TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ ***************************** CHUYÊN ĐỀ CUỐI KHÓA Đề tài: NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN Giáo viên hướng dẫn : TS. TRẦN VĂN BÃO Sinh viên thực hiện : LÊ THỊ MAI PHƯỢNG MSV : CQ502119 Chuyên ngành : QTKD THƯƠNG MẠI Lớp : QTKD THƯƠNG MẠI A Khóa : 50 Hệ : CHÍNH QUY Hà Nội, đợt 1, tháng 12/2011 LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân - Khoa Thương mại và Kinh tế quốc tế Tên em là Lê Thị Mai Phượng , sinh viên lớp QTKD Thương mại 50A. Trong thời gian từ 15/08/2011 đến 18/12/2011, em đã được tham gia thực tập tại Phòng kinh doanh trực thuộc Công ty cổ phẩn thương mại & sản xuất Linh Sơn. Trên cơ sở kiến thức đã học kết hợp với việc quan sát, học hỏi thực tế, em đã nghiên cứu và hoàn thành chuyên để thực tập với đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty cổ phần thương mại và sản xuất Linh Sơn” . Em xin cam đoan bài chuyên đề thực tập này là do em viết, không sao chép chuyên đề, luận văn khác. Em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn về lời cam đoan trên trước khoa và nhà trường. Hà Nội, ngày 18 tháng 12 năm 2011 Sinh viên Lê Thị Mai Phượng LỜI CẢM ƠN Trong bốn năm theo học chuyên ngành Quản trị kinh doanh thương mại, khoa Thương mại và Kinh tế quốc tế, trường Đại học Kinh tế Quốc dân, em đã được học hỏi, tiếp thu nhiều kiến thức đại cương cũng như chuyên ngành, là nền tảng cho em trên con đường sự nghiệp sau này. Trên cơ sở những kiến thức đã được học, cùng với những kinh nghiệm thực tế trong quá trình thực tập, em đã chọn đề tài “Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty cổ phần thương mại và sản xuất Linh Sơn”. Em xin chân thành cảm ơn tới Công ty cổ phần thương mại & sản xuất Linh Sơn cùng toàn thể các cô chú, anh chị trong Phòng kinh doanh, đặc biệt là Anh Hoàng Văn Nam, người đã hướng dẫn em thực tập tại công ty, đã tạo điều kiện cho em thực tập, tìm hiểu thông tin và những kinh nghiệm thực tế trong công việc. Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô giáo trong khoa Thương mại và kinh tế quốc tế, đặc biệt là TS. Trần Văn Bão đã hướng dẫn, giúp đỡ em trong quá trình tìm hiểu, nghiên cứu và hoàn thành bản chuyên đề thực tập này. Hà Nội, ngày 18 tháng 12 năm 2011 Sinh viên Lê Thị Mai Phượng DANH MỤC BẢNG BIỂU 1. Bảng 1: Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản 2. Bảng 2: Tổng giá trị sản lượng của công ty 3. Bảng 3: Nhân lực tại công ty giai đoạn 2007 – 2011 4. Bảng 4: Top 5 nhà cung cấp lớn của công ty tính theo tỷ trọng về giá trị cung ứng Bảng 5: Số lượng máy móc thiết bị chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của công ty tính tới tháng 6/ 6 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN 4 DANH MỤC BẢNG BIỂU 6 Bảng 5: Số lượng máy móc thiết bị chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của công ty tính tới tháng 6/ 6 MỤC LỤC 1 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 3 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 3 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY 3 TÊN CÔNG TY 3 ĐỊA CHỈ TRỤ SỞ CHÍNH: 3 NGÀNH, NGHỀ KINH DOANH: 3 NGƯỜI ĐẠI DIỆN THEO PHÁP LUẬT CỦA CÔNG TY: 4 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 4 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 8 1.2 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY 12 Hạng mục công trình 19 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 22 2.1 THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY 22 2.1.1 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY 22 A. MẶT MẠNH (S) 22 B. MẶT YẾU (W) 28 C. CƠ HỘI (O) 29 D. NGUY CƠ (T) 31 E. MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY 32 2.1.2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI NẰNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY 33 2.1.2.1 CÁC NHÀ CUNG CẤP ĐẦU VÀO 33 A. GIÁ ĐẤU THẦU 34 B. ẢNH HƯỞNG TỚI TIẾN ĐỘ THI CÔNG 34 C. CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TRÌNH 36 2.1.2.2 KHÁCH HÀNG 37 2.1.2.3 SỰ CẠNH TRANH CỦA NHỮNG NHÀ THẦU HIỆN TẠI 38 A. CẠNH TRANH VỀ GIÁ BỎ THẦU 39 B. CẠNH TRANH VỀ TIẾN ĐỘ VÀ BIỆN PHÁP THI CÔNG 40 2.2 ĐÁNH GIÁ VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY 41 1 2.2.1 NHỮNG ĐIỂM MẠNH 41 2.2.2 NHỮNG HẠN CHẾ VÀ NGUYÊN NHÂN 44 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 47 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2011 - 2020 47 3.2 NHỮNG GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY 48 3.2.3 NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH 50 3.2.4 TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC MARKETING, SỬ DỤNG CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC ĐẤU THẦU 51 3.2.5 NÂNG CAO UY TÍN CỦA CÔNG TY ĐỐI VỚI CHỦ ĐẦU TƯ, TẠO MỐI QUAN HỆ TỐT VỚI CÁC CHỦ ĐẦU TƯ, CÁC NGÂN HÀNG, CÁC NHÀ CUNG CẤP, CƠ QUAN CHÍNH QUYỀN NHÀ NƯỚC VÀ CÁC ĐỊA PHƯƠNG 53 3.2.6 TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG TRONG THI CÔNG TRÌNH VÀ NÂNG CAO CÔNG TÁC QUẢN LÝ 54 3.2.7 TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC THU THẬP THÔNG TIN VỀ CÁC GÓI THẦU ĐIỀU TRA NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TRANH THẦU PHÙ HỢP 55 3.2.8 TĂNG CƯỜNG LIÊN DOANH TRONG ĐẤU THẦU 57 3.2.9 ĐẦU TƯ CƠ SỞ VẬT CHẤT TRONG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 58 3.2.10 XÂY DỰNG CƠ CHẾ TRẢ LƯƠNG HỢP LÝ 60 3.2.11 ĐÀO TẠO, BỒI DƯỠNG TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MÔN VÀ CÁC KIẾN THỨC VỀ ĐẤU THẦU, TIN HỌC, NGOẠI NGỮ CHO CÁN BỘ ĐỂ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TÁC LẬP HỒ SƠ DỰ THẦU, THỰC HIỆN KẾ HOẠCH HOÁ NGUỒN NHÂN LỰC 60 Căn cứ trên năm giai đoạn của kế hoạch hoá nguồn nhân lực nói trên công ty cần có những yêu cầu và các chỉ tiêu trong từng giai đoạn lấy đó làm căn cứ đánh giá quá trình thực hiện. Về lâu dài doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch nhân lực trong dài hạn bao gồm nhu cầu về từng loại cán bộ quản lý ; nhu cầu về kỹ sư, công nhân, nhân viên bậc cao, các chính sách với người lao động. 62 3.2.12 LỰA CHỌN GIẢI PHÁP KỸ THUẬT, CÔNG NGHỆ VÀ TỔ CHỨC THI CÔNG PHÙ HỢP 62 3.2.13 GIẢI PHÁP TRONG THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG 64 3.3 KIẾN NGHỊ 65 PHỤ LỤC 71 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN 77 2 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY TÊN CÔNG TY Tên công ty viết bằng tiếng việt: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: CÔNG TY CỔ PHẦN LINH SƠN ĐỊA CHỈ TRỤ SỞ CHÍNH: Tổ 1, khu 4A, phường Giếng Đáy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh Điện thoại : 0333.845.511 Fax: 0333.845.207 NGÀNH, NGHỀ KINH DOANH: - San lấp mặt bằng, xây dựng dân dụng, thuỷ lợi (quy mô vừa và nhỏ); - Kinh doanh bất động sản, thương mại và du lịch dịch vụ; - Kinh doanh vật liệu xây dựng; - Kinh doanh nhà hàng, ăn uống; - Kinh doanh bán buôn, bán lẻ bia rượu, thuốc lá điếu (sản xuất trong nước), nước giải khát. VỐN ĐIỀU LỆ: 1.000.000.000 đồng (Một tỷ đồng Việt Nam) DANH SÁCH CỔ ĐÔNG SÁNG LẬP: 3 Số TT Cổ đông sáng lập Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú đối với cá nhân hoặc địa chỉ trụ sở chính đối với tổ chức Số cổ phần 01 Lê Văn Hoác Tổ 7, khu 5B, phường Bãi Cháy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh 5.100 02 Hoàng Thị Ngân Xã Lưu Kiếm, huyện Thuỷ Nguyên, thành phố Hải Phòng 2.900 03 Phạm Thị Vân Nga Tổ 7, khu 7, phường Bãi Cháy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh 2.000 NGƯỜI ĐẠI DIỆN THEO PHÁP LUẬT CỦA CÔNG TY: Chức danh : Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm giám đốc Họ và tên : Lê Văn Hoác Sinh ngày: 12/03/1960 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam Chứng minh thư (hoặc hộ chiếu) số : 100769442 Cấp ngày: 06/04/2000 Nơi cấp: Công an tỉnh Quảng Ninh Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: tổ 7, khu 5B, phường Bãi Cháy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh. Chỗ ở hiện nay: tổ 7, khu 5B, phường Bãi Cháy, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Công ty cổ phần thương mại & sản xuất Linh Sơn là công ty TNHH một thành viên trong giai đoạn đầu thành lập từ 15/05/2006 đến 04/05/2007. Bắt đầu từ 04/05/2007 công ty đổi loại hình thành công ty cổ phần. Công ty là một trong những công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng dân dụng tại tỉnh Quảng Ninh. 4 [...]... xây dựng dân dụng nói riêng trong tỉnh Quảng Ninh 21 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 2.1 THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY 2.1.1 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY Ma trận SWOT là mặt trận thể hiện sự kết hợp của cơ hội; nguy cơ và mặt... đồng.Tổng giá trị sản lượng cao nhất cũng đạt được trong năm này là 130 triệu đồng Trong số những công trình xây dựng cơ bản trong ngành xây dựng dân dụng chia làm ba hạng mục nhỏ: do công ty đấu thầu; các công trình công ty thắng thầu; các công trình chỉ định thầu Trong ba hạng mục này thì hạng mục công trình công ty đấu thầu và thắng thầu đạt sản lượng lớn hơn các hạng mục công trình chỉ thị thầu Yếu tố... Trong thời gian qua công ty đã thi công rất nhiều công trình thầu lại của các tổng công ty lớn như Vinaconex, công ty xây dựng Sông Đà… Công trình xây dựng dân dụng chiếm tỷ trọng chủ yếu trong sản lượng của công ty cũng như doanh thu hàng năm Có thể thấy, tình hình chung của công ty trong thời gian qua có những bước tiến đáng kể, đạt được những kết quả nhất định trong ngành xây dựng nói chung và xây. .. quốc thì cần nỗ lực rất nhiều, công ty phải gây dựng một thương hiệu mạnh thông qua đó thu hút nhà đầu tư và tạo khả năng huy động vốn hiệu quả hắc tới cái tên công ty cổ phần thương mại và sản xuất Linh sơn chắc hẳn trong lĩnh vực xây dựng dân dụng nhiều người biết đến Đó là những nỗ lực không ngừng của toàn bộ công nhân viên trong công ty Đặc biệt là nhân lực quản lý có những chiến lược và mục tiêu đúng... tháng năm 2011 Công trình XDCB I trong ngành xây dựng dân dụng A Các công trình thắng thầu B Do Công ty đấu thầu C Công trình chỉ định thầu Công trình XDCB II ngoài ngành dân dụng 19 Tổng GTSL 91.200 92.000 103.000 130.000 80.000 (Nguồn : Phòng lập và quản lý dự án năm 2007 - 2011) Sản lượng của công ty chủ yếu là trong lĩnh vực xây dựng dân dụng, các công trình trúng thầu và do công ty đấu thầu chiếm... chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu này Hàng năm sản lượng do trúng thầu và do công ty đấu thầu có được đạt 12 – 50% sản lượng của ngành xây dựng dân dụng của công ty Số lượng công trình thực tế được thi công hàng năm cũng không phải ít và thực tế có hiệu quả kinh tế, đem lại lợi nhuận dương hàng năm cho công ty Công trình thắng thầu trong lĩnh vực xây dựng dân dụng do công ty thực hiện cao nhất năm 2010... các công trình mang tính độc quyền công ty chưa thực sự giành được niềm tin của đơn vị chỉ định thầu, cũng do công ty mới vào ngành hoạt động chưa lâu trong ngành Bên cạnh, xây dựng dân dụng, sản lượng của công ty còn được đóng góp bởi công trình xây dựng ngoài dân dụng như xây dựng cầu, cống… trong lĩnh vực thuỷ lợi Sản lượng xây dựng ngoài dân dụng cũng có xu hướng tăng qua các năm, đạt sản lượng cao. .. tại công ty trong năm 2010 đạt mức cao nhất 61.610 triệu đồng Trong năm này công ty có chi cho hoạt động sản xuất trong kì khá lớn, xuất phát từ giá trị công trình thi công mà công ty nhận trong năm là lớn.Tài sản nợ trong công ty bao gồm tiền gửi của khách hàng, tiền gửi và vay từ các tổ chức tín dụng, nguồn vốn vay từ các tổ chức ngân hàng và các khoản phải trả khác.Thông thường trong công ty tài sản. .. CÔNG TY SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY GIÁM ĐỐC CÔNG TY Phó giám đốc kỹ thuật thi công Phòng kế hoạch tổng hợp Ph òng kỹ thuật thi công Phó giám đốc kinh tế Phòng tài chính kế toán Phòng tổ chức hành chính Phòng quản lý dự án Chức năng của từng bộ phận trong cơ cấu tổ chức của công ty Giám đốc công ty: Là người lãnh đạo cao nhất của công ty, có quyền quyết định cao nhất trong công ty do sở hữu cổ phần. .. mục tiêu trong giai đoạn phát triển của công ty Việc gia tăng nguồn vốn chủ sở hữu đặc biệt có ý nghĩa trong quá trình nâng cao năng lực tài chính cho công ty Tổng sản lượng có xu hướng tăng đều qua các năm từ 91.200 triệu đồng năm 2007 tăng lên 130.000 triệu đồng năm 2010 Cho thấy hoạt động của công ty trong thời gian qua khá tốt Tổng sản lượng trong công ty có được từ các công trình xây dựng trong các . tế trong quá trình thực tập, em đã chọn đề tài Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty cổ phần thương mại và sản xuất Linh Sơn . Em xin chân thành cảm ơn tới Công ty cổ. ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH SƠN 22 2.1 THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY 22 2.1.1 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT VỀ KHẢ NĂNG. DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ ***************************** CHUYÊN ĐỀ CUỐI KHÓA Đề tài: NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & SẢN XUẤT LINH