Đang tải... (xem toàn văn)
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH QUẢN LÝ VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX – DV –XNK RAU QUẢ SÀI GÒN
Thu hoạch thực tập LỜI NÓI ĐẦU Hơn hai mươi năm đổi mới, đất nước ta có thay đổi đáng mừng, đặc biệt cán cân thương mại, từ nước nhập chủ yếu chuyển sang xuất kim ngạch xuất không ngừng tăng lên làm giảm thâm hụt cán cân thương mại Trong bối cảnh nước ta bước vào giai đoạn hội nhập sâu vào kinh tế giới, hội mở cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập lớn để nắm bắt hội, doanh nghiệp phải không ngừng hồn thiện hoạt động xuất nhập Là đơn vị thành lập sở góp vốn góp vốn Cơng ty xe máy Lisohaka Tập đồn Cơng nghiệp tàu thủy Việt Nam, hoạt động nhiều ngành nghề lấy cơng nghiệp tàu thủy sản xuất, lắp ráp xe máy làm ngành kinh doanh chính, kể từ ngày thành lập đến công ty không ngừng phấn đấu mở rộng, đa dạng thị trường tiêu thụ tạo uy tín cho Tuy nhiên ngồi thành cơng đạt Cơng ty gặp khơng khó khăn thành lập, kinh nghiệm xuất chưa nhiều Do đó, việc nghiên cứu việc xây dựng chiến lược xuất đề xuất giải pháp để hoàn thiện chiến lược xuất VINASHIN MOTOR vô cần thiết Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần công nghiệp Tàu thủy Xe máy Vinashin, hướng dẫn giúp đỡ tận tình cô Lê Thanh Thủy B cô chú, anh chị VINASHIN MOTOR, em định chọn đề tài “Một số vấn đề xây dựng chiến lược xuất công ty cổ phần công nghiệp tàu thủy xe máy Vinashin (Vinashin Motor) ” Em hi vọng viết đóng góp phần việc nâng cao hiệu công tác xây dựng chiến lược xuất xe máy VINASHIN MOTOR Kết cấu thu hoạch gồm chương: Chương I: Tổng quan chiến lược xuất Thu hoạch thực tập Chương II: Chiến lược xuất VINASHIN MOTOR Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược xuất VINASHIN MOTOR Để hồn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn chú, anh chị VINASHIN MOTOR tận tình hướng dẫn giúp đỡ em trình thực tập công ty Em xin chân thành cảm ơn cô Lê Thanh Thủy B tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành viết Do thời gian thực tập nghiên cứu khơng dài, khó khăn việc thu thập tài liệu hạn chế thân, chắn thu hoạch thực tập cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận quan tâm góp ý thầy bạn để viết hoàn thiện Hà nội, ngày 19 tháng 10 năm 2007 Thu hoạch thực tập CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU 1.1.1 Khái niệm chiến lược xuất Mỗi quốc gia, ngành doanh nghiệp muốn hòa nhập với xu hướng phát triển chung giới phải có tầm nhìn chiến lược xuất trọng điểm Theo từ điển bách khoa toàn thư Việt Nam, [chiến lược xuất phương hướng dự án xuất thời gian dài Nội dung gồm: mục tiêu, quan điểm, cấu xuất khẩu, định hướng hàng xuất với định lượng có cứ, đặc biệt mặt hàng chủ lực có giá trị xuất cao, định hướng thị trường sách, chế, biện pháp chủ yếu] Theo diễn đàn thương mại quốc tế, chiến lược xuất quốc gia nói chung ngành hay doanh nghiệp nói riêng hướng dẫn cần thiết việc: Phát triển nguồn nhân lực cần thiết? Vì mục tiêu gì? Được sử dụng nào? Chiến lược xuất định hướng tổng thể nhằm khai thác tối đa có hiệu nguồn lực, phát huy lợi so sánh quốc gia nhằm đẩy mạnh xuất hàng hóa dịch vụ, nhằm thực chiến lược phát triển kinh tế – xã hội Chiến lược xuất cụ thể hóa chiến lược phát triển kinh tế lĩnh vực xuất phải phù hợp với phương hướng, mục tiêu, chương trình hành động chiến lược phát triển kinh tế – xã hội Về phía doanh nghiệp, chiến lược xuất thực chất chiến lược kinh doanh doanh nghiệp hướng thị trường nước Một cách chung coi chiến lược xuất loại kế hoạch mang tính định hướng doanh nghiệp xuất khẩu, xác định mục tiêu Thu hoạch thực tập tổng quát việc xuất phương thức để đạt mục tiêu xuất Một cách chi tiết hơn, hiểu chiến lược xuất kế hoạch tổng thể nhằm huy động nguồn lực doanh nghiệp để sản xuất bán thị trường nước nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp đề tăng kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngoài, tăng tỷ suất lợi nhuận Chiến lược xuất có đặc trưng sau: Thứ nhất, chiến lược xuất chiến lược kinh doanh vào kim tự tháp phân cấp chiến lược, nhiên chiến lược xuất có quan hệ chặt chẽ với chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp chức năng, chiến lược cấp tác nghiệp Chiến lược xuất thực chất chiến lược cấp kinh doanh nhằm thực việc tiêu thụ hàng hoá thị trường nước lựa chọn Chiến lược xuất gồm hoạt động: - Sản xuất huy động hàng hoá nước - Vận chuyển hàng hố thị trường nước ngồi - Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá nước khác Thứ hai, chiến lược xuất có đặc trưng quốc tế, tính quốc tế có nét riêng biệt, vừa khác với chiến lược kinh doanh nước, khác chiến lược kinh doanh quốc tế hay chiến lược toàn cầu Thực chất, hoạt động xuất hình thức đơn giản nhất, hình thức ban đầu trình quốc tế hố, tồn cầu hố hoạt động kinh doanh Vì vậy, doanh nghiệp tự đứng tiến hành hoạt động xuất xét thấy hiệu có đủ điều kịên cần thiết Trong trường hợp ngược lại sử dụng dịch vụ thương mại thương nhân trung gian để thực mục đích Thu hoạch thực tập Thứ ba, chiến lược xuất có tính chất kinh tế, trị tổ chức vốn có Việc nhấn mạnh yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu việc xây dựng thực chiến lược doanh nghiệp, tiếp đến ảnh hưởng tới thành công chiến lược Khía cạnh kinh tế chiến lược nhân tố tạo nên khả đạt mục tiêu kinh tế doanh nghiệp thường vào vấn đề như: mục tiêu doanh nghiệp, vị trí doanh nghiệp thị trường, sách biện pháp áp dụng Khía cạnh trị khơng thể khơng nhắc tới trình xây dựng chiến lược xuất doanh nghiệp Ở đây, giải mối quan hệ nhân tố bên bên ngồi doanh nghiệp Tính trị thực chất xác định mối quan hệ, tương quan doanh nghiệp với đối tác đối thủ cạnh tranh từ có phương châm thích hợp Tính tổ chức chiến lược xuất thể khả huy động nguồn lực để xây dựng thực chiến lược xuất đề ra, là: đạt kim ngạch khoảng thời gian định, đạt tới vị trí thị trường nước ngoài, chiếm thị phần thị trường đối tượng, tỷ lệ lợi nhuận thị trường nước ngồi Để có chiến lược kinh doanh có hiệu nhà quản lý doanh nghiệp phải tiến hành xây dựng chiến lược cách thường xuyên, khoa học 1.1.2 Sự cần thiết việc xây dựng chiến lược xuất Khơng có chiến lược xuất doanh nghiệp khơng có khả dự trù tình huống, khơng có kế hoạch đưa sản phẩm vào thị trường mục tiêu, khơng có khả phản ứng nhanh với thị trường , khó cạnh tranh với đối thủ Do đó, doanh nghiệp, nhà lãnh đạo cần nhận thức tính sống việc xây dựng chiến lược xuất cạnh tranh vô khốc liệt thương trường sau: Chiến lược xuất định hướng cho doanh nghiệp Thu hoạch thực tập Kinh doanh hoạt động chịu ảnh hưởng yếu tố bên bên Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng với biến động thị trường đồng thời đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động phát triển theo hướng Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp phải xác định cho yếu tố thuộc tính chiến lược là: tầm nhìn, nhiệm vụ mục đích Tất điều hướng doanh nghiệp phấn đấu đạt nhằm nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Chiến lược xuất cơng cụ cạnh tranh có hiệu doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp, yếu tố cạnh tranh giá cả, chất lượng, marketing , doanh nghiệp sử dụng chiến lược kinh doanh công cụ cạnh tranh có hiệu điều kiện tồn cầu hóa hội nhập ngày Doanh nghiệp trước hết phải xây dựng cho chiến lược cạnh tranh thời kỳ dựa sở nghiên cứu, đánh giá xu hướng thị trường lợi cạnh tranh doanh nghiệp Khi xây dựng cho chiến lược thời kỳ, doanh nghiệp gần nắm phần thành công Bởi vậy, nói doanh nghiệp chủ yếu cạnh tranh chiến lược Chiến lược xuất giúp doanh nghiệp thực mục tiêu đề Việc tham gia vào thị trường nước ngồi cịn tạo khả cho công ty khai thác lợi so sánh nước để tiến hành cách mạng hóa sản xuất nhằm mục đích nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh Với phạm vi chi phí rộng nên có hoạch định chiến lược xuất giúp nhà quản lý giảm thiểu chi phí phát sinh trình thực nghiệp vụ xuất Tham gia vào thị trường nước ngồi, doanh nghiệp có thêm điều kiện đóng góp vào phát triển vào thương mại giới, thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng nước khác nhau, tăng số tăng thêm lượng khách hàng Tham gia vào Thu hoạch thực tập kinh tế tồn cầu doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc với khoa học phát triển, phương pháp quản lý tiên tiến từ hồn thiện lợi Như vậy, doanh nghiệp muốn chiến thắng canh tranh không cân sức, doanh nghiệp phải có chiến lược xuất thật cụ thể hồn thiện qua thực mục tiêu đề Chiến lược xuất nhằm tránh rủi ro điều kiện thị trường có điều kiện văn hóa, luật pháp khác biệt Việc hoạch định chiến lược mở rộng địa bàn kinh doanh giúp doanh nghiệp dàn trải rủi ro, kết hoạt động kinh doanh thị trường gánh đỡ kết hoạt động kinh doanh thị trường khác Bởi vậy, xét kết kinh doanh tổng thể, mức độ an tồn lớn hơn, khả thành cơng lớn Hơn nữa, có thay đổi văn hố, mơi trường, chu kỳ kinh doanh thay đổi, chiến lược xuất vào thị trường, thời điểm theo mà thay đổi sản phẩm nằm giai đoạn khác chu kỳ sống Và mở rộng thị trường, nhà sản xuất có thêm nhiều khách hàng họ giảm nguy bị khách hàng riêng lẻ hay khách hàng Như vậy, việc xây dựng chiến lược xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm bớt rủi ro nâng cao hiệu kinh doanh 1.2 NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU 1.2.1 Tầm nhìn chiến lược xuất - Vị đạt thị trường xuất doanh nghiệp? - Thực thông qua sản phẩm, dịch vụ nào? Khách hàng nào? Xuất thị trường nào? - Dựa triết lý kinh doanh nào? Thu hoạch thực tập 1.2.2 Mục tiêu chiến lược xuất - Kim ngạch xuất đạt bao nhiêu? Doanh thu xuất đạt bao nhiêu? - Lợi nhuận thu từ hoạt động xuất bao nhiêu? Tính theo năm hay thời kỳ? - Thị phần xuất công ty phần trăm so với nước thị trường giới? - Các nguồn lực khác công ty đạt nào? 1.2.3 Các bước xây dựng chiến lược xuất 1.2.3.1 Nghiên cứu thị trường Thị trường nơi định tồn doanh nghiệp, doanh nghiệp ln ln gắn bó với thị trường Thị trường cung cấp cho doanh nghiệp tất thông tin cần thiết cho hoạt động doanh nghiệp, trước hết trước hết thông tin nhu cầu thị trường: thị trường cần gì? nào? Số lượng bao nhiêu? Đó thông tin để doanh nghiệp chuẩn bị bắt tay vào xây dựng chiến lược kinh doanh cho Đối với doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nghiên cứu mơi trường thường phải quan tâm đến thị trường nước (là nơi sản xuất, nơi cung cấp nguyên liệu cho sản xuất hàng hóa xuất khẩu) đồng thời phải nghiên cứu thị trường nước (nơi diễn việc tiêu thụ hàng hóa) Mục tiêu trước hết phải chọn thị trường có khả chấp nhận hàng hóa vào thời điểm mong muốn 1.2.3.2 Thâm nhập thị trường Sau định tiến hành tiêu thụ sản phẩm nước đó, doanh nghiệp nghiệp phải lựa chọn phương thức tốt để thâm nhập thị trường chọn Doanh nghiệp lựa chọn phương thức thâm nhập sau xuất hàng hóa: Thu hoạch thực tập - Xuất ủy thác - Xuất trực tiếp - Qua phòng tiêu thụ hay chi nhánh nước - Giao dịch qua trung gian Ngồi ra, doanh nghiệp liên doanh với nước ngoài, hay đầu tư trực tiếp vào nước ngồi để kinh doanh 1.2.3.3 Phân tích SWOT Liệt kê điểm mạnh Tính độc đáo sản phẩm Uy tín DN sản phẩm thị trường Khả giao hàng thời gian nhanh Liệt kê điểm yếu DN Thiếu thơng tin thị trường nước ngồi Trình độ cán cịn hạn chế Tài hạn hẹp Liệt kê hội Nhà nước khuyến khích doanh nghiệp tham gia vào thị trường nước Thị trường giới tăng trưởng Nhu cầu thị trường lớn Liệt kê thách thức Cạnh tranh khốc liệt, không cân sức Khoa học kỹ thuật giới tiến nhanh chóng, ta lạc hậu Thu hoạch thực tập Doanh nghiệp hoạt động mơi trường văn hố khác biệt, kinh nghiệm hạn chế 1.2.3.4 Xác định thị trường - mặt hàng xuất Trong chiến lược xuất khẩu, vấn đề cần phải xác định trước hết cặp sản phẩm/ thị trường lựa chọn cho cặp sản phẩm thị trường tối ưu để xuất có hiệu cao Đây đặc thù chiến lược xuất so với chiến lược kinh doanh khác, việc xác lập cặp sản phẩm thị trường đắn ln đảm bảo tính khả thi chiến lược kinh doanh xuất 1.2.3.5 Phân bổ bố trí nguồn lực Khi hoạch định cho chiến lược xuất khẩu, người lãnh đạo doanh nghiệp bắt tay vào điều hành việc phân bổ nguồn lực để thực cho mục tiêu đề Nguồn lực doanh nghiệp là: - Nguồn nhân lực: Phân công phân nhiệm doanh nghiệp, đại diện hay nước Đối với doanh nghiệp có khối lượng hàng hố xuất khơng lớn thường phân cơng theo hình thức khốn gọn, cịn doanh nghiệp lớn phân cơng theo quy trình nghiệp vụ Mỗi hình thức có ưu nhược điểm riêng, việc sử dụng hình thức phụ thuộc vào điều kiện cụ thể mục tiêu chiến lược, văn hoá kinh doanh doanh nghiệp - Tài chính: Đối với doanh nghiệp xuất thường cần lượng tài tương đối lớn để thực hoạt động thu mua hàng thực tác nghiệp thị trường nước ngồi Doanh nghiệp phải có phân bổ đồng nguồn lực tài cho hợp lý khâu trình sản xuất kinh doanh 1.2.3.6 Xúc tiến xuất Xúc tiến xuất phận xúc tiến thương mại Đó hoạt động thiết kế để tăng lượng xuất công ty Các hoạt động bao gồm: 10 ... phù hợp với tình hình cơng ty hay khơng để có biện pháp điều chỉnh kịp thời 11 Thu hoạch thực tập CHƯƠNG II CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA VINASHIN MOTOR 2.1 GIỚI THIỆU CƠNG TY Cơng ty cổ phần Cơng nghiệp... : 04-7688145 Công ty cổ phần Công nghiệp tàu thủy xe máy Vinashin đơn vị thành viên trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp tàu thủy Việt Nam hoạt động đa ngành, lấy công nghiệp tàu thủy, công nghiệp... hành liên doanh với công ty nước để mở rộng hoạt động kinh doanh: - Đã thực liên doanh với công ty HITHRO CO.LTD, thành lập nên công ty HITHRO LISOHAKA JV CO LTD đặt trụ sở Dhaka – Bangladesh để