68 BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI VŨ ðÌNH HIỀN HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NÔNG THÔN NGOẠI THÀNH HÀ NỘI CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60.34.05 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS. BÙI BẰNG ðOÀN HÀ NỘI - 2012 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ………………… i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan ñây là công trình nghiên cứu của tôi với sự giúp ñỡ của người hướng dẫn và góp ý của các nhà khoa học. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa từng ñược ai công bố trong bất kỳ luận văn nào khác. Tôi xin cam ñoan rằng các thông tin trích dẫn trong luận văn ñều ñã ñược chỉ rõ nguồn gốc. TÁC GIẢ LUẬN VĂN Vũ ðình Hiền Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ………………… ii LỜI CẢM ƠN Trong quá trình ñiều tra, nghiên cứu ñể hoàn thành luận văn, ngoài sự nỗ lực của bản thân, tôi ñã nhận ñược sự hướng dẫn nhiệt tình, chu ñáo của các nhà khoa học, các thầy cô giáo và sự giúp ñỡ nhiệt tình, chu ñáo của cơ quan, ñồng nghiệp và lãnh ñạo, nhân viên là người lao ñộng TCT May 10 . Tôi xin bày tỏ sự cảm ơn trân trọng nhất tới giáo viên hướng dẫn khoa học PGS.TS. BÙI BẰNG ðOÀN ñã tận tình hướng dẫn giúp ñỡ tôi trong suốt quá trình hoàn thành luận văn. Tôi xin trân trọng cảm ơn sự góp ý chân thành của các thầy, cô giáo Khoa Kế toán và Quản trị Kinh doanh - Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội, tập thể cán bộ nhân viên và người lao ñộng TCT May 10 ñã nhiệt tình giúp ñỡ tôi trong quá trình hoàn thành luận văn này. Tôi xin chân thành cảm ơn tới gia ñình, những người thân, cán bộ ñồng nghiệp và bạn bè ñã tạo ñiều kiện về mọi mặt cho tôi trong quá trình thực hiện ñề tài này. Tôi xin trân trọng cảm ơn! TÁC GIẢ LUẬN VĂN Vũ ðình Hiền Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ………………… iii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục bảng vi Danh mục hình vii Danh mục viết tắt viii 1. MỞ ðẦU 68 1.1. Tính cấp thiết của ñề tài 1 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của ñề tài 2 1.2.1. Mục tiêu chung 2 1.2.2. Mục tiêu cụ thể 3 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 3 1.3.1 ðối tượng nghiên cứu 3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 4 2.1 Cơ sở lý luận về chiến lược phát triển thị trường 4 2.1.1. Khái niệm thị trường và chiến lược phát triển thị trường 4 2.1.2. ðặc trưng của chiến lược phát triển thị trường 5 2.1.3. Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược phát triển thị trường 6 2.1.4. Nội dung chiến lược phát triển thị trường của DN 7 2.1.5. Qúa trình thực hiện chiến lược phát triển thị trường 8 2.1.6. Trình tự hoạch ñịnh chiến lược phát triển thị trường 11 2.1.7. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường của DN 14 2.2. ðặc ñiểm thị trường nông thôn ngoại thành ñối với sản phẩm Dệt May 21 2.2.1 Một số ñặc ñiểm mang tính ñặc thù của sản phẩm Dệt May 21 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ………………… iv 2.2.2. ðặc ñiểm thị trường nông thôn ngoại thành với sản phẩm Dệt May 24 2.2.3. Các yếu tố ảnh hưởng ñến phát triển thị trường Dệt May ở các vùng nông thôn ngoại thành 27 2.3 Kinh nghiệm phát triển thị trường nông thôn ngoại thành ñối với sản phẩm dệt may ở một số nước 31 2.3.1. Kinh nghiệm của một số nước trên thế giới 31 2.3.2 Kinh nghiệm trong nước 33 2.3.3 Một số công trình nghiên cứu liên quan 36 3. ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 38 3.1. ðặc ñiểm tổ chức, kinh doanh của Tổng Công Ty May 10 38 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng Công Ty May 10 38 3.1.2. Cơ cấu tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản lý của TCT 40 3.1.3. ðặc ñiểm tình hình lao ñộng của Tổng Công ty May 10 43 3.1.4. ðặc ñiểm quy trình công nghệ sản xuất của Tổng công ty 46 3.2. Phương pháp nghiên cứu 47 3.2.1 Phương pháp tiếp cận 47 3.2.2. Phương pháp thu thập số liệu 48 3.2.3. Phương pháp xử lý tài liệu 48 3.2.4 . Phương pháp phân tích số liệu 48 3.2.5 Phương pháp chuyên gia 49 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 50 4.1 Chiến lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành của TCT 50 4.1.1. Mục tiêu phát triển thị trường nội ñịa của TCT May 10 50 4.1.2 Chiếc lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành của TCT May 10 51 4.2 Thực trạng thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội của TCT May 10 56 4.2.1 Thị trường của TCT May 10 những năm gần ñây 56 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ………………… v 4.2.2 Thực trạng thị trường ngoại thành Hà Nội của TCT May 10 63 4.2.3 ðánh giá việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội của TCT May 10 trong thời gian qua 71 4.3. Phân tích ðiểm mạnh ñiểm yếu của Tổng công ty May 10 73 4.4. Một số ñề suất hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội của TCT May 10. 83 4.4.1 Dự báo một số chỉ tiêu liên quan ñến thị trường ngoại thành 83 4.4.2 Các giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội của TCT May 10 trong thời gian tới 85 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 93 5.1. Kêt luận 93 5.2. Một số kiến nghị 95 5.2.1. Những kiến nghị về phía nhà nước 95 5.2.3 Kiến nghị ñối với TCT May 10 96 TÀI LIỆU THAM KHẢO 97 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ………………… vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 - ðặc trưng chiến lược phát triển thị trường 5 Bảng 3.1. Các ñơn vị sản xuất chính của Tổng công ty May 10 41 Bảng 3.2: Tình hình lao ñộng của Tổng công ty qua 3 năm 20010 – tháng 6/ 2012 44 Bảng 4.1: Mục tiêu cụ thể của Tổng công ty May 10 ñến năm 2020 51 Bảng 4.2 Giá một số sản phẩm của Tổng công ty May 10 năm 2012 54 Bảng 4.3 Cơ cấu doanh thu tiêu thụ sản phẩm của TCT từ 2009-2011 58 Bảng 4.4 Kim ngạch xuất khẩu của TCT May 10 từ 2009-2011 59 Bảng 4.5 Doanh thu tiêu thụ nội ñịa TCT May 10 theo khu vực 62 Bảng 4.6 Doanh thu hàng May mặc của TCT May 10 tại Hà Nội 65 Bảng 4.7 Thị phần hàng may mặc của các Công ty trên ñịa bàn Hà Nội 69 Bảng 4.8 Doanh thu tại thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội 70 Bảng 4.9: Ma trận SWOT 81 Bảng 4.10 Dự báo thu nhập người dân nông thôn ngoại thành Hà Nội 84 Bảng 4.11 Kế hoạch doanh thu của một số ñơn vị ñến năm 2020 85 Bảng 4.12 Thống kê số cửa hàng ñại lý hiện tại và kế hoạch phát triển thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội ñến 2015 86 Bảng 4.13 Dự tính phát triển nhóm khách hàng tiền năng mới tại thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội ñến 2015 87 Bảng 4.14 Thống kê chi tiết số của hàng ñại lý dự kiến mở trong quí 1/2013: 90 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ………………… vii DANH MỤC BIỂU ðỒ Biểu ñồ 2.1: So sánh mức chi tiêu khu vực thành thị và nông thôn năm 2011 26 Biểu ñồ 4.1 Cơ cấu doanh tiêu thụ sản phẩm của TCT từ 2009-2011 58 Biểu ñồ 4.2 Kim ngạch xuất khẩu của TCT May 10 từ 2009-2011 60 Biểu ñồ 4.3 Doanh thu tiêu thụ nội ñịa TCT May 10 Theo khu vực 62 Biểu ñồ 4.4 Tỷ trọng doanh thu hàng May mặc của TCT May 10 tại Hà Nội 65 Biểu ñồ 4.5 Thị phần hàng may mặc của các công ty tại Hà Nội 69 Biểu ñồ 4.6 Doanh thu của TCT tại thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội 71 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ………………… viii DANH MỤC SƠ ðỒ Sơ ñồ 2.3 : Trình tự hoạch ñịnh chiến lược 14 Sơ ñồ 2.4 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh. 17 Sơ ñồ 3.1: Sơ ñồ tổ chức bộ máy quản trị của Tổng công ty May 10 42 Sơ ñồ 3.2: Sơ ñồ quy trình công nghệ sản xuất của TCT May 10 46 Sơ ñồ 4.1 Kênh phân phối của TCT May 10 trên thị trường xuất khẩu 57 Sơ ñồ 4.2 Hệ thống kênh phân phối nội ñịa của Tổng công ty May 10 61 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh ………………… 1 1. MỞ ðẦU 1.1. Tính cấp thiết của ñề tài Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới ñang diễn biến phức tạp như hiện nay, nền kinh tế Việt nam cũng dang bị ảnh hưởng nặng nề của suy thoái kinh tế mang tính toàn cầu, cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt, sản xuất suy thoái và ñang có dấu hiệu ñình ñốn, lạm phát cao. Nhìn trước những khó khăn này Chính phủ ñã ban hành NQ13/NQ-CP Ngày 10 tháng 5 năm 2012 “ Về một số giải pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất , hỗ trợ thị trường”[13] . Trong một thời gian khá dài TCT May 10 chủ yếu làm hàng xuất khẩu (chiếm hơn 80% tổng doanh thu) do vậy TCT chưa chú trọng nhiều ñến việc phát triển thị trường hàng may mặc trong nước nói chung và thị trường Hà Nội nói riêng, do ñó tại thị trường Hà Nội thị phần của TCT May 10 là rất khiêm tốn và hầu như còn bỏ ngỏ thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội. Trong thời gian tới, song song với việc ñẩy mạnh xuất khẩu thì TCT còn trú trọng ñến thị trường nội ñịa nói chung và thị trường Hà Nội nói riêng. Tổng công ty May 10 cũng nhận thấy việc mở rộng thị phị phần của mình trên thị trường các quận nội ñô của Hà Nội là vô cùng khó khăn do phải ñối mặt với hàng nhập ngoại của Trung quốc, ñối mặt với các ñơn vị có tên tuổi lớn như May Việt Tiến , May Nhà bè, Dệt Việt Thắng và có thể nói là TCT May 10 hiện nay ñang thua trên “Sân nhà”. Thị trường Hà Nội trong tương lai với hoạch là di dời một số cơ quan Bộ, các bện viện, trường ñại hoc, cao ñẳng, cơ sở sản xuất gây ô nhiễm ra ngoại thành, cộng với “ Luật thủ ñô” ra ñời với việc hạn chế nhập khẩu vào nội thành thì thị trường ngoại thành Hà Nội là một thị trường vô cùng tiềm năng và quan trọng, thiết yếu của bất cứ doanh nghiệp Việt nào. Tổng công ty May 10 cũng ñã nhận thức rõ và sâu sắc vấn ñề này, vì vậy Tổng Công ty ñã có quyết ñịnh mang tính táo bạo là ñột phá vào thị [...]... giá th c tr ng chi n lư c phát tri n th trư ng nông thôn ngo i thành Hà N i c a T ng Công ty May 10, t ñó tìm ra ñi m m nh, ñi m y u, cơ h i và thách th c trong th i gian t i c a vi c phát tri n th trư ng nông thôn ngo i thành Hà N i - ðưa ra các gi i pháp nh m hoàn thi n chi n lư c phát tri n th trư ng nông thôn ngo i thành Hà N i c a T ng Công ty May 10 trong th i gian t i 1.3 ð i tư ng và ph m vi... quen v i công vi c 2.2.2 ð c ñi m th trư ng nông thôn ngo i thành v i s n ph m D t May ð thành công th trư ng nông thôn, doanh nghi p nên dành th i gia nghiên c u, n m th t rõ thói quen tiêu dùng cũng như nh ng ñ c ñi m v n có c a th trư ng nông thôn ngo i thành 2.2.2.1 ð c ñi m th trư ng nông thôn ngo i thành Vi t nam a) Nông thôn ngo i thành chi m 80% dân s vi t nam Vi t Nam, khu v c nông thôn chi... phát tri n th trư ng và các gi i pháp nh m hoàn thi n chi n lư c phát tri n th trư ng nông thôn ngo i thành ñ i v i các doanh nghi p may m c hi n nay 1.3.2 Ph m vi nghiên c u - Ph m vi v n i dung: Nghiên c u chi n lư c phát tri n th trư ng nông thôn ngo i thành ñ i v i doanh nghi p D t May - Ph m vi không gian: ð tài nghiên c u t i T ng Công ty May 10 và th trư ng hàng may m c t i nông thôn ngo i thành. .. th ñư c phát hi n t các nhà thi t k s n ph m, ngư i s d ng, ngư i bán hàng, các nhà qu n tr … M i công d ng m i có th v a t o ra m t th trư ng m i hoàn toàn cho Công ty, v a giúp Công ty kéo dài chu kì ñ i s ng s n ph m Ví d , s n ph m nylon c a Công ty Dupont, nh ng công d ng c a s n ph m nylon theo th i gian: làm dù cho phi công, may v dài cho ph n , may áo blouse và áo sơ mi, s d ng trong công ngh... ng và Nhà nư c ñã ch trương 1.2 M c tiêu nghiên c u c a ñ tài 1.2.1 M c tiêu chung Hoàn thi n chi n lư c phát tri n th trư ng nông thôn ngo i thành Hà N i c a T ng công ty May 10 Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ………………… 2 1.2.2 M c tiêu c th - H th ng hóa cơ s lý lu n xây d ng và hoàn thi n chi n lư c phát tri n th trư ng - ðánh giá th c tr ng chi n lư c phát tri... ñ c s c H u h t ngư i dân nông thôn ngo i thành Vi t Nam tuy trình ñ dân trí và ñ i s ng văn hóa xã h i ngày càng ñư c phát tri n và c i thi n nhưng v n còn có s chênh l ch khác bi t so v i ngư i dân n i thành và các t nh thành ph l n ñ c bi t là các t nh thành ph tr c thu c trung ương như Hà N i và thành ph H chí Minh Nông thôn Vi t Nam th m ñ m tình ngư i, tình làng Nh ng thông ñi p ti p th hãy gi... nông thôn ngo i thành ñ i v i s n ph m D t May 2.2.1 M t s ñ c ñi m mang tính ñ c thù c a s n ph m D t May ð thành công th trư ng nông thôn, doanh nghi p nên dành th i gian nghiên c u nh ng ñ c ñi m mang tính ñ c thù c a ngành D t May Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i – Lu n văn th c s Qu n tr kinh doanh ………………… 21 2.2.1.1 S n ph m D t May mang tính ña d ng và phong phú ð c trưng c a s n ph m d t may. .. p v i Doanh nghi p có thương hi u trong giai ño n ñ u ð thành công th trư ng nông thôn, Doanh nghi p nên dành th i gia nghiên c u, n m th t rõ hành vi tiêu dùng cũng như nh ng ñ c trưng c a khách hàng nông thôn Không khó tính như th trư ng thành th , th trư ng nông thôn ngo i thành ñư c coi là d tính hơn Y u t ñ u tiên thu hút ñ i tư ng khách hàng này chính là giá c Cùng m t lo i s n ph m, ch c n... mua s n vì tính ti n d ng c a nó So sánh m c chi tiêu khu v c thành th và nông thôn năm 2011 Bi u ñ 2.1: So sánh m c chi tiêu khu v c thành th và nông thôn năm 2011 (Ngu n: Báo cáo c a chính ph tình hình kinh t xã h i năm 2011) 2.2.2.2 ð c ñi m hàng D t May v i th trư ng nông thôn ngo i thành Th trư ng trong nư c, ñ c bi t là th trư ng nông thôn chưa ñư c các doanh nghi p quan tâm ñúng m c, ñây là lãng... p thi t hàng ñ u c a doanh nghi p Xu t phát t yêu c u nh n th c lý lu n và yêu c u th c ti n, tác gi lu n văn ch n ñ tài: “ Hoàn thi n chi n lư c phát tri n th trư ng nông thôn ngo i thành Hà N i c a T ng công ty May 10 ”, v i hy v ng làm sáng t v n ñ này, góp ph n vào vi c nh n di n th trư ng, t ng bư c chi m lĩnh th ph n và ph c v cho chính sách “Tam nông , chính sách ngư i Vi t Nam dùng hàng Vi . tới của việc phát triển thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội. - ðưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội của Tổng Công ty May 10. 4.1 Chiến lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành của TCT 50 4.1.1. Mục tiêu phát triển thị trường nội ñịa của TCT May 10 50 4.1.2 Chiếc lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành. của Tổng công ty May 10 73 4.4. Một số ñề suất hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nông thôn ngoại thành Hà Nội của TCT May 10. 83 4.4.1 Dự báo một số chỉ tiêu liên quan ñến thị trường