TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, yếu tố lợi nhuận được đặc biệt chú ý. Các doanh nghiệp với nhiều hình thức sở hữu khác nhau cạnh tranh khốc liệt với nhau để dành chỗ đứng trên thị trường và cùng nhau đạt đến một mục tiêu là tối đa hóa lợi nhuận. Vì lợi nhuận chính là đòn bẩy kinh tế, là yếu tố cơ bản quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Lợi nhuận luôn là động cơ để các doanh nghiệp phấn đấu. Mặt khác, lợi nhuận được tạo ra là kết quả tổng hợp của nhiều nhân tố, trong đó yếu tố doanh thu là một trong những nhân tố đó. Làm thế nào để tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp là một vấn đề hóc búa đối với các nhà kinh doanh. Và đối với Công ty TNHH Thương mại Bảo Lan cũng không phải là một ngoại lệ. Để giúp Công ty có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình trên thị trường, tôi đã tiến hành nghiên cứu về doanh thu, lợi nhuận và chỉ ra mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại Bảo Lan. Tôi đã phân tích dựa trên dữ liệu thu thập được về doanh thu và lợi nhuận của Công ty, từ đó tiến hành kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận bằng các mô hình ước lượng. Tôi sử dụng phần mềm Eviews để ước lượng hàm cầu, hàm chi phí biến đổi bình quân và ước lượng mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận. Từ những kết quả ước lượng này tôi sẽ tiến hành so sánh đối chiếu với kết quả thực tế mà Công ty đã thực hiện trong giai đoạn 2012 – 2014 xem đã phù hợp hay chưa, rút ra những hạn chế trong quá trình thực hiện doanh thu và lợi nhuận tại Công ty. Từ các kết luận đó, tôi đưa ra các giải pháp và kiến nghị đối với Nhà nước và các ban ngành có liên quan để Công ty phát huy các ưu điểm và khắc phục những hạn chế còn tồn tại và cuối cùng là đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạng NXB Nhà xuất bản TSCĐ Tài sản cố định TS Tiến sĩ KTTT Kinh tế thị trường LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập tại Công ty TNHH Thương Mại Bảo Lan, được tìm hiểu về hoạt động kinh doanh và tình hình thực hiện doanh thu và lợi nhuận của Công ty, cùng với sự hướng dẫn của thầy Ts. Phan Thế Công và các thầy cô trong bộ môn Kinh tế vi mô, tôi quyết định lựa chọn đề tài: “ Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Thương mại Bảo Lan” làm khóa luận tốt nghiệp. Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy Phan Thế Công, các thầy cô trong khoa kinh tế - luật cùng toàn thể Ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên công ty TNHH TM Bảo Lan đã giúp đỡ em hoàn thành khóa luận này. Tuy nhiên do trình độ và kinh nghiệm còn hạn chế nên không tránh khỏi những hạn chế, thiếu sót. Tôi rất mong nhận được sự tham gia góp ý của thầy cô và các bạn để khóa luận được hoàn thiện hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng 5 năm 2015 LỜI MỞ ĐẦU 1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Sự phát triển của nền kinh tế trong nước, sự hội nhập với nền kinh tế trong nước và thế giới kéo theo sự xuất hiện của các doanh nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tế khác nhau tạo ra một môi trường cạnh tranh hết sức khốc liệt. Để có thể tồn tại và phát triển bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải xây dựng cho mình những kế hoạch với những mục tiêu cụ thể nhằm nắm bắt những cơ hội đồng thời có thể chủ động ứng phó với những khó khăn. Đối với hầu hết các doanh nghiệp lợi nhuận luôn là mục tiêu hàng đầu, nó chi phối mọi bước đi của doanh nghiệp. “Làm thế nào để đạt lợi nhuận tối ưu?” luôn là câu hỏi lớn mà các nhà quản trị đặt ra. Lợi nhuận tác động đến mọi mặt của doanh nghiệp, từ nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp, tiền lương cho công nhân viên cũng như khả năng cạnh tranh, vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Lợi nhuận ở mỗi doanh nghiệp liên quan trực tiếp tới doanh thu mà doanh nghiệp đó thu được. Ở một số doanh nghiệp luôn chủ trương tối đa hóa doanh thu để tối đa hóa lợi nhuận, tuy nhiên trong một số trường hợp lợi nhuận không tăng cùng chiều với doanh thu. Như vậy để đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận một cách hiệu quả nhất mỗi doanh nghiệp cần phải hiểu và giải quyết được mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận để từ đó có những bước đi đúng đắn cho quá trình hoạt động của mình. Chịu ảnh hưởng sau cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008, nền kinh tế có nhiều sự biến động trong những năm gần đây. Năm 2013 đặc trưng bởi trạng thái ổn định ở cấp vĩ mô và những nỗ lực thoát khỏi trạng thái trì trệ. Các chỉ bảo gợi ý nền kinh tế đã lấy lại cân bằng từ cú sốc lạm phát cao năm 2011 và suy giảm kinh tế năm 2012. Kinh tế Việt Nam trong năm 2014 đã có nhiều khả quan hơn năm 2013 với ổn định kinh tế vĩ mô được duy trì, tăng trưởng kinh tế phục hồi rõ nét và đồng đều,thị trường tài chính được duy trì vững chắc, nền kinh tế phục hồi rõ nét và đồng đều, thị trường tài chính có những chuyển biến tích cực, cân đối ngân sách được cải thiện, khó khăn của doanh nghiệp và hộ gia đình cũng giảm bớt. Dự báo năm 2015 tăng trưởng kinh tế sẽ tiếp tục xu thế phục hồi và mục tiêu tăng trưởng 6,2% là khả thi. Bên cạnh thuận lợi do sự cải thiện về đầu tư về tiêu dùng và đầu tư về tư nhân vẫn còn nhiều khó khăn, tăng trưởng vẫn còn những khó khăn do kinh tế toàn cầu phục hồi chậm và không ít bất trắc, giá dầu giảm ảnh hưởng tới việc cân đối ngân sách và khả năng đáp ứng vốn cho đầu tư phát triển; giá hàng hóa thế giới giảm trong khi đó tốc độ xuất khẩu đang có xu hướng giảm nhanh, nhất là khu vực nước ngoài. Do vậy các doanh nghiệp vẫn đang phải chịu ảnh hưởng và đối mặt với nhiều thách thức, ngành kinh doanh thiết bị điện cũng không nằm ngoài những thách thức này. 3 Công ty TNHH thương mại Bảo Lan là một trong những doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm thiết bị điện. Là một công ty vừa và nhỏ, tiềm lực tài chính còn nhiều hạn chế chưa đủ mạnh. Do công ty là một công ty thương mại chuyên nhập các thiết bị điện từ các công ty sản xuất thiết bị điện nên doanh thu công ty tuy cao nhưng thu được lợi nhuận thấp do chi phí đầu vào cao. Hơn nữa trên thị trường hiện nay có rất nhiều công ty cũng kinh doanh trong lĩnh vực này như công ty cổ phần thương mại và xây dựng Nguyên Tâm, công ty cổ phần Tân Phương Nam, công ty thương mại dịch vụ Tràng Thi… . Do đó để đạt được được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của công ty thì phải kích cầu để tăng doanh thu và cắt giảm chi phí của công ty nhưng không làm ảnh hưởng tới hoạt động công ty. Đứng trước vấn đề cấp thiết đó, trong quá trình thực tập tại Công ty, được nghiên cứu hoạt động sản kinh doanh của Công ty, em nhận thấy việc nghiên cứu doanh thu và lợi nhuận để chỉ ra mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận là rất cần thiết trong công tác điều hành và hoạt động quản lý kinh doanh giúp ban lãnh đạo Công ty đưa ra được những giải pháp kinh doanh nhằm đem lại lợi nhuận cao nhất cho Công ty. 2. TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN Doanh thu và lợi nhuận là những chỉ tiêu quan trọng dùng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nó không những là yếu tố thể hiện kết quả kinh doanh của doanh nghiệp mà nó còn thể hiện vị trí, chỗ đứng của doanh nghiệp trên thị trường cạnh tranh. Nghiên cứu về nội dung này cũng có một số tác giả đã xem xét ở những góc độ khác nhau. Dưới đây là một số đề tài bàn về mối quan hệ giữa chi phí và lợi nhuận. Tác giả Nguyễn Thị Miến (2013), với đề tài: “ Mối quan hệ giữa chi phí và lợi nhuận và một số giả pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hòa”. Với lý những lý thuyết về chi phí, lợi nhuận tác giả đã đi phân tích, đánh giá thực trạng về chi phí và lợi nhuận của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Thái Hòa, rồi đi ước lượng hàm chi phí và lợi nhuận của Công ty bằng mô hình kinh tế lượng nhằm xác định mức giá tối ưu rồi đưa ra các giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho Công ty. Tuy nhiên tác giả mới chỉ nghiên cứu tình hình chi phí lợi nhuận, và mối quan hệ của chúng trên tất cả các thị trường cũng như với tất cả các mặt hàng chứ chưa đi sâu vào phân tích về chi phí và lợi nhuận và mối quan hệ cảu chúng trên từng thị trường và từng mặt hàng cụ thể. Chưa nghiên cứu đượcmối quan hệ giữa tổng chi phí và các loại lợi nhuận của công ty. Tác giả Nguyễn Thị Nhung (2011), với đề tài“Kiểm định mối quan hệ giữa chi phí và lợi nhuận tại công ty TNHH một thành viên Xăng dầu Hàng không Việt Nam”. Đề tài này lại liên quan tới vấn đề lợi nhuận và chi phí của doanh nghiệp. Trên cơ sở lý 4 luận về chi phí và lợi nhuận cũng như mối quan hệ giữa chi phí và lợi nhuận tác giả đã tiến hành phân tích thực trạng chi phí và lợi nhuận tại công ty cổ phần phát triển kỹ thuật công nghệ EDH, xây dựng các mô hình ước lượng hàm cầu, hàm chi phí biến đổi bình quân, hàm sản lượng. Dựa vào kết quả ước lượng rút ra các kết luận về mối quan hệ giữa chi phí và lợi nhuận từ đó đề ra các giải pháp tối thiểu hóa chi phí để tối đa hóa lợi nhuận tại Công ty Cổ phần phát triển kỹ thuật công nghệ EDH. Bàn về mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận, các tác giả Đinh Văn Cảnh (2013) và Lê Thị Tuyết Mai (2013) đã có những công trình nghiên cứu, đưa ra cơ sở lý luận về doanh thu và lợi nhuận và tiến hành ước lượng hàm doanh thu, lợi nhuận, hàm cầu, hàm chi phí biến đổi bình quân nhằm đưa ra giải pháp tối đa hóa lợi nhuận. Tác giả Đinh Văn Cảnh đã nghiên cứu mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tại công ty TNHH sản xuất thương mại tổng hợp toàn cầu. Tác giả đã sử dụng phần mềm Eview để ước lượng hàm cầu, hàm chi phí biến đổi bình quân qua đó xác định được mức giá và sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận. Tác giả đã đưa ra số liệu sơ cấp và thứ cấp của công ty giai đoanh 2010 – 2012 sau đó xử lý số liệu bằng phần mềm kinh tế lượng để chỉ ra ảnh hưởng của doanh thu tới lợi nhuận. Tương tự như vậy, mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Hòa Bình đã được tác giả Lê Thị Tuyết Mai sử dụng phần mềm Eviews để kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tại công ty và đưa ra mức sản lượng tối đa hóa lợi nhuận cho công ty. Đề tài của cả hai tác giả đều có điểm chung là đều phân tích doanh thu và lợi nhuận và giải pháp mà cả hai đưa ra đều nhằm mục đích tăng doanh thu, giảm chi phí để tăng lợi nhuận cho công ty. Tác giả Nguyễn Thị Nhuận (2013) đã sử dụng phần mềm Eviews để ước lượng hàm chi phí biến đổi, hàm cầu, ước lượng kết quả kinh doah hàm doanh thu và hàm chi phí biến đổi bình quân qua đó đề xuất sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp, tác giả đã đưa ra số liệu sơ cấp và thứ cấp về tình hình kinh doanh của công ty qua các năm 2010, 2011, 2012 sau đó đã xử lý dữ liệu với phần mềm kinh tế lượng một cách đáng tin cậy để chỉ ra mức sản lượng để tối đa hóa lợi nhuận của Công ty. Tuy nhiên đề tài chỉ đi sâu vào nghiên cứu mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận chưa tập trung nghiên cứu chi phí. Tác giả Mai Thị Thanh Nhàn (2012), tác giả đã phân tích khá cụ thể tình hình thực hiện chi phí, doanh thu, lợi nhuận trong sản xuất kinh doanh của công ty. Tuy nhiên đề tài mới chỉ dừng lại phân tích chi phí, doanh thu, lợi nhuận và mối quan hệ đó một cách định tính chưa có định lượng rõ ràng cụ thể và tác giả mới chỉ đưa ra các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty chứ chưa đề cập tới biện pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận của công ty. 5 Với cùng đề tài về doanh thu và lợi nhuận cũng có một số tác giả nước ngoài nghiên cứu như: Tom Harkin, Chairman (2010) với đề tài “Benefitting Whom? For- Profit EducationCompanies and the Growth of Military Educational Benefits” đã đưa ra các lý thuyết về lợi nhuận, tiến hành phân tích các số liệu về lợi nhuận của công ty giai đoạn 2006 – 2010, và đưa ra các giải pháp để tăng lợi ích của công ty. 3. XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI Qua quá trình tìm hiểu thực tế về tình hình kinh doanh và việc thực hiện doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Thương mại Bảo Lan tôi thấy bên cạnh những kết quả đạt được thì vẫn còn nhiều tồn tại. Đó là doanh thu của Công ty tuy cao nhưng lợi nhuận đạt được còn thấp và chưa tối đa. Do đó tôi quyết định lựa chọn đề tài “ Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Thương mại Bảo Lan”. Với mong muốn khắc phục những tồn tại đó trong đề tài này tôi tập trung nghiên cứu những vấn đề sau: - Trình bày lý luận về doanh thu và lợi nhuận - Thực trạng doanh thu và lợi nhuận của Công ty từ năm 2012 – 2014 như thế nào? - Các nhân tố tác động tới doanh thu và lợi nhuận của công ty và mức độ tác động của các nhân tố đó tới quá trình thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp. - Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tại Công ty? Sử dụng mô hình kinh tế nào để ước lượng và các phần mềm kinh tế nào được sử dụng trong quá trình ước lượng? Sự ảnh hưởng của mối quan hệ này tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận của Công ty. - Đề xuất một số giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho Công ty 4. ĐỐI TƯỢNG VÀ MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 4.1. Đối tượng nghiên cứu Do đề tài của tôi là: “ Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Thương mại Bảo Lan”. Do vậy tôi chỉ tập trung nghiên cứu về doanh thu, lợi nhuận và mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Thương mại Bảo Lan. 4.2. Mục tiêu nghiên cứu Tôi lựa chọn đề tài này nhằm giải quyết các vấn đề: - Về mặt lý luận: Đề tài tập trung hệ thống các kiến thức liên quan tới doanh thu, lợi nhuận và các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu và lợi nhuận. Đưa ra hàm kinh tế lượng thể hiện mối quan hệ tương quan giữa doanh thu và lợi nhuận từ đó thấy được mối quan hệ chặt chẽ giữa doanh thu và lợi nhuận. - Về mặt thực tiễn: Trên cơ sở lý luận về doanh thu, lợi nhuận và mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận, đề tài đi sâu vào phân tích tình hình thực hiện doanh thu, lợi nhuận của Công ty từ năm 2012 – 2014 từ đó xây dựng hàm kinh tế lượng để phản ánh mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận. 4.3. Phạm vi nghiên cứu 6 - Về mặt không gian: Đề tài chỉ tập trung đi sâu phân tích mối quan giữa doanh thu và lợi nhuận tại công ty TNHH Thương mại Bảo Lan. - Về mặt thời gian: Đề tài nghiên cứu thực trạng việc thực hiện doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Thương mại Bảo Lan giai đoạn 2012 – 2014. - Nội dung đề tài: Đề tài đi sâu vào kiểm định mối quan hệ qua lại giữa doanh thu và lợi nhuận của một số nhóm hàng chủ yếu của công ty tại thị trường miền Bắc. 5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 5.1. Phương pháp thu thập số liệu 5.1.1. Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp là dữ liệu mà nhà nghiên cứu thu thập trực tiếp tại nguồn dữ liệu và xử lý nó để phục vụ cho việc nghiên cứu của mình. Dữ liệu sơ cấp trong bài được tác tôi thu thập từ kết quả điều tra phỏng vấn giám đốc, các trưởng phòng và nhân viên của công ty. Bên cạnh đó trong quá trình thực tập tôi cũng quan sát được quy trình làm việc của công ty; tác phong và văn hóa làm việc của cán bộ nhân viên trong công ty để hiểu rõ hơn về công ty. 5.1.2. Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp là dữ liệu do người khác thu thập, sử dụng cho các mục đích có thể là khác với mục đích nghiên cứu của chúng ta. Dữ liệu thứ cấp có thể là dữ liệu chưa xử lý (còn gọi là dữ liệu thô) hoặc dữ liệu đã xử lý. Như vậy, dữ liệu thứ cấp không phải do người nghiên cứu trực tiếp thu thập. Nguồn dữ liệu chính mà tôi sử dụng đó là các giáo trình, các bài viết đăng trên báo hoặc tạp chí khoa học có liên quan đến doanh thu, lợi nhuận. Các báo cáo, luận văn của các sinh viên khóa trước trong trường và trường khác liên quan tới đề tài khóa luận của tôi. Từ các báo cáo tài chính theo năm, theo quý, các bảng phân tích doanh thu, lợi nhuận, chi phí giai đoạn 2012 – 2014 của phòng kế toán và phòng kinh doanh của Công ty, bảng định hướng phát triển công ty tới năm 2020 của phòng kinh doanh công ty. Các dữ liệu đã cung cấp cho tôi những kiến thức về vai trò và nội dung của doanh thu, lợi nhuận làm cơ sở để nghiên cứu và kiểm đinh mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của Công ty TNHH Thương mại Bảo Lan. 5.2. Phương pháp phân tích số liệu 5.2.1. Phương pháp phân tích chỉ số Những thông tin, số liệu thu thập về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty sẽ được tập hợp lại tính toán các chỉ tiêu trung bình, các số liệu tính toán được sẽ được so sánh với nhau để thấy được sự biến động giữa các năm. 5.2.2. Phương pháp đồ thị thống kê 7 Là phương pháp sử dụng bảng số liệu kết hợp với các đường nét hình vẽ với những màu sắc khác nhau để thể hiện đặc điểm, số lượng của hiện tượng. Phương pháp này cho người đọc thấy được đặc điểm của hiện tượng một cách trực quan; rõ ràng và nhanh nhất. 5.2.3. Phương pháp hồi quy tuyến tính Phương pháp phân tích hồi quy tuyến tính là phương pháp quan trọng được tôi sử dụng để làm sáng tỏ những nội dung cơ bản của đề tài. Dựa trên những số liệu thu thập được cùng với sự trợ giúp của phần mềm Eview tôi đã đi kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Thương Mại Bảo Lan. Từ đó xác định được điều kiện tối đa hóa lợi nhuận qua đó đưa ra một số giải pháp để tối đa hóa lợi nhuận trong thời gian tới. Nội dung của phương pháp bao gồm các bước: Bước 1: Xác định phương trình các hàm cần ước lượng Bước 2: Thu thập và xử lý số liệu Bước 3: Sử dụng phần mềm Eview để ước lượng Bước 4: Kiểm tra dấu của tham số ước lượng và sự phù hợp của mô hình 5.2.4. Phương pháp phân tích tối ưu Là phương pháp sử dụng sau phương pháp phân tich hồi quy, sau khi xây dựng mô hình hàm cầu và mô hình hàm chi phí biến đổi bình quân. Phương pháp phân tích tối ưu được sử dụng để phân tích lựa chọn sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận. Phương pháp này được sử dụng trong chương 2, là cơ sở để dự báo và đánh giá độ phù hợp giữa sản lượng thực tế và tối ưu. 6. KẾT CẤU KHÓA LUẬN NGHIÊN CỨU Trong khóa luận này ngoài tóm lược,lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, kết luận nội dung khóa luận này được trình bày theo 3 chương cụ thể như sau: Chương 1: Cơ sở lý luận về doanh thu, lợi nhuận và mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuân Chương 2: Thực trạng doanh thu và lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương mại Bảo Lan giai đoạn 2012 – 2014 Chương 3: Một số giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận tại công ty TNHH Thương mại Bảo Lan CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU, LỢI NHUẬN VÀ MỐI QUAN HỆ GIỮA DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN 8 1.1. MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN 1.1.1. Khái niệm, công thức và phân loại doanh thu 1.1.1.1. Khái niệm về doanh thu Có rất nhiều khái niệm về doanh thu và nó tùy thuộc vào mục tiêu nghiên cứu khác nhau. Dưới đây là một số khái niệm về doanh thu: Theo từ điển thuật ngữ kinh tế học, doanh thu là toàn bộ thu nhập do sản xuất kinh doanh đem lại (chưa trừ các khoản chi phí phát sinh) sau khi tiêu thụ được sản phẩm trong một thời kỳ nhất định. Còn theo Đại từ điển Tiếng Việt (1999, tr544) thì doanh thu là tổng số tiền thu được sau khi bán hàng, chưa trừ đi chi phí phát sinh ở một cơ sở kinh doanh trong một thời gian nhất định. Tóm lại, có thể nói doanh thu của một doanh nghiệp là số tiền mà doanh nghiệp có được nhờ bán hàng hóa, dịch vụ trong một thời kỳ nhất định, chẳng hạn như trong một năm. 1.1.1.2. Công thức tính doanh thu Doanh thu (TR) được tính bằng giá bán hàng hóa, dịch vụ (P) nhân với số lượng hàng hóa, dịch vụ. Công thức: TR = P*Q Nếu công ty bán nhiều sản phẩm thì doanh thu được tính theo công thức: TR = * Trong đó: là giá của sản phẩm i là sản lượng của sản phẩm i 1.1.1.3. Phân loại doanh thu Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm doanh thu từ hoạt động kinh doanh và doanh thu từ các hoạt động khác. Doanh thu từ hoạt động kinh doanh bao gồm doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ và doanh thu từ hoạt động tài chính. - Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được hoặc sẽ thu từ các giao dịch và các nghiệp vụ phát sinh trong hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ cho khách hàng. - Doanh thu từ hoạt động tài chính Doanh thu từ hoạt động tài chính là các khoản phát sinh từ tiền bản quyền, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ, trả góp, chênh lệch lãi do bán ngoại tệ, lãi cho thuê tài chính, lãi bán hàng trả chậm, chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn, cho các bên sử dụng tài sản cố định của doanh nghiệp và doanh thu từ các hoạt động tài chính khác - Doanh thu từ hoạt động khác Ngoài các khoản thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu từ các hoạt động tài chính thì doanh nghiệp còn các khoản thu từ hoạt động không thường xuyên bao gồm: Thu về thanh lý TSCĐ, nhượng bán TSCĐ, thu tiền phạt khách hàng do vi 9 phạm hợp đồng, thu hồi bảo hiểm bồi thường, thu từ các khoản nợ phải thu đã xóa sổ và chi phí kỳ trước, thu từ các khoản thuế được giảm, được hoãn lại, các khoản phải thu khác. 1.1.2. Khái niệm, công thức và phân loại lợi nhuận 1.1.2.1. Khái niệm về lợi nhuận Có nhiều cách tiếp cận để đưa ra khái niệm lợi nhuận, dưới đây là một số khái niệm: Theo P.Samuelson (1989, tr.372) thì lợi nhuận là tiền thưởng cho việc chịu mạo hiểm, là phần thu nhập về bảo hiểm khi vỡ nợ, phá sản, sản xuất không ổn định. Theo The Language of Trade (2001) thì lợi nhuận hay thu nhập ròng của doanh nghiệp có được do sản xuất hay bán hàng hóa dịch vụ, nghĩa là số tiền còn lại dành cho doanh nghiệp sau khi thanh toán tất cả các khoản vốn (lãi suất), đất đai, lao động, nguyên liệu thô, thuế và khấu hao. Nếu doanh nghiệp làm ăn kém cỏi thì lợi nhuận âm và trong trường hợp đó thì lợi nhuận là các khoản lỗ. Tóm lại có thể định nghĩa khái quát lợi nhuận là phân chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí sản xuất kinh doanh trong một khoảng thời gian nhất định thường là một năm. 1.1.2.2. Công thức tính lợi nhuận Lợi nhuận (π) được tính bằng chênh lệch giữa tổng doanh thu (TR) và tổng chi phí (TC) sản xuất kinh doanh trong một thời kỳ. Công thức: Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí Hay π = TR – TC = P*Q – ATC*Q = (P – ATC)*Q Trong đó: Π là tổng lợi nhuận TR là doanh thu ATC là chi phí bình quân TC là tổng chi phí Q là sản lượng P là giá của sản phẩm (P – ATC) là lợi nhuận đơn vị sản phẩm 1.1.2.3. Phân loại lợi nhuận Lợi nhuận được chia làm ba loại tương ứng với các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đó là: - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh. - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là khoản chênh lệch giữa số doanh thu từ đầu tư tài chính như cho thuê tài sản, đầu tư chứng khoán, góp vốn liên doanh… trừ đi các chi phí hợp lệ có liên quan. 10 [...]... của công ty, do đó nó cũng ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận hằng năm thu được Nếu việc vay vốn thu n lợi, chi phí vay vốn thấp là điều kiện thu n lợi cho công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, từ đó gia tăng doanh thu, lợi nhuận THỰC TRẠNG DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI BẢO LAN 27 2.2.1 Thực trạng doanh thu của công ty giai đoạn 2012 – 2014 Doanh thu của công ty TNHH Thương. .. lợi nhuận 1.3 NỘI DUNG VÀ NGUYÊN LÝ KIỂM ĐỊNH MỐI QUAN HỆ GIỮA DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN 1.3.1 Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận 1.3.1.1 Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận trong doanh nghiệp Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí Đường doanh thu là đường cong Parabol, độ dốc của đường này thể hiện doanh thu tăng lên bao nhiêu khi sản xuất tăng thêm một đơn vị sản phẩm, hay chính là doanh thu. .. ước lượng hàm doanh thu, lợi nhuận, hàm cầu, hàm chi phí biến đổi bình quân và xác định giá và sản lượng tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận ở chương 2 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI BẢO LAN 23 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI BẢO LAN VÀ CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI TÌNH HÌNH DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN 2.1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty TNHH Thương mại Bảo Lan 2.1.1.1... 2013 Từ kết quả trên cho ta thấy doanh thu của công ty TNHH Thương mại Bảo lan tăng liên tục qua các năm và tốc độ tăng trung bình là 4,6% Trong đó tỷ trọng doanh thu của từng nhóm mặt hàng như sau: Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thể hiện doanh thu theo nhóm mặt hàng của công ty TNHH Thương mại Bảo Lan giai đoạn 2012 – 2014 Nguồn: phòng kế toán công ty TNHH Thương mại Bảo Lan Từ biểu đồ ta thấy: Doanh thu của nhóm... năm 2012 là 70,09%, năm 2014 so với năm 2013 là 72,61% Lợi nhuận công ty tăng do tốc độ tăng của doanh thu lớn hơn tốc độ tăng của chi phí 2.2.3 Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tại công ty TNHH Thương mại Bảo Lan 2.2.3.1 Mô hình ước lượng hàm lợi nhuận phụ thu c vào doanh thu của các nhóm mặt hàng mà công ty đang kinh doanh Dựa vào số liệu ở phụ lục 1 tác giả sử dụng phương pháp bình... TR = TC nên π = 0, doanh nghiệp hòa vốn Như vậy, mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận là mối quan hệ thu n (khi các yếu tố khác không đổi) Tức là doanh thu tăng thì lợi nhuận tăng và ngược lại 1.3.1.2 Tối đa hóa lợi nhuận Để nghiên cứu về vấn đề tối đa hóa lợi nhuận ta cần phải xem xét mối quan hệ giữa chi phí cận biên và doanh thu cận biên Doanh thu cận biên (MR) là mức doanh thu tăng lên khi tiêu... hưởng tới doanh thu và lợi nhuận thu được của công ty Hệ thống quy định về pháp luật của nhà nước, các cấp các ngành liên quan Những quy định của nhà nước, của bộ xây dựng có tác động hai mặt tới các doanh nghiệp trong nước nói chung và Công ty TNHH Thương mại Bảo Lan nói riêng Một mặt, tạo môi trường thu n lợi cho công ty hoạt động, mặt khác nó buộc công ty phải thi hành đúng với các quy định đó, gây... phí(%) 4.54 4.74 Lợi nhuận trước thu 194.35 330.537 570.598 Lợi nhuận sau thu 151.593 257.845 445.06 Tốc độ tăng lợi nhuận sau thu (%) 70.09 72.61 Nguồn: phòng kế toán công ty TNHH Thương mại Bảo Lan Ta có Năm 2012 doanh thu công ty đạt 45.779,925 triệu đồng tăng 3,9% so với năm 2011 Năm 2013 doanh thu của công ty đạt 47.983,973 triệu đồng tăng 4,81% so với năm 2012 Năm 2014 doanh thu công ty đạt 50.482,156... đồng lợi nhuận trước thu Công thức xác định: Tỷ suất lợi nhuận hoạt động = - Tỷ suất lợi nhuận ròng: 15 Hệ số này phản ánh khoản thu nhập ròng (lợi nhuận sau thu ) của một công ty so với doanh thu của nó Hay nói cách khác hệ số này cho biết trong một đồng doanh thu đạt được thì có bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thu Tỷ suất lợi nhuận ròng = 1.2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận - Giá cả và chất... sản phẩm và mở rộng thị trường để tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty Doanh thu và lợi nhuận tương ứng thu được từ hoạt động bán hàng là rất lớn, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu và tổng lợi nhuận Giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm là căn cứ để công ty đưa ra giá bán các sản phẩm, do đó nó ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận mà công ty thu được Giá thành sản phẩm càng giảm công ty có điều . lợi nhuận. 1.3. NỘI DUNG VÀ NGUYÊN LÝ KIỂM ĐỊNH MỐI QUAN HỆ GIỮA DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN 1.3.1. Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận 1.3.1.1. Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận trong doanh. tài của tôi là: “ Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Thương mại Bảo Lan . Do vậy tôi chỉ tập trung nghiên cứu về doanh thu, lợi nhuận và mối quan hệ giữa doanh thu. về doanh thu, lợi nhuận và chỉ ra mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tại Công ty TNHH Thương mại Bảo Lan. Tôi đã phân tích dựa trên dữ liệu thu thập được về doanh thu và lợi nhuận của Công