TR NG IH CM THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA QU N TR KINH DOANH B(A H VÀ TÊN TÁC GI NGUY N NG C THANH TRÚC M TS BI N PHÁP NH M HOÀN THI N CHI N L C PHÂN PH I S N PH M MÁY L NH C A CÔNG TY LIÊN DOANH NIKKO K.ENDO VI T NAM T I TH TR NG TP.H CHÍ MINH KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: QU N TR KINH DOANH Chuyên Ngành: Qu n Tr Kinh Doanh T ng Quát L p: Q3T4 NG IH NG D N KHOA H C ThS LÂM NG C TH Y Thành ph H Chí Minh – N m 2007 -v ­ w - Em xin chân thành c m n quý th y cô Khoa Kinh T Qu n Tr Kinh Doanh tr ng i H c M TP.HCM ã t n tình truy n nh ng ki n th c quý báu su t trình h c t p t i tr t cho em ng Em xin trân tr ng c m n cô ThS Lâm Ng c Th y ã nhi t tình h ng d n, giúp em hồn thành chuyên báo cáo t t nghi p Em c ng xin chân thành c m n Ông Nguy n Ng c c, Ơng Lê Hồng S n-Giám o-T ng Giám c kinh doanh anh ch Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam ã t o i u ki n cho em n Công ty th c t p, có i u ki n ti p xúc v i th c t , t o i u ki n thu th p thông tin h c h i c kinh nghi m quý báu qua vi c tham gia công vi c h ng ngày di n t i Công ty Lý thuy t ph i k t h p v i th c hành, tr i qua b n n m h c k t h p v i vi c th c t p nghi m tr ng Cơng ty em ã úc k t, tích lu nhi u kinh làm hành trang cho ngh nghi p c a sau Cu i em xin chúc Quý th y cô, Ban lãnh o T p th cán b nhân viên Công ty l chúc s c kh e, thành công h nh phúc Xin chân thành c m n! TP.HCM, ngày 15 tháng 05 n m 2007 Sinh viên Nguy n Ng c Thanh Trúc Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y MUÏC LUÏC PH N M U Trang Lý ch n tài i M c ích nghiên c u it ng nghiên c u ii Ph m vi nghiên c u Ph tài i tài ii ng pháp nghiên c u B c c tài ii tài iii PH N N I DUNG NG 1: C S LÝ LU N CH 1.1/ Marketing gì? 1.1.1 Khái ni m v Marketing 1.1.2 M c tiêu c a Marketing 1.1.3 Ch c n ng c a Marketing 1.2/ Chi n l c phân ph i 1.2.1 Khái ni m vai trò c a kênh phân ph i a) Khái ni m v kênh phân ph i b) Vai trò c a kênh phân ph i 1.2.2 C u trúc c a kênh phân ph i a) C u trúc chung c a kênh phân ph i b) C u trúc c b n 1.2.3 Nh ng c n c l a ch n kênh phân ph i sách phân ph i i n hình a) C n c l a ch n kênh phân ph i b) Các sách phân ph i i n hình 1.2.4 Nh ng quy t nh v qu n tr kênh phân ph i a) Tuy n ch n thành viên c a kênh b) Khuy n khích thành viên ho t ng 10 c) ánh giá ho t ng c a thành viên kênh tính hi u qu c a kênh phân ph i 10 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p 1.3/ Chi n l GVHD: Ths Lâm Ng c Th y c h tr 11 1.3.1 Chi n l c s n ph m (Product) 11 1.3.2 Chi n l c giá (Price) 12 1.3.3 Chi n l c chiêu th - c ng (Promotion) 12 NG 2: GI I THI U T NG QUÁT V CÔNG TY LIÊN DOANH CH NIKKO K.ENDO VI T NAM 2.1/ Quá trình hình thành phát tri n Công ty 13 2.1.1 S 2.1.2 Ph i 13 ng châm ho t ng 14 2.2/ C c u t ch c Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam 16 2.2.1 C c u t ch c 16 2.2.2 Ch c n ng nhi m v phòng ban 16 2.3/ Ngu n l c c a Công ty 18 2.3.1 Ngu n Nhân l c 18 2.3.2 Ngu n Tài 18 2.3.3 C s v t ch t k thu t 19 2.4/ Tình hình kinh doanh c a Công ty 19 2.4.1 S l c tình hình kinh doanh c a Công ty 19 2.4.2 Báo cáo tình hình kinh doanh c a Công ty 20 2.4.3 Doanh s theo khu v c th tr CH ng 21 NG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY LIÊN DOANH NIKKO K.ENDO VI T NAM 3.1/ Nh ng c n c xây d ng chi n l 3.1.1 Tác c phân ph i c a Công ty 23 ng t n i b ngành 23 a) S n ph m c a Công ty 23 b) Th tr ng ngành i n l nh n c nói chung s n ph m máy l nh nói riêng 23 c) Tình hình c nh tranh th tr SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc ng 25 Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p 3.1.2 Tác GVHD: Ths Lâm Ng c Th y ng t b n thân Công ty 26 a) i m m nh c a Công ty 26 b) i m y u c a Công ty 27 c) C h i 28 d) e d a 28 3.2/ Phân tích hi n tr ng h th ng phân ph i máy l nh c a Công ty 28 3.2.1 Phân tích kênh phân ph i Cơng ty ang th c hi n 28 a) Tình hình th c hi n kênh phân ph i t i Công ty 29 b) L a ch n nhà phân ph i 30 c) L a ch n i Lý 31 3.2.2 Phân tích chi n l 3.3/ Chi n l c phân ph i c a i th c nh tranh 33 c h tr 34 3.3.1 Chi n l c s n ph m 34 3.3.2 Chi n l c giá c 34 3.3.3 Chi n l c xúc ti n 35 a) Qu ng cáo truy n thông 35 b) Khuy n m i/ Khuy n 36 c) Bán hàng tr c ti p 36 d) PR 37 3.3.4 Chi n l c xúc ti n c a i th c nh tranh 37 a) Toshiba 37 b) Hitachi 38 c) Mitsubishi Electric 38 d) Panasonic 38 e) Các Siêu th , Trung tâm i n máy 38 3.4/ Nh n xét v chi n l c phân ph i c a Công ty 39 3.4.1 Nh ng u i m 39 3.4.2 Nh ng khó kh n cịn t n t i 40 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y NG 4: M T S GI I PHÁP VÀ KI N NGH NH M HOÀN THI N CH CHI N L C PHÂN PH I S N PH M C A CÔNG TY LIÊN DOANH NIKKO K.ENDO VI T NAM 4.1/ Ph ng h ng ho t ng giai o n 2007-2010 42 4.2/ D báo tình hình tiêu th 42 4.3/ xu t m t s gi i pháp 43 4.3.1 T ch c 43 4.3.2 Qu n tr kênh phân ph i 45 a) V vi c l a ch n kênh phân ph i 45 b) V vi c l a ch n thành viên qu n lý dòng ch y kênh phân ph i 46 c) V ho t d) ng c nh tranh 48 ng viên ki m tra 48 4.4/ Ki n ngh 50 PH N K T LU N PH N PH L C 1/ Hình nh Cơng ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam A 2/ Các s n ph m ch y u c a Công ty B 3/ S t ch c b máy Công ty E 4/ Ngu n nhân l c c a Công ty F 5/ Danh sách i Lý c a Công ty F 6/ B ng giá i u ch nh cho i Lý I 7/ Các cơng trình tiêu bi u c a Cơng ty J SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc Khoa Qu n Tr Kinh Doanh PH N M U -v ­ w - Lý ch n tài M c ích nghiên c u it ng nghiên c u Ph m vi nghiên c u Ph tài tài ng pháp nghiên c u B c c tài tài Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y PH N M Lý ch n U tài Trong n n kinh t th tr ng hi n v i s phát tri n m nh m c a lo i hàng hóa s n ph m th tr công ty ph i bi t t kh ng ng, t n t i nh phát tri n M t b ng kinh doanh ph i c nh tranh, tìm cách v tranh Th ng v ng c c chân vào ho t t tr i h n so v i i th c nh c bi t giai o n Vi t Nam m i th c gia nh p T ch c ng M i Th Gi i (WTO) Hi n nay, s c mua c a ng i tiêu dùng v m t hàng i n t , d ng t ng r t nhanh tình hình kinh t n tri n h n Theo GfK (Công ty nghiên c u th tr nh nhu c u gia i s ng phát ng Vi t Nam) d báo doanh s hàng i n t gia d ng n m t ng 31% so v i n m tr c, ó máy l nh có doanh s t ng 40% Chính th , doanh nghi p mu n có s thành cơng kinh doanh doanh nghi p ó ph i có bi n pháp ho t chi n l c kinh doanh ph i nh y bén giúp em hi u rõ h n v th tr ng hi u qu ó m t i u th t khó ng máy l nh tài s Vi t Nam ang di n m nh m nh th nào? Và tiêu bi u Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam s ng v ng th ng tr ng b ng cách nào? M c ích nghiên c u Gi i thi u cho m i ng tài i bi t n s n ph m máy l nh ngày phát tri n a d ng, phong phú nhi u ch ng lo i nh th nào? Giúp em hi u rõ h n n a th c t v vi c nâng cao hi u qu ho t kinh doanh qu n tr doanh nghi p nh th th ng tr nh ng v n ng, c bi t chi n l ng t ng kh n ng c nh tranh c phân ph i s n ph m Gi i quy t phân ph i s n ph m máy l nh c a Công ty n tay khách hàng em l i l i nhu n cho Công ty SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc i Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y Trong q trình th c t p, em có th hịa nh p c môi tr Công ty, h th ng qu n lý m t Công ty ho t i u giúp em tích l y c ki n th c làm ti n ng v n hóa ng qu n tr th c t ng d ng cho công vi c sau it ng nghiên c u X Các Trung tâm i n máy: Xem xét, ánh giá nh n xét v cách tr ng bày s n ph m c a Công ty; S a d ng v ch ng lo i s n ph m so v i i th c nh tranh nh n xét v giá c X H th ng c ah i Lý c a Công ty: Xem xét v thái , tinh th n h p tác i v i Công ty, nh n xet v nh ng h n ch c a trung gian a nh ng ý ki n b sung Ph m vi nghiên c u hoàn thi n kênh phân hp i s n ph m tài Do s h n ch v th i gian c ng nh m t s nguyên t c Công ty, mà tài c nghiên c u gi i h n m t ph m vi nh t vào khu v c Thành ph H Chí Minh Nghiên c u thái nh t p trung hành vi mua hàng c a khách hàng, Nghiên c u i m m nh, i m y u c a Công ty, Nghiên c u v tính hi u qu c a kênh phân ph i Công ty ang th c hi n, Nghiên c u chi n l c tiêu th s n ph m máy l nh c a Công ty, Nghiên c u tranh T ó a nh ng xu t nh m hoàn thi n chi n l i th c nh c phân ph i c a Công ty Ph ng pháp nghiên c u Trong trình nghiên c u tài tài em ã s d ng ph ng pháp nghiên c u nh : Ph ng pháp quan sát: Quan sát ho t ng kinh doanh c a công ty, cách th c t ch c m t công ty SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc ii Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p Ph GVHD: Ths Lâm Ng c Th y ng pháp th ng kê: Th ng kê s li u k toán, ho t ng kinh doanh công ty, doanh s bán hàng h th ng phân ph i Ph ng pháp t ng h p: T ng h p m t s ki n th c v qu n tr , marketing, bán hàng, nhân s Ph th p ng pháp phân tích: T s li u th ng kê, s li u k toán thu c phân tích th c tr ng kinh doanh thi n chi n l B c c Ph n M a gi i pháp hoàn c phân ph i máy l nh c a Công ty tài u Ph n N i Dung Ch ng 1: C s lý lu n Ch ng 2:Gi i thi u t ng quát v Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Ch ng 3: Phân tích tình hình phân ph i s n ph m c a Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Ch ng 4: M t s gi i pháp ki n ngh nh m hoàn thi n chi n l c phân ph i c a Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Ph n K t Lu n Ph n Ph L c SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc iii Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y chuy n quy n s h u, dòng v n dịng ng hàng hóa, dịng thơng tin, dịng tốn, t hàng, dòng r i ro, dòng thu h i tái s d ng … Hi n nay, h th ng kênh phân ph i an xen vào th tr theo nhi u h ng v i nhi u c ng khác Nhà n i u ki n cho h th ng kênh phân ph i ho t ng, ch y c c n ph i qu n lý t t, t o ng có hi u qu b ng cách b o v dịng ch y hàng hóa h p pháp, h n ch ng n ch n nh ng dòng ch y tiêu c c, b t h p pháp ang xu t hi n ngày nhi u nhanh th tr Nhà n c c n ph i có nh ng sách , nh h ng chi n l ng c thích h p t o thu n l i cho s phát tri n chung c a h th ng phân ph i th tr Xây d ng th c thi nh ng sách pháp lý, t o mơi tr nh cho m i ho t ng ng bình ng kênh phân ph i c a doanh nghi p v n ng n l i c bi t quan tr ng h n hi n Vi t Nam ã th c thành viên c a t ch c th ng m i th gi i WTO SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc 51 Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y PH N K T LU N Trong n n kinh t th tr ng hi n nay, ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p ngày kh c nghi t h n nhu c u c a nh ng y u t c nh tranh Nó ịi h i m i doanh nghi p ph i có nh ng b th i k n n kinh t tn c chu n b chu áo c gia nh p vào n n kinh t khu v c WTO th gi i Chính nh ng i u ã m cho doanh nghi p nh ng c h i kinh doanh m i, thách th c m i, thúc y doanh nghi p nhanh chóng ch ng thích ng Vi t Nam ã bi n gi c m thành hi n th c, vi c tr thành thành viên th c c a WTO m t b c ngo c thành công i v i n n kinh t Vi t Nam, ã th hi n s phát tri n không ng ng i lên c a nh p kh ng nh tn c trình h i c v th c a Vi t Nam có th ngang v i n c qu c gia khác th gi i B n thân em Công ty liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam có nh ng suy ngh tr c tình hình - M r ng buôn bán v i n tn c nh hi n là: c khác khai thác m ng l i kinh doanh qu c t - Mu n t n t i th tr - Công ty v a ph i tranh kh c li t v a ph i ng ph i h c cách c nh tranh i phó v i mơi tr ng kinh doanh, th tr i phó v i v n ng c nh n i b Do ó c n c i t b máy qu n lý, s p x p t ch c cơng vi c h p lý có th c s phát tri n ngày v ng m nh h n - Các doanh nghi p c n nhìn l i tr ph ng di n m im t t ó có cách chuy n - Doanh nghi p c n xây d ng chi n l n c vi c h i nh p WTO v t t c i cho phù h p c lâu dài cho t ó có s nh phát tri n - Doanh nghi p c n n m b t hi u rõ sách kinh doanh c a thành viên WTO, bi t tránh c lu t kinh doanh gi a n c v i n c khác c nh ng r i ro ti c có th x y Ngồi c n có SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc i i Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y ng lu t s kinh t theo dõi àm phán th ng m i hi u k v n nh : gi i quy t tranh ch p, lu t ch ng bán phá giá,… V ib c u h i nh p n n kinh t n c ta chuy n bi n m t cách nhanh chóng Tuy nhiên s c nh tranh di n ngày gay g t, i u mà Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam ã khai thác th tr ng này, b ng hình th c bán hàng, phân ph i máy l nh c a Công ty m t cách h p lý nh m thu hút khách hàng c nh tranh v i hãng khác SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc ii Khoa Qu n Tr Kinh Doanh PH N PH L C -v ­ w - Hình nh Cơng ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Các s n ph m ch y u c a Công ty S t ch c b máy Công ty Ngu n nhân l c c a Công ty Danh sách i Lý c a Công ty B ng giá i u ch nh cho i Lý Các cơng trình tiêu bi u c a Cơng ty Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y PH N PH L C 1/ Hình nh Cơng ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc A Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y 2/ Các s n ph m ch y u c a Công ty a) Máy i u hịa khơng khí STT MÁY TREO T NG Mã s Công su t Xu t x NKW_C009/NKO_C009 1.0 HP Japan_Malaisia NKW_C012/NKO_C012 1.5 HP Japan_Malaisia NKW_C018/NKO_C018 2.0 HP Japan_Malaisia NAS_C090 KH 1.0 HP Japan_Thailand NAS_C120 KH 1.5 HP Japan_Thailand NAS_C180 KH 2.0 HP Japan_Thailand NAS_C240 KH 2.5 HP Japan_Thailand NKW_C027/NKO_C027 3.0 HP Japan_Vietnam T NG Công su t STT Mã s NKF_C027/NKO_C027 3.0 HP Japan_Vietnam NKF_C045/NKO_C045 5.0 HP Japan_Vietnam NKF_C048/NKO_C048 5.5 HP Japan_Vietnam STT MÁY HKK ÁP TR N Mã s Công su t Xu t x Xu t x NKU_C018/NKO_C018 2.0 HP Thailand NKU_C024/NKO_C024 2.5 HP Thailand NKU_C027/NKO_C027 3.0 HP Thailand NKU_C030/NKO_C030 3.5 HP Thailand NKU_C036/NKO_C036 4.0 HP Thailand NKU_C045/NKO_C045 5.0 HP Thailand NKU_C060/NKO_C060 5.5 HP Thailand SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc B Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y MÁY HKK GI U TR N Mã s Cơng su t STT Xuất xứ NKD_C018/NKO_C018 2.0 HP Thailand NKD_C024/NKO_C024 2.5 HP Thailand NKD_C027/NKO_C027 3.0 HP Thailand NKD_C030/NKO_C030 3.5 HP Thailand NKD_C036/NKO_C036 4.0 HP Thailand NKD_C045/NKO_C045 5.0 HP Thailand NKD_C060/NKO_C060 6.5 HP Thailand NKD_C120/NKO_C120 13 HP Thailand_Taiwan NKD_C240/NKO_C240 25 HP Thailand_Taiwan b) B n t m B NT M Mã s STT NG c i m NK_S101 T mh i NK_S109 T m hoa sen NK_S110 Massage NK_S118 T m hoa sen NK_S119 T m hoa sen NK_S303 Nh g n NK_S305 Nh g n B NT MN M Mã s STT c i m NK_S516 Massage NK_S517 Massage NK_S518 Nh g n NK_S520 T m hai ng NK_S521 Nh g n NK_S523 Nh g n SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc C i Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y c) B p c m ng t B PC M Mã s STT NG T Xu t x NIC_S001 Vietnam NIC_S003 Vietnam NIC_S004 Vietnam SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc D Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p 3/ S GVHD: Ths Lâm Ng c Th y t ch c b máy Công ty NIKKO K.ENDO VI T NAM NHÀ MÁY S N XU T I U HÒA NHI T NHÀ MÁY S N XU T T L NH BAN GIÁM C I U HÀNH NHÀ MÁY BÌNH D NG NHÀ MÁY S N XU T T ÔNG NHÀ MÁY S N XU T B N T M CAO C P V n phòng Phòng Marketing BAN GIÁM C I U HÀNH TP.H CHÍ MINH Phịng Kinh Doanh Phịng K Tốn Phịng K Thu t Phịng B o Hành Phòng D Án Phòng Thi t K BAN GIÁM C I U HÀNH HÀ N I V n phịng Phịng Marketing Phịng Kinh Doanh Phịng K Tốn Phịng B o Hành Phòng D Án SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc Phòng K Thu t E Phòng Thi t K Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y 4/ Ngu n nhân l c c a Công ty Ch tiêu S l ng (ng i) T tr ng (%) X Chuyên môn: 34 75,55 * Trung C p 07 15,56 *S C p 04 8,89 * Nam 36 80 *N 20 45 100 * iH c X Gi i tính: T ng s lao ng 5/ Danh sách STT i Lý c a Cơng ty MI N ƠNG & MI N TRUNG À N NG BÌNH NH QUÃNG NGÃI TH A THIÊN HU GIA LAI KONTUM DAKLAK H TH NG I LÝ PHÂN PH I CHI NHÁNH CÔNG TY DU L CH QU NG NAM 59 Lê ình Lý, Tp N ng Tel: 0511.691529 CÔNG TY TNHH THANH TÂM 172B Hai Bà Trung, Tp.Quy Nh n Tel: 056.828280 CÔNG TY TNHH THU N THIÊN 111 Quang Trung, Quang Ngai Tel: 055.819919 CÔNG TY TNHH HÙNG T 184 Nguy n Trãi, Tp.Hu , Th a Thiên Hu Tel: 054.581681 DNTN V NH TÍN 179 Hùng V ng, Gia Lai Tel: 059.823432 C A HÀNG I N L NH H NG VÂN 158 Tr n H ng o, Tp.KonTum Tel: 060.862702 CÔNG TY TNHH MINH NH T 41 Nguy n c C nh, Buôn Mê Thu c, k L k Tel: 050.855558 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc F Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p KHÁNH HỊA BÌNH THU N 10 V NG TÀU 11 TÂY NINH 12 NG NAI STT TP H CHÍ MINH V N PHỊNG I DI N TR C THU C CƠNG TY NIKKOKENDO QU N QU N QU N QU N QU N QU N GVHD: Ths Lâm Ng c Th y CÔNG TY C PH N I N T NH MÀU NHA TRANG 11 Yersin, Tp.Nha Trang, T nh Khánh Hồ Tel: 058.823668 CƠNG TY TNHH QU C ANH 215 Th Khoa Huân, Tp.Phan Thi t Tel: 062.828588 CÔNG TY TNHH A HÒ 111 Nam K Kh i Ngh a, Tp.V ng Tàu Tel: 064.852947 C A HÀNG QU C TH NG A1/7 Hoà Thành, Tây Ninh, Tel: 066.841181 C A HÀNG HUY C NG 71/15 Ph ng Tam Hòa, Biên Hòa, ng Nai Tel: 061.812566 C A HÀNG THU N PHÁT 51 Phan ình Phùng, Biên Hịa, ng Nai Tel: 061.827289 CÔNG TY TNHH HOA D NG 8E1 Khu ph 1, Biên Hòa, ng Nai Tel: 061.828588 H TH NG I LÝ PHÂN PH I CÔNG TY LIÊN DOANH NIKKO K.ENDO VI T NAM a ch : 211 Nam K Kh i Ngh a, P.7, Qu n Tel: (84.8) 326 088 Fax: (84.8) 326 124 TRUNG TÂM I N T - I N L NH HÙNG TÂN 117 H Tùng M u, Qu n 1, TP.HCM Tel: (84.8) 8217993 C A HÀNG S PHAN a ch :11/5 L ng nh C a, Qu n Tel: (84.8) 7400540 VIETNAM SHOP 308 i n Biên Ph , Qu n 3, Tp.HMC Tel: (84.8) 8327150 C A HÀNG I N L NH QUANG NH oàn V n B , Qu n 4, Tp.HMC Tel: (84.8) 8263044 SIÊU TH I N MÁY CH L N Lô G Chung c Hùng V ng, P.11, Qu n Tel: (84.8) 9505060 C A HÀNG I N L NH PHAN THU 597 Hu nh T n Phát, Ph ng Tân Thu n ông, Qu n SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc G Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y QU N 9 BÌNH TH NH 10 PHÚ NHU N 11 TH 12 TÂN BÌNH STT MI N TÂY C BÌNH D NG LONG AN C N TH B N TRE NG THÁP AN GIANG TI N GIANG C A HÀNG THÀNH LONG Tel: (84.8) 8960648 SIÊU TH I N MÁY T DO 62A Xô Vi t Ngh T nh, Ph ng 19, Qu n Bình Th nh Tel: (84.8) 8998401 CÔNG TY TH NG M I & K THU T L NH C THU N 166 Nguy n V n u, Qu n Bình Th nh Tel: (84.8) 8444488 Fax: 5151554 CÔNG TY TNHH TM SX ÔNG TH NH 95C Phan ng L u, Qu n Phú Nhu n Tel: (84.8) 8433580 TRUNG TÂM I N MÁY 30/4 231 Võ V n Ngân, Th c Tel: (84.8) 8962186 MAXIMAX C NG HỊA 15/17 Cơng Hịa, Ph ng 2, Qu n Tân Bình CƠNG TY TNHH HỒNG ÍNH Hoàng V n Th , Ph ng 4, Tân Bình Tel: (84.8) 8420891 TRUNG TÂM I N L NH TÂN BÌNH 416-418 Hồng V n Th , Tân Bình Tel: (84.8) 8424926 H TH NG I LÝ PHÂN PH I C A HÀNG I N L NH HOÀNG 27A i l Bình D ng, t nh Bình D ng Tel: 0650.822597 CÔNG TY TNHH TUY T 110 Tân An, Nguy n Trung Tr c, t nh Long An Tel: 072.821454 C A HÀNG QUANG VINH 94B Hùng V ng, Thành ph C n Th Tel: 071.822385 C A HÀNG TÁM TU N 256 B Qu c l 60, B n Tre Tel: 075.829782 C A HÀNG THANH PHONG 242 Nguy n Hu , Cao Lãnh, t nh ng Tháp Tel: 067.857444 C A HÀNG TÀI PHONG 4-6 Hai Bà Tr ng, t nh An Giang Tel: 076.841748 C A HÀNG NG C SANG 22-28 Lê V n Duy t, Thành ph M Tho Tel: 073.872211 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc H Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p TRÀ VINH V NH LONG 10 SÓC TR NG 11 B C LIÊU 12 CÀ MAU GVHD: Ths Lâm Ng c Th y C A HÀNG I N MÁY NGUY N 28-30 Ph m Thái B ng, t nh Trà Vinh Tel: 074.856287 CÔNG TY TNHH TH Y TIÊN 167/10 Long H , t nh V nh Long Tel: 070.832909 C A HÀNG VINH I 98-100 Hai Bà Tr ng, Th xã Sóc Tr ng Tel: 079.821656 C A HÀNG M THU 109 -111 Phan Ng c Hi n, Th xã B c Liêu Tel: 0781.822789 C A HÀNG VI T D NG 107 Phan Ng c Hi n, Tx.B c Liêu Tel: 0781.822229 C A HÀNG V NH QUANG 12 Trung Nhi, Cà Mau Tel: 0780.83404 6/ B ng giá i u ch nh cho STT 2 4 i Lý MÃ S CÔNG GIÁ L SU T (USD/B ) MÁY TREO T NG NKW_C009/NKO_C009 1.0 HP 380 NKW_C012/NKO_C012 1.5 HP 483 NKW_C018/NKO_C018 2.0 HP 671 NAS_C240KH 2.5 HP 914 T NG NKF_C027/NKO_C027 3.0 HP 1518 NKF_C045/NKO_C045 5.0 HP 2185 MÁY HKK ÁP TR N NKU_C024/NKO_C024 2.5 HP 1308 NKU_C027/NKO_C027 3.0 HP 1570 NKU_C030/NKO_C030 3.5 HP 1642 NKU_C045/NKO_C045 5.0 HP 2404 MÁY HKK GI U TR N NKC_C018/NKO_C018 2.0 HP 1144 NKC_C024/NKO_C024 2.5 HP 1426 NKC_C027/NKO_C027 3.0 HP 1691 NKC_C030/NKO_C030 3.5 HP 1765 NKC_C045/NKO_C045 5.0 HP 2553 SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc I GIÁ I LÝ (USD/B ) 299 375 537 741 1183 1648 814 1012 1126 1696 876 1126 1316 1458 1952 Khoa Qu n Tr Kinh Doanh Khóa lu n T t nghi p GVHD: Ths Lâm Ng c Th y 7/ Các cơng trình tiêu bi u c a Cơng ty Cơng ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam ã ang kh ng th nh ng hi u NIKKOKENDO c a qua nh ng cơng trình tiêu bi u sau: TRUNG TÂM R NG HÀM M T H.U.D BUILDING TOWN I N L C C N TH I NL C NG THÁP S KHOA H C CÔNG NGH MÔI TR NG H NG YÊN ÀI TRUY N HÌNH AKLAK ÀI TRUY N HÌNH HÀ TÂY NGÂN HÀNG UT & PHÁT TRI N NƠNG THƠN T NH BÌNH PH NGÂN HÀNG UT C & PHÁT TRI N NÔNG THÔN T NH H C MÔN HUY N Y T NH C N GI TÒA ÁN NHÂN DÂN QU N GÒ V P Y BAN T NH H C MÔN Y BAN NHÂN DÂN T NH AKLAK Y BAN DÂN T C MI N NÚI HÀ N I CÔNG AN TH XÃ B C GIANG KHÁCH S N TH NG LONG (B.M.C) KHÁCH S N SAO B O S N CÔNG TY S X T NH AKLAK CÔNG TY ASAMA – KHU CƠNG NGHI P SĨNG TH N CƠNG TY TUNG SING – KHU CƠNG NGHI P SĨNG TH N CÔNG TY FREETREND – KHU CÔNG NGHI P LINH TRUNG CÔNG TY GI Y THÔNG D NG CÔNG TY TÀU THU SÀI GỊN VICTORIA RESTAURANT THÁI BÌNH RESORT SVTH: Nguy n Ng c Thanh Trúc J Khoa Qu n Tr Kinh Doanh -v ­ w - Sách: 1/ GS V Th Phú, Marketing c n b n, H M BC Tp.HCM, 2003 2/ Philip Kotler, Qu n tr Marketing, Nhà xu t b n Th ng kê, 2003 3/ GS TS ng Th Thanh Ph xu t b n Th ng kê, 2004 Các Website: 1/ www.nikkokendo.com.vn 2/ www.vneconomy.com.vn 3/ www.tuoitre.com.vn 4/ www.vietnamnet.vn 5/ www.gso.gov.vn ng, Qu n tr s n xu t & D ch v , Nhà ... phân ph i s n ph m c a Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Ch ng 4: M t s gi i pháp ki n ngh nh m hoàn thi n chi n l c phân ph i c a Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Ph n K t Lu n Ph... NAM 2.1/ Q trình hình thành phát tri n Cơng ty 2.1.1 S i: Công ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam Công ty m i c thành l p vào tháng 09/2004 c s Công ty C ph n NIKKO Vi t Nam thành l p n m 1998... ngày hoàn h o h n” Tr s giao d ch t i Thành ph H Chí Minh - Tên Cơng ty: Cơng ty Liên doanh NIKKO K.ENDO Vi t Nam (Viet Nam NIKKO K.ENDO Joint Venture Company) - Logo Công ty: - Gi y phép thành