Đang tải... (xem toàn văn)
Một số vấn đề lý luận và thực tiễn về hợp đồng nhượng quyền thương mại ở Việt Nam
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Nhượng quyền thương mại phương thức kinh doanh phổ biến lan rộng khắp nơi giới Theo thống kê năm 2001, Mỹ có khoảng 800.000 sở kinh doanh theo phương thức franchise với 10 triệu nhân công 625 tỷ USD doanh số Vào năm 1999, Trung Quốc có 974 bên nhượng franchise với khoảng 14.000 sở kinh doanh nhận franchise đạt doanh số chiếm 4,5 % tổng doanh số bán hàng toàn quốc Trong hai năm 2002 2003 số nhận franchise 70.000, doanh số bán hàng sở chiếm 7,8% doanh số toàn quốc [5] Với đà tăng trưởng 20%/năm nay, Việt Nam có tiềm để trở thành thị trường hấp dẫn cho NQTM, chắn số lượng hệ thống nhượng quyền Việt Nam không dừng lại số 70 mà mở rộng đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO Để hội nhập thành công điều kiện tiên doanh nghiệp Việt Nam cần tìm hiểu, nghiên cứu thuận lợi thách thức hệ thống kinh doanh đặc thù trước định kí kết hợp đồng để tham gia mơ hình kinh doanh nhượng quyền thương mại Hợp đồng nhượng quyền thương mại hình thức pháp lý thực hoạt động nhượng quyền thương mại, pháp luật quan trọng hợp tác kinh doanh hai bên, sở làm phát sinh quyền nghĩa vụ bên đồng thời giải tranh chấp bên Mặt khác sở để nhà nước quản lý hoạt động nhượng quyền lãnh thổ Việt Nam, nói hợp đồng nhượng quyền thương mại đóng vai trị quan trọng quan hệ nhượng quyền chủ thể Chính việc nghiên cứu “Một số vấn đề lý luận thực tiễn hợp đồng nhượng quyền thương mại Việt Nam” cần thiết quan trọng, có ý nghĩa sâu sắc mặt lý luận thực tiễn Đối tượng mục đích nghiên cứu đề tài Đề tài nghiên cứu số vấn đề lý luận nhượng quyền thương mại nói chung hợp đồng nhượng quyền thương mại nói riêng, đồng thời nghiên cứu số nét hệ thống pháp luật Việt Nam hợp đồng nhượng quyền thương mại, kết hợp với việc xem xét thực trạng hoạt động nhượng quyền thương mại Việt Nam Trên sở đưa số đánh giá kiến nghị nhằm hoàn thiện quy phạm pháp luật điều chỉnh hợp đồng nhượng quyền thương mại Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Luận văn lấy phương pháp vật Mac- Lênin làm phương pháp chủ đạo trình nghiên cứu đề tài Ngồi luận văn cịn sử dụng số phương pháp khác thiếu nghiên cứu khoa học pháp lý phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp đối chiếu so sánh, phương pháp liệt kê…các phương pháp sử dụng đan xen lẫn để xem xét cách toàn diện vấn đề lý luận thực tiễn hợp đồng nhượng quyền thương mại Cơ cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, bố cục luận văn gồm: Chương I: Một số vấn đề lý luận nhượng quyền thương mại hợp đồng nhượng quyền thương mại Chương II: Pháp luật hợp đồng nhượng quyền thương mại Việt Nam kinh nghiệm pháp luật quốc tế Chương III: Thực trạng hoạt động nhượng quyền thương mại Việt Nam Một số đánh giá kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam hợp đồng nhượng quyền thương mại CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI VÀ HỢP ĐỒNG NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI Nhượng quyền thương mại 1.1 Lịch sử hình thành NQTM NQTM biết đến Việt Nam khoảng 15 năm trở lại khái niệm phổ biến giới với lịch sử phát triển lâu đời Cách hàng trăm năm NQTM xuất châu âu sau lan rộng, bùng nổ Mỹ, từ franchise có nguồn gốc từ “franc” tiếng Pháp có nghĩa “sự tự do” Vào thời bên nhượng quyền người quan trọng, trao quyền hạn quyền tự để thay mặt nhà nước điều hành triển khai luật lệ số lãnh thổ định Khái niệm trao quyền sau áp dụng ngành kinh doanh khu vực kinh tế tư nhân Trước chiến thứ 2, NQTM phát triển ạt trạm xăng dầu gara buôn bán xe hơi, thực chất hình thức nhượng quyền phân phối sản phẩm, đại lý xăng dầu hay gara xe cấp giấy phép tên thương hiệu nhiên họ khơng phải trả khoản phí nhượng quyền Điều kiện để đại lý hoạt động phải mua sản phẩm độc quyền cung cấp chủ thương hiệu mà Sau chiến tranh giới thứ 2, mơ hình kinh doanh thật bùng nổ trở nên phổ biến đặc biệt mặt hàng dich vụ bán lẻ, phân phối, nhà hàng, chuỗi khách sạn Phương thức nhân rộng mô hình kinh doanh phát triển mạnh Mỹ từ khoảng thập niên 90, vào năm 1994, 35% tổng doanh số bán lẻ Mỹ từ cửa hàng nhượng quyền Theo số liệu thống kê năm 2001 có khoảng 800.000 cở sở kinh doanh NQTM, hoạt động nhượng quyền tạo gần 10 triệu chỗ làm chiếm đến 7.4% tổng lực lượng lao động, chiếm 5% tổng số tiền lương khối kinh tế tư nhân Khối lượng hàng hóa dịch vụ mà lĩnh vực tạo hàng năm khoảng 630 tỷ USD, chiếm 3.9% tổng số lượng hàng hóa, dịch vụ khu vực kinh tế tư nhân Hoa Kỳ (nguồn: nghiên cứu tác động kinh tế hoạt động NQTM - thực quỹ giáo dục hiệp hội nhượng quyền quốc tế IFA) Ngày nay, số tiểu bang Mỹ có luật bắt buộc công ty tư nhân muốn tham gia thị trường chứng khốn phải có đăng kí nhượng quyền Khái niệm NQTM xuất Việt Nam từ năm 1990 đến có khoảng 70 hệ thống nhượng quyền hoạt động bước khẳng định vai trị phát triển kinh tế VN Giờ người tiêu dùng quen thuộc với thương hiệu tiếng giới KFC, DIMAL, QUALITEA, số thương nhân VN kinh doanh thành cơng theo mơ hình (điển hình cà phê Trung Nguyên, Phở 24 bakerry Kinh Đơ), doanh nghiệp có tiềm khác khẩn trương chuẩn bị để chuyển nhượng quyền thương mại Khái niệm trường đại học kinh tế đưa vào giảng dạy thức, số buổi hội thảo doanh nghiệp kinh doanh nhượng quyền tổ chức hội chợ triển lãm frachise tổ chức Vina capital TPHCM 06/2005; hội thảo frachise tổ chức trung tâm xúc tiến thương mại (ITPC) công ty Việt Âu khách sạn New Word 12/2005, nhằm trao đổi kinh nghiệm thương nhân Điều cho thấy khái niệm NQTM đề cập đến nhiều thời gian gần Mặt khác, theo đánh giá chuyên gia, Việt Nam gia nhập WTO NQTM tiếp tục phát triển mạnh bùng nổ, theo họ để Việt Nam hội nhập kinh tế giới nhanh chóng NQTM đường tốt phù hợp với hoàn cảnh Việt Nam 1.2 Khái niệm, đặc điểm, phân loại ý nghĩa NQTM 1.2.1 Khái niệm NQTM Tuy có lịch sử phát triển lâu dài đến giới chưa có khái niệm thống NQTM Mỗi quốc gia đưa khái niệm khác phù hợp với điều kiện kinh tế xã hội quan điểm lập pháp nước Định nghĩa Uỷ ban thương mại liên minh Hoa Kỳ nhấn mạnh tới việc bên giao quyền kinh doanh hỗ trợ kiểm soát bên nhận hoạt động kinh doanh, theo hoạt động nhượng quyền thương mại hiểu sau: “NQTM thỏa thuận, theo bên nhượng quyền có trách nhiệm hỗ trợ đáng kể cho bên nhận quyền việc điều hành doanh nghiệp kiểm soát chặt chẽ phương pháp điều hành doanh nghiệp bên nhận quyền Đồng thời bên nhượng quyền phải lisence nhãn hiệu cho bên nhận quyền để phân phối sản phẩm dịch vụ theo nhãn hiệu hàng hóa bên nhượng yêu cầu bên nhận toán khoản phí tối thiểu” [5] Theo hiệp hội NQTM quốc tế (IFA) thì: “NQTM mối quan hệ theo hợp đồng bên giao bên nhận, theo bên giao đề xuất phải trì quan tâm liên tục tới doanh nghiệp bên nhận khía cạnh bí kinh doanh, đào tạo nhân viên Bên nhận quyền hoạt động nhãn hiệu hàng hóa, phương thức, phương pháp kinh doanh bên giao sở hữu kiểm soát bên nhận quyền tiến hành đầu tư đáng kể vốn vào doanh nghiệp nguồn lực mình”[5] Theo định nghĩa vai trò bên nhận quyền kinh doanh việc đầu tư vốn điều hành doanh nghiệp đặc biệt nhấn mạnh so với trách nhiệm bên giao quyền Liên minh Châu Âu định nghĩa: “NQTM tập hợp quyền sở hữu công nghiệp sở hữu trí tuệ liên quan đến nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, biển hiệu cửa hàng, giải pháp hữu ích, kiểu dáng, bí sáng chế khai thác để bán sản phẩm cung cấp dịch vụ tới người sử dụng cuối cùng”[5] Như thấy cách tiếp cận liên minh Châu Âu việc nhấn mạnh quyền bên nhận quyền sử dụng tập hợp quyền sở hữu trí tuệ Định nghĩa Australia định nghĩa toàn diện NQTM, việc đặc điểm đặc trưng khái quát lên chất NQTM quy trình chi tiết đầy đủ hoạt động NQTM Định nghĩa sau[5]: “NQTM thỏa thuận bên (bên nhượng quyền) cấp cho bên khác (bên nhận quyền) quyền thực hoạt động đề nghị giao kết hợp đồng, cung cấp phân phối hàng hóa hàng hóa dịch vụ lãnh thổ Australia theo hệ thống kế hoạch kinh doanh mà xác định kiểm sốt đề xuất bên nhượng quyền, theo đó: Việc tiến hành hoạt động kinh doanh chủ yếu gắn liền với thương hiệu, hoạt động quảng cáo biểu tượng thương mại bên nhượng quyền Trước bắt đầu kinh doanh qúa trình kinh doanh, bên nhận quyền phải toán cho bên nhượng quyền khoản phí NQTM Đối với Việt Nam khái niệm nhượng quyền thương mại lần đề cập đến pháp luật Đ284 luật thương mại 2005, theo quan điểm nhà làm luật thì: “NQTM hoạt động thượng mại theo bên nhượng quyền cho phép yêu cầu bên nhận quyền tự tiến hành việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo điều kiện sau: Việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ tiến hành theo cách thức tổ chức bên nhượng quyền quy định gắn với nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, bí kinh doanh, hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo bên nhượng quyền Bên nhượng quyền có quyền kiểm sốt trợ giúp cho bên nhận quyền việc điều hành công việc kinh doanh Qua định nghĩa ta thấy quan điểm quốc gia nhượng quyền thương mại khác tất định nghĩa có đặc điểm chung là: Bên nhận quyền phân phối sản phẩm, cung ứng dịch vụ nhãn hiệu hàng hóa, đối tượng quyền sở hữu trí tuệ theo quy trình kỹ thuật bên nhượng quyền xây dựng sở hữu Bên nhận quyền phải trả khoản phí chấp nhận điều kiện bên nhượng quyền quy định (các quy định tiêu chuẩn hàng hoá, giá sản phẩm, cách trí cửa hàng, cung cách phục vụ nhân viên ) 1.2.2 Các đặc điểm hoạt động NQTM NQTM phương thức kinh doanh đặc biệt, giống với lisence, đại lý thương mại chuyển giao cơng nghệ khơng phải phương thức đó, nhận biết NQTM qua số đặc điểm như: Thứ nhất, chủ thể tham gia hoạt động NQTM gồm bên nhượng quyền bên nhận quyền pháp nhân độc lập hồn tồn khơng phụ thuộc với mặt pháp lý tài Bên nhận quyền kinh doanh thương hiệu bên nhượng quyền lại hoàn toàn chủ động việc kinh doanh mình, việc có lãi hay chịu lỗ khơng liên quan trực tiếp đến bên nhượng quyền Mặt khác chủ thể hoạt động NQTM doanh nghiệp hoàn toàn độc lập mặt trách nhiệm khách hàng đối tác khác kinh doanh, có địa vị pháp lý ngang kinh doanh NQTM Thứ hai, đối tượng hoạt động NQTM vơ hình – quyền thương mại _ thể thống tạo nhiều quyền tài sản khác quyền sử dụng đối tượng quyền sở hữu công nghiệp (nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, bí kinh doanh, bí kỹ thuật ), quyền kinh doanh theo hệ thống vận hành với phương thức quản lý, tiếp thị, đào tạo bên nhượng quyền Thứ ba mối quan hệ hỗ trợ mật thiết bên nhượng quyền bên nhận quyền Bên nhận quyền sử dụng nhãn hiệu hàng hóa, bí kinh doanh bên nhận quyền để sản xuất, phân phối hàng hóa cung ứng dịch vụ, đồng thời nhận giúp đỡ mặt kỹ thuật, đào tạo bên nhượng quyền trình kinh doanh theo hợp đồng NQTM Chính bên nhượng quyền ln có quyền kiểm soát hoạt động kinh doanh bên nhận quyền để đảm bảo tính đồng cho toàn hệ thống nhượng quyền Ngược lại, bên nhận quyền tham gia vào mạng lưới kinh doanh nhượng quyền phải trả cho bên nhượng quyền khoản tiền cho việc sử dụng đối tượng NQTM để kinh doanh khoản tiền cho công việc đào tạo, hỗ trợ mà nhận Trên số đặc điểm nhượng quyền thương mại, tùy theo hình thức nhượng quyền cụ thể mà quan hệ nhượng quyền thương mại có đặc điểm khác 1.2.3 Phân loại NQTM Theo thông lệ quốc tế, vào phạm vi, tính chất quan hệ nhượng quyền NQTM chia thành nhượng quyền sản xuất, nhượng quyền phân phối sản phẩm nhượng quyền phương pháp kinh doanh Thứ nhất, nhượng quyền sản xuất: Đây loại hình NQTM theo bên nhận sử dụng ngun liệu đặc thù bí kinh doanh để thực việc sản xuất phân phối sản phẩm tên thương mại nhãn hiệu bên giao Bên giao quyền cung cấp nguyên liệu đặc thù, bí kỹ thuật cấp lisence quyền sử dụng đối tượng sở hữu trí tuệ cho bên nhận để tiến hành kinh doanh Thứ hai, nhượng quyền phân phối: Đây loại hình NQTM đơn giản nhất, mà mối quan hệ hai bên chủ thể (bên giao bên nhận quyền) thực chất quan hệ nhà cung cấp nhà phân phối Theo bên nhận quyền thực phân phối sản phẩm bên giao quyền sản xuất, cung cấp thương hiệu bên giao quyền mà không nhận giúp đỡ, hỗ trợ từ phía bên giao quyền hình thức nhượng quyền kinh doanh khác Có việc bên nhận quyền sử dụng quyền sở hữu trí tuệ thuộc sở hữu bên giao quyền tên thương mại, nhãn hiệu hàng hoá, biển hiệu cửa hàng để kinh doanh Chính vậy, bên nhận quyền tự việc kinh doanh mình, chịu kiểm tra, giám sát bên giao quyền trình kinh doanh Hình thức nhượng quyền áp dụng rộng rãi vào thời kì trước chiến tranh giới thứ đến phổ biến nước phương tây lĩnh vực kinh doanh trạm xăng dầu, đại lý bán ô tô Thứ ba, nhượng quyền phương pháp kinh doanh (nhượng quyền kinh doanh): Đây hình thức nhượng quyền phổ biến nay, hình thức kinh doanh hội tụ tất đặc trưng phương thức NQTM Nhượng quyền kinh doanh không đơn việc bên giao quyền cho phép bên nhận quyền sử dụng nhãn hiệu, tên thương mại bí kinh doanh để sản xuất kinh doanh mà cịn gồm việc chuyển giao kỹ thuật kinh doanh công thức điều hành quản lý Bên nhận quyền phép sử dụng tất quyền đối tượng kinh doanh bên giao quyền, quyền nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, bí kinh doanh để kinh doanh Trong hình thức này, bên giao quyền không thực việc sản xuất cung cấp sản phẩm cho bên nhận quyền mà thay vào chuyển giao bí kỹ thuật, trang thiết bị, nguyên liệu đặc thù cho bên nhận quyền để sản xuất, kinh doanh thương hiệu bên nhượng quyền Khơng vậy, bên nhận quyền cịn nhận trợ giúp, hỗ trợ bên nhượng quyền suốt trình hoạt động kinh doanh Đổi lại bên nhận quyền phải trả cho bên nhượng quyền khoản phí nhượng quyền khoản lợi tức tính hàng năm qúa trình hợp đồng NQTM có hiệu lực Mặt khác bên nhận quyền phải tuân thủ tuyệt đối quy định kỹ thuât, chuẩn mực bên giao quyền đặt Hình thức nhượng quyền kinh doanh áp dụng nhiều lĩnh vực khách sạn, nhà hàng ăn uống Có thể nói ba hình thức nhượng quyền nhất, từ phát triển thành nhiều hình thức nhượng quyền khác Phụ thuộc vào điều kiện, hồn cảnh mà bên chọn hình thức nhượng quyền thương mại phù hợp để kinh doanh 1.2.4 Ý nghĩa NQTM Hoạt động NQTM ngày phát triển mạnh mẽ phạm vi toàn giới thực tế cho thấy mơ hình kinh doanh thành cơng thương nhân lựa chọn Đây phương thức kinh doanh khơng mang lại lợi ích cho bên tham gia mà cịn có ý nghĩa to lớn kinh tế quốc gia giới 1.2.4.1 Đối với bên nhượng quyền Lợi ích mà bên nhượng quyền nhận kinh doanh NQTM nhân rộng mơ hình kinh doanh mà khơng cần bỏ nhiều chi phí Đây điều mà thương nhân mong muốn lẽ mơ hình kinh doanh nhân rộng đồng nghĩa với thương hiệu mạnh lên, có chỗ đứng thị trường tăng khả cạnh tranh với thương hiệu khác Đối với thương nhân khơng kinh doanh theo mơ hình NQTM điều khó khăn chủ thương hiệu phải tự bỏ khoản chi phí để xây dựng hệ thống cửa hàng mình, phải tìm hiểu phong tục tập quán địa phương nơi định đặt cửa hàng để có hướng kinh doanh phù hợp, phải tổ chức quản lí cách đồng hệ thống kinh doanh nhượng quyền Tuy nhiên với thương nhân kinh doanh NQTM vấn đề khơng cịn trở ngại, lợi ích lớn mà nên nhượng quyền nhận kinh doanh theo phương thức Khi thực NQTM bên nhượng quyền nhận khoản phí từ bên nhận quyền, khoản phí bao gồm phí nhượng quyền ban đầu, phí hàng tháng loại phí khác, nguồn thu lớn bên nhượng quyền, thương hiệu mạnh khoản phí cao Như vậy, doanh thu từ hoạt động kinh doanh bên nhượng quyền cịn hưởng khoản tiền lớn mà kinh doanh NQTM có, hay nói cách khác kinh doanh NQTM giúp bên nhượng quyền tăng doanh thu cách đáng kể Lợi ích mà bên nhượng quyền nhận việc tiết giảm chi phí phí quảng cáo, tiếp thị, khoản chi mua nguyên liệu đặc thù Đối với nguyên liệu đặc thù bên nhận quyền phải mua với số lượng lớn để phân phối cho hệ thống cửa hàng nhượng quyền mình, với số lượng lớn bên nhượng quyền mua nguyên liệu với giá thấp so với giá thơng thường hàng hóa Các chi phí quảng cáo, tiếp thị tiết giảm nhờ ưu chia nhỏ cho nhiều đơn vị mang nhãn hiệu chia sẻ với thơng qua phí hàng tháng bên nhận quyền 1.2.4.2 Đối với bên nhận quyền Theo số thống kê Mỹ, trung bình có khoảng 23% doanh nghiệp nhỏ kinh doanh độc lập tồn sau năm kinh doanh, số 10 ... hệ thống pháp luật Việt Nam hợp đồng nhượng quyền thương mại CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI VÀ HỢP ĐỒNG NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI Nhượng quyền thương mại 1.1 Lịch sử hình... cứu đề tài Đề tài nghiên cứu số vấn đề lý luận nhượng quyền thương mại nói chung hợp đồng nhượng quyền thương mại nói riêng, đồng thời nghiên cứu số nét hệ thống pháp luật Việt Nam hợp đồng nhượng. .. thương mại Cơ cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, bố cục luận văn gồm: Chương I: Một số vấn đề lý luận nhượng quyền thương mại hợp đồng nhượng quyền thương mại