ci phí Marketing số thực năm 2010 16,4 tỷ đồng, số thực năm 2011 18,2 tỷ đồng tăng 1,8 tỷ đồng tức tăng 16,46% khoản chi phí tổng chi phí Marketing tăng lên Chi phí bán hàng số thực năm 2009 7,5 tỷ đồng, số thực năm 2010 8,5 tỷ đồng tăng tỷ đồng tức tăng 13,33% năm qua công ty mở rộng thêm lực lượng bán hàng, nhiều đại lý sữa mở nhằm phục vụ cho nhu cầu khách hàng nhanh hơn, công ty đầu tư thêm chi phí bán hàng để kênh bán hàng có hiệu Chi phí quảng cáo số thực năm 2010 3,6 tỷ đồng, số thực năm 2011 4,2 tỷ đồng tăng 0,6 tỷ đồng tức tăng 16,667% cơng ty có nhiều hình thức để quảng bá rộng rãi sản phâm sữa tươi lên khắp nơi nước như, thông qua hội chợ, kênh truyền thông đại chúng… Chi phí khuyến mại số thực năm 2010 1,8 tỷ đồng, số thực năm 2011 2,3 tỷ đồng tăng 0,5 tỷ đồng tức tăng 27,78% công ty tổ chức nhiều đợt khuyến mại nhằm kích cầu tăng doanh thu sản phẩm, hoạt động, chiến lược Marketing Công ty cổ phần 49 | P a g e sữa Vinamilk ngày hiệu việc tiêu thụ sản phẩm vàlợi nhuận… Kế hoạch Marketing công ty cổ phần sữa Vinamilk đánh giá vấn đề sau: Phân tích tình hình thực doanh số năm 2011 để từ nhận thấy cơng ty hoạt động có hiệu hay khơng hiệu sản phẩm sữa tươi loại Phân tích thị phần tương đối , tuyệt đối sản phẩm để đánh giá vị Cơng ty Phân tích tài thơng qua tiêu dùng Marketing là: Lãi rịng/Giá trị ròng hàng bán số vòng quay tài sản Phân tích khả sinh lời sản phẩm Phân tích hiệu suất số yếu tố Makerting - Mix thơng qua việc phân tích hiệu xuất lực lượng bán hàng * Kiến nghị: Công ty cần trọng tới vấn đề kênh phân phối Tổ chức nhiều chương trình quảng cáo nhiều đợt khuyến mại hấp dẫn 50 | P a g e Đối với thị trường chưa thành cơng cơng ty cần phải có chiến lược cụ thể để từ tạo lập uy tín khách hàng Không ngừng nâng cao kỹ thuật chất lượng sản phẩm để cạch tranh thị trường đồng thời không ngừng mở rộng sản xuất, tái đầu tư để đưa công ty phát triển bền vững 51 | P a g e KẾT LUẬN Trong trình phát triển kinh tế xã hội quốc gia, đặc biệt kinh tế thị trường việc xây dựng kế hoạch Marketing quan trọng công ty Trong giai đoạn kinh tế thị trường công ty phải đối phó với nhiều vấn đề, đặc biệt vấn đề tài Bởi cơng ty phải xây dựng kế hoạch Marketing hợp lý để đạt lợi nhuận cao Cơng ty phải có chiến lược kinh doanh cho riêng để đạt hiệu cao chiến lược tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn, thương hiệu, khách hàng… Lập kế hoạch Marketing yêu cầu thiếu doanh nghiệp Nền kinh tế nước ta hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới cơng tác lập kế hoạch Marketing lại có ý nghĩa Kế hoạch Marketing tron g thời đại ngày ví đồ mà giúp cho doanh nghiệp đạt tới mục tiêu cách hiệu quả, giảm thiểu rủi ro sử dụng nguồn lực hữu hạn cách tối ưu 52 | P a g e Riêng công ty cổ phần sữa Vinamilk công ty lớn, công tác lập kế hoạch Marketing công ty thực tốt phục vụ đắc lực cho công tác quản lý, điều hành công ty tiêu thụ sản phẩm, cạnh tranh tạo vị sản phẩm Công ty thị trường nước xuất Tuy nhiên công tác số điểm hạn chế cần khắc phục để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Bản thân em hoàn thành thiết kế mơn học khơng thể tránh thiếu sót Vậy em kính mong nhận tham gia đánh giá Thầy giáo bạn ... kế cho môn học với nhiệm vụ: " Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh giải pháp Marketing cho sản phẩm Công ty Cổ Phần Sữa Vinamilk “ Chương I THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN... Marketing Công ty cổ phần 49 | P a g e sữa Vinamilk ngày hiệu việc tiêu thụ sản phẩm vàlợi nhuận… Kế hoạch Marketing cơng ty cổ phần sữa Vinamilk đánh giá vấn đề sau: Phân tích tình hình thực doanh. .. thị cổ động khách hàng biết đến sản phẩm Công ty ngày nhiều Chương II: 25 | P a g e PHÂN TÍCH VIỆC THỰC HIỆN MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA TƯƠI CỦA CÔNG TY VINAMILK 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH