CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP LỜI NÓI ĐẦU Công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội là một công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật. Được thành lập năm 2001. Mặc dù mới thành lập nhưng công ty đã đạt được nhiều thành công cũng như xây dựng được nhiều cơ sở vững chắc cho sự phát triển của mình trong tương lai, đặc biệt là công ty đã xây dựng được một hệ thống kênh phân phối vững chắc- góp phần rất lớn vào quá trình phát triển của công ty. Nhưng do thị trường rộng lớn về địa lý với nhiều các chủng loại sản phẩm khác nhau nên không phải tất cả các khu vực thị trường đều hoàn hảo mà ngay trong cùng khu vực thị trường quá trình thực hiện cung cấp còn có những thiếu sót, hạn chế cần được khắc phục. Vì vậy việc nghiên cứu, xem xét điều chỉnh để ngày càng hoàn thiện và nâng cao hiệu quả quản lý kênh phân phối là vấn đề tất yếu góp phần tạo lên thành công cho doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp phát huy được tối đa hiệu quả và hạn chế những mặt còn yếu kém, đưa doanh nghiệp mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, thu được lợi nhuận cao và khẳng định vị thế của mình trên thị trường. Xuất phát từ thực tiễn nêu trên em xin được chọ đề tài “ Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội”. Phạm vi thực hiện của đề tài này phần lớn là tìm hiểu thực trạng hoạt động của kênh phân phối của công ty tại thị trường phía Bắc, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hơn nữa hệ thống kênh phân phối cho công ty tại khu vực thị trường này. Nghiên cứu đề tài này góp phần tạo cơ sở lý luận và thực tiễn để giúp cho quý công ty có thể tổ chức quản lý kênh hiện có và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cho những sản phẩm mới, thị trường mới trong tương lai. Cấu trúc của chuyên đề bao gồm: SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Chương 1 : Thị trường vật tư thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam hiện nay. Chương 2 : Thực trạng tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội. Chương 3 : Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần vật tư thuốc bảo vệ thực vật Hà Nội. Em xin chân thành cảm ơn quý công ty và đặc biệt là sự giúp đỡ tận tình của GS.TS Trần Minh Đạo đã giúp em hoàn thành đề tài này. SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 1.THỊ TRƯỜNG VẬT TƯ BẢO VỆ THỰC VẬT CỦA VIỆT NAM HIỆN NAY 1.1 Thị trường và khách hàng mục tiêu thuốc vật tư bảo vệ thực vật. 1.1.1 Thị trường vật tư bảo vệ thực vật. Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội kinh doanh loại mặt hàng chủ yếu là thuốc bảo vệ thực vật, ngoài ra còn có một số vật tư như bình phun, và các loại dụng cụ khác. Thuốc bảo vệ thực vật hay còn gọi là thuốc trừ dịch hại là những chất độc có nguồn gốc tự nhiên hoặc tổng hợp hoá học dùng để phòng trừ sâu bệnh, cỏ dại, chuột hại cây trồng và nông sản. Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật được gia công chế biến từ các loại nguyên liệu phụ gia nhập của nước ngoài, nó khác với các loại sản phẩm , hàng hoá khác là không thể để lâu được, vì có một số thuốc trừ sâu nếu để lâu sẽ bị phân huỷ hoặc kết tủa làm cho thuốc kém phẩm chất gây hậu quả kém tới việc phòng trừ bệnh, dại, gây ô nhiễm tới môi trường, và sức khoẻ con người. Vì vậy mà để bảo quản tốt thuốc bảo vệ thực vật Công ty luôn phải có hệ thống kho tàng và các phương tiện bảo quản đúng qui định Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật đa số là bột dễ ngấm nước, thuốc có phụ gia dung môi rất dễ bị bay hơi và dễ bắt lửa, vì vậy trong quá trình sản xuất và bảo quản phải tuân thủ nghiêm ngặt về chế độ phòng cháy, chữa cháy và chống bão lũ trong mùa mưa. Thuốc bảo vệ thực vật gồm nhiều loại khác nhau gọi theo tên các nhóm sinh vật gây hại như thuốc trừ sâu dùng để trừ sâu hại, thuốc trừ bệnh dùng để trừ bệnh cây, thuốc trừ cỏ dùng để trừ các loại cỏ hại cây trồng. Trừ một số trường hợp, còn nói chung mỗi loại mhóm thuốc chỉ có tác dụng đối với sinh vật gây hại thuộc nhóm đó. Thuốc trừ bệnh có thời hạn sử dụng ngắn, khó bảo quản ,và có nhiều dạng SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP khác nhau như : thuốc dạng bột rắc, thuốc bột hoà nước, dạng hạt, dạng nhũ cốc, thuốc dạng dung dịch. Trên cơ sở những quy định đã được ban hành, công tác đăng ký thuốc BVTV vẫn được duy trì với phương châm loại bỏ những sản phẩm có độc tố cao, tồn dư lâu, bảo đảm độ an toàn khi sử dụng. Việc cho phép đăng ký đặc cách các chế phẩm sinh học đã tạo điều kiện cho 31 chế phẩm sinh học có tên trong danh mục thuốc BVTV được phép sử dụng và cũng tạo điều kiện cho lựa chọn của nông dân. Còn việc lựa chọn các chế phẩm sinh học là tuỳ thuộc vào chất lượng, giá cả và hiệu quả. Nhận thức của người sử dụng có chuyển biến tích cực với tính hai mặt của thuốc BVTV. Nội dung các chương trình hướng dẫn sử dụng an toàn và hiệu quả thuốc BVTV đã góp phần tích cực thay đổi nhận thức của người sử dụng. Người sản xuất, các cơ sở có hàng nông sản xuất khẩu quan tâm nhiều hơn đến các chế phẩm sinh học và các loại thuốc hoá học có chất lượng và hiệu quả cao. Các Chi cục BVTV đã phối hợp với các công ty mở nhiều lớp tập huấn về sử dụng các loại thuốc mới trên thị trường. 1.1.2 Những mặt còn tồn tại ảnh hưởng đến thị trường thuốc BVTV. Quan điểm thuốc BVTV là một hàng hoá hạn chế kinh doanh, kinh doanh có điều kiện chưa được nhận thức đầy đủ, ở một vài địa phương cơ quan quản lý nhà nước vẫn duy trì việc tham gia vào hoạt động kinh doanh thuốc BVTV. Việc nhập lậu thuốc ngoài danh mục, thuốc giả vẫn tồn tại. Những vi phạm về nhãn thuốc đang lưu thông trên thị trường, về thông tin quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng ở cả Trung ương và các địa phương vẫn chưa được khắc phục. Tình trạng sử dụng thuốc BVTV còn tuỳ tiện không theo đơn hướng dẫn đã ảnh hưởng xấu đến nông sản xuất khẩu và tiêu dùng trong nứơc. Trong cơ chế khoán hộ hiện nay số người số hộ sử dụng thuốc BVTV rất nhiều mà tổ đội BVTV ở các cơ sở không được duy trì là khó khăn cho công tác quản lý, giám sát và hướng dẫn sử dụng thuốc BVTV an toàn và có hiệu quả. Việc gia tăng thuốc BVTV, lượng bao bì ngày càng nhiều mà không thu gom triệt để, sử lý chưa thích đáng đã làm suy thoái môi trường nông thôn, động thực vật thuỷ sinh ngày càng cạn kiệt, chất lượng nước ao hồ giảm sút nghiêm trọng. Nhu SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP cầu thu gom và tiêu huỷ bao bì sau sử dụng đang là yêu cầu bức thiết của nông nghiệp và nông thôn. Công việc kiểm soát dư lượng trong nông sản, vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, nâng cao chất lương nông sản xuất khẩu đang là vấn đề quan tâm của toàn xã hội. 1.1.3. Kế hoạch hoạt động trong 5 năm tới 2006-2010 của ngành vật tư bảo vệ thực vật. Trong sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, ngành BVTV đặt ra nhiệm vụ trọng tâm cho mình đó là phát triển ổn định, an toàn, bền vững phục vụ nền nông nghiệp tiên tiến của đất nước. Mục tiêu chiến lược của ngành là xây dựng ngành BVTV thành một ngành phát triển toàn diện, vững chắc và hiệu quả trên quan điểm chỉ đạo của Đảng và Chính phủ về phát triển nông nghiệp. Mục tiêu trước mắt là nghiên cứu và ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật BVTV và sản xuất để đáp ứng nhiệm vụ tức thời của sản xuất theo định hướng thị trường. Cần có những nghiên cứu về hậu quả, tác động lâu dài của một số loại thuốc BVTV, trong việc phá hại gen cây trồng, vật nuôi và con người. Thiết lập các đầu mối thông tin về rủi ro sinh học, rủi ro sử dụng thuốc BVTV. Có quy định chặt chẽ, khoa học về luật an toàn sinh học và cây trồng biến đổi gen. Có những nghiên cứu lâu dài, đồng bộ nhiều lĩnh vực về vấn đề trên. Bảo tồn quỹ gen vi sinh vật quốc gia, bao gồm cả vi sinh vật gây hại và có ích. Rà soát lại danh mục đối tượng kiểm dịch thực vật để đảm bảo quyền lợi cho người sản xuất, quốc gia và hài hoà trong thương mại quốc tế, góp phần hội nhập khu vực và quốc tế hiệu quả. Xác lập các cơ sở dữ liệu quốc gia về về tài nguyên vi sinh vật, đặc biệt là sâu bệnh cỏ dại và các loài khác. Nghiên cứu quản lý sự dịch chuyển quần thể bệnh hại liên quan đến sự thay đổi chuyển dich cơ cấu cây trồng, đến sự thay đổi khí hậu, thời tiết trong nước ta, khu vực và quốc tế. Nghiên cứu sự di chuyển dịch hại tron khu vực: quy luật và các vấn đề, yếu tố liên quan. Từ đó có kế hoạch phòng chống dịch hại ở quy mô khu vực, quốc gia. Phát triển công nghệ thông tin để quản lý, giám sát dịch hại theo vùng và quốc gia. Dự báo dịch hại để phát triển cây hàng hoá bền vững và hiệu quả. SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Chiến lược phát triển khoa học công nghệ BVTV trong thời gian tới Với chức năng nhiệm vụ được giao, cũng như sự khẳng định vai trò của Viện BVTV trong thời gian qua với những thành tựu nêu trên và yêu cầu của sản xuất là bảo vệ cây trồng, tăng giá trị nông sản, ổn định và an toàn lương thực, bảo vệ môi trường và sức khoẻ con người, chương trình nghiên cứu khoa học công nghệ về BVTV trong thời gian tới sẽ tập trung vào các nội dung chủ yếu sau: -Chương trình nghiên cứu sâu bệnh chính hại cây lương thực thực phẩm quan trọng, phục vụ xuất khẩu và tiêu dùng trong nước theo định hướng phát triển bền vững, tránh nguy cơ bộc phát dịch hại. - Chương trình nghiên cứu vệ sinh an toàn thực phẩm trong BVTV và ứng dụng trong sản xuất nông nghiệp (rau, quả, chè, cafộ, nho,…). Xác định quy trình sản xuất nông sản an toàn sử dụng các sản phẩm sinh học BVTV. Quản lý dư lượng ngay trên đồng ruộng không để dư lượng quá mức cho phép khí đã thu hoạch. Đăng ký nhãn hiệu hàng hoá và chuyển giao công nghệ sản xuất cho các công ty, địa phương. - Chương trình phát triển và ứng dụng công nghệ sinh học BVTV. Nghiên cứu ứng dụng các chế phẩm sinh học để phục vụ phòng trừ dịch hại kế cả trong điều kiện đồng ruộng và sau thu hoạch, gồm các chế phẩm từ công nghệ sinh học, các chế phẩm từ công nghệ enzyme, các chế phẩm từ công nghệ sinh hóa,… - Chương trình chuẩn đoán giám định nhanh sâu bệnh cỏ dại và các vi sinh vật hại phục vụ kiểm dịch thực vật về xuất nhập khẩu nông sản hàng hoá. Một số lĩnh vực rất cần sự hợp tác trong nghiên cứu và dịch vụ của nước ngoài như các biện pháp vệ sinh dịch tễ và kiểm dịch động thực vật. Sử dụng các kỹ thuật sinh học phân tử trong BVTV để chuẩn đoán, giám định sâu bệnh, cỏ dại,… - Tăng cường tranh thiết bị đủ mạnh và đào tạo nguồn lực để có thể thực hiện tốt các chương trình nêu trên. Trao đổi chuyên gia và tăng cường hợp tác quốc tế để đi tắt đón đầu trong phát triển khoa học của ngành BVTV và liên quan 2 1.2 Khách hàng và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nôi SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP 1.2.1 Khách hàng: Nghiên cứu khách hàng là vấn đề rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của công, họ là người tiêu thụ hàng hoá và là đối tượng mà hoạt động kinh doanh của công ty nhắm tới. Như chúng ta biết rằng nhu cầu/thị hiếu của người tiêu dùng luôn thay đổi, vì vậy Công ty phải phát hiện ra nhu cầu này và tìm cách thoả mãn cũng như phải xác định được các thông tin về khách hàng như hàng vi tiêu dùng, văn hoá, thị hiếu của họ Tại thị trường các tỉnh phía bắc, khách hàng đã quen biết và thích tiêu dùng các sản của Công ty. Tuy nhiên khi ngày nay với sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh và thương hiệu mới nhưng người tiêu dùng tại khu vực thị trường này vẫn trung thành với sản phẩm của Công ty. Đó là vì Công ty biết phát hiện ra nhu cầu thay đổi của họ để tìm cách thoả mãn, bằng chứng là hiện nay chủng loại sản phẩm của Công ty rất đa dạng, với mức giá và chất lượng sản phẩm có thể thoả mãn nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng. Đó chưa phải đã là thành công đôi với Công ty mà ngày nay Công ty càng phân đấu hơn nữa để có thể phục vụ khách hàng tốt hơn cũng như đáp ứng nhiều hơn nữa những mong đợi của khách hàng, cũng như có thể được phục vụ nhiều hơn nữa số lượng của khách hàng. Do mặt hàng chủ sản xuất ra dùng cho nông nghiệp, nên quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty mang tính thời vụ sâu sắc, lượng hàng bán ra vào thời vụ là rất lớn do vậy khối lượng công việc ở thời điểm này cũng nhiều, nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật của từng năm, từng vùng lại chịu ảnh hưởng lớn của điều kiện thiên nhiên, thời tiết, khí hậu, biện pháp canh tác, giống cây trồng, dịch hại. Nếu thời tiết khí hậu không thuận lợi, dịch hại nhiều lúc đó nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật sẽ lớn, Công ty sẽ có thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm. Nhưng với phương châm phục vụ bà con là chính Công ty thường xuyên cải tiến, thay đổi thuốc bảo vệ thực vật để giảm tính độc hại cho môi trường, con người, vật nuôi, là giảm khả năng hoặc chậm tính kháng thuốc của sâu bệnh, và có những chính sách bán ưu đãi đối với bà con trong những năm thời tiết khó khăn. Khi nền kinh tế đạt được tốc độ tăng trưởng khá thì khoảng cách giàu nghèo cũng tăng lên nhanh chóng, hiện nay còn một bộ phận dân còn có thu nhập thấp và SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP tập trung tại các vùng nông thôn. Họ cũng là một thị trường hấp dấn khi mà thu nhập của họ đang ngày càng được cải thiện vì vậy công ty cũng phải có các sản phẩm phục vụ họ, xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với nhóm khách hàng này đúng như tiêu chí của công ty lấy lợi ích của khách hàng lên hàng đầu và mong muốn phục vụ mọi đối tượng khách hàng. 1.2.2 Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay Công ty có rất nhiều đổi thủ cạnh tranh, nhưng nhiều và mạnh nhất là các đối thủ cạnh tranh trong ngành như : Công ty vật tư bảo vệ thực vật I, Công ty vật tư bảo vệ thực vật II, Công ty thuốc sát trùng Việt nam, Công ty thuốc trừ sâu Sài Gòn, Công ty vật tư kỹ thuật Cần Thơ, Công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình,… Tuy nhiên đối thủ mạnh và nguy hiểm nhất trên đoạn thị trường thuốc bảo vệ thực vật là các công ty nhà nước, nhưng thị phần và số lượng khách hàng của các công ty thuộc nhà nước hiện nay đang giảm, tuy nhiên thị phần của họ vẫn chiếm một tỷ lệ đáng kể. Điều đó là một thách thức trực tiếp đối với sự phát triển của Công ty, vì vậy Công ty phải có các biện pháp để thắng trong cạnh tranh và nhất là tạo ra nhiều lợi thế cạnh tranh nhiều hơn nữa cho quá trình phát triển của mình trong tương lai. Một khía cạnh nữa ta thấy rằng hiện nay nhu cầu của người dân về thuốc bảo vệ thực vật ngày càng gia tăng, tuy nhiên có một thực tế là có nhiều nhóm khách hàng chuyển sang dùng các sản phẩm thay thế như các chế phẩm sinh học hoặc các sản phẩm có xuất xứ của nước ngoài nhiều hơn. Khi đó Công ty hoặc ngành kinh doanh trong nước sẽ bị mất nhóm khách hàng này, hoặc sản lượng mua của họ sẽ bị giảm sút. Đó cũng là một vấn đề thách thức với sự phát triển của công ty cũng như với ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trong nước. Khi Việt nam thực hiện các cam kết của mình với WTO và các nước khác trên thế giới thì sẽ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vào thị trường Việt Nam, với lợi thế về chất lượng, giá cả và cùng với sự phát triển cao của sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới, nhất là tâm lý thích dùng hàng ngoại của người Việt sẽ gây khó khăn cho ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật. SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ BẢO VỆ THỰC VẬT HÀ NỘI 2.1Tình hình chung trong hoạt động phân phối của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội. 2.1.1.Kênh phân phối của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực Hiện nay, công việc phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại khu vực phía Bắc của công ty vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội- Trụ sở chính ở Hà Nội thực hiện. Việc tổ chức phân phối được diễn ra như sau: Thuốc được tập kết ở kho của công ty và sau đó được phân phối xuống tới tất cả các đại lý, các đại diện phân phối tại thị trường các tỉnh đã được lựa chọn( Gọi là các đai lý cấp I) và tại đây sản phẩm được phân phối tới các đại lý cấp II, các cửa hàng và người bán lẻ. Công việc này được thực hiện một cách tuần tự không có sự chồng chéo hoạt động cũng như vai trò, quyền lợi của các đại lý. Các đại lý này được phân chia thị trường rất cụ thể không có sự tranh khách của các đại lý phân phối khác của công ty trên các đoạn thị trường khác nhau hay trên cùng một đoạn thị trường. Và tất cả các hoạt động trên được kiểm soát rất chặt chẽ của công ty và công ty phải chịu trách nhiệm về các vấn đề xảy ra trong quá trình phân phối và được sự trợ giúp của các nhân viên thị trường có trình độ chuyên môn, kỹ thuật. Sơ đồ kênh phân phối của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật. Sơ đồ 1: Sơ đồ kênh phân phối của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B Công Ty Chi nhánh Đại lý cấp I Đại lý Cấp II Khách hàng cửa hàng người bán lẻ CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP 2.1.2 Vai trò của hệ thống phân phối Nhận thức được vai trò của hệ thống kênh phân phối cũng như những tác động, ảnh hưởng của chúng đến hoạt động kinh doanh của mình. Công ty đã có những bước tiến hành nghiên cứu và lựa chọn cho mình một hệ thống phân phối tương đối hiệu quả. Trước khi đưa sản phẩm của mình ra thị trường công ty luôn có những chuẩn bị kỹ lưỡng trong công tác tiêu thụ. Công ty luôn có những đầu tư đúng mức về việc xây dựng, quản lý, điều hành và phát triển kênh phân phối mình tại các thị trường. Tuỳ theo nhu cầu, mức độ tiêu thụ của từng khu vực thị trường mà công ty đã có những bố trí hợp lý về số lượng, quy mô của các đại lý tiêu thụ. Vai trò hiện nay của các nhà phân phối chủ yếu là cung ứng vốn và dịch vụ giao nhận hàng hoá cho các công ty. Hiện nay không có nhiều nhà phân phối có thể kiểm soát được hệ thống của chính mình một cách độc lập mà thông thường phải nhờ vào sự trợ giúp của các nhà sản xuất khi họ quyết định phân chia thị trường theo các tiêu chí riêng của từng công ty. Lý do đơn giản là đại đa số các nhà phân phối hiện nay chưa hề có khái niệm coi các cửa hàng bán lẻ trong hệ thống của mình là một tài sản cần được bảo vệ, kiểm soát và phát triển. Thêm vào đó, một nhà phân phối không bao giờ chỉ kinh doanh một mặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng( vì lợi nhuận trong phân phối các cửa hàng tạp hoá không đủ cao để chỉ kinh doanh một chủng loại) nên việc phân chia địa bàn cũng thường xuyên không nhất quán. Với các công ty khác nhau thì khả năng địa bàn bị xâm phạm cũng sẽ xảy ra, điều này càng làm cho thị trường có vẻ rất rối rắm đối với nhiều công ty mới tham gia vào thị trường. Tuy nhiên, lợi thế cạnh tranh trên cơ sở của sự phức tạp sẽ không lâu bền, đặc biệt khi thói quen mua sắm của người tiêu dùng thay đổi thì những công ty có khả năng quản lý hệ thống một cách bài bản sẽ dần chiếm được ưu thế. Tốc độ chi phối thị trường của các công ty chuyên nghiệp sẽ phụ thuộc nhiều vào tỷ lệ lợi nhuận trong phân phối ở phân khúc tạp hoá có tăng thêm tương ứng hay không. Với tỷ lệ lợi nhuận hiện nay thì khó có thể xuất hiện các công ty phân phối có tầm kiểm soát lớn và bền vững trong khả năng đảm bảo thị trường phân phối của mình ở phân khúc cửa hàng tạp hoá. Tại thị trường khu vực các tỉnh, vùng đồng bằng Bắc Bộ, Nam Bộ, các vùng SV: Trịnh Văn BiênLớp: Marketing 45B Líp: Marketing 45B [...]... người ta chỉ biết đến các công của nhà nước như: Công ty vật tư bảo vệ thực vật I, Công ty vật tư bảo vệ thực vật II, Công ty thuốc sát trùng Việt nam, Công ty thuốc trừ sâu Sài Gòn,… CHƯƠNG 3 : HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY VẬT TƯ BẢO VỆ THỰC VẬT HÀ NỘI Như đã phân tích ở chương trước ta thấy việc thiết kế, tổ chức, quản lý và điều hành hệ thống kênh phân phối sẽ ảnh hưởng trực tiếp... Nước như : Công ty vật tư bảo vệ thực vật I, Công ty vật tư bảo vệ thực vật II, Công ty thuốc sát trùng Việt nam, Công ty thuốc trừ sâu Sài Gòn, Công ty vật tư kỹ thuật Cần Thơ, Công ty bảo vệ thực vật Hoà Bình, kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh đặc biệt là các công ty Vật tư bảo vệ thực vật I,II,… với quy mô lớn và được nhà nước trợ cấp chính vì thế mà hoạt động phân phối của họ diễn ra rộng hơn và... công ty còn tồn tại những mâu thuẫn, bất đồng giữa các trung gian phân phối sản phẩm hoặc giữa trung gian phân phối với đội ngũ bán hàng của công ty trong việc phân phối hàng hoá mà không có sự phân chia rõ ràng về khu vực thị trường tiêu thụ 2.3 Thực trạng về cấu trúc kênh phân phối thuốc bảo vệ thực vật của công ty Kênh phân phối của công ty được hình thành dựa vào chính những đặc tính sản phẩm của công. .. soát công việc 2.5 Thực trạng hoạt động các dòng chảy trong hệ thống kênh phân phối của công ty Sau khi lựa chọn cho mình được hệ thống phân phối phù hợp thì yêu cầu đặt ra đối với công ty là làm thế nào, phải có những chính sách gì để điều hành hệ thống phân phối hiệu quả Công ty đã đề ra những chính sách, những công việc cụ thể để quản lý hệ thống kênh phân phối của mình Việc quản lý kênh phân phối. .. của công ty Căn cứ vào kênh của đối thủ cạnh tranh trên từng khu vực thị trường Do đó việc tổ chức hệ thống cấu trúc kênh phân phối của công ty không thể tổ chức phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng mà do người tiêu dùng sẽ tự tìm đến các đại lý, cửa hàng khi có nhu cầu do vậy công ty chỉ có thể phân phối sản phẩm của mình qua trung gian phân phối Sơ đồ : tổ chức kênh phân phối thuốc bảo vệ thực vật. .. mở rộng hơn nữa hệ thống phân phối và mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, làm cho khách hàng biết nhiều hơn nữa sản phẩm của công ty 2.4.3 Phân loại các công việc phân phối Việc phân loại các công việc phân phối là một công việc cụ thể và cần phải xác định rõ ràng nó đảm bảo cho quá trình phân phối được diễn ra thuận lợi, nhanh chóng Công việc mà nhà phân phối phải thực hiện là đảm bảo đầy đủ hàng hoá để sẵn... dụng thuốc bảo vệ thực vật cho sản xuất nông nghiệp ngày càng nhiều thì nó sẽ bộc lộ rõ một số nhược điểm, hạn chế Nhận thức được vấn đề này công ty đã không ngừng đổi mới cải tiến tổ chức điều hành kênh phân phối tại những thị trường hiện có và thiết kế kênh phân phối mới cho thị trường mới, tiềm năng Do đó khi tiến hành tổ chức hệ thống kênh phân phối của mình công ty đã tiến hành thực hiện các công. .. tác phân phối tại cơ sở của mình như: thiết kế kênh phân phối, tuyển chọn bán buôn, bán lẻ, khuyến khích và quản lý thành viên kênh Các nhà phân phối này thực hiện công tác phân phối và tiêu thụ sản phẩm ngay tại địa phận của mình và không bán hàng sang khu vực của nhà phân phối khác Những người tham gia vào kênh đựơc chia làm hai nhóm là các thành viên kênh và các tổ chức bổ trợ Các thành viên kênh. .. trong kênh Với mục tiêu phân phối là đạt được độ bao phủ thị trường tốt nhất, nên Công ty đã chọn phương pháp là phân phối rộng rãi và phân phối chọn lọc Cùng với đó là số lượng các trung gian phân phối ở mỗi cấp độ Việc lựa chọn các thành viên kênh phân phối được công ty chọn theo cơ sở địa lý và tiêu thức là các tỉnh/ khu vực Vì vậy tại mỗi tỉnh thành đều có các nhà phân phối lớn, họ sẽ thực hiện công. .. quản lý kênh phân phối của doanh nghiệp là quản lý các dòng chảy trong kênh 2.5.1 Dòng phân phối vật chất Việc phân phối sản phẩm của công ty ở thị trường miền Bắc là do công ty có trụ sở trực tiếp ở Hà Nội đảm nhiệm Khi nhận được đơn hàng từ khách hàng thì công ty tiến hành nhập hàng vào kho dự trữ của mình và một phần chuyển đến kho dự trữ của các đại lý hoặc chuyển trực tiếp tới cho khách hàng của . thực vật Hà Nội. 2.1.1 .Kênh phân phối của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực Hiện nay, công việc phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại khu vực phía Bắc của công ty vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội- . : Công ty vật tư bảo vệ thực vật I, Công ty vật tư bảo vệ thực vật II, Công ty thuốc sát trùng Việt nam, Công ty thuốc trừ sâu Sài Gòn, Công ty vật tư kỹ thuật Cần Thơ, Công ty bảo vệ thực vật. mục tiêu thuốc vật tư bảo vệ thực vật. 1.1.1 Thị trường vật tư bảo vệ thực vật. Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội kinh doanh loại mặt hàng chủ yếu là thuốc bảo vệ thực vật, ngoài