Hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà

116 1.1K 5
Hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

1.Lý do chọn đề tài Thế giới càng phát triển thì nhu cầu sử dụng các sản phẩm được chế tạo từ các vật liệu an toàn không gây ảnh hưởng đến môi trường sống và sức khỏe của con người ngày càng được quan tâm. Theo thống kế của Diễn đàn thép không gỉ thế giới ( ISSF) thì trong vòng 10 năm, nhu cầu tiêu thụ thép không gỉ trên thế giới tăng từ 19,2 triệu tấn trong năm 2001 lên 32,1 triệu tấn trong năm 2011 đã cho thấy tiềm năng phát triển của ngành này. Công ty CPQT Sơn Hà- tiền thân là Công ty TNHH Cơ kim khí Sơn Hà được thành lập vào năm 1998 là một trong những doanh nghiệp của Việt Nam chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm chất lượng cao từ thép không gỉ phục vụ thị trường trong nước và nước ngoài. Đứng trước bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế càng ngày càng được mở rộng như hiện nay, cụ thể là năm 2015 khi hình thành cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) mà Việt Nam là một thành viên. Lúc này, các mặt hàng công nghiệp nhập khẩu vào Việt Nam sẽ có thuế suất là 0% thì tất cả các mặt hàng công nghiệp do các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất ra nói chung và các sản phẩm của Sơn Hà nói riêng sẽ gặp phải những thách thức nhất định. Trong giai đoạn vừa qua, các sản phẩm của Sơn Hà cũng đã có được những thành công nhất định nhưng để đạt được mục tiêu đến năm 2018, Sơn Hà vẫn tiếp tục duy trì vị trí hàng đầu trong ngành sản xuất các sản phẩm gia dụng và công nghiệp từ thép không gỉ thì cần phải tiếp tục hoàn thiện thêm chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp để có thể cạnh tranh được với không những các sản phẩm trong nước mà còn các sản phẩm nước ngoài ngay trên thị trường nội địa. Xuất phát từ thực tế như vậy nên tác giả đã chọn đề tài: “Hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà” làm đề tài nghiên cứu cho luận văn nhằm góp phần giải quyết những vấn đề thực tiễn trong việc thực hiện các chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp.

Trờng Đại học KINH Tế QuốC DÂN nguyễn minh đức hoàn thiện chiến lợc sản phẩm thép không gỉ của công ty cổ phần quốc tế sơn hà Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Ngời hớng dẫn khoa học: pgs.ts. ngô kim thanh Hà Nội - 2013 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu và kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Tác giả luận văn Nguyễn Minh Đức MỤC LỤC Trang LỜI CAM ĐOAN CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU TÓM TẮT LUẬN VĂN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO CÁC CHỮ VIẾT TẮT CPQT : Cổ phần Quốc tế TDN : Thái Dương Năng DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Danh mục sơ đồ PHẦN MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI LUẬN VĂN 5 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 13 Sơ đồ 2.1: Năm cấp độ của sản phẩm () 14 Sơ đồ 2.1: Năm cấp độ của sản phẩm () 14 Sơ đồ 2.2: Ma trận Ansoff () 18 Sơ đồ 2.2: Ma trận Ansoff () 18 Sơ đồ 2.3: Bốn chiến lược nhãn hiệu () 25 Sơ đồ 2.3: Bốn chiến lược nhãn hiệu () 25 Sơ đồ 2.4: Các bước trong quy trình phát triển sản phẩm mới () 28 Sơ đồ 2.4: Các bước trong quy trình phát triển sản phẩm mới () 28 Sơ đồ 2.5: Chu kỳ sống của sản phẩm () 30 Sơ đồ 2.5: Chu kỳ sống của sản phẩm () 30 Sơ đồ 2.6: Mối quan hệ giữa chất lượng và giá () 32 Sơ đồ 2.6: Mối quan hệ giữa chất lượng và giá () 32 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 36 Bảng 3.1: Thực trạng danh mục sản phẩm của Sơn Hà 45 Bảng 3.1: Thực trạng danh mục sản phẩm của Sơn Hà 45 Biểu đồ 3.1: Cơ cấu mặt hàng của các loại sản phẩm của Sơn Hà 46 Biểu đồ 3.1: Cơ cấu mặt hàng của các loại sản phẩm của Sơn Hà 46 Bảng 3.2: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm tính theo doanh thu giai đoạn 2009-2012 49 Bảng 3.2: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm tính theo doanh thu giai đoạn 2009-2012 49 Sơ đồ 3.2: Ma trận Ansoff của Sơn Hà 50 Sơ đồ 3.2: Ma trận Ansoff của Sơn Hà 50 (Nguồn: Tác giả phân tích) 50 (Nguồn: Tác giả phân tích) 50 Bảng 3.3: Các chi nhánh mới thành lập của Sơn Hà 51 Bảng 3.3: Các chi nhánh mới thành lập của Sơn Hà 51 Bảng 3.4: Thị phần của các loại sản phẩm của Sơn Hà năm 2012 56 Bảng 3.4: Thị phần của các loại sản phẩm của Sơn Hà năm 2012 56 Bảng 3.5: Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu tiêu thụ từng loại sản phẩm của Sơn Hà 56 Bảng 3.5: Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu tiêu thụ từng loại sản phẩm của Sơn Hà 56 Sơ đồ 3.3: Ma trận BCG loại sản phẩm 57 Sơ đồ 3.3: Ma trận BCG loại sản phẩm 57 (Nguồn: Tác giả phân tích) 57 (Nguồn: Tác giả phân tích) 57 Bảng 3.6: So sánh giá bồn nước Inox của Sơn Hà với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp 59 Bảng 3.6: So sánh giá bồn nước Inox của Sơn Hà với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp 59 Biểu đồ 3.2: So sánh giá bồn đứng của Sơn Hà so với các đối thủ 60 Biểu đồ 3.2: So sánh giá bồn đứng của Sơn Hà so với các đối thủ 60 cạnh tranh trực tiếp 60 cạnh tranh trực tiếp 60 Biểu đồ 3.3: So sánh giá bồn ngang của Sơn Hà so với các đối thủ 61 Biểu đồ 3.3: So sánh giá bồn ngang của Sơn Hà so với các đối thủ 61 cạnh tranh trực tiếp 61 cạnh tranh trực tiếp 61 Biểu đồ 3.4: Mức giá trung bình của chậu rửa Inox của Sơn Hà so với các đối thủ 62 Biểu đồ 3.4: Mức giá trung bình của chậu rửa Inox của Sơn Hà so với các đối thủ 62 Biểu đồ 3.5: Giá bình nước nóng năng lượng mặt trời của Sơn Hà so với đối thủ cạnh tranh ở một số chủng loại 63 Biểu đồ 3.5: Giá bình nước nóng năng lượng mặt trời của Sơn Hà so với đối thủ cạnh tranh ở một số chủng loại 63 Biểu đồ 3.6: Cơ cấu doanh thu theo vùng địa lý năm 2012 65 Biểu đồ 3.6: Cơ cấu doanh thu theo vùng địa lý năm 2012 65 Bảng 3.7: Cơ cấu nguồn vốn năm 2012 66 Bảng 3.7: Cơ cấu nguồn vốn năm 2012 66 Bảng 3.8: Tỷ lệ nợ/Vốn chủ sở hữu (TLN/VCSH) của Sơn Hà giai đoạn 2009-2012 67 Bảng 3.8: Tỷ lệ nợ/Vốn chủ sở hữu (TLN/VCSH) của Sơn Hà giai đoạn 2009-2012 67 Bảng 3.9: Tình hình sử dụng vốn tín dụng thương mại và tín dụng ngân hàng 67 Bảng 3.9: Tình hình sử dụng vốn tín dụng thương mại và tín dụng ngân hàng 67 Bảng 3.10: Cơ cấu lao động theo trình độ và độ tuổi 68 Bảng 3.10: Cơ cấu lao động theo trình độ và độ tuổi 68 Bảng 3.11: Giá trị các máy móc thiết bị đầu tư mở rộng nhà máy tại Hà Nội 70 Bảng 3.11: Giá trị các máy móc thiết bị đầu tư mở rộng nhà máy tại Hà Nội 70 Bảng 3.12: Các nhà cung cấp thép không gỉ cho công ty CPQT Sơn Hà 70 Bảng 3.12: Các nhà cung cấp thép không gỉ cho công ty CPQT Sơn Hà 70 Bảng 3.13: Sản lượng nhập nguyên liệu Inox quý I năm 2013 71 Bảng 3.13: Sản lượng nhập nguyên liệu Inox quý I năm 2013 71 Biểu đồ 3.7: Cơ cấu nhập nguyên liệu Inox theo các nhà cung cấp quý I năm 2013 72 Biểu đồ 3.7: Cơ cấu nhập nguyên liệu Inox theo các nhà cung cấp quý I năm 2013 72 CHƯƠNG 4: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THÉP KHÔNG GỈ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 76 Sơ đồ 4.1: Kênh phân phối sản phẩm 84 Sơ đồ 4.1: Kênh phân phối sản phẩm 84 (Nguồn: Tác giả đề xuất) 84 (Nguồn: Tác giả đề xuất) 84 Biểu đồ 4.1: Diễn biến giá thép không gỉ thế giới năm 2011-2012 85 Biểu đồ 4.1: Diễn biến giá thép không gỉ thế giới năm 2011-2012 85 KẾT LUẬN 88 Danh mục bảng Bảng 3.1: Thực trạng danh mục sản phẩm của Sơn Hà Error: Reference source not found Bảng 3.2: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm tính theo doanh thu giai đoạn 2009-2012 Error: Reference source not found Bảng 3.3: Các chi nhánh mới thành lập của Sơn Hà Error: Reference source not found Bảng 3.4: Thị phần của các loại sản phẩm của Sơn Hà năm 2012 Error: Reference source not found Bảng 3.5: Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu tiêu thụ từng loại sản phẩm của Sơn Hà Error: Reference source not found Bảng 3.6: So sánh giá bồn nước Inox của Sơn Hà với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp Error: Reference source not found Bảng 3.7: Cơ cấu nguồn vốn năm 2012 Error: Reference source not found Bảng 3.8: Tỷ lệ nợ/Vốn chủ sở hữu (TLN/VCSH) của Sơn Hà giai đoạn 2009-2012 Error: Reference source not found Bảng 3.9: Tình hình sử dụng vốn tín dụng thương mại và tín dụng ngân hàng Error: Reference source not found Bảng 3.10: Cơ cấu lao động theo trình độ và độ tuổi Error: Reference source not found Bảng 3.11: Giá trị các máy móc thiết bị đầu tư mở rộng nhà máy tại Hà Nội Error: Reference source not found Bảng 3.12: Các nhà cung cấp thép không gỉ cho công ty CPQT Sơn Hà Error: Reference source not found Bảng 3.13: Sản lượng nhập nguyên liệu Inox quý I năm 2013 Error: Reference source not found Danh mục biểu Biểu đồ 3.1: Cơ cấu mặt hàng của các loại sản phẩm của Sơn Hà Error: Reference source not found Biểu đồ 3.2: So sánh giá bồn đứng của Sơn Hà so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp Error: Reference source not found Biểu đồ 3.3: So sánh giá bồn ngang của Sơn Hà so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp Error: Reference source not found Biểu đồ 3.4: Mức giá trung bình của chậu rửa Inox của Sơn Hà so với các đối thủ Error: Reference source not found Biểu đồ 3.5: Giá bình nước nóng năng lượng mặt trời của Sơn Hà so với đối thủ cạnh tranh ở một số chủng loại Error: Reference source not found Biểu đồ 3.6: Cơ cấu doanh thu theo vùng địa lý năm 2012 Error: Reference source not found Biểu đồ 3.7: Cơ cấu nhập nguyên liệu Inox theo các nhà cung cấp quý I năm 2013 Error: Reference source not found [...]... trong chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 3.1 Tổng quan về Công ty CPQT Sơn Hà 3.2 Phân tích chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty CPQT Sơn Hà 3.2.1 Chiến lược dòng sản phẩm vii Hiện tại, công ty đang phát triển sản xuất ở 4 loại sản phẩm chính: Bồn nước Inox, Chậu rửa Inox, TDN và Ống thép Inox 4 loại sản phẩm. .. thị trường của sản phẩm Ống thép Inox Sơn Hà chưa nhiều CHƯƠNG 4: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM THÉP KHÔNG GỈ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 4.1 Định hướng chiến lược dài hạn của Công ty CPQT Sơn Hà 4.1.1 Định hướng chiến lược dài hạn cho các sản phẩm thép không gỉ của Công ty CPQT Sơn Hà xii Trong thời gian tiếp theo Sơn Hà sẽ tập trung vào nghiên cứu các chủng loại, mẫu mã sản phẩm mới, định... các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp, do vậy luận văn sẽ nghiên cứu chiến lược sản phẩm dưới góc độ các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm Mà việc hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty CPQT Sơn Hà chưa được tác giả nào nghiên cứu Chính vì vậy, đề tài Hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà được tác giả chọn làm... phát từ thực tế như vậy nên tác giả đã chọn đề tài: Hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà làm đề tài nghiên cứu cho luận văn nhằm góp phần giải quyết những vấn đề thực tiễn trong việc thực hiện các chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp 2 Mục tiêu nghiên cứu Đề xuất các giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty CPQT Sơn Hà ii 3 Phạm... sản xuất các sản phẩm gia dụng và công nghiệp từ thép không gỉ thì cần phải tiếp tục hoàn thiện thêm chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp để có thể cạnh tranh được với không những các sản phẩm trong nước mà còn các sản phẩm nước ngoài ngay trên thị trường nội địa Xuất phát từ thực tế như vậy nên tác giả đã chọn đề tài: “ Hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà ... văn nhằm góp phần giải quyết những vấn đề thực tiễn trong việc thực hiện các chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp 2 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng quát: đề xuất các giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty CPQT Sơn Hà Câu hỏi nghiên cứu: − Tình hình chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty? − Các yếu tố nào quyết định đến chiến lược sản phẩm của Công ty? − Có những... chế để việc thực hiện chiến lược sản phẩm tốt hơn trong thời gian tới giúp công ty đạt được mục tiêu đặt ra Mà việc hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty cổ phẩn quốc tế Sơn Hà chưa được tác giả nào nghiên cứu Chính vì vậy, đề tài Hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà được tác giả chọn làm đề tài nghiên cứu cho luận văn ... chiến lược dài hạn cho sản phẩm Ống thép Inox của Công ty CPQT Sơn Hà Trong dài hạn, Sơn Hà tập trung phát triển và nâng cao thị phần tiêu thụ nội địa đồng thời Sơn Hà cũng chủ động tìm kiếm các đối tác phù hợp có tiềm lực làm đối tác chiến lược trong lĩnh vực ống thép để đưa sản phẩm Ống thép Inox là sản phẩm chiến lược của Công ty trong tương lai 4.2 Các giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép. .. việc thực hiện chiến lược sản phẩm của công ty Vì vậy, luận văn sẽ đi theo hướng hoàn thiện chiến lược sản phẩm bằng cách nghiên cứu chiến lược sản phẩm của công ty và các yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược sản phẩm để từ đó tìm ra được những hạn chế trong việc thực hiện chiến lược sản phẩm của công ty Qua đó đề xuất những giải pháp để khắc phục những hạn chế để việc thực hiện chiến lược sản phẩm tốt hơn... Phạm vi nội dung: Nghiên cứu các sản phẩm thép không gỉ của Sơn Hà Từ đó đề xuất giải pháp cho sản phẩm chiến lược của Công ty − Phạm vi về không gian: Chiến lược sản phẩm ở thị trường trong nước − Phạm vi về thời gian: Nghiên cứu các số liệu của Sơn Hà từ năm 2009 đến năm 2012 và quý I năm 2013 Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty CPQT Sơn Hà 4 Phương pháp nghiên cứu Luận . lý luận về chiến lược sản phẩm Chương 3: Đánh giá chiến lược sản phẩm hiện tại của Công ty CPQT Sơn Hà Chương 4: Hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty CPQT Sơn Hà CHƯƠNG 1:. phẩm thép không gỉ của Công ty CPQT Sơn Hà chưa được tác giả nào nghiên cứu. Chính vì vậy, đề tài Hoàn thiện chiến lược sản phẩm thép không gỉ của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà được tác giả. góp phần làm tăng khả năng thành công trong chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp. CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ 3.1. Tổng quan về Công ty CPQT

Ngày đăng: 15/05/2015, 10:39

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • PHẦN MỞ ĐẦU

  • CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI LUẬN VĂN

    • 1.1. Các tài liệu nghiên cứu về chiến lược sản phẩm

    • 1.2. Đánh giá chung về các tài liệu nghiên cứu đã có

    • CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

      • 2.1. Lý thuyết về sản phẩm

        • 2.1.1. Khái niệm về sản phẩm

        • 2.1.2. Phân loại sản phẩm

        • 2.1.3. Các cấp độ của sản phẩm

        • Sơ đồ 2.1: Năm cấp độ của sản phẩm (3)

          • 2.1.4. Hệ thống thứ bậc của sản phẩm

          • 2.2. Chiến lược sản phẩm

            • 2.2.1. Khái niệm về chiến lược sản phẩm

            • 2.2.2. Các loại chiến lược sản phẩm

            • Sơ đồ 2.2: Ma trận Ansoff (6)

              • 2.2.3. Vai trò của chiến lược sản phẩm

              • 2.2.4. Nội dung của chiến lược sản phẩm

                • 2.2.4.1. Quyết định về danh mục sản phẩm và loại sản phẩm

                • 2.2.4.2. Quyết định về nhãn hiệu và bao bì của sản phẩm

                • Sơ đồ 2.3: Bốn chiến lược nhãn hiệu (10)

                  • 2.2.4.3. Cải tiến thông số chất lượng của sản phẩm

                  • 2.2.4.4. Phát triển sản phẩm mới

                  • Sơ đồ 2.4: Các bước trong quy trình phát triển sản phẩm mới (11)

                    • 2.2.4.5. Dịch vụ khách hàng

                    • 2.2.4.6. Chu kỳ sống của sản phẩm

                    • Sơ đồ 2.5: Chu kỳ sống của sản phẩm (14)

                      • 2.2.4.7. Định vị sản phẩm

                      • Sơ đồ 2.6: Mối quan hệ giữa chất lượng và giá (17)

                        • Sơ đồ 2.7: Ma trận BCG (19)

                        • 2.3. Những yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp

                          • 2.3.1. Nhu cầu của thị trường

                          • 2.3.2. Khả năng về tài chính của doanh nghiệp

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan