Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh Khoa Kinh Tế- Luật *** Bô môn: Kinh Doanh Quốc Tế Đề tài: BIA SÀI GÒN VỚI CƠ HỘI KINH DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG LÀO VÀ CAMPUCHIA Lớp: K07402A Giảng viên hướng dẫn: Ths Phạm Tố Mai Nhóm thực hiện: Bee1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Việt Nam là một quốc gia phát triển thuộc khu vực Đông Nam Châu Á, kế hoạch nhằm hướng đến mục tiêu tăng trưởng kinh tế nhanh chóng của mình, Việt Nam đã tích cực thực hiện những biện pháp, chính sách thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu Hiện nay, Việt Nam đã trở thành đối tác xuất khẩu của nhiều quốc gia thuộc hầu hết các châu lục thế giới, đó dẫn đầu là Châu Á Tuy nhiên, đối với nước láng giềng Lào và Campuchia, chúng ta vẫn chưa quan hệ kinh tế nhiều lắm Đây là anh em ruột thịt của Việt Nam từ thời còn chiến tranh, quan hệ rất thân thiết, gắn bó, cùng khu vực Bán đảo Đông Dương Dân tộc ta và dân tộc Lào, Campuchia có nhiều nét tương đồng về văn hóa, phong tục tập quán Chính phủ ta và nước anh em cũng dành cho nhiều điều kiện, chính sách ưu đãi nhiều lĩnh vực: chính trị, văn hóa, du lịch, giáo dục… và đặc biệt là kinh tế Hợp tác kinh tế với Lào và Campuchia ta có thể thấy thuận lợi trước mắt về vị trí địa lý, về khí hậu, về ưu đãi từ mối quan hệ bền vững, về văn hóa có nhiều tương đồng và nhiều thuận lợi khác Việt Nam đã và ngày càng chứng tỏ vị thế các hoạt động thương mại quốc tế cũng sức hấp dẫn của mình việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài Góp phần tạo nên thành công đó, có công không nhỏ của những doanh nghiệp lớn các lĩnh vực Và tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) là ví dụ thị trường đồ uống ở Việt Nam Là doanh nghiệp “dẫn đạo” thị trường này, đặc biệt là thị trường bia, Sabeco đã không ngừng phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh của mình khắp Việt Nam và xuất khẩu 24 thị trường thế giới, đó có nhiều thị trường khó tính Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Nhật Bản…Nhận sự hấp dẫn của thị trường nước láng giềng Lào và Campuchia cho Bia Sài Gòn, nhìn thấy hội tiếp tục mở rộng thị trường bia của mình ngoài lãnh thổ Việt Nam, chúng tôi- nhóm nghiên cứu hoạt động ngoại thương của Sabeco đã tiến hành nghiên cứu đề tài “Bia Sài Gòn với hội kinh doanh tại thị trường Lào và Campuchia” nhằm mục đích tìm câu trả lời cho câu hỏi: “Có nên hay chưa nên thực hiện hoạt động kinh doanh mặt hàng Bia Sài Gòn tại thị trường này?” Sau là nội dung nghiên cứu của chúng tôi! Chương 1: GIỚI THIỆU VỀ SABECO VÀ CÁC SẢN PHẨM BIA CỦA CƠNG TY I Giới thiệu Tởng cơng ty Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) Lịch sử phát triển của Sabeco gắn liền với quá trình phát triển mạnh mẽ và bền vững của thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu của Việt Nam Lịch sử hình thành và phát triển a Giai đoạn trước năm 1975 Là một nhà máy bia của Tư Bản Pháp được xây dựng từ năm 1875 b Giai đoạn 1977 - 1988 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam chính thức tiếp nhận và quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI và hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn 1981 Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II được chuyển đổi từ Công ty Rượu Bia Miền Nam 1988 Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch toán độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II c Giai đoạn 1988 - 1993 1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh cả nước Sản phẩm của Công ty Bia Sài Gòn đã vươn có mặt thị trường khó tính nhất như: Nhật, Úc, Mỹ, EU, Singapore, Hongkong, 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với các thành viên mới: Nhà máy Nước đá Sài Gòn Nhà máy Cơ khí Rượu Bia Nhà máy Nước khoáng ĐaKai Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh d Giai đoạn 1994 - 1998 1994 - 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh cả nước 1995, Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên mới Xí Nghiệp Vận Tải 1996, tiếp nhận thành viên mới công ty Rượu Bình Tây 1996 - 1998 Thành lập các công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với các thành viên Nhà máy Bia Phú Yên Nhà máy Bia Cần Thơ e Giai đoạn 1999 - 2002 2000, Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO 9002:1994 2001, Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI - ISO 9001:2000 Năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn là doanh nghiệp sản xuất bia đầu tiên của Việt Nam đạt và vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm Thành lập các công ty liên kết sản xuất bia 2001 Công ty Bia Sóc Trăng Nhà máy Bia Henninger Nhà máy Bia Hương Sen 2002 Công Ty Liên doanh Bia Cần Thơ Nhà máy Bia Hà Tĩnh Thành lập Tổng kho tại Nha Trang, Cần Thơ và Đà Nẵng f Giai đoạn từ 2003 đến nay: Tháng 7/2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO sở Công ty Bia Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới: Công ty Rượu Bình Tây Công ty Nước giải khát Chương Dương Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty theo quyết định số 37/2004/QĐBCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp SABECO đạt sản lượng 403 triệu lít bia các loại, đó có 268 triệu lít bia sản xuất tại đại bản doanh Công ty Bia Sài Gòn Số còn lại gia công tại 10 nhà máy bia địa phương 2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối toàn quốc với Công ty CPTM SABECO khu vực 2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với chủ đạo là sản xuất, kinh doanh các sản phẩm Bia Sài Gòn và đầu tư mới nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác 2008 Tổng Công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn chuyển đổi thành Công ty Cổ Phần Bia Rượu - NGK Sài Gòn và chính thức đưa vào hoạt động Nhà máy bia Sài Gòn Củ Chi, là nhà máy bia lớn nhất Đông Nam Á Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên Cơ cấu tổ chức và hoạt động a Cơ cấu tổ chức chặt chẽ Văn phòng Tổng công ty Ban Tài chính – Kế toán Ban Tiêu thụ -Thị trường - Thương hiệu Ban quản lý Đầu tư & phát triển Ban kỹ thuật – Sản xuất Ban Cung ứng Nhà máy bia Trung tâm 187 Nguyễn Chí Thanh Nhà máy Bia Sàigòn - Củ Chi b Đối tác phân phối và bao bì có uy tín: CTLD TNHH CROWN SAIGON CT TNHH BAO BÌ SAN MIGUEL PHÚ THỌ CTCP BAO BÌ - KHO BÃI BÌNH TÂY CTY TNHH THUỶ TINH MALAYA CƠNG TY CP VẬN TẢI VÀ GIAO NHẬN BIA SÀI GÒN c Hệ thống phân phối nước rộng rãi, trải khắp các vùng cả nước d Phân phối đến nhiều vùng lãnh thổ thế giới (Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada, Mỹ, Úc, Anh, Đức, Hà Lan, Pháp, Thụy Sỹ, Áo, Gana, Singapore, Malaysia, Hồng Kông, Đài Loan) tạo được kinh nghiệm thâm nhập thị trường mới II Giới thiệu sản phẩm Bia Sài Gòn Ba mươi năm có mặt thị trường, Bia Sài Gòn đã trở thành một người bạn thân thiết với nhiều thế hệ gia đình người Việt Nam Lứa tuổi khách hàng tiêu thụ bia nhiều nhất: 20-40 Bia Sài Gòn có mặt khắp mọi nơi: nhà hàng, khách sạn, quán ăn,… và có mặt bữa cơm của gia đình người Sài Gòn không bao giờ phôi pha nhạt nhoà hình ảnh, cứ độ Tết đến, xuân về, nhà mình dứt khoát phải có một thùng hay mợt két Bia Sài Gòn…” – Ơng Nguyễn Thế Kỷ (P.10, Q.Tân Bình) Chị Vũ Thị Thanh (phường Hiệp Bình Chánh, Thủ Đức) lại có những lời tâm tình khác: “Là phụ nữ, ít uống bia thỉnh thoảng cũng uống một ly Bia Sài Gòn đỏ Vị bia nhẹ, không gây nhức đầu Nhiều lúc ngồi một mình góc quán với cốc bia sóng sánh bọt, không hiểu lại thấy lòng mình thản hơn, cuộc sống bớt xô bồ hơn” Bạn Th, một chàng trai Sài Gòn, 30 tuổi- cái tuổi với tuổi thương hiệu Bia Sài Gòn thì nhận xét: “Ở TPHCM, nói Bia Sài Gòn cũng biết Hầu nhà nào cũng đã từng uống Bia Sài Gòn…” Vâng, tất cả họ ở những độ tuổi khác nhau, giới tính khác nhau,… đều yêu thích và tự hào TPHCM nơi mình sinh sống có một thương hiệu bia nổi tiếng: Bia Sài Gòn Các loại sản phẩm bia của công ty: 333, SaiGon Export, SaiGon Lager, Saigon Special Bia SaGon Lager Thơng tin chung về sản phẩm: • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager • Đợ cờn: 5.3% thể tích • Dung tích: 330ml • Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops • Bao bì: đóng lon thiếc, 24 lon/thùng carton • Hướng dẫn sử dụng: Ngon ́ng lạnh, tớt nhất ở 10 – 12 đợC • Hướng dẫn bảo quản: Bảo quản nơi khô ráoHewlett-Packard và thoáng mát Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời • Sớ cơng bớ chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS : 2008 Thị trường: Bia lon 333 được sản xuất và phân phối rộng rãi cả nước Thông điệp: “333 – Thế giới ngày thêm ưa chuộng” T h ô n g t i n c h u n g v ề s ả n p h ẩ m : • 2.Bia 333 3.Bia Saigon Special Thơng tin chung về sản phẩm: • Chủng loại sản phẩm: Bia Lager • Đợ cờn: 4.9% thể tích • Dung tích: 330ml • Thành phần: Nước, Malt, Hops • Bao bì: đóng chai thủy tinh màu xanh, 20 chai/két nhựa và 24 chai/thùng carton • Hướng dẫn sử dụng: Ngon uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 12 đợ C • Hướng dẫn bảo quản: - Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát - Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời • Sớ cơng bớ chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS : 2008 Thị trường: Bia chai Saigon Special được sản xuất và phân phối rộng rãi cả nước, đặc biệt tại các thành phố lớn TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang… Thông điệp: “Saigon Special – Chất men thành công” Sản phẩm bia Saigon Special với thành phần 100% malt (không có gạo), được sản xuất dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến bậc nhất khu vực và lên men theo công nghệ truyền thống dài ngày tạo nên một hương vị ngon và độc đáo khác hẳn với các sản phẩm bia khác thị trường Saigon Special là loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, động và thành công cuộc sống Chương 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG LÀO VÀ CAMPUCHIA CÙNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CHO BIA SAIGON I Thị trường Lào Môi trường tự nhiên a Vị trí địa lý • Lào là nước cùng nằm bán đảo Đông Dương với Việt Nam Lào giáp Việt Nam về phía đơng • Giao thơng: + khoảng 29811km đường bộ và 4600km đường thủy chủ yếu là sông Mêkông và các nhánh phụ + Theo số liệu năm 2006 thì Lào có 44 sân bay lớn nhỏ + Hiện Chính phủ Lào đã quyết định đầu tư nâng cấp và sửa chữa tuyến đường 16E dài 69km từ tỉnh Xekong đến huyện Dakcheung, giáp cửa khẩu biên giới LàoViệt thành tuyến quốc lộ của Lào với tổng vốn đầu tư thực hiện dự án triệu USD và dự kiến hoàn thành vào năm 2013 b Khí hậu: nhiệt đới gió mùa với mùa mưa và nắng, rất gần với khí hậu ở miền nam Việt Nam c Dân sớ • Tởng sớ dân 6.677.534 người (ước tính 7/2008) • Cơ cấu dân số trẻ Trong đó dân số từ 15 tuổi trở lên chiếm 58,8% (nam có khoảng 1.849.217 người) Mơi trường chính trị • Lào giai đoạn xây dựng và phát triển chế độ Dân chủ nhân dân, tạo tiền đề dể từng bước tiến lên chủ nghĩa xã hội Lào theo chế độ nhất nguyên, nhất đảng, Đảng Cách mạng Nhân dân Lào là Đảng lãnh đạo toàn diện và là chính đảng • nhất Thể chế chính trị ổn định Quốc hội dân bầu Chính phủ gồm 15 Bộ và quan ngang Bộ Đứng đầu nhà nước là Chủ tịch nước được Quốc hội cử có nhiệm kỳ năm • Cơ quan lập pháp là Quốc hội, là quan quyền lực cao nhất của Nhà Nước • Cơ quan hành pháp: Hội đồng Bộ trưởng, Quốc hội bổ nhiệm theo đề xuất của chủ tịch nhà nước • Cơ quan tư pháp: Tòa án Nhân dân Tối cao Quốc hội bầu dựa đề cử của Uỷ ban thường vụ Quốc hội Môi trường kinh tế • Nền kinh tế Lào được quản lý theo hình thức phi tập trung Chính phủ Lào bắt đầu khuyến khích các công ty tư nhân từ năm 1986 • Kinh tế Lào phát triển song chưa ổn định; chủ yếu là sức sản xuất thấp; nguồn vốn dựa vào bên ngoài còn lớn, nội lực còn yếu • Trong những năm gần đây, từ một quốc gia vào loại nghèo nhất thế giới, kinh tế Lào phát triển ngày càng động Lào nắm bắt thời cơ, tạo nên những bước đột phá và có những tiền đề cho một thời kỳ tăng tớc • Nhịp đợ tăng trưởng GDP trung bình 5,9-6%, những năm 2000 tăng mạnh hơn, năm 2005 tăng 7,2% Tăng trưởng GDP năm 2006 đạt 7,4%, năm 2007 đạt 8% Thu nhập bình quân đầu người tăng dần, năm 2000 đạt 298 USD/người/năm; năm 2005 đạt 491 USD/người/năm, năm 2006 đạt 546 USD/người/năm, năm 2007 đạt 678 USD/người/năm.Tỷ lệ lạm phát (tính theo giá tiêu dùng )là 6,8%(2006) Tình trạng nợ nước ngoài là 3,179 tỷ USD (2006) Mơi trường pháp lý: • Lào theo hình thức luật lục địa Hiến pháp Lào ban hành ngày 14 tháng năm 1991 Hệ thống pháp luật của Lào đã được định hình bởi tập quán và truyền thống của đất nước Lào, việc hình thành của hành chính thực dân Pháp, và sau 1975, việc áp dụng theo kiểu ý thức hệ xã hội chủ nghĩa Xô Viết Tuy nhiên kể từ giữa những năm 1980 hệ thống pháp luật này cũng đã có ảnh hưởng bởi sự chuyển giao kinh tế và pháp luật của các nước láng giềng là Việt Nam và Trung Quốc Hệ thống pháp luật của Lào vẫn còn chứa các yếu tố từ tất cả các ảnh hưởng của các di tích lịch sử, hiện là phát triển theo các nhu cầu kinh tế của đất nước, tăng cường hợp tác với các nước ASEAN láng giềng Lào xem xét các văn bản pháp luật của một loạt các quốc gia định hướng thị trường khắp thế giới Tất cả các luật lệ, và hầu hết các nghị định và các quy định sử dụng hiện tại được soạn thảo năm 1989 a Thuế nhập khẩu: • Thuế suất trung bình MFN là khoảng 14,7% • Thuế suất thuế tiêu thụ từ 3% và 15% được áp dụng với tất cả các mặt hàng nhập khẩu phụ thuộc vào sự phân loại • Nhà nhập khẩu hàng hoá thương mại vào Lào hiện phải chịu trách nhiệm đối với việc phải trả thuế nhập khẩu đối với hàng hoá nhập khẩu (mặc dù hệ thống này hiện là mục tiêu xem xét lại.) • Nhà nhập khẩu có quyền yêu cầu Cục Thuế xem xét bất cứ việc định giá nào hay bất cứ việc xác định phân loại thuế b Quy định về nhãn mác: • Khi xuất khẩu sang Lào chúng ta không cần phải thay đổi nhãn mác dù nhắm đến khách hàng người Việt hay người Lào Vì mặc dù có quy định sản phẩm phải có nhãn mác bằng tiếng Lào hiện luật này chưa chặt chẽ nên hầu không có sản phẩm nào nhập khẩu vào Lào mà có nhãn mác bằng tiếng Lào cả c Quyền sở hữu trí ṭ: • Lào là thành viên của tở chức sở hữu trí tuệ Thế Giới WIPO; hệ thống tài liệu chung của ASEAN về bằng sáng chế và công ước Paris về bảo vệ sở hữu công nghiệp Môi trường văn hóa • Những ́u tớ văn hóa khác biệt giữa người Việt Nam và người Lào về quyền lực,về thể diện và về thái độ đối với thời gian…không ảnh hưởng lớn đến việc xuất khẩu sản phẩm của chúng ta • Lào là xứ sở của lễ hợi, tháng nào năm cũng có • Mỗi năm có lần tết: Tết Dương Lịch, Tết Nguyên Đán (như ở mợt sớ nước Á • Đơng), Tết Lào (Bun PiMay vào tháng 4) và Tết H'mong (tháng 12) Ngoài còn các lễ hội vào hầu hết các tháng năm: Bun PhaVet (Phật hóa thân) vào tháng ; Bun VisakhaPuya (Phật Đản) vào tháng 4; Bun BangPhay (pháo thăng thiên) vào tháng 5; Bun Khao PhanSa (mùa chay) vào tháng 7; Bun Khao Padapdin (tưởng nhớ người đã mất) vào tháng 9; Bun Suanghua (đua thuyền) vào tháng 10 Bun That Luang vào tháng 11  Như vậy nếu chúng ta chọn Lào là thị trường xuất khẩu bia gặp được rất nhiều thuận lợi: • Vị trí gần giúp giảm bớt chi phí vận chủn; • Khí hậu khá giớng nên tính cách và nhu cầu của người khá giống nhau; • Với sớ nam niên lớn là thị trường tiêu thụ khá tốt cho các sản phẩm của chúng ta; • Kinh tế Lào từng bước phát triển cao giúp nhu cầu tiêu dùng tăng lên; • Với hệ thớng đường bợ, đặc biệt là đường nối biên giới Việt-Lào, được quan tâm nâng cấp thì việc vận chuyển hàng hóa rất thuận lợi và tiết kiệm chi phí; • Sớng ở đất nước Triệu Voi với nhiều lễ hội lớn năm là người dân có nhiều dịp để tụ họp và vui chơi, rất thích hợp để chúng ta mở rộng thị trường bia • Ngày càng có nhiều nhà đầu tư Việt Nam đầu tư sang Lào nên dân Việt Nam sống và làm việc ở Lào tăng lên, đó cũng là khách hàng mục tiêu của sản phẩm bia của chúng ta Hiện cộng đồng người Việt Nam tại Lào có khoảng 20.000 người, đa số sống ở Thủ đô và các thành phố lớn Vientiane 5000 người, Champasac 5000 người, Savannakhet 3000 người và Khammuon 2000 người Đáng chú ý ở một số địa phương có đông người Việt, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của người Việt đạt nhiều kết quả Nhiều doanh nghiệp kiều bào đã trở thành những đơn vị kinh tế chủ lực, đầu đàn của một số tỉnh, thành phố có vai trò kinh tế – xã hợi địa phương; • Sau x́t khẩu nếu chúng ta chuyển sang giai đoạn đầu tư trực tiếp sản xuất tại Lào thì cũng có rất nhiều thuận lợi vì kể từ năm 1989, Lào thực hiện mở rộng chính sách khuyến khích đầu tư nước ngoài Hiện Lào mở cửa với thế giới để đón nhận thêm đầu tư nước ngoài Chính phủ Lào khuyến khích đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực khoáng sản, thủy điện, chế biến nông lâm sản, xây dựng, vật liệu xây dựng, du lịch Với các dự án thuộc diện khuyến khích đầu tư, các doanh nghiệp được miễn thuế lợi tức thời hạn nhất định (1-2 năm kể từ doanh nghiệp bắt đầu hoạt động); lợi nhuận để tái đầu tư được miễn thuế lợi tức năm tài chính; miễn thuế nhập khẩu với các thiết bị, phương tiện máy móc phục vụ sản xuất trực tiếp và các nguyên liệu, bán thành phẩm nhập khẩu để chế biến hàng xuất khẩu  Tuy nhiên chúng ta cũng gặp phải một số khó khăn: • Hệ thớng pháp ḷt còn chưa ởn định Tất cả các luật lệ, hầu hết các nghị định và các quy định sử dụng hiện tại được soạn thảo năm 1989 Thời gian điều chỉnh • không dài nên có khá nhiều rủi ro pháp lý kinh doanh, hợp tác với Lào Lào vẫn là quốc gia có sở hạ tầng cũ kỹ lạc hậu Quốc gia này không có đường xe lửa, phương tiện thông tin liên lạc nước và nước ngoài hạn chế • Thức ́ng của Lào rất phong phú và hấp dẫn với nhiều loại có chất lượng cao, là những sản phẩm cạnh tranh và thay thế tốt cho bia Thức uống của Lào có lau Lao, Fanthong (gần giống với rượu cần), NamSa (trà pha nhạt), cà phê… Đặc biệt là món dừa nướng • Lào cũng có thương hiệu bia riêng, bia Lào dễ uống và dễ dàng tìm thấy ở hầu hết quán ăn hay nhà hàng nào khắp đất nước Bia Lào được báo Asia Mazagine bầu chọn là loại bia ngon nhất châu Á, chiếm 99% thị phần bia tại Lào Đây là đối thủ cạnh tranh số của bia Sài Gòn thị trường bia tại Lào, ngoài còn có bia Hà Nội (thuộc HABECO) đã có thâm niên xuất khẩu sang Lào từ năm 1963… II Thị trường Campuchia Môi trường tự nhiên a Vị trí địa lý • Campuchia là nước cùng nằm bán đảo Đông Dương với Việt Nam,có vị trí địa lý rất gần Việt Nam Campuchia giáp Việt Nam về phía đơng • Giao thơng: + Sân bay dành cho máy bay lên thắng: + Đường sắt: 602 km + Đường bộ: 38.257 km + Đường thủy: 2.400 km (chủ yếu là sông Mê kông) + Cảng và hải cảng: Phnom Penh, Preah Seihanu b Khí hậu: nóng ẩm nhiệt đới gió mùa, có hai mùa chính năm là mùa mưa và mùa khô, khá giống với khí hậu miền Nam Việt Nam c Dân sớ • Tởng số dân là 14.241.640 người, với cấu dân số trẻ sau: • 0-14 t̉i: 33,2% • 15-64 t̉i: 63,2% • 65 t̉i trở lên: 3,6% • cùng với tỷ lệ giới tính: • Sơ sinh: 1,05 nam/ nữ • Dưới 15: 1,021 nam/ nữ • 15-64: 0,941 nam/nữ • 65 trở lên: 0,61nam/nữ • Tổng dân số: 0,954 nam/nữ Mơi trường chính trị: • Hiến pháp năm 1993 qui định Campuchia là quốc gia quân chủ lập hiến Hệ thống quyền lực được phân định rõ giữa lập pháp, hành pháp và tư pháp gồm: Vua, Hội đồng Vua, Thượng viện, Quốc hội, Chính phủ, Toà án, Hội đồng Hiến pháp và các quan hành chính các cấp hoàn thiện, số minh bạch còn thấp • Kể từ ngày 26/6/2004, bế tắc chính trị ở Campuchia được khai thông , môi trường chính trị bắt đầu vào ổn định sau một thời gian dài bất ởn Mơi trường pháp lý: • Hệ thống pháp luật của Campuchia dựa theo dân luật, có sự ảnh hưởng của hệ thống dân luật Pháp từ khoảng thời gian chuyển giao quyền lực lâm thời của Liên Hiệp Quốc ở Campuchia (UNTAC), Môi trường văn hóa • Campuchia có 16 kỳ nghỉ q́c lễ, tổng cộng 24 ngày theo danh sách sau: Ngày tháng 1:Tết dương lịch Ngày tháng 1: Ngày giải phóng dân tộc Ngày tháng 3:Ngày quốc tế phụ nữ Ngày 14-16 tháng 4: Tết Khơ-me Ngày 26 tháng 4: Ngày Visak Bochea Ngày 30 tháng 4: Lễ kỷ niệm Roya Ploughing Ngày tháng 5: Quốc tế lao động Ngày tháng 6: Quốc tế thiếu nhi Ngày 18 tháng 6: Sinh nhật Hoàng hậu Ngày 24 tháng 9:Ngày hiến pháp và kỷ niệm lên vua lần thứ Ngày tháng 9: Ngày độc lập Ngày 5-7 tháng 10: Phchun Ben Ngày 23 tháng 10: Ký hiệp định Paris ở Campuchia Ngày 30 tháng 10 và tháng 11: Sinh nhật Quốc Vương Ngày 18-20 tháng 11: Lễ hội té nước Ngày 10 tháng 12: Ngày qùn người Mơi trường kinh tế: • Với GDP sau: • GDP (sức mua): $36.78 tỷ (2006) • GDP (theo tỷ giá hối đoái): $6.6 tỷ (2006) • GDP( theo đầu người) 2.600 USD (2006) • GDP - tăng trưởng thực tế 13.4% Campuchia thi hành chính sách mở cửa kinh tế, hội nhập khu vực và thế giới, tích cực thúc đẩy chính sách phát triển kinh tế, thu hút đầu tư nước ngoài Môi trường đầu tư ở Campuchia có những thuận lợi và khó khăn sau: Thuậnlợi: • Thứ nhất, đó là tình hình chính trị, an ninh được cải thiện đáng kể, nền kinh tế thị trường được thiết lập tốt Campuchia thực hiện chính sách tự kinh tế và được coi là những nền kinh tế cởi mở nhất ở châu Á • Thứ hai, từ sau có Hiệp định Hoà bình về Campuchia năm 1991, quan hệ của Campuchia với các nước tài trợ, với giới kinh doanh đặc biệt là khu vực tư nhân được trì tốt Các nhà tài trợ dành cho Campuchia những cam kết viện trợ đáng kể Trung bình năm Campuchia nhận được 500 triệu USD tiền viện trợ từ các nước tài trợ (năm 2006 được 601 triệu USD) • Thứ ba, Campuchia có ng̀n tài ngun thiên nhiên khá phong phú Ở Campuchia có các mỏ đá vôi, cao lanh, thiếc, bạc, vàng, quặng sắt và thậm chí cả đá quý ở Pailin và Bokeo Gần còn phát hiện có dầu mỏ ngoài khơi và tại khu vực Biển Hồ Ngoài ra, Campuchia nằm ở trung tâm Đông Nam Á, một khu vực có nền kinh tế phát triển nhanh và động với một thị trường đầy tiềm của 14 triệu dân Đầu tư vào Campuchia, các nhà đầu tư không được hưởng lợi từ thị trường nội địa của Campuchia mà còn có hội xâm nhập thị trường ASEAN và được ưu đãi tiếp cận thị trường Châu Âu và các nước phát triển khác vì Campuchia là thành viên của WTO Khó khăn: • Hạ tầng sở và hệ thống dịch vụ còn yếu Nhiều tuyến đường chưa được trải nhựa, nhất là ở khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa; hệ thống tưới tiêu kém (chỉ đạt 7%); dịch vụ y tế chưa phát triển • Hệ thống pháp luật còn thiếu; một số đạo luật liên quan đến các hoạt động kinh tế được ban hành chưa có nghị định hướng dẫn thực hiện • Tỷ lệ mù chữ cao (chiếm 26,4%); thiếu nguồn lao động có tay nghề, trình độ kỹ thuật • Giá cả sinh hoạt điện, nước, viễn thông và vận tải cao so với các nước láng giềng khu vực • Sự yếu kém về quản lý, hành chính quan liêu, và tham nhũng là một vấn đề nổi cộm, làm tăng chi phí kinh doanh ở Campuchia Cơ hội và thách thức cho bia Sài Gòn tại thị trường Campuchia: + Cơ hợi: • Campuchia có nền văn hóa ́ng bia phát triển mạnh mẽ • Thị trường có vị trí địa lý thuận lợi, giáp với VN, có thể vận chuyển sản phẩm theo nhiều đường giao thông khác : đường biển, đường bộ, đường hàng khơng • Thị trường khá cởi mở, dễ dàng chấp nhận những thương hiệu mới • Với tình hữu nghị của nước, hàng hóa Việt nam có hội và tạo điều kiện thuận lợi xuất khẩu sang Campuchia • Cợng đờng người Việt tại Campuchia là 100000 người, là một số không nhỏ và có sức ảnh hưởng + Thách thức • Đang tờn tại nhiều tên tuổi lớn thị trường bia Tiger, Carsberg… • Tâm lý của khách hàng Campuchia nhìn nhận các sản phẩm của Việt Nam là sàn phẩm giá rẻ • Nền kinh tế phát triển với môi trường pháp lý chưa hoàn thiện là rào cản cho sự thâm nhập của các sản phẩm nước ngoài • Nền chính trị giai đoạn phục hồi sau bất ổn là khó khăn cho nền kinh tế và thị trường tài chính  gia tăng rủi ro đầu tư tại thị trường Campuchia III Bảng đánh giá thị trường Lào và Campuchia Tiêu chí đánh giá Lào Campuchia Trọng số Môi trường kinh tế 0.3 Mơi trường trị 0.15 Mơi trường pháp lý 0.2 Mơi trường văn hóa 8 0.35 Tổng cộng 7.05 6.8 Mức độ phù hợp sản 0.2 phẩm Quy mô thị trường 7 0.1 Tiềm thị trường 8 0.5 Mức độ cạnh tranh 0.2 Tổng cộng 6.9 7.5 Các tiêu chí chung Các tiêu chí đánh giá cụ thể  Qua bảng ta thấy mức độ hấp dẫn của thị trường Lào và Campuchia với sản phẩm bia Sài Gòn là ngang Tuy các sản phẩm bia Sài Gòn vẫn còn xuất hiện vài khuyết điểm làm ảnh hưởng đến uy tín, hình ảnh của thương hiệu và công ty SABECO sai sót khâu đóng gói và bao bì sản phẩm khiến “vật thể lạ: nắp chai, vỏ kẹo” còn chai; chưa tạo được sự nổi trội và khác biệt của sản phẩm tâm trí người tiêu dùng; thiết kế bao bì còn giản đơn, kém thu hút; hệ thống nhận diện quốc tế chưa chuyên nghiệp Nhưng với những ưu điểm của mình, thế mạnh của doanh nghiệp và qua các phân tích ở thị trường Lào và Campuchia trên, chúng quyết định thâm nhập cả thị trường này bằng các chiến lược phù hợp Chương 3: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG I Chiến lược thâm nhập thị trường Lào Mục tiêu chiến lược: - Chiếm được sự ưa thích của cộng đồng người Việt, trở thành lựa chọn hàng đầu cho các doanh nhân người Việt muốn dùng bia năm đầu tiên xâm nhập thị trường và giữ vững được vị trí đó về sau Quy mô hoạt động: - Trong năm đầu tiên thị trường của chúng ta là ở Vientiane và Champasac.Năm tiếp theo mở rộng các tỉnh Pakse, Savannakhet, Khammuon…Thời gian đầu sản phẩm nhắm vào thị trường ngách là người Việt Nam sống ở Lào.Tiếp sau đó mới mở rộng người bản địa.Quy mô xâm nhập là nhỏ Phân bố nguồn lực: - Sản phẩm chính đầu tư nhiều vốn nhất là Sài Gòn Export, sản phẩm Sài Gòn special và bia lon 333 cũng được đầu tư với nguồn lực nhỏ hơn.Nguồn lực tập trung ở Vientiane và Champasac nhiều ở các địa phương khác Năng lực cạnh tranh chủ đạo - Với công nghệ vượt trội và tính chất của sản phẩm bia không gây háo nước và nhức đầu sau uống,đi cùng với hương vị đậm đà vốn có của sản phẩm,chúng ta chinh phục được khách hàng tiềm Hơn nữa họ chính là những người Việt Nam - xa quê nên tiêu chuẩn hàng Việt Nam chất lượng cao cũng là một lợi thế rất lớn Muốn vậy chúng ta phải thực hiện các hoạt đợng: • Tở chức b̉i giới thiệu về sản phẩm bia Sài Gòn và kế hoạch xuất khẩu sang thị trường Lào cho kiều bào • Mời các chủ nhà hàng khách sạn là người Việt Nam làm đầu mới phân phới các • sản phẩm bia Sài Gòn Phát sóng phóng sự về chiến lược mở rộng thị trường sang Lào của bia Sài Gòn • Khuyến khích các chủ doanh nghiệp người Việt Nam kinh doanh ở Lào dùng bia Sài Gòn và sử dụng bia Sài Gòn những buổi gặp gỡ đối tác nhằm giới thiệu thương hiệu bia Sài Gòn với bạn bè Lào Tài trợ cho các chương trình của doanh nghiệp hội nghị khách hàng, liên hoan, tổng kết… • Ước tính chi phí cho các hoạt động này là 200 triệu VND Thời điểm : - Sau quá trình nghiên cứu,chúng ta bắt đầu xúc tiến hoạt động xâm nhập thị trường kể từ ngày 1/12/2009 Các hoạt động hoàn tất thủ tục xuất khẩu và lập chi nhánh vòng tháng Sau đó chúng ta có tháng để làm các hoạt động marketing, thu hút khách hàng dịp tết truyền thống của người Việt Chi nhánh: - Hợp đồng thuê mặt bằng khoảng 24m ở khu tập trung nhiều người Việt, gần với các nhà hàng khách sạn có chủ là người Việt Chi phí cho hợp đồng thuê này khoảng 90 triệu đồng /năm/chi nhánh Sản phẩm bia được vận chuyển từ chi nhánh Sabeco Bắc Trung Bộ và chi nhánh - Sabeco Tây Nguyên sang Công ty vận chuyển là Công ty Cổ phần Dịch vụ Giao nhận Vận chuyển Quốc tế (INTERTRANS CORP) Định giá: - Chiến lược định giá thấp giá của sản phẩm tương tự ở thị trường Lào khoảng 5% II Chiến lược thâm nhập thị trường Campuchia Mục tiêu chính thâm nhập thị trường: • Định vị bia Sài Gòn ( định vị tại Việt nam) mợt cách thành cơng tại thị trường Campuchia • năm đầu tiên thâm nhập: chiếm lĩnh thị trường ngách là cộng đồng người Việt khá đông ( 100000 người) sinh sớng và làm việc tại Campuchia • năm tiếp theo: chiếm được 15% thị phần bia tại thị trường Campuchia • 10 năm tiếp theo: chinh phục được 30% thị phần khách hàng Các hoạt động cần phải làm của công ty bia Sài Gòn: a Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu cho bia sài gòn và đưa hình ảnh đó vào tâm trí khách hàng Hệ thống nhận diện thương hiệu vô cùng quan trọng đối với sản phẩm thời đại ngày Nó quyết định đến giá cả, sự nhìn nhận đánh giá và định vị tâm trí của khách hàng và là một phần quan trọng quyết định sự thỏa mãn của khách hàng Với sự đa dạng sản phẩm, nhằm phục vụ những phân khúc thị trường khác nhau, càng nên xây dựng hệ thống nhận diện một cách rõ ràng Với sản phẩm ứng với từng phân khúc thị trường thâm nhập vào thị trường một cách linh hoạ và gắn liền với hình ảnh Hàng Việt Nam chất lượng cao Vì theo một nghiên cứu gần thì 45% hộ gia đình Campuchia nhận diện được logo Hàng - việt nam chất lượng cao Các việc cần phải làm: • Xuất hiện logo hàng Việt nam chất lượng cao sản phẩm • Xây dựng mẫu mã bao bì đẹp mắt, đồng nhất • Mở showroom về các sản phẩm của Sabeco tại trung tâm thương mại b Trong năm đầu tiên, mục tiêu là thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường ngách – cộng đồng người Việt sinh sống làm ăn tại Campuchia Cộng đồng người Việt tại Campuchia có đặc điểm là có cuộc sống ổn định, mức thu nhập bình quân tương đối cao, có văn hóa uống bia phát triển ( uống bia sau giờ làm việc, tiệc tùng, các kì nghỉ ) với bia là một những sự lựa chọn nước uống chính Với mục tiêu này, công ty bia kết hợp với các nhãn hàng Việt nam đã có mặt và có chỗ đứng thị trường campuchia là Nino MAXX, Biti’s … • với khía cạnh là: • Quảng cáo: quảng cáo kèm với hình ảnh của các thương hiệu đã có chỗ đứng ví dụ xuất hiện hình ảnh sản phẩm tại các cửa hàng của Nino MAXX hay Biti’s • Chiêu thị: xây dựng chiến dịch chiêu thị ngắn hạn để mở rộng tầm phát tán của sản phẩm thông qua các tên tuổi khác Ví dụ kết hợp khuyến mãi phiếu mua hàng sản phẩm của sabeco mua quần áo Nino MAXX hoặc Việt tiến • Song song với kế hoạch chiếm lĩnh thị trường ngách là kế hoạch xây dựng hệ thống nhận diên thương hiệu tức là, sau năm, thị trường ngách bị chinh phục cũng là lúc những biết về bia Sài Gòn nhận diện được bia sài gòn và phân biệt chúng với những loại bia khác c năm tiếp theo: từ 100000 cho đến 15% Chúng ta chú ý tới quảng cáo và kênh • phân phối, chiến lược giá và chiêu thị Đối với quảng cáo: quảng cáo tất cả các phương tiện thông tin đại chúng: báo chí, website, truyền hình, pano ngoài trời để phát tán hình ảnh bia Sài Gòn vào càng nhiều người dân Campuchia Đương nhiên, quảng cáo có chọn lọc Cụ thể sau: • Bia Sài Gòn Lager, sài gòn Export: tập trung vào các kênh phân phới phở thơng • Nhật báo, Đài truyền hình trung ương, xuất hiện pano tại các nơi công cộng Bia Sài Gòn Special, 333: tập trung vào các tạp chí chuyên ngành, tạp chí dành cho những người thành đạt, pano xuất hiện và các hoạt động tại những nơi sang trọng khách sạn, nhà hàng, hợi nghị, nhà hát, hợi chợ triễn lãm lớn… • Kênh phân phối: sử dụng kênh phân phối cấp Vì là một thị trường mới thâm nhập, nên sử dụng kênh cấp, đó chúng ta dễ dàng kiểm soát hơn, kiểm soát các nhà bán sỉ Và qua đó, sử dụng các nhà bán sỉ đã am hiểu thị trường nước tìm kiếm các nhà bán lẻ Qua nhà bán lẻ tới tay người tiêu dùng • Chiến lược giá: chúng ta đã thấy GDP của Campuchia là tương đối thấp, mức sống cũng đà phát triển cùng với sự phát triển của nền kinh tế Cho nên định giá nên phù hợp với mức sống của người dân, kinh tế và phổ thông Chiến lược chiêu thị: với phương châm vì khách hàng Chiêu thị và hậu mãi là một • phần không thể thiếu chiến lược thâm nhập thị trường - Phục vụ bia tới tận nơi: kết hợp với quán ăn, nhà hàng khách sạn , hợp tác với cung cấp sản phẩm tới các quán ăn, nhà hàng, khách sạn đó; giao bia tận nơi sử - dụng là quan, tiệc tùng với số lượng lớn và không tốn phí Khuyến mãi:khui nắp chai trúng thưởng, đổi nắp chai nhận quà… Tư vấn sức khỏe: tổ chức khám sức khỏe định kì và tư vấn về sức khỏe cũng sử dụng bia thế nào để tốt cho sức khỏe, đưa chế độ phần bia hợp lý hàng - ngày cho các khách hàng, chủ yếu là khách hàng nam Chiêu thị: tài trợ cho các hoạt động xã hội, hoạt động thể thao thu hút nhiều khách hàng mục tiêu là các giải bóng đá, billard… d Trong 10 năm tiếp theo, nâng tầm các họat đợng nữa • Đa dạng hóa các TVC, mẫu quảng cáo báo chí và các phương tiện thơng tin • Đa dạng hóa sản phẩm để chiếm lĩnh nhiều phân khúc thị trường • Xây dựng nhà máy bia tại thị trường Campuchia • Mở rợng kênh phân phới rợng khắp thị trường campuchia • Tài trợ các hoạt đợng lớn • Kết hợp các doanh nghiệp việt nam khác xây dựng showroom hàng việt nam chất lượng cao KẾT LUẬN Vậy thị trường Đông Dương là một thị trường đầy tiềm Với nguồn lực và kinh nghiệm xâm nhập thị trường đến nhiều quốc gia thế giới, mối quan hệ giao hảo của Việt Nam với Lào và Campuchia ngày càng phát triển, cùng với sự nghiên cứu và một kế hoạch kĩ lưỡng, chúng tin rằng bia Sài Gòn có thể thâm nhập hai thị trường một cách thành công Giống sự thành công thâm nhập các thị trường lớn khó tính Mỹ, Pháp, Anh, Đức, Hà Lan…Chúng ta cần có những sự cố gắng và phối hợp nhịp nhàng cũng những chính sách linh hoạt quá trình thực hiện, để giảm thiểu những điểm yếu và đối mặt với những thách thức mà một thị trường mới đặt -HẾT - ... phí kinh doanh ở Campuchia Cơ hội và thách thức cho bia Sài Gòn tại thị trường Campuchia: + Cơ hợi: • Campuchia có nền văn hóa ́ng bia phát triển mạnh mẽ • Thị trường có vị... Bia Lào được báo Asia Mazagine bầu chọn là loại bia ngon nhất châu Á, chiếm 99% thị phần bia tại Lào Đây là đối thủ cạnh tranh số của bia Sài Gòn thị trường bia tại Lào, ... đề tài ? ?Bia Sài Gòn với hội kinh doanh tại thị trường Lào và Campuchia? ?? nhằm mục đích tìm câu trả lời cho câu hỏi: “Có nên hay chưa nên thực hiện hoạt động kinh doanh mặt