ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐÀ NẴNG KHOA QUẢN LÝ DỰ ÁN ĐỀ ÁN MARKETING CÔNG NGHIỆP Đề tài: “Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm Giả da PVC của Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông năm 2015” Giảng viên hướng dẫn : Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa Sinh viên thực hiện : Nguyễn Tuấn Anh Lớp : 11 QLCN Đà Nẵng, Tháng 12/2014 Đề án Marketing công nghiệp GVHD: Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa MỤC LỤC MỤC LỤC 2 LỜI MỞ ĐẦU 2 Chương 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY RẠNG ĐÔNG (RDP) 3 Chương 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING TẠI THỊ TRƯỜNG 9 Chương 3: XÂY DỰNG QUY TRÌNH STP VÀ MỤC TIÊU CỦA KẾ HOẠCH 21 Chương 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 27 Chương 5: CHIẾN LƯỢC GIÁ 36 Chương 6: KÊNH PHÂN PHỐI 41 Chương 7: XÚC TIẾN HỖN HỢP 45 Chương 8: THỰC THI VÀ KIỂM TRA KẾ HOẠCH MARKETING 50 KẾT LUẬN 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO 53 LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế hiện đại, Marketing đóng vai trò ngày càng quan trọng đối với tất cả doanh nghiệp trên toàn cầu. Nó không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh mà còn đóng vai trò một triết lý dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện, đáp ứng và làm thõa mãn nhu cầu khách hàng. Việc xây dựng kế hoạch Marketing vì vậy cũng trở nên thực sự cần thiết, giúp doanh nghiệp đưa ra được các chinh sách cụ thể về sản phẩm, giá, xúc tiến thương mại và đối phó với những biến động của thị trường. Nhận thấy rằng sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc trước hết vào sự đúng đắn của chiến lược marketing đề ra. Nhờ có xây dựng chiến lược marketing mà doanh nghiệp thấy rõ mục đích và hướng đi trong hoạt động kinh doanh, thấy được muôn vàn cơ hội tìm đến nhưng cũng đầy cạm bẫy và rủi ro. Và qua đó doanh nghiệp có những biện pháp nhất SVTH: Nguyễn Tuấn AnhPage 2 Đề án Marketing công nghiệp GVHD: Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa định cũng như sử dụng hiệu quả nguồn lực của mình để phát triển doanh nghiệp. Xuất phát từ lý do đó, em quyết định chọn đề tài: “ Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm Giả da PVC của công ty cổ phần nhựa Rạng Đông năm 2015”. Do thời gian nghiên cứu có hạn, vốn kiến thức còn hạn chế nên bài viết khó tránh khỏi những sai sót kính mong thầy và các bạn thông cảm. Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp, nhận xét đánh giá để bài viết hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn thầy Đàm Nguyễn Anh Khoa và cô Nguyễn Thị Thu Thủy đã giảng dạy và trang bị những kiến thức cơ bản, đồng thời tận tình hướng dẫn, hỗ trợ để em hoàn thành đề án này. Sinh viên thực hiện Nguyễn Tuấn Anh Chương 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY RẠNG ĐÔNG (RDP) 1.1. Giới thiệu về công ty Rạng Đông. 1.1.1. Giới thiệu chung. Công ty Cổ phần nhựa Rạng Đông tiền thân là Liên hiệp các xí nghiệp Cao su Viễn Đông Pháp, được thành lập năm 1960, là một trong những doanh nghiệp lớn nhất Đông Dương, nổi tiếng trong khu vực Đông Nam Á. Công ty có trụ sở chính đặt tại số 190 Lạc Long Quân, Phường 3, Quận 11, Thành phố Hồ Chí Minh. Công ty có 3 chi nhánh ở Hà Nội, Nghệ An và Hóc Môn – Củ Chi. Đến năm 2005, công ty chuyển đổi sang mô hình cổ phần hóa có tên là Công ty Cổ phần nhựa Rạng Đông, hoàn thiện cơ cấu tổ chức, sắp xếp lại biên chế, mở rộng thị trường. Tên viết tắt công ty là RDP, do ông Hồ Đức Lam làm Tổng Giám đốc từ năm 2006 cho đến nay. Công ty chuyên sản xuất kinh doanh và xuất khẩu trực tiếp các loại sản phẩm, nguyên liệu thiết bị ngành nhựa phục vụ cho nhu cầu sản xuất, tiêu dùng, SVTH: Nguyễn Tuấn AnhPage 3 Đề án Marketing công nghiệp GVHD: Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa công nông nghiệp và xây dựng. Công ty Cổ phần nhựa Rạng Đông là một công ty lớn trong ngành nhựa Việt Nam. 1.1.2. Vị thế và tình hình kinh doanh của công ty trong những năm gần đây. • Vị thế của công ty. Theo thống kê của Bộ Công Thương, hiện nay nước ta có khoảng 2000 doanh nghiệp hoạt động sản xuất – kinh doanh trong ngành nhựa trải dài từ Bắc vào Nam và tập trung chủ yếu ở Tp.Hồ Chí Minh. Với bề dày lịch sử hình thành và phát triển hơn 50 năm, Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông luôn luôn là một trong những thương hiệu uy tín trong ngành nhựa Việt Nam. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông hiện nay chủ yếu là thị trường nội địa, tập trung tại khu vực Thành phố Hồ Chí Minh, và Thành phố Hà Nội. Khách hàng của Rạng Đông chủ yếu là các doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, xây dựng, dược phẩm, nông sản, thực phẩm với hệ thống phân phối phủ khắp các tỉnh thành trong cả nước. • Tình hình kinh doanh của công ty trong những năm gần đây. Trong vòng 5 năm trở lại đây, cùng với sự phát triển nhanh chóng của ngành nhựa Việt Nam, công ty đã có những bước tiển triển vượt bậc với những con số khả quan. Theo điều tra, đánh giá thị trường của Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông thì hiện nay theo phân nhóm sản phẩm thì nhựa Rạng Đông chiếm khoảng 65% thị phần cho sản phẩm tấm lợp PVC; 55% thị phần cho sản phẩm màng mỏng PVC; 35% thị phần PE, EVA; 20% sản phẩm giả da – vải tráng; 12% bao bì phức hợp và 10% thị phần sản phẩm gia công. Biểu đồ 1: Doanh thu và lợi nhuận của RDP trong 3 năm 2012,2013,2014 Nguồn: Vietstock Finance SVTH: Nguyễn Tuấn AnhPage 4 Đề án Marketing công nghiệp GVHD: Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa Biểu đồ 2: Mức tăng trưởng nguồn vốn của RDP từ năm 2005 – 2013. Nguồn: http://www.cophieu68.vn/ Bảng1: Kết quả kinh doanh của RDP giai đoạn 2009 – quý 2/2014. Nguồn: Vietstock Finance Đvt: Triệu đồng • Đánh giá tình hình kinh doanh của công ty đến thời điểm hiện tại. Trong tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị SVTH: Nguyễn Tuấn AnhPage 5 Đề án Marketing công nghiệp GVHD: Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa trường, nhựa Rạng Đông vẫn chèo lái thành công con thuyền kinh doanh khi giữ vững mức tăng trưởng ít nhất từ 20% - 30% cho các ngành hàng: • BAO BÌ: Bao bì phức hợp, màng đơn lớp và đa lớp cuộn và túi, nhãn nhựa, tem nhãn giấy, màng co cuốn pallet. In từ 1 – 12 màu. • GIẢ DA: Chất liệu giả da PVC, PU dùng cho sofa, yên xe, cặp – túi xách, dây nịt, giày dép thời trang, thể thao, may mặc, vải chống thấm, vải chậm cháy… • MÀNG MỎNG: Màng mỏng PVC, PE, PEVA, EVA dùng làm áo mưa, khan trải bàn, màng phủ ruộng muối, chống thấm trong xây dựng. • TÔN VÁN: Tôn – ván PVC, PP, PE, tấm dán trần, vách ngăn, ván nhựa… • SẢN PHẨM: Áo mưa, khăn trải bàn. 1.1.3. Cơ cấu, tổ chức. Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của công ty Cổ phần nhựa Rạng Đông. • Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền quyết định cao nhất của công ty mà đại biểu là toàn các cổ đông. Đại hội đồng cổ đông bầu ra các cơ quan chức năng, các chức vụ chủ chốt của công ty nhưa hội đồng quản trị, ban SVTH: Nguyễn Tuấn AnhPage 6 TỔNG GIÁM ĐỐC PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC P. Kinh Doanh P. Nhân Sự P. Kỹ Thuật P. Xuất Khẩu P. Marketing P. Vật Tư P. TCKT Tổ Thiết Kế P. Kho Vận ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ Đề án Marketing công nghiệp GVHD: Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa kiểm soát, ban giám đốc, hoạch định chiến lược kinh doanh. • Hội đồng quản trị: Là do đại hội đồng cổ đông tín nhiệm bầu ra. Hội đồng quản trị là cơ quan quản trị toàn bộ hoạt động của công ty, các chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh trong kì. • Tổng giám đốc: Có quyền quyết định và điều hành công ty theo đúng chính sách của nhà nước là người ra quyết định về đối nội, đối ngoại chịu mọi trách nhiệm nhà nước và người lao động về hiệu quả hoạt động của công ty. • Phó Tổng giám đốc: Hỗ trợ và tham mưu cho tổng giám đốc trong công tác quản lý các nhà máy, phòng đầu tư công nghệ, các phòng ban trong công ty, các đơn vị kinh doanh. • Phòng kinh doanh: Đảm bảo công tác thống kê kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm do công ty sản xuất ra, tổ chức kinh doanh nguyên vật liệu, xây dựng các chiến lược đầu tư. Quan hệ giao dịch trong và ngoài nước về sản xuất, mua bán các loại sản phẩm bao bì nhựa công nghiệp. Nhận đơn đặt hàng, hợp đồng mua bán hàng và các dịch vụ sản phẩm nhựa công nghiệp. • Phòng marketting: Tìm hiểu nhu cầu của thị trường, khách hàng, tiếp thị quảng cáo các sản phẩm của công ty. Qua đó, lập hồ sơ thị trường và dự báo doanh thu, phát triển sản phẩm và quản trị sản phẩm. • Phòng kho vận: Quản lý hàng hóa nhập kho, xuất kho, hàng tồn kho. • Phòng tài chính kế toán: Là nơi tiến hành mọi hoạt động về kế toán, cho ra các báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh trong kỳ của công ty để gởi lên cấp trên. • Phòng nhân sự: Phụ trách việc tổ chức quản lý lao đông, tiền lương, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn và bộ phận hành chính bảo vệ, ghi nhận về việc tuyển dụng nhân viên giúp ban giám đốc tổ chức điều hành các hoạt động hành chính trong phạm vi toàn công ty, chịu sự quản lý trực tiếp của tổng giám đốc. • Phòng vật tư: Là phòng có chức danh tham mưu, giúp ban giám đốc điều hành thực hiện các hoạt động, tổng hợp thiết bị và kế hoạch vật tư trong công ty. • Phòng xuất khẩu: Quan hệ giao dịch về sản xuất, kinh doanh xuất khẩu, xuất khẩu các loại sản phẩm nhựa công nghiệp, gia dụng, kỹ thuật. Nhận đơn đặt hàng, hợp đồng xuất khẩu và các dịch vụ bán hàng đối với các sản phẩm nhựa công nghiệp, gia dụng, kỹ thuật. • Phòng kỹ thuật: Theo dõi quản lý quy trình công nghệ định mức chất lượng sản phẩm, kỹ thuật sản xuất. • Tổ thiết kế: Phụ trách tổ chức nghiên cứu, cải tiến các khuôn mẫu mã. • Cửa hàng kinh doanh: quan hệ mua bán các loại nguyên vật liệu, hóa chất ngành nhựa. Nhận đơn hàng, hợp đồng mua bán hàng và các dịch vụ sau bán hàng đối với các nguyên liệu, hóa chất ngành nhựa. SVTH: Nguyễn Tuấn AnhPage 7 Đề án Marketing công nghiệp GVHD: Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa 1.1.4. Giới thiệu về sản phẩm giả da PVC của Công ty.  Nổi tiếng từ năm 1960 với sản phẩm giả da hiệu Con Ó, công ty là doanh nghiệp tiên phong trong sản xuất mặt hàng này cung cấp cho thị trường cách đây 50 năm, và đã là một thương hiệu nổi tiếng, tồn tại với thời gian, công ty vẫn giữ vững thương hiệu và chất lượng cung cấp hàng giả gia ra thị trường cho những khách hàng lớn.  Sở hữu một dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại, kết hợp bề dày kinh nghiệm của các chuyên gia Đài Loan và sự nổ lực của đội ngũ quản lý trẻ, năng động và công nhan lành nghề trong ngành sản xuất giả da cho thị trường trong nhiều năm qua. Công ty cung cấp cho thị trường hai dòng giả da đó là giả gia PVC và giả gia PU.  Sản phẩm giả gia PVC dùng để sản xuất salon, yên xe, cặp, túi xách, ví, giầy thể thao,thảm nhựa… 1.2. Chiến lược hoạt động. 1.2.1. Tầm nhìn. Xây dựng nhựa Rạng Đông trở thành một thương hiệu hàng đầu Việt Nam, khu vực và đạt đẳng cấp Thế giới trong lĩnh vực sản xuất màng mỏng, giả da và bao bì mềm với phương châm được xem là kim chỉ nam định hướng phát triển : “Luôn luôn tốt hơn”. 1.2.2. Sứ mệnh. Sản xuất và cung ứng các loại sản phẩm nhựa với chất lượng cao nhất, hiệu quả nhất, dịch vụ chăm sóc khánh hàng tốt nhất đảm bảo hài hòa các lợi ích của khách hàng, đối tác, người lao động, cổ đông và xã hội. 1.2.3. Giá trị cốt lõi.  Sự đoàn kết trong từng bộ phận làm việc.  Chất lượng trong từng sản phẩm.  Sáng tạo trong từng công việc.  Chuyên nghiệp trong từng thao tác.  Tiết kiệm trong từng hoạt động.  Hợp tác với từng đối tác.  Năng suất hiệu quả.  Thân thiện môi trường.  Đóng góp cộng đồng, xã hội.  Phát triển bền vững. 1.2.4. Chiến lược kinh doanh hiện tại của công ty. • Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm dịch vụ, tiếp xúc tối đa và cung cấp khách hàng dịch SVTH: Nguyễn Tuấn AnhPage 8 Đề án Marketing công nghiệp GVHD: Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa vụ tốt nhất với thời gian đáp ứng ngắn nhất, sản phẩm mới. Trở thành doanh nghiệp hoạt động hiệu quả trong lĩnh vực công nghệ hỗ trợ, củng cố và phát triển thương hiệu mạnh trong nước, khối Asean và thế giới. • Trở thành nhà cung cấp và sản xuất đáp ứng nhu cầu và đứng đầu từ các sản phẩm nhựa tráng, cán, bao bì đa lớp với chất lượng tốt nhất với chủng loại phong phú. • Liên tục hợp lý hóa các quá trình sản xuất và các sản phẩm mới bằng kỹ thuật công nghệ mới nhất. Thường xuyên cập nhật, nâng cao kỹ thuật người lao dộng để đạt đến trình độ cao đồng đều trong công ty. Luôn đạt được chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, xây dựng văn hóa công ty và nâng cao đời sống người lao động. • Lùi một, tiến hai là chiến lược quan trọng hiện nay của công ty: Xác định sản phẩm mục tiêu, khách hàng mục tiêu và tập trung toàn bộ nguồn lực vào đó không dàn trải. Như ông Tổng giám đốc nói “Trước đây chúng tôi sản xuất nhiều dòng sản phẩm khác nhau, còn giờ chúng tôi xây dựng từng sản phẩm mục tiêu mà hiện đang nhắm đến là giả da và bao bì. Sản phẩm truyền thống trước đây hay làm là màng mỏng PVC, EVA và tôn ván nhựa thì duy trì ở mức ổn định, không tăng trưởng vì hiện dòng sản phẩm này không là thế mạnh nữa”. • Công ty đẩy mạnh xâm nhập vào các thị trường miền Bắc và miền Trung vốn còn nhiều khoảng trống. Rạng Đông đang đẩy nhanh tốc độ xây dựng nhà máy Tiên Sơn (Bắc Ninh) nhằm hỗ trợ đáp ứng nhanh cho khách hàng ở hai thị trường này, đặc biệt cho khách hàng là các công ty đa quốc gia đang hoạt động tại đây, đồng thời giảm được chi phí vận chuyển. Chương 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 2.1. Phân tích môi trường vĩ mô. 2.1.1. Yếu tố chính trị – pháp luật. Việt Nam là quốc gia có chính trị ổn định, có một Đảng duy nhất lãnh đạo, ít xảy ra bạo loạn…đây là điều kiện thuận lợi cho mọi hoạt động kinh tế cũng như thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Chính phủ cam kết và hành động nhằm tạo lập môi trường kinh doanh thông thoáng đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO, hệ thống pháp luật ngày càng được sửa đổi phù hợp với nền kinh tế hiện nay. Bên cạnh đó, các chính sách được ban hành gồm bảo hộ mậu dịch tự do, các chế độ tiền lương, chế độ trợ cấp, SVTH: Nguyễn Tuấn AnhPage 9 Đề án Marketing công nghiệp GVHD: Th.s Đàm Nguyễn Anh Khoa phụ cấp cho người lao động ảnh hưởng rất lớn đết hoạt động thương mai của công ty. Tuy nhiên, gần đây, đã có sự điều chỉnh tăng thuế PP, gây một số khó khăn cho doanh nghiệp trong việc nhập khẩu nguyên vật liệu. Công ty Cổ phần nhựa Rạng Đông được tổ chức và hoạt động tuân thủ theo: • Luật Doanh nghiệp 2005. • Các hoạt động của công ty theo luật Doanh nghiệp, các luật khác liên quan và Điều lệ công ty. • Điều lệ công ty bản sửa đổi dã được Đại hội đồng cổ đông thông qua ngày 21/11/2007 là cơ sở chi phối cho mọi hoạt động của công ty. Trong thời gian vừa qua, RDP đã chú trọng, giành thời gian và lượng vốn nhất định quan tâm tới các vấn đề chính trị và tư vấn pháp luật, hiểu rõ tiến trình ra quyết định của đia phương nơi công ty thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhờ đó, công ty nhận thấy rõ ưu thế ổn định về chính trị, ưu tiên về chính sách và những điều kiện thuận lợi khác ở Việt Nam cho nên đã không ngừng đẩy mạnh chiến lược khai thác tận dụng những ưu thế này nhằm chiếm lĩnh thị trường và tối đa hóa lợi nhuận. Luật đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh ở mỗi công ty. Là cơ sở pháp lý cần tuân thủ. Công ty đã và đang thự hiện theo luật kinh doanh sửa đổi bổ sung năm 2005 và luật doanh nghiệp năm 2002. Bên cạnh đó, công ty còn thực hiện theo những quy đinh Hiệp hội nhựa Việt Nam mà công ty là thành viên. Luật môi trường cũng được công ty thực hiện một cách nghiêm túc trong điều kiện môi trường suy thoái như hiện nay. 2.1.2. Yếu tố kinh tế. Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng rất lớn đến các công ty, các yếu tố này tương đối rộng nên các công ty cần nhận biết tác động cụ thể ảnh hưởng trực tiếp nhất. Các nhân tố kinh tế có vai trò quyết định đến sự hình thành phát triển môi trường kinh doanh. Nền kinh tế phát triển cao và mạnh mẽ sẽ kéo theo thu nhập của người lao động tăng lên, dẫn đến sức mua hàng cũng tăng theo. Đây là cơ hội giúp các doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ đó nâng cao thị phần của công ty, chiếm lĩnh thị trường, tăng lợi nhuận công ty. SVTH: Nguyễn Tuấn AnhPage 10 [...]... tin về sản phẩm của công ty là rất cao, cùng với rào cản chuyển đổi của khách hàng • Khách hàng của Công ty đa số là các công ty sản xuất các sản phẩm đồ da và các sản phẩm làm từ nhựa như Giày Thái Bình, Biti’s, giày ASIA, Công ty phụ tung ô tô Việt Nam… Nhân xét: Khách hàng có năng lực thương lượng cao • Sản phẩm thay thế Sản phẩm thay thế của ngành... Đàm Nguyễn Anh Khoa Hình 4: Sản phẩm Giả da salon của RDP Ngoài những đặc tính trên, giả da PVC dành cho giầy dép, giầy thể thao có lớp mặt bảo vệ, chống trầy xước, sản phẩm đa dạng về màu sắc, độ cứng mềm, nhiều chủng loại vải lót… Giả da quai dép, sandal Mô tả: Sản phầm gồm vải và nhựa PVC-S hoặc PVC-E Đặc tính: Sản phẩm da y từ 0.80mm – 3.50mm, sản phẩm xốp, nhẹ, bền, bề... và bay xa hơn nữa để sớ trở thành nhà sản xuất Giả da hàng đầu Việt Nam và khu vực 3.3.3 Định vị dựa vào sự khác biệt của sản phẩm • Tìm kiếm sự khác biệt Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông luôn chú trọng tìm sự khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm của các Công ty khác thể hiện qua phương châm làm việc của Công ty: “Luôn luôn tốt hơn” Trong thời... MARKETING Xây dựng quy trình STP nhằm tìm kiếm thị trường tiêu thụ thích hợp tại Việt Nam, tiềm năng cho việc tiêu thụ sản phẩm Giả da của Công ty, tối thiểu hóa chi phí, tối đa hóa lợi nhuận, tạo dựng niềm tin trong lòng khách hàng, xây dựng hệ thống phân phối mới… 3.1 Phân đoạn thị trường Công ty nhựa Rạng Đông được biết đến là nhà sản xuất Giả da hàng... các thiết bị phụ trợ sản xuất Giả da PVC là 1.5 triệu USD nhằm nâng cao chất lượng và đa da ng hóa sản phẩm Giả da PVC tạo sự khác biệt với các sản phẩm Giả da hiện có và trên thị trường Khẩu hiệu “Luôn luôn tốt hơn” là một minh chứng hiện hữu cho sự khác biệt, là phần thưởng xứng đáng cho quyết tâm cháy bỏng của tập thể đoàn kết, cho những nỗ lực... và thân thiện với môi trường Giả da salon, yên xe của RDP Mô tả: Sản phầm gồm vải và nhựa PVC-S hoặc PVC-E Đặc tính: Sản phẩm da y từ 0.6mm – 1.00mm, sản phẩm xốp, nhẹ, mềm, tính năng cơ lý cao, đạt tiêu chuẩn chống cháy, không độc, chịu lạnh,…đa da ng về màu sắc, văn hoa Ứng dụng: Salon, yên xe, gang tay, túi xách, giày dép… Năng lực sản xuất:6 triệu mét/năm... phẩm thay thế Sản phẩm thay thế của ngành là sản phẩm của một ngành khác nhưng phục vu khách hàng tương tự như ngành đang phân tích Đối với ngành sản xuất và mua bán các sản phẩm hàng nhựa gia dụng và kỹ thuật thì sản phẩm thay thế là các sản phẩm làm bằng các chất liệu khác như inox, gỗ,…vì trong quy mô của thị trường những người tiêu dùng cũng... luôn tìm cách giảm chi phí sản xuất,hạ giá thành sản phẩm Để làm được điều đó, công ty triệt để tiết kiệm trong quá trình vận hành máy móc ở tất cả các khâu Đặc biệt, giả da PVC của RD luôn giữ vị trí số một về công nghệ, uy tín trên thị trường với dây chuyền sản xuất hiện đai bậc nhất Việt Nam Mỗi dây chuyền sản xuất từng dòng sản phẩm có sự... Nâng mức thị phần từ 20% lên 30% trong vòng 5 năm tới Nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm Giả da PVC của công ty, xây dựng niềm tin trong lòng khách hàng 3.4.2 Mục tiêu cho năm 2015 Tăng doanh số, mở rộng thị phần và tối đa hóa lợi nhuận trong kinh doanh sản phẩm Giả da PVC cho công ty Đơn vị: Tỷ đồng Nguồn: http://www.stockbiz.vn/ Năm 2011 2012 2013 2014 Quý I 190,82... thụ sản phẩm của công ty cũng rất lớn và rộng khắp Dựa vào những yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm Giả da PVC, RDP đã lựa chọn phân đoạn theo các tiêu chí sau • Phân đoạn theo khu vực địa lý Dựa vào mật độ tập trung các doanh ngiệp, các khu công nghiệp chế tạo các sản phẩm giày da, yên xe, thảm nhựa…để phân chia thị trường thành 3 đoạn . LÝ DỰ ÁN ĐỀ ÁN MARKETING CÔNG NGHIỆP Đề tài: Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm Giả da PVC của Công ty cổ phần nhựa Rạng Đông năm 2015 Giảng viên hướng dẫn : Th.s Đàm Nguyễn. Khoa 1.1.4. Giới thiệu về sản phẩm giả da PVC của Công ty.  Nổi tiếng từ năm 1960 với sản phẩm giả da hiệu Con Ó, công ty là doanh nghiệp tiên phong trong sản xuất mặt hàng này. sản phẩm của công ty là rất cao, cùng với rào cản chuyển đổi của khách hàng. • Khách hàng của Công ty đa số là các công ty sản xuất các sản phẩm đồ da và các sản phẩm