Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức Lời cảm ơn Đề tài: Thực trạng và một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang là sự trải nghiệm thực tiễn với mong muốn đánh giá đợc khả năng và năng lực của bản thân trong quá trình tiếp cận thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang. Tôi đã học hỏi đợc kinh nghiệm và phơng pháp công tác của ngời cán bộ kế toán. Và để hoàn thiện đợc khoá luận tốt nghiệp này, không thể thiếu đợc sự chỉ bảo nhiệt tình, cởi mở và hết sức tạo điều kiện của các cô chú, anh chị trong phòng Kế toán tài vụ cho tôi nghiên cứu; Đồng thời có sự hớng dẫn tỉ mỉ, chu đáo của Thầy giáo Nguyễn Xuân Hào, tôi xin đợc bày tỏ lòng cảm ơn tới tất cả mọi ngời đã giúp đỡ tôi hoàn thành bài khoá luận tốt nghiệp này. Do kiến thức còn hạn chế và kinh nghiệm công tác thực tiễn cha có nên trong thời gian nghiên cứu thực tế tại Công ty cũng nh trong khoá luận tốt nghiệp này không thể tránh khỏi những sai sót nhất định, tôi rất mong đợc sự thông cảm và đóng góp ý kiến thẳng thắn để khoá luận đợc hoàn thiện hơn nữa. Tôi xin chân thành cảm ơn ! Thanh Hoá, tháng năm 2010 Sinh viên Nguyễn Thị Bình GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 1 Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức Mục lục Nội dung Trang Trang phụ bìa Lời cám ơn Mục lục Danh mục các bảng biểu Danh mục các sơ đồ Danh mục viết tắt A - Đặt vấn đề 1. Lí do chọn đề tài 2. Mục đích nghiên cứu 3. Đối tợng nghiên cứu 4. Phạm vi nghiên cứu 5. Đối tợng nghiên cứu 6. Phơng pháp nghiên cứu 7. Kết cấu khoá luận B Nội dung và kết quả nghiên cứu Chơng 1: Lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở doanh nghiệp thơng mại 1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 1.1.2.Yêu cầu quản lý bán hàng và xác định kết quả KD 1.1.3.Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả KD 1.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 1.2.1.Các phơng thức bán hàng 1.2.1.1. Phơng thức bán hàng trực tiếp 1.2.1.2.Phơng thức bán hàng gửi hàng 1.2.2. Kế toán giá vốn hàng bán 1.2.3. Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ DT 1.2.3.1. Kế toán doanh thu bán hàng 1.2.3.2. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 1.2.4. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh 1.2.4.1. Kế toán chi phí bán hàng 1.2.4.2. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 1.2.5. Kế toán chi phí và doanh thu hoạt động tài chính 1.2.5.1. Kế toán chi phí tài chính 1.2.5.2. Kế toán doanh thu hoạt động tài chính GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 2 Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức 1.2.6. Kế toán chi phí và thu nhập khác 1.2.6.1. Kế toán chi phí khác 1.2.6.2. Kế toán thu nhập khác 1.2.7. Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 1.2.8. Kế toán xác định kết quả kinh doanh 1.3.Tổ chức sổ kế toán bán hàng và xác định kết quả KD 1.3.1.Hình thức kế toán Nhật ký chung 1.3.2. Hình thức kế toán Chứng từ ghi sổ 1.3.3. Hình thức kế toán Nhật ký sổ cái 1.3.4. Hình thức kế toán máy Chơng 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Dợc An Khang 2.1. Tổng quan về công ty TNHH Dợc An Khang 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 2.1.2.Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty 2.1.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 2.1.4. Tổ chức công tác kế toán của Công ty 2.1.4.1. Tổ chức bộ máy kế toán 2.1.4.2. Các chính sách kế toán mà Công ty áp dụng 2.1.4.3. Tổ chức vận dụng hệ thống chứng từ kế toán 2.1.4.4. Tổ chức vận dụng hệ thống tài khoản kế toán 2.1.4.5. Tổ chức vận dụng hệ thống sổ kế toán 2.1.4.6. Tổ chức hệ thống báo cáo kế toán 2.2. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang 2.2.1. Đặc điểm hàng hoá và phơng thức bán hàng của Công ty 2.2.1.1. Đặc điểm của hàng hoá và thị trờng 2.2.1.2. Các phơng thức tiêu thụ hàng hoá của Công ty 2.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 2.2.2.1. Phơng pháp xác định giá vốn hàng bán 2.2.2.2. Chứng từ kế toán sử dụng 2.2.2.3. Tài khoản kế toán sử dụng 2.2.2.4. Quy trình xử lý nghiệp vụ 2.2.3. Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ 2.2.3.1. Kế toán doanh thu bán hàng 2.2.3.1.1.Chứng từ kế toán sử dụng 2.2.3.1.2. Tài khoản kế toán sử dụng 2.2.3.1.3. Quy trình xử lý nghiệp vụ 2.2.3.2. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 2.2.3.2.1. Kế toán chiết khấu thơng mại GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 3 Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức 2.2.3.2.2. Kế toán giảm giá hàng bán 2.2.3.2.3. Kế toán hàng bán bị trả lại 2.2.4. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh 2.2.4.1. Kế toán chi phí bán hàng 2.2.4.2. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 2.2.5. Kế toán chi phí và doanh thu hoạt động tài chính 2.2.5.1 Kế toán chi phí hoạt động tài chính 2.2.5.2. Kế toán doanh thu hoạt động tài chính 2.2.6. Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 2.2.7. Kế toán xác định KQKD tại công ty TNHH Dợc An Khang 2.2.7.1. Kế toán xác định kết quả tiêu thụ 2.2.7.2. Kế toán xác định kết quả hoạt động tài chính 2.2.7.3. Kế toán xác định kết quả hoạt động kinh doanh 2.3. Đánh giá chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang 2.3.1. Những u điểm 2.3.2. Một số hạn chế Chơng 3: Hoàn thiện công tác tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Dợc An Khang 3.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện 3.2. Phơng hớng hoàn thiện 3.3. Một số giải pháp hoàn thiện c. kết luận và khuyến nghị Tài liệu tham khảo Danh mục các bảng biểu Trang Chơng 1 Biểu 1.1 Chơng 2 Biểu 2.1 Biểu 2.2 Biểu 2.3 Biểu 2.4 Biểu 2.5 Biểu 2.6 Biểu 2.7 Biểu 2.8 Biểu 2.9 Biểu 2.10 GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 4 Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức Biểu 2.11 Biểu 2.12 Biểu 2.13 Biểu 2.14 Biểu 2.15 Biểu 2.16 Biểu2.17 Biểu 2.18 Chơng 3 Biểu 3.1 Biểu 3.2 Biểu 3.3 Danh mục các sơ đồ Trang Chơng 1 Sơ đồ 1.1 Sơ đồ 1.2 Sơ đồ 1.3 Sơ đồ 1.4 Sơ đồ 1.5 Sơ đồ 1.6 Sơ đồ 1.7 Sơ đồ 1.8 Sơ đồ 1.9 Sơ đồ 1.10 Sơ đồ 1.11 Sơ đồ 1.12 Chơng 2 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ 2.3 Sơ đồ 2.4 Sơ đồ 2.5 Sơ đồ 2.6 Sơ đồ 2.7 Danh mục viết tắt GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 5 Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức DN Doanh nghiệp CKTM Chiết khấu thơng mại GGHB Giảm giá hàng bán HBBTL Hàng bán bị trả lại CP Chi phí DT Doanh thu TC Tài chính QLDN Quản lý doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn ĐVT Đơn vị tính GTGT Giá trị gia tăng KKTX Kê khai thờng xuyên KKĐK Kiểm kê định kỳ NSNN Ngân sách nhà nớc NK Nhập khẩu TSCĐ Tài sản cố định XĐ Xác định KQ Kết quả SXKD Sản xuất kinh doanh XK Xuất khẩu TTĐB Tiêu thụ đặc biệt TK T i khoản A: Đặt vấn đề 1. Lí do chọn đề tài: Trong nền kinh tế thị trờng, mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp (DN) là tối đa hoá lợi nhuận. Để đạt đợc điều đó đòi hỏi các nhà quản lý phải có những biện pháp thiết thực trong chiến lợc kinh doanh của mình. Một trong những chiến lợc mũi nhọn của các DN là tập trung vào khâu bán hàng. Nh vậy sự quan tâm hàng đầu của các DN là làm thế nào để hàng hoá của mình đợc chấp nhận và tiêu thụ với khối lợng lớn trên thị trờng, đảm bảo DN làm ăn có lãi. Đặc biệt đối với các đơn vị kinh doanh thơng mại. Để có quá trình phân tích doanh thu và xác định kết quả kinh doanh (KQKD) thì họ phải trải qua một khâu cực kỳ quan trọng đó là khâu tiêu thụ hàng hoá. Tiêu thụ là một giai đoạn GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 6 Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức không thể thiếu trong mỗi chu kỳ kinh doanh và chỉ giải quyết tốt đợc khâu tiêu thụ thì DN mới thực sự thực hiện đợc chức năng của mình là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Bên cạnh việc tổ chức kế hoạch tiêu thụ hàng hoá một cách hợp lý. Để biết đợc DN làm ăn có lãi hay không thì phải nhờ đến kế toán phân tích doanh thu và xác định KQKD. Vì thế việc hạch toán doanh thu và xác định KQKD trong DN có vai trò rất quan trọng. Kế toán phân tích doanh thu và xác định KQKD là một trong những thành phần chủ yếu của kế toán DN, đa ra những thông tin kinh tế một cách nhanh nhất và có độ tin cậy cao, đặc biệt là khi nền kinh tế đang trong giai đoạn cạnh tranh quyết liệt, mỗi DN đều tận dụng hết những năng lực sẵn có nhằm tăng lợi nhuận, củng cố mở rộng thị phần của mình trên thị trờng. Kế toán là công cụ rất đắc lực trong việc thu thập, xử lý và cung cấp những thông tin cho các nhà quản lý. Nó vẽ ra bức tranh toàn cảnh về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh trong DN, từ đó các nhà quản lý sẽ có những đánh giá, nhìn nhận đúng đắn về thực chất công tác quản lý điều hành, tổ chức các hoạt động sản xuất kinh doanh trong đơn vị mình, để đa ra những giải pháp, chiến lợc kinh doanh mới, phù hợp và có hiệu quả hơn. Với vai trò quan trọng nh vậy của hạch toán kế toán nói chung thì bộ phận kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh (HĐSXKD) chiếm một vị trí không nhỏ. Thực hiện tốt công tác này sẽ giúp DN tìm ra những hạn chế cần khắc phục và phát huy những nhân tố tích cực để không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá các chủng loại, mở rộng thị trờng, áp dụng rộng rãi các phơng thức bán hàng, đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá, tạo điều kiện để HĐSXKD diễn ra liên tục, việc thu hồi vốn đợc nhanh chóng, từ đó mang lại hiệu quả kinh tế cao cho DN. Qua thời gian nghiên cứu thực tế tại Công ty TNHH Dợc An Khang, tôi thấy, nhìn chung Công ty tổ chức tốt kế toán bán hàng và xác định KQKD, tuy nhiên vẫn còn một số hạn chế cần đợc khắc phục, nh: việc ghi chép về bán hàng cha đầy đủ, phân loại hàng hoá cha hợp lí, Từ những vấn đề lý luận và thực tế GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 7 Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức trên tôi chọn đề tài: Thực trạng và một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang làm khoá luận tốt nghiệp của mình . 2. Mục đích nghiên cứu: - Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định KQKD, từ đó rút ra những u điểm, hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế trong tổ chức kế toán bán hàng và xác định KQKD tại Công ty TNHH Dợc An Khang. - Đa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hơn trong kế toán bán hàng và xác định KQKD ở Công ty TNHH Dợc An Khang. 3. Đối t ợng nghiên cứu : Kế toán bán hàng và xác định KQKD tại Công ty TNHH Dợc An Khang. 4. Phạm vi nghiên cứu: Kế toán bán hàng và xác định KQKD tại Công ty TNHH Dợc An Khang niên độ kế toán 2009. 5. Ph ơng pháp nghiên cứu : Để nghiên cứu đề tài này, tôi sử dụng kết hợp các phơng pháp sau: - Phơng pháp nghiên cứu lý luận: tham khảo các tài liệu, các nguyên tắc và chuẩn mực kế toán hiện hành, - Phơng pháp kế toán: + Phơng pháp chứng từ kế toán: Dùng để thu nhận thông tin. + Phơng pháp tài khoản kế toán: Dùng để hệ thống hoá thông tin. + Phơng pháp tính giá: Dùng để xác định, kiểm tra giá trị tài sản. + Phơng pháp Tổng hợp - cân đối kế toán: Dùng để tổng hợp số liệu từ các sổ kế toán theo các chỉ tiêu kinh tế tài chính cần thiết. - Phơng pháp phân tích đánh giá: Tìm hiểu thực trạng của đơn vị, từ đó phân tích và đa ra những nhận xét đánh giá về đơn vị. - Phơng pháp điều tra, phỏng vấn: Sử dụng các phiếu điều tra về vấn đề cần đợc tham khảo, sau đó tổng hợp kết quả. Hoặc có thể trực tiếp hỏi đối tợng mình cần khai thác thông tin. 6. Kết cấu khoá luận. GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 8 Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, đề tài bao gồm 3 chơng sau: Chơng 1: Lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở doanh nghiệp thơng mại Chơng 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang Chơng 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang. B: Nội dung và kết quả nghiên cứu Chơng 1 lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở doanh nghiệp thơng mại 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Bán hàng là quá trình các doanh nghiệp thực hiện việc chuyển hóa vốn kinh doanh của mình từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ và hình thành kết quả tiêu thụ. GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 9 Khoá luận tốt nghiệp Đại học Hồng Đức Xét trên góc độ kinh tế, bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá gắn với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời đợc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Nh vậy, quá trình bán hàng trong doanh nghiệp có những đặc điểm sau: + Có sự thỏa thuận giữa ngời mua và ngời bán về số lợng, chất lợng, quy cách bán hàng. + Có sự thay đổi quyền sở hữu và quyền sử dụng hàng hóa từ ngời bán sang ngời mua. + Ngời bán giao cho ngời mua một lợng hàng hóa và nhận đợc tiền hoặc đ- ợc chấp nhận thanh toán. Khoản tiền này đợc gọi là doanh thu bán hàng - đợc dùng để bù đắp chi phí bỏ ra trong quá trình kinh doanh và hình thành nên kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. - Doanh thu bán hàng là số tiền thu đợc hoặc sẽ thu đợc từ việc doanh nghiệp bán hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng. - Doanh thu thuần về bán hàng là doanh thu bán hàng sau khi đã trừ đi (-) các khoản giảm trừ doanh thu (Giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thơng mại, thuế TTĐB, thuế xuất khẩu, thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp) - Giá vốn hàng bán: Bao gồm trị giá mua của hàng xuất kho để bán và chi phí thu mua phân bổ cho hàng xuất kho để bán. - Chi phí quản lý kinh doanh: Bao gồm + Chi phí bán hàng: Là chi phí lu thông và chi phí tiếp thị phát sinh trong quá trình bán hàng. Nó bao gồm chi phí bao gói, chi phí bảo quản hàng hoá, chi phí vận chuyển, tiếp thị, quảng cáo,. . + Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là những chi phí hành chính và chi phí quản lý chung khác liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp. - Kết quả bán hàng là khoản chênh lệch giữa doanh thu thuần với giá vốn hàng bán, chi phí quản lý kinh doanh phân bổ cho hàng bán ra. Nếu doanh thu thuần mà lớn hơn tổng chi phí đã bỏ ra phục vụ cho việc bán hàng trong một kỳ GVHD: Nguyễn Xuân Hào SV: Nguyễn Thị Bình 10 [...]... bán ra trong kỳ để xác định kết quả bán hàng chính xác 1.1.3 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Bản chất của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là thu nhận, xử lý và cung cấp thông tin về toàn bộ công tác bán hàng và kết quả kinh doanh Để thấy rõ vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong công tác quản lý cần phải tìm hiểu một cách đầy đủ các... bán bị trả lại thì phải đợc hạch toán riêng biệt Các khoản giảm trừ doanh thu đợc tính trừ vào doanh thu ghi nhận ban đầu để xác định doanh thu thuần làm căn cứ xác định kết quả kinh doanh của kỳ kế toán - Về nguyên tắc, cuối kỳ kế toán doanh nghiệp phải xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Toàn bộ doanh thu thuần thực hiện trong kỳ kế toán đợc kết chuyển vào Tài khoản 911- Xác định kết quả. .. khoản doanh thu, nh doanh thu bán hàng có thể đợc chi tiết thành doanh thu bán sản phẩm hàng hoá, nhằm phục vụ cho việc xác định đầy đủ, chính xác kết quả kinh doanh theo yêu cầu quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh và lập báo cáo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp - Nếu trong kỳ kế toán phát sinh các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, nh chiết khấu thơng mại, giảm giá hàng bán, hàng. .. về bán hàng, tình hình chấp hành kỷ luật thanh toán và việc thực hiện nghĩa vụ của doanh nghiệp với Nhà nớc - Cung cấp các thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài chính và định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng, xác định và phân phối kết quả 1.2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 1.2.1 Các phơng thức bán hàng Đứng trên góc độ luân chuyển vốn bán hàng. .. những biện pháp khắc phục những hạn chế Nh vậy bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có mối quan hệ mật thiết với nhau Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp còn bán hàng là phơng tiện trực tiếp để thực hiện mục đích đó 1.1.2 Yêu cầu quản lý bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Cùng với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá, sự phát triển của khoa học, công nghệ quản lý, đối... trờng để tăng hiệu quả kinh doanh Do vậy yêu cầu quản lý của doanh nghiệp đối với quá trình bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe và tuân thủ theo các yêu cầu quản lý cơ bản sau: - Xác định đúng thời điểm hàng hoá đợc coi là đã bán để kịp thời lập báo cáo bán hàng và phản ánh doanh thu Báo cáo thờng xuyên, kịp thời tình hình bán hàng và thanh toán với khách hàng chi tiết theo... khách hàng 1.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán là toàn bộ chi phí kinh doanh liên quan đến quá trình bán hàng bao gồm giá vốn hàng xuất kho, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho số hàng đã bán Giá vốn hàng xuất kho trong DN thơng mại là trị giá mua thực tế và chi phí thu mua của số hàng mua vào a Tài khoản sử dụng Kế toán các nghiệp vụ liên quan đến giá vốn hàng bán. .. lợng hàng hoá đợc xác định ngay là đã bán, đồng thời ghi nhận doanh thu bán hàng - Bán hàng trả góp: Trờng hợp này doanh thu bán hàng đợc ghi nhận ngay nhng doanh nghiệp chỉ thu đợc một phần tiền bán hàng, phần còn lại sẽ đợc khách hàng thanh toán dần vào các kỳ sau (cả gốc và lãi) theo hợp đồng đã ký kết giữa các bên - Phơng thức hàng đổi hàng: Trờng hợp giữa các doanh nghiệp ký kết hợp đồng kinh. .. chủng loại và giá trị - Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời và chính xác các khoản doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu, trị giá vốn của hàng bán, chi phí quản lý kinh doanh và chi phí khác nhằm xác định đúng đắn kết quả kinh doanh Đồng thời theo dõi và đôn đốc các khoản phải thu của khách hàng - Kiểm tra, giám sát tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, kiểm tra tình hình quản lý... này bên khách hàng uỷ quyền cho cán bộ nghiệp vụ đến nhận hàng tại kho của doanh nghiệp bán, hoặc giao nhận hàng tay ba Ngời nhận hàng sau khi ký vào các chứng từ bán hàng của doanh nghiệp thì hàng hoá đợc xác định là bán (hàng đã chuyển quyền sở hữu) và đợc ghi nhận vào doanh thu bán hàng Trong phơng thức này có các trờng hợp sau: - Bán hàng thu tiền ngay: Doanh nghiệp bán hàng đợc khách hàng trả tiền . hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang Chơng 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang. B: Nội dung và kết quả nghiên. về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Dợc An Khang 2.3.1. Những u điểm 2.3.2. Một số hạn chế Chơng 3: Hoàn thiện công tác tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết. động bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 1.1.2.Yêu cầu quản lý bán hàng và xác định kết quả KD 1.1.3.Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả KD 1.2. Kế toán