Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu tham khảo Tổ chức và điều hành doanh nghiệp nhỏ
1 Tỉ chøc vµ ®iỊu hµnh doanh nghiƯp nhá Nhµ xt b¶n Delta §¨ng ký b¶n qun 2004 bëi nhµ xt b¶n DELTA Hép th− 5332, Los Alamitos, CA 90721-5332 Gi÷ b¶n qun toµn bé. Kh«ng mét phÇn nµo cđa c¸c bµi gi¶ng nµy cã thĨ ®−ỵc sao chÐp d−íi bÊt kú h×nh thøc nµo, b»ng bÊt kú ph−¬ng tiƯn nµo nÕu ch−a ®−ỵc sù ®ång ý b»ng v¨n b¶n cđa nhµ xt b¶n. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2 Mơc lơc Trang Lêi giíi thiƯu 5 PhÇn 1 – Khëi ®Çu kinh doanh 6 1 Qut ®Þnh chi bao nhiªu tiỊn cho doanh nghiƯp 6 2 Doanh nghiƯp míi nªn ®−ỵc ®Ỉt ë ®©u? 9 3 B¹n cã nªn mua l¹i mét doanh nghiƯp ®ang ho¹t ®éng hay kh«ng? 11 4 X©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh 14 PhÇn 2 – Huy ®éng vèn vay vµ vèn cỉ phÇn 19 5 Huy ®éng vèn cho doanh nghiƯp nhá 19 6 Huy ®éng vèn vay 21 7 Cơc Qu¶n lý doanh nghiƯp nhá 24 8 Huy ®éng vèn cỉ phÇn 25 9 B¹n nªn Thuª hay nªn Mua? 27 PhÇn 3 – Qu¶n lý tµi s¶n tµi chÝnh 29 10 Vèn l−u ®éng 29 11 Qu¶n lý tiỊn mỈt 31 12 Qu¶n lý vµ kiĨm so¸t hµng tån kho 33 13 ChÝnh s¸ch TÝn dơng th−¬ng m¹i vµ §ßi nỵ 36 PhÇn 4 – C¸c vÊn ®Ị ph¸p lý 39 14 Qut ®Þnh vỊ cÊu tróc ph¸p lý cđa doanh nghiƯp 39 15 Nh÷ng ®iỊu cÇn biÕt vỊ hỵp ®ång ph¸p lý 41 16 GiÊy phÐp kinh doanh 42 17 §¨ng ký b»ng s¸ng chÕ, nh·n hiƯu, hay b¶n qun 43 18 Phßng chèng c¸c ho¹t ®éng téi ph¹m 45 PhÇn 5: KÕ to¸n, chi phÝ vµ ph©n tÝch tµi chÝnh 48 19 KiĨm so¸t néi bé 48 20 Sỉ s¸ch kÕ to¸n 51 21 B¸o c¸o tµi chÝnh 54 22 Ph©n tÝch b¸o c¸o tµi chÝnh 56 23 LËp dù to¸n ng©n s¸ch 59 24 Chi phÝ cđa doanh nghiƯp 61 25 Ph©n tÝch chi phÝ 65 26 B¹n cã hoµ vèn kh«ng? 67 27 Lùa chän n¨m tµi chÝnh 70 PhÇn 6: Th 71 28 Th c¸ nh©n vµ th c«ng ty hỵp danh 71 29 Th doanh nghiƯp 73 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3 30 C«ng ty S 75 31 Chøng tõ l−¬ng vµ th 76 32 Th doanh thu vµ tiªu thơ, th thiÕt bÞ cđa doanh nghiƯp nhá 78 PhÇn 7 – Marketing 80 33 LËp kÕ ho¹ch vµ nghiªn cøu Marketing 80 34 Giíi thiƯu s¶n phÈm 83 35 Qu¶ng c¸o 85 36 Lùc l−ỵng b¸n hµng 87 37 §Þnh gi¸ 89 38 §ãng gãi 92 39 Héi chỵ th−¬ng m¹i 93 PhÇn 8 – Ho¹t ®éng 94 40 §iỊu hµnh doanh nghiƯp 94 41 B¶o hiĨm 97 42 C¸c sỉ s¸ch quan träng 101 43 Tin häc ho¸ doanh nghiƯp nhá 102 PhÇn 9- Qu¶n lý ngn nh©n lùc 104 44 Qui tr×nh tun dơng 104 45 Qu¶n lý nh©n viªn 106 PhÇn 10 – Lo¹i h×nh doanh nghiƯp 108 46 Më ®¹i lý nh−ỵng qun 108 47 Doanh nghiƯp dÞch vơ 111 48 Cưa hµng b¸n lỴ 112 49 B¸n bu«n 114 50 B¸n hµng qua th− tÝn 116 Danh mơc tht ng÷ 118 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 4 Lêi giíi thiƯu Nhµ doanh nghiƯp lµ ng−êi tỉ chøc, qu¶n lý vµ chÊp nhËn rđi ro trong kinh doanh cđa mét doanh nghiƯp. Nhµ doanh nghiƯp khëi ®Çu mét doanh nghiƯp khi anh ta hc c« ta tin r»ng kÕ ho¹ch hc ý t−ëng kinh doanh cđa m×nh lµ kh¶ thi. Héi b¶o vƯ c¸c doanh nghiƯp nhá ®Þnh nghÜa doanh nghiƯp nhá lµ mét doanh nghiƯp cã së h÷u ®éc lËp, ho¹t ®éng néi ®Þa, kh«ng cã vai trß chi phèi trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cđa m×nh, doanh thu hµng n¨m d−íi 3 triƯu ®«la, vµ cã d−íi 500 nh©n viªn. Trªn 30% c¸c doanh nghiƯp Mü ®−ỵc coi lµ doanh nghiƯp nhá. RÊt nhiªu c¸c h·ng lín hiƯn nay, nh− J C Penny ch¼ng h¹n, còng khëi ®Çu tõ mét doanh nghiƯp nhá. Ngµy nay c¸c doanh nghiƯp nhá t¹o ra 52% tỉng s¶n phÈm cđa nỊn kinh tÕ. Tr−íc khi khëi ®Çu mét doanh nghiƯp, cÇn gi¶i ®¸p ®−ỵc c¸c c©u hái quan träng, bao gåm: §èi thđ c¹nh tranh lµ ai vµ ta cã thĨ th¾ng hä kh«ng? C¸c rđi ro suy tho¸i lµ g×? Xu h−íng cđa ngµnh lµ g×? Thùc tr¹ng nỊn kinh tÕ nh− thÕ nµo? Ta cã thĨ huy ®éng vèn kh«ng? T¹i sao s¶n phÈm hay dÞch vơ cđa ta l¹i tèt h¬n cđa ®èi thđ? Ta cã thùc sù biÕt ®iỊu hµnh mét doanh nghiƯp thµnh c«ng kh«ng? Ngay trong giai ®o¹n ®Çu, cÇn sư dơng t− vÊn chuyªn nghiƯp cđa c¸c lt s− vµ kÕ to¸n. Hä sÏ t− vÊn cho b¹n biÕt nh÷ng viƯc cÇn lµm vµ nh÷ng viƯc kh«ng ®−ỵc lµm. Mét lt s− sÏ biÕt c¸ch thµnh lËp mét doanh nghiƯp hỵp ph¸p vµ b¶o vƯ b¹n tr¸nh khái c¸c vơ kiƯn tơng. Mét kÕ to¸n sÏ cÇn thiÕt ®Ĩ ghi chÐp sỉ s¸ch vµ gi¶i qut c¸c vÊn ®Ị th. Ng−êi kÕ to¸n ph¶i thiÕt lËp sỉ s¸ch vµ gióp b¹n duy tr× c¸c ho¹t ®éng tµi chÝnh phï hỵp. Theo c¸c ngn thèng kª kh¸c nhau, cã kho¶ng tõ 50 ®Õn 90% c¸c doanh nghiƯp míi thÊt b¹i trong vµi n¨m ®Çu tiªn. T¹i sao vËy? Cã nhiỊu nguyªn nh©n kh¸c nhau, bao gåm kh«ng cã ®đ ngn vèn, kh«ng qu¶n lý ®−ỵc tiỊn b¹c, qu¶n lý sè liƯu kh«ng tèt, kiĨm so¸t néi bé kÐm, thiÕu hiĨu biÕt vỊ c¹nh tranh, kh«ng qu¶n lý ®−ỵc c¸c th−¬ng vơ, tỉ chøc kÐm, thiÕu hiĨu biÕt vỊ ®Ỉc tr−ng vµ gi¸ c¶ cđa s¶n phÈm vµ/hc dÞch vơ cung cÊp. Liªn quan ®Õn viƯc qu¶n lý tiỊn b¹c, b¹n cÇn biÕt ngn thu cđa c«ng ty lµ tõ ®©u vµ vai trß cđa chóng. Doanh thu cã ỉn ®Þnh kh«ng? Ngn vèn ®Çu t− nµo? Sù khã kh¨n trong viƯc t×m kiÕm ngn vèn bỉ sung? B¹n còng cÇn dù ®o¸n tr−íc c¸c kho¶n chi phÝ, thêi ®iĨm ph¸t sinh c¸c kho¶n chi phÝ vµ ngn ®Ĩ thanh to¸n c¸c kho¶n chi phÝ ®ã, còng nh− c¸c kho¶n chi phÝ cã hỵp lý hay kh«ng. B¹n còng cÇn cã dù phßng cho c¸c biÕn ®éng bÊt ngê, nÕu kh«ng b¹n cã thĨ thiÕu tiỊn chi tiªu. B¹n cÇn th−êng xuyªn lËp vµ gi¶i c¸c bµi to¸n vỊ tµi chÝnh. H·y nhí kü 4 nguyªn t¾c ®Ĩ ®iỊu hµnh mét doanh nghiƯp nhá, th−êng ®−ỵc gäi lµ 4 P: 1. Kiªn nhÉn víi nh÷ng g× m×nh lµm 2. X¸c ®Þnh râ nh÷ng ng−êi – c¶ nh©n viªn vµ kh¸ch hµng – lµ trơ cét cho doanh nghiƯp cđa b¹n 3. øng xư th©n thiƯn víi mäi kh¸ch hµng 4. Cung cÊp c¸c s¶n phÈm tut vêi THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 5 PhÇn 1 – Khëi ®Çu kinh doanh Mơc tiªu häc tËp Sau khi nghiªn cøu phÇn nµy, ng−êi häc cÇn cã kh¶ n¨ng: 1. Qut ®Þnh chi bao nhiªu tiỊn cho doanh nghiƯp? 2. Doanh nghiƯp míi nªn ®−ỵc ®Ỉt ë ®©u? 3. ¦íc ®Þnh gi¸ trÞ cđa doanh nghiƯp mµ b¹n ®Þnh mua l¹i 4. X©y dùng vµ thùc hiƯn kÕ ho¹ch kinh doanh 1 Qut ®Þnh chi bao nhiªu tiỊn cho doanh nghiƯp §Ĩ x¸c ®Þnh gi¸ trÞ cđa mét doanh nghiƯp trong t−¬ng lai, cÇn xem xÐt ®Õn lo¹i h×nh vµ lÜnh vùc kinh doanh chđ u cđa doanh nghiƯp ®ã, c¸c ®iỊu kiƯn cđa ngµnh kinh doanh, t×nh h×nh c¹nh tranh, c¸c yªu cÇu marketing, kh¶ n¨ng qu¶n lý, c¸c u tè rđi ro, kh¶ n¨ng thu nhËp vµ tiỊm lùc tµi chÝnh cđa doanh nghiƯp. C¸c ph−¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ th«ng dơng nhÊt th−êng dùa trªn c¸c ngn thu nhËp hc tµi s¶n. Theo ph−¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ thu nhËp, thu nhËp thn b×nh qu©n ®iỊu chØnh ®−ỵc qui ®ỉi thµnh gi¸ vèn theo mét hƯ sè phï hỵp; víi ph−¬ng ph¸p tµi s¶n, c¸c tµi s¶n ®−ỵc ®Þnh gi¸ (thÈm ®Þnh) theo gi¸ thÞ tr−êng. Gi¸ trÞ cđa c¸c c«ng ty t−¬ng tù trªn thÞ tr−êng còng cã thĨ ®−ỵc sư dơng nh− mét tiªu chn so s¸nh h÷u hiƯu. §Þnh gi¸ trªn c¬ së thu nhËp. Thu nhËp thn ®−ỵc nh©n víi mét hƯ sè phï hỵp ®Ĩ x¸c ®Þnh gi¸ trÞ gÇn ®óng cđa doanh nghiƯp. HƯ sè ®iỊu chØnh th−êng cao h¬n víi c¸c doanh nghiƯp cã møc ®é rđi ro thÊp vµ thÊp h¬n víi nh÷ng doanh nghiƯp cã møc ®é rđi ro cao. VÝ dơ, hƯ sè nµy cã thĨ b»ng 1 víi mét doanh nghiƯp ®Çy rđi ro nh−ng b»ng 3 víi mét doanh nghiƯp Ýt rđi ro h¬n. ViƯc ®¸nh gi¸ th−êng dùa trªn sè liƯu thu nhËp ®iỊu chØnh b×nh qu©n 5 n¨m ci. Thu nhËp cđa mét c«ng ty trong 5 n¨m ci tr−íc ngµy ®¸nh gi¸ ph¶n ¶nh kh¶ n¨ng sinh lỵi cđa c«ng ty. C«ng thøc tÝnh lµ: Thu nhËp b×nh qu©n ®iỊu chØnh (5 n¨m) X HƯ sè (dùa trªn tiªu chn ngµnh)= Gi¸ trÞ c«ng ty Thu nhËp b×nh qu©n gia qun ®iỊu chØnh, trong ®ã, träng sè ®−ỵc tÝnh cao h¬n cho nh÷ng n¨m gÇn víi hiƯn t¹i h¬n, ®−ỵc coi lµ ph¶n ¸nh gi¸ trÞ tèt h¬n ph−¬ng ph¸p b×nh qu©n gi¶n ®¬n. Nguyªn nh©n lµ do thu nhËp trong thêi gian cµng gÇn víi hiƯn t¹i th× c¶ng ph¶n ¸nh ®óng gi¸ c¶ vµ ho¹t ®éng hiƯn hµnh cđa doanh nghiƯp. Trong tr−êng hỵp tÝnh gi¸ trÞ b×nh qu©n gia qun cho 5 n¨m ho¹t ®éng, thu nhËp cđa n¨m hiƯn hµnh ®−ỵc tÝnh hƯ sè 5, trong khi n¨m ®Çu tiªn trong giai ®o¹n ®−ỵc tÝnh hƯ sè 1. Sau ®ã ng−êi ta dïng hƯ sè ®iỊu chØnh nh©n víi sè b×nh qu©n gia qun cđa thu nhËp ®iỊu chØnh trong 5 n¨m võa qua ®Ĩ x¸c ®Þnh gi¸ trÞ doanh nghiƯp. Xem vÝ dơ d−íi ®©y: N¨m Thu nhËp thn X Träng sè = Tỉng 1990 $130.000 X 5 $650.000 1989 120.000 X 4 480.000 1988 100.000 X 3 300.000 1987 80.000 X 2 160.000 1986 90.000 X 1 90.000 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 6 Thu nhËp b×nh qu©n gia qun 5 n¨m ci: $1.680.000/15 = $112.000 Thu nhËp b×nh qu©n gia qun 5 n¨m ci x HƯ sè = Gi¸ trÞ cđa doanh nghiƯp $112.000 x 3 = $336.000 Gi¸ trÞ hiƯn t¹i cđa c¸c dßng tiỊn t−¬ng lai. Mét c«ng ty cã thĨ ®−ỵc ®¸nh gi¸ theo gi¸ trÞ hiƯn t¹i cđa thu nhËp b»ng tiỊn trong t−¬ng lai vµ gi¸ trÞ hiƯn t¹i cđa gi¸ b¸n dù kiÕn cđa c«ng ty trong t−¬ng lai. Tû lƯ t¨ng tr−ëng thu nhËp b»ng tiỊn cã thĨ ®−ỵc x¸c ®Þnh dùa trªn t¨ng tr−ëng trong qu¸ khø, dù ®o¸n vỊ t−¬ng lai vµ tû lƯ l¹m ph¸t. Tû lƯ chiÕt khÊu ®−ỵc dùa trªn tû lƯ l·i st trªn thÞ tr−êng ®èi víi c¸c tµi s¶n ®Çu t− cã møc ®é rđi ro thÊp. Thu nhËp b»ng tiỊn cã ý nghÜa rÊt quan träng do chóng thĨ hiƯn lỵi nhn cđa c«ng ty cã thĨ ®−ỵc chun thµnh tiỊn ®Ĩ dïng cho mơc ®Ých ®Çu t−. Gi¸ trÞ doanh nghiƯp dùa trªn gi¸ trÞ ghi sỉ (Gi¸ trÞ thn). Doanh nghiƯp cã thĨ ®−ỵc ®¸nh gi¸ theo gi¸ trÞ ghi sỉ cđa tỉng tµi s¶n thn theo B¶ng c©n ®èi kÕ to¸n gÇn nhÊt. Gi¸ trÞ thÞ tr−êng hỵp lý cđa tỉng tµi s¶n thn. Gi¸ trÞ thÞ tr−êng hỵp lý cđa c¸c tµi s¶n h÷u h×nh thn cđa c«ng ty cã thĨ ®−ỵc x¸c ®Þnh dùa trªn kÕt qu¶ ®¸nh gi¸ ®éc lËp. Mét kho¶n gi¸ trÞ gia t¨ng ®−ỵc céng thªm t−¬ng øng víi gi¸ trÞ th−¬ng hiƯu cđa c«ng ty. Mét c«ng ty m«i giíi, ng−êi thu xÕp viƯc mua vµ b¸n doanh nghiƯp th−êng ®−ỵc thuª ®Ĩ ®¸nh gi¸ tµi s¶n h÷u h×nh cđa c«ng ty. Gi¸ trÞ thÞ tr−êng hỵp lý cđa c¸c tµi s¶n th−êng lín h¬n gi¸ trÞ ghi sỉ cđa chóng. HƯ sè ®iỊu chØnh tỉng doanh thu. Gi¸ trÞ mét doanh nghiƯp cã thĨ ®−ỵc tÝnh b»ng c¸ch nh©n doanh thu víi mét hƯ sè ®iĨn h×nh cđa ngµnh. HƯ sè ®iỊu chØnh tỉng doanh thu cđa mét ngµnh ®−ỵc x¸c ®Þnh d−íi d¹ng tû sè trung b×nh gi÷a gi¸ thÞ tr−êng vµ doanh sè. VÝ dơ, nÕu doanh thu lµ 5 triƯu §«la vµ hƯ sè b»ng 0,1, gi¸ trÞ doanh nghiƯp lµ $5.000.000 x 0,1 = $500.000. NÕu c¸c b¸o c¸o thu nhËp cđa c«ng ty kh«ng ®đ møc ®é tin cËy, kÕt qu¶ tÝnh to¸n theo ph−¬ng ph¸p nµy sÏ lµ mét chØ tiªu tham kh¶o rÊt h÷u Ých. Gi¸ trÞ cđa c¸c doanh nghiƯp t−¬ng tù. Gi¸ trÞ doanh nghiƯp ®−ỵc ®¸nh gi¸ dùa trªn gi¸ thÞ tr−êng cđa mét doanh nghiƯp t−¬ng ®−¬ng trong cïng ngµnh. Gi¸ b¸n cđa mét doanh nghiƯp t−¬ng tù gÇn ®©y lµ bao nhiªu? Tõ ®ã cã thĨ suy ra gi¸ trÞ doanh nghiƯp ®−ỵc ®¸nh gi¸. MỈc dï sù gièng nhau hoµn toµn lµ kh«ng thĨ cã, vÉn cã thĨ cã mét sù so s¸nh hỵp lý gi÷a c¸c c«ng ty víi nhau (vÝ dơ: c¸c c«ng ty cã cïng qui m«, cïng s¶n phÈm, cïng c¬ cÊu tỉ chøc, vµ cïng lÜnh vùc ho¹t ®éng). KÕt hỵp c¸c ph−¬ng ph¸p. Gi¸ trÞ cđa doanh nghiƯp cã thĨ ®−ỵc tÝnh to¸n dùa trªn gi¸ trÞ b×nh qu©n gia qun cđa c¸c gi¸ trÞ ®−ỵc x¸c ®Þnh theo c¸c ph−¬ng ph¸p kh¸c nhau. Träng sè lín nhÊt th−êng ®−ỵc g¸n cho gi¸ trÞ x¸c ®Þnh theo ph−¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ trªn c¬ së thu nhËp vµ träng sè nhá nhÊt g¸n cho gi¸ trÞ tÝnh ®−ỵc theo ph−¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ tµi s¶n. VÝ dơ, gi¶ ®Þnh r»ng gi¸ trÞ thÞ tr−êng hỵp lý cđa tỉng tµi s¶n thn lµ 3 triƯu §«la vµ gi¸ trÞ theo ph−¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ trªn c¬ së thu nhËp lµ 2,4 triƯu §«la, nÕu ph−¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ thu nhËp ®−ỵc g¸n hƯ sè 2 vµ ph−¬ng ph¸p gi¸ trÞ tµi s¶n thn ®−ỵc tÝnh hƯ sè 1, gi¸ trÞ cđa doanh nghiƯp ®−ỵc x¸c ®Þnh b»ng: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 7 Ph−¬ng ph¸p Gi¸ trÞ X Träng sè = Tỉng Gi¸ thÞ tr−êng hỵp lý cđa Tỉng tµi s¶n thn $3.000.000 X 1 = $3.000.000 Gi¸ trÞ ®¸nh gi¸ theo thu nhËp $2.400.000 X 2 = $4.800.000 $7.800.000 ÷ ÷÷ ÷ 3 Gi¸ trÞ doanh nghiƯp = $2.600.000 2 Doanh nghiƯp míi nªn ®−ỵc ®Ỉt ë ®©u? VÝ trÝ thn lỵi cho mét doanh nghiƯp t thc vµo lo¹i h×nh kinh doanh cđa doanh nghiƯp ®ã. §èi víi mét cưa hµng b¸n lỴ tèt nhÊt lµ ®−ỵc më ë gÇn c¸c cưa hµng kh¸c, ®Ỉc biƯt tèt nÕu ®−ỵc ®Ỉt trong khu vùc mua s¾m. VÝ dơ, cã rÊt nhiỊu kh¸ch ®Õn mua b¸n ë mét siªu thÞ, nÕu cưa hµng cđa b¹n më gÇn siªu thÞ ®ã sÏ cã nhiỊu ng−êi ghÐ qua cưa hµng cđa b¹n. Doanh nghiƯp kinh doanh b¸n hµng qua th− tÝn nªn ®−ỵc ®Ỉt gÇn b−u ®iƯn. Nhµ ph©n phèi cÇn ®−ỵc ®Ỉt ë cµng gÇn kh¸ch hµng cµng tèt, tÊt nhiªn nÕu tiỊn thuª trơ së chÊp nhËn ®−ỵc. VÞ trÝ cđa mét xÝ nghiƯp s¶n xt phơ thc vµo dßng s¶n phÈm vµ c¸c u tè marketing cđa nã. Nãi chung, mét doanh nghiƯp b¸n lỴ nªn ®−ỵc ®Ỉt gÇn c¸c kh¸ch hµng tiỊm n¨ng. Sè liƯu d©n sè cã thĨ lÊy ®−ỵc tõ toµ thÞ chÝnh hc Cơc qu¶n lý doanh nhiƯp nhá. Còng cÇn xem xÐt thãi quen mua s¾m cđa kh¸ch hµng: c¸c s¶n phÈm hc dÞch vơ cđa doanh nghiƯp cã phï hỵp víi së thÝch cđa kh¸ch hµng kh«ng? S¶n phÈm cđa doanh nghiƯp cã phï hỵp víi c¸c u tè nh©n khÈu häc (vÝ dơ nh− ti t¸c, giíi tÝnh, nghỊ nghiƯp) hay kh«ng? Mét céng ®ång d©n c− sung tóc th−êng lµ ®èi t−ỵng kh¸ch hµng tiỊm n¨ng tèt nhÊt. C¸c cưa hµng qn ¸o vµ kim hoµn th−êng thµnh c«ng h¬n nÕu ®−ỵc ®Ỉt trong khu vùc mua s¾m nhén nhÞp. C¸c cưa hµng t¹p ho¸, hiƯu thc, tr¹m x¨ng, hiƯu b¸nh nªn ®−ỵc ®Ỉt trªn c¸c phè lín vµ c¸c ®−êng phè xung quanh c¸c khu mua s¾m. Cưa hµng cđa b¹n cÇn ph¶i ®Ỉt ë vÞ trÝ dƠ nhËn thÊy nÕu nh− lo¹i hµng hãa cđa b¹n chØ ®−ỵc mua theo tïy høng cđa kh¸ch hµng. Mét ng· t− ®«ng ®óc lµ vÞ trÝ thn lỵi v× ë ®ã lu«n cã ng−êi qua l¹i. NÕu kh¸ch hµng ph¶i ®i xe ®Õn cưa hµng cđa b¹n, cÇn ph¶i ®¶m b¶o cưa hµng cã chç ®Ëu xe réng r·i. Doanh nghiƯp cung cÊp c¸c dÞch vơ mµ kh¸ch hµng t×m ®Õn mét c¸ch cã chđ ý nh− thÈm mü viƯn hay h·ng du lÞch cã thĨ kh«ng cÇn ë n¬i dƠ thÊy nh−ng l¹i cÇn cã thiÕt kÕ Ên t−ỵng, kh«ng gian tho¶i m¸i vµ giao th«ng thn tiƯn. Khi chän lùa ®Þa ®iĨm t¹i mét trung t©m mua b¸n, còng cÇn c©n nh¾c ®Õn sù hiƯn diƯn cđa c¸c cưa hiƯu c¹nh tranh. Ngoµi ra còng ph¶i quan t©m ®Õn c¸c ph−¬ng tiƯn giao th«ng, m«i tr−êng, tiÕng ån xung quanh. Gi¸ thuª cưa hµng còng lµ mét u tè quan träng cÇn c©n nh¾c. CÇn thËn träng khi ký kÕt hỵp ®ång thuª cưa hµng trong mét khu th−¬ng m¹i ch−a khai tr−¬ng. NÕu chđ thÇu kh«ng t×m ®−ỵc ®đ ng−êi thuª, hä cã thĨ ngõng triĨn khai khu th−¬ng m¹i. Hỵp ®ång thuª còng cÇn chØ râ vÞ trÝ thuª cơ thĨ cïng c¸c th«ng sè chi tiÕt. Cè g¾ng ®¹t ®−ỵc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 8 tho¶ thn “kh«ng c¹nh tranh” ng¨n ngõa sù hiƯn diƯn cđa c¸c ®èi thđ c¹nh tranh trùc tiÕp (vÝ dơ ®iỊu kho¶n hỵp ®ång qui ®Þnh chØ cã mét cưa hµng sinh vËt c¶nh trong khu th−¬ng m¹i ch¼ng h¹n). Còng cÇn c©n nh¾c ®Õn c¸c cưa hµng kh¸c trong cïng khu vµ c¸c t¸c ®éng cđa chóng ®Õn c«ng viƯc kinh doanh cđa b¹n. Møc ®é an ninh trong khu vùc còng cÇn ®−ỵc −u tiªn xem xÐt. Doanh nghiƯp b¸n bu«n l¹i cÇn ®Ỉt ë n¬i cã thĨ gi¶m thiĨu chi phÝ vËn t¶i. C¸c kho hµng nªn ®Ỉt ë khu trung t©m ®Ĩ gi¶m chi phÝ chun hµng ®Õn c¸c kh¸ch hµng th−êng xuyªn. Còng cÇn chän vÞ trÝ cã thĨ dƠ dµng kÕt nèi víi c¸c trơc giao th«ng thiÕt u ®Ĩ ®¶m b¶o l−u th«ng nhanh chãng. §Ĩ lùa chän vÞ trÝ cho c¸c nhµ m¸y nhá, cÇn t×m c¸c vÞ trÝ gÇn thÞ tr−êng tiªu thơ, kh¸ch hµng, c¸c nhµ cung cÊp, ngn nguyªn liƯu vµ ngn nh©n lùc cã kü tht. Mét khu c«ng nghiƯp cã thỴ lµ lùa chän phï hỵp. LiƯu d©n c− khu vùc xung quanh cã chÊp nhËn nhµ m¸y cđa b¹n hay kh«ng? ChÝnh qun ®Þa ph−¬ng cã chÝnh s¸ch −u ®·i g× vỊ th hay kh«ng? còng lµ nh÷ng u tè cÇn ®−ỵc xem xÐt. 3 Cã nªn mua l¹i mét doanh nghiƯp ®ang ho¹t ®éng hay kh«ng? §Ĩ qut ®Þnh cã mua l¹i mét doanh nghiƯp ®ang ho¹t ®éng hay kh«ng, b¹n cÇn c©n nh¾c rÊt nhiỊu u tè. §Çu tiªn b¹n cÇn ®Õn th¨m doanh nghiƯp ®ã vµ quan s¸t c¸c u tè nh− ®Þa thÕ, t×nh tr¹ng ho¹t ®éng vµ l−ỵng kh¸ch hµng th−êng xuyªn cđa doanh nghiƯp ®ã. B¹n cÇn yªu cÇu cung cÊp c¸c th«ng tin c¬ b¶n cđa doanh nghiƯp, bao gåm c¶ danh s¸ch kh¸ch hµng vµ c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh. Lý do thùc sù cđa viƯc b¸n l¹i doanh nghiƯp lµ g×? Cã g× bÊt ỉn kh«ng? NÕu cã, ®iỊu bÊt ỉn ®ã lµ g×? Lý do b¸n doanh nghiƯp ®−ỵc ®−a ra th−êng kh«ng ph¶i lµ lý do thùc sù, v× thÕ b¹n cÇn ph¶i tù ®iỊu tra. Cã ph¶i do doanh sè ®ang sa sót kh«ng? NÕu ®óng th× t¹i sao? Cã ph¶i sù c¹nh tranh ®ng t¨ng lªn kh«ng? NÕu ®óng th× møc ®é c¹nh tranh nh− thÕ nµo? Cã vÊn ®Ị g× vỊ tr¸ch nhiƯm s¶n phÈm hc kiƯn tơng kh«ng? B¹n h·y tù t×m hiĨu th«ng qua viƯc tiÕp xóc vµ trao ®ỉi víi c¸c nhµ kinh doanh kh¸c trong khu vùc, víi c¸c kh¸ch hµng, víi c¸c nh©n viªn cò vµ nh©n viªn ®ang lµm viƯc cho c¸c nhµ cung øng, vµ víi nh©n viªn cđa hiƯp héi th−¬ng m¹i. Còng cã thĨ t×m hiĨu thªm th«ng tin tõ c¸c ng©n hµng, c¸c c¬ quan qu¶n lý ®Þa ph−¬ng… Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp còng cÇn ®−ỵc xem xÐt. Doanh nghiƯp ®· bao giê bÞ ph¸ s¶n ch−a? Cã khi nµo doanh nghiƯp kh«ng tr¶ ®−ỵc c¸c kho¶n nỵ ®óng h¹n hay kh«ng? B¹n sÏ cÇn t×m hiĨu c¸c vÊn ®Ị sau: 1/ Doanh thu vµ thu nhËp thn. Dù ®o¸n doanh sè vµ thu nhËp trong t−¬ng lai. C¸c sè liƯu kinh doanh c¸c n¨m võa qua vµ n¨m hiƯn t¹i lµ c¬ së cho viƯc ®¸nh gi¸. CÇn yªu cÇu cung cÊp c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh vµ th. H·y tÝnh to¸n c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸, ch¼ng h¹n tû st lỵi nhn (tû lƯ gi÷a thu nhËp thn vµ doanh thu). H·y thuª mét kÕ to¸n ®éc lËp (CPA) kiĨm tra vµ kiĨm to¸n ®Ĩ ®¶m b¶o tÝnh chÝnh x¸c cđa c¸c sè liƯu. NÕu ng−êi b¸n doanh nghiƯp tõ chèi cung cÊp c¸c sè liƯu quan träng, b¹n cÇn coi ®ã lµ mét dÊu hiƯu c¶nh b¸o ®ßi hái ®¸nh gi¸ cÈn träng h¬n. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 9 L−u ý: Dù ®o¸n cho thêi gian cµng dµi th× cµng Ýt ®é tin cËy do c¸c biÕn ®éng kinh tÕ. Th«ng th−êng, kh«ng nªn dù ®o¸n cho thêi gian qu¸ 5 n¨m. B¹n cã thĨ lµm g× ®Ĩ c¶i thiƯn t×nh h×nh tµi chÝnh cđa doanh nghiƯp? Cïng víi viƯc thuª kÕ to¸n ®éc lËp, h·y sư dơng dÞch vơ t− vÊn cđa mét lt s−, mét t− vÊn b¶o hiĨm vµ mét ng©n hµng. 2/ Tµi kho¶n ph¶i thu. Xem xÐt thêi gian tån ®äng cđa c¸c kho¶n ph¶i thu ®Ĩ ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng thu håi cđa chóng. TËp hỵp kh¸ch hµng cđa doanh nghiƯp tËp trung hay ph©n t¸n? ChÝnh s¸ch tÝn dơng qu¸ dƠ d·i hay qu¸ chỈt chÏ? C¸c kh¸ch hµng nµo sÏ tiÕp tơc lµm ¨n víi doanh nghiƯp sau khi b¹n mua l¹i nã. 3/ Hµng tån kho. KiĨm ®Õm hµng tån kho vµ ®¸nh gi¸ t×nh tr¹ng cđa chóng. ChÊt l−ỵng hµng tån kho nh− thÕ nµo vµ cã kh¶ n¨ng b¸n ®−ỵc chóng hay kh«ng? Cã thĨ b¸n hµng tån kho theo ®óng gi¸ thÞ tr−êng cđa chóng hay kh«ng? 4/ Gi¸ trÞ th−¬ng hiƯu. Th−¬ng hiƯu cđa doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng cã ®−ỵc ®¸nh gi¸ cao hay kh«ng? Sù ra ®i cđa ng−êi chđ hiƯn thêi cã lµm ¶nh h−ëng xÊu ®Õn th−¬ng hiƯu cđa doanh nghiƯp hay kh«ng vµ ¶nh h−ëng tíi møc ®é nµo? 5/ B¶n qun. C¸c b¶n qun (vÝ dơ nh− nh·n hiƯu hµng ho¸) cđa doanh nghiƯp cã ®¸ng gi¸ kh«ng? NÕu cã, b¹n cã qun tiÕp tơc sư dơng chóng hay kh«ng? 6/ Nhµ x−ëng, M¸y mãc vµ Trang thiÕt bÞ. Ti thä vµ t×nh tr¹ng hiƯn t¹i cđa c¸c tµi s¶n cè ®Þnh nh− thÕ nµo? Chóng cßn trÞ gi¸ bao nhiªu? Chi phÝ ®Ĩ thay thÕ c¸c tµi s¶n cò lµ bao nhiªu? Cã cÇn thiÕt ph¶i c¶i t¹o c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ĩ phï hỵp víi yªu cÇu kinh doanh míi cđa b¹n hay kh«ng? 7/ C¸c kho¶n nỵ. Doanh nghiƯp hiƯn nay cã ®ang m¾c ph¶i c¸c kho¶n nỵ nh− ho¸ ®¬n ch−a thanh to¸n, ¸n ph¹t ch−a thi hµnh, th ch−a nép mµ b¹n sÏ ph¶i thanh to¸n khi mua l¹i doanh nghiƯp hay kh«ng? NÕu cã, c¸c kho¶n nỵ ®ã lµ bao nhiªu? H·y sư dơng dÞch vơ t− vÊn cđa mét kÕ to¸n ®éc lËp vµ mét lt s−. Hỵp ®ång mua l¹i doanh nghiƯp cđa b¹n cÇn cã qui ®Þnh bc ng−êi chđ cò cđa doanh nghiƯp ph¶i chÞu tr¸ch nhiƯm vỊ mäi khiÕu n¹i ®èi víi doanh nghiƯp cã ngn gèc ph¸t sinh tõ tr−íc khi b¹n mua l¹i doanh nghiƯp ®ã. 8/ LËp dù to¸n. Chn bÞ dù to¸n vỊ doanh sè, chi phÝ vµ lỵi nhn trong t−¬ng lai cđa doanh nghiƯp. 9/ KiĨm so¸t chi phÝ. C¸c chi phÝ hiƯn hµnh cđa doanh nghiƯp cã hỵp lý hay kh«ng? Cã thĨ c¾t gi¶m chi phÝ ®Ĩ n©ng cao hiƯu qu¶ kinh doanh kh«ng? 10/ C¸c hỵp ®ång. Doanh nghiƯp cã ®ang cã c¸c hỵp ®ång “bÐo bë” nµo hay kh«ng (vÝ dơ nh− hỵp ®ång thuª bÊt ®éng s¶n gi¸ rỴ, vay thÕ chÊp l·i st thÊp…) vµ b¹n cã ®−ỵc kÕ thõa c¸c hỵp ®ång ®ã kh«ng? C¸c hỵp ®ång ®ã cßn thêi h¹n ®Õn bao giê? Cã ®iỊu kho¶n t¸i tơc c¸c hỵp ®ång ®ã hay kh«ng? 11/ C¸c nhµ cung cÊp. C¸c nhµ cung cÊp cã ®¸ng tin cËy hay kh«ng, cã cÇn thay thÕ b»ng c¸c nhµ ph©n phèi míi hay kh«ng? 12/ KiĨm so¸t chÊt l−ỵng. Cã biƯn ph¸p nµo ®Ĩ n©ng cao chÊt l−ỵng s¶n phÈm hay kh«ng? THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 10 13/ ThÞ tr−êng s¶n phÈm vµ/hc dÞch vơ. ThÞ tr−êng cđa c¸c s¶n phÈm vµ/hc dÞch vơ mµ doanh nghiƯp cung cÊp cã xu h−íng më réng, ỉ ®Þnh hay thu hĐp? 14/ C¸c yªu cÇu ph¸p lý. Víi t− c¸ch lµ ng−êi chđ míi cđa doanh nghiƯp, b¹n cã cÇn ph¶i cã giÊy phÐp hc giÊy chøng nhËn g× hay kh«ng? NÕu cÇn th× lµ lo¹i giÊy g×? CÇn tham kh¶o t− vÊn cđa mét lt s− vỊ vÊn ®Ị nµy. 15/ Danh s¸ch kh¸ch hµng. NÕu lµ doanh nghiƯp b¸n hµng qua th− tÝn, b¹n cã ®−ỵc kÕ thõa danh s¸ch kh¸ch hµng liªn l¹c th− tõ th−êng xuyªn hay kh«ng? 16/ C¸c nh©n viªn chđ chèt. C¸c nh©n viªn chđ chèt cã tiÕp tơc lµm viƯc sau khi b¹n mua l¹i doanh nghiƯp hay kh«ng? 17/ HiƯu qu¶ s¶n xt. Cã biƯn ph¸p nµo ®Ĩ n©ng cao hiƯu qu¶ s¶n xt, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm, cã cÇn mua c¸c trang thiÕt bÞ hiƯn ®¹i h¬n hay kh«ng? 18/ §¹i lý ®éc qun. B¹n cã ®¹i lý ®éc qun nµo trong vïng kh«ng, ®iỊu kho¶n hỵp ®ång quy ®Þnh nh− thÕ nµo?Trong vïng cã qui ®Þnh ®Ỉc biƯt nµo vỊ ®éc qun kinh doanh kh«ng? NÕu cã th× lµ qui ®Þnh g×, cã hiƯu lùc trong bao l©u? 19/ VÞ thÕ ®Ỉc biƯt. Thµnh c«ng cđa ng−êi chđ doanh nghiƯp hiƯn thêi cã xt ph¸t tõ mét vÞ thÕ ®Ỉc biƯt nµo (vÝ dơ nh− tÝn ng−ìng, chđng téc ch¼ng h¹n). NÕu b¹n kh«ng cã cïng vÞ thÕ ®ã, b¹n cã thĨ sÏ gỈp khã kh¨n khi tiÕp qu¶n kinh doanh. 20/ Sù hỵp t¸c cđa ng−êi b¸n doanh nghiƯp. Ng−êi b¸n doanh nghiƯp cã hç trỵ b¹n trong mét kho¶ng thêi gian nhÊt ®Þnh sau khi b¹n mua l¹i doanh nghiƯp hay kh«ng? Ng−êi b¸n cã giíi thiƯu b¹n víi c¸c kh¸ch hµng lín cđa doanh nghiƯp kh«ng? Ng−êi b¸n cã ký kÕt tho¶ thn kh«ng c¹nh tranh theo ®ã c¸c kh¸ch hµng kh«ng ®i theo anh ta hc c« ta sau khi doanh nghiƯp ®−ỵc b¸n l¹i hay kh«ng? 4 X©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh Tr−íc khi b¾t ®Çu kinh doanh, b¹n cÇn tù hái m×nh nh÷ng c©u hái rÊt c¬ b¶n, vÝ dơ nh− m« h×nh kinh doanh cđa m×nh lµ g× - nãi c¸ch kh¸c lµ m×nh sÏ kiÕm tiỊn b»ng c¸ch nµo. C¸c chđ doanh nghiƯp thiÕu kinh nghiƯm th−êng nh×n nhËn thµnh c«ng cđa mét doanh nghiƯp nh− lµ mét sù may m¾n, hay thËm chÝ lµ mét sù kú diƯu. Hä kh«ng nhËn ra r»ng, lu«n lu«n cã mét sù kh¸c biƯt c¬ b¶n gi÷a c¸c doanh nghiƯp thµnh c«ng vµ c¸c doanh nghiƯp thÊt b¹i. Sù kh¸c biƯt cã tÝnh qut ®Þnh ®ã ®ã chÝnh lµ kÕ ho¹ch kinh doanh. Kh«ng cã kÕ ho¹ch kinh doanh, mét doanh nghiƯp rÊt dƠ bÞ lóng tóng vµ trë thµnh n¹n nh©n cđa c¸c qut ®Þnh sai lÇm do kh«ng cã ®Þnh h−íng ho¹t ®éng. Khi khëi ®Çu mét doanh nghiƯp, b¹n nhÊt thiÕt ph¶i x©y dùng mét kÕ ho¹ch kinh doanh. KÕ ho¹ch kinh doanh gièng nh− mét tÊm b¶n ®å dÉn lèi cho b¹n v−ỵt qua nh÷ng n¨m kinh doanh gian nan ®Çu tiªn. KÕ ho¹ch kinh doanh còng v¹ch ra ®−êng h−íng ho¹t ®éng cđa doanh nghiƯp trong t−¬ng lai, chØ ra c¸c mơc tiªu ng¾n h¹n, dµi h¹n, c¸c yªu cÇu cơ thĨ ®èi víi doanh nghiƯp, chÝnh s¸ch qu¶n lý, ph−¬ng thøc ho¹t ®éng vµ c¸c lÞch tr×nh cđa doanh nghiƯp. TÊt nhiªn, c¸c mơc tiªu ®−ỵc thiÕt lËp ph¶i cã tÝnh kh¶ thi. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... hữu và điều hành Để thành lập doanh nghiệp loại này, bạn cần có giấy phép kinh doanh phù hợp do cơ quan có thẩm quyền cấp Thuận lợi của doanh nghiệp một chủ so với các loại hình doanh nghiệp khác là nó ít bị chính phủ quản lý hơn, bạn đợc giữ lại tất cả lợi nhuận, chi phí thành lập thấp và dễ giải thể, bạn đợc toàn quyền điều hành công ty Những nhợc điểm của doanh nghiệp một chủ so với các loại hình doanh. .. hiệu và bản quyền tác giả Biết cách bảo vệ chống lại những hành động tội phạm 14 quyết định về cấu trúc pháp lý của doanh nghiệp Bạn có thể tổ chức doanh nghiệp của mình theo một trong các hình thức: là doanh nghiệp một chủ, công ty hợp danh, hoặc là công ty cổ phần 32 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Doanh nghiệp một chủ Doanh nghiệp một chủ là cấu trúc pháp lý dễ thành lập nhất, trong đó doanh nghiệp. .. Cục Quản lý doanh nghiệp nhỏ Bạn cần liên hệ với văn phòng Cục Quản lý các doanh nghiệp nhỏ (SBA) tại địa phơng để kiểm tra xem doanh nghiệp của mình có đúng tiêu chuẩn xếp hạng doanh nghiệp nhỏ hay không Tiêu chuẩn xếp hạng theo qui mô doanh nghiệp có thể thay đổi Ví dụ, một doanh nghiệp bán lẻ đợc coi là doanh nghiệp nhỏ nếu có doanh thu bán hàng không vợt quá từ 13,5 triệu Đôla cho đến 35 triệu Đôla,... động vốn cho doanh nghiệp nhỏ 2 Hiểu rõ về huy động vốn vay 3 Nhận rõ đợc vai trò của Cục quản lý doanh nghiệp nhỏ (SBA) 4 Hiểu rõ và ứng dụng huy động vốn cổ phần 5 Đánh giá đợc nên mua hay nên thuê 5 Huy động vốn cho doanh nghiệp nhỏ Có thể rào cản lớn nhất đối với các nhà doanh nghiệp là nhu cầu vốn đầu t ban đầu để mở doanh nghiệp Việc tìm kiếm nguồn vốn là một nhu cầu thực tế Nhà doanh nghiệp cần... phần lớn khoản vay sớm hay không? Khả năng huy động vốn cho một doanh nghiệp phụ thuộc vào uy tín và triển vọng của doanh nghiệp đó, số tiền cần thiết để khởi đầu và vận hành doanh nghiệp, và các nguồn lực của cá nhân ngời chủ sở hữu doanh nghiệp Nếu bạn là ngời nổi tiếng trong lĩnh vực kinh doanh của doanh 16 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN nghiệp, bạn có thể huy động đợc nguồn vốn lớn từ bên ngoài, nhng... xuất máy móc thiết bị có vai trò nhất định trong hoạt động của doanh nghiệp và thực sự họ cũng mong doanh nghiệp của bạn thành công Họ hiểu rõ hoạt động của doanh nghiệp, có sự gắn bó về lợi ích với doanh nghiệp và do đó có thể là những ngời cho vay gần gũi của doanh nghiệp Huy động vốn cổ phần và vốn vay đợc thảo luận kỹ hơn trong mục 6 và 8 Để huy động đợc các nguồn vốn này, bạn có thể phải chuẩn... hoạch kinh doanh tốt phải đảm bảo đợc ít nhất là 3 chức năng cơ bản sau: 1/ Đảm bảo khởi động doanh nghiệp đúng hớng Kế hoạch kinh doanh chính là nền tảng cho bất cứ doanh nghiệp mới nào Kế hoạch kinh doanh giúp doanh nghiệp khởi đầu với những bớc đi đúng đắn, đồng thời giúp doanh nghiệp đi đúng quĩ đạo đã định Việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh tập hợp các yếu tố của quá trình kinh doanh sẽ hớng... nghiệp nhỏ Thông thờng, các công ty kinh doanh vốn u tiên các doanh nghiệp đang hoạt động, đã có lịch sử kinh doanh một số năm nhất định; Cho vay vốn để thành lập doanh nghiệp chỉ đợc xem xét đến trong các trờng hợp đặc biệt, ví dụ nh doanh nghiệp có đội ngũ quản lý cực tốt hoặc sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp cực kỳ hấp dẫn Các công ty đợc ngắm tới thờng phải có doanh thu trên 2 triệu đôla và vốn... phải thu là phải xác định số lợng và điều khoản tín dụng thơng mại dành cho khách hàng Các điều khoản tín dụng liên quan đến các khoản phải thu có ảnh hởng trực tiếp đến chi phí và doanh thu của doanh nghiệp Ví dụ: điều khoản tín dụng khắt khe sẽ hạ thấp các khoản phải thu và giảm bớt thiệt hại do nợ khó đòi nhng cũng làm giảm doanh số bán hàng và lợi nhuận Khi doanh nghiệp xem xét việc bán chịu hàng... sức và tiền bạc Khi doanh nghiệp đã đi vào hoạt động, kế hoạch kinh doanh chính là thớc đo thuận tiện để đánh giá và so sánh các kết quả thực sự đạt đợc với kế hoạch mong muốn 3/ Công cụ huy động vốn Kế hoạch kinh doanh là một công cụ quan trọng để huy động vốn Một trong số các nguyên nhân thờng gặp làm doanh nghiệp bị thất bại là thiếu vốn kinh doanh Doanh nghiệp cần có tiền để biến các ý tởng kinh doanh . thiƯu Nhµ doanh nghiƯp lµ ng−êi tỉ chøc, qu¶n lý vµ chÊp nhËn rđi ro trong kinh doanh cđa mét doanh nghiƯp. Nhµ doanh nghiƯp khëi ®Çu mét doanh nghiƯp. b¶o khëi ®éng doanh nghiƯp ®óng h−íng. KÕ ho¹ch kinh doanh chÝnh lµ nỊn t¶ng cho bÊt cø doanh nghiƯp míi nµo. KÕ ho¹ch kinh doanh gióp doanh nghiƯp khëi