10/11/2012 1 LOGO Chương 2 Các điều kiện giao dịch trong TMQT Quản trị tác nghiệp TMQT 2.2 Điều kiện tên hàng 2.2.1 Ý nghĩa của điều khoản – điều kiện tên hàng 2.2.2 Nội dung của điều khoản tên hàng 2.2 Điều kiện tên hàng 2.2.2 Nội dung của điều khoản tên hàng Ghi tên thương mại của hàng hóa kèm theo tên thông thường và tên khoa học của mặt hàng đó - Tên thông thường: Chất phụ gia làm kết dính dùng trong chế biến thực phẩm - Tên thương mại: I+G - Tên khoa học: Disodium 5’ -Inosinate 50% & Disodium 5’ – Guanylate 50% 10/11/2012 2 2.2 Điều kiện tên hàng Ghi tên hàng kèm theo tên địa phương sản xuất ra hàng đó Rượu vang Bordeaux Thủy tinh Bohemia Nước mắm Phú Quốc 2.2 Điều kiện tên hàng Ghi tên hàng kèm theo tên hãng sản xuất ra mặt hàng đó 2.2 Điều kiện tên hàng Ghi tên hàng kèm theo nhãn hiệu của hàng hóa đó 10/11/2012 3 2.2 Điều kiện tên hàng Ghi tên hàng kèm theo quy cách của chính hàng hóa đó 2.2 Điều kiện tên hàng Ghi tên hàng kèm theo công dụng của hàng hóa đó 2.2 Điều kiện tên hàng Ghi tên hàng kèm theo số hiệu của hàng hóa đó trong danh mục hàng hóa thống nhất Mã hàng Mô tả hàng hóa Đơn vị tính 8536 Thiết bị điện để ngắt mạch hay bảo vệ mạch điện hoặc dùng để đấu nối hay lắp trong mạch điện (ví dụ: cầu dao, rơ-le, cầu chì, bộ triệt qúa điện áp xung, phích cắm, ổ cắm, đui đèn, hộp tiếp nối) dùng cho điện áp không quá 1000V 8536 10 - Cầu chì: 8536 10 10 Cầu chì nhiệt; Cầu chì thủy tinh kg 8536 10 90 Loại khác kg 8536 20 - Bộ ngắt tự động: 8536 20 10 Loại hộp đúc kg 8536 20 20 Loại gắn với thiết bị nhiệt điện gia dụng của nhóm 8516 kg 8536 20 90 Loại khác kg 10/11/2012 4 2.2 Điều kiện tên hàng 2.2.3 Những điều cần chú ý trong quy định điều khoản tên hàng - Quy định một cách chính xác rõ ràng và cụ thể - Đưa ra quy định trung thực phù hợp với thực tế hàng hóa giao dịch - Sử dụng tên gọi thông dụng trên thị trường thế giới - Chọn và mô tả tên hàng sao cho chính xác và phù hợp với danh mục quy định 2.3 Điều kiện chất lượng hàng hóa 2.3.1 Ý nghĩa của điều khoản - điều kiện chất lượng trong hợp đồng 2.3 Điều kiện chất lượng hàng hóa 2.3.2 Các phương pháp biểu thị chất lượng hàng hóa  Dựa vào xem hàng trước  Dựa vào hàng mẫu  Dựa vào phẩm cấp hoặc tiêu chuẩn  Dựa vào chỉ tiêu đại khái quen dùng  Dựa vào quy cách của hàng hóa  Dựa vào hàm lượng của chất chủ yếu trong hàng hóa  Dựa vào tài liệu kỹ thuật  Dựa vào hiện trạng hàng hóa  Dựa vào nhãn hiệu hàng hóa  Dựa vào mô tả hàng hóa 10/11/2012 5 2.3 Điều kiện chất lượng hàng hóa 2.3.2 Các phương pháp biểu thị chất lượng hàng hóa  Dựa vào hàng mẫu - Hàng mẫu của bên bán: hàng mẫu do bên bán cung cấp - Hàng mẫu của bên mua: bên mua cung cấp hàng mẫu để bên bán sản xuất theo đó - Mẫu đối: bên bán căn cứ vào hàng mẫu do bên mua cung cấp để gia công hàng mẫu giống như vậy và yêu cầu bên mua xác nhận 2.3 Điều kiện chất lượng hàng hóa 2.3.2 Các phương pháp biểu thị chất lượng hàng hóa  Dựa vào phẩm cấp hoặc tiêu chuẩn Tiêu chuẩn là những quy định về sự đánh giá chất lượng về phương pháp sản xuất, chế biến, đóng gói, kiểm tra hàng hóa Trong khi xác định tiêu chuẩn, người ta cũng thường quy định cả phẩm cấp, ví dụ những yêu cầu về chất lượng hàng loại 1, hàng loại 2 .v.v Vì thế, phẩm cấp cũng là tiêu chuẩn. Phương pháp biểu thị chất lượng này có tác dụng nhất định đối với việc đơn giản hóa thủ tục, thúc đẩy ký kết và đàm phán giá theo chất lượng. 2.3 Điều kiện chất lượng hàng hóa 2.3.2 Các phương pháp biểu thị chất lượng hàng hóa  Dựa vào chỉ tiêu đại khái quen dùng Trong TMQT, đối với một số mặt hàng như nông sản, nguyên liệu, do chất lượng của chúng thay đổi, biến động khá nhiều, khó tiêu chuẩn hóa, nên người ta thường dùng một số chỉ tiêu phỏng chừng như FAQ, GMQ để biểu thị chất lượng. 10/11/2012 6 2.3 Điều kiện chất lượng hàng hóa 2.3.2 Các phương pháp biểu thị chất lượng hàng hóa  Dựa vào tài liệu kỹ thuật Thường dùng đối với những sản phẩm kỹ thuật cao như máy móc, thiết bị, hàng công nghiệp tiêu dùng lâu bền… Trong hợp đồng mua bán thường dẫn chiếu đến các tài liệu kỹ thuật như bản vẽ kỹ thuật, sơ đồ lắp ráp, bản thuyết minh tính năng, hướng dẫn sử dụng… 2.3 Điều kiện chất lượng hàng hóa 2.3.3 Những điểm cần chú ý khi quy định điều khoản chất lượng hàng hóa - Vận dụng chính xác các phương pháp biểu thị chất lượng - Quy định điều kiện chất lượng cần khoa học và hợp lý - Có thể quy định độ cơ động nhất định về chất lượng đối với một số loại hàng hóa 2.4 Điều kiện số lượng hàng hóa 2.4.1 Ý nghĩa của việc thỏa thuận số lượng hàng hóa Số lượng hai bên giao dịch thỏa thuận là căn cứ để các bên thực hiện nghĩa vụ giao nhận hàng hóa. Nắm chính xác số lượng ký kết tác dụng nhất định trong việc thúc đầy đẩy ký kết giao dịch và tranh thủ giá có lợi Điều kiện số lượng nói lên mặt “lượng” của hàng hóa giao dịch 10/11/2012 7 2.4 Điều kiện số lượng hàng hóa 2.4.2 Đơn vị tính số lượng, trọng lượng - Đơn vị đo chiều dài: mét, inch, foot, mile, yard - Đơn vị đo diện tích: mét vuông, square inch, square foot - Đơn vị đo dung tích: lít, gallon, bushel, barrel… - Đơn vị tính thể tích: mét khối, cubic foot, cubic yard… - Đơn vị đo khối lượng (trọng lượng): tấn mét, grain, dram, ounce… - Đơn vị tính số lượng tập hợp: tá, đôi, bộ … 2.4 Điều kiện số lượng hàng hóa 2.4.3 Phương pháp quy định số lượng - Bên bán và bên mua quy định cụ thể và chính xác số lượng hàng hóa giao dịch. Thường dùng với mặt hàng tính bằng cái, chiếc. - Bên bán và bên mua quy định một cách phỏng chừng về số lượng hàng hóa giao dịch. Thường dùng trong mua bán những mặt hàng có khối lượng lớn như ngũ cốc, phân bón, than, quặng, dầu mỏ… 2.4 Điều kiện số lượng hàng hóa 2.4.4 Phương pháp xác định trọng lượng - Trọng lượng cả bì (Gross weight – GW) - Trọng lượng tịnh (Net weight – NW) - Trọng lượng thương mại G TM = G TT x (1 + W TC )/(1+W TT ) - Trọng lượng lý thuyết 10/11/2012 8 2.4 Điều kiện số lượng hàng hóa 2.4.5 Những điểm cần chú ý khi quy định điều khoản số lượng - Nắm chính xác số lượng ký kết + Khi xuất khẩu: nhu cầu thị trường nước ngoài, khả năng cung ứng trong nước, năng lực tài chính đối tác… + Khi nhập khẩu: nhu cầu thực tế trong nước, khả năng thanh toán, biến động thị trường…. - Điều khoản số lượng cần cụ thể, rõ ràng 2.5 Điều kiện bao bì hàng hóa 2.5.1 Ý nghĩa của bao bì hàng hóa trong TMQT Hàng hóa được đóng gói thích hợp giúp bảo quản tốt, thuận tiện trong bốc dỡ, vận chuyển hay lưu trữ. Thêm vào đó bao bì hàng hóa trong nhiều trường hợp còn góp phần làm đẹp và có tác động tới việc xúc tiến bán hàng 2.5 Điều kiện bao bì hàng hóa 2.5.2 Phân loại và yêu cầu đối với bao bì hàng hóa Bao bì vận chuyển 10/11/2012 9 2.5 Điều kiện bao bì hàng hóa 2.5.2 Phân loại và yêu cầu đối với bao bì hàng hóa Bao bì tiêu thụ 2.5 Điều kiện bao bì hàng hóa 2.5.2 Phân loại và yêu cầu đối với bao bì hàng hóa - Đối với bao bì vận chuyển cần phải: + Phù hợp với đặc tính của hàng hóa + Phù hợp với các phương thức vận chuyển khác nhau + Phù hợp với quy định luật pháp của các nước liên quan + Thuận lợi cho thao tác của các nhân viên hữu quan + Cân bằng giữa chi phí và mức độ chắc chắn, an toàn 2.5 Điều kiện bao bì hàng hóa 2.5.2 Phân loại và yêu cầu đối với bao bì hàng hóa - Đối với bao bì tiêu thụ cần phải: + Bảo vệ, bảo quản hàng hóa hiệu quả + Thuận tiện cho việc trưng bày, nhận biết + Thuận tiện cho mang xách và sử dụng + Nội dung thuyết minh, trang trí, ký mã hiệu và nhãn mác trên bao bì cần đảm bảo tính thẩm mỹ, khoa học, rõ ràng và phù hợp với tập quán tiêu dùng của thị trường 10/11/2012 10 2.5 Điều kiện bao bì hàng hóa 2.5.3 Nội dung của điều khoản bao bì hàng hóa Phương pháp quy định chất lượng của bao bì - Chất lượng bao bì phải phù hợp với một phương thức vận tải nào đó - Quy định cụ thể về yêu cầu chất lượng đối với từng loại bao bì ngoài cũng như bao bì trong của hàng hóa 2.5 Điều kiện bao bì hàng hóa 2.5.3 Nội dung của điều khoản bao bì hàng hóa Phương thức cung ứng bao bì - Do bên bán cung ứng bao bì, bao bì liền cùng hàng hóa giao cho bên mua - Bên bán ứng trước bao bì để đóng gói hàng hóa, sau khi giao hàng, bên bán thu lại bao bì để tiếp tục sử dụng - Bên mua cung ứng bao bì vật liệu để bên bán đóng gói trước khi giao hàng. 2.5 Điều kiện bao bì hàng hóa 2.5.3 Nội dung của điều khoản bao bì hàng hóa Phương thức xác định giá cả bao bì hàng hóa - Giá của bao bì được tính vào giá cả của hàng hóa, không tính riêng - Giá cả của bao bì do bên mua trả riêng - Giá cả của bao bì được tính như giá cả của hàng hóa [...]... 10/11 /20 12 2.9 Điều kiện giao hàng 2. 9.1 Thời hạn giao hàng Các phương pháp quy định thời hạn giao hàng - Thời hạn giao hàng có định kỳ: vào ngày 30/ 12/ 209, không chậm quá ngày 30/ 12/ 2009, quý III năm 20 09… - Thời hạn giao hàng ngay: giao nhanh, giao ngay lập tức, giao càng sớm càng tốt… - Thời hạn giao hàng không định kỳ: giao hàng cho chuyến tàu đầu tiên, giao hàng khi có khoang tàu… 2. 9 Điều kiện giao. .. kháng trong hợp đồng TMQT Thông báo cho đối tác sau khi xảy ra TH bất khả kháng Khi xảy ra TH bất khả kháng, đương sự phải thông báo kịp thời và phía đối tác cũng cần nhanh chóng trả lời Giấy chứng nhận và tổ chức cấp giấy chứng nhận Giấy chứng nhận là chứng cứ xác nhận đã xảy ra TH bất khả kháng và thường do Phòng Thương mại các nước cấp 22 10/11 /20 12 2. 12 Điều kiện về trường hợp bất khả kháng 2. 12. 2 Điều. .. 10/11 /20 12 2.10 Điều kiện khiếu nại 2. 10.1 Khái niệm Khiếu nại là việc một bên yêu cầu bên kia giải quyết những tổn thất hoặc thiệt hại mà bên kia đã gây ra hoặc về những sự vi phạm đã được cam kết giữa hai bên 2. 10 .2 Sự giải thích khác nhau của luật pháp đối với hành vi vi phạm hợp đồng - Luật pháp nước Anh - Công ước LHQ về hợp đồng buôn bán hàng hóa quốc tế 2. 10 Điều kiện khiếu nại 2. 10.3 Điều khoản... thuận 2. 8 Điều kiện kiểm nghiệm hàng hóa 2. 8 .2 Nội dung chủ yếu của điều khoản kiểm nghiệm hàng hóa Điều khoản kiểm nghiệm trong hợp đồng TMQT chủ yếu bao gồm thời gian, địa điểm kiểm nghiệm, cơ quan kiểm nghiệm, chứng nhận kiểm nghiệm, căn cứ kiểm nghiệm, phương pháp kiểm nghiệm 16 10/11 /20 12 2.8 Điều kiện kiểm nghiệm hàng hóa Thời gian và địa điểm kiểm nghiệm cần căn cứ vào - Quan hệ với điều kiện. .. Địa điểm giao hàng Các phương pháp quy định địa điểm giao hàng - Quy định cảng (ga) giao hàng, cảng (ga) đến, cảng (ga) thông quan - Quy định một cảng (ga) và nhiều cảng (ga) - Quy định cảng (ga) khẳng định và cảng (ga) lựa chọn 18 10/11 /20 12 2.9 Điều kiện giao hàng 2. 9.3 Phương thức giao hàng - Có thể quy định việc giao nhận được tiến hành ở một nơi nào đó là giao nhận sơ bộ hoặc giao nhận cuối cùng... ra trong một văn bản gọi là thư tín dụng (Letter of credit - L/C) 2. 7 Điều kiện thanh toán trả tiền 2. 7.4 Phương thức thanh toán Phương thức tín dụng chứng từ (2) (5) (6) (3) (5) (6) (8) (7) (1) (4) 15 10/11 /20 12 2.7 Điều kiện thanh toán trả tiền 2. 7.4 Phương thức thanh toán Phương thức tín dụng chứng từ Tín dụng thư hoạt động theo hai nguyên tắc là độc lập và tuân thủ nghiêm ngặt Trong thanh toán quốc. .. kháng 2. 12. 2 Điều khoản về trường hợp bất khả kháng trong hợp đồng TMQT Phạm vi về trường hợp bất khả kháng Các bên cần quy định cụ thể và rõ ràng trường hợp nào là bất khả kháng trường hợp nào không phải Phương pháp giải quyết hậu quả Khi xảy ra tùy tình hình cụ thể các bên có thể thống nhất việc xóa bỏ hợp đồng hay kéo dài thực hiện hợp đồng 2. 12 Điều kiện về trường hợp bất khả kháng 2. 12. 2 Điều khoản... hàng 2. 9.1 Thời hạn giao hàng Những vấn đề cần chú ý khi quy định thời hạn giao hàng - Xem xét thực tế tình hình nguồn hàng và nguồn tàu - Quy định thời hạn giao hàng phải rõ ràng, cụ thể - Kỳ hạn giao hàng phải thích hợp - Khi thanh toán bằng phương thức L/C cần xem xét đêng ngày tháng mở L/C xem có hợp lý, rõ ràng không, nhằm đảm bảo giao hàng đúng thời hạn 2. 9 Điều kiện giao hàng 2. 9 .2 Địa điểm giao. .. [1 – R(1+p)] 12 10/11 /20 12 2.7 Điều kiện thanh toán 2. 7.1 Đồng tiền thanh toán Đồng tiền dùng để thanh toán trị giá hợp đồng được gọi là đồng tiền thanh toán Đồng tiền này có thể là đồng tiền của nước XK hoặc của nước NK hoặc của nước thứ ba Đồng tiền thanh toán có thể trùng hoặc không trùng với đồng tiền tính giá tùy theo thỏa thuận giữa các bên 2. 7 Điều kiện thanh toán trả tiền 2. 7 .2 Địa điểm thanh... 10/11 /20 12 2. 12 Điều kiện về trường hợp bất khả kháng 2. 12. 1 Khái niệm Về cơ bản trường hợp được coi là bất khả kháng phải hội tụ một số đặc điểm như: - Sự cố bất ngờ phải xảy ra sau khi ký kết hợp đồng - Không phải do sai lầm hoặc sơ ý của bản thân đương sự hợp đồng gây nên - Sự cố bất ngờ là sự cố mà đương sự không thể khống chế, không đủ năng lực khống chế 2. 12 Điều kiện về trường hợp bất khả kháng 2. 12. 2 . 10/11 /20 12 1 LOGO Chương 2 Các điều kiện giao dịch trong TMQT Quản trị tác nghiệp TMQT 2. 2 Điều kiện tên hàng 2. 2.1 Ý nghĩa của điều khoản – điều kiện tên hàng 2. 2 .2 Nội dung của điều khoản. mắm Phú Quốc 2. 2 Điều kiện tên hàng Ghi tên hàng kèm theo tên hãng sản xuất ra mặt hàng đó 2. 2 Điều kiện tên hàng Ghi tên hàng kèm theo nhãn hiệu của hàng hóa đó 10/11 /20 12 3 2. 2 Điều kiện tên. hợp với danh mục quy định 2. 3 Điều kiện chất lượng hàng hóa 2. 3.1 Ý nghĩa của điều khoản - điều kiện chất lượng trong hợp đồng 2. 3 Điều kiện chất lượng hàng hóa 2. 3 .2 Các phương pháp biểu thị