Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế LỜI CẢM ƠN Trong thời gian làm luận văn em cố gắng tìm hiểu thực tế hoạt động nhập thiết bị công nghệ Công ty cổ phần xuất nhập thiết bị cơng nghệ HTC Để hồn thành luận văn tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn giúp đỡ thầy, cô giáo trường Đại học Thương Mại khoa Thương Mại Quốc Tế trang bị cho em kiến thức để lựa chọn hoàn thành tốt luận văn Em muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thạc sĩ Nguyễn Thùy Dương – Giảng viên môn Kinh tế Quốc tế - Trường đại học Thương Mại Cơ giáo trực tiếp dìu dắt, nhiệt tình bảo, định hướng giúp chúng em trọng tâm đề tài Em xin chân thành cảm ơn Công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC tạo điều kiện tốt cho em hoàn thành đề tài Em xin gửi lời cảm ơn đến anh chị trưởng, phó phịng tồn thể nhân viên phịng Kế tốn tổng hợp giúp đỡ, giải thích, đóng góp nhiều ý kiến bổ ích để hồn thiện Mặc dù nỗ lực hết sức, song đề tài sai sót, em mong nhận lời góp ý, bảo thầy cô giáo bạn sinh viên Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên Nguyễn Thị Diễm Hương GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương i SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế MỤC LỤC iii Danh mục từ viết tắt .iv GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương ii SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty .23 Bảng 1.2: Cơ cấu lao động công ty năm 2014 ( đơn vị: người) 24 Bảng 1.3: Kết hoạt động kinh doanh HTC qua năm 2011- 2014 (đơn vị VNĐ) 25 Bảng 2.1: Kinh ngạch nhập HTC qua năm 2011 - 2014 26 (đơn vị USD) 26 Bảng 2.2: Kinh ngạch nhập mặt hàng HTC giai đoạn 20112014 ( đơn vị USD) .27 Bảng 2.3: Kinh ngạch nhập qua thị trường HTC 29 giai đoạn 2011-2014 (đơn vị USD) 29 Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh nhập thiết bị công nghệ .32 Bảng 3.2: Hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập .37 Bảng 3.3: Hiệu sử dụng vốn lao động 40 Bảng 4.1: Chỉ tiêu kim ngạch nhập thiết bị công nghệ công ty giai đoạn 2015 - 2020 (đơn vị tính USD) .48 GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương iii SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT HTC: công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC VNĐ: Việt Nam Đồng CP: cổ phần TNHH: trách nhiệm hữu hạn KD: kinh doanh USD: United States Dollar: Hoa Kỳ Đô la CN: công nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương iv SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Hiện nay, quốc tế hóa, tồn cầu hóa xu chung nhân loại, quốc gia bước ngồi xu khơng tránh khỏi lạc hậu, kinh tế phát triển Trong bối cảnh thương mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trị mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước họi nhập với kinh tế toàn cầu, phát huy lợi so sánh đắt nước, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến doanh nghiệp nước ngồi, trì phát triển văn hóa dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hóa nhân loại Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện lựa chọn chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phú, đại với mức giá hợp lý Và toàn kinh tế, nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất, tập trung sản xuất mặt hàng mà có lợi thế, tăng suất lao động thông qua nhập thiết bị kỹ thuật khoa học sản xuất tiên tiến Công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa Trong năm qua công ty không ngừng vươn lên hoạt động hiệu quả, tạo chỗ đứng thị trường nước, bạn hàng tin cậy với đối tác nước Tuy nhiên giai đoạn cạnh tranh ngày khốc liệt công ty không cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà cịn cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi với tiềm lực tài lớn Vì vậy, muốn đứng vững thị trường công ty phải tạo khác biệt so với đối thủ giá chất lượng hàng hóa Bên cạnh đó, trọng đầu tư hoạt động nhập hiệu vốn đầu tư, chi phí lợi nhuận chưa cao Vì vậy, doanh nghiệp kinh doanh nhập việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hóa có ý nghĩa quan trọng Nhận thấy điều đó, xuất phát từ thực tiễn thực tập công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC, em chọn đề tài khóa luận: “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị công nghệ từ thị trường Mỹ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC” GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Về vấn đề nâng cao hiệu nhập khẩu, có nhiều cơng trình nghiên cứu trước nghiên cứu vấn đề này, đề tài lại có cách tiếp cận khác nhau, ví dụ đề tài sau: + Đề tài luận văn “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị y tế từ thị trường Hoa Kỳ công ty TNHH thương mại dịch vụ kỹ thuật Việt Thái’, Nguyễn Thị Sen, 2011, Khoa thương mại quốc tế Đề tài nghiên cứu rõ cụ thể mặt hàng thị trường phạm vi rộng Đề tài nghiên cứu việc nhập trình kinh doanh nhập thiết bị y tế công ty, tìm hạn chế giải pháp khắc phục để đạt hiệu kinh doanh cao + Đề tài “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập nguyên vật liệu công ty Giấy Việt Nam” sinh viên Nguyễn Thị Thái Hà, 2011 Đề tài nghiên cứu giải pháp nâng cao hiệu kinh daonh nhập nguyên vật liệu công ty giấy, đối tượng phạm vi nghiên cứu rộng + Đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị điện tử gia dụng công ty cổ phần xuất nhập khoáng sản Minexport” sinh viên Nguyễn Tiến Cường, 2013 Đề tài nghiên cứu mặt hàng chi tiết, cụ thể Tuy nhiên thị trường bao quát rộng + Đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị xử lý nước thải y tế từ thị trường Mỹ công ty Thiên Trường” sinh viên Đào Vương Tùng, 2013 Đề tài nghiên cứu đưa thực trạng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị xử lý y tế + Đề tài “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty sản xuất thương mại Châu Á” sinh viên Hoàng Văn Hiếu, 2011.Đề tài nghiên cứu thực trạng khả thực hợp đồng kinh doanh quốc tế công ty vừa nhỏ, mà không giới hạn cụ thể thêm đối tượng thị trường nghiên cứu Đề tài nghiên cứu rộng Nhìn chung cơng trình nêu đề cập đến sở lý luận chung hoạt động nhập Các đề tài chủ yếu đề cập khía cạnh nâng cao hiệu kinh doanh nhập mà chưa đề cập nghiên cứu sâu cụ thể hạn chế vướng mắc tồn sâu doanh nghiệp mà doanh nghiệp chưa khắc phục Và đặc biệt chưa có đề tài nghiên cứu hiệu kinh doanh nhập thiết bị công nghệ từ thị trường Mỹ Đây lý em chọn đề tài: “ Nâng cao hiệu GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế kinh doanh nhập mặt hàng hiết bị công nghệ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC|” đề tài em không trùng lặp với đề tài khác 1.3 Mục đích nghiên cứu Bao gồm hai mục tiêu mục tiêu cụ thể mục tiêu nghiên cứu chung + Mục tiêu chung: Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty để thấy rõ xu hướng biến động qua năm nhân tố ảnh hưởng đến Từ đề số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty + Mục tiêu cụ thể: Hệ thống hóa sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty năm 20112014 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập cơng ty phân tích yếu tố ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng yếu tố đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua 1.4 Đối tượng nghiên cứu Q trình kinh doanh nhập thiết bị cơng nghệ từ thị trường Mỹ công ty xuất nhập thiết bị công nghệ HTC + Hoạt động nhập thiết bị công nghệ từ thị trường Mỹ + Hoạt động tiêu thụ hàng nhập 1.5 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu phạm vi giới hạn sau: + Không gian: nghiên cứu công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC + Thời gian: Hoạt động kinh doanh nhập công ty mặt hàng thiết bị công nghệ năm gần 2011-2014 + Mặt hàng nghiên cứu: thiết bị công nghệ bao gồm: thiết bị âm thanh, hình ảnh; máy tính linh kiện máy tính; sản phẩm dịch vụ in ấn; sản phẩm thiết bị mạng; thiết bị an ninh;… 1.6 Phương pháp nghiên cứu + Phương pháp thu thập – thống kê – tổng hợp số liệu: Thu thập số liệu năm gần từ năm 2011 đến năm 2014, số liệu tập hợp, GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế thu thập từ nguồn báo cáo tài chính, kết kinh doanh, hồ sơ lực, bảng tổng hợp dự án,… nguồn bên ngồi qua trang web cơng ty, sách báo luận văn đề tài từ trước…Sau đó, tiến hành thống kê, tổng hợp lại cho có hệ thống để phân tích + Phương pháp phân tích so sánh số liệu: Thống kê số liệu liên quan đến vấn đề để từ phân tích so sánh chi tiêu, qua xác định xu hướng biến động tiêu cần phân tích Tùy theo mục đích phân tích, tính chất nội dung tiêu kinh tế mà ta sử dụng kỹ thuật so sánh thích hợp so sánh tuyệt đối, so sánh tương đối + Phương pháp liên hệ: để lượng hóa mối quan hệ tiêu kinh tế Có nhiều cách liên hệ liên hệ cân đối, liên hệ tuyến tính, liên hệ phi tuyến Bài luận văn sử dụng phương pháp liên hệ tuyến tính liên hệ theo hướng xác định tiêu Chẳng hạn lợi nhuận có quan hệ chiều với doanh thu, giá bán có quan hệ ngược chiều với chi phí 1.7 Kết cấu khóa luận Khóa luận tốt nghiệp em bao gồm chương: + Chương : Tổng quan nghiên cứu đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị công nghệ từ thị trường Mỹ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC” + Chương : Lý luận nhập hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp + Chương : Thực trạng hiệu kinh doanh nhập thiết bị công nghệ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC + Chương : Định hướng phát triển đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập thiết bị công nghệ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Lý thuyết nhập 2.1.1 Khái niệm nhập Thương mại quốc tế q trình trao đổi hàng hóa dịch vụ qua biên giới quốc gia lãnh thổ Đối với phần lớn nước, có vai trị quan trọng GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế chiếm tỷ trọng lớn GDP Hoạt động thương mại quốc tế gồm xuất nhập Nhập khẩu, lý luận thương mại quốc tế, việc quốc gia mua hàng hóa dịch vụ từ quốc gia khác Theo Khoản 2, điều 28, chương Luật Thương mại Việt Nam 2005 quy định: “ Nhập hàng hóa việc hàng hóa đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.” Như chất nhập việc mua bán hàng hóa, dịch vụ từ nước tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập thị trường nội địa tái xuất với mục đích thu lợi nhuận, kết nối sản xuất tiêu dùng 2.1.2 Đặc điểm hoạt động nhập Ngoài đặc điểm chung hoạt động kinh doanh, hoạt động nhập cịn có nhiều đặc điểm khác đặc trưng hoạt động kinh doanh quốc tế Hoạt động kinh doanh xuất nhập hoạt động doanh nhân có trụ sở nước khác họ khác biệt ngơn ngữ, văn hóa, luật pháp hai kinh tế khác Hàng hóa di chuyển qua biên giới quốc gia quãng đường dài nên thường vận chuyển nhiều phương thức vận tải khác chủ yếu vận tải đường biển Hoạt động nhập thường tiến hành thông qua hợp đồng kinh tế, quy định điều khoản hàng hóa, giá cả, vận chuyển,… Bên cạnh đó, bên tham gia hợp đồng thường quy định luật lệ quốc tế hay tập quán thương mại để điều chỉnh Khi tham gia hoạt động nhập đồng tiền tốn cho đối tác thường ngoại tệ người nhập người xuất hai bên 2.1.3 Các hình thức nhập Trong thương mại quốc tế, quốc gia thường áp dụng nhiều hình thức nhập khác Nhưng phổ biến có hình thức là: Nhập trực tiếp, nhập ủy thác, nhập liên doanh, nhập tái xuất nhập đối lưu • Nhập trực tiếp GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế Thơng qua hình thức nhập trực tiếp, nhà sản xuất nước nhận hành trực tiếp từ người sản xuất nước phải tự tổ chức khâu q trình nhập mà khơng qua trung gian Hình thức sử dụng phần lớn hoạt động buôn bán quốc tế lớn Nhập trực tiếp có ưu điểm cho phép doanh nghiệp có mức lợi nhuận cao giảm chi phí khâu trung gian, đồng thời cố mối quan hệ bền vững với bạn hàng Tuy nhiên đòi hỏi doanh nghiệp phải chụi trách nhiệm hoạt động mình, tự tìm thị trường, đàm phán hợp đồng, giao nhận tiêu thụ • Nhập ủy thác Nhập ủy thác hoạt động hình thành đơn vị kinh doanh có nhu cầu nhập hàng hóa khơng có quyền nhập trực tiếp (khơng có giấy phép nhập khẩu, khơng có quota nhập khẩu…) khơng có kinh nghiệm nhập trực tiếp nên ủy thác cho công ty khác có đủ khả tiến hành nhập theo yêu cầu đơn vị Bên nhận ủy thác tiến hành đàm phán với nước làm thủ tục để nhập hàng hóa nhận phần thù lao gọi phí ủy thác • Nhập liên doanh Nhập liên doanh hoạt động nhập hàng hóa sở liên doanh cách tự nguyện (trong có doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp) nhằm phối hợp thực hoạt động nhập theo hướng có lợi cho hai bên, chịu rủi ro, chia lợi nhuận Hình thức chịu rủi ro bên liên doanh nhập phải góp phần vốn rủi ro chia sẻ cho hai bên • Nhập tái xuất Hoạt động nhập tái xuất hoạt động nhập hàng hóa vào nước khơng phải đề tiêu dùng nội địa mà để xuất sang nước thứ ba nhằm mục đích thu lợi nhuận Do hoạt động có nhiều bên tham gia địi hỏi doanh nghiệp cần nắm bắt, nhạy bén với thông tin quan hệ rộng rãi để nắm bắt rõ tình hình thị trường giá nước khác nhau, bên cạnh cần chặt chẽ hợp đồng với đối tác • Nhập đối lưu GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế Chưa công ty chưa đầu tư cách khoa học thống dẫn đến việc mở rộng thị trường bị loãng đa dạng loại sản phẩm thiết bị, cơng ty chưa thấy rõ vai trị hoạt dộng marketing Ngồi ra, tiềm lực cơng ty cịn hạn chế ngun nhân khiến họ không trọng nhiều đến hoạt động đầu tư vào nghiên cứu thị trường Việc tiêu thụ hàng hóa nhập vấn đề, chủ yếu sản phẩm tiêu thụ san phẩm có từ lâu, hãng uy tín, hãng thị trường chưa quan tâm GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 45 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ HTC 4.1 Định hướng hoạt động kinh doanh công ty 4.1.1 Mục tiêu hoạt động kinh doanh công ty Với mục tiêu kinh doanh Uy tín – Chất lượng – Hiệu quả, bên cạnh ngành nghề Cơng ty chủ yếu ngành nghề kinh tế mũi nhọn, tảng vững ngành kinh tế chủ lực cho phát triển kinh tế, thực tốt dự án liên doanh liên kết với đối tác có tiềm lực mạnh công nghiệp Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, … Tất tiềm lực mạnh khẳng định Cơng ty cổ phần xuất nhập thiết bị cơng nghệ HTC có tương lai vững mạnh phát triển không ngừng Công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC với định hướng xây dựng qui trình làm việc, quản lý chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Mục tiêu phát triển: doanh số, thị phần, nhân lực, giá trị thương hiệu, uy tín khách hàng phát triển chi nhánh Công ty để phục vụ khách hàng cách tốt Với mạnh sẵn có Cơng ty quản lý, nhân lực, cung cách phục vụ mối quan hệ hợp tác với tập đoàn nước ngoài, đối tác chiến lược việc quan hệ quốc tế , Bên cạnh đó,việc có đội ngũ nhân viên đơng đảo tốt nghiệp đại học phần lớn đào tạo thêm trung tâm đào tạo hãng có uy tín Việt Nam nước ngồi, HTC địa đại diện cho hãng bảo hành tất loại thiết bị hãng bán HTC phấn đấu trở thành Trung tâm bảo hành uy tín thị trường để khách hàng ngày yên tâm sử dụng sản phẩm dịch vụ cung cấp Ngay từ thành lập, Công ty không ngừng vươn lên hoàn thiện mặt tổ chức, chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ Được ủng hộ nhiệt tình từ đối tác cung cấp hợp tác mạng lưới khách hàng, công ty đã, không ngừng nỗ lực phấn đấu trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam khu vực lĩnh vực kinh doanh, xuất nhập thiết bị công nghệ GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 46 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế Đáp ứng cách tốt thị trường nước mở rộng thị trường nhập Các thị trường công ty muốn mở rộng đầu tư nghiên cứu để khai thác thị trường cách tốt Các thị trường nhập mà công ty ký kết trọng khâu nghiên cứu thị trường sản phẩm Rà soát lại mặt hàng nhập khẩu, tập trung nhập mặt hàng nhập , tập trung nhập mặt hàng có lợi mang lại hiệu cho trình sử dụng, đáp ứng nhu cầu sử dụng với công suất cho lớn dựa án Đối với đối thủ cạnh tranh, có kế hoạch cụ thể để nâng cao lực cạnh tranh, nhu cầu thị trường mặt hàng thiết bị cơng nghệ ngày gia tăng, có nhiều doanh nghiệp muốn gia nhập thị trường 4.1.2 Phương hướng kinh doanh nhập thiết bị công nghệ Trên sở kết hoạt động kinh doanh phân tích trên, phương hướng kinh doanh nhập thiết bị công nghệ mà công ty đề tập trung vào điểm sau: + Cơ cấu lại tổ chức, bố trí cán nhân viên có kinh nghiệm kỹ nghề nghiệp tốt vào phận chủ chốt Sự đánh lựa chọn cán chủ chốt cho kế hoạch nhập định đến thành cơng tồn q trình Ngồi ra, phát triểu nguồn nhân lực cơng ty: bồi dưỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán quản lý, cán thương mại để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường + Khai thác tối đa nguồn lực công ty vốn, lao động, sở vật chất nguồn lực phần tạo nên sở để thúc đẩy trình sản xuất kinh doanh Với số lượng vốn sử dụng hợp lý, áp dụng hạng mục để đem lại hiệu cao + Thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, đồng thời đa dạng hoá chủng loại thiết bị nhập để đáp ứng tốt nhu cầu biến đổi không ngừng Phấn đấu trì nâng cao tỷ trọng hàng nhập khẩu, cụ thể thiết bị mạng, máy tính linh kiện máy tính, thiết bị an ninh… + Nắm bắt tình hình diễn biến thị trường, trì phát triển mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng truyền thống Mỹ, Anh, Nhật Bản, Hàn GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 47 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế Quốc… đồng thời mở rộng tìm kiếm thị trường, đối tác uy tín để từ có phương án nhập đạt hiệu cao, thực tiết kiệm nguồn ngoại tệ cho công ty + Chủ động tìm kiếm đối tác tiêu thụ hàng hoá nhập nhằm thu lại nguồn vốn đầu tư cách nhanh nhất, tránh tình trạng ứ đọng vốn gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh + Chỉ tiêu kinh ngạch nhập thiết bị công nghệ công ty giai đoạn 2015 – 2020 Bảng 4.1: Chỉ tiêu kim ngạch nhập thiết bị công nghệ cơng ty giai đoạn 2015 - 2020 (đơn vị tính USD) Chỉ tiêu Kinh ngạch nhập Năm 2015 2016 2017 2018 2019 2020 350.179 430.200 495.235 553.695 669.350 815.540 ( Nguồn: Báo cáo HTC năm 2014) 4.2 Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị công nghệ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC 4.2.1 Giải pháp cải thiện tình trạng thiếu vốn, huy động sử dụng vốn chưa hiệu Vốn đầu tư yếu tố vật chất định tới hiệu hoạt động kinh doanh công ty Công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC cơng ty hoạt động với quy mơ vừa phải, nhìn chung giai đoạn phát triển hướng tới mở rộng mạng luới kinh doanh số địa phương khác năm nên nguồn vốn cịn chưa nhiều Cơng ty nỗ lực, cố gắng thực tốt hoạt động kinh doanh Vì điều kiện thuận lợi huy động vốn công ty, thu hút nhà đầu tư, tổ chức tín dụng đồng ý cấp vốn, công ty cần chứng minh hiêu hoạt động kinh doanh minh bạch quản lý tài cơng ty GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 48 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế + Doanh nghiệp cố gắng tạo mối quan hệ tốt với vài ngân hàng ruột BIDV, Vietcombank để tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hoạt đọng vay vốn Nhưng phụ thuộc vào ngân hàng ngy hiểm, đặc biệt thời kỳ kinh tế khó khăn cơng ty cần có phương hướng huy động vốn bên ngồi cho Cơng ty chưa thể huy động vốn từ thị trường chứng khoán, cơng ty sử dụng uy tín để huy động vốn, sử dụng vốn đối tác, khách hàng, tạo vốn nguồn tự có, tạo tính khoản cho hàng hóa + Cơng ty cần có kế hoạch trả nợ hạn, đồng thời tìm hiểu thơng tin để đưa phương án kinh doanh cụ thể có sức thuyết phục tổ chức tín dụng Hơn thời buổi thắt chặt tiền tệ ngân hàng chữ tín doanh nghiệp quan trọng Bên cạnh việc vay vốn cơng ty phải tuân thủ theo pháp luật quy định sở cho vay + Tạo tính khoản cho hàng hóa Cơng ty cố gắng “cuốn chiếu” mặt hàng, nhập tới đau có kế hoạch tiêu thụ nước nhằm tạo tính khoản cho mặt hàng, để lấy vốn tiếp tục tái dầu tư tránh nợ đọng vốn mặt hàng + Bên cạnh việc huy động vốn cần phải trọng tới chiến lược nâng cao hiệu sử dụng vốn Thứ nhất: Bảo vệ an toàn nguồn vốn việc quan trọng, sứ mệnh sống doanh nghiệp Cơng ty cần có chiến lược để bảo tồn nguồn vốn Đối với đối tượng khách hàng mà công ty hướng tới công ty cần phải đánh giá, thẩm định, lực phẩm chất khách hàng để đảm bảo trình thu nợ an tồn Vì sản phẩm bao gồm nhiều thiết bị đắt tiền dô lúc khách hàng mua sản phẩm xong cung xcos thể toán Thứ hai: Tập trung vốn đầu tư vào sản phẩm, dự án kinh doanh đem lại lợi nhuận tốt cho công ty Nhưng mặt hàng máy tính, thiết bị an ninh, thiết bị mạng năm qua công ty khai thác tốt tiếp tujcv trì để đảm bảo phát triển lợi mặt hàng đem lại giá trị thực cho hoạt động kinh doanh cơng ty Tránh tình trạng nhập tràn llan khơng trọng điểm gây tốn nhiều chi phí mà vốn lại không thu tồn đọng hàng hóa khơng tiêu thụ GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 49 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế Thứ ba: Có kế hoạch tập trung nguồn vốn lúc, thực cam kết với khách hàng để tìm kiếm hội kinh doanh mới, nâng cao hiệu sử dụng vốn mà khơng phải thường xun tìm đến thị trường vốn để huy động Bên cạnh nâng cao tín nhiệm nhà đầu tư với cơng ty giúp cơng ty giarmm chi phí giao dịch, nhanh chóng nắm bắt hội Đặc biệt năm tới thị trường thiết bị công nghệ Việt Nam phát triển cơng ty cần tận dụng tốt hội Thứ tư: Có kế hoạch tính tốn, chi tiêu kinh doanh chu trình vốn cách hợp lý để việc kinh doanh diễn thuậ lợi, nâng cao hiệu kinh doanh nhập 4.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng chi phí nhập Cơng ty lựa chọn nguồn cung có giá chất lượng phù hợp Điều giúp cơng ty giảm thiểu chi phí dùng để nhập hàng hóa Để làm điều cơng ty cần tìm hiểu nắm bắt thơng tin thị trường thiết bị công nghệ Công ty cần tìm hiểu nhiều nguồn cung ứng khác phải hiểu rõ nguồn cung ứng số lượng lẫn chất lượng, giá cung ứng , thời gian cung ứng, phương thức toán để so sánh đưa lựa chọn xác hợp lý Tiết kiệm chi phí liên quan đến nghiệp vụ nhập Tận dụng tối đa internet để giảm thiểu chi phí liên quan tới q trình giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng Khâu giao hàng, vận chuyển hàng, kho quan trọng, tón nhiều chi phí rủi ro mà cơng ty cần có phương án tìm hiểu kỹ, đàm phán với đối tác vấn đề để lựa chọn hình thức gia hàng phù hợp giảm thiểu tối đa chi phí rủi ro nhập 4.2.3 Giải pháp nâng cao công tác nghiên cứu thị trường nhập thị trường nước Nghiên cứu thị trường khâu quan trọng có tính định đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công ty cần nắm bắt nhu cầu hai thị trường + Đối với thị trường đầu vào: Thứ nhất, công ty cần tập trung vào nghiên cứu thị trường nhập khẩu, tìm hiểu rõ thị trường có sản phẩm gì, sản phẩm có đáp ứng GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 50 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế nhu cầu thị trường nước hay khơng Song song với tìm hiểu thị trường nước, nhu cầu chu kỳ sử dụng sản phẩm doanh nghiệp, dự án Những sản phẩm nước ưa chuộng sản phẩm đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn để có kế hoạch nhập hợp Thứ hai, cần xem xét đến yếu tố giá để cân đối giá nhập giá bán tránh trường hợp giá nhập cao, nhập vào nước, sản phẩm khác loại giá thấp hơn, làm tính hiệu nhập khẩu, không mang lại lợi nhuận cho công ty Một số sản phẩm công ty nhập từ thị trường mà công ty mở rộng năm gần Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan lượng tiêu thụ chưa cao, chưa thay với sản phẩm thị trường quen thuộc Hơn nữa, giá sản phẩm thị trường cao so với thị trường Mỹ Thứ ba, công ty cần nghiên cứu sản phẩm mà cơng ty có kế hoạch nhập từ thị trường nước ngồi Việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả lựa chọn mua bán Kết hợp với việc nghiên cứu dung lượng thị trường, điều kiện trị, thương mại, luật pháp, tập qn bn bán thương mại quốc tế để hịa nhập với thị trường quốc tế nhanh chóng hiệu + Đối với thị trường nước: cơng ty cần tìm hiểu thị trường nước, tìm hiểu nhu cầu khách hàng để phát tiềm năng, để ngiên cứu, đón đầu kinh doanh, để tư vấn cho tổ chức, doanh nghiệ, từ đưa cac chiến lược kinh doanh cho công ty Kh công ty có thị trường quay lại tìm vốn, chuẩn bị nguồn lực sau Khi hội tụ đầy đủ yếu tố cơng ty nhập hàng hóa để kiểm soát thị trường nước đem lại hiệu cao kinh doanh Giữa thị trường nguồn vốn phải có thống với việc kinh doanh cơng ty thuận lợi 4.2.4 Giải pháp nâng cao nguồn nhân lực hiệu lao động Đối với doanh nghiệp hay tổ chức nào, nguồn lao động ln có tầm quan trọng trình sản xuất kinh doanh Công ty muốn hoạt động kinh doanh hiệu quả, liên tục, đảm bảo số lượng công nhân sẵn sàng cho dự án, để giảm chi phí thuê nguồn nhân lực, nâng cao chất lượng lao động, thực đầy đủ quyền lợi người lao dộng theo quy định pháp luật Quản lý lao động đảm bảo GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 51 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế chu chuyển lao động cách hợp lý từ dự án dự án khác, môi lao động có trình độ chun mơn kỹ thuật khác giao việc cách khoa học để tận dụng tối đa nguồn lực lao động có, thuê thêm lao động cần thiết Chính vậy, cần phải quan tâm đến lực lượng lao dộng, tạo cho họ môi trường lao động hợp lý lành mạnh, đáp ứng đầy đủ sở vật chất để họ phát huy lực làm việc Nâng cao tay nghề đưa chương trình để người lao động có kinh nghiệm truyền đạt cho lao động Để làm điều cơng ty cần triển khai số hoạt động sau: + Nên có kế hoạch chọ nhân viên có trình độ chun mơn tốt, phù hợp với vị trí mà họ làm Có vậy, cơng ty đạt hiệu sử dụng lao động cao + Cần thường xuyên tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn dài hạn nhằm bồ dưỡng thêm nghiệp vụ chuyên môn cho viên công ty + Cần phân định rõ nhiệm vụ cho người phịng ban + Cơng ty nên sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên người lao động như: tiền lương, tiền thưởng, nghỉ phép, tham gia dã ngoại + Cơng ty nên tăng cường sách bảo hiểm xã hội bảo hiể y tế, trợ cấp cho người hưu để người lao đọng cơng ty có hướng làm việc lâu dài, cống hiến cho cơng ty 4.3 Một số kiến nghị việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị công nghệ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC 4.3.1 Kiến nghị với công ty Để đạt hiệu hoạt động kinh doanh nhập khẩu, cơng ty cần có phối hợp thực phận, phòng ban cá nhân với + Ban Nhập cơng ty phịng có vai trị chủ chốt việc tìm kiếm đối tác nhập hàng hóa Cần có phối hợp ban Nhập với phịng kế tốn phịng kinh doanh Điều giuớ cho cơng ty có hệ thống q trình nhập qua khâu dự tính khoản việc đưa sản phẩm nhập thị trường + Ban Nhập nên mở rộng, bổ sung thêm nhân lực sở vật chất Mở số buổi đào tạo định kỳ buổi họp thường niên để tổng hợp đưa vấn đề cịn tồn đọng tìm hướng giải tốt GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 52 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế +Mở rộng thị trường điều cần thiết cho công ty chuyên kinh doanh nhập Chính vậy, việc tạo điều kiện cho nhân viên khảo sát thực tế thị trường đẻ hiểu thêm thị trường tìm kiếm thêm nhiều thị trường + Với máy quản lý gọn nhẹ cơng ty có lợi việc đưa sách quy định việc quản lý nhân viên Ban giám đốc công ty cần phải có nghiêm khắc quy định cụ thể để đảm bảo ý thức làm việc nhân viên 4.3.2 Kiến nghị với nhà nước + Hoàn thiện hệ thống pháp luật: Hiện hệ thống luật pháp nước ta có thay đổi theo hướng mở cửa thị trường, chưa có những sách bảo hộ cho doanh nghiệp nhập khẩu, rủi ro từ thị trường cạnh tranh khiến số doanh nghiệp phá sản Chính sách đưa cịn có điểm bất hợp lý gây trở ngại trình hoạt động nhập cho doanh nghiệp Nhà nước cần có quy định rõ ràng cụ thể vấn đề thuế nhập khẩu, thủ tục nhập quy trình nhập Nhà nước cần mở rộng quan hệ trao đổi ngoại tệ doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Cần có biện pháp sách bảo hộ cho doanh nghiệp có biến động tỷ giá gây bất lợi cho doanh nghiệp + Hoàn thiện chế quản lý kinh tế, giảm bớt thủ tục rườm rà, minh bạch đấu thầu, tạo điều kiện cho công ty nhập phát triển Cải tiến đơn giản hóa thủ tục vay vốn, tăng số tiền vay thời hạn cho vay với mức lãi suất ưu đãi + Các doanh nghiệp Việt Nam chưa tiếp cận với thông tin kinh tế từ thị trường nước thị trường nước cách nhanh nhạy Chính vậy, Nhà nước cần phải có sách hỗ trợ việc cập nhật thông tin kinh tế Các diễn đàn chia sẻ thơng tin kinh tế nước ngồi nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt kịp thời tình hình biến động thị trường để đưa chiến lược để phản ứng đáp ứng thị trường cách nhanh GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 53 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.PTS Phạm Thị Gái (2000) – Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh – NXB Thống kê – Hà Nội TS Nguyễn Thị Hường (2000) – Giáo trình kinh doanh quốc tế - NXB Thống kê – Hà Nội Trần Trí Thành (2006) – Quản trị kinh doanh xuất nhập – NXB Thống kê – Hà Nội Báo cáo tình hình nhập thiết bị cơng nghệ (2011-2014) – Phịng dự án, Công ty cổ phần xuất nhập thiết bị cơng nghệ HTC Báo cáo tình hình nhân cơng ty (2011 – 2014) – Phịng hành chính, Cơng ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC Báo cáo tài cơng ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC (2011 – 2014) – Phịng kế tốn tài chính, Cơng ty cổ phần xuất nhập khảu thiết bị công nghệ HTC Đào Vương Tùng (2013) Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị y tế từ thị trường Mỹ công ty cổ phần Thiên Trường.GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương – Luận văn tốt nghiệp khoa Thương Mại Quốc Tế - Trường Đại Học Thương Mại Website : http://www.htcvietnam.vn GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ ******** CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc ******** THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: Th.s Nguyễn Thùy Dương Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Diễm Hương Mã sinh viên: 11D130080 Lớp: 47E2 Tên đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị công nghệ từ thị trường Mỹ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC” Đơn vị thực tập: Công ty cổ phần xuất nhập thiết bị cơng nghệ HTC Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thị Diễm Hương sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Chất lượng khóa luận: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Kết luận Tơi đồng ý để sinh viên Nguyễn Thị Diễm Hương nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nhiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng……… năm 2015 Người hướng dẫn GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại quốc tế BẢNG SỐ LIỆU Bảng 1.3: Kết hoạt động kinh doanh HTC qua năm 2011- 2014 (đơn vị VNĐ) Nội dung Tổng tài sản Tổng nợ phải trả Vốn chủ sở hữu Doanh thu Năm 2011 16.406.770.297 4.307.810.582 12.098.959.715 8.634.209.320 Năm 2012 53.087.757.116 4.550.924.970 48.536.832.146 10.016.634.582 Năm 2013 63.266.090.157 14.881.361.942 48.384.728.215 12.797.943.600 Năm 2014 70.357.650.340 10.450.675.560 52.570.325150 14.425.300.150 Bảng 2.1: Kinh ngạch nhập HTC qua năm 2011 - 2014 (đơn vị USD) Năm 2010 2011 2012 2013 2014 171.000 189.000 218.000 258.000 304.260 10.5% Chỉ tiêu Kinh ngạch nhập Mức tăng trưởng so với 15.34% 18.3% 19,9% năm trước Bảng 2.2: Kinh ngạch nhập mặt hàng HTC giai đoạn 2011-2014 ( đơn vị USD) Năm Mặt hàng 1.Thiết bị âm thanh, hình ảnh… 2.Máy tính linh kiện máy tính 3.Các sản phẩm dịch vụ in ấn 4.Các sản phẩm thiết bị mạng 5.Thiết bị an ninh 2010 2011 14.350 16.357 2012 2013 2014 21.956 25.100 27.360 19.980 23.211 30.134 36.800 56.230 33.790 37.678 39.436 41.450 44.150 38.540 42.435 46.678 47.980 59.990 64.340 69.319 79.796 106.670 116.530 Bảng 2.3: Kinh ngạch nhập qua thị trường HTC giai đoạn 20112013 (đơn vị USD) Năm 2011 Thị trường Mỹ 70.700 GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương 2012 80.100 2013 103.150 2014 116.870 SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương Khóa luận tốt nghiệp Anh Nhật Bản Đài Loan Hàn Quốc Singapore Khoa: Thương mại quốc tế 10.380 20.980 9.895 50.765 8.280 10.950 23.123 9.989 54.785 10.053 16.990 39.769 13.970 64.100 20.021 19.850 44.870 17.765 82.180 22.725 Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh nhập thiết bị công nghệ STT Chỉ tiêu Tổng doanh thu Đơn vị Triệu NK VND Tổng chi phí NK Triệu Tổng nguồn vốn VND Triệu NK Lợi nhuận NK VND Triệu VND Năm Năm Năm Năm 2011 2012 2013 2014 6043,8 7010,2 8957,9 10097,5 5790,1 6550,5 8415,0 9550,5 3798 4150 6570,5 6990,3 253,7 459,7 542,9 547 Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Kế toán trưởng GVHD: Th.S Nguyễn Thùy Dương SVTH: Nguyễn Thị Diễm Hương ... xuất phát từ thực tiễn thực tập công ty cổ phần xuất nhập thiết bị cơng nghệ HTC, em chọn đề tài khóa luận: “ Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị công nghệ từ thị trường Mỹ công ty. .. đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập thiết bị công nghệ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU... thiết bị công nghệ HTC? ?? + Chương : Lý luận nhập hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp + Chương : Thực trạng hiệu kinh doanh nhập thiết bị công nghệ công ty cổ phần xuất nhập thiết bị công nghệ HTC