QUẢN TRỊ MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI GVHD: Đặng Văn Mỹ NhómP: Thành viên nhóm NỘI DUNG CHÍNH 1.Các quan niệm khác nhau về mạng lưới 2.Các kiểu mạng lưới phân phối 3.Các trung gian trong mạng lưới phân phối 4.Các nhân tố ảnh hưởng đến mạng lưới phân phối 5.Xây dựng mạng lưới phân phối 6.Chiến lược phát triển mạng lưới phân phối 7.Chiến lược định vị điểm bán và phát triển mạng lưới 8.Chiến lược marketing và thu hút khách hàng Các quan niệm khác nhau về mạng lưới Mạng lưới phân phối: Mạng lưới phân phối là một hệ thống mà việc phân phối sản phẩm,dịch vụ dọc theo các kênh. Mạng lưới bán lẻ đươc quan niệm là tập hợp các cơ sở, tổ chức kinh doanh bán lẻ với sự phân bố của chúng trong một không gian thị trường, một địa phương, một vùng hoặc một quốc gia nhất định. Mạng lưới bán lẻ đươc quan niệm là tập hợp các cơ sở, tổ chức kinh doanh bán lẻ với sự phân bố của chúng trong một không gian thị trường, một địa phương, một vùng hoặc một quốc gia nhất định. Các kiểu mạng lưới phân phối Mạng lưới phân phối trực tiếp: Nhà sản xuất phân phối hàng trực tiếp cho người tiêu dùng mà không qua trung gian nào thông qua kênh phân phối cấp không. Nhà sản xuất Người tiêu dùng Các kiểu mạng lưới phân phối Các kiểu mạng lưới phân phối Ưu điểm Đảm bảo sự giao tiếp chặt chẽ của nhà sản xuất, tăng cường trách nhiệm trên thị trường, đảm bảo tính chủ đạo của nhà sản xuất trong phân phối. Thông tin mà nhà sản xuất thu được sẽ thực hơn và hữu ích hơn, nhà sản xuất được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Hạn chế trình độ chuyên môn hoá thấp, tổ chức và quản lý mạng lưới sẽ phức tạp hơn, vốn của công ty chu chuyển chậm, nguồn nhân lực bị phân tán. Các kiểu mạng lưới phân phối Mạng lưới phân phối gián tiếp:hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng thông qua các trung gian. Người bán lẻ Đại lí Người tiêu dùng Nhà sản xuất Trung gian Người bán buôn Cấp 3 Cấp 2 Cấp 1 Các trung gian trong mạng lưới phân phối Trung gian trong phân phối hàng hóa là những người đứng giữa nhà sản xuất đầu tiên đến người tiêu dùng cuối cùng, sở hữu mang danh nghĩa sở hữu hoặc tham dự vào các giao dịch trức tiếp để nhận được phần lợi nhuận do đầu tư hiệu quả hoặc nhận phần thua lỗ do đầu tư kém hiệu quả khi thực hiện các chức năng trung gian.  Bán sỉ  Bán lẻ Bán lẻ  Theo mặt hàng kinh doanh có các loại • Cửa hàng chuyên kinh doanh • Cửa hàng bách hóa • Siêu thị và đại siêu thị • Các cửa hàng thực phẩm tiện dụng  Theo mức độ phục vụ • Bán lẻ tự phục vụ • Bán lẻ phục vụ có giới hạn • Bán lẻ phục vụ toàn phần  Theo giá bán • Cửa hàng chiết khấu • Cửa hàng kho XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI Bước 2: Tập hợp và phân loại những công việc cần được tiến hành trong kênh, trên cơ sở đó sẽ cụ thể hóa và phân công việc cho từng bộ phận trong mạng lưới. Bước 1: Xác định các mục tiêu xây dựng mạng lưới phân phối Bước 3: Phác thảo những cấu trúc kênh có thể có để đi đén xây dựng mạng lưới.nhiệm vụ chính trong bước này là xác định được kích thước mạng lưới (chiều dài , chiều rộng của mạng lưới). [...]...XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI Bước 4: Sắp xếp và đánh giá những ảnh hưởng của các yếu tố đến mạng lưới Đồng thời đánh giá mức độ phù hợp của mạng lưới dự kiến trong những điều kiện nhất định Bước 5: Lựa chọn mạng lưới tối ưu Dựa trên cơ sở mạng lưới đã phác thảo cùng vơi việc đánh giá ảnh hưởng rồi chọn mạng lưới phù hợp nhất để đảm bảo cho việc phân phối được thực hiện với thời... vơi việc đánh giá ảnh hưởng rồi chọn mạng lưới phù hợp nhất để đảm bảo cho việc phân phối được thực hiện với thời gian nhanh nhất với chi phí thấp nhất Bước 6: Lựa chọn trung gian phân phối cho phù hợp với mục tiêu và mạng lưới đã đề ra CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ ĐIỂM BÁN TRONG KINH DOANH BÁN LẺ Nhận thức chung Nội dung NHẬN THỨC CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC ĐIỂM BÁN Chiến lược định vị điểm bán là kiểu chiến lược định . QUẢN TRỊ MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI GVHD: Đặng Văn Mỹ NhómP: Thành viên nhóm NỘI DUNG CHÍNH 1.Các quan niệm khác nhau về mạng lưới 2.Các kiểu mạng lưới phân phối 3.Các trung gian trong mạng lưới phân. lưới phân phối 4.Các nhân tố ảnh hưởng đến mạng lưới phân phối 5.Xây dựng mạng lưới phân phối 6.Chiến lược phát triển mạng lưới phân phối 7.Chiến lược định vị điểm bán và phát triển mạng lưới 8.Chiến. hàng Các quan niệm khác nhau về mạng lưới Mạng lưới phân phối: Mạng lưới phân phối là một hệ thống mà việc phân phối sản phẩm,dịch vụ dọc theo các kênh. Mạng lưới bán lẻ đươc quan niệm là