CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM BIKACAFE TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Trong nững năm gần đây thị trường café miền Nam đã bão hòa thì miền Bắc được coi là thị trường tiềm năng của các nhà sản xuất kinh doanh mặt hàng này. Bikacafe đã là một sản phẩm có thương hiệu tại thị trường miền Nam, nhưng chỉ mới tiếp cận với thị trường miền Bắc trong 3 năm gần đây do công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt phân phối. Nhưng trong các năm hoạt động của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt việc quản lý và phát triển kênh phân phối của công ty hoạt động chưa hiệu quả khiến cho sản phẩm Bikacafe được không nhiều người tiêu dùng biết đến. Hơn nữa việc hoạt động chưa hiệu quả còn khiến công ty hoạt động kém đi trong 3 năm hoạt động, doanh thu của công ty liên tục giảm. Tuy là sản phẩm được người tiêu dùng ưu thích nhưng lại không mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty, điều này đã khiến các nhà quản trị của công ty phải xem xét lại cách hoạt động và quản lý của công ty mình. Nhận thấy hoạt động của kênh phân phối của mình chưa hiệu quả chỉ mang lại bề nổi chứ chưa đi vào được chiều sâu của các thị trường mà công ty khai thác, chưa thực sự thu hút được các khách hàng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Bikacafe của công ty. Trong thời gian tới khi các công ty trong ngành đẩy mạnh phát triển tại thị trường miền Bắc, cùng với việc gia nhập WTO đã khiến các công ty nước ngoài trong nghành để ý đến thị trường Việt Nam sẽ tạo ra một môi trường cạnh tranh gay gắt hơn tại thị trường miền Bắc. Vì vây công ty cần có một hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả, vững chắc để có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho mình cùng với đó mở rộng thị trường mang lại lợi ích tốt nhất cho công ty. 1 Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề cần nghiên cứu nên em quyết định chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình là: “phát triển kênh phân phối sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt” 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài - Xác lập các vấn đề giải quyết trong đề tài nghiên cứu: + Hệ thống lý thuyết về phát triển kênh phân phối của công ty xuất nhập khẩu + Thu thập, xử lý và tổng hợp dữ liệu liên quan đến kênh phân phối của sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty DAVINCO + Xây dựng giải pháp phát triển kênh phân phối của sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty DAVINCO 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu 1.3.1. Tình hình khách thể nghiên cứu trong nước. Trong những năm gần đây có rất nhiều đề tài được nghiên cứu ở trong nước xung quanh vấn đề phát triển kênh phân phối như: + Phát triển kênh phân phối hàng hóa sơn và bột bả của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Phúc Hưng. Của sinh viên: Nguyễn Thị Như Quỳnh do GS.TS Nguyễn Bách Khoa hướng dẫn. Năm 2009. + Phát triển kênh phân phối dược phẩm Flammencap của công ty TNHH phát triển công nghệ hóa sinh và các sản phẩm tự nhiên trên thị trường miền Bắc. Của sinh viên Nguyễn Đức Tiến do TH.S Nguyễn Văn Luyền hướng dẫn. Năm 2009. + Phát triển kênh phân phối Thạch rau câu của công ty TNHH Long Hải. Của sinh viên Nguyễn Thị Trang do TS Phan Thị Thu Hoài hướng dẫn. Năm 2010 Các đề tài này đều đã nêu ra được tính cấp thiết của đề tài, việc thu thập, xủ lý các thông tin thông qua những cách nào. Và quan trọng nhất các đề tài đã nêu ra được thực 2 trạng của sản phẩm, của công ty, của kênh phân phối từ đó đưa ra được các biện pháp mang lại góp ý cho công ty. 1.3.2. Tình hình khách thể nghiên cứu ngoài nước Tại nước ngoài cũng có một số đề tài về phát triển kênh phân phối được nghiên cứu như: + Trong cuốn “Marketing căn bản” của Philip Kotler. + Trong cuốn “quản trị marketing” của Philip Kotler. Những vấn đề được nghiên cứu về kênh phân phối, quản trị kênh phân phối, phát triển kênh phân phối đã được nghiên cứu trong các cuốn trên sẽ là cơ sở để hoàn thành đề tài này. Với những tài liệu đã nêu ở trên em xin cam kết: đề tài mà em nghiên cứu không trùng với tất cả những đề tài của công ty đã nghiên cứu trong 3 năm gần đây. 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu + Xây dựng hệ thống lý luận về phát triển kênh phân phối của công ty xuất nhập khẩu. + Phân tích và đánh giá thực trạng vể xác lập kênh phân phối sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty Davinco. + Đưa ra kết luận và đề xuất giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty Davinco. 1.5. Phạm vi nghiên cứu 1.5.1. Không gian nghiên cứu: Đề tài nghiên c uứ s s d ng các thông tin thu th p c t ho t ng kinh doanh c aẽ ử ụ ậ đượ ừ ạ độ ủ công ty trong nh ngữ n mă g nầ âyđ trên ađị bàn chủ y uế c aủ công ty là mi n B c, trong óề ắ đ có m t s t nh tr ng i m nh : Hà N i, Yên Bái, Lào cai, Qu ng Ninh, H i phòng … ộ ố ỉ ọ để ư ộ ả ả 3 tài sĐề ẽ góp ph nầ ađư ra gi iả pháp cho ho tạ ngđộ phát tri nể kênh phân ph i s n ph mố ả ẩ Bikacafe c a công ty DAVINCO,ủ ngđồ th iờ c ngũ có thể ngứ d ngụ cho hệ th ng phânố ph i các s n ph m khácố ả ẩ công ty DAVINCO nói chung. 1.5.2. Thời gian nghiên cứu: Khóa lu nậ cđượ nghiên c uứ từ th cự tr ngạ xác l pậ kênh phân ph i s n ph m ố ả ẩ Bikacafe t i mi n B c c a công ty DAVINCO v i s li u c phân tích t n m 2010 ạ ề ắ ủ ớ ố ệ đượ ừ ă n n m 2012. đế ă Nh ngữ đề xu tấ về phát tri nể kênh phân ph iố bán lẻ s nả ph mẩ Bikacafe c aủ công ty cđượ a ra áp d ngđư ụ trong vòng ba n m tă ừ 2013 n 2015.đế 1.5.3. Đối tượng nghiên cứu. Đề tài nghiên c uứ phát tri n kênh phânể ph iố c aủ công ty iđố v iớ m tặ hàng s nả xu tấ chính c aủ công ty là s nả ph mẩ Bikacafe. Trong công ty âyđ là s nả ph mẩ cđượ s nả xu tấ v iớ số l ngượ nhi uề nh tấ c ngũ như doanh thu c aủ s nả ph mẩ chi mế ty tr ngọ cao nh t.ấ Trong đó đối tượng nghiên cứu là khách hàng của công ty là khách hàng tổ chức như: các đại lý, nhà phân phối, các quán Café, nhà bán buôn, nhà bán lẻ… trên thị trường miền Bắc trong các năm hoạt động của công ty từ năm 2010 đến năm 2012. 1.6. Phương pháp nghiên cứu 1.6.1. Phương pháp luận + Ph ngươ pháp duy v tậ bi nệ ch ng:ứ thể hi nệ m iố quan hệ bi nệ ch ngứ gi aữ các chỉ tiêu ph nả ánh sự phát tri nể thị tr ngườ tiêu thụ s nả ph mẩ và gi aữ th cự tr ngạ phát tri nể thị tr ngườ tiêu thụ s nả ph mẩ v iớ các nhân tố kinh t ,ế chính tr ,ị lu tậ pháp trong n c vàướ qu c t .ố ế 4 + Ph ngươ pháp duy v tậ l chị s :ử Phát tri nể thị tr ngườ tiêu thụ s nả ph mẩ cđượ xem xét ở nhi uề góc độ khác nhau như vi mô, vĩ mô, hay góc độ ng iườ bán, ng iườ mua, nhà s nả xu t…trênấ nhi uề ph ngươ di nệ như kinh t ,ế xã h i.ộ Bên c nhạ óđ trong cơ chế qu nả lý c ngũ như các i uđề ki nệ môi tr ngườ c aủ phát tri nể thị tr ngườ là khác nhau qua các th iờ k .ỳ Do v yậ ngoài quan i mđể bi nệ ch ng,ứ ph iả phân tích ánhđ giá phát tri nể thị tr ngườ tiêu thụ phù h pợ i uđề ki nệ l chị s ,ử g nắ v iớ tình hình kinh tế xã h iộ c aủ tđấ n c,ướ v iớ cđặ i mđể c aủ môi tr ngườ kinh doanh m i th iỗ ờ kỳ 1.6.2. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu: Do dữ li uệ là n nề t ngả c aủ nghiên c uứ khoa h cọ nên vi cệ thu th pậ số li uệ là m tộ công vi cệ r tấ quan tr ng.ọ Vi cệ thu th pậ dữ li uệ giúp cho ng iườ nghiên c uứ có thêm ki nế th cứ sâu r ngộ về v nấ đề mình angđ nghiên c uứ để ánhđ giá v nấ đề m tộ cách úngđ n,đắ toàn di nệ và sát v iớ th cự t .ế Từ nh ngữ dữ li uệ thu th pậ cđượ để chỉ ra cđựợ chỉ ra nh ngữ thành công, khó khãn hay sự tãng gi mả cụ thể c aủ các chỉ tiêu mà v nấ angđềđ nghiên c u.ứ 1.6.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp: Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua việc: + Điều tra khách hàng: sử dụng bảng câu hỏi phỏng vấn khách hàng bao gồm 12 câu liên quan đến vấn đề phát triển kênh phân phối sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty DAVINCO bằng việc gọi điện thoại trực tiếp cho khách hàng tại công ty, gặp mặt trực tiếp, gửi fax, mail… 5 + Phỏng vấn chuyên gia: Phỏng vấn trực tiếp nhân viên trong công ty thông qua bảng câu hỏi phỏng vấn các câu hỏi liên quan tới vấn đề phát triển kênh phân phối của công ty. Trong đó: - Điều tra khảo sát o Đối tượng 1: các nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà phân phối, quán café, …  Khảo sát: 10 khách hàng  Địa điểm: miền Bắc (Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Lào cai …) - Phỏng vấn: o Đối tượng: nhà quản trị, trưởng đại lý bán hàng o Số lượng: 5 người Trong đó: 1 - Trưởng phòng kinh doanh 1 của Công ty TNHH sản xuất và thương mại tân đại việt 1 – Giám đốc điều hành công ty. 3 nhân viên phòng kinh doanh 1 của công ty.  Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp - Nguồn thu thập bên trong công ty: các báo cáo hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2010-2012, tài liệu nhân sự bên phòng hành chính, báo cáo tổng kết cuối năm các chương trình của phòng kinh doanh … - Nguồn thu thập bên ngoài công ty: thông tin từ các bài báo, thông tin trên các diễn đàn về café, báo điện tử, website của hiệp hội cà phê Việt Nam. 1.6.2.2. Ph ng pháp phân tích d li u: ươ ữ ệ 6 Nh m m c ích x lý các d li u 1 cách nhanh chóng , h p lý, chính xác nh m ph c v ằ ụ đ ử ữ ệ ợ ằ ụ ụ tài em s s d ng các ph ng pháp phân tích d ti u sau: đề ẽ ử ụ ươ ữ ệ + Ph ng pháp th ngươ ố kê: Là ph ngươ pháp sử d ngụ các công cụ th ngố kê nh :ư ghi chép, nghiên c uứ tài li uệ có s nẵ trong m tộ giai o nđ ạ cụ th .ể Ph ngươ pháp này dùng để nghiên c uứ về các v nấ đề liên quan t iớ phát tri nể thị tr ngườ tiêu thụ s nả ph mẩ Bikacafec aủ công ty TNHH th ngươ m iạ qu c t V nh Phát.ố ế ĩ + Ph ng pháp so sánh:ươ Sau khi thu th pậ cđượ các dữ li uệ trong t ngừ th iờ k ,ỳ ti nế hành so sánh, iđố chi uế sự khác bi tệ gi aữ các iđố t ngượ trong m tộ th iờ kỳ nh tấ nhđị ho cặ m tộ iđố t ngượ trong các th iờ kỳ khác nhau. Ph ngươ pháp này so sánh giá tr ,ị t cố độ t ngă tr ngưở n mă sau v iớ n mă tr cướ để th yấ cđượ sự thay iđổ gi aữ các n m,ă từ óđ có k tế lu nậ về sự phát tri nể th ngươ m iạ có nổ nhđị hay không và ađư ra gi iả pháp phù h p.ợ + Ph ng pháp t ngươ ổ h p:ợ âyĐ là ph ngươ pháp t ngổ h pợ để ađư ra các báo cáo t ngổ h pợ dữ li uệ sau quá trình phân tích các dữ li uệ thu th p.ậ Ví dụ như t ngổ h pợ k tế quả từ các m uẫ phi uế i uđề tra ph ngỏ v n…Cácấ báo cáo t ngổ h pợ này r tấ h uữ ích để tôi có cái nhìn t ngổ quát h nơ về vi cệ phát tri nể thị tr ngườ tiêu thụ s nả ph mẩ Bikacafe c aủ công ty, l yấ ó làmđ c s hoàn thành khóa lu nơ ở để ậ c aủ mình. + Các ph ngươ pháp khác: Ngoài các ph ngươ pháp chủ y uế trên, tôi còn dùng m tộ số ph ngươ pháp nghiên c uứ khác nh :ư ph ngươ pháp chỉ s ,ố dùng các sơ ,đồ bi uể đồ để bài khóa lu n hoàn thi n h n.ậ ệ ơ 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 7 Ngoài các phần mục lục, danh muc bảng biểu, từ viết tắt thì đề tài của em bao gồm 4 chương: Khóa luận tốt nghiệp gồm có 4 chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu phát triển kênh phân phối sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty DAVINCO Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển kênh phân phối của công ty xuất nhập khẩu Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng xác lập kênh phân phối sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty DAVINCO Chương 4: Các kết luận và đề xuất phát triển kênh phân phối sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty DAVINCO 8 CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU. 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về kênh phân phối 2.1.1. Khái niệm phân phối, kênh phân phối và phát triển kênh phân phối Ngay từ thời kỳ đầu của xã hội loài người, con người đã biết đem những sản phẩm do mình chế tạo ra để đổi lấy những thứ khác cần thiết cho cuộc sống. Lúc đầu chỉ đơn giản, sau đó do sản xuất phát triển của cải tạo ra ngày càng nhiều làm xuất hiện những trung gian trong quá trình trao đổi Kết quả là hình thành nên khái niệm phân phối. Trải qua nhiều giai đoạn phát triển, phân phối ngày càng khẳng định được vai trò và tầm quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. - Phân phối trong Marketing là một quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. Kênh phân phối tính cho đến nay có rất nhiều khái niệm về kênh phân phối như: - Kênh phân phối là một tập hợp các công ty hay cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hàng hóa cụ thể hay dịch vụ trên con đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng.( Theo Philip Kottler) - Phát triển kênh phân phối là hoạt động của các công ty nhằm mở rộng hệ thống kênh phân phối theo cả chiều rộng và chiều sâu trên cơ sở kênh phân phối đã có. Công ty kinh doanh tiến hành các hoạt động nhằm tăng số lượng các thành viên kênh trên thị trường kết hợp với việc tăng chất lượng của các thành viên kênh. 9 Nh n th y khái ni m v kênh phân ph i c a Philip Kottler phù h p v i tài em ang ậ ấ ệ ề ố ủ ợ ớ đề đ nghiên c u nên em xin ch n khái ni m này áp d ng cho t i nghiên c u c a mình. ứ ọ ệ ụ đề ạ ứ ủ 2.1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối 2.1.2.1. Vai trò c a kênh phân ph i.ủ ố Kênh phân ph iố là công cụ chính c aủ doanh nghi pệ trong l nhĩ v cự phân ph i,ố trao iđổ hàng hoá làm thoả mãn nh ngữ nhu c uầ cụ thể c aủ nhóm khách hàng m cụ tiêu, kh cắ ph cụ nh ngữ ng nă cách về th iờ gian, không gian và quy nề sở h uữ hàng hoá và d chị v v iụ ớ nh ng ng iữ ườ mu n số ử d ng chúng.ụ Tóm l i kênh phânạ ph i có các vai trò chínhố là: - i uĐề hoà s nả xu tấ và tiêu dùng về m tặ không gian, th iờ gian và số l ng.ượ - Ti t ki mế ệ chi phí giao d chị - Nâng cao kh n ng l aả ă ự ch n hàngọ hoá cho ng i tiêuườ dùng. 2.1.2.2. Ch c n ngứ ă c aủ kênh phân ph i.ố Kênh phân ph iố là con ngđườ mà hàng hoá cđượ l uư thông từ ng iườ s nả xu t ấ nđế tay ng iườ tiêu dùng. T tấ cả các thành viên c aủ kênh ph iả th cự hi nệ nh ngữ ch c n ngứ ă chủ y u sau:ế - Nghiên c uứ thị tr ngườ : Nh mằ thu th pậ thông tin c nầ thi tế để l p chi n l c phân ậ ế ượ ph i.ố 10 [...]... có kênh phân phối tư liệu sản xuất như trong s Nhà sản xuất Nhà sản xuất 12 Nhà sản xuất Nhà sản xuất Khách hàng Khách hàng Khách hàng Khách hàng Nhà phân phối tư liệu sản xuất Chi nhánh tiêu thụ của người sản xuất Đại diện của người sản xuất Nhà phân phối tư liệu sản xuất Nhà phân phối tư liệu sản xuất 13 SD 2.2 Các kênh phân phối tư liệu sản xuất Trong các kênh phân phối tư liệu sản xuất, người sản. .. cũng chưa đủ điều kiện để công ty xây dựng một hệ thống kênh phân phối riêng cho nên hiện tại công ty vẫn sử dụng kênh bên ngoài 3.4.3 Thực trạng về phương án kênh phân phối sản phẩm Bikacafe của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt DAVINCO có 2 kênh chủ yếu: 27,5% Nhà phân phối người tiêu dùng cuối cùng Điểm bán lẻ Kênh 1 cấp 72,5% nhà phân phối Nhà phân phối/ đại diện độc quyền khác Điểm... THỰC TRẠNG XÁC LẬP KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIKACAFE TAI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY DAVINCO 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty DAVINCO 3.1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÂN ĐẠI VIỆT Tên tiếng anh: TAN DAI VIET PRODUCTION AND TRADING COMPANY LIMITED Tên giao dịch: DAVINCO Loại hình: Công ty TNHH Địa chỉ: Số 1283,... buộc kênh 3.3.2.1 Thực trang thiết lập mục tiêu của kênh phân phối với sản phẩm Bikacafe Công ty đặt ra mục tiêu cho kênh phân phối sản phẩm Bikacafe là mang lại lợi nhuận tối đa cho công ty, đồng thời thiết lập một hệ thống kênh phân phối vững chắc để tiếp tục phân phối các mặt hàng khác Từ đó công ty đặt ra 2 mục tiêu chính cho kênh phân phối sản phẩm Bikacafe: 33 - Mục tiêu kiểm soát: công ty thực... 3.1.2.Chức năng và nhiệm vụ của công ty Thành lập từ năm 2010 công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt xác định chức năng và nhiệm vụ của công ty là: - Lưu giữ và bảo quản hàng hóa - Thiết lập hệ thống kênh phân phối các mặt trên toàn miền Bắc - Dịch vụ chăm sóc khách hàng - Phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tốt nhất 20 3.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty - Tổng số cán bộ công nhân... Noi City Vietnam Được thành lập và chính thức đi vào hoạt dộng từ 4/2010 công ty đã từng bước hoàn thiện mình.Với mục tiêu đẩy mạnh phân phối các sản phẩm của mình ra toàn thị trường miền Bắc công ty đã từng bước xây dựng lên thương hiệu của sản phẩm trong mắt người tiêu cũng như tạo được thương hiệu công ty trong mắt bạn hàng Từ những ngày đầu thành lập là nhà phân phối độc quyền miền Bắc các sản phẩm. .. hiện công việc của kênh Phát triển lực lượng bán hàng trực tiếp của công ty, các nhà bán lẻ, nhà bán buôn và cả đại lý để tham gia việc phân phối sản phẩm của công ty cho khách hàng * Số lượng trung gian: Công ty phải quyết định số lượng trung gian cần phải sử dụng ở mỗi cấp của kênh Có 3 phương thức phân phối sau: - Phân phối rộng rãi: Doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian ở mỗi cấp độ phân phối. .. sự hấp dẫn của sản phẩm 34 Vì vậy công ty cần có các chính sách hợp lý trong bảo quản sản phẩm, và dự trữ sản phẩm Cùng với đó công ty cung cần thúc đẩy, tư vấn các thành viên kênh tiêu thụ sản phẩm, dự trữ sản phẩm, quy mô lô… để không xảy ra tình trạng tồn đọng sản phẩm, hỏng sản phẩm - Kênh của đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của công ty rất nhiều cùng với đó các loại hình kênh của đối thủ... hoạt động của công ty 3.2.2.2 Môi trường ngành + Nhà cung ứng Với sản phẩm Bikacafe nhà cung ứng của công ty là công ty TNHH thực phẩm Khánh Hòa Nhà cung ứng này cung cấp cho công ty sản phẩm Bikacafe với chất lượng tốt và giá thành hợp lý, lượng hàng mà công ty đặt luôn được đáp ứng đầy đủ, đặc biệt nhà cung ứng chịu trách nhiệm vận chuyển tới tận kho của công ty 28 Theo đánh giá của công ty nhà cung... Bắc như hiện nay Không dừng lại ở đó, tháng 10/2010 công ty tiếp tục nhận được sự ủng hộ của Công Ty Cổ Phần Bia Đại Việt và được làm đại diện phân phối chính thức thương hiệu bia Đại Việt trên thị trường Hà Nội Đến 6/2011 công ty tiếp tục nhận được sự tin cậy của Công ty cổ phần Mỹ Kim Sài Gòn.DAVINCO tiếp tục phân phối thêm sản phẩmgiầy dép cao cấp, lúc này có một vấn đề đặt ra cho ban lãnh đạo công . do công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt phân phối. Nhưng trong các năm hoạt động của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt việc quản lý và phát triển kênh phân phối của. lập kênh phân phối sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty Davinco. + Đưa ra kết luận và đề xuất giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của. thuyết về phát triển kênh phân phối của công ty xuất nhập khẩu + Thu thập, xử lý và tổng hợp dữ liệu liên quan đến kênh phân phối của sản phẩm Bikacafe tại thị trường miền Bắc của công ty DAVINCO