Đang tải... (xem toàn văn)
Thiết kế chiến lược Marketing cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh & kết luận
www.themegallery.com Chiến lược Marketing cho Trà thảo mộc Dr thanh Đại học Quốc gia TP. HCM Khoa Kinh tế - Luật Quản trị kinh doanh K07407A ThS. Trần Thị Ý Nhi www.themegallery.com NỘI DUNG Bài thuyết trình gồm có 3 phần chính: Phần 2: Thiết kế chiến lược Marketing cho sản phẩm Trà thảo mộc Dr Thanh Phần 1: Tổng quan về thị trường Phần 3: Kết luận www.themegallery.com Phần I. Tổng quan về thị trường 1.Mô tả quy mô, cơ cấu thị trường 2.Thị trường mục tiêu và hành vi của thị thị trường mục tiêu 3.Phân tích đối thủ cạnh tranh 4.Xác định vị trí của sản phẩm 5.Phân tích SWOT www.themegallery.com 1. Mô tả quy mô, cơ cấu thị trường Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết. Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết. Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt Nam có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nước giải khát Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt Nam có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nước giải khát Với một nền kinh tế đang tăng trưởng với dân số trẻ và đặc biệt đây là nhu cầu mới của thị trường mà chưa có doanh nghiệp nào khai thác. Tiềm năng này vẫn còn rất lớn mà THP chưa khai thác hết cho sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh Thanh mình. www.themegallery.com 2. Thị trường mục tiêu và hành vi của thị trường mục tiêu Thị trường trà thảo thảo mộc hiện nay vẫn còn mới và đầy tiềm năng nên THP tìm cách “phủ sóng” hình ảnh của trà thảo mộc Dr Thanh Hành vi của thị trường mục tiêu đó là dựa vào một truyền thống của người Châu Á và cụ thể là tại thị trường Việt Nam “Uống trà chiếm một vị trí rất quan trọng trong văn hóa ẩm thực của người VN” Mục tiêu là chinh phục người tiêu dùng với vị trí một thức uống giải khát đầu tiên tại Việt Nam có khả năng giải nhiệt và thanh lọc cơ thể và tốt cho sức khỏe. www.themegallery.com Trà thảo mộc Tea Fres của ICP Sâm giải nhiệt thần nông của Wonderfarm 3. Phân tích đối thủ cạnh tranh www.themegallery.com Về Trà thảo mộc Tea Fres của ICP Chủng loại 1 Giá 4 Chi phí 2 Mục tiêu 5 Hệ thống phân phối và chiến dịch chiêu thị 3 Phản ứng của đối thủ 6 7. Điểm yếu www.themegallery.com 4.Xác định vị trí của sản phẩm Vị trí của Dr Thanh trong công ty Tân Hiệp Phát Vị trí của Dr Thanh trong thị trường nước giải khát www.themegallery.com 5. Phân tích SWOT Phân Phân tích tích SWOT SWOT Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Đe dọa www.themegallery.com Điểm mạnh Điểm mạnh Phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Việt Sản phẩm được đầu tư nhiều về mặt tài chính. Đươc thừa hưởng hệ thống kênh phân phối rộng rãi của THP Có dây chuyền sản xuất hiện đại. Đội ngũ nhân viên năng động [...]... phân phối Giá bán sỉ Giá bán lẻ Dr Thanh hộp 250ml 4 500 – 5 000đ/1hộp 3 500 - 4 000đ/1 hộp Dr Thanh chai 350ml 6 000 - 6 500đ/1 chai 7 000 - 7 500đ/1 chai Dr Thanh chai 500ml 8 300 - 8 800đ/1 chai 9 300 - 9 800đ/1chai Dr Thanh không đường 350ml www.themegallery.com 6 000 - 6 500đ/1 chai 7 000 - 7 500/1 chai Định giá cho Sản phẩm - Bảng giá các sản phẩm của trà thảo mộc Dr thanh Khu vực Miền Bắc Tên/kênh... yếu tố bên trong Những yếu tố bên ngoài www.themegallery.com Định giá cho Sản phẩm Phương pháp định giá Chiến lựợc định giá Bảng giá trà thảo mộc Dr Thanh Cơ sở để xác định giá Dựa vào mục tiêu chiến lược là tối đa hóa thị phần trong giai đoạn phát triển của sản phẩm -Dựa vào các yếu tố trong marketing hỗn hợp: + Trình độ sản phẩm + Chiến dịch phân phối + Hoạt động chiêu thị của công ty Phí tổn www.themegallery.com... Trung Quốc L/O/G/O PHẦN II CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX www.themegallery.com GỒM 2 PHẦN 1.Mục tiêu www.themegallery.com Chiến lược 2 .Chiến lược Marketing Mix 1 MỤC TIÊU “Mở rộng thị trường toàn bộ” bằng chiến lược tìm người sử dụng mới: “Những người chưa biết đến sản phẩm, không mua sản phẩm do giá quá cao hoặc thiếu một vài đặc tính…” www.themegallery.com 2 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 1 Sản phẩm 2 Giá 4 Chiêu... www.themegallery.com Định giá cho Sản phẩm Định giá ở mức cao hơn so với đối thủ cạnh tranh để định vị thương hiệu 1 2 4 www.themegallery.com Giá không quá cao để phù hợp với người tiêu dùng 3 Giảm giá đôi chút để đạt mục tiêu là tối đa hóa thị phần Ngoài ra, còn có chiến lược ưu đãi về giá cho các đối tượng đặc biệt Định giá cho Sản phẩm - Bảng giá các sản phẩm của trà thảo mộc Dr thanh Khu vực Miền Nam... - Bảng giá các sản phẩm của trà thảo mộc Dr thanh Khu vực Miền Bắc Tên/kênh phân phối Giá bán sỉ Giá bán lẻ Dr Thanh hộp 250ml 5 100 - 5 600đ/1hộp 4 100 - 4 600đ/1hộp Dr Thanh chai 350ml 6 600 - 7 100đ/1chai 7 600 - 8 100đ/1chai Dr Thanh chai 500ml 8 900 - 9 400đ/1chai 9 900 - 10 400đ/1chai Dr Thanh không đường 350ml 7 600 - 8 100/đ1chai www.themegallery.com 6 600 - 7 100đ/1chai 2.3 Về phân phối www.themegallery.com... cũ Ưu điểm: - Đây là sản phẩm đi tiên phong với công dụng giúp thanh lọc và giải nhiệt cơ thể - Sản phẩm phù hợp với phong tục tập quán “uống trà của người Phương Đông và cụ thể là người Việt Nam - Làm từ 9 loại thảo mộc cung đình, trong đó có 3 loại được nhập khẩu từ Trung Quốc và Hàn Quốc có tác dụng giải nhiệt, thanh lọc cơ thể, có lợi cho sức khỏe Nhược điểm: Hương vị chưa tạo sự ưa thích với một... trường trà thảo mộc đang tăng trưởng nhanh, nhu cầu của khách hàng còn khá lớn Có khả năng đưa thương hiệu sản phẩm ra thị trường thế giới www.themegallery.com ĐE DỌA 1 Có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường 2 Đối thủ tiềm ẩn dễ gia nhập thị trường 3 4 www.themegallery.com Có nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường Các nguồn nguyên liệu phần lớn được nhập khẩu từ Trung Quốc L/O/G/O PHẦN II CHIẾN LƯỢC... www.themegallery.com Cơ sở để xác định giá • YẾU TỐ BÊN NGOÀI -Điều kiện thị trường -Nhu cầu thị trường -Giá của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của đối thủ đối với giá của DN Tên sản phẩm Giá bản lẻ tại siêu th Trà thảo mộc Tea Fresh của ICP 6 200đ/chai 450ml Sâm giải nhiệt của Wonderfarm 6 200đ/lon 330ml - Các yếu tố bên ngoài khác www.themegallery.com Phương pháp định giá Phí tổn SX Giá đối thủ cạnh tranh Mục tiêu... trợ của công ty Nhà phân phối Đại lý cấp 1 www.themegallery.com Đại lý cấp 2 Điểm bán lẻ Hỗ trợ công ty cho nhà Phân Phối Hỗ trợ nhân viên Công ty sẽ cử một DR xuống làm việc tại nhà phân phối, nhiệm vụ của anh giám sát này là đi theo nhân viên bán hàng ít nhất là 1lần/tuần để hỗ trợ, huấn luyện cho nhân viên bán hàng giúp họ làm việc tốt, biết vượt qua phản đối để bán được hàng www.themegallery.com... hàng www.themegallery.com Hỗ trợ phương tiện Nếu 1 nhà phân phối có 2 route thì bắt buộc phải có 2 xe tải để đi bán hàng thì trong 2 xe này họ tự đầu tư 1 xe, xe còn lại công ty hỗ trợ bằng cách tặng cho họ Ưu đãi trong hệ thống PAS PAS Nhân viên bán hàng PAS Lương của nhân viên án hàng PAS www.themegallery.com Thưởng target . II. CHIẾN LƯỢC MARKETING PHẦN II. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX MIX www.themegallery.com GỒM 2 PHẦN 1.Mục tiêu 2 .Chiến lược Marketing Mix Chiến lược. thuyết trình gồm có 3 phần chính: Phần 2: Thiết kế chiến lược Marketing cho sản phẩm Trà thảo mộc Dr Thanh Phần 1: Tổng quan về thị trường Phần 3: Kết
