Trường Đại học Thương mại TÓM LƯỢC 1. Tên đề tài: Giải pháp tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức. 2. Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Khuyên– Lớp HQ1AK5 Quản trị DN, trường: Đại học Thương Mại. 3. Giáo viên hướng dẫn: Th.s Đỗ Thị Bình – Giảng viên bộ môn: Quản trị chiến lược, trường: Đại học Thương Mại. 4. Thời gian nghiên cứu đề tài: Từ ngày 11/04 đến ngày 27/06/2011. 5. Mục tiêu nghiên cứu: Đề tài luận văn này nghiên cứu với ba mục tiêu chính là: - Thứ nhất, hệ thống hóa một số vấn đề lý luận cơ bản về tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty . - Thứ hai, trên cơ sở vận dụng các phương pháp nghiên cứu để phân tích, đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường và thực trạng công tác này tại Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức - Thứ ba, thông qua thực trạng công tác tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty, đưa ra các đề xuất và giải pháp cho công tác tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của Công ty đạt hiệu quả cao hơn. 6. Nội dung chính: - Chương 1: Nêu lên tổng quan nghiên cứu về tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức, đưa ra tính cấp thiết, xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu của đề tài, cũng như các mục tiêu và như phạm vi nghiên cứu và kết cấu luận văn - Chương 2, tóm lược một số vấn đề lý luận về tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường. Bao gồm: một số khái niệm liên quan, vai trò và đặc điểm chiến lược thâm nhập thị trường, mô hình quy trình tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường và làm thế nào để tăng cường hiệu lực quy trình đó. - Chương 3, làm rõ phương pháp nghiên cứu, giới thiệu về Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức, chỉ ra các yếu tố môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến công tác tổ Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường và thực trạng công tác này tại Công ty ở thời điểm hiện tại thông qua các dữ liệu sơ cấp và thứ cấp thu thập được. - Chương 4, chỉ ra những thành tựu, hạn chế của Công ty trong công tác tổ chức triển khai chiến lược phát triển thị trường và nguyên nhân của những hạn chế đó. Đồng thời trên cơ sở thực trạng, đề xuất những giải pháp nhằm tăng cường hiệu lực của công tác tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa tại Công ty. 7. Kết quả đạt được: STT Tên sản phẩm Số lượng Yêu cầu khoa học 1 Báo cáo chính thức luận văn tốt nghiệp 1 Đảm bảo tính logic, khoa học 2 Bộ số liệu tổng hợp kết quả điều tra 1 Trung thực, khách quan 3 Bộ số liệu tổng hợp kết quả phỏng vấn 1 Trung thực, khách quan Xác nhận của GVHD Sinh viên Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến các thầy, cô giáo trong trường Đại học Thương Mại, các thầy cô trong khoa Quản trị doanh nghiệp, trong bộ môn Quản trị chiến lược đã truyền đạt những kiến thức cần thiết để tôi có được nền tảng cơ bản trong quá trình nghiên cứu đề tài luận văn, cũng như trong công việc sau này khi ra trường. Tôi xin chân thành cảm ơn TH.S Đỗ Thị Bình- giảng viên trường Đại học Thương Mại, bộ môn Quản trị chiến lược- người đã hướng dẫn tận tình, chu đáo, tạo mọi điều kiện tốt nhất để tôi có thể thực hiện và hoàn thành luận văn này. Cuối cùng tôi xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo công ty, các anh chị nhân viên trong Công ty Cổ Phần cửa nhựa Việt Đức đã nhiệt tình giúp đỡ tôi hoàn thành đề tài này cũng như hoàn thành tốt các nhiệm vụ được giao trong quá trình tôi thực tập tại quý công ty. Tôi xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại MỤC LỤC Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ BH 2.1: Mô hình tổ chức triển khai chiến lược Error: Reference source not found Bảng 3.5 : Bảng giá một số sản phẩm của công ty cổ phần Cửa Nhựa Việt Đức . . Error: Reference source not found BH 3.6: Mô hình phương pháp định giá sản phẩm của công ty . Error: Reference source not found Hình 3.7 : Mô hình kênh phân phối của công ty Error: Reference source not found Hình 3.8: Biểu đồ phân bổ nguồn ngân sách trong công ty . Error: Reference source not found BH 3.9: Kết quả điều tra về văn hóa doanh nghiệp Error: Reference source not found BH 3.10 : Kết quả điều tra, khảo sát năng lực lãnh đạo của quản trị viên trong công ty Error: Reference source not found Bảng 3.11 : Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận của công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức Error: Reference source not found Hình 4.1: Biểu đồ so sánh lợi nhuận các năm của công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức Error: Reference source not found Bảng 3.2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Cửa nhựa Việt Đức(2008-2010) Error: Reference source not found Bảng 3.3 : Những khó khăn và thuận lợi của công ty Error: Reference source not found Bảng 3.4 : So sánh đối thủ cạnh tranh với công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức. Error: Reference source not found Hình 4.3: Mô thức TOWS Error: Reference source not found Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1. DN: Doanh nghiệp 2. SXKD: sản xuất kinh doanh 3. VN: Việt Nam 4. KHCN: khoa học công nghệ 5. ĐVT: đơn vị tính 6. VNĐ: Việt Nam đồng 7. BH: Biểu hình Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ TĂNG CƯỜNG HIỆU LỰC TỔ CHỨC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA NHỰA VIỆT ĐỨC 1.1 Tính cấp thiết của việc nghiên cứu đề tài tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của doanh nghiệp. Nền kinh tế Việt Nam đang trong quá trình hội nhập với nhiều cơ hội hợp tác, phát triển đồng thời cũng có nhiều thách thức và cạnh tranh gay gắt . Để có thể tối đa hóa được các cơ hội và giảm thiểu những rủi ro trong kinh doanh thì các doanh nghiệp đều phải có kế hoạch, hoạch định chiến lược đưa ra được các phương án kinh doanh làm sao để đạt hiệu quả cao nhất. Khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới(WTO) giúp cho các doanh nghiệp trong nước có nhiều cơ hội để hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ ra nước ngoài- đây cũng là một hướng đi mới cho các doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động. Tuy nhiên có một thực trạng của nền kinh tế hiện nay rất dễ nhận ra đó là việc các doanh nghiệp Việt Nam quá chú trọng vào việc phát triển thị trường tiêu thụ ra nước ngoài mà “bỏ ngỏ” thị trường nội địa. Bằng chứng là việc các doanh nghiệp nước ngoài đã xâm nhập vào thị trường Việt Nam và có được những kết quả tốt trong khi thị phần của các doanh nghiệp trong nước đang ngày một giảm. Mặc dù thị trường nội địa luôn chứa đựng nhiều thách thức với các doanh nghiệp song lại là một thị trường có tiềm năng không kém so với các thị trường nước ngoài nó có thể giúp doanh nghiệp tối đa hóa được lợi nhuận nhưng với chi phí thấp. Do vậy thâm nhập vào thị trường nội địa được cho là phương án kinh doanh có nhiều triển vọng đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi nền kinh tế đang có sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế. Công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức là một công ty cổ phần hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối trên thị trường các loại sản phẩm cửa nhựa uPVC và vách ngăn có lõi thép gia cường theo công nghệ đến từ Châu Âu với mẫu mã đa dạng chất lượng tốt. Là một ngành kinh doanh có sự cạnh tranh gay gắt, công nghệ máy móc kỹ thuật vẫn phải nhập từ nước ngoài về thì việc cạnh tranh được trên thị trường quốc tế Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại đối với công ty là vô cùng khó khăn do vậy việc hướng vào phát triển, thâm nhập thị trường nội địa là một chiến lược phù hợp nhất đối với công ty hiện nay. Phát triển và tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay sẽ là chìa khóa giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức nói riêng mở rộng được thị trường tiêu thụ đồng thời đảm bảo được chỗ đứng của mình trên thị trường nội địa. Thông qua các vấn đề cấp thiết ở trên tôi lựa chọn đề tài nghiên cứu: “ Các giải pháp tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức” để nghiên cứu trong luận văn tốt nghiệp. 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu trong đề tài. Vấn đề nghiên cứu chính của luận văn là các giải pháp nhằm tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty. Cụ thể nhằm trả lời 3 câu hỏi: (1) Mô hình và hệ thống lý luận về tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường là như thế nào? (2) Thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty ra sao? (3) Cần có các giải pháp gì để tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường? 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Đề tài làm rõ 3 mục tiêu chính: - Hệ thống chính sách lý luận về triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa tại công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức - Phân tích thực trạng công tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa tại công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức - Đề xuất một số giải pháp để tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức. 1.4 Đôi tượng và phạm vi nghiên cứu. 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu của luận văn là các nhân tố cấu thành mô hình, quy trình, các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cũng như Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại các hoạt động nhằm nâng cao hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty cổ phần Cửa Nhựa Việt Đức. 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi về không gian: Đề tài nghiên cứu một số giải pháp tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa tại công ty cổ phần Cửa Nhựa Việt Đức cho sản phẩm cửa nhựa trên thị trường Hải Phòng. - Phạm vi về thời gian: Để việc nghiên cứu mang tính chính xác và sát thực hơn tôi sử dụng các số liệu thực tế của công ty trong 3 năm gần đây nhất đó là kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2007- 2010. Dựa vào số liệu đó tôi sẽ phân tích từ đó đưa ra những kết luận về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, kết quả của hoạt động triển khai chiến lược thâm nhập thị trường mà công ty đã áp dụng. Đồng thời đưa ra các giải pháp nhằm tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty trong thời gian tới( từ nay tới năm 2015) - Phạm vi về nội dung : Với đề tài này do những hạn chế về thời gian cũng như trình độ của bản thân nên tôi chỉ tập trung nghiên cứu vào hoạt động triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa( tập trung vào thị trường tiêu thụ tại thành phố Hải Phòng) của Công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức với những nội dung: - Mô hình tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường . - Nhận diện và đánh giá hiệu lực thực thi chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại + Nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại + Đánh giá hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại. - Nội dung của việc tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường + Phân tích tình thế triển khai chiến lược thâm nhập thị trường + Tăng cường hiệu lực quản trị các mục tiêu ngắn hạn để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường +Tăng cường hiệu lực xây dựng các chính sách để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường + Tăng cường hiệu lực phân bổ các nguồn lực để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại + Tăng cường hiệu lực tái cấu trúc tổ chức để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường + Tăng cường hiệu lực phát huy văn hóa doanh nghiệp để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường + Tăng cường hiệu lực phát triển lãnh đạo chiến lược để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 1.5 Kết cấu luận văn. Trong luận văn ngoài những mục như: Lời cảm ơn, Lời mở đầu, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt thì nội dung luận văn gồm những nội dung được trình bày trong 4 chương sau cụ thể: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa. Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng về tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty cổ phần Cửa Nhựa Việt Đức. Chương 4: Các kết luận và đề xuất về triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên [...]... cũng chỉ đề cập tới lý thuyết thâm nhập thị trường một cách tổng quát, không đi sâu vào vấn đề tăng cường tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hơn nữa, chưa có công trình nào nghiên cứu về Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức Do đó, tôi thấy đề tài: Giải pháp tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường tại Công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức là duy nhất và có ý nghĩa... định nội dung tăng cường hiệu lực thực thi chiến lược thâm nhập thị trường 2.4.1 Mô hình tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Việc tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập trong thị trường phải được thực hiện trình tự theo từng bước trong mô hình, từ đó có được hệ thống hoàn chỉnh để có thể triển khai chiến lược thâm nhập thị trường đạt được những hiệu. .. chiến lược mà DN mình đang theo đuổi Qua các phân tích đó, DN đưa ra các giải pháp nhằm tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại Theo đó muốn tăng cường tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường DN phải bắt đầu thực hiện từ các giải pháp này 2.4.2 Nhận diện hiệu lực thực thi chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại 2.4.2.1 Nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường. .. hiệu quả tốt nhất Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại 3.3 Nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại và những nhân tố môi trường ảnh hưởng tới triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần cửa nhựa Việt Đức 3.3.1 Nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại của công ty Qua tiến hành điều tra và khảo sát thực tế, chiến lược thâm nhập thị trường của công. .. Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại BH 2.1: Mô hình tổ chức triển khai chiến lược Tăng cường hiệu lực quản trị các mục tiêu ngắn hạn Nhận diện và đánh giá chiến lược thâm nhập thị Tăng cường xây dựng chính sách marketing trường hiện tại Phân tích tình thế triển khai chiến lược thâm nhập TT Các biện pháp tăng cường hiệu lực triển khai chiến Tăng cường phân bổ nguồn lực Tăng cường hiệu lực tái... triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Doanh nghiệp triển khai chiến lược thâm nhập thị trường khi DN đã tham gia vào ngành kinh doanh đó Với mục đích gia tăng thị phần của các sản phẩm và dịch vụ hiện tại trên thị trường. Tuy nhiên DN chỉ triển khai chiến lược thâm nhập thị trường khi mà thị trường hiện tại của sản phẩm, dịch vụ đó vẫn đang ở giai đoạn tăng trưởng Đối với chiến lược thâm nhập thị. .. phát triển chiến lược thâm nhập, thực trạng của việc thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường của công ty Việt An với nhóm hàng may mặc → Nhận xét: Các đề tài luận văn nghiên cứu trên chưa có đề tài nào tập trung vào nghiên cứu và đưa ra các giải pháp nhằm tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa mà chỉ tập trung vào nghiên cứu các chính sách phát triển chiến lược. .. ngành đang gia tăng : Thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm là cơ hội để DN tăng thị phần của mình Tuy nhiên nếu doanh số của toàn ngành giảm thì mục tiêu tăng thị phần của chiến lược thâm nhập thị trường khó có thể thực hiện được bởi vì thị phần của DN phụ thuộc vào doanh thu của DN và doanh thu của toàn ngành Do vậy công ty nên áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường khi mà thị phần của đối thủ cạnh... tại Để nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại thì tập trung vào 2 vấn đề chính đó là: nội dung và mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại: - Nội dung của chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại: Thâm nhập thị trường hiện tại là chiến lược mà các DN tìm hướng đi sau khi đã xâm nhập vào một thị trường và thị Sinh viên: Nguyễn Thị Khuyên Trường Đại học Thương mại trường đó đang... viên công ty nhằm hiểu rõ thêm về hoạt động triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa tại công ty + Phân tích hiệu quả của hoạt động triển khai chiến lược thâm nhập thị trường đưa ra những kết luận nêu ra những thuận lợi và khó khăn khi thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường - Phương pháp định lượng : Sử dụng phần mềm SPSS xử lý dữ liệu tổng hợp từ phiếu điều tra + Sử dụng phương pháp thống . lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của công ty cổ phần Cửa Nhựa Việt Đức. Chương 4: Các kết luận và đề xuất về triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa của. định nội dung tăng cường hiệu lực thực thi chiến lược thâm nhập thị trường 2.4.1 Mô hình tăng cường hiệu lực tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Việc tăng cường hiệu lực tổ chức triển. thâm nhập thị trường nội địa tại công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức - Phân tích thực trạng công tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường nội địa tại công ty Cổ Phần Cửa Nhựa Việt Đức - Đề