LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng toàn bộ số liệu và kết quả nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp là hoàn toàn trung thực và chưa từng được sử dụng để bảo vệ một học vị nào. Tôi xin cam đoan mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện khóa luận này đã được cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong khóa luận đã chỉ rõ nguồn gốc. Hà nội, ngày 25 tháng 05 năm 2012 Sinh viên Trịnh Thị Vân i LỜI CẢM ƠN Trong quá trình làm thực tập tốt nghiệp, ngoài sự cố gắng, nỗ lực của bản thân, tôi đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của các tập thể, cỏc nhõn. Trước hết, tôi xin chân thành cảm ơn các thầy, cô giáo trong khoa Kinh tế & Phát triển nông thôn – Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội đã giảng dạy, truyền đạt kiến thức cho tôi trong suốt bốn năm học vừa qua, tạo điều kiện giúp đỡ tôi hoàn thành quá trình thực tập tốt nghiệp. Đặc biệt, tôi muốn bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới cô giáo ThS. Giang Hương là người đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo và giúp đỡ tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài. Tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc và tập thể cán bộ nhân viên Công ty CPTM Hải Tường đã tạo điều kiện hết sức thuận lợi, giúp đỡ tôi trong suốt quá thời gian thực tập tại Công ty. Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn gia đình tôi, những người luôn động viên khích lệ thôi trong suốt chặng đường dài học tập và rèn luyện. Hà Nội, ngày 25 tháng 5 năm 2012 Sinh viên Trịnh Thị Vân ii MỤC LỤC Trang LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii Trang iii DANH MỤC BẢNG viii Trang viii DANH MỤC SƠ ĐỒ x Trang x DANH MỤC HèNH xi Trang xi DANH MỤC BIỂU ĐỒ xii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT xiii PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.2.1 Mục tiêu chung 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2 1.3 Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu 3 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3 PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ CƠ SỞ THỰC TIỄN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 4 2.1 Cơ sở lý luận 4 2.1.1 Các khái niệm 4 iii 2.1.2 Vai trò, nhiệm vụ của phát triển thị trường 8 2.1.3 Các phương pháp phát triển thị trường 13 2.1.4 Một số biện pháp phát triển thị trường 15 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 22 2.2 Cơ sở thực tiễn 27 Việt Nam 28 2.2.2 Thực trạng phát triển thị trường của các doanh nghiệp 29 2.3 Công trình nghiên cứu có liên quan 30 PHẦN III: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 32 3.1 Đặc điểm Công ty CPTM Hải Tường 32 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CPTM Hải Tường 32 3.1.3 Hệ thống tổ chức của Công ty CPTM Hải Tường 33 3.1.4 Tình hình lao động của Công ty CPTM Hải Tường 36 3.1.5 Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty CPTM Hải Tường 38 3.1.6 Kết quả kinh doanh của Công ty CPTM Hải Tường 40 3.2 Phương pháp nghiên cứu 42 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 42 3.2.3 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu 46 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 48 4.1 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 4.1.1 Các phương pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 4.1.2 Các biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty 55 iv 4.1.3 Kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 69 4.1.4 Đánh giá hoạt đông phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 72 4.1.4.1 Kết quả đạt được 72 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của ty CPTM Hải Tường 76 4.2.1 Môi trường kinh tế 77 4.2.2 Nguồn nhân lực 77 4.2.2 Môi trường khoa học công nghệ 79 4.2.3 Chính sách của nhà nước 79 4.2.4 Khách hàng 80 4.2.5 Đối thủ cạnh tranh 81 4.2.6 Nhà cung cấp 84 4.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty CPTM Hải Tường 84 4.3.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty CPTM Hải Tường84 4.3.2 Định hướng phát triển thị trường của Công ty Công ty CPTM Hải Tường 85 4.3.3 Phân tích ma trận SWOT cho Công ty CPTM Hải Tường 87 4.3.4 Giải pháp phát triển thị trường của Công ty CPTM Hải Tường 90 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 99 5.1 Kết luận 99 5.2 Kiến nghị 100 5.2.1 Đối với Công ty CPTM Hải Tường 100 5.2.2 Đối với nhà nước 101 v TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 PHỤ LỤC a vi DANH MỤC BẢNG Trang LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii Trang iii DANH MỤC BẢNG viii Trang viii DANH MỤC SƠ ĐỒ x Trang x DANH MỤC HèNH xi Trang xi DANH MỤC BIỂU ĐỒ xii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT xiii PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.2.1 Mục tiêu chung 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2 1.3 Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu 3 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 3 PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ CƠ SỞ THỰC TIỄN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 4 2.1 Cơ sở lý luận 4 viii 2.1.1 Các khái niệm 4 2.1.2 Vai trò, nhiệm vụ của phát triển thị trường 8 2.1.3 Các phương pháp phát triển thị trường 13 2.1.4 Một số biện pháp phát triển thị trường 15 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 22 2.2 Cơ sở thực tiễn 27 Việt Nam 28 2.2.2 Thực trạng phát triển thị trường của các doanh nghiệp 29 2.3 Công trình nghiên cứu có liên quan 30 PHẦN III: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 32 3.1 Đặc điểm Công ty CPTM Hải Tường 32 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CPTM Hải Tường 32 3.1.3 Hệ thống tổ chức của Công ty CPTM Hải Tường 33 3.1.4 Tình hình lao động của Công ty CPTM Hải Tường 36 3.1.5 Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty CPTM Hải Tường 38 3.1.6 Kết quả kinh doanh của Công ty CPTM Hải Tường 40 3.2 Phương pháp nghiên cứu 42 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 42 3.2.3 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu 46 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 48 4.1 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 4.1.1 Các phương pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 ix 4.1.2 Các biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty 55 4.1.3 Kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 69 4.1.4 Đánh giá hoạt đông phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 72 4.1.4.1 Kết quả đạt được 72 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của ty CPTM Hải Tường 76 4.2.1 Môi trường kinh tế 77 4.2.2 Nguồn nhân lực 77 4.2.2 Môi trường khoa học công nghệ 79 4.2.3 Chính sách của nhà nước 79 4.2.4 Khách hàng 80 4.2.5 Đối thủ cạnh tranh 81 4.2.6 Nhà cung cấp 84 4.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty CPTM Hải Tường 84 4.3.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty CPTM Hải Tường84 4.3.2 Định hướng phát triển thị trường của Công ty Công ty CPTM Hải Tường 85 4.3.3 Phân tích ma trận SWOT cho Công ty CPTM Hải Tường 87 4.3.4 Giải pháp phát triển thị trường của Công ty CPTM Hải Tường 90 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 99 5.1 Kết luận 99 5.2 Kiến nghị 100 5.2.1 Đối với Công ty CPTM Hải Tường 100 x 5.2.2 Đối với nhà nước 101 TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 PHỤ LỤC a xi [...]... chỉ tiêu nghiên cứu 46 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 48 4.1 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 4.1.1 Các phương pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 xi 4.1.2 Các biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty .55 4.1.3 Kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ. .. tiêu nghiên cứu 46 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 48 4.1 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 4.1.1 Các phương pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 xii 4.1.2 Các biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty .55 4.1.3 Kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ. .. chỉ tiêu nghiên cứu 46 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 48 4.1 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 xiii 4.1.1 Các phương pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 4.1.2 Các biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty .55 4.1.3 Kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu. .. pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về thị trường và phát triển thị trường - Đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty, chỉ ra những kết quả đạt được, những tồn tại, phân tích những yếu tố yếu tố ảnh hưởng đến khả năng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty - Đề... 4.2.3 Chính sách của nhà nước 79 4.2.4 Khách hàng .80 4.2.5 Đối thủ cạnh tranh 81 4.2.6 Nhà cung cấp 84 4.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty CPTM Hải Tường .84 4.3.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty CPTM Hải Tường 84 4.3.2 Định hướng phát triển thị trường của Công ty Công ty CPTM Hải Tường ... 4.2.3 Chính sách của nhà nước 79 4.2.4 Khách hàng .80 4.2.5 Đối thủ cạnh tranh 81 4.2.6 Nhà cung cấp 84 4.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty CPTM Hải Tường .84 4.3.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty CPTM Hải Tường 84 4.3.2 Định hướng phát triển thị trường của Công ty Công ty CPTM Hải Tường ... 4.2.3 Chính sách của nhà nước 79 4.2.4 Khách hàng .80 4.2.5 Đối thủ cạnh tranh 81 4.2.6 Nhà cung cấp 84 4.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty CPTM Hải Tường .84 4.3.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty CPTM Hải Tường 84 4.3.2 Định hướng phát triển thị trường của Công ty Công ty CPTM Hải Tường ... vi nội dung - Nghiên cứu những nội dung cụ thể về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty - Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty - Những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty 1.3.2.2 Phạm vi không gian Công ty CPTM Hải Tường, các cửa hàng, đại lý của Công ty tại Hà Nội 1.3.2.3 Phạm vi thời gian Đề tài thực hiện từ 04/01/2012... nghiệp Sản phẩm Sản phẩm cũ Thị trường Sản phẩm mới Thị trường hiện tại Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường Thị trường mới Phát triển thị trường Đa dạng hóa sản phẩm  Khái niệm sản phẩm: Theo quan điểm truyền thống: Sản phẩm là tổng hợp các đặc tính vật lý học, hoá học, sinh học có thể quan sát được, dùng thoả mãn những nhu cầu cụ thể của sản xuất hoặc đời sống Theo quan điểm của Marketing: Sản phẩm. .. Được sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm tối ưu đạt tiêu chuẩn quốc tế với những tính năng ưu việt, thân thiện với môi trường và an toàn cho người sử dụng Xuất phát từ thực tế này tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường, . pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty CPTM Hải Tường 84 4.3.1 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty CPTM Hải Tường84 4.3.2 Định hướng phát triển thị trường của Công. triển thị trường tiêu thụ của Công ty 55 iv 4.1.3 Kết quả hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 69 4.1.4 Đánh giá hoạt đông phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải. động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 4.1.1 Các phương pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPTM Hải Tường 48 4.1.2 Các biện pháp phát triển