Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Xu phát triển mạnh mẽ hoạt động thương mại quốc tế mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việt Nam đồng thời đặt thách thức cạnh tranh ngày gay gắt liệt thị trường giới Trong năm vừa qua, xuất Việt Nam vào thị trường Châu Âu tăng mạnh Một số mặt hàng xuất lớn vào thị trường Châu Âu phải kể đến mặt hàng đồ gỗ Đồ gỗ Việt Nam xuất vào thị trường Châu Âu đánh giá có chất lượng tốt, kiểu dáng sáng tạo, giá cạnh tranh, tạo độ tín nhiệm cao người tiêu dùng Kim ngạch xuất đồ gỗ Việt Nam vào thị trường năm vừa qua không ngừng tăng Cụ thể, kim ngạch xuất đồ gỗ vào thị trường đạt 902,5 triệu USD vào năm 2006 Năm 2010, kim ngạch xuất tăng lên 3.5 tỷ USD (tăng gấp 3.7 lần so với kim ngạch năm 2006) (nguồn: http://vneconomy.vn) Mặc dù đồ gỗ Việt Nam có nhiều lợi xuất thực tế kim ngạch xuất đồ gỗ nhỏ bé so với nhu cầu thị trường giới chiếm 0,2% tổng kim ngạch xuất giới Nguyên nhân thị phần xuất doanh nghiệp Việt Nam nhỏ bé, doanh nghiệp ý đến mở rộng thị trường xuất mà chưa đẩy mạnh xuất theo chiều sâu Trước tình hình việc hồn thiện chiến lược marketing xuất nhằm quảng bá sản phẩm, phát triển thị trường mục tiêu quan trọng hàng đầu doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thị phần lớn khối lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp lớn làm tăng lợi nhuận vị cạnh tranh cho doanh nghiệp CÔNG TY CP LUẬN VĂN VIỆT CUNG CẤP TÀI LIỆU THAM KHẢO THEO MIỄN PHÍ www.thuvienluanvan.org Trang Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí - Nghiên cứu khoa học - Luận án tiến sĩ - Luận văn thạc sĩ - Luận văn đại học - Thực tập tốt nghiệp - Đồ án môn học - Tiểu luận CUNG CẤP SỐ LIỆU - Cung cấp số liệu doanh nghiệp : số liệu kế toán, hoạt động kinh doanh, nhân marketing, xuất nhập - Cung cấp số liệu viết luận văn, báo cáo tốt nghiệp,,, nhiều lĩnh vực TƯ VẤN VIẾT LUẬN VĂN, ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP (TIẾNG ANH & TIẾNG VIỆT) - Tư vấn lập đề cương luận án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp - Tư vấn viết báo cáo, luận án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp trọn gói phần, có xác nhận quan thực tập - Chỉnh sửa luận văn, báo cáo tốt nghiệp theo yêu cầu TƢ VẤN VIẾT ASSIGNMENT CÁC MÔN Human Resource Management, Strategic Management, Operation Management, Principles of Management/Corporate Finance/Economic, Global Organizational Environment, Global Business Strategy, Organizational behavior, www.thuvienluanvan.org Trang Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí Risk Management, Business/Investment/Trade/Law, 10 Marketing and other subjects relating to 11 Management Project, … NHẬN CHECK TURNITIN Mọi thông tin chi tiết vui lịng liên hệ : CƠNG TY CP LUẬN VĂN VIỆT Trụ sở chính: 92 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, P Bến Nghé, Q.1, TP.HCM Chi nhánh: 241 Xuân Thủy, Q.Cầu Giấy, TP.Hà Nội Ms Phương Thảo - 0932.636.887 Email: Hotrosinhvien_vn@yahoo.com Trong thời gian thực tập giúp em nhận thức rõ tầm quan trọng marketing xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất Chính em chọn đề tài: "Giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc marketing xuất sang thị trƣờng Châu Âu Cơng ty TNHH Hồn Vũ" cho chun đề tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài: Đánh giá cách tổng quát thực trạng xuất sản phẩm gỗ ngồi trời cơng ty TNHH Hoàn Vũ sang thị trường Châu Âu thời gian qua, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty Rút giải pháp nhằm hồn thiện sách marketing xuất khẩu, đưa chiến lược giải pháp để khắc phục khó khăn, hướng tới việc đẩy mạnh xuất sản phẩm gỗ ngồi trời cơng ty TNHH Hồn Vũ sang thị trường Châu Âu Đối tƣợng nghiên cứu đề tài: www.thuvienluanvan.org Trang Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí Đối tượng nghiên cứu: Sản phẩm gỗ ngồi trời xuất cơng ty TNHH Hồn Vũ thị trường Châu Âu Phạm vi nghiên cứu đề tài: Đề tài nghiên cứu dựa tình hình xuất nhập cơng ty TNHH Hồn Vũ chun sản xuất xuất sản phẩm gỗ trời sang thị trường Châu Âu từ năm 2008 đến năm 2010 Đưa chiến lược giải pháp mang tính vĩ mơ, để từ cơng ty vận dụng linh hoạt vào điều kiện thực tiễn, phù hợp với khả năng, mạnh, thuận lợi riêng công ty Phƣơng pháp nghiên cứu đề tài: Với phương pháp vật biện chứng, so sánh, tổng hợp phân tích, kết hợp kết thống kê, phân tích yếu tố ảnh hưởng thơng qua mơ hình lực lượng cạnh tranh Mc Porter với vận dụng lí luận marketing xuất để đưa giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing xuất dựa phân tích 4P nhằm làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu Hơn báo cáo vận dụng quan điểm, đường lối phát triển, sách kinh tế Đảng Nhà nước để khái quát, hệ thống khẳng định kết nghiên cứu Kết cấu nghiên cứu đề tài: Ngoài phần Mở đầu phần Kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục bảng, sơ đồ, hình, ký hiệu cụm từ viết tắt, báo cáo gồm phần chính: Chƣơng Cơ sở lý luận việc phát triển thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất Chƣơng Thực trạng hoạt động xuất công tác phát triển thị trường xuất đồ gỗ Cơng ty TNHH Hồn Vũ Chƣơng Phương hướng biện pháp phát triển thị trường xuất cơng ty TNHH Hồn Vũ www.thuvienluanvan.org Trang Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU 1.1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HĨA 1.1.1 Thị trƣờng xuất hàng hóa Theo MC CARTHY: Thị trường hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự (giống nhau) người bán đưa sản phẩm khác với cách thức khác để thoả mãn nhu cầu Khái niệm khơng nói lên chất thị trường mà giúp cho doanh nghiệp xác định mục tiêu, phương hướng kinh doanh mình: Đó hướng tới khách hàng, mục tiêu tìm cách thoả mãn nhu cầu khách hàng để đạt lợi nhuận tối đa Trên sở khái niệm MC Carthy thị trường xuất doanh nghiệp định nghĩa sau: Thị trường xuất doanh nghiệp tập hợp khách hàng nước tiềm doanh nghiệp tức khách hàng nước mua mua sản phẩm doanh nghiệp Qua khái niệm doanh nghiệp không xác định mục tiêu doanh nghiệp hướng tới khách hàng với nhu cầu đặc trưng họ mà xác định rõ nhu cầu, cấu nhu cầu mang đặc tính thị trường quốc tế, bị chi phối tập quán văn hố, ngơn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên nước 1.1.2 Phân loại www.thuvienluanvan.org Trang Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí Việc phân loại thị trường xuất giúp cho doanh nghiệp lựa chọn tốt phương thức kinh doanh thị trường cụ thể Có số tiêu thức giúp cho phân loại thị trường xuất sau: * Căn vào mối quan hệ trực tiếp hay gián tiếp với khách hàng: - Thị trường xuất trực tiếp - Thị trường xuất gián tiếp * Căn vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách hàng: - Thị trường xuất truyền thống - Thị trường * Căn vào mặt hàng xuất có: thị trường xuất hàng may mặc, thị trường xuất hàng nông sản, thị trường xuất hàng lâm sản, Ngồi cịn phân loại thị trường theo tính cạnh tranh doanh nghiệp có thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh hồn hảo, thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo Hoặc phân loại thị trường thành thị trường đầu ra, thị trường đầu vào 1.2 NỘI DUNG CỦA CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU 1.2.1 Khái niệm marketing xuất khẩu: Marketing xuất việc thực hoạt động nhằm định hướng, nắm bắt nhu cầu thị trường nước để xác lập biện pháp thỏa mãn tối đa nhu cầu đó, qua mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Như ta thấy thực chất Marketing xuất vận dụng nguyên lý, nguyên tắc phương pháp kỹ thuật tiến hành Mareking điều kiện thị trường nước Sự khác biệt Marketing xuất Marketing nói chung chỗ hàng hố dịch vụ tiêu thụ thị trường nội địa mà thị trường nước Sự khác biệt thứ yếu nhấn mạnh vai trò quan trọng Marketing điều kiện 1.2.2 Sự cần thiết marketing xuất doanh nghiệp xuất nhập www.thuvienluanvan.org Trang Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí Với vai trị làm thích ứng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp với điều kiện môi trường quốc tế, xuất phát từ khác biệt to lớn thị trường nước với thị trường nội địa thị trường nước với nhau, để đảm bảo lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp, Marketing xuất thực chức bản: - Thiết lập hệ thống quan sát hữu hiệu tập hợp thị trường để nhận biết cách nhanh chóng biến động thị trường dự báo trước biến động - Xác lập khả phản ứng nhanh điều kiện đặc biệt đồng thời với khả thích nghi nhanh chóng từ phía dịch vụ hành - Thiết lập hệ thống theo dõi kết kiểm tra hiệu hoạt động cam kết bất chấp khó khăn sinh khác biệt mơi trường kế tốn, biến động tiền tệ khác biệt “văn hoá” quản lý doanh nghiệp - Hình thành khả sáng tạo áp dụng thay đổi kỹ thuật thu nhập thông tin kỹ thuật hoạt động thị trường để bao quát trường hợp riêng biệt Thực chức điều kiện cần thiết cho phát triển quốc tế lâu dài có hiệu doanh nghiệp 1.2.3 Nội dung hoạt động marketing xuất 1.2.3.1 Nghiên cứu marketing xuất Muốn kinh doanh thành công thi trường nước ngồi trước xuất hàng hố sang thi trường nước ngồi, với cơng ty kinh doanh việc phải tiến hành nghiên cứu marketing xuất Do nghiên cứu thói quen, tập quán sử dụng thị hiếu người tiêu dùng nước loại sản phẩm mà công ty muốn xâm nhập vào Không nghiên cứu marketing việc nghiên cứu tất yếu tố giống nghiên cứu marketing nội địa mà cịn phải nghiên cứu yếu tố trị, luật pháp văn www.thuvienluanvan.org Trang Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí hố quốc gia Làm tốt cơng việc là tạo tiền đề hay làm điểm tựa để phát triển bước 1.2.3.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Sau nghiên cứu marketing xuất cách kỹ càng, bước phải làm mơ hình marketing xuất lựa chọn thị trường xuất Dựa vào yếu tố nghiên cứu trên, lúc công ty tiến hành phân loại, gạn lọc lựa chọn thị trường xuất Việc lựa chọn thị trường xuất tuỳ thuộc công ty, mặt hàng mà công ty xâm nhập vào thi trường nước ngoài, việc lựa chọn thị trường xuất liên quan đến số vấn đề mà công ty phải quan tâm nhu cầu thị trường đó, dung lượng thị trường, tình hình cạnh tranh thị trường vv Thơng qua tất yếu tố này, công ty tiến hành lựa chọn thị trường xuất mà công ty cảm thấy có ưu có khả thành cơng 1.2.3.3 Xác định hình thức xuất khẩu: Đây công việc quan trọng khâu khơng thể thiếu mơ hình marketing xuất khẩu, hình thức xuất mà công ty kinh doanh xuất sử dụng Trên thực tế có hai hình thức xuất mà cơng ty lựa chọn sử dụng là: Xuất gián tiếp xuất trực tiếp - Trong xuất gián tiếp thơng qua: o Hãng bn xuất đặt sở nước o Đại lý xuất đặt sở nước o Các tổ chức phối hợp - Trong xuất trực tiếp thơng qua: o o o o Các sở bán hàng nước Đại diện bán hàng xuất Chi nhánh bán hàng nước Các đại lý nhà phân phối đặt nước www.thuvienluanvan.org Trang Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí 1.2.3.4 Chiến lược sản phẩm xuất khẩu: Sản phẩm yếu tố cốt lõi việc đáp ứng nhu cầu thị trường doanh nghiệp sử dụng sách sản phẩm để đạt mục tiêu phát triển thị trường theo chiều rộng hay chiều sâu Các sách như: - Chính sách chất lượng sản phẩm (phát triển sản phẩm) - Chính sách chủng loại sản phẩm (đa dạng hoá sản phẩm) - Chính sách bao gói nhãn hiệu sản phẩm - Chính sách dịch vụ - hàng hố bổ sung sản phẩm - Chính sách sản phẩm mới: doanh nghiệp sử dụng sách sản phẩm sản phẩm cũ vào giai đoạn bão hoà Khi nâng cao doanh số bán sản phẩm doanh nghiệp tạo sản phẩm Sản phẩm nói đến đứng vị trí khách hàng hiểu theo cách: + Sản phẩm cũ lần đưa đến thị trường + Sản phẩm cải tiến mẫu mã, nhãn hiệu, chất lượng, dịch vụ + Sản phẩm chế tạo hoàn toàn Đây sách sử dụng để phát triển thị trường cách giữ, chiếm lĩnh khách hàng nhiều thị trường thị trường 1.2.3.5 Chiến lược giá xuất khẩu: Giữa nhu cầu nhu cầu có khả tốn khác Một sản phẩm hoàn hảo cung cấp cho khách hàng ngồi chất lượng sản phẩm yếu tố giá quan trọng định đến chấp nhận khách hàng Do sách giá công cụ quan trọng để doanh nghiệp thu hút khách hàng phía mình, yếu tố trực tiếp định đến tăng trưởng lượng bán lợi nhuận doanh nghiệp Nguyên lý sách giá thị trường xuất thị trường nội đại không khác nhau: Tức phải làm cho khách hàng thấy họ nhận giá trị tương ứng với số tiền họ bỏ đồng thời doanh nghiệp phải thu lợi nhuận ngắn hạn dài hạn Tuy nhiên sách giá thị trường xuất phức tạp nhiều bị chi phối nhiều yếu tố www.thuvienluanvan.org Trang Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí Đối với hoạt động xuất nhập sách giá theo chi phí vận chuyển hay áp dụng nhiều Thơng thường có hai loại giá, giá FOB (giá khơng có chi phí vận chuyển), loại giá người bán giao hàng kho, biên giới, địa điểm hai bên quy định thuộc địa phận bên người bán Giá CIF (giá có chi phí vận chuyển) thường giao hàng bên nước người bán Ở Việt Nam giao thơng vận tải cịn phát triển, đặc biệt giao thông vận tải đường biển, nghiệp vụ xuất theo giá CIF yếu chủ yếu sử dụng bán hàng theo giá FOB điều gây nhiều hạn chế hoạt động xuất Thứ làm lợi nhuận hoạt đơng vận chuyển, thứ hai gây khó khăn hoạt động bán hàng đối tác kiếm hoạt động vận chuyển, thứ ba thiếu chủ động khâu giao hàng người bán 1.2.3.6 Chiến lược phân phối xuất khẩu: Phương cách chuyển hàng hoá tới tay người tiêu dùng nghệ thuật kinh doanh doanh nghiệp để tiêu thụ sản phẩm: Đặc biệt kinh tế với xu hướng quốc tế hố tồn cầu cơng tác chuyển hàng hố tới khách hàng cơng việc thiếu tiêu thụ sản phẩm - hoạt động phân phối sản phẩm doanh nghiệp Có hai loại kênh phân phối : Kênh phân phối gián tiếp kênh phân phối trực tiếp - Kênh phân phối trực tiếp: + Từ người sản xuất đến người tiêu dùng - Kênh gián tiếp: + Từ người sản xuất -> bán lẻ -> người tiêu dùng + Từ người sản xuất -> bán buôn -> bán lẻ -> người tiêu dùng + Từ người sản xuất -> môi giới trung gian -> bán buôn -> bán lẻ -> người tiêu dùng Kênh phân phối gián tiếp hoạt động xuất hình thức phân phối thông qua phần tử trung gian để xuất nước Đây loại kênh mà doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế thường xuyên sử dụng www.thuvienluanvan.org Trang 10 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí Châu Âu thị trường xuất gỗ lớn thứ với kim ngạch xuất năm gần đạt 750 triệu USD/năm Năm 2010 đạt 504 triệu USD DN chế biến gỗ Việt Nam đáp ứng yêu cầu mẫu mã mà nhà nhập cần Đặc biệt, DN Việt Nam không cạnh tranh mạnh thị phần đồ gỗ ngồi trời mà cịn lấn sân đồ gỗ chế biến nội thất Năm 2010, theo Bộ Công Thương, tốc độ tăng trưởng sản phẩm gỗ tăng khoảng 35%, với kim ngạch 3,5 tỷ USD, dự báo từ đầu năm mức tỷ USD Theo ơng Nguyễn Tơn Quyền, Phó chủ tịch Vietforest, năm 2010, thị trường xuất đồ gỗ Việt Nam có mức phục hồi đáng kể so với năm 2009, thị trường Mỹ tăng 15%, nước Châu Âu khoảng 8% Một số thị trường mà tiềm nhập nhận định lớn Nga, Ấn Độ, Trung Đông… DN Việt Nam tiếp cận Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam (Vietforest) đặt mục tiêu cho kim ngạch xuất đồ gỗ năm 2011 đạt tới 4,1 – 4,2 tỷ USD, tăng 30% so với năm 2010.(nguồn: http://vneconomy.vn) 3.1.2 Mục tiêu phƣơng hƣớng phát triển Công ty 3.1.2.1 Mục tiêu Công ty thời gian tới - Về mơi trường kinh doanh : quan hệ thương mại quốc tế Việt Nam nước khu vực thị trường Châu Âu đặc biệt ký hiệp định thương mại với Châu Âu tháng 7/2000 Những điều tạo mơi trường tốt vé vào cửa thuận tiện vào thị trường xuất - Xu hướng tiêu dùng đồ gỗ ngày ưa chuộng Và bên cạnh đó, Nhà nước trợ giúp tạo điều kiện phát triển mặt hàng đồ gỗ, thị trường Châu Âu ưu đãi cho Việt Nam hưởng quy chế GSP xuất qua thị trường Châu Âu - Năm 2010 thực vượt mức kế hoạch đặt điều chứng tỏ cơng ty nhận định tình hình kinh doanh Từ điều kiện cơng ty đặt mục tiêu cho năm 2011 sau: www.thuvienluanvan.org Trang 48 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí  Lợi nhuận tăng 20%, tức đạt 21,764.7 triệu năm 2011  Mở rộng phát triển thị phần Châu Âu tăng lên 78% tổng thị phần chiếm lĩnh Tức tăng 10% so với thị phần công ty chiếm giữ 3.1.2.2 Phương hướng phát triển Công ty  Về công tác xúc tiến thị trường + Duy trì phát triển thị trường truyền thống: Châu Âu gồm: Đức, Bỉ, Anh, Pháp, Denmark , mở rộng phát triển vào hầu thị trường Châu Âu + Tích cực tham gia hội chợ triển lãm thương mại quốc tế để tìm kiếm bạn hàng, mở rộng phát triển thêm nhiều thị trường  Về công tác quản lý + Hồn thiện quy chế quản lý tài hạch toán kinh doanh + Xây dựng, cải tiến quy cách làm việc công ty + Tăng cường đào tạo bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ kinh doanh XNK đặc biệt bồi dưỡng cho cán thị trường cơng ty, trọng bồi dưỡng cán có lực cao quản lý thị trường  Về hoạt động kinh doanh sản xuất xuất + Đầu tư cho việc nghiên cứu mặt hàng mới, mẫu mã Ngoài mẫu mã có, cơng ty cần trọng phát triển thêm mẫu mã để đáp ứng kịp thời với nhu cầu thị hiếu khách hàng Đặc biệt cần mở rộng mặt hàng sang sản phẩm đồ gỗ nội thất để khách hàng dễ dàng lựa chọn mua hàng + Nghiên cứu tổ chức lại mặt hàng kinh doanh cho phù hợp với xu hướng tiêu dùng giới Đẩy mạnh xuất sản phẩm đồ gỗ có chứng đạt 100% FSC + Đề xuất với Bộ Thương mại Nhà nước dự án phát triển loại sản phẩm đồ gỗ tạo sở cho sản xuất hàng xuất năm sau 3.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CƠNG TY TNHH HỒN VŨ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU www.thuvienluanvan.org Trang 49 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí Hiện cơng ty có mức tăng trưởng xuất thị trường Châu Âu từ 50 60% năm, đạt 38,2 triệu USD vào năm 2010 chiếm khoản 64% kim ngạch xuất khẩu, công ty phấn đấu tương lai đạt mức từ 60-70%, đặc biệt Việt Nam thành viên tổ chức thương mại giới WTO Tuy nhiên thị trường Châu Âu thị trường rộng lớn với nhiều tầng lớp, họ tiêu dùng sản phẩm đồ gỗ trời từ cấp thấp đến cao cấp, thị phần sản phẩm đồ gỗ trời Việt Nam thị trường Châu Âu trước 80%, cịn 20- 30% thơi, sản lượng cịn lại chuyển sang chủ yếu đồ gỗ nội thất (nguồn: http://vneconomy.vn) Đây hội, đầy thách thức cho Việt Nam nói chung cho cơng ty nói riêng Vì cơng ty cần đưa chiến lược marketing xuất cho công ty nhằm thiết lập mối quan hệ với nhà bán lẻ thị trường Châu Âu thông qua thương nhân Việt kiều Châu Âu, cộng đồng người Việt kể người Việt gốc Hoa, thông qua internet, hội chợ triễn lãm sản phẩm đồ gỗ trời, để thâm nhập vào thị trường, thiết lập đại lý bán hàng Châu Âu để giao hàng nhanh chóng đến tay người tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Từ nâng cao lợi nhuận cho cơng ty Đề làm công việc công ty cần giải số biện pháp sau: 3.2.1 Nâng cao công tác nghiên cứu thị trƣờng Hiện công tác nghiên cứu thị trường công ty xem nhẹ, chưa nhận thức rõ vai trò quan trọng cơng tác nghiên cứu thị trường Chính hoạt động nghiên cứu thị trường thực cơng ty có nhu cầu, nên ngân sách cho hoạt động marketing 6%/doanh thu ngân sách dành cho hoạt động nghiên cứu thị trường chiếm 1% Qua cơng ty cần phải có biện pháp để cơng ty nâng cao cơng tác nghiên cứu thị trường xuất Cụ thể, công ty cần thực hện:  Nâng cao ngân sách dành cho hoạt động marketing xuất lên đạt www.thuvienluanvan.org Trang 50 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí 10%/doanh thu xuất Trong đó, ngân sách dành cho hoạt động nghiên cứu thị trường xuất tăng đạt 4% ngân sách Đồng thời tăng số lần cơng tác để nghiên cứu thị trường lên – lần  Trong thời gian tới, công ty cần phải tiến hành khảo sát lớn siêu thị, cửa hàng đại lý với mục đích tăng cường hợp tác thu thập thông tin nhu cầu biến động thị trường hệ thống phân phối với công ty Hoạt động cần trình bày cụ thể phương pháp lấy tin, thu thập phản ứng khách hàng mua sản phẩm Cơng ty cần có trao đổi nhỏ phương pháp bán hàng sản phẩm thể mong muốn sản phẩm có vị trí cao thị trường tâm trí khách hàng, tiến hành nghiên cứu thị trường với quy mô nhỏ Cụ thể: + Khách hàng gồm siêu thị, đại lý bán bn lớn cơng ty cử người trực tiếp vấn ghi nhận yêu cầu, kiến nghị giá cả, mẫu mã sản phẩm, khả cung ứng thái độ phục vụ nhân viên bán hàng + Trong nghiên cứu người tiêu dùng, mục tiêu công ty đề phải nghiên cứu hành vi mua sắm khách hàng Cụ thể tiến hành nghiên cứu, xem xét lựa chọn khách hàng sản phẩm họ có nhu cầu Các tiêu nghiên cứu bao gồm: nghiên cứu lựa chọn kiểu dáng sản phẩm, nhãn hiệu, khu vực mua, thời gian mua nhận biết người tiêu dùng sản phẩm đồ gỗ Hoàn Vũ Ngoài nhận biết tiêu khách hàng, cơng ty cịn đề mục tiêu tìm hiểu chất lượng thực sản phẩm so sánh dịch vụ, giá bán sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh Để thực thu thập thông tin từ phía người tiêu dùng, ban lãnh đạo đội ngũ nghiên cứu thị trường công ty cần đề phương pháp nghiên cứu tiến hành nghiên cứu bảng câu hỏi, phát phiếu điều tra khách hàng tới nhân viên bán hàng hệ thống đại lý cửa hàng có sẵn cơng ty thơng qua nhân viên bán hàng triển lãm để tiến hành khảo sát www.thuvienluanvan.org Trang 51 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí 3.2.2 Củng cố nguồn nguyên liệu Đối với hầu hết doanh nghiệp xuất sản phẩm gỗ Việt Nam hầu hết gặp phải vấn đề nguồn nguyên liệu gỗ Cần đảm bảo nguồn nguyên liệu gỗ liên tục việc sản xuất liên tục Để làm điều công ty cần:  Tận dụng nguồn nguyên vật liệu thừa: để giảm bớt việc thiếu hụt nguồn nguyên vật liệu + Sản xuất sản phẩm gỗ có kết hợp với nhiều chất liệu phụ trợ khác, vừa làm phong phú đa dạng mẫu mã, lại tiết kiệm chi phí vật liệu phụ trợ thường rẻ tiền lại thân thiện môi trường Có thể lấy ví dụ đồ gỗ có kết hợp song mây, lá, vải, inox, bèo + Tận dụng nguồn gỗ thừa, loại râu ria,…để tạo loại gỗ ván ép để tiếp tục tạo thành sản phẩm khác  Liên lết công ty vùng để ổn định nguồn nguyên liệu: Ngoài việc tiếp tục trì với đầu mối cung ứng gỗ từ: Braxin, Uraguay, … Công ty cần liên kết với công ty tỉnh như: công ty TNHH Việt Tiến, công ty sản xuất gỗ khu công nghiệp Tịnh Phong, khu công nghiệp Quảng Phú nhằm tập hợp vốn lại để tạo nên sức mạnh tài chính, lên kế hoạch nhập nguyên liệu ổn định, dài hạn mở rộng thị trường gỗ nguyên liệu dồi như: Canada, nước Châu Phi, Nga Nguyên liệu gỗ sau nhập cần phân chia theo tỷ lệ vốn góp, từ doanh nghiệp chủ động nguyên liệu đầu vào cho sản xuất, tránh tình trạng tranh giành mua, đồng thời hạn chế tình trạng mua gỗ lậu, ảnh hưởng xấu đến uy tín cơng ty 3.2.3 Tăng cƣờng quảng cáo, phát triển thƣơng hiệu cấp quốc gia cấp doanh nghiệp Cơng ty TNHH Hồn Vũ chưa đủ khả để quảng bá sản phẩm đồ gỗ trời trực tiếp thị trường Châu Âu Công ty cần tăng cường giới thiệu sản phẩm gỗ trời nhiều phương tiện khác như: www.thuvienluanvan.org Trang 52 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí + Cần có tờ rơi, catalog sản phẩm: Cần đưa thơng tin mã sản phẩm, đặc điểm sản phẩm nguyên liệu sử dụng + Tạo đĩa CD - ROM: chứa đựng thơng tin, hình ảnh cần thiết để nhân viên cơng ty đưa trực tiếp tới tay khách hàng cơng ty nhờ đại lý đưa đến tay khách hàng để khách hàng hiểu nhiều hiểu sâu sản phẩm + Tăng cường hoạt động quảng cáo, tích cực gửi chào hàng, giới thiệu bán sản phẩm hội chợ, triển lãm như: Hội chợ Spoga Cololgne Đức, hội chợ Scandinavian Furniture Fair Conpenhagen (DK), Porto Furniture Fair… + Đặc biệt quan trọng, cần phải xây dựng trang thương mại điện tử để thuận tiện việc giao dịch với khách hàng xuất Hiện hiểu biết khách hàng ngày nâng cao, người tiêu dùng thông tin trước với Internet thấu hiểu thông tin mẫu mã, nhãn mác, giá dịch vụ + Về lâu dài, công ty tiến hành đăng ký nhãn hiệu cho sản phẩm đồ gỗ Châu Âu Bởi lẽ, ví dụ điển hình cơng ty cổ phần cafe Trung Nguyên – thương hiệu tiếng Việt Nam, xuất sang thị trường Châu Âu chưa đăng ký nhãn hiệu bị công ty cộng cồng kinh tế Châu Âu kiện ăn cắp quyền chưa có chỗ đứng thị trường Đồng thời, công ty cần tận dụng khả khéo léo bàn tay người thợ Việt Nam để tạo sản phẩm mới, sản phẩm vừa mạng tính đại, vừa mang tính nghệ thuật, kết hợp với tính thủ cơng từ bàn tay khéo léo người thợ, tạo sản phẩm với khác biệt, mang nét đặc trưng riêng công ty 3.2.4 Các giải pháp phụ trợ 3.2.4.1 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm Ngày khách hàng Châu Âu ngày cảng trở nên khó tính dần, họ đặt nặng vấn đề chất lượng sản phẩm lên hàng đâu Vì vậy, để thực tốt cơng tác chất lượng quản trị chất lượng Công ty TNHH Hoàn Vũ cần: www.thuvienluanvan.org Trang 53 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí + Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã kiểu dáng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Châu Âu + Quản trị chất lượng khâu cung ứng: Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu Nguồn nguyên liệu nhập vào phải đảm bảo gỗ phải có chứng nhận SFC nguồn hàng lấy từ đối tác hay chủ động mua hàng nước có đảm bảo nguồn hàng tiêu chuẩn SFC nguồn hàng từ: Brazil, Uruguay, New Guinea… + Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nước chủng loại chất lượng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy trình kỹ thuật…… + Quản trị chất lượng khâu sản xuất, thực tốt công tác kiểm tra chất lượng từ cơng đoạn q trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chun mơn hố ý thức trách nhiệm lao động khâu sản xuất + Khách hàng thuộc thị trường Châu Âu coi trọng việc thực hợp đồng, giao hàng số lượng, chất lượng, thời gian quy định Do công ty cần thu thập đủ hàng, kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng hàng hóa trước xuất Công ty cần xem xét đến thay đổi khí hậu nước để đảm bảo chất lượng hàng hoá giao + Củng cố nâng cao chất lượng hoạt động quản trị định hướng theo cách thức quản lý hữu ích như: ISO 9001-2000 (tổ chức quốc tế tiêu chuẩn hóa), SA8000 + Công ty cần ý đến nhãn mác thân thiện với môi trường, quan trọng nhằm tách biệt hàng hố với nhà sản xuất Trung Quốc, Malaysia Indonesia 3.2.4.2 Củng cố phát triển nguồn vốn Như biết nguồn vốn ổn định có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh Khi có hội cơng ty huy động vốn, nguồn vốn lớn giúp cơng ty có khả mở rộng quy mơ sản xuất lành mạnh hố tài vấn đề cần thiết với doanh nghiệp Để làm điều công www.thuvienluanvan.org Trang 54 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí ty cần: - Tận dụng nguồn vay vốn truyền thống trực tiếp từ ngân hàng: ngân hàng ngoại thương, ngân hàng công thương, ngân hàng đầu tư & phát triển - Công ty nên thực liên doanh, liên kết với cơng ty sản xuất đồ gỗ ngồi trời tỉnh toàn quốc, bạn hàng lâu năm để hỗ trợ vốn cho đầu tư mua máy móc, thiết bị mới, nhập nguyên liệu gỗ cho sản xuất… - Đồng thời, công ty tự rà sốt, xếp, phân bổ tài cách khoa học, đầu tư có trọng điểm theo thứ tự ưu tiên, lấy ngắn ni dài - Bên cạnh công ty cần giải hàng tồn kho, tiết kiệm khoản chi tiêu không hợp lý, giảm bớt chi tiêu hành để tăng vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đưa giải pháp nhằm giảm chi phí liên quan đến q trình sản xuất kinh doanh hàng xuất như: + Giảm chi phí lưu thông cách lựa chọn phương thức vận tải phù hợp chi phí vận chuyển nguyên liệu vận chuyển hàng gỗ xuất chiếm khoản tương đối lớn việc hinh thành giá thành công ty Bên cạnh đó, cơng ty bố trí mạng lưới kênh phân phối, tạo cho nguyên liệu, hàng hoá có đường vận chuyển ngắn + Giảm chi phí bảo quản thông qua việc lưu trữ nguyên liệu phù hợp với nhu cầu sản xuất Tăng cường quản lý sử dụng tốt, có hiệu tài sản công ty 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.3.1 Đối với Nhà nƣớc:  Xây dựng sách hỗ trợ khuyến khích xuất khẩu, thực chế độ khen thưởng doanh nghiệp xuất có hiệu quả, chấp hành tốt luật hải quan; Xây dựng chương trình xúc tiến thương mại, mở rộng hợp tác quốc tế để tiếp cận với công nghệ đại  Nhà nước nên có sách đặc biệt để doanh nghiệp nhận đất trồng rừng, địa phương làm tốt sách biện pháp để khắc phục khó khăn nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất www.thuvienluanvan.org Trang 55 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí  Cần có sách hỗ trợ đào tạo cơng nhân lành nghề có đến trường đào tạo công nhân năm cho trường vài trăm công nhân, không đáp ứng nhu cầu lao động doanh nghiệp; Đẩy mạnh sách giáo dục nghiêng thực tế, đầu tư thêm máy móc trường học để sinh viên có hội tiếp xúc với máy móc, họ có tay nghề vững trường mà không bỡ ngỡ với loại máy móc chuyên dùng doanh nghiệp 3.3.2 Đối với công ty: Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, giải pháp chủ yếu nêu tơi có số kiến nghị sau:  Đặc biệt công ty nên sử dụng giá CIP CIF theo điều kiện xuất nhập theo giá FOB cơng ty lo thủ tục hãng tàu đăng ký bảo hiểm, công việc mang lợi nhuận nhiều cho công ty  Công ty thường xuyên quan tâm đến đời sống tinh thần tồn cán cơng nhân viên, giúp đỡ họ gặp khó khăn Tạo bầu khơng khí làm việc thỏa mái, thân thiện để tăng cường tinh thần đồn kết gắn bó lâu dài cơng ty  Về lâu dài, cơng ty TNHH Hồn Vũ cần xem chuyển đổi sang loại hình cơng ty cổ phần, thu hút nguồn vốn nhàn rỗi dân, thu hút vốn từ doanh nghiệp khác thông qua việc phát hành cổ phiếu, trái phiếu thị trường chứng khoán nước thị trường chứng khốn nước ngồi cơng ty Cổ phần Kỹ nghệ gỗ Trường Thành làm Tóm tắt chƣơng Trong chương báo cáo đưa giải pháp nhằm nâng cao công tác phát triển thị trường xuất đồ gỗ công ty Xây dựng giải pháp chủ yếu: nâng cao công tác phát triển thị trường, củng cố nguồn nguyên liệu, hoàn thiện chất lượng sản phẩm, phát triển nguồn nhân lực, tăng cường quảng cáo phát triển thương hiệu, cố nguồn vốn Bên cạnh đó, báo cáo cịn đưa kiến nghị nhà nước công ty để nâng cao hiệu công tác phát triển thị www.thuvienluanvan.org Trang 56 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí trường nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm đồ gỗ công ty thời gian tới KẾT LUẬN Trải qua 10 năm hình thành phát triển cơng ty TNHH Hồn Vũ khơng ngừng vươn lên mạnh mẽ quy mô chất lượng Đến nay, thông qua hoạt động phát triển thị trường công ty giao dịch buôn bán với 15 nước giới, kim ngạch xuất tăng dần hàng năm từ 978,308 USD năm 2008 lên 1,550,125 USD năm 2010 hạn chế thông tin nguyên www.thuvienluanvan.org Trang 57 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí nhân chủ quan khác nên giá trị xuất công ty vào thị trường Châu Âu chưa cao Báo cáo tiếp cận với sở khoa học marketing, yếu tố ảnh hưởng chiến lược marketing xuất khẩu, đề biện biện pháp để hoàn thiện chiến lược cơng ty TNHH Hồn Vũ Qua nội dung nghiên cứu, chun đề có đóng góp sau:  Cở sở lý luận chiến lược marketing xuất  Nghiên cứu tình hình hoạt động kết hoạt động xuất cơng ty TNHH Hồn Vũ Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến công tác như: yếu tố kinh tế, pháp luật, áp lực cạnh tranh… Để từ phân tích, đánh giá chiến lược marketing xuất công ty thông qua công cụ 4P  Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing xuất sản phẩm gỗ sang thị trường Châu Âu cơng ty Hồn Vũ Ngày môi trường kinh doanh rộng lớn, giai đoạn Nhà Nước tiến trình hội nhập kinh tế giới khiến công ty TNHH Hồn Vũ có hội có khó khăn Do để đương đầu với khó khăn cơng ty cần có biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, nâng cao uy tín cơng ty TNHH Hồn Vũ để thâm nhập vào thị trường Châu Âu đầy tiềm www.thuvienluanvan.org Trang 58 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG, SƠ ĐỒ, HÌNH KÍ HIỆU CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT LỜI NÓI ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài: Mục đích nghiên cứu đề tài: 3 Đối tƣợng nghiên cứu đề tài: Phạm vi nghiên cứu đề tài: Phƣơng pháp nghiên cứu đề tài: Kết cấu nghiên cứu đề tài: CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU 1.1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1.1 Thị trƣờng xuất hàng hóa 1.1.2 Phân loại 1.2 NỘI DUNG CỦA CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU 1.2.1 Khái niệm marketing xuất khẩu: 1.2.2 Sự cần thiết marketing xuất doanh nghiệp xuất nhập 1.2.3 Nội dung hoạt động marketing xuất 1.2.3.1 Nghiên cứu marketing 1.2.3.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu: 1.2.3.3 Xác định hình thức xuất khẩu: 1.2.3.4 Chiến lược sản phẩmxuất khẩu: 1.2.3.5 Chiến lược giá xuất khẩu: 1.2.3.6 Chiến lược phân phối xuất khẩu: 10 1.2.3.7 Chiến lược xúc tiến xuất khẩu: 11 1.4 NGHIÊN CỨU MÔI TRƢỜNG CỦA THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU 12 www.thuvienluanvan.org Trang 59 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí 1.4.1 Nghiên cứu chi tiết thị trƣờng xuất 12 1.4.2 Môi trƣờng vĩ mô: 13 1.4.2.1 Môi trường kinh tế: 13 1.4.2.2 Mơi trường văn hóa- xã hội: 13 1.4.2.3 Môi trường trị – pháp luật: 13 1.4.3 Yếu tố cạnh tranh nghành 14 1.4.3.1 Áp lực cạnh tranh nhà c ung cấp 14 1.4.3.2 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng 15 1.4.3.3 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: 15 1.4.3.4 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay 16 1.4.3.5 Áp lực cạnh tranh nội ngành 16 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU TẠI CƠNG TY TNHH HỒN VŨ 18 2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY TNHH HỒN VŨ 18 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty 18 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 19 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 19 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ CỦA CƠNG TY TNHH HỒN VŨ NĂM 2008 – 2010 21 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh 21 2.2.2 Kết hoạt động xuất đồ gỗ g i a i đ oạ n 2008 – 2010 23 2.2.3 Tình hình xuất theo cấu mặt hàng: 25 2.2.4 Tình hình xuất theo cấu thị trƣờng: 26 2.3 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY: 28 2.3.1 Thông tin thị trƣờng mục tiêu 28 2.3.2 Yếu tố vĩ mô: 29 2.3.2.1 Nhân tố pháp luật: 29 2.3.2.2 Yếu tố kinh tế 30 2.3.2.3 Yếu tố văn hóa 30 2.3.3 Yếu tố cạnh tranh nghành 31 2.3.3.1 Áp lực nhà cung cấp: 31 www.thuvienluanvan.org Trang 60 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí 2.3.3.2 Áp lực cạnh tranh nội nghành 32 2.3.3.3 Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn 34 2.3.3.4 Áp lực sản phẩm thay thế: 35 2.3.3.5 Áp lực khách hàng: 36 2.4 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CƠNG TY TNHH HỒN VŨ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU 36 2.4.1 Lựa chọn phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng 36 2.4.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất Châu Âu 37 2.4.2.2 Về chiến lược sản phẩm xuất 38 2.4.2.3 Về chiến lược giá xuất 40 2.4.2.4 Về chiến lược phân phối xuất 42 2.4.2.5 Về chiến lược xúc tiến xuất 43 2.4.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh hoạt động marketing xuất cơng ty TNHH Hồn Vũ 45 2.4.3.1 Những thuận lợi 45 2.4.3.2 Những tồn công ty 46 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY TNHH HOÀN VŨ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU 47 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƢƠNG HƢỚNG PHÁT TRIỂN ĐỒ GỖ (2011-2015) 47 3.1.1 Mục tiêu phát triển đồ gỗ Việt Nam 47 3.1.2 Mục tiêu phƣơng hƣớng phát triển Công ty 48 3.1.2.1 Mục tiêu Công ty thời gian tới 48 3.1.2.2 Phương hướng phát triển Công ty 49 3.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CƠNG TY TNHH HỒN VŨ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU 49 3.2.1 Nâng cao công tác nghiên cứu thị trƣờng 50 3.2.2 Củng cố nguồn nguyên liệu 52 3.2.3 Tăng cƣờng quảng cáo, phát triển thƣơng hiệu cấp quốc gia cấp doanh nghiệp 52 www.thuvienluanvan.org Trang 61 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo Email :Hotrosinhvien_vn@yahoo.com www Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí 3.2.4 Các giải pháp phụ trợ 53 3.2.4.1 Hoàn thiện chất lượng sản phẩm 53 3.2.4.2 Củng cố phát triển nguồn vốn 54 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 55 3.3.1 Đối với Nhà nƣớc: 55 3.3.2 Đối với công ty: 56 KẾT LUẬN 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Phụ lục 1: Các khái niệm Phụ lục 2: Hình ảnh sản phẩm xuất công ty www.thuvienluanvan.org Trang 62 Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận ... nghành xuất đồ gỗ vào thị trường Châu Âu, công ty phải đối mặt với nhiều cạnh tranh nghành bao gồm: cạnh tranh công ty nước, công ty Châu Âu, công ty thị trường quốc tế xuất vào thị trường Châu Âu. .. trời xuất cơng ty TNHH Hoàn Vũ thị trường Châu Âu Phạm vi nghiên cứu đề tài: Đề tài nghiên cứu dựa tình hình xuất nhập cơng ty TNHH Hoàn Vũ chuyên sản xuất xuất sản phẩm gỗ trời sang thị trường Châu. .. HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU TẠI CÔNG TY TNHH HỒN VŨ 2.1 KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH HỒN VŨ 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cơng ty TNHH Hồn Vũ doanh nghiệp