Đang tải... (xem toàn văn)
Tiêu thụ sản phẩm và giải pháp nâng cao chất lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời mở đầu Nền kinh tế thị trờng và xu thế hội nhập ở Việt Nam hiện nay đả tạo ra một môi trờng cạnh tranh sôi nổi và gay gắt giửa các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế trong nớc và cả các doanh nghiệp có tên tuổi của nớc ngoài, nhất là khi hàng rào thuế quan đợc hạ xuống với các sản phẩm trong khu vực. Trong tình hình đó, vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng càng trở nên vấn đề sống còn, quyết định sự tồn tại và phát triển đối với mổi doanh nghiệp. Bởi lẻ doanh thu và lợi nhuận của mổi doanh nghiệp là bao nhiêu, nhiều hay ít, có đủ để doanh nghiệp bù đắp chi phí bỏ ra và thực hiện tái sản xuất mở rộng hay không phụ thuộc vào việc doanh nghiệp có tiêu thụ dợc sản phẩm hàng hoá sản xuất ra hay không và tiêu thụ nh thế nào để đạt đợc hiệu quả. Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhng có mối liên quan mật thiết với các khâu khác. Để tiêu thụ đợc sản phẩm một cách nhanh chóng nhất và đạt hiệu quả cao nhất không đơn thuần chỉ là việc doanh nghiệp làm tốt công tác bán hàng. Tiêu thụ sản phẩm trở thành một công cụ sắc bén giúp doanh nghiệp đứng vững trên thị trờng. Muốn vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải giải quyết tốt nhiều vấn đề khác nh: Nghiên cứu, phân tích, đánh giá mọi hoạt động của doanh nghiệp, tình hình thị trờng và các đối thủ cạnh tranh, không ngừng nâng cao chất lợng của sản phẩm cũng nh uy tín của doanh nghiệp, tìm tòi những hớng đi và các giải pháp linh hoạt và nhạy bén trong quản lý, kinh tế tài chính Xuất phát từ nhận thức về vai trò quan trọng của vấn đề tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp trong tình hình hiện nay, trong thời gian thực tập tại công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà, tôi đã có những hiểu biết nhất định về công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Dới sự hớng dẩn tận tình của thầy giáo Đặng Ngọc Sự và tập thể cán bộ nhân viên trong công ty, em đã hoàn thành đề tài: "Tiêu thụ sản phẩm và giải pháp nâng cao chất lợng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà". 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Kết cấu của chuyên đề bao gồm 3 phần: Chơng 1: Tiêu thụ sản phẩm và sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất. Chơng 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà. Chơng 3: Các giải pháp nâng cao chất lợng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng 1 Tiêu thụ sản phẩm và sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Doanh Nghiệp 1. Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm: 1.1: Khái niệm, nội dung tiêu thụ sản phẩm . Khi hoạt động sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải chịu sự chi phối của các quy luật nh quy luật cung cầu, quy luật giá trị và đặc biệt là quy luật cạnh tranh. Để tồn tại đợc các doanh nhiệp luôn phải nổ lực bằng nhiều cách nhằm mục đích trang trải đợc các chi phí đã bỏ ra và thu đợc lợi nhuận. Muốn vậy, tất yếu doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc sản phẩm của mình. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm, hàng hoá cho đơn vị mua và đơn vị thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán tiền hàng theo sự thoả thuận giữa đơn vị bán và đơn vị mua. Thời điểm tiêu thụ sản phẩm đợc xác định khi ngời mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc vào việc tiền đã thu đợc hay cha. Nh vậy tiêu thụ sản phẩm gồm 2 hành vi : _Đơn vị bán xuất giao sản phẩm hàng hoá. _Đơn vi mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán Doanh nghiệp có thể xuất giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua ngay tại kho của doanh nghiệp hoặc vận chuyễn tới địa điểm tiêu thụ nhất định theo thoã thuận .Tuy nhiên hành vi này mới chỉ phản ánh sự dịch chuyển sản phẩm về mặt đia lý, cha phản ánh bản chất tiêu thụ sản phẩm là sự chuyển giao quyền sỡ hữu hàng hoá cho ngời mua để thu đợc một lợng giá trị. Cho nên cần thiết phải có cả hành vi thứ hai: Đơn vị mua thanh toán hoặc đã chấp nhận thanh toán. Tuy nhiên hai hành vi này có thể tách rời nhau về thời gian và không gian, tạo ra nhiều thức thanh toán. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đứng trên góc độ luân chuyển vốn, tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá hình thái của vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở về hình thái ban đầu trớc khi bớc vào mỗi chu kì sản xuất kinh doanh. Ban đầu là những đồng vốn mà nhà sản xuất bỏ ra để mua các yếu tố đầu vào phụ vụ cho quá trình sản xuất nh công cụ lao động, đối tợng lao động và sức lao động. Khi vốn bằng tiền đã đợc chuyển thành vốn dới dạng hiện vật, sau đó qua quá trình sản xuất để tạo ra các sản phẩm hàng hoá. Nhà sản xuất đem hàng hoá của mình di tiêu thị và thu đợc tiền về. Đồng vốn của doanh nghiệp lúc này lại quay về với hình thái vốn có của nó: Hình thái tiền tệ. Qúa trình này cứ lặp đi lặp lại theo đúng chu kì sản xuất của doanh nghiệp gọi là quá trình tái sản xuất, thể hiện qua sơ đồ sau: _____________>Sức lao động T-H_____________> T liệu sản xuất . sản xuất HT Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình luân chuyển thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá thông qua quan hệ trao đổi , thu tiền về cho doanh nghiệp để doanh nghiệp có thể tiếp tục chu kì sản xuất mới. Trong thực tế, khi tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp không những phải quan tâm đến lợng giá trị thu đợc mà còn phải quan tâm đến thời điểm kết thúc quá trình tiêu thụ.Việc quy định thời điểm kết thúc quá trình tiêu thụ có ý nghĩa hết sức quan trong . Thứ nhất, nó thúc đẩy doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến khâu sản xuất mà còn phải quan tâm đến khâu tiêu thụ sản phẩm nh thế nào .bởi lẽ khối lợng sản xuât không bao giờ đồng nhất với khối lợng tiêu thụ. Chỉ đến khi kết thúc quá trình tiêu thụ, doanh nghịêp mới có cơ sở thực tế để kiểm chứng tính đúng đắn, hợp lý của kế hoạch về khối lợng, chất lợng, giá cả, thời điểm mang sản phẩm đi tiêu thụ, quan tâm thích đáng đến khâu tiêu thụ sản phẩm tức là doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trờng và các đối thủ cạnh tranh, quản lý chặt 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chẽ các khâu chi phí, bố trí xuất giao sản phẩm hàng hoá kịp thời cũng nh đa ra các phơng thức thanh toán phù hợp cho từng đối tợng khách hàng Th hai, việc quy định thời điểm kết thúc quá trình tiêu thụ sản phẩm thúc đẫy doanh nghiệp không ngừng cải tiến quá trình tiêu thụ cũng nh đẩy mạnh công tác tiêu thụ. Đễ làm đợc nh vậy đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định đợc mức tồn kho sản phẩm hợp lý thời gian lu kho bố trí phơng tiện vận chuyễn phù hợp với mức chi phí nhỏ nhất nhng vẫn đảm bảo sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng nhanh nhất cũng nh áp dụng các biện pháp tài chính để khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh gọn . Thứ ba, khi việc tiêu thụ sản phẩm kết thúc, doanh nghiệp mới có thể xác định đợc chính xác doanh thu tiêu thụ thực tế, qua đó xác định đợc lợi nhuận tiêu thụ để biết đợc kết quả kinh doanh là lãi hay lỗ. đây là cơ sỡ giúp cho doanh nghiệp xác định một cách nhanh chóng kịp thời kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh . Nh vậy, việc xác định thời điểm kết thúc quá trình tiêu thụ sản phẩm là một việc quan trọng liên quan đến rất nhiều vấn đề khác nhau trong hoạt động quản lý tài chính doanh nghiệp nh công tác quản lý tiền mặt, khoản phải thu, quan lý vốn tồn kho d trữ, quản lý việc thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc 1.2. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm. Hình thức tiêu thụ sản phẩm dợc gắn với doanh thu mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm mang lại cho doanh nghiệp. Doanh thu là biểu hiện bằng tiền các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu đợc từ các hạot động sản xuất kinh doanh trong một kỳ nhất định của doanh nghiệp. Đây là bộ phận chủ yếu trong tổng doanh thung của doanh nghiệp. Việc xác định nội dung doanh thụ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp góp phần giúp doanh nghiệp hoạch toán đầy đủ, chính xác doanh thu của daonh nghiệp, phả ánh trung thực kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm cũng không đồng nhất với tiêu thụ bán hàng, Tiieu thụ bán hàng là số tiền đã đợc doanh nghiẹp thu về còn doanh thu tiêu thụ sản phẩm bao gồm cả khoản tiền khách hàng đả chấp nhận trả nhng cha 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thanh toán với doanh nghiệp. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm cũng có thể đợc thanh toán bằng nhiều hình thức khác nhau nh thanh toán bằng tiền mặt, chuyển khoản . và vào nhiều thời điểm káhc nhau. Tuỳ từng trờng hợp cụ thể, doanh thu tiêu thụ sản phẩm dợc xác định vào những thời điểm khác nhau nh sau: _Trờng hợp 1: Doanh nghiệp xuất giao sản phẩm hàng hoá và đợc khách hàng thanh toán ngay. Lúc này lợng hàng hoá đợc xác định là tiêu thụ và số tiền bán hàng cùng doanh thu bán hàng cũng đợc xác định và trùng nhau về mặt thời điểm . _Trơng hợp 2:Doanh nghiệp xuất giao sản phẩm hàng hoá và đợc khách hàng chấp nhận nhng cha trả tiền ngay. Lúc này doanh thu tiêu thụ đã đợc xác định nhng tiền thu bán hàng vẫn cha đợc ghi nhận . _Trờng hợp 3: Doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp. Trong tr- ờng hợp này doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định ngay nhng tiền bán hàng mới chỉ thu đợc một phần, phần còn lại sẽ theo từng kì dựa trên sự thoả thuận của mỗi bên. _Trờng hợp 4: Doanh nghiệp xuất giao đủ số hàng tơng ứng với số tiền đã đặt trớc của khách hàng cho doanh nghiệp. Lúc này, doanh thu tiêu thụ đã đợc xác định và số tiền ứng trớc của khách hàng trở thành số tiền thu bán hàng của doanh nghiệp. _Trờng hợp 5:Doanh nghiệp gửi hàng đi bán hoặc xuất giao cho các đại lý và thu đợc tiền ngay hoặc đợc chấp nhận thanh toán. Trong trờng hợp này, hành vi xuất giao hàng và thanh toán tiền hàng cách nhau khá xa nên việc xác định sản phẩm đã tiêu thụ hay cha thờng bị nhầm lẫn và dẫn đến việc hay bị nhầm lẫn giửa doanh thu của kì hoạch toán này với kì hoạch toán khác.Tuy nhiên, thời điểm để xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm chỉ là lúc khách hàng trả tiền hoặc đã chấp nhận thanh toán.Thông thờng, khi số hàng đợc các đại lý bán và giao tiền cho doanh nghiệp thì doanh thu tiêu thụ sản phẩm mới đợc xác định. 1.3:Những nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm: 1.3.1: Đặc điểm sản xuất kinh doanh của ngành, doanh nghiệp : 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Mỗi ngành sản xuất kinh doanh đều có đặc thù riêng và điều này có ảnh hởng lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực đó. Trong ngành công nghiệp, do tính sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại,việc sản xuất dựa trên trình độ kỉ thuật tiên tiến, sản xuất liên tục, khép kín nên ít phụ thuộc vào thiên nhiên và kì vụ. Do vậy, sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ nhanh chóng, thờng xuyên và liên tục . Trong ngành nông nghiệp, do sản xuất mang tính thời vụ nên việc tiêu thụ cũng mang tính thời vụ dẫn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong năm đợc tập trung vào thời vụ thu hoạch . Trong ngành xây dựng, các doanh nghiệp tiến hành sản xuất theo đơn đặt hàng, diễn ra tại thời điểm bên đặt hàng yêu cầu với tiêu chuẩn về chất lợng và giá trị sữ dụng nhất định. Vì vậy, quá trình tiêu thụ sản phẩm xây dựng cơ bản chỉ là việc bàn giao các công trình xây lắp đã hoàn thành và thu tiền về . Trong ngành dịch vụ công cộng, doanh thu có thể rất lớn, phụ thuộc vào thời điểm và tính chất phục vụ. 1.3.2:Khối lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ: Trong trờng hợp giá bán sản phẩm không thay đổi thì khối lợng sản phẩm tiêu thụ có ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kì. Nhng sản phẩm đa ra quá lớn ,vựơt quá nhu cầu thị trờng thì dù sản phẩm có chất lợng nh thế nào, có hấp dẫn ngời tiêu dùng đến mấy giá cả hợp lý đến đâu thì việc tiêu thụ cũng rất khó khăn. Ngợc lại nếu không dự đoán chính xác nhu cầu thị trờng, đa ra khối lợng tiêu thu quá nhỏ thì doanh nghiệp đả đánh mất đi cơ hội tăng doanh thu, làm ảnh hởng đến lợi nhuận doanh nghiệp . Trong điều kiện các nhân tố khác không thay đổi thì mức doanh thu bán hàng sẻ tỉ lệ thuận với số lợng sản phẩm trong kì của doanh nghiệp, vì vậy, để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong trờng hợp này cần phải tăng khối lợng sản phẩm sản xuất hoặc khối lợng lao vụ hoàn thành. Muốn vậy, doanh nghiệp phải sử dụng giải pháp tổng hợp: Đầu t lớn để tăng quy mô sản xuất kinh doanh, nghiên cứu thị trờng, tổ chức tốt công tác tiêu thụ cũng nh thu hồi kịp thời số 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiền mà khách hàng phải trả về những sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp đã cung cấp. 1.3.3:Chất lợng sản phẩm : Chất lợng sản phẩm cũng là một nhât tố quyết định đến việc tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng. Bởi lẽ, giá trị sử dụng của sản phẩm luôn đợc ngời tiêu dùng quan tâm. Chất lợng sản phẩm tốt không chỉ thu hút khách hàng kích thích tăng khối lợng tiêu thụ mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng giá bán sản phẩm một cách hợp lý mà vẩn thu hút đợc khách hàng, tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Nhng nếu sản phẩm chát lợng thấp thì việc tiêu thụ sẻ bị hạn chế. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay khi đời sống của ngời dânn ngày càng đợc cải thiện thì nhu cầu về những sản phẩm chất lợng cao, mẫu mã đẹp ngày càng gia tăng. Nếu chất lợng quá thấp thì nagy cả khi bán với giá rẻ sản phẩm đó cũng không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, không tiêu thụ đợc. Nh vậy, có thể nói rằng nâng cao chất lợng sản phẩmcũng là một hớng quan trọng để tăng doanh thu. Trong nền kinh tế thị trờng, cùng một loại sản phẩm có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất. Do vậy, việc cạnh trở nên gay gắt. Khi chất lợng sản phẩm của doanh nghiệp cao sẽ giúp tăng uy tín của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp chiếm u thế trong cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng. Khi đã có uy tín sản phẩm của doanh nghiệp đợc khách hàng tin tởng, làm cho công tác tiêu thụ sản phẩm diển ra thuận lợi. 1.3.4:Giá cả sản phẩm: Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá. Do vậy, giá cả sản phẩm là mối quan tâm của cả ngời bán lẫn ngời mua. Đối với ngời bán, giá cả sản phẩm ảnh hởng tới khối lợng tiêu thụ sản phẩm, đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Đối với ngời mua sản phẩm, giá cả là một căn cứ quan trọng để ngời tiêu dùng lựa chọn sản phẩm. Nh vậy, giá cả biểu hiện tập trung các mối quan hệ về lợi ích kinh tế giữa ngời bán và ngời mua. Khi sử dụng công cụ 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 này doanh nghiệp luôn phải giải quyết hài hoà các mối quan hệ này thì mới có thể tăng khối lợng tiêu thụ và doanh thu ban hàng. Trong cơ chế thị trờng, giá cả do quan hệ cung cầu quyết định. Khi cung lớn hơn cầu thì ngời bán cạnh tranh nhau để bán đợc sản phẩm, làm cho giá cả sản phẩm nhỏ hơn giá trị thị trờng. Ngợc lại, khi cung nhỏ hơn cầu, sản xuất không đáp ứng kịp nhu cầu nhng ngời mua muốn mua sản phẩm phải trả giá cao hơn, đẩy giá cao hơn làm giá cả hàng hoá cao hơn giá cả thị trờng. Nếu doanh nghiệp đa ra một mức giá cả phù hợp vợi chất lợng sản phẩm tốt đợc đông đảo ngời tiêu dùng chấp nhận thì doanh nghiệp sẻ dễ dàng tiêu thụ sản phẩm của mình và đạt doanh thu cao. Nhng việc định giá của doanh nghiệp còn phụ thuộc rất nhiều vào từng loại thị trờng mà doanh nghiệp thâm nhập với số lợng ngời mua va ngời bán khác nhau. Nh vậy, đễ có một mức giá có tính cạnh tranh cao thì doanh nghiệp phải phấn đấu hạ thấp chi phí cá biệt để hạ giá thành sản phẩm cùng loại trên thị trờng. Đây là lợi thế cạnh tranh giúp doanh nghiệp có thể thu hút đợc khách hàng của đối thủ canh tranh, chiếm lĩnh thị trờng . 1.3.5: Kết câu mặt hàng tiêu thụ: Kết cấu mặt hàng tiêu thụ là tỉ trọng về mặt giá trị của từng loại sản phẩm tiêu thụ chiêm trong tổng giá trị sản phẩm tiêu thụ trong kì. Do nhu cầu thị tr- ờng rất đa dạng, để đáp ứng kịp thời và tăng doanh thu, các doanh nghiệp thờng đa ra thị trờng nhiều loại sản phẩm khác nhau về chũng loại, kích cở, mẫu mã, phẩm cấp, giá bán tuy nhiên khi đ a ra tiêu thụ không phải măt hàng nào cũng đợc tiêu thụ nh nhau. Điều này không chỉ phụ thuộc vào việc sản phẩm đó có chất lợng tốt, giá cả phải chăng hay không mà còn phải hợp với thị hiếu, nhu cầu thị trờng.Trên thực tế, có những mặt hàng sản xuất tơng đối đơn giản, chi phí thấp nhng tiêu thụ mạnh do hợp thị hiếu khach hàng tại thời điểm đó. Nh vậy, khi đa sản phẩm ra thị trờng, mặt hàng nào phùi hợp vối nhu cầu thị trờng, giá cả hợp lý, chất lợng đảm bảo thì tiêu thụ nhanh và ngợc lại mặt hàng nào không đợc thị trờng chấp nhận thì việc tiêu thụ sản phảm sẽ gặp rất nhiều khó khăn.Tóm lại, muốn đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải nghiên cứu, bám sát nhu cầu thị trờng đẽ định ra cho mình một kết cấu mặt hàng thích 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hợp, đánh trung tâm lý của ngời tiêu dùng, đồng thời không ngừng nghiên cứu tìm tòi chế tạo các sản phẩm mới thay thế cho các sản phẩm đả lỗi thời không còn phù hợp với thị hiếu tiêu dùng Tuy nhiên doanh nghiệp cũng cần chú ý: không nên chạy theo những sản phẩm co giá cao, lợi nhuận lớn mà phá vỡ hợp đồng cung cấp những sản phẩm khác cho khách hàng bỡi vì điều đó sẽ làm dảm uy tín của doanh nghiệp. 1.3.6 : Công tác tổ chức tiêu thụ : Nếu nh trong thời bao cấp trớc đây, tất cả các doanh nghiệp chỉ cần sản xuất sao cho đúng kế hoạch nhà nớc giao cho mà không cần bận tâm đến việc sản phẩm có tiêu thụ đợc hay không thì nay ccác doanh nghiệp phải tự mình tổ chức phân phối sản phẩm, công tác thanh toán cũng nh các dịch vụ sau bán hàng nhằm chiếm đợc cảm tình của khách hàng. Nói cách khác doanh nghiệp, các doanh nghiệp phải tự lo cả công tác tiêu thụ sản phẩm sao cho bán đợc nhiều sản phẩm nhất. Đây cũng là một nhân tố có ảnh hởng lớn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. a) Xét về mặt phân phối sản phẩm: Phân phối là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Nếu doanh nghiệp chỉ áp dụng một hình thức phân phối duy nhất có nghĩa là doanh nghiệp tự hạn chế khả năng bán hàng của mình. Vì vậy, để thực hiện tiêu thụ rộng rải sản phẩm của mình trên thị trờng, các doanh nghiệp thờng phải thiết lập những kênh phân phối khác nhau để phân tán rủi ro nh bán buôn bán lẻ, bán qua địa lý, qua các đối tác tiêu thụ trực tiếp Việc các doanh nghiệp thúc đẩy hình thức tiêu thụ nào là chủ yếu và nh thế nào đều phải căn cứ vào đặc điểm sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nhu cầu thị trờng. Nhng việc phân phối hàng hoá phải đảm bảo chuyển hàng hoá từ tay ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối cùng một cách nhanh chóng, hợp lý nhằm đạt đợc mục tiêu của doanh nghiệp la tối đa hoá lợi nhuận. b) Xét về mặt thanh toán : Thông thờng trong tiêu thụ sản phẩm, sự vận động của hàng hoá và của tiền vốn là đòng thời.Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trờng, không phải khách 10 [...]... công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà, công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô, Công ty bánh kẹo Tràng An, BiBiCa Đối với Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà thì đã đầu t thêm một dây chuyền sản xuất kẹo cây, kẹo mềm, đặc biệt là kẹo chew cải tiến các công nghệ sản xuất các loại bánh kẹo khác, làm cho năng suất và chất lợng sản phẩm đợc nâng cao rõ rệt so với năm 2002 ** Quy trình sản xuât kinh doanh của công ty: 29 Website:... thành lập công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà thì công ty cũng phải cải cách lại cơ cấu công ty đặc biệt là quyền quản lý đối với hai liên doanh HaiHa-Kotobuki và Haiha-Miwon Haiha-Kotobuki chuyển về cho bộ công nghiệp quản lý Haiha-Miwon chuyển thành công ty 100% vốn nớc ngoài Ngày 20/1/2004 công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà chính thức đi vào hoạt động Trong quá trình phát triển, công ty cổ phần bánh kẹo. .. Các sản phẩm của công ty rất đa dạng có đủ các chủng loại để phục vụ cho đông đảo ngời tiêu dùng nh kẹo chew, kẹo cây, kẹo que, kẹo chip, bánh sữa dừa, bánh vừng, mai, brifiant, kẹo mềm Sức cạnh tranh của loại sản phẩm này trên thị trờng là rất cao đặc biệt là kẹo mềm Công ty hiện có các nhóm sản phẩm chính sau: - Bánh quy - Bánh kẹo hộp - Bánh kem xốp - Bánh Cracker - Bánh trung thu - Kẹo chew - Kẹo. .. máy thực phẩm Hải Hà" Năm 1987, nhà máy đổi tên thành "Nhà máy kẹo xuất khẩu Hải Hà" trực thuộc Bộ công nghệ và công nghiệp thực phẩm * Giai đoạn từ 1992 đến nay: Tháng 5/1992, công ty liên doanh với Nhật Bản và Hàn Quốc Từ đó sản phẩm của công ty đợc nâng cao chất lợng, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã, đồng thời tạo đợc uy tín trên thị trờng trong và ngoài nớc Công ty liên doanh với công ty kameda... công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 1.1: Vài nét về lịch sử hình thành, hoạt động và phát triển của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà Tên công ty: Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà Tên viết tắt: Haihaco Tên giao dịch bằng tiếng anh: Hai ha Confectionery Joint_Stock Company Trụ sở chính: Số 25 đờng Trơng Định - Quận Hai Bà Trng - Hà Nội Điện thoại: 048631683... sống của công nhân viên trong công ty ngày càng nâng cao và công ty thì hoạt động kinh doanh hiệu quả Kết quả mua hàng và dự trữ hàng hoá của công ty Mua hàng và dự trữ là khâu quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh thơng mại, mua hàng nhằm mục đích bán ra ở công ty hoạt động mua hàng và dự trữ thờng luân chuyển nhanh, quá trình mua hàng và bán hàng của công ty thờng diễn ra đồng thời do hàng... nghiệp và tiêu thụ sản phẩm và yêu cầu cnạh tranh khốc liệt đặt ra cho các doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay, việc tìm kiếm và sữ dụng linh hoạt các giải pháp kinh tế nói chung và các giải pháp tài chính nói riêng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là thực sự cần thiết 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chơng 2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần bánh kẹo Hải. .. tục thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh phục vụ nhu cầu xã hội ngày càng tốt hơn Tính đến nay, Công ty có 5 xí nghiệp thành viên và 2 công ty liên doanh Năm 2003, thực hiện chủ trơng cổ phần hoá công nghiệp nhà nớc của Chính phủ và theo quyết định số 191/2003/QĐ-BCN ngày 14/11/2003 của Bộ trởng bộ công nghiệp Công ty chuyển thành "Công ty cổ phần bánh kẹo Hải hà" với 51% vốn nhà nớc, 49% còn lại bán... kẹo Hải Hà luôn là lá cờ đầu trong ngành sản xuất bánh kẹo, không ngừng cải tiến đổi mới sản phẩm của mình cho phù hợp với nhu cầu của thị trờng tiêu thụ với tiêu chí đặt chất lợng và vệ sinh an toàn thực phẩm lên hàng đầu Cho tới nay công ty đã có hơn 200 loại sản phẩm bánh kẹo các loại với mạng lới tiêu thụ rộng khắp cả nớc Những chứng nhận và khen thởng Doanh nghiệp nhận đợc từ các tổ chức Nhà nớc... Nhật Bản thành lập liên doanh Hâih-Kotobuki Công ty liên doanh với công ty của Hàn Quốc thành lập liên doanh HaihaMiwon Tháng 7/1992, theo quyết định số 216/CNN-TCLD của bộ công nghiệp nhẹ (24/3/1992) nhà máy đổi tên thành Công ty bánh kẹo Hải Hà với tên giao dịch là HAIHACO thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ quản l Tháng 9/1995, công ty sát nhập nhà máy Việt Trì Tháng 7/1996 công ty sát nhập thêm nhà máy bột . tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà. Chơng 3: Các giải pháp nâng cao chất lợng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà. 2. hoàn thành đề tài: " ;Tiêu thụ sản phẩm và giải pháp nâng cao chất lợng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà& quot;. 1 Website:
