Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan MỤC LỤC Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan LỜI MỞ ĐẦU ************ Nền kinh tế nước ta có thay đổi mặt chuyển từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường quản lý Nhà nước Giờ phải đối mặt với cạnh tranh khắc nghiệt kinh tế thị trường với khó khăn mà buộc doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải xây dựng cho sách riêng, đòi hỏi nhà sản xuất kinh doanh phải động nhạy bén Phải thường xuyên nghiên cứu thị trường tìm nhu cầu thị trường sở tung sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường để thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Để thu lợi nhuận cho doanh nghiệp trước hết phải bán hàng, tiêu thụ sản phẩm ln nhân tố định tồn doanh nghiệp Kết tiêu thụ cao hay thấp phần lớn phụ thuộc vào công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Cụ thể biện pháp có hướng hay khơng có triển khai thực tích cực hay khơng Từ tạo sở thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Công ty cổ phần công nghiệp vật liệu hàn Nam Triệu doanh nghiệp đứng đầu thị trường Việt Nam ngành sản xuất vật liệu hàn chất lượng cao phục vụ ngành gia cơng khí, xây dựng, giàn khoan phục vụ ngành đóng tàu xuất Dựa vào kiến thức học trường Đại Học kinh tế Quốc Dân, sau phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty CP VLH Nam Triệu, em định chọn đề tài : “Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần công nghiệp vật liệu hàn Nam Triệu” Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan Nội dung chuyên đề thực tập gồm chương: • Chương : Tổng quan Công ty cổ phần công nghiệp VLH Nam Triệu • Chương 2: Thực trạng hoạt đợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần công nghiệp VLH Nam Triệu • Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cở phần CN vật liệu hàn Nam Triệu Vì điều kiện trình độ khả hạn chế nên viết em khơng tránh khỏi thiếu sót khiếm khuyết Em kính mong nhận ý kiến quý báu cô giáo, ThS Nguyễn Thị Phương Lan để em hồn thành chun đề thực tập Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CN VẬT LIỆU HÀN NAM TRIỆU 1.1 Quá trình hình thành phát triển của công ty 1.1.1 Giới thiệu chung Công ty *) Tân Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHIỆP VẬT LIỆU HÀN NAM TRIỆU Tên giao dịch quốc tế: NAM TRIEU WELDING MATERIAL INDUSTRY JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt là: NAWELCO Địa : Xã Tam Hưng, huyện Thủy Nguyên, thành phố Hải Phòng Điện thoại : 031.3675303 Fax: 031.3675306 Mã số thuế : 0200841578 Tài khoản : 10200000684769 Tại Ngõn hàng Công thương - Tô Hiệu - Hải Phòng Website : www.nawelco.co Vốn đăng ký : 450.000.000.000 đồn (Bằng chữ: Bốn trăm năm mươi ty đồng chẵn) Ngày thành lập : Công ty thành lập theo định số 407QĐ/TC CB-L , ngày 22/12/ 001 Chính thức hoạt động năm 2003 1.1.2 Quá trình phát triển của Công t Công ty cổ phần công nghiệp vật liệu hàn Nam Triệu trực thuộc Tổng Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan Công ty công nghiệp tàu thủy Nam Triệu-đơn vị thành viên Tập đồn cơng nghiệp tàu thủy Việt Nam Được thành lập theo định số 407/TC CB-LĐ ngày 22/12/2001 Công ty đơn vị sản xuất kinh doanh vật liệu hàn nhằm pḥ c vụ nội địa hóa nghành cơng nghiệp đóng tàu Vinashin cũng ngành đóng tàu Việt Nam, cung cấp mặt hàng que hàn, dây hàn Mg , dây hàn lõi thuốc Công ty hoạt động phụ thuộc vào Tổng công ty công nghiệp tàu thủy Nam Triệu Trong q trình phát triển cơng ty gặp nhiều khó khăn, thách thức yếu tố chủ quan lẫn khách quan đặc biệt giai đoạn 2001-2003 công ty giai đoạn xây dựng lắp đặt máy móc thiết bị Giai đoạn 2003 đến 2004 cơng ty gần chậm phát triển gặp nhiều khó khăn, song lãnh đạo CBCNV Công ty nỗ lực phát huy tiềm nội lực, hoàn thành nhiệm vụ Đảng Nhà nước giao phó Trong chế thị trường Cơng ty đứng vững cung cấp cho ngành đóng tàu, khí sản phẩm mũi nhọn nhằm nội địa hóa theo chủ trương Tập đồn Tổng Cơng ty giao cho Hơn nữa, với phương châm lấy uy tín chất lượng làm đầu, công ty vượt qua khó khăn, thử thách phát triển đến ngày hơm sản phẩm Công ty phân phối rộng khắp toàn quốc 1.2 Chức năng, nhiệm vụ quy mô của Công ty 1.2.1 Chức Ngành nghề kinh doanh: sản xuất, kinh doanh sản phẩm thiết bị, máy móc vật liệu hàn loại như: -Sản xuất kinh doanh loại vật liệu hàn chất lượng cao theo tiêu chuẩn Châu Âu Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan - Sản xuất thiết bị ngành hàn; Chế tạo thiết bị phục vụ cho ngành chế tạo khí như: loại que hàn bọc thuốc, que hàn TIG, que hàn Inox, dây hàn Mig, dây hàn hồ quang chìm, dây hàn lõi thuốc… Ảnh 1: Một số hình ảnh tiêu biểu Cơng ty Vật liệu hàn Nam Triệu (nhà Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan xưởng, sản phẩm tiêu biểu, văn phòng đại diện Ảnh 2: Sản phẩm dây hàn thành phẩm chuẩn bị chuyển cho khách hàng 1.2.2 Nhiệm vụ - Là doanh nghiệp cổ phần công ty thành viên trực thuộc Tổng công ty công nghiệp tàu thủy Nam Triệu nên nhiệm vụ hàng đầu Công ty CP CN vật liệu hàn lợi nhuận, đảm bảo lợi ích cho cổ đơng sở đảm Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan bảo tất yêu cầu đề điều kiện an toàn kỹ thuật, an tồn lao động, vệ sinh mơi trường quy trình sản xuất - Bảo tồn phát triển nguồn vốn nhà nước giao, quản lý sản xuất kinh doanh tốt, có lãi để tạo thêm nguồn vốn tái bổ xung cho sản xuất kinh doanh, mở rộng sản xuất, đổi trang thiết bị làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước - Thực tốt sách lao động tiền lương, áp dụng tốt hình thức trả lương thích hợp để khuyến khích sản xuất, tận dụng chất xám nội bộ, thu hút nhân tài từ bên ngồi ….là địn bẩy tích cực để nâng cao chất lượng lượng sản phẩm 1.2.3 Quy mô của Cơng ty  Lao đợng: +) Về tình hình sửa dụng lao động (Tính đến 31.12.2012) - Tổng sớ lao động : 160 người Lao động nam : 112 người Lao động nữ : 48 người +) Về chất lượng lao đợng : - Trình độ đại học : 31 người - Trình đĩ cao đẳng : 12 người - Trình đĩ Trung Cấp, nghề: 81 người - Lao động phổ thông : 36 người  Trang thiết bị chính của Cơng ty: Cơng ty có diện tích mặt bằng rộng 15.300 m Tại xã Tam Hưng, huyện Thủy Nguyên, TP Hải Phòng Hệ thống máy mĩc thiết bị nhà xưởng gồm: dây chuyền với công nghệ tiên tiến đại Châu Âu sản suất vật liệu hàn với cơng suất 8÷10.000 máy móc, trang thiết bị (máy tính , xe tải , xe nâng ) nhằm đáp ứng yêu cầu cũng nâng cao hiệu công việc STT Tên dây chuyền, máy móc, thiết bị, máy CCDC Dây chuyền Que hàn Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn ĐVT Số lượng Dây chuyền 02 Chuyên đề thực tập 10 11 12 GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan Dây chuyền Dây hàn Mig Dây chuyền lõi thuốc Máy tiện Máy phay Máy mài Máy cưa Máy nén khí Máy hàn Xe nâng Cẩu trục Xe tải Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn Dây chuyền Dây chuyền chiếc chiếc chiếc chiếc 04 01 02 02 10 02 01 05 02 03 03 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan + Đâu thị trường triển vọng đối i hàng hố Cơng ty + Cơng ty cần có biện phápnhư mẫu mã, chất lượng nhãn hiệu, quảng cáo + Dự kiến mạng lưới tiêu thụ ương pháp phối sản phẩm + Cần có chiến lược sách để tăng khả cạ tranh thị trường Để có kết tốt phận nghiên cứu thị trường chia làm phận nhỏ: quan sát thị trường, xử ý thông tin, quảng cáo + Bộ phận quan sát thị trường: phải thương xuyên thu thập thông tin diễn biến phát triển thay đổi thị trường hàng hoá công ty, đồng thời phải nguyên hân thay đổi + Bộ phận xử lý thông tin: Nhận liệu từ phận quan sát thị trường, xử lý, phân tích liệu đó, phải giải thích cấu thị trường mỡi thời điểm, xác định khả năng, hiệu cũng ý nghĩa cấu thị trường, thay đổi thị trường công tác tiêu thụ sản phẩm khả năn cạnh tranh Công ty + Bộ phận quảng cáo: Phụ trách vấn đề quảng bá nhãn hiệu cuả Công ty gồm nhiệm vụ cụ thể: thiết kế phim quảng cáo, viết Cơng ty; lập kế hoạch chương trình quảng cáo, chuẩn bị tham gia hội chợ triển lãm, chuẩn bị buổi hội nghị khách hàng, thiết k ấn phẩm Công ty Các kết thu qua nghiên cứu thị trường cần nhanh chóng Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 50 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan đưa phận chức có liên quan để đề n ng định đắn: + Quyết định phát triển mặt hà giảm bớt mặt hàng + Quyết định biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm kèm với việc phát triển mặt hàng để phù hợp vớ đòi hỏi thị trường + Quyết định hình thức phân phối, mở rộng mạng lưới trực tiếp mạng lưới đại lý lưu thông theo lượng nhu cầu để tránh tồn đọng hàng hoá đảm bảo cho hà hố lưu thơng phù hợ * Điều kiện áp dụng + Công ty phải cử cán thị trường nghiên cứu vùng địa lý tìm hiểu khách hàng để xác định nhu cầu sản phẩm,số lượng bao nhiêu, quy cách, chủng loại cấu nào, chất lượng sao, khả toán hướng nhu cầu + Cán nghiên cứu thị trường phải tìm hiểu thị trường để biết sản phẩm loại Công ty sản xuất nơi nào, lực sản xuất họ sao, chất lượng giá họ từ đưa thơng t Công ty để xử lý + Công tác nghiên cứu thị trường phải kết hợp với sách cáo, khuyếch trương * iệu biện pháp + Cơng ty biết thị trường có triển vọng sản phẩm Công ty ( kể không gian, thời gian, đối tượng ) để tập trung đưa Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 51 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan sản phẩm cung ấp cho thị trường + Xu hướng phát triển mạng lưới đại lý cho hù hợp khơng gian + Nắm tình hình giá bình quân thị trường để kịp thời có biện pháp điều chỉnh giá ơng ty cần thiết + Xác định yêu cầu thị trường chất lượng sản phẩm, phương thức bán hàng đ cải tến cho phù hợp 3.2.2 Hoàn th hệ thống kênh phân phối Để phát huy hiệu hệ thống kênh phân phối cơng ty phải xây dựng thêm đại lý Số lượng đạ lý cơng ty cịn mỏng Các đại lý khu vực thị trường cần phải phân bổ địa bàn, để đảm bảo sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Việc tổ chức tốt đại lý tạo liên kết chặt chẽ, tạo sức mạnh cạnh tranh, lấp đầy khoảng trống thị trường Bởi công ty cần ý tới khoảng cách địa lý đại lý Công ty cần tăng cường việc phát triển đại lý tỉnh miền Trung miền Nam, thị trường xa nơi sản xuất ph bán hàng cao, việc khảo s át nắm nhu ầu khó khăn M ặt khác , Nam nhận thấy thị trường miền thị trường hấp dẫn khu vực có phát triển nhanh ổn định, nơi tập trung nhiều nhà máy đóng tàu lớn có uy tín nước liên doanh Hyundai Vinashin, đóng tàu Sài Gịn, khu liên hiệp dầu khí Vũng Tàu… Đây đơn vị tiêu thụ nhiều loại vật liệu hàn cao cấp có khả tốn tốt Chính vậy, việc nghiên cứu mở thêm đại lý khu vực thành phố Hồ Chí Minh việl Sinh viên: Ngũn Thị Mn 52 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan đúgđn và có y nghĩa 3.2 Nâng a trình độ đội ngũ cán Đ ể có đội ngũ cán nhân viên kinh doanh thương mại đủ khả đáp ứng yêu cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày gay gắt thị trường mở cửa, công ty cần tập trung thực giải pháp nâng cao trình độ quản lý cán ơng nhân viên cơng ty Yếu tố người có tính chất định đn thành công công ty Con người xem yếu tố trung tâm trình sản xuất kinh doanh, chất lượng sản phẩm khả cạnh tranh Công ty phụ thuộc vào yếu tố người Để có đội ngũ CBCNV có trình độ cao, có lực cơng việc khơng cịn cách khác phải o tạo phải đào tạo lại CBCNV Công ty đàotạo trước làm việc chín h thức Công ty tốc độ phát triển không ngừng tiến KHKT thị trường biến động nên việc đào tạo đào tạo lại cần đượ ến hành thường xuyên Vấn đề đào tạo cán cần đưa tiêu chuẩn cho mỗi loại cán bộ, kể cán quản lý điều hành doanh nghiệp Trên sở tiêu chuẩn mà phân loại cán có cũng tiếp nhận, tuyển chọn cán mới, đảm bảo cấu mỗi loại cán cũng cấp quản lý điều hành doanh nghiệp cho hợplý, khoa học hiệu Đối với loại cán mà xây dựng kế hoạch đào tạo khác nư tạo ngắn hạn, dài hạn Với đội ngũ cán b công nhân viên công ty : cần quan tâm thường xuyên bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề, chuyên môn, nghiệp vụ công nhân Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 53 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan viên Gắn liền quyền lợi cơng nhân vi với lợi ích Cơn ty *Cách thức thực - Đào tạo đào tạo lại cán quản lý: Hàng năm cần có kế hoạch chi phí cho việc bồi dượng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, kinh nghiệm quản lý đại cho cán quản lý Đây cách đầu tư lâu dài , tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty Việc bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ tạo động kinh doanh, thích nghi với biến động thị trường tránh rủi ro kinh doanh nắm kinh doanh có lợi, đồng thời tiếp thu công nghệ sản xuất đại nước ngồi cung cấp, phân tích đánh giá tổng hợp tình hình đưa thơng tin quan trọng giúp cho việc xây dựng chiến ược kinh doanh có hiệu -Tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý nhân viên kinh doanh cơng ty Cần phát người có lực,bố trí họ vào cơng việc phù hợp với ngành nghề, trình độ lực sở trường Bổ sung cán bộ, nhân viên kinh doanh đủ tiêu chuẩn,có triển vọng phát triển,đồng thời thay cán không đủ lực, không đủ tiêu chuẩn,vi phạm luật pháp đạo đức Đây giải pháp quan trọng để nâng cao suất, chất lượng hiệu công tác đội ngũ cán có mà chưa cầ đến việc đào tạo,bồi dưỡng -Cơng ty cần trọng đào tạo, bồi dưỡng xây dựng đội ngũ cán nghiệp vụ chun mơn có tay nghề, có lực kinh doanh, đặc biệt đội ngũ cán quản lý điề hành hoạt động kinh doanh Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 54 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan -Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán nhân viên làm cơng tác xuất nhập để có trình độ chun mơn,ngoại ngữ, sử dụng thành thạo vi tính, am hiểu thị trường giớ luật lệ buôn bán quốc tế - Đối với đội ngũ công nhân viên: thường xuyên tổ chức đào tạo lại cho công nhân viên, nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân viên Hàng năm, Công ty tổ chức thi tay nghề để động viên khuyến khích cơng nhân sản xuất, phát huy sáng kiến Mặt khác cần quản lý chặt chẽ chất lượng, số lượng, phổ biến tiêu định mức sản suất với công nhân, giác ngộ công nhân quyền lợi họ gắn liền với lợi ích Cơng ty Có biện pháp khen thưởng thích đáng cơng nhân có tay nghề cao vượt định mức, có chế độ trách nhiệm rõ ràng sản phẩm hỏng, đồng thời với cơng nhân tìm ngun nhân sản phẩm hỏng, giúp họ sửa chữa Có cho phép khích lệ say mê cơng nhân với công việc, tăng suất lao động, giảm hao phí lao động cũng định mức NVL đơn vị sản phẩm, từ nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh khả tiêu hụ sản phẩm Công ty Về đào tạo không dừng lại việc nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chuyên môn lực lượng lao động Công ty cần tuyên truyền, giáo dục ý thức tư tưởng văn hố cho cán cơng nhân viên, tạo dựng bầu khơng khí đồn kết, trí nội Cơng ty mục tiêu chiến lược ung * Điều kiện thực - Có kế hoạch đào tạo phù hợp với nguồn vốn quỹ thời gian Công ty để không ảnh hưởng đến tiến độ sản uất kinh doanh Công ty Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 55 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan - Công ty phải dành khoản đầu tư lớn cho gio ục bồi dưỡng ngư *Hiệu biện pháp - Cơng ty có đội ngũ cán quản lý có kiến thức quản lý đại, có khả nắm bắt hội, có đủ lực hoạch định chiến lược, kế hoạch ngắn hạn dài hạn, tổ chức thực kế hoạch đó, kiểm tra giám s hoạt động công ty - Công nhân sử dụng tinh thông dây truyền sản xuất, máy móc thiết bị, hiểu biết yếu tố cấu thành sản phẩm, nguyên nhân gây phế phẩm, từ đề xuất iện pháp khắc phục từ kiến thứ c đ c học kinh nghiệm thực tế - Nhờ vào việc xây dựng Công ty thành khối thống nhất, xây dựng nếp sống văn minh, tạo văn hố riêng biệt cho Cơng ty tạo tiền đề cho Công ty phát ti ộtcáh bền vữn, lâu dài Tăng cư ờ mối quan hệ với bạn hàng Bên cạnh điểm mạnh mà Cơng ty có cơng y điểm yếu hi ện kênh phân phối chưa hiệu với khó khăn vấn đề nguyên vật liệu, nguồn nguyên vật liệu hàng ăm phải nhập với số l ượng lớn làm cho giá thành sảnxuất tăng Do vậy, việc tăng c ường mối quan hệ thân thiết với bạn hàng ẽ giúp cho Công ty khai thác đ ược mạnh ca mình, đồng thời khắc phục ợc điểm yếucủa Cơng ty cần tăng cư ờng liên kết với doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất, cung ứng nguồn nguyên vật liệu, Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 56 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan doanh nghiệp có tiềm lực vốn Việc tạo nguồn nguyên vật liệuổn định, bảo đảm ặt chất lư ợng cũng khối lư ợng cách lâu dài có chủ động cho Cơng ty Cơng ty cần có mối quan hệ chặt chẽ với đơn vị sản xuất nguyên vật liệu cung cấp cho Công ty Đây yếu tố quan rọng giúp cho Công ty ổn định đ ược nguồn hàng, đảm bảo ổn định sản xuất, giảm chi phí nhập nguyên vật liệu với giá cao, góp phần nâng cao Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 57 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan u ki doanh Công ty KẾT LUẬN Trong chế thị trường hội nhập quốc tế, việc nâng cao kết tiêu thụ sản phẩm cần thiết thiếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đối với Công ty cổ phần công nghiệp vật liệu hàn Nam Triệu cũng vậy, vai trò tiêu thụ sản phẩm mang tính chất định tồn cũng khẳng định thương hiệu Nawelco khách hàng Việt Nam Vì cần phải thường xuyên phân tìch tình hình tiêu thụ nhằm tìm điểm mạnh để phát huy tìm hạn c để đề biện pháp khắ phục Công ty cổ phần công ng iệp vật liệu hàn Nam Triệu C ông y sản xuất dây hàn Mig , dây hàn hồ quang chìm dây hàn lõi thuốc dây truyền công nghệ đại, tiên tiến Việt Nam Tuy năm gặp khơng khó khăn phần khẳng định nhãn hiệu dự năm qua chưa đạt lợi nhuận mong muốn Do việc chọn chuyên đề em xuất phát từ nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có hình thức sản xuất kinh doanh sản phẩm vật liệu hàn kinh tế thị trường giai đoạn hội nhập cạ tranh khốc liệt Mặc dù có nhiều cố gắng việc nghiên cứu, tìm hiểu Song trình độ, khả thời gian có hạn nên chuên đề khơng tránh khỏi sa i sót Em mong nhận bảo cô giáo để chuyên đ thực tập hoàn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn Cô giáo ThS Nguyễn Thị Phương Lan hướng dẫn em trng suốt trình làm chuyên đề Cảm ơn quý đồng nghiệp công ty cổ phần công nghiệp vật liệu hàn Nam Triệu tạo điều kiện gi Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 58 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan đỡ em hoàn thành chuyên đề này Mộ Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 59 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan ần nữCAMa em n chân thành Ban giám hiệu nhà trường ảm ơn! LỜI ĐOAN Kính ửi: Khoa Quản trị kinh doan Cùng Nguyễn Thị Phương n Tên em là: Nguên Thị Muôn Sinh viên lớp QTK D TH - Đại học Kinh tế Quốc dân Qua q trình thực tập Cơng ty cổ phần công nghiệp Vật liệu hàn Nam Triệu với giúp đỡ Ban lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty Nguyễn Thị Phương Lan e hoàn thành chuyên đề Em xin cam đoan số liệu chuyên đề công y cung cấp, không chép Em x in chịu trách nhiệm trước N trường và Khoa vi ạm Ha ngày 18/6/2013 Sin Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 60 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 61 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan Nguyễn Thị Muôn Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 62 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Nguyễn Thị Phương Lan Hà N , ngày Sinh viên: Nguyễn Thị Muôn 63 tháng ... xuất kinh doanh công ty CP VLH Nam Triệu, em định chọn đề tài : ? ?Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần công nghiệp vật liệu hàn Nam Triệu? ?? Sinh viên:... quan Công ty cổ phần cơng nghiệp VLH Nam Triệu • Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cở phần cơng nghiệp VLH Nam Triệu • Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh. .. VLH Nam Triệu • Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần CN vật liệu hàn Nam Triệu Vì điều kiện trình độ khả hạn chế nên viết em không tránh