Đang tải... (xem toàn văn)
tong những năm qua nhờ đường lối mở cửa của Đảng và Nhà nước, nền kinh tế nước ta đã có những bước phát triển nhanh chóng, vững chắc và mạnh mẽ
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Mở đầu Trong những năm qua nhờ đờng lối mở cửa của Đảng và Nhà nớc, nền kinh tế nớc ta đã có những bớc phát triển nhanh chóng, vững chắc và mạnh mẽ. Trong điều kiện nền kinh tế nớc ta chuyển đổi sang cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc, các doanh nghiệp đã có sự phân cực, cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt hơn. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải xác định cho mình một chiến lợc kinh doanh đúng đắn, nếu không có chiến lợc kinh doanh hoặc có chiến lợc kinh doanh sai lầm thì chắc chắn sẽ nhận đợc sự thất bại trong sản xuất kinh doanh. Trớc đây, thực sự nhiều doanh nghiệp đã thành công là do chỉ chú ý đến chức năng hoạt động nội bộ và thực hiện các công việc hàng ngày của mình một cách có hiệu quả nhất. Hiện nay, phần lớn các doanh nghiệp phải đối mặt với môi trờng kinh doanh ngày càng biến động, phức tạp và có nhiều rủi ro. Do vậy, chỉ chú ý đến chức năng nội bộ và công việc hàng ngày là không đủ, muốn tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần thiết phải vạch ra các chính sách, chiến lợc kinh doanh nhằm triệt để tận dụng các cơ hội kinh doanh và hạn chế ở mức thấp nhất các nguy cơ, từ đó nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Thực tiễn kinh doanh trong và ngoài nớc cũng đặt ra vấn đề là làm thế nào để các doanh nghiệp thành công và làm ăn có lãi trong điều kiện thay đổi của môi trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt, tài nguyên hiếm hoi. Do vậy, chiến lợc kinh doanh không thể thiếu đợc, nó có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển của các Công ty trong tơng lai. Là một nhóm sinh viên kinh tế phát triển 47A , áp dụng những kiến thức học đợc từ giảng dạy của thầy cô , cũng với những kinh nghiệm thực tế học tập đựơc trong cuộc sống , chúng tôi vận dụng vào thực tế để phân tích : Chiến lợc kinh doanh của tổng công ty xây dựng sông đà Bài thuyết trình về chiến lợc kinh doanh của tổng công ty xây dng sông đà gồm có các phần sau: Phân tích môi trờng kinh doanh. Xác định hệ thống mục tiêu. Vận dụng một số mô hình để phân tích, lựa chọn chiến lợc. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xây dựng một số mô hình thích hợp. Các chính sách và giải pháp lớn để thực hiện chiến lợc kinh doanh ở Tổng công ty xây dựng Sông Đà. Trong khuân khổ thời gian và trình độ có hạn thì không thể tránh đợc nhng sai xót đáng tiếc . vì vậy chúng tôi mong nhận đựoc sự góp ý từ quý vị thầy cô ,cùng toàn thể các bạn. I. Phân tích môi trờng kinh doanh cho Công ty Xây dựng Sông Đà 1. Phân tích môi trờng kinh doanh bên ngoài Công ty: Môi trờng kinh doanh bên ngoài Tổng Công ty bao gồm môi trờng vĩ mô và môi trờng ngành kinh tế ( vi mô ): 1.1. Phân tích môi trờng vĩ mô. + Môi trờng kinh tế: - GDP bình quân hàng năm giai on 2001-2007 t 7.68% - Xu hớng biến đổi của lãi suất ngân hàng ảnh hởng đến khả năng thanh toán của Tổng Công ty. - Sự biến động của tỷ giá hối đoái ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Tổng Công ty. - Xu hớng dân số ngày càng tăng. - Mức độ thất nghiệp cao, ảnh hởng đến giá cả của lao động đầu vào. + Môi trờng chính trị luật pháp, quy chế: - Các thể chế tín dụng liên quan đến khả năng vay vốn của Tổng Công ty, cũng nh vốn nhận đợc từ ngân sách. - Các chính sách thu hút vốn đầu t trực tiếp nớc ngoài của Nhà nớc đã làm hình thành hàng loạt các khu chế xuất, khu công nghiệp. - Chiến lợc phát triển cơ sở hạ tầng của các ngành sản xuất vật chất, văn hoá xã hội. - Các hiệp định đợc ký kết giữa Nhà nớc ta với các nớc các tổ chức quốc tế trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng. - Xu hớng mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, Việt Nam gia nhập vào các tổ chức quốc tế nh: WTO, APEC . Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Hệ thống pháp luật nh: Luật tài nguyên, Luật bảo vệ môi trờng, Luật lao động, Luật Công ty, các Luật thuế( Thuế VAT, Thuế thu nhập doanh nghiệp, Thuế vốn, Thuế tài nguyên, Thuế xuất nhập khẩu .) + Môi trờng văn hoá xã hội: + Môi trờng tự nhiên: Yếu tố này ảnh hởng đến khả năng khai thác, tiến độ sử dụng máy móc thiết bị, tiến độ thi công công trình. Do đặc điểm của ngành xây dựng mà ảnh hởng của yếu tố này đến nó là rất lớn. + Môi trờng khoa học công nghệ: Cuộc cách mạng khoa học và công nghệ trên thế giới, đặc biệt là công nghệ thông tin thúc đẩy sự hình thành nền kinh tế trí thức, đẩy nhanh sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đâỷ nhanh chu trình luân chuyể vốn và công nghệ đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn có sự thay đổi để thích ứng, nếu không sẽ tụt hậu và phá sản . Tổng công ty phải nhận thức rõ đợc vấn đề này và phải quan tâm đến việc nghiên cứu, phát triển và ứng dụng những thiết bị thi công hiện đại. 1.2. Môi trờng ngành kinh tế (vĩ mô): Trong môi trờng ngành kinh tế Tổng Công ty cần phân tích những điểm sau: a. Đối thủ cạnh tranh. Phân tích cờng độ cạnh tranh trong ngành. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3 Đối thủ cạnh tranh Tổng Công ty Nh cung cp Khách hàng Đối thủ tiềm n Sơ đồ 13: môi trường ngành của Tổng Công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Số lợng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, đặc biệt các đối thủ ngang sức cũng rất lớn. - Trong lĩnh vực xây lắp Tổng Công ty có các đối thủ sau đây: Vinaconex (Tổng Công ty xuất khẩu xây dựng), Công ty xây dựng Hà Nội, Công ty xây dựng Bạch Đằng, Công ty xây dựng Trờng Sơn, Công ty xây dựng Lũng Lô. - Trong sản xuất công nghiệp: + Sản xuất xi măng: Một số nhà máy xi măng lò đứng ở Nam Hà, Ninh Bình, các nhà máy xi măng lò quay nh Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Nghi Sơn, Ching Phong HP, nhà máy xi măng của Bộ quốc phòng(X18,X19,QP79 .) + Sản xuất bao bì: chủ yếu là các đơn vị thuộc một số nhà máy xi măng lớn. - Trong lĩnh vực vận tải: Hiện nay đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Tổng Công ty là các doanh nghiệp vận tải t nhân, TCT xây dựng cầu Thăng Long, Công ty Deawoo-Việt Nam . - Trong lĩnh vực cơ khí - sửa chữa -lắp máy có các đối thủ chính nh: Tổng công ty cơ khí GTVT, TCT Chế tạo và Lắp máy Việt Nam. + Theo đánh giá của các chuyên gia hiện nay thì tốc độ phát triển của ngành xây dựng là rất cao. + Trong ngành xây dựng chi phí cố định về máy móc thiết bị rất lớn, việc rút lui khỏi ngành là rất khó. Qua phân tích ta có thể đi đến kết luận là cờng độ cạnh tranh trong ngành xây dựng hiện nay là rất lớn. Do vậy, đòi hỏi Tổng Công ty cần phải chú trọng tới việc phân tích các điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh, từ đó đề ra các quyết định đợc đúng đắn. Số lợng các đối thủ cạnh tranh là rất lớn cho nên trong khi xây dựng chiến lợc tổng Công ty cần lựa chọn ra các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tiến hành phân tích. Phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Trớc hết ta cần phải xác định đợc đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty trên từng lĩnh vực: Trong lĩnh vực xây lắp đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty là Vinaconex, Lũng Lô(cùng tham gia đấu thầu thuỷ điện Sơn la). Trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 là một số nhà máy xi măng lò đứng ở Nam Hà và Ninh Bình và các đơn vị sản xuất bao bì trong nội bộ các nhà máy xi măng lớn. Trong lĩnh vực vận tải là một số doanh nghiệp t nhân. Sau khi đã xác định đợc đối thủ cạnh tranh trực tiếp nh trên, Công ty cần phân tích họ những mặt sau: + Phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ: Chẳng hạn đối với Công ty xây dựng Lũng Lô (thuộc Bộ quốc phòng) thì điểm mạnh của họ là sử dụng đợc nhân công rẻ, có kỷ luật cao, đợc sự u đãi của Nhà nớc về thuế, có u thế về một số máy móc thiết bị. Nhng điểm yếu của họ là không có kinh nghiệm về xây dựng, thiếu một số thiết bị nh: khoan, nổ, đào hầm và đặc biệt là họ thiếu danh tiếng trong xây dựng các công trình thuỷ điện. Để phân tích điểm mạnh và điểm yếu ta cần phân tích những điểm sau đây: - Kinh nghiệm. - Khả năng tài chính. - Quan hệ của họ với chính quyền. - Khả năng về máy móc thiết bị, nhân công. - Uy tín trong kinh doanh. - Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp. - Khả năng tiếp thị đấu thầu các công trình xây dựng. + Phân tích về các mục tiêu khát vọng, về chiến lợc hiện thời của đối thủ: Chẳng hạn nh chiến lợc dự thầu, đấu thầu mà đối thủ sẽ thực hiện ( chiến lợc giảm giá, dựa vào công nghệ kỹ thuật, dựa vào những u thế sẵn có). + Phân tích khả năng tăng trởng của các đối thủ, quy mô sản xuất của các đối thủ là lớn hay nhỏ: Chẳng hạn nh trong lĩnh vực xây lắp các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty có quy mô khá lớn và khả năng tăng trởng là rất cao. + Khả năng thích nghi với hoàn cảnh xung quanh của đối thủ. + Khả năng phản ứng đối phó với tình hình. + Khả năng chịu đựng, kiên trì. + Phân tích về hớng đầu t mới trong tơng lai của các đối thủ. b. Phân tích khách hàng. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Do đặc điểm về sản phẩm của Tổng Công ty mà khách hàng của Tổng Công ty cũng rất đa dạng. Do vậy, Tổng Công ty hiện nay đang chịu rất nhiều sức ép từ phía các khách hàng. Chẳng hạn trong lĩnh vực xây lắp khách hàng chủ yếu của Tổng Công ty là các chủ công trình, dự án nh: Các bộ, các cơ quan chủ quản, địa phơng đ- ợc nhà nớc đầu t xây dựng công trình. Thông thờng sức ép của các chủ công trình đợc thể hiện ở những mặt sau: + Xu hớng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình, chủ công trình bao giờ cũng muốn có chi phí thấp nhất. Điều này là hết sức dễ hiểu là bởi vì hiện nay trong lĩnh vực xây dựng cung lớn hơn cầu rất nhiều, do vậy mà các doanh nghiệp xây dựng nhiều khi phải cạnh tranh với nhau để chấp nhận giá thấp, không có nhiều lợi nhuận, chủ yếu nhằm đảm bảo công việc ổn định cho ngời lao động. Giá giao thầu không chỉ bị ép ngay từ giai đoạn lập dự toán thiết kế mà còn bị ép xuống có khi tới vài chục phần trăm giá trị dự toán vì những khoản lệ phí qua rất nhiều giai đoạn trớc khi công trình đợc khởi công cũng nh trong quá trình xây dựng. Sức ép từ phía chủ công trình còn tác động một cách gián tiếp đến giá giao thầu thông qua số đông các doanh nghiệp tham gia dự thầu, đẩy các nhà thầu vào tình thế đua nhau giảm giá để giành đợc u thế trong cạnh tranh. + Xu hớng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khá lớn đối với Tổng Công ty. Các chủ công trình không thanh toán kịp thời cho các nhà thầu khi công trình đã hoàn thành, bàn giao thậm chí có công trình đã đa vào sử dụng nhiều năm trong khi nhà thầu phải đi vay vốn của ngân hàng để làm công trình phải chịu lãi suất tiền vay. Với lãi suất nh hiện nay thì chi phí về vốn là khá lớn nhiều khi lớn hơn cả lợi nhuận thu đợc từ công trình, do vậy đã làm Tổng Công ty thiệt hại rất nhiều. + Ngoài ra các chủ công trình còn gây sức ép khi chậm trễ, ách tắc trong việc bảo đảm các điều kiện khởi công và xây dựng công trình nh hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật . Đó là trong lĩnh vực xây lắp, còn trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, vận tải, kinh doanh vật t thiết bị Công ty cũng chịu rất nhiều sức ép về giá đối với sản phẩm của mình đó là các trờng hợp: Khách hàng có thể lựa chọn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Khách hàng còn có tình trạng chiếm dụng vốn, thanh toán chậm. c. Phân tích nhà cung cấp. Các nhà cung cấp của Tổng Công ty bao gồm các nhà cung cấp máy móc thiết bị, cung cấp vật liệu xây dựng và cung cấp giấy, Clinke cho sản xuất xi măng. Hiện nay, máy móc thiết bị của Tổng Công ty chủ yếu nhập từ nớc ngoài nh: Nga, Đức, Mỹ, Nhật . họ là những nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị. Do vậy, Tổng Công ty chịu rất nhiều sức ép từ phía họ, họ thờng xuyên nâng giá cao hơn giá thị trờng hoặc giao những máy móc thiết bị không đủ chất lợng. Hơn nữa, do trình độ ngoại thơng của cán bộ còn hạn chế, cho nên trong hợp đồng nhập khẩu các điều khoản cha đợc chặt chẽ, cha có điều kiện ràng buộc nhà cung cấp vì vậy Tổng Công ty thờng phải chịu thiệt thòi. Đối với các nhà cung cấp vật liệu xây dựng nh các doanh nghiệp chuyên kinh doanh cát sỏi đá .hoặc chính quyền điạ phơng nơi có nguồn nguyên liệu để khai thác thì sức ép của họ là nâng giá vật liệu lên hoặc gây ra những thủ tục vớng mắc trong việc khai thác của Tổng Công ty. Các nhà cung cấp giấy, clinke cũng trong tình trạng tơng tự nh thế. d. Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Ngoài việc phân tích các vấn đề nêu trên, trong môi trờng ngành Công ty còn phải chủ yếu phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Đó là các tập đoàn xây dựng nớc ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trờng xây dựng Việt Nam, một số nhà máy sản xuất xi măng và bao bì cũng sắp ra đời. Có thể nói đây là những đối thủ rất mạnh mẽ về khả năng tài chính cũng nh công nghệ . ta cần phân tích kỹ càng để tìm ra giải pháp khống chế nh liên kết với một số Tổng Công ty xây dựng mạnh nhằm tạo ra hàng rào cản trở xâm nhập đối với họ. Các đối thủ tiềm tàng mà Tổng công ty cần quan tâm là Licogi, Bộ giao thông, Bộ năng lợng. 2. Phân tích hoàn cảnh nội bộ Tổng Công ty: Chúng ta không chỉ phân tích những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh mà còn phải phân tích những thế mạnh điểm yếu của mình từ đó phát huy thế mạnh và hạn chế điểm yếu của mình. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong phạm vi nội bộ Tổng Công ty ta cần phân tích theo những vấn đề sau để có thể thấy đợc thế mạnh và điểm yếu của Tổng Công ty: 2.1. Phân tích các nguồn lực: Các nguồn lực của Công ty bao gồm có máy móc thiết bị, nhân công, tài chính. a. Thiết bị công nghệ: Qua đặc điểm về máy móc thiết bị chúng ta đã thấy đây là một thế mạnh rất lớn của Công ty chẳng hạn nh các phơng tiện vận tải siêu trờng siêu trọng, hệ thống các máy khoan sâu, khoan đá. Những phơng tiện vật chất này hiện nay trong ngành xây dựng có rất ít doanh nghiệp có. Bởi vậy Tổng công ty sẽ có đủ khả năng để đấu thầu các công trình có qui mô lớn và đủ độ tin cậy cho Nhà nớc giao các công trình trọng điểm. Thế mạnh về năng lực máy móc thiết bị của Tổng công ty đợc thể hiện rõ hơn trong bảng biểu sau: Tên thiết bị Ký hiệu Công suất động cơ (cv) Dung tích gầu Nớc sản xuất Tổng cộng 1.Máy đào Máy đào (xích) CATE 245M 385 3,2 Mỹ 3 PC 450 LC-6 335 1,6 Nhật 3 ROBEX 320 LC 285 1,4 H-Quốc 6 Tổng cộng 64 2. Máy xúc Máy xúc lật VOLVO VOVLO- L120 2,8 ThụyĐi ển 3 Máy xúc lật TORO TORO400 D 4,3 Phần Lan 3 Máy xúc (xích) UB 1412 212 1,4 Đức 2 CAT 950 150 1,5 Mỹ 1 Tổng cộng 41 3. Máy ủi T150M 170 Liên Xô 11 D155 A 320 Nhật 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 8 Biểu 5: Năng lực máy móc thiết bị Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 D7 215 Mỹ 2 Tổng cộng 92 4. Máy san KOMASU 80 Nhật 2 DZ 99 90 Liên xô 3 Máy san gạt GD611 155 Nhật 5 Tổng cộng 10 5. Máy đầm Đầm dầu DINAPAC 3,5 T- Điển 4 Đầm bàn (xăng) MTR 80 3,3 KW Nhật 6 Đầm rung SD180 230 Mỹ 4 Tổng cộng 67 6. Phơng tiện vận tải Tải trọng (tấn) Xezin 150 5 Liên Xô 129 Xe Maz 180 7 Liên Xô 158 Xe KPAZ 240 12 Liên Xô 145 Xe KAMAZ 210 10 123 Xe HYUNDAI HD270- HD370 320-335 15-23 Hànquố c 68 Xe GP ben 220 1,5 T-Quốc 5 Xe tải tự đổ FORD 78 3,4 Mỹ 5 Xe VOLVO FL-10 318 22 Thụy điển 10 Tổng cộng 804 Tên thiết bị Ký hiệu Công suất(kw) Vận tốc khoan Nớc sản xuất Tổng cộng 7. Máy khoan đá S250 JH 5 42 Canada 10 ECM 350/140 14 16m/s Phần Lan 4 Máy khoanRock PCR 200 30 76 89 Nhật 6 Máy khoan ngợc ROBIN 873RM 250 2,134 Mỹ 1 Tổng cộng 141 8. Thiết bị thuỷ Ca nô kéo 135 160cv Việt nam 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tàu hút cát 350-50L 1600kw 3600m3/ s Liên Xô 2 Tàu kéo sông HTA 135cv Việt nam 18 Sà lan bông nổi 100T- 250T Việt nam 37 Tàu hút cát 3CP-121 300cv 120m/s Liên Xô 5 Tổng cộng 85 b. Nhân công và đội ngũ lãnh đạo Nhân công và đội ngũ lãnh đạo của Tổng Công ty có kinh nghiệm lâu năm trong nghề, có trình độ kỹ thuật cao( tỷ lệ tốt nghiệp đại học rất cao, chiếm khoảng 70%). Đặc biệt là trớc đây Tổng Công ty đã tham gia xây dựng nhiều công trình lớn nh thuỷ điện Thác Bà, thuỷ điện Hoà Bình, thuỷ điện YALY do đó trong lĩnh vực này không có doanh nghiệp nào có thể cạnh tranh đợc với Tổng Công ty. Đây là một thế mạnh vô cùng lớn của Công ty, cần phải đợc phát huy hết tác dụng. Song bên cạnh đó về nhân công thì Tổng Công ty vẫn còn có điểm yếu là trình độ đào tạo của cán bộ quản lý, cán bộ làm công tác kinh doanh còn kém, còn bị ảnh hởng nhiều của cơ chế cũ để lại, cha linh hoạt và quyết đoán trong kinh doanh. c. Tài chính: Tài chính của Tổng Công ty khá mạnh, tổng nguồn vốn của Tổng Công ty tính đến cuối năm 2007 là 7420tỷ đồng ,vốn ngân sách Nhà nớc cấp là 2369 tỷ đồng,tng so vi u nm l 4.250 t ng ,lợi nhuận 2007 đạt 750 tỷ đồng. Với số vốn nh vậy, Tổng Công ty hoàn toàn có đủ khả năng tham gia đấu thầu đối với các công trình lớn trong tơng lai. T sut LN/Vn ch s hu t 10%; m bo tích lu, phát trin v np ngân sách y (tng 21% so vi nm 2006). + T sut LN/DT: Thc hin 6% / KHN : 4,7%, t 127%. + T sut LN/Vn iu l: Thc hin 16,4%/KHN 8,5%, t 193%. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 10 [...]... các công trình xây dựng của Tổng công ty - Khu vực thị trờng bổ trợ: các Công ty thuộc ngành xây dựng ở khu vực phía Bắc + Về kinh doanh vật t, thiết bị: - Khu vực thị trờng trọng điểm là các Công ty thành viên trực thuộc Tổng Công ty đang thi công các công trình trọng điểm của nhà nớc, các công trình xây dựng lớn ở khắp cả nớc - Khu vực thị trờng bổ trợ là một số thị trờng xây dựng nhỏ, các công ty. .. vào đặc điểm của Tổng Công ty xây dựng một chiến lợc kết hợp thích hợp với mình 4 Chiến lợc phát triển con ngời Chiến lợc kinh doanh đợc lập ra và thực hiện bởi đội ngũ cán bộ, nhân viên của Tổng Công ty Vì vậy, có thể nói chiến lợc và hiệu quả thực hiện chiến lợc kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán bộ công nhân viên của Tổng công ty Cho nên trong hoạch định chiến lợc kinh doanh thì chiến lợc phát... sản xuất kinh doanh Về cơ cấu giá trị thực hiện các dạng công trình trong thi công xây lắp - Kinh doanh xây lắp các công trình thuỷ điện, thuỷ lợi giá trị chiếm khoảng 55% giá trị xây lắp hàng năm Trong đó xây dựng các công trình thuỷ điện do Tổng công ty đầu t chiếm khoảng 40% - Giá trị các công trình xây dựng công nghiệp , dân dụng chiếm 30% tổng gía trị xây lắp - Giá trị xây dựng các công trình... này phù hợp với mô hình chiến lợc của Công ty là đa dạng hoá sản phẩm và do đó tạo đợc thế mạnh rất lớn Tuy nhiên, hạn chế trong khả năng tổ chức của Tổng Công ty là tính chậm trễ trong việc ra quyết định kinh doanh, do vậy nó thờng làm mất đi cơ hội kinh doanh của Tổng Công ty 2.3 Phân tích khả năng cạnh tranh của Tổng Công ty Trong điều kiện cung lớn hơn cầu hiện nay, Tổng Công ty đang phải đơng đầu... yếu của Tổng công ty cần phải khắc phục - Đào tạo đội ngũ cán bộ điều hành dự án , cán bộ quản lý cơ sở công nghiệp Kết luận Trong bất cứ giai đoạn nào, thời kỳ nào của cơ chế thị trờng thì chiến lợc kinh doanh cũng luôn luôn cần thiết và không thể thiếu đợc với hoạt động sản xuất kinh doanh, sự tồn tại và phát triển đối với doanh nghiệp Đối với Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà cũng vậy, chiến lợc kinh doanh. .. chính và thị trờng bổ trợ + Chiến lợc thị trờng tổng hợp: Không chỉ hoạt động trong phạm vi thị trờng xây lắp và còn vơn ra chiếm lĩnh các thị trờng khác nh: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập khẩu Qua đó, kết hợp toàn bộ những phân tích trên Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà có thể xác định chiến lợc thị trờng của Tổng Công ty là chiến lợc thị trờng tổng hợp (chiến lợc đa dạng hoá dọc)... nhiều trờng hợp Tổng công ty đã mất cơ hội kinh doanh Mặc dù Tổng công ty cũng đã gặt hái đợc nhiều thành công nhng công tác thị trờng còn yếu, cha phát huy đợc thế mạnh và năng lực sở trờng của Tổng công ty trong nền kinh tế thị trờng đặc biệt là Tổng công ty đã phải trả giá khá đắt cho thị trờng ở phía Nam Để kgắc phục những điểm yếu đó và vận dụng tối đa cơ hội của môi trờng Tổng công ty cần phải thực... công nghệ mới , lao động với năng suất chất lợng và hiệu quả ngày càng cao * Trớc hết Tổng công ty cần phải chú trọng việc tăng cờng công tác đào tạo đội ngũ cán bộ trong viêc lập chiến lợc kinh doanh cho Tổng Công ty Để có đợc đội ngũ cán bộ có đợc kiến thức và năng lực trong việc xây dựng chiến lợc kinh doanh, Tổng Công ty cần phải thực hiện các giải pháp sau: + Đào tạo và bồi dỡng kiến thức về chiến. .. việc trong doanh nghiệp là tốt hay xấu? mọi ngời có quan tâm tới nhau hay không? Có giúp đỡ nhau trong công việc hay không? + Năng suất lao động là cao hay thấp? + Giá thành công trình bàn giao, giá thành của xi măng, vỏ bao là cao hay thấp? + Chất lợng công trình xây dựng của Tổng Công ty ra sao ? + Kinh nghiệm của Tổng Công ty trong lĩnh vực xây dựng? + Vị trí cạnh tranh của Tổng Công ty? thị phần?... tiêu, phân tích môi trờng kinh doanh và vận dụng một số mô hình để phân tích chiến lợc, ta có thể đi xây dựng cho Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà một số chiến lợc sau: Chiến lợc Thị trờng Chiến lợc Đa dạng hoá sản phẩm Chiến lợc Đấu thầu Chiến lợc Phát triển con ngời 1 Chiến lợc thị trờng Trên cơ sở hệ thống mục tiêu đã xác định, phân tích môi trờng kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phơng . vực xây lắp Tổng Công ty có các đối thủ sau đây: Vinaconex (Tổng Công ty xuất khẩu xây dựng) , Công ty xây dựng Hà Nội, Công ty xây dựng Bạch Đằng, Công. trờng kinh doanh cho Công ty Xây dựng Sông Đà 1. Phân tích môi trờng kinh doanh bên ngoài Công ty: Môi trờng kinh doanh bên ngoài Tổng Công ty bao