TRNG I HC M TP. H CHÍ MINH KHOA QUN TR KINH DOANH B ( A H VÀ TÊN : HOÀNG TH THÁI NGUYÊN MSSV : 40580051 MT S GII PHÁP  NÂNG CAO VIC XUT KHU HÀNG MAY MC SANG TH TRNG NHT BN KHÓA LUN TT NGHIP NGÀNH: QUN TR KINH DOANH Thành ph H Chí Minh – Nm 2008 TRNG I HC M TP. H CHÍ MINH KHOA QUN TR KINH DOANH B ( A H VÀ TÊN : HOÀNG TH THÁI NGUYÊN MSSV : 40580051 MT S GII PHÁP  NÂNG CAO VIC XUT KHU HÀNG MAY MC SANG TH TRNG NHT BN KHÓA LUN TT NGHIP NGÀNH: QUN TR KINH DOANH Chuyên ngành: QUÀN TRI KINH DOANH Lp: QTKD-QN05 NGI HNG DN KHOA HC TS PHC MINH HIP Thành ph H Chí Minh – Nm 2008 i LI CM N eof  hoàn thành đc Khóa lun tt nghip này, trc ht tôi xin đc gi li cm n đn: • Tp th thy cô  Khoa Qun tr kinh doanh Trng i hc M Tp. H Chí Minh đã ht lòng truyn đt, chia s cho tôi các kin thc hu ích v qun tr kinh doanh trong sut quá trình khóa hc Qun Tr Kinh Doanh QN05 (Bng hai) , đ tôi có th vn dng kiên thc trên làm c s thc hin khóa lun này • K đn, xin chân thành cám n Tin s Phc Minh Hip đã tn tình hng dn và hiu chnh giúp tôi hòan thành khóa lun. • Sau cùng, xin cám n s h tr ca các đng nghip  Công ty CP May Sài Gòn 3 đã h tr tôi các d liu đ hoàn thành khoá lun này. Xin chân thành cm n! Tp. HCM, ngày …… tháng …… nm 2008 Sinh viên thc hin Hoàng Th Thái Nguyên iii MC LC -oOo- LI CM N i NHN XÉT CA GING VIÊN HNG DN ii MC LC iii PHN M U 1 CHNG I: TNG QUAN V TH TRNG MAY MC CA VIT NAM VÀ NHT BN 4 1.1. TNG QUAN V NGÀNH DT MAY TH GII. 4 1.1.1. Vai trò và đc đim ca ngành dt may trong nn kinh t và thng mi th gii 4 1.1.1.1. Vai trò ca ngành dt may trong nn kinh t th gii. 4 1.1.1.2. c đim ca buôn bán hàng dt may quc t. 4 1.1.1.2.1. c đim v nhu cu tiêu th. 4 1.1.1.2.2. c đim v sn xut. 5 1.1.1.2.3. c đim v th trng. 6 1.1.2. Tình hình sn xut. 6 1.1.3. Tình hình buôn bán hàng dt may. 8 1.2. S NÉT V TH TRNG DT MAY NHT BN. 9 1.2.1. Tình hình nhp khu. 9 1.2.1.1. Sn phm dt kim (Knit wear). 10 1.2.1.2. Sn phm dt thoi (Woven wear) 10 1.2.2. Mt s quy đnh v nhp khu hàng dt may vào th trng Nht Bn. 11 1.3. S NÉT V NGÀNH DT MAY VIT NAM. 12 1.3.1. Tình hình xut nhp khu. 12 1.3.2. Xut khu hàng dt may Vit Nam vào th trng Nht Bn. 13 1.4. KINH NGHIM XUT KHU HÀNG MAY MC SANG TH TRNG NHT BN CA MT S NC TRÊN TH GII. 15 1.4.1. Bài hc 1 15 1.4.2. Bài hc 2 15 1.4.3. Công ty may 10 16 * KT LUN CHNG I 17 iv CHNG II: THC TRNG HOT NG XUT NHP KHU TI CÔNG TY C PHN MAY SÀI GÒN 3. 19 2.1. TNG QUAN V CÔNG TY C PHN MAY SÀI GÒN 3. 19 2.1.1. S lc v Công ty. 19 2.1.2. Quá trình phát trin ca Công ty. 19 2.1.3. Quy mô hot đng và c s vt cht ca Công ty. 21 2.1.3.1. Quy mô hot đng. 21 2.1.3.2. C s vt cht. 21 2.1.4. Chc nng – nhim v - mc tiêu ca Công ty. 21 2.1.4.1. Chc nng – nhim v. 21 2.1.4.2. Mc tiêu ca Công ty. 22 2.1.5. Mc tiêu trng tâm. 22 2.1.5.1. Mc tiêu ngn hn. 22 2.1.5.2. T chc qun lý hot đng ca Công ty. 22 2.1.5.2.1. S đ t chc ca Công ty. 22 2.1.5.2.2. B máy qun lý, c cu t chc. 23 2.1.5.2.1. C cu t chc nhân s. 23 2.1.5.2.2. Chc nng – nhim v ca BG và mi quan h gia Phòng ban. 23 2.1.5.2.2.1. Ban Giám c. 23 2.1.5.2.2.2. Trách nhim ca các phòng ban. 24 2.1.5.3. Trình đ Nhân s ca Công ty. 24 2.1.6. Mt s thành tích ni bt trong thi gian qua. 29 2.1.7. Tình hình hot đng kinh doanh. 29 2.1.7.1. Hot đng sn xut kinh doanh hàng may mc. 29 2.1.7.2. Hot đng dch v. 29 2.1.8. Tình hình tài chính. 32 2.2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUT KHU CA CÔNG TY CP MAY SÀI GÒN 3. 34 2.2.1. Kim ngch xut khu. 34 2.2.2. Kim ngch xut khu theo th trng. 36 2.2.3. Kim ngch xut khu theo mt hàng. 37 2.2.4. Kim ngch xut khu theo phng thc thanh toán. 38 2.2.5. Kim ngch xut khu theo điu kin thng mi Incotems. 39 2.3. HOT NG XUT KHU SANG TH TRNG NHT BN CA CÔNG TY C PHÀN MAY SÀI GÒN 3. 39 v 2.3.1. Thc trng hot đng xut khu hàng may mc ca Công ty CP May Sài Gòn 3 sang th trng Nht Bn. 40 2.3.1.1. Thành tu 40 2.3.1.1.1. V kim ngch xut khu. 40 2.3.1.1.2. V mt hàng. 41 2.3.1.1.3. V khách hàng 42 2.3.1.1.4. V ký kt và thc hin hp đng. 43 2.3.1.1.5. V nhân lc. 44 2.3.1.1.6. C s vt cht – k thut. 44 2.3.1.2. Nhng tn ti và hn ch. 44 2.3.1.2.1. Mu mã và cht lng hàng xut khu. 44 2.3.1.2.2. Trình đ chuyên môn nghip v. 45 2.3.1.2.3. Hot đng Marketing. 48 2.3.1.2.4. Hot đng sn xut và nhân s. 49 2.3.2. Nhng nhân t tác đng đn hot đng xut khu hàng may mc ca Công ty CP May Sài Gòn 3 sang th trng Nht Bn. 50 2.3.2.1. Nhng nhân t khách quan. 50 2.3.2.1.1. Thun li 50 2.3.2.1.2. Khó khn 52 2.3.2.2. Nhng nhân t ch quan. 57 2.3.2.2.1. Nhóm nhân t thuc ni lc. 57 2.3.2.2.2. Uy tín ca công ty và hiu bit v đi tác. 58 2.3.2.2.3. Nhóm nhân t thuc con ngi. 59 2.3.2.2.4. Nhóm nhân t thuc v c s vt cht, k thut. 60 KT LUN CHNG II 61 CHNG III: MT S GII PHÁP NÂNG CAO KIM NGCH XUT KHU HÀNG MAY MC CA CÔNG TY CP MAY SÀI GÒN 3 SANG TH TRNG NHT BN. 62 3.1. MC ÍCH GII PHÁP 62 3.2. CN C XÂY DNG GII PHÁP. 62 3.3. MT S GII PHÁP. 63 3.3.1. Xây dng, nâng cao mu mã và cht lng. 63 3.3.1.1. a dng hóa chng loi hàng xut khu và mu mã phong phú. 63 3.3.1.2. Nâng cao cht lng sn phm. 66 vi 3.3.1.3. T ch ngun nguyên ph liu. 67 3.3.2. Chú trng hot đng Marketing và xây dng thng hiu. 68 3.3.3. Xây dng phát trin ngun nhân lc đáp ng yêu cu trc mt và lâu dài cho s phát trin và m rng quy mô hot đng ca Công ty. 70 3.3.4. Ci tin công tác xut khu. 73 3.3.5. Ci thin mi quan h ni b trong công ty. 74 KT LUN CHNG III 75 KT LUN 76 KIN NGH 77 PH LC DANH MC TÀI LIU THAM KHO. Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip -1- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên PHN M U 1. S CN THIT CA  TÀI Tui th ca tôi ln lên cnh nhng cái máy may vì thu đó gia đình tôi có mt c s may nh chuyên sn xut hàng cho th trng ni đa. Ri ln lên, c may li run ri cho tôi làm vic ti mt doanh nghip may nhà nc, sau chuyn đi thành Công ty C Phn, chuyên sn xut hàng xut khu đn nhiu nc trên th gii. Sau nhiu nm gn bó vi ngành May, tôi hiu ra rng bn thân tôi đã đóng góp mt phn vào vic to ra mt trong hai nhu cu thit yu ca con ngi. Xã hi càng phát trin, yêu cu v may mc càng đa dng, phn ln thu nhp ca mi ngi tp trung vào n mc. Nhng cái mc thì chim t trng khá ln. Bên cnh đó, theo quá trình phát trin kinh t ca nhiu nc trên th gii, thì ngành May thng là bc khi đu trên con đng công nghip hóa cho các nc đang phát trin. Vì ngành May là ngành s dng nhiu lao đng, vn ít, thu li nhun cao và là tin đ cho các nn công nghip khác. Trên thc t, đt nc Vit Nam chúng ta vi dân s trên 84 triu dân, vi lc lng lao đng di dào, trình đ tay ngh còn hn ch; trong giai đon chuyn tip t kinh t nông nghip sang công nghip thì ngành May rt thích hp to ra nhiu công n vic làm cng nh nâng cao kim ngch xut khu. Trong các nm qua, ngành May Vit Nam tr thành ngành xut khu ch lc, vi kim ngch xut khu đng th hai sau xut khu du thô. Khi tr thành thành viên chính thc ca t chc thng mi quc t WTO thì m ra nhiu c hi nhng cng nhiu thách thc đi vi ngành dt may. Khi M bãi b hn ngch đi vi hàng dt may Vit Nam, đã to ra c hi nâng cao s lng hàng sang M. Nhng Vit Nam phi đi din vi nguy c b các doanh nghip Hoa K kin bán phá giá. Bên cnh đó các doanh nghip Vit Nam cng phi đi din vi s canh tranh vi các doanh nghip dt may Trung Quc, n , Hàn Quc … ngay trên sân nhà. Hàng hóa may mc ca nc ngoài đang tràn ngp th trng Vit Nam. Do đó, vic tìm kim th trng tim nng cho Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip -2- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên ngành dt may là tt yu, vic chuyn hng xut khu sang th trng Nht Bn trong giai đon này là mt hng đi thích hp. Công Ty C Phn May Sài Gòn 3 cng đang đi din vi nhng c hi và thách thc khó khn nh bao doanh nghip Vit Nam khác. Là mt thành viên, đã có nhiu nm gn bó vi Công ty, có ít nhiu hiu bit v công vic kinh doanh, có điu kin tip cn vi nhng s liu và kt hp vi kin thc đã đc thy cô trang b ti ging đng. Tôi nhn thy cn đóng góp mt s ý kin nh bé ca mình nh mt s tri ân đi vi Công ty. Vì th, tôi đã chn nghiên cu đ tài: “MT S GII PHÁP  NÂNG CAO VIC XUT KHU HÀNG MAY MC SANG TH TRNG NHT BN” 2. MC TIÊU NGHIÊN CU Vi kin thc t trng hc và kinh nghim nhng nm làm vic ti Công ty, tôi nghiên cu bi cnh ca ngành Dt May th gii, th trng Nht Bn, mt s nc có quan h xut nhp khu ngành dt may Vit Nam và nng lc hot đng ca Công ty. T đó, rút ra mt s kinh nghim cho Công Ty C Phn May Sài Gòn 3. C th, phân tích thc trng hot đng xut khu ca Công ty, đc bit là xut khu sang th trng Nht Bn, xác đnh u th cng nh hn ch còn tn ti đ tìm gii pháp khc phc. Mc tiêu cui cùng là tìm ra gii pháp nhm đy mnh hot đng xut khu sang th trng Nht Bn – Là mt th trng tim nng có nhp khu hàng may mc cao.  chia bt ri ro khi doanh nghip ch tp trung xut khu sang M. Vì hàng rào lut pháp ca M rt khc nghit. Bên cnh đó, rút ra mt s kinh nghim và đóng góp mt s kin ngh cho ngành Dt May Vit Nam. 3. PHNG PHÁP NGHIÊN CU  tài đc trin khai nghiên cu theo phng pháp nghiên cu ti vn phòng, thông qua các tài liu sn có ti Công ty, thông tin t sách báo, Internet. Bên cch đó, có tham kho ý kin ca Ban lãnh đo. Các b phn chc nng ca Công ty và tìm hiu qua mt s doanh nhân Nht đang làm vic ti Công ty. Lun vn tt nghip GVHD: TS Phc Minh Hip -3- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên T nhng tài liu thu thp đc, tôi tin hành phân tích theo phng pháp phân tích tng hp – so sánh, phân tích thng kê, phân tích suy lun. 4. NI DUNG NGHIÊN CU  tài nghiên cu này đc phân làm ba chng: Chng I: Tng quan v th trng Dt May th gii, Nht Bn và ngành Dt May Vit Nam. Phân tích v đc đim nhu cu, sn xut và th trng; tình hình sn xut, và mua bán hàng Dt May trên th gii. K đn tìm hiu v tình hình xut nhp khu hàng Dt May ti Nht Bn và Vit Nam. Chng 2: Thc trng hot đng xut nhp khu ti Công Ty C Phn May Sàigòn 3, phân tích nng lc, tình hình tài chính, các khó khn và thun li trong vic xut khu hàng Dt May sang Nht Bn. Chng 3: Mt s gii pháp nâng cao kim ngch xut khu hàng may mc ca Công ty sang Nht Bn. Xác đnh mc đích ca gii pháp. Sau đó, đa ra mt s gii pháp đ nâng cao s lng hàng Dt May sang th trng Nht Bn. 5. PHM VI GII HN  TÀI  tài này đc nghiên cu, đánh giá tình hình xut nhp khu ca Công Ty C Phn May Sài Gòn 3 trong vòng 4 nm (t nm 2004-2007). [...]... bán qu c t các s n ph m may m c ng m i này Nh ó, ph n l n các n hàng d t may ã h n ch nh p kh u b ng cách áp c nh p kh u nh riêng nh m h n ch nh p kh u hàng d t may, b o h vi c s n xu t hàng d t may c a m i n chi ph i và nh h c t các m c thu hàng d t may cao h n các hàng hóa công nghi p khác cùng v i các qui Vi c h n ch này c ng h u ng r t l n c n s n xu t và buôn bán hàng may m c qu c t 1.1.2 Tình... ra m t s gi i pháp nh m nâng cao ho t ng xu t kh u c a Công Ty C Ph n May Sài Gòn 3 sang Nh t, sau ây tôi xin gi i thi u v tình hình ho t ng c a Công ty a ra gi i pháp cho vi c nâng cao s n l ng hàng may m c sang Nh t B n -18- SVTH: Hoàng Th Thái Nguyên Lu n v n t t nghi p CH GVHD: TS Ph NG II: T NG QUAN V CÔNG TY C c Minh Hi p PH N MAY SÀI GÒN 3 2.1.T NG QUAN V CÔNG TY C 2.1.1 S l PH N MAY SÀI GÒN 3... V TH TR NG D T MAY NH T B N Nh t B n là m t trong nh ng n th gi i và c ng là th tr c nh p kh u hàng may m c nhi u nh t trên ng khó tính, có các yêu c u kh c khe không ch v i hàng may m c mà c v i m t hàng khác nh : nông th y s n và gi y dép Hàng may m c nh p kh u vào th tr a/ Hàng cao c p: hàng ch t l kh u t nhãn hi u n i ti ng b/ S n ph m c s n xu t t ng Nh t B n chia làm 04 nhóm: ng cao v nguyên li... ng i t ng cao N m 2005, kim ng ch xu t kh u hàng D t May Vi t Nam vào Nh t B n USD, t ng 14,84% so v i n m 2004 Sang n m 2007, t c ch m l i, ch t ng 3.82% v i kim ng ch T i th tr t 603.902 tri u t ng tr ng có ph n t 627 tri u USD ng Nh t B n, hàng D t May Trung Qu c chi m th ph n là 90% Trong khi ó, hàng D t May Vi t Nam ch m i chi m t tr ng khiêm t n là 3-5% Hàng may m c Vi t Nam xu t kh u sang th tr... sao kim ng ch xu t kh u hàng d t may c a n B n c ta sang th tr ng Nh t ng th ba sau Hoa K và EU trong t ng kim ng ch xu t kh u hàng D t May c n c? T i sao Vi t Nam ch kh u hàng may m c vào th tr ng hàng th t trong s các n c xu t ng Nh t trong khi n ng l c s n xu t c a các doanh nghi p d t may Vi t Nam còn th a Nh t B n là m t th tr ng D t May y ti m n ng mà các doanh nghi p D t May Vi t Nam ch a khai... sau khi ch hàng d t may toàn c u c bãi b t gi i phát tri n kh quan h n d khi ch ng u n m 2005 Th tr ng d t may th oán, trong ó Trung Qu c là n h n ng ch hàng d t may Trung Qu c luôn là m t trong nh ng n c xóa b T c ng h n ng ch c có l i nh t u th p k 90 n nay, u th gi i v hàng d t may – n m 2005 t ng lên 28% t ng kim ng ch xu t kh u hàng d t may Nhi u doanh nghi p d t may EU c ng c, Ý, Pháp t ng t... t kh u các m t hàng có công ngh k thu t cao nh i n t , xe h i thì các n c bu c ph i chuy n ngành may sang các n c ASEAN, Trung Qu c và các n 1980, các n t m c cao v xu t kh u hàng may m c trong ó c ASEAN u c Nam Á T có Vi t Nam 1.1.1.2.3 c i m v th tr M t nét h t các n ng c tr ng n i b t c a công nghi p may là c b o h ch t ch c trên th gi i b ng các chính sách và th ch nh v hàng d t may ra i u ch nh... tiêu cho hàng may m c trong i c c u tiêu dùng có nh h ng tiêu th hàng may m c V i các th tr ng n xu ng mà t l chi tiêu trong t ng thu nh p cho hàng may m c cao thì y u t ch t l ng, m u mã s có yêu c u cao h n giá c 1.1.1.2.2 c i m s n xu t Công nghi p May là ngành s d ng nhi u lao v i nh ng n òi h i n gi n nên thích h p ng d i dào Thêm vào ó, ngành này là ngành u t th p nh ng t l l i nhu n cao, nên... t Nam lên top 10 n ng n c xu t kh u hàng d t may 1.3.2 Xu t kh u hàng d t may Vi t Nam vào Nh t B n: Tr c khi M b ch B n là th tr h n ng ch i v i hàng D t May Vi t Nam, Nh t ng phi h n ng ch, m t hàng này l n nh t c a n c ta v i kim ng ch xu t kh u t ng r t nhanh Vi t Nam n m trong danh sách 10 n c xu t kh u hàng d t may l n nh t vào th tr ng Nh t B n N m 2004 ã v hàng th t và tr thành m t trong 7 n... nên s n xu t hàng d t may thích h p v i các n Khi các n lao c có ngu n lao ng c ang phát tri n, b c có trình c u công nghi p hóa công nghi p phát tri n, trình công ngh cao, giá ng cao, s c c nh tranh trong s n xu t hàng d t may gi m thì h s v n n nh ng ngành công nghi p khác có hi u qu h n, và ngành May c ng v y t n t i nh ng ti n n giai o n cao h n s n xu t, các s n ph m có giá tr giá t ng cao -5- SVTH: . GII PHÁP NÂNG CAO KIM NGCH XUT KHU HÀNG MAY MC CA CÔNG TY CP MAY SÀI GÒN 3 SANG TH TRNG NHT BN. 62 3.1. MC ÍCH GII PHÁP 62 3.2. CN C XÂY DNG GII PHÁP. 62 3.3. MT S GII PHÁP cao kim ngch xut khu hàng may mc ca Công ty sang Nht Bn. Xác đnh mc đích ca gii pháp. Sau đó, đa ra mt s gii pháp đ nâng cao s lng hàng Dt May sang th trng Nht Bn. 5 May Sàigòn 3, phân tích nng lc, tình hình tài chính, các khó khn và thun li trong vic xut khu hàng Dt May sang Nht Bn. Chng 3: Mt s gii pháp nâng cao kim ngch xut khu hàng