Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung MỤC LỤC HỢP ĐỒNG ĐẶT CỌC 49 ĐIỀU .51 LỜI CHỨNG CỦA CÔNG CHỨNG VIÊN 54 Độc lập - Tự - Hạnh phúc 56 61 Họ tên, chữ ký 62 Họ tên, chữ ký 62 Độc lập – Tự - Hạnh phúc .63 HỢP ĐỒNG 63 I PHẦN GHI CỦA CÁC BÊN 63 II PHẦN GHI CỦA CƠ QUAN NHÀ NƯỚC 64 SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung LỜI MỞ ĐẦU 1.TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Hoạt động môi giới hoạt động lĩnh vực dịch vụ kinh doanh bất động sản nhằm mục đích dẫn dắt người bán người mua lại với , hoạt động mơi giới góp phần phát triển thị trường bất động sản Môi giới bất động sản hoạt động xuất lâu cơng nhận thức Việt Nam thể cần thiết phát triển thị trường bất động sản nói riêng kinh tế nói chung Tuy nhiên với cách thức hoạt động chưa chun nghiệp nhiều nhà mơi giới để lại hình ảnh khơng tốt đẹp mắt người tiêu dùng , để thị trường bất động sản phát triển đội ngũ người làm mơi giới chun nghiệp thay đổi cách nhìn nhận người tiêu dùng vào thân công việc nhà môi giới làm Công ty cổ phần phát triển bất động sản Hà Nội công ty thành lập gần 03 năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh dịch vụ bất động sản phần đầu tư bất động sản Hoạt động chủ đạo công ty môi giới mua , bán đất thổ cư , môi giới mua bán dự án cho công ty Với chặng đường hoạt động công ty góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản Hà Nội phát triển đồng thời với cách làm chuyên nghiệp công việc, công ty công ty môi giới chuyên nghiệp địa bàn Hà Nội nói riêng tồn quốc nói chung lấy lại niềm tin mắt người tiêu dùng hình ảnh, cơng việc nghề mơi giới Trong thời gian thực tập công ty qua trình tìm hiểu phân tích quy trình thực thương vụ môi giới, kết hợp kiến thức học trường , với kiến thức thực tiễn em xin chọn đề tài “ Hoàn Thiện Quy Trình Và Nâng Cao Kỹ Năng Mơi Giới Tại Công Ty Cổ Phần Phát Triền Bất Động Sản Hà Nội” với mong muốn tham gia đóng góp để hồn thiện cơng tác mơi giới cơng ty SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Nghiên cứu sở khoa học môi giới bất động sản nhằm đánh giá thực trạng hoạt động môi giới bất động sản Hà Nội Từ rút hạn chế, bất cập đưa giải pháp để phát triển hoạt động môi giới bất động sản Hệ thống hóa vấn đề mơi giới bất động sản Tìm hiểu, phân tích, đánh giá hoạt động mơi giới cơng ty cổ phần phát triển bất động sản Hà Nội Đề xuất, kiến nghị số giải pháp để góp phần hồn thiện hoạt động mơi giới cơng ty ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đối tượng : Nghiên cứu hoạt động môi giới(thuê, cho thuê, mua, bán ) nói chung cơng ty cổ phần phát triển bất động sản Hà Nội nói riêng Phạm vi nghiên cứu : Hoạt động môi giới bất động sản công ty cổ phần phát triển bất động sản Hà Nội PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Đề án áp dụng phương pháp nghiên cứu sau : Phương pháp điều tra thu thập thông tin công ty cổ phần phát triển bất động sản Hà Nội, phương pháp thống kê số liệu qua thương vụ , phương pháp tổng hợp số liệu , phân tích, số phương pháp em áp dụng trình làm đề án KẾT CẤU ĐỀ TÀI Ngoài phần mở đầu phần kết luận , đề tài có nội dung bố trí theo bố cục sau : Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động môi giới bất động sản Chương II: Thực trạng hoạt động Công Ty Cổ Phần Phát Triền Bất Động Sản Hà Nội Chương III : Phương hướng giải pháp đề xuất góp phần hồn thiện nâng cao chất lượng hoạt động môi giới bất động sản Công Ty Cổ Phần Phát Triền Bất Động Sản Hà Nội SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung Để hoàn thiện đề án này, em xin chân thành cảm ơn anh chị Công Ty Cổ Phần Phát Triền Bất Động Sản Hà Nội giúp đỡ em nhiệt tình thời gian em thực tập công ty, đồng thời em gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới giáo viên hướng dẫn em là: Thạc sĩ Nguyễn Thắng Trung, giúp đỡ em hoàn thiện đề án SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 SỰ CẦN THIẾT, BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 1.1.1 Một số khái niệm liên quan 1.1.1.1 Môi giới Theo từ điển Bách khoa tiếng Việt mơi giới định nghĩa sau : “chủ thể ( cá nhân, nhóm, tổ chức,.…) làm trung gian cho hai nhiều chủ thể khác tạo quan hệ giao tiếp, kinh doanh” Hoạt động môi giới phát sinh hội đủ yếu tố sau : + Xuất quan hệ bên + Các bên giải công việc, hay giải cơng việc khơng hiệu + Tồn người thứ ba, nhà môi giới, có đủ lực, khả năng, điều kiện để giải công việc liên quan đến bên Vậy môi giới hoạt động kết nối hai bên với Môi giới hoạt động người thứ ba với mục đích tạo thơng cảm, thấu hiểu, tin tưởng vấn đề liên quan bên với nhau, người mơi giới đóng vai trị cầu nối Ngồi việc mơi giới xác định công việc tạo thu nhập thông qua thương vụ-giao dịch bên với Vì mơi giới cơng việc với mục đích tạo thu nhập mà đối tượng thương vụ giao dịch thực bên 1.1.1.2 Bất động sản “ Bất động sản mảnh đất có ranh giới thuộc quyền sử dụng, quyền sở hữu cơng trình cố định gắn liền với mảnh đất hay phần cơng trình, mà theo luật định riêng, tách biệt với mảnh đất” Định nghĩa là, SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung xuất quyền quan trọng nhất, liên quan đến bất động sản quyền sử dụng đất quyền sở hữu cơng trình Vì đối tượng việc môi giới thân bất động sản mà quyền liên quan đến bất động sản quyền sử dụng đất , quyền sở hữu cơng trình đất thời hạn chúng Khơng quyền vật chất có liên quan đến bất động sản mà cịn có dạng quan hệ, dạng hợp đồng hợp đồng cho thuê,giao đất, …cũng liên quan, Những quyền hạn hữu dạng quan hệ vấn đề cần quan tâm môi giới bất động sản 1.1.1.3.Môi giới bất động sản Từ hai khái niệm “ Môi giới bất động sản “ ta đưa định nghĩa mơi giới bất động sản là: công việc người thứ ba, người mơi giới có vai trị kết nối bên cung bên cầu quyền bất động sản với nhau, để đến ký kết với hợp đồng thương vụ, đồng thời người môi giới bất động sản thực yêu cầu khách hàng công việc tư vấn, giải thủ tục pháp lí mà hai bên mua bán không giải Kết hoạt động việc thực yêu cầu khách hàng hợp đồng mua, bán, thuê, thuê mua, …Những hợp đồng dẫn đến thay đổi khía cạnh pháp lí thực tế bất động sản Nhà môi giới thực công việc để nhận thù lao cho thay đổi thông qua thương vụ mà đối tượng quyền bất động sản 1.1.3 Vai trò nhà mơi giới Vai trị việc mơi giới khái niệm rộng, mà bên cạnh vấn đề chất mơi giới cho ta biết nhà mơi giới cần hành động nào, hoạt động cần thực để hồn thành nhiệm vụ cách tốt nhất, chuyên nghiệp nhât Công việc nhà môi giới bất động sản thường hiểu công việc dẫn dắt bên đến ký kết thương vụ, mà bên chủ sở hữu, hay người có số quyền sử dụng bất động sản, muốn bán, muốn cho thuê bên thứ hai muốn mua,thuê hay sử dụng Khái niệm hiểu cách SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung thông thường, không rõ ràng phạm vi hẹp vấn đề so với chất đầy đủ tồn diện việc mơi giới Dĩ nhiên yếu tố quan trọng việc môi giới đưa người bán, cho thuê đến với người mua, người cho thuê, để đến ký kết thương vụ Tuy nhiên bên cạnh vấn đề này, công việc nhà mơi giới cịn xuất yếu tố khác khả tìm hướng giải tốt cho vấn đề, thắc mắc khách hàng Nhà môi giới phải cẩn trọng việc tư vấn dẫn dắt khách hàng qua tất bước xảy giai đoạn khác thương vụ Vì theo nghĩa hẹp môi giới hoạt động kết nối thương vụ, cịn theo nghĩa rộng việc mơi giới dịch vụ dẫn dắt người cung cầu bất động sản gặp để dẫn đến ký kết hợp đồng, cộng với hoạt động phụ thêm xung quanh thương vụ nhằm giúp thương vụ tiến hành cách nhanh chóng đạt hiệu cao Vì vai trị mơi giới bất động sản thị trường bất động sản là: + Công ty môi giới nơi lưu giữ thông tin, tồn thơng tin thị trường thương vụ giao dịch thành công, tin tức liên quan đến khu vực mà họ hoạt động công ty môi giới đưa vào kho liệu để phục vụ cho mục đích đơn vị mình, cơng ty mơi giới thường có hệ thống thơng tin từ tổng thể đến chi tiết địa điểm khu vực mà công ty hoạt động Mức độ mạnh hay yếu công ty môi giới đánh giá thông qua số lượng chất lượng thông tin mà công ty nắm giữ + Tiết kiệm thời gian chi phí cho khách hàng, cơng ty mơi giới, nhà môi giới xếp, tổ chức thời gian cách hợp lí để phù hợp với người bán người mua , tránh tình trạng làm lãng phí thời gian hai bên.Vì nhà môi giới trước dẫn khách hàng xem bất động sản nên thơng tin xác cho chủ nhà thời gian địa điểm gặp gỡ tránh tình trạng dẫn khách hàng đến bất động sản lại khơng gặp chủ sở hữu bất động sản + Giúp khách hàng giảm bớt áp lực thương vụ Trong đàm phán không tránh khỏi căng thẳng , hàng hóa có SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung giá trị lớn bất đống sản, vấn đề giá , giấy tờ, thủ tục pháp lí, việc chuyển tiền, nhận tiền từ hai bên, … + Phát triển ý tưởng bất động sản ( Tư vấn việc sửa sang, trang trí, thiết kế lại đồ nội thất … cho phù hợp với mục đích sử dụng khách hàng, tìm kiếm ý tưởng sáng tạo nhằm nâng cao giá trị bất động sản ) Phát điểm mạnh, điểm yếu bất động sản để từ tư vấn cho khách hàng biết đâu điểm mạnh bất động sản để tiếp tục tăng lợi bất động sản đó, đồng thời với điểm yếu , nhà môi giới trực tiếp tư vấn khả nhờ tư vấn từ nhà chun mơn lĩnh vực đó, để khách hàng khắc phục điểm yếu, đem lại giá trị cao cho bất động sản khách hàng + Mang lại an tồn cho khách hàng: Tính pháp lí(các quy định pháp luật, loại hợp đồng…), Tài ( phương thức, thời hạn, thời gian toán), sức khỏe cho khách hàng + Hướng dẫn trình, thủ tục thực thương vụ Đối với nhiều khách hang việc chuyển nhượng, thuê, cho th với thủ tục pháp lí khó khăn họ, trách nhiệm nhà môi giới cố gắng hướng dẫn thủ tục pháp lí xác cho hai bên nhằm đảm bảo thương vụ diễn nhanh chóng an tồn +Lợi ích mặt tài chính: nhân viên mơi giới đưa lời khun có lợi mặt tài cho khách hàng mình,với kinh ngiệm nhân viên mơi giới đưa lời khuyên, tư vấn lĩnh vực tài cho khách hàng ( Sau bán họ muốn dùng khoản tiền vào việc gì, muốn gửi ngân hàng ngân hàng có lãi xuất cao nhất, muốn đầu tư nên đầu tư đâu,…) kinh nghiệm thực tế cộng với kiến thức nhân viên mơi giới đưa lời khuyên cho khách hàng phạm vi hiểu biết + Marketing cho bất động sản: Nhiều chủ sở hữu muốn bán cho thuê quảng cáo, đăng tin rao vặt marketing bất động sản khơng thực hấp dẫn, gây ấn tượng với người có nhu cầu muốn mua thuê bất động SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung sản, nhân viên mơi giới giúp đỡ họ làm điều này, với quảng cáo xúc tích không phần ấn tượng, nhà môi giới đem lại nhìn hơn, ấn tượng bất động sản so với cách làm thông thường chủ sở hữu bất động sản hay làm + Phân tích lực mua bán khách hàng: Bằng kinh nghiệm nhân viên mơi giới phân tích lực hai bên khách hàng + Hỗ trợ sau thương vụ: Sau hai bên ký kết hợp đồng lúc cơng việc nhà mơi giới hoàn thiện, nhiên hai bên hai bên khách hàng có ý muốn nhà môi giới giúp họ thực công việc sau thương vụ hoàn thành như: thay đổi hộ khẩu, thay đổi hợp đồng dịch vụ điên thoại, Internet, truyền hình cáp cho khách hàng mình, cho khách hàng cảm thấy thoải mái với gói dịch vụ mà nhà mơi giới cung cấp.), nhà mơi giới gửi thư, gửi email, gửi hoa chúc mừng khách hàng cũ vào ngày đặc biệt họ gia đình họ thông qua lưu trữ hồ sô cá nhân công ty 1.2 NHỮNG NGUYÊN TẮC CƠ BẢN VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN CẦN THIẾT TRONG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI 1.2.1 Các nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản + Các hoạt động môi giới phải tuân thủ pháp luật Việt Nam hệ thống văn pháp luật mà nhà nước qui định liên quan đến nghành nghề môi giới, nhà môi giới hành vi, động thái phép sai lệch với luật lệ, qui định ban hành + Hoạt động môi giới phải dựa công công khai, minh bạch thông tin + Hoạt động mơi giới phải lấy mục tiêu lợi ích khách hàng làm định hướng, ln bảo đảm lợi ích bên khách hàng, hài hịa lợi ích bên khách hàng lợi ích nhà mơi giới SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung + Hoạt động môi giới phải thực dựa tảng kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm thực tế với ý thức trách nhiệm cao nhà môi giới + Hoạt động môi giới phải coi đạo đức nghề nghiệp kim nam, sợi xuyên suốt toàn q trình hoạt động mơi giới 1.2.2 Điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới yêu cầu chuyên môn nhà môi giới bất động sản Để đăng ký kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, cá nhân, tổ chức cần có điều kiện sau : + Tổ chức, cá nhân có đủ điều kiện quy định khoản khoản điều Luật kinh doanh bất động sản kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, làm trung gian việc đàm phán, ký hợp đồng kinh doanh bất động sản hưởng thù lao, hoa hồng theo hợp đồng môi giới bất động sản + Tổ chức cá nhân kinh doanh dịch vụ bất động sản phải thành lập doanh nghiệp hợp tác xã, đăng ký kinh doanh dịch vụ bất động sản theo qui định pháp luật + Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải có người có chứng môi giới bất động sản + Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật phải có chứng mơi giới bất động sản 1.3.3 Những u cầu chun mơn cần có nhà môi giới bất động sản Một thị trường bất động sản phát triển mức cao hay thấp cần loại hình dịch vụ khác phục vụ thị trường Những dịch vụ cần bảo đảm cho khách hàng chun nghiệp Chính hội đủ tiêu chuẩn để thực dịch vụ Những thương vụ thực thị trường thường thu hút khoản tiền lớn , đơi lớn Vì người mua thường đặt vào thương vụ toàn tiết kiệm họ, nên vấn đề đặc biệt quan trọng nhà môi giới phải người thẳng, trực, có chun mơn cao SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung b) Trả lại tài sản đặt cọc khoản tiền tương đương giá trị tài sản đặt cọc cho Bên A (trừ trường hợp có thỏa thuận khác) trường hợp Bên B từ chối việc giao kết thực nghĩa vụ dân (mục đích đặt cọc khơng đạt được); c) Các thỏa thuận khác … Bên B có quyền sau đây: a) Sở hữu tài sản đặt cọc Bên A từ chối giao kết thực nghĩa vụ dân (mục đích đặt cọc không đạt được) b) Các thỏa thuận khác … ĐIỀU VIỆC NỘP LỆ PHÍ CƠNG CHỨNG Lệ phí công chứng hợp đồng Bên … chịu trách nhiệm nộp ĐIỀU PHƯƠNG THỨC GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP Trong trình thực Hợp đồng mà phát sinh tranh chấp, bên thương lượng giải nguyên tắc tôn trọng quyền lợi nhau; trường hợp khơng giải được, hai bên có quyền khởi kiện để u cầu tồ án có thẩm quyền giải theo quy định pháp luật ĐIỀU CAM ĐOAN CỦA CÁC BÊN Bên A bên B chịu trách nhiệm trước pháp luật lời cam đoan sau đây: Việc giao kết Hợp đồng hồn tồn tự nguyện, khơng bị lừa dối ép buộc; Thực đầy đủ tất thoả thuận ghi Hợp đồng này; Các cam đoan khác ĐIỀU ĐIỀU KHOẢN CUỐI CÙNG Hai bên công nhận hiểu rõ quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp mình, ý nghĩa hậu pháp lý việc giao kết Hợp đồng này; Hai bên tự đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng ký vào Hợp đồng trước có mặt Cơng chứng viên; Hoặc chọn trường hợp sau đây: - Hai bên tự đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng ký, điểm vào Hợp đồng trước có mặt Cơng chứng viên; - Hai bên tự đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng điểm vào Hợp đồng trước có mặt Cơng chứng viên; - Hai bên nghe Công chứng viên đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng ký vào Hợp đồng trước có mặt Cơng chứng viên; SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung - Hai bên nghe Công chứng viên đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng ký, điểm vào Hợp đồng trước có mặt Cơng chứng viên; - Hai bên nghe Công chứng viên đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng điểm vào Hợp đồng trước có mặt Cơng chứng viên; - Hai bên nghe người làm chứng đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng ký vào Hợp đồng trước có mặt Cơng chứng viên; - Hai bên nghe người làm chứng đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng ký, điểm vào Hợp đồng trước có mặt Cơng chứng viên; - Hai bên nghe người làm chứng đọc Hợp đồng, hiểu đồng ý tất điều khoản ghi Hợp đồng điểm vào Hợp đồng trước có mặt Cơng chứng viên; Hợp đồng có hiệu lực từ: ……………………………………………… Bên A (ký, điểm ghi rõ họ tên) SV: Phạm Hồng Long Bên B (ký, điểm ghi rõ họ tên) Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung LỜI CHỨNG CỦA CÔNG CHỨNG VIÊN Ngày … tháng … năm … (bằng chữ.…………………………………………… ) (Trường hợp cơng chứng ngồi làm việc theo đề nghị người yêu cầu cơng chứng thực ngồi làm việc, ghi thêm giờ, phút ghi chữ dấu ngoặc đơn) Tại Phịng Cơng chứng số … (Trường hợp việc cơng chứng thực ngồi trụ sở, ghi địa điểm thực cơng chứng Phịng Cơng chứng) Tơi …………………………., Cơng chứng viên Phịng Cơng chứng số Chứng nhận: - Hợp đồng đặt cọc giao kết Bên A …… …… Bên B …… … ; bên tự nguyện thỏa thuận giao kết Hợp đồng cam đoan chịu trách nhiệm trước pháp luật nội dung Hợp đồng; - Tại thời điểm công chứng, bên giao kết Hợp đồng có lực hành vi dân phù hợp theo quy định pháp luật; - Nội dung thỏa thuận bên Hợp đồng phù hợp với pháp luật, đạo đức xã hội; - Các bên giao kết đọc Hợp đồng này, đồng ý toàn nội dung ghi Hợp đồng ký vào Hợp đồng trước có mặt tơi; Hoặc chọn trường hợp sau đây: - Các bên giao kết đọc Hợp đồng này, đồng ý toàn nội dung ghi Hợp đồng ký, điểm vào Hợp đồng trước có mặt tơi; - Các bên giao kết đọc Hợp đồng này, đồng ý toàn nội dung ghi Hợp đồng điểm vào Hợp đồng trước có mặt tơi; - Các bên giao kết nghe Công chứng viên đọc Hợp đồng này, đồng ý toàn nội dung ghi Hợp đồng ký điểm vào Hợp đồng trước có mặt tơi; - Các bên giao kết nghe Công chứng viên đọc Hợp đồng này, đồng ý toàn nội dung ghi Hợp đồng điểm vào Hợp đồng trước có mặt tơi; - Các bên giao kết nghe Công chứng viên đọc Hợp đồng này, đồng ý toàn nội dung ghi Hợp đồng ký vào Hợp đồng trước có mặt tơi; SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung - Các bên giao kết nghe người làm chứng đọc Hợp đồng này, đồng ý toàn nội dung ghi Hợp đồng ký điểm vào Hợp đồng trước có mặt tơi; - Các bên giao kết nghe người làm chứng đọc Hợp đồng này, đồng ý toàn nội dung ghi Hợp đồng điểm vào Hợp đồng trước có mặt tơi; - Các bên giao kết nghe người làm chứng đọc Hợp đồng này, đồng ý toàn nội dung ghi Hợp đồng ký vào Hợp đồng trước có mặt tơi; - Hợp đồng lập thành ……… (mỗi gồm … tờ, … trang), cấp cho: + Bên A … chính; + Bên B … chính; + Lưu Phịng Cơng chứng Số cơng chứng … , số … TP/CC- … Công chứng viên (ký, đóng dấu ghi rõ họ tên) SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc GIẤY ỦY QUYỀN Tại Phịng Cơng chứng số … thành phố Hà nội (Trường hợp việc cơng chứng thực ngồi trụ sở, ghi địa điểm thực cơng chứng Phịng Cơng chứng), tơi (chúng tơi) là: Ơng (Bà): Sinh ngày: Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Hộ thường trú:(Trường hợp khơng có hộ thường trú ghi đăng ký tạm trú) …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Hoặc chọn chủ thể sau: Chủ thể vợ chồng: Ông : Sinh ngày: Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Hộ thường trú: Cùng vợ bà: Sinh ngày: Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Hộ thường trú:(Trường hợp vợ chồng có hộ thường trú khác nhau, ghi hộ thường trú người) SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung Chủ thể hộ gia đình: Họ tên chủ hộ: Sinh ngày: Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Hộ thường trú: Các thành viên hộ gia đình: - Họ tên: Sinh ngày: Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Hộ thường trú: * Trong trường hợp chủ thể nêu có đại diện ghi: Họ tên người đại diện: Sinh ngày: Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Hộ thường trú: Theo giấy ủy quyền (trường hợp đại diện theo ủy quyền) số: ……………………… ngày ……………….do …………………………………………………… lập Chủ thể tổ chức: Tên tổ chức: Trụ sở: Quyết định thành lập số: .ngày tháng năm cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: .ngày…….tháng .năm cấp Số Fax: Số điện thoại: Họ tên người đại diện: SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung Chức vụ: Sinh ngày: Chứng minh nhân dân số: cấp ngày Bằng giấy này, (chúng tôi) ủy quyền cho: (ghi thông tin người ủy quyền, cách ghi chủ thể nêu phần trên) …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… nội dung sau đây: (Ghi cụ thể nội dung công việc ủy quyền, phạm vi ủy quyền mà bên ủy quyền có nghĩa vụ thực nhân danh bên ủy quyền; thời hạn ủy quyền (nếu có) nội dung khác) ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… …………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Tôi xin chịu trách nhiệm trước pháp luật cam kết Bên ủy quyền nhân danh thực phạm vi ủy quyền nêu Tôi công nhận hiểu rõ quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp hậu pháp lý việc ủy quyền Người ủy quyền (ký, điểm ghi rõ họ tên) SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung LỜI CHỨNG CỦA CÔNG CHỨNG VIÊN Ngày … tháng … năm (bằng chữ .) (Trường hợp cơng chứng ngồi làm việc theo đề nghị người yêu cầu công chứng thực ngồi làm việc, ghi thêm giờ, phút ghi chữ dấu ngoặc đơn) Tại Phịng Cơng chứng số.… thành phố Hồ Chí Minh, (Trường hợp việc cơng chứng thực ngồi trụ sở, ghi địa điểm thực việc cơng chứng Phịng Cơng chứng) Tơi.………………………… , Cơng chứng viên Phịng Cơng chứng số.….thành phố Hồ Chí Minh Chứng nhận: - Giấy ủy quyền ông/bà.…………………………………… .lập; - Tại thời điểm cơng chứng, ơng/bà.……………………………………… có lực hành vi dân phù hợp theo quy định pháp luật; - Nội dung ủy quyền phù hợp với pháp luật, đạo đức xã hội; - Người ủy quyền đọc lại Giấy ủy quyền này, đồng ý toàn nội dung ghi Giấy ủy quyền trước có mặt tơi; Hoặc chọn trường hợp sau đây: - Người lập Giấy ủy quyền này, đồng ý toàn nội dung ghi Giấy ủy quyền ký, điểm vào Giấy ủy quyền trước có mặt tơi; - Người lập Giấy ủy quyền này, đồng ý toàn nội dung ghi Giấy ủy quyền điểm vào Giấy ủy quyền trước có mặt tôi; - Người lập Giấy ủy quyền nghe Công chứng viên đọc giấy ủy quyền này, đồng ý toàn nội dung ghi Giấy ủy quyền ký điểm vào Giấy ủy quyền trước có mặt tơi; - Người lập Giấy ủy quyền nghe Công chứng viên đọc Giấy ủy quyền này, đồng ý toàn nội dung ghi Giấy ủy quyền điểm vào Giấy ủy quyền trước có mặt tơi; - Người lập Giấy ủy quyền nghe Công chứng viên đọc Giấy ủy quyền này, đồng ý toàn nội dung ghi Giấy ủy quyền ký vào Giấy ủy quyền trước có mặt tôi; SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung - Người lập Giấy uỷ quyền nghe người làm chứng đọc Giấy ủy quyền này, đồng ý toàn nội dung ghi Giấy uỷ quyền ký điểm vào Giấy ủy quyền trước có mặt tơi; - Người lập Giấy uỷ quyền nghe người làm chứng đọc Giấy ủy quyền này, đồng ý toàn nội dung ghi Giấy uỷ quyền điểm vào Giấy ủy quyền trước có mặt tơi; - Người lập Giấy uỷ quyền nghe người làm chứng đọc Giấy ủy quyền này, đồng ý toàn nội dung ghi Giấy uỷ quyền ký vào Giấy ủy quyền trước có mặt tôi; - Giấy ủy quyền lập thành… (mỗi gồm …… tờ, …… trang), cấp cho người ủy quyền.… chính, lưu Phịng Cơng chứng Số cơng chứng.…………, Quyển số.………… TP/CC-SCC/HĐGD Cơng chứng viên (ký, đóng dấu ghi rõ họ tên) SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc HỢP ĐỒNG CHO THUÊ NHÀ Ở Hôm nay, ngày… tháng… năm………………… Tại địa điểm: Chúng gồm: BÊN A (Bên cho thuê nhà) Họ tên: Chứng minh nhân dân số: Địa chỉ: Nghề nghiệp: BÊN B (Bên thuê nhà) Họ tên: Chứng minh nhân dân số: Nghề nghiệp: Nơi làm việc (nếu có): Cùng thoả thuận giao kết hợp đồng thuê nhà với nội dung sau đây: Điều 1: Bên A đồng ý cho bên B thuê để Căn nhà số…………….đường………………phường (xã) quận (huyện)……………thành phố (tỉnh)…………….gồm…………………… phịng Tổng diện tích sử dụng chính……………m2, phụ……………………….m2 Tổng diện tích đất……………………………… m2 Thuộc loại nhà: Kể từ ngày………….tháng………… năm………… thời hạn………năm Điều 2: Tiền thuê nhà hàng tháng là………………………………….đồng (hoặc vàng) Điều 3: Bên thuê nhà phải trả tiền đầy đủ cho bên thuê nhà theo tháng (quý) vào ngày… tháng (quý) tiền mặt vàng Mỗi lần đóng tiền, vàng bên thuê nhà nhận giấy biên nhận bên cho thuê Điều 4: Bên thuê nhà cam kết a/ Sử dụng nhà mục đích theo hợp đồng, có trách nhiệm bảo quản tốt tài sản, trang thiết bị nhà Không đập phá, tháo dỡ chuyển dịch nơi khác, không thay đổi cấu trúc, không đục tường, trổ cửa, phá dỡ xây cất thêm (cơi tầng), làm nhà phụ…… b/ Không sang nhượng c/ Các trường hợp cho nhập thêm người, hộ phải có ý kiến bên cho thuê Điều 5: Trong thời hạn hợp đồng, khơng cịn sử dụng nhà nữa, bên th nhà phải báo cho bên cho thuê nhà trước…………… ngày để hai bên toán tiền thuê nhà khoản khác Trừ hư hỏng thời gian sử dụng, lại bên thuê nhà phải giao trả tài sản gắn liền với nhà (đồng hồ điện, nước………) đầy đủ Mọi hư hỏng lỗi mình, bên thuê nhà bồi thường cho bên cho thuê SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung Điều 6: Được xem tự ý huỷ bỏ hợp đồng, sau…… ngày từ thông báo, bên thuê nhà cịn bỏ trống khơng sử dụng mà khơng có lý đáng Mọi hư hỏng, mát thời gian bỏ trống, bên thuê phải chịu Điều 7: Bên thuê nhà có trách nhiệm bảo quản nhà thuê, phát kịp thời hư hỏng để yêu cầu bên cho thuê sửa nhà Điều 8: Trong thời gian hợp đồng, người đứng tên hợp đồng từ trần người hộ (cha, mẹ, vợ, chồng, cái) tiếp tục thi hành hợp đồng đựơc ký lại hợp đồng thay người cố Điều 9: Hai bên A, B cam kết thi hành nghĩa vụ hợp đồng Nếu vi phạm yêu cầu án………………… giải theo thoả thuận hai bên theo quy định pháp luật Hợp đồng lập thành ban bản, bên giữ bên gửi quan Công chứng Nhà nước giữ BÊN CHO THUÊ NHÀ BÊN THUÊ NHÀ Họ tên, chữ ký Họ tên, chữ ký Xác nhận quan Cơng chứng Nhà nước Có điều khoản không nằm hợp đồng hai bên tự thoả thuận,có thể thay đổi,thêm bớt muốn dựa Mẫu hợp đồng SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TÊN CƠ QUAN Số:…… GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự - Hạnh phúc ….ngày….tháng… năm… HỢP ĐỒNG CHUYỂN NHƯỢNG QUYỀN SỬ DỤNG ĐẤT I PHẦN GHI CỦA CÁC BÊN Bên chuyển nhượng quyền sử dụng đất Ông (bà) Tuổi: - Nghề nghiệp: - Hộ thường trú: Bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất: Ông (bà) Tuổi - Nghề nghiệp: - Hộ thường trú: Hoặc Ông (bà): - Đại diện cho (đối với tổ chức) - Địa chỉ: - Số điện thoại: Fax (nếu có) Thửa đất chuyển nhượng - Diện tích đất chuyển nhượng: m2 - Loại đất: .Hạng đất (nếu có) - Thửa số: - Tờ đồ số: .do Cấp ngày….tháng….năm…… Tài sản gắn liền với đất (nếu có): Hai bên trí thực việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất theo cam kết sau đây: - Giá chuyển nhượng quyền sử dụng đất (bằng số) (bằng chữ): - Giá chuyển nhượng tài sản (nhà ở, cơng trình, vật kiến trúc, lâu năm tài sản khác có đất) (bằng số) (Bằng chữ: ) - Tổng giá trị chuyển nhượng (bằng số): (Bằng chữ: ) - Thời điểm toán: - Phương thức toán: - Bên chuyển nhượng phải chuyển giao đầy đủ diện tích, trạng giấy tờ liên quan đến đất chuyển nhượng tài sản kèm theo cho bên nhận chuyển nhượng hợp đồng có hiệu lực SV: Phạm Hồng Long Lớp: QTKD Bất động sản 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thắng Trung - Bên chuyển nhượng quyền sử dụng đất nộp thuế chuyển quyền sử dụng đất (nếu khơng có thoả thuận khác), tiền sử dụng đất, lệ phí trước bạ, ghi nợ trước (nếu có), lệ phí địa theo quy định pháp luật - Bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất phải trả đủ tiền, thời điểm phương thức toán cam kết - Bên nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất nộp lệ phí trước bạ Các cam kết khác: - Bên chuyển nhượng quyền sử dụng đất xin cam đoan đất có nguồn gốc hợp pháp, khơng có tranh chấp, khơng chấp, khơng bảo lãnh, khơng góp vốn (trừ trường hợp bên có thoả thuận) Nếu có man trá việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất, chúng tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước pháp luật - Bên không thực nội dung thoả thuận cam kết nói bên phải bồi thường cho việc vi phạm hợp đồng gây theo quy định pháp luật - Các cam kết khác: - Hợp đồng lập tại……ngày….tháng… năm….thành… có giá trị có hiệu lực kể từ ngày Uỷ ban nhân dân có thẩm quyền xác nhận chuyển nhượng ĐẠI DIỆN BÊN CHUYỂN NHƯỢNG QSDĐ (Ghi rõ họ tên, chữ ký) ĐẠI DIỆN BÊN NHẬN CHUYỂN NHƯỢNG QSDĐ (Ghi rõ họ tên, chữ ký, dấu có) II PHẦN GHI CỦA CƠ QUAN NHÀ NƯỚC Nội dung xác nhận quan Địa chính, Uỷ ban nhân dân cấp huyện nơi có đất chuyển nhượng: - Về giấy tờ sử dụng đất: - Về trạng đất: Chủ sử dụng đất: Diện tích: Thuộc tờ đồ số: Đất sử dụng ổn định, khơng có tranh chấp: - Về điều kiện chuyển nhượng: Thuộc trường hợp chuyển nhượng quyền sử dụng đất quy định khoản… Điều 8, Điều (nếu chuyển nhượng đất nông nghiệp) Nghị định số…… QĐ-CP ngày… tháng….năm……của Chính phủ CƠ QUAN ĐỊA CHÍNH CẤP HUYỆN (Ghi rõ họ tên, ký đóng dấu) SV: Phạm Hồng Long TM.UỶ BAN NHÂN DÂN (Ghi rõ họ tên, ký đóng dấu) Lớp: QTKD Bất động sản 49 ... động môi giới công ty cổ phần phát triển bất động sản Hà Nội 9.1 Ưu điểm Hoạt động môi giới hoạt động bơi trơn, góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển, hoạt động môi giới công ty. .. nhà môi giới làm Công ty cổ phần phát triển bất động sản Hà Nội công ty thành lập gần 03 năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh dịch vụ bất động sản phần đầu tư bất động sản Hoạt động chủ đạo công. .. PHẦN HỒN THIỆN VÀ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỀN BẤT ĐỘNG SẢN HÀ NỘI Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới 1.1 Định hướng phát triển