ĐẠ I H ỌC Q UỐ C GIA HÀ NỘ I ĐẠI HỌC KINH TẾ NHÓM – NHÓM G7+ GIẢ NG V IÊN: PGS.TS HOÀN G VĂN HẢ I PHÂN TÍC H QUY TR ÌNH QUẢN TRỊ CHI ẾN LƯỢC THỂ HI ỆN TÁC PHẨM “ BÌNH NGƠ ĐẠI CÁO “ NGUY ỄN TRÃI VÀ BÀI HỌC RÚ T RA CHO CÁC DOA NH NGHI ỆP VI ỆT NAM MỤC LỤC MỤC LỤC .1 PHẦ N 1: CƠ SỞ LÝ LUẬ N VỀ QU Y TRÌNH QUẢ N TRỊ CHIẾN LƯỢC Xác định sứ mệnh, mục tiêu 1.1 Các hình thành sứ mệnh cơng ty 1.1.2 Xác định mụ c t iêu chiến lược Phân tích chiến lược 2.1 Đánh giá lực cạnh tranh công ty 2.2 Ph ân t ích mơi trường bên ngồi 2.3 Tổng hợp kết phân tích ch iến lược Các gi ải pháp chiế n lược 3.1 Các g iải pháp chiến lược cạnh tranh điển hình: 3.2 Các g iải pháp chiến lược ph át t riển 3.3 Các giải pháp chiến lược chu kỳ ngành .8 Thực thi chiến lược Kiểm soát chiến lược PHẦ N 2: PHÂ N TÍCH QUY TRÌNH QUẢ N TRỊ CHIẾN LƯỢCTH Ể HIỆN TRONG TÁC PHẨM BÌNH NGƠ ĐẠI CÁ O 10 Hoàn cảnh đời tác phẩm Bình Ngơ Đại Cáo 10 Nội dung tác phẩm “Bình Ngơ Đại C áo” 10 Quy trình quản trị chiến lược thể hiệ n tác phẩm “Bình Ngơ Đại Cáo” 14 PHẦN 3: BÀ I HỌC RÚT RA CHO CÁ C DOANH NGHIỆP VI ỆT NA M 20 PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TR ÌNH Q UẢN TR Ị CHIẾN LƯỢC Quy trình quản t rị ch iến lược chia thành năm bước chính, bao gồ m: - Xác định sứ mệnh , mục tiêu - Phân tích chiến lược - Các giải pháp chiến lược - Thực th i ch iến lược - Kiểm soát chiến lược Xác định sứ mệnh, mục tiê u Việc xác định sứ mệnh đắn có ý nghĩa quan trọng cơng tác quản trị i chung qu ản trị chiến lược i riêng - Sứ mệnh có va i trị lớn việc hình thành mục tiêu chiến lược: sứ mệnh lớn làm nảy sinh mục tiêu cao; Giúp cho nh quản trị chiến lược hiểu đ ược lý tồn cơng ty - Sứ mệnh góp phần thúc đẩy thành v iên công ty thực thi mục tiêu chiến lược đầy thách th ức với niềm hứng khởi lòng t in lớn 1.1 Các că n hình t hành sứ mệnh cô ng ty 1.1.1 Ngành kinh doanh công ty: Cần xác đ ịnh ngành kinh doanh gì? Nó gì? Nó cần t rở th ành g ì? 1.1.2 Triết lý củ a công ty : Triết lý củ a công ty niềm t in bản, giá trị, khát vọng, thứ tự ưu tiên mà nhà hoạch định ch iến lược cam kết định hướng cho hoạt động quản trị công ty 1.1.3 Ước vọng giới lãnh đạo cao cấp củ a công ty : Những tham vọng, giá trị, triết lý kinh doanh , thái độ rủi ro, niềm tin đạo đức nhà quản t rị có ảnh hưởng qu an trọng tới chiến lược 1.2 Xác định mục tiêu chiến lược Việc đề mục t iêu làm cho sứ mệnh đ ịnh hướng ch iến lược trở thành kết quả, cột mốc thành tích cần đạt Chúng giải th ích rõ loại th ành tích nào, bao nh iêu kh i Chúng hướng ý lực vào nh ững g ì cần phải hồn tất Có loại kết qủa mà nhà qu ản trị hướng tới : Thành t ích vể lợi nhuận thành tích hoạt động ch iến lược Mục tiêu t ài điều bắt buộ c đối v ới công ty Còn mục t iêu chiến lược điều thiết yếu giúp trì ho ạt động bền vững lâu dài cho công ty, xác định phương hướng nh ững việc cần phả i làm, đồng thờ i ch ính khung chu ẩn để đánh giá thành tích củ a cơng ty giúp nâng cao vị trí khả cạnh tranh công ty th ị trường - Yêu cầu đố i v ới mục tiêu chiến lược + Mục tiêu ch iến lược cần phải rõ ràng, cụ thể, định lượng có giới hạn th ời gian Và nên mục tiêu đơn + Có trọng tâm + Thách thức khả th i + Có th ời hạn rõ ràng - Cách xây dựng mục tiêu: Xuất phát từ nguồn lực ràng buộc mơi trường bên ngồi Căn v cần thiết phải đạt mục t iêu Phân tíc h chiến lược 2.1 Đánh giá nă ng lực cạ nh tra nh công ty Đánh giá lực cạnh t ranh ch ính hoạt động phân tích ch iến lược tiên nhằm g iúp cho công ty b iết vị th ương trường mối quan hệ tương quan so sánh với đố i thủ cạnh tranh Các b ước đánh giá lực cạnh t ranh công ty : Bước : Liệt kê nhân tố tạo nên thành công then chốt ngành biện pháp tốt để xác định sức mạnh cạnh tranh hay y ếu cạnh tranh công ty Bước : Đánh giá công ty đối thủ cạnh tranh then chốt xem xét theo mỗ i nhân tố Bước : Tổng hợp đánh g iá sức mạnh riêng lẻ để có biện pháp tổng thể sức mạnh cạnh tranh đố i với công ty cạnh tranh Bước : Rút kết luận quy mô, mức độ ưu hay bất lợi cạnh tranh công ty đặc b iệt nhận xét lĩnh vực mà vị trí cạnh tranh công ty mạnh hay yếu Việc nhận biết điểm cạnh tranh mạnh – yếu quan trọng cho việc hình thành vị cạnh tranh lâu dài Phải b iến sức mạnh cạnh t ranh thành ưu th ế cạnh tranh bền vững tiến hành hoạt động ch iến lược để khắc phục điểm yếu t rong cạnh tranh Phân tích chuỗ i giá t rị, lực cốt lõi lợi cạnh t ranh * Chuỗ i giá trị xác đ ịnh hoạt động chức năng, trình kinh doanh phải thực h iện thiết kế, sản xuất , tiếp thị, cung ứng trì sản phẩm hay dịch vụ Chuỗ i giá trị công ty tổ hợp liên kết hoạt động hỗ trợ hoạt động sơ cấp mà công ty thực h iện bên Việc cơng ty quản lý tốt hoạt động chuỗ i giá trị so với đối thủ cạnh tranh ch ìa khoá đ ể xây dựng lực cạnh tranh biến chúng thành lợi cạnh tranh bền vững * Năng lực cốt lõ i Năng lực cốt lõi mà cơng ty làm đ ược đố i thủ cạnh tranh không làm làm không tốt bằng, giúp nâng cao khả cạnh tranh công ty Năng lực cốt lõi có liên quan đến tổ hợp kỹ v kiến thức t rong thực hoạt động đặc b iệt, hay quy mô bề sâu cơng ty bí cơng nghệ Điều định bở i đội ngũ nhân lực Để nhận định n ăng lực cạnh tranh công ty, nhà quản t rị cần làm việc:  Xây dựng chuỗ i giá t rị hoạt động công ty  Kiểm tra mối liên hệ hoạt động đ ược thực nộ i v mối liên hệ với chuỗi giá trị mà người cung ứng khách hang  Xác định hoạt động lực có t ính định việc thoả mãn khách hang thành công th ị trường  Thực so sánh ch i ph í bên cơng ty bên ngồi cơng ty để thấy cơng ty hoạt động 2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi Phân tích mơ i t rường b ên để xác định hội đe doạ mang tính chiến lược mơ i trường hoạt động công ty Môi trường ngành sản xuất – kinh doanh Phân tích mơi trường ng ành sản xuất – kinh doanh đ ể phát cội nguồn áp lực cạnh t ranh tìm hiểu mạnh mỗ i lực lượng cạnh tranh  Sự cạnh tranh nh ững ng ười b án hàng ngành  Các ý đồ th ị trường công ty, ng ành khác muốn giành lấy khách hàng cho sản phẩm thay th ế riêng họ  Sự nhập tiềm tàng đối thủ cạnh tranh  Sức mạnh ảnh hưởng mặc xuất phát từ phía nh ững người cung ứng đầu vào  Sức mạnh ảnh hưởng mặc có t ph ía nh ững ng ười mu a sản phẩm Bước phân tích quan trọng nhà quản trị sáng tạo phương án ch iến lược thành công mà không h iểu sâu t ính chất cạnh tranh củ a ngành Môi trường vĩ mô  Biến động mô i trường trị - ph áp lý  Biến động mô i trường kinh tế  Môi trường văn hố – xã hội  Biến động mơ i trường công nghệ 2.3 Tổng hợp cá c kết phân tích chiến lược 2.3.1 Xác định hội mố i đe doạ b ên Các hội mối đe doạ khơng ch ỉ có tác động đến tính h ấp dẫn tình hình cơng ty mà cịn nhu cầu hình động chiến lược Để thích hợp với tình hình cơng ty, chiến lược phải: Nhằm mục đích theo đuổi hội thích hợp với lực công ty - Tạo bảo vệ chống lại mố i đe doạ bên ngồi Mơ hình SWOT thường sử dụng để lập bảng tổng hợp : - Cơng ty có sức mạnh h ay lực bên để xây dựng xung quanh chúng giải pháp chiến lược hấp dẫn? - Liệu yếu cơng ty có làm cho phải ch ịu th iệt hại cạnh tranh hay không yếu kh iến công ty theo đuổi số hội ngành nh ất định? Chiến lược cần đ iều chỉnh theo nh ững yếu nào? - Những hội ngành mà cơng ty có kỹ nguồn lực theo đuổi với hộ i thành công thực sự? hộ i ngành tốt xét từ quan đ iểm công ty? - Những mố i đe doạ bên cần quan tâm hành động chiến lược cần cân nhắc để tạo phòng vệ tốt? Các giải pháp chiến l ược Các g iải pháp chiến lược xây d ựng theo hai cách: - Dựa theo kinh ngh iệm: vận dụng kinh nghiệm khứ kinh nghiệm từ tổ chức khác - Sáng tạo: t ìm giải pháp cho phù hợp với t ình hình cụ thể 3.1 Các giải p háp chiến lược cạ nh tranh điển hì nh: - Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp: Chiến lược đặt thấp : Chiến lược đặt giá thấp g iá đố i thủ cạnh t ranh, nhiên theo đuổi giá thấp mức, đến mức cắt giảm mặt hàng củ a cơng ty đến cịn làm cho chúng trở nên đơn g iản khiến khơng cịn thu hút người mua - Chiến lược khác biệt hoá : Chiến lược đưa th ị t rường sản phẩm độc đáo ng ành khách hang đánh g iá cao nhiều t iêu chuẩn khác sản phẩm dịch vụ Khác biệt hố kết thông qua từ việc đáp ứng tiêu chuẩn sử dụng tiêu chuẩn dấu hiệu nh ận biết , t rong hình thức bền vững khác biệt ho hình thành từ hai - Chiến lược tập trung hoá : Chiến lược nh ằm vào phân khúc th ị trường hẹp d ựa vào lợi ch i phí (tập trung theo hướng d ẫn giá) theo kh ác biệt hoá sản phẩm (tập trung theo hướng khác biệt hoá) - Chiến lược đại dương xanh: ch iến lược phát triển mở rộng thị t rường t rong khơng có cạnh tranh mà cơng ty kh ám phá kha i thác 3.2 Các giải p háp chiến lược phát triển - Đa dạng hố: Có hai hình thức đa dạng ho Đa dạng hóa có liên quan đa dạng ho vào hoạt động kinh doanh mà liên kết với hoạt động kinh doanh củ a công ty t ính tương đồng nhiều phận chuỗ i giá trị mỗ i hoạt động Đ a dạng hố khơng liên quan đa dạng hoá vào lĩnh vực kinh doanh mà h iển nh iên khơng có kết nối với lĩnh vực kinh doanh h iện có công ty Sử dụng chiến lược đa d ạng hố vì: thị trường cũ bị bão hồ, cần tìm thị trường mới, để phân tán rủ i ro h iệu đầu tư vào lĩnh vực c - Liên mi nh chiến lược: Là thoả thuận g iữa i công ty trở lên nhằm ch ia sẻ chi phí, rủ i ro lợi ích liên quan tới việc phát triển hội kinh doanh - Mua lại sát nhập - Liên kết theo chiều dọc: Có nghĩa cơng ty tự t ìm kiếm đầu vào cho trình sản xuất (sự h ợp ng ược ch iều ) tự g iải đầu (sự hợp xuôi chiều) 3.3 Các giải pháp chiế n lược chu kỳ ngà nh  Các ngành tăng t rưởng: Hầu hết công ty ngành lên nh ững công ty t rong giai đoạn khởi động cần tăng thêm người, tăng thêm xây dựng thêm th iết bị, gia tăng v iệc sản xuất , cố gắng mở rộng việc ph ân phối đ ạt ch ấp thuận khách hàng  Các ngành chín muồ i: Khi độ chín muồ i ngành bắt đầu đạt đến mức toàn lực lượng, nh ững thay đổi mô i trường cạnh tranh bắt đầu , th ì số thay đổ i ch iến lược làm nâng cao v ị trí cạnh tranh hãng  Các ngành suy thối: Việc cạnh t ranh nh ững ngành có tơc độ tăng trưởng chậm/ h ay b ị suy g iảm phải chấp nhận thực tế khó khăn mơ i trường t iếp tục b ị đình t rệ v hang phải chấp nhận mục tiêu hoạt động phù hợp với hộ i có sẵn th ị t rường  Các ngành tồn cầu hố: Các cơng ty mong muốn tìm kiếm th ị trường mới, nhu cầu cạnh tranh để đạt ch i ph í thấp hơn, mong muốn t iếp cận với nguồn lực tự nhiên quốc gia Thực thi chiến lư ợc Thực chất g iai đoạn hành động, biến ý tưởng thành thực giai đoạn huy động thành viên tổ ch ức tham gia vào thực mục tiêu chiến lược đề Đây g iai đoạn khó khăn q trình QT CL, địi hỏi trách nhiệm cao mọ i cá nhân tổ chức Thực th i ch iến lược trình đảm bảo cho chiến lược thực h iện khâu, mọ i phận t rong tổ chức Yêu cầu:  Mục tiêu kế hoạch t riển kha i phải quán triệt tới mọ i thành viên tổ chức  Kế hoạch triển khai phải rõ rang  Phải thu hút tham gia đầy đủ, nhiệt t ình mọ i th ành v iên tổ chức  Đảm bảo đủ nguồn lực cho thực ch iến lược  Xây dựng hệ thống thông t in quản lý hệ thống kiểm soát hữu hiệu trình thực ch iến lược Kiểm sốt chiến lược Là q trình ng ười qu ản trị g iám sát việc thực tổ chức thành v iên để đánh giá hoạt động xem chúng có thực cách h iệu lực hiệu hay không Nếu kết thực h iện không đạt mục tiêu đề ra, tổ chức phải điều chỉnh mục tiêu điều ch ỉnh g iải pháp (của ch iến lược, kế hoạch, chương trình) Các b ước kiểm soát ch iến lược: - Thiết lập t iêu chuẩn mục tiêu mà đánh g iá việc th ực - Thiết lập hệ thống g iám sát đo lường báo hiệu tiêu chuẩn, mục tiêu có đạt đượ không - So sánhh v iệc thực với mục tiêu đ ã thiết lập - Đánh giá kết sửa chữa hành động (nếu cần ) Hệ thống t iêu chuẩn kiểm tra đánh giá phải đảm bảo tính nh ất quán , phù hợp, ưu t iên khả thi PHẦN 2: PHÂN TÍCH Q UY TRÌNH QUẢ N TRỊ CHIẾN LƯỢCTHỂ HIỆN TRONG TÁC PHẨ M BÌNH NGƠ ĐẠI CÁO Hồn cảnh đời tác phẩm Bình Ngơ Đại Cáo Mùa đông năm 1427, sau b ị ch ặn đường v iện t rợ, Liễu Thăng bị chém, Mộc Thạnh b ị đuổi n ước, tổng binh Vương Thông cố thủ thành Đông Qu an phải xin hàng, cuộ c kháng chiến chống g iặc Minh hoàn tồn thắng lợi Năm 1428, Lê Lợi lên ngơi ho àng đế lập triều đ ình Hậu Lê Th ay mặt vua Lê, Nguyễn Trãi viết Bình Ngơ Đại cáo để bá cáo cho toàn dân biết chiến thắng vĩ đại nh ân dân 10 năm chiến đấu gian khổ , từ nước Đại Việt giành lại độc lập, non sông trở lại thái bình Nội dung tác phẩm “Bình Ng ô Đ ại Cáo” Thay trời hành ho á, hoàng thượng truyền Trọn hay : Đem đại ngh ĩa để thắng tàn, Từng nghe: Lấy ch í nhân để thay cường bạo Trận Bồ Đằng sấm vang chớp giật, Việc nhân nghĩa cốt yên d ân Miền Trà Lân t rúc chẻ tro bay Quân đ iếu phạt t rước lo trừ bạo Sĩ khí hăng Như nước Đại Việt ta từ trước Quân mạnh Vốn xưng văn h iến lâu Trần Trí, Sơn Thọ nghe mà v ía, Núi sơng bờ cõi ch ia Phong tục Bắc Nam khác Lý An, Phương Ch ính, n ín thở cầu thân Từ Triệu, Đ inh, Lý, Trần b ao đ ời xây Thừa thắng đuổ i dài, Tây Kinh quân t a độc lập chiếm lại, Cùng Hán, Đường , Tống, Nguyên Tuyển binh tiến đánh, Đông Đô đất cũ bên hùng ph ương Tuy mạnh yếu có lúc khác thu Ninh Kiều máu chảy thành sông, Song hào kiệt thời có trơi vạn dặm Tuỵ Động thây chất đầy nội, nhơ để Cho nên : ngàn năm Phúc tâm quân giặc Trần Hiệp phải Lưu Cung tham công nên th ất bại; bêu đầu Triệu Tiết thích lớn phải tiêu vong; Mọt gian kẻ thù Lý Lượng đành Cửa Hàm tử b sống To a Đơ Sơng Bạch Đằng giết tươi Ơ M ã bỏ mạng Vương Thông gỡ nguy, mà đám lửa Việc xưa xem xét, Chứng gh i cháy lại cháy Mã A nh cứu trận đ ánh mà quân ta hăng lại hăng Vừa rồi: Bó tay để đợi bạ i vong, giặc trí lực kiệt, Nhân họ Hồ ph iền hà Ch ẳng đánh mà ng ười ch ịu khu ất, t a Để nước lịng dân ốn h ận Quân cuồng Minh th ừa gây ho mưu phạt tâm công Tưởng chúng b iết lẽ ăn năn nên thay Bọn gian tà bán n ước cầu vinh lòng đổi Nướng dân đen t rên lửa Ngờ đâu đương mưu tính lại cịn tàn chuốc tộ i gây oan Vùi đỏ xuống hầm ta i vạ Giữ ý kiến ng ười, gieo vạ cho bao Dối trời lừa dân đủ muôn ngàn kế Gây thù kết oán trải mươi năm nhiêu kẻ khác, Tham công danh lúc, để cười cho Bại nhân nghĩa nát đất trời tất gian Nặng thuế kho không đầ m núi Người bị ép xuống b iển dòng lưng mò Bởi thế: ngọc, ngán thay cá mập thuồng luồng Thằng nhãi Tuyên Đức động binh Kẻ bị đe m vào núi đãi cát tìm vàng, khơng ngừng khốn nỗi rừng sâu nước độc Đồ nhút nhát Thạnh, Thăng đem dầu Vét sản vật, bắt dò ch im sả, chốn chữa cháy chốn lưới Đinh mù i tháng chín, Liễu Thăng đem Nhiễu nhân dân, bắt bẫy hươu đen, binh t Khâu Ôn kéo lại nơi nơi cạm đ ặt Năm tháng mười, Mộc Thạnh ch ia đường từ Vân N am tiến sang Tàn hại giống côn trùng cỏ , Nheo nhóc thay kẻ gố bụa khốn Ta trước đ iều b inh thủ hiểm, chặt Thằng há miệng, đứa nhe răng, máu mũ i t iên phong Sau lại sai t ướng chẹn đường , tuyệt mỡ no nê chưa chán, nguồn lương thực Nay xây nhà, mai đắp đất, chân tay Ngày mười tám, trận Chi Lăng, Liễu phục d ịch cho vừa? Thăng thất Nặng nề phu phen Ngày hai mươi, trận Mã Yên, Liễu Tan tác nghề canh cửi Độc ác thay, trúc Nam Sơn không gh i Thăng cụt đầu Ngày hăm lăm, bá tước Lương Minh đại hết tội, Dơ bẩn thay, nước Đông Hả i không bại tử vong Ngày hăm t ám, thượng thư Lý Khánh rửa mùi ! kế tự Lẽ trời đất dung tha? Thuận đà ta đưa lưỡi dao tung phá A i bảo thần dân chịu được? Bí nước giặc quay mũ i g iáo đánh Lại thêm quân bốn mặt v ây thành Ta đây: Hẹn đến tháng mười diệt g iặc Sĩ tốt kén ng ười hùng hổ Núi Lam sơn dấy ngh ĩa Bề tô i chọn kẻ vuốt nanh Chốn hoang dã n ương Gươm mài đá, đá núi mòn Ngẫm thù lớn há đội trời chung Vo i uống nước, nước sông phải cạn Căm giặc nước th ề không sống Đánh trận, khơng kình ngạc Đau lịng nhức óc, chốc đà mười năm trời Đánh hai trận tan tác chim mng Cơn gió to t rút khơ, Nếm mật nằm gai, há phải i Tổ kiến hổng sụt toang đê vỡ sớm tối Đô đốc Thôi Tụ lê gố i dâng tờ tạ tộ i, Quên ăn giận, sách lược thao suy Thượng thư Hồng Phúc tró i tay để tự xét tinh , xin hàng Ngẫm trước đến nay, lẽ hưng phế đắn đo kỹ Lạng Giang, Lạng Sơn, thây chất đầy đường Những t rằn trọc mộng mị, Xương Giang, Bình Than , máu trơ i đỏ Chỉ băn kho ăn nỗi đồ hồi nước Vừa kh i cờ nghĩa dấy lên, Ghê gớm thay! Sắc phong vân phải đổ i, Chính lúc quân thù mạnh Thảm đạm thay ! Á nh nhật nguyệt phải mờ Lại ngặt vì: Tuấn kiệt buổi sớm, Bị ta chặn Lê Hoa, quân Vân Na m nghi ngờ kh iếp vía mà vỡ mật! Nhân tà i nh mùa thu, Nghe Th ăng thua Cần Trạm, quân Việc bôn t ẩu thiếu kẻ đ đần, Mộc Thạnh xéo lên chạy đ ể thoát Nơi ác người bàn bạc, thân Tấm lòng cứu nước, đăm đăm Suố i Lãnh Câu, máu chảy thành sông, muốn t iến Đông, Cỗ xe cầu hiền, thường chăm chắm nước sông nghẹn ngào tiếng khóc Thành Đan Xá, thây chất thành nú i, cỏ cịn dành ph ía tả nội đầm đ ìa máu đen Cứu binh hai đạo tan tành, quay gót Thế mà: chẳng kịp, Quân giặc thành khốn đốn, cởi giáp Trơng người, người vắng bóng, hàng mịt mù nh ìn chốn bể khơi Tướng giặc b ị cầm tù, nh hổ đói vẫy Tự ta, ta phải dốc lòng, vội vã cứu người chết đuối đuôi xin cứu mạng Thần Vũ chẳng giết h ại, thể lịng t rời ta Phần giận quân thù ngang dọc, mở đường h iếu sinh Phần lo vận nước khó khăn, Mã Kỳ, Phương Ch ính, cấp cho năm Khi Linh Sơn lương hết tuần, trăm thuyền, đến biển mà Lúc Khô i Huyện quân không độ i hồn bay phách lạc, Trời thử lòng trao cho mệnh lớn Ta gắng trí khắc phục gian nan Vương Thơng, Mã Anh, phát cho vài nghìn cỗ ngựa, đến nước mà tim Nhân dân bốn cỏ i nhà, dựng cần đập chân run trúc cờ phấp phới Họ tha m sống sợ ch ết mà hồ h iếu Tướng sĩ lịng phụ tử, hồ nước thực lịng sơng chén rượu ng Ta lấy toàn quân hơn, để nhân dân Thế trận xuất kỳ, lấy yếu chống mạnh , nghỉ sức Dùng quân mai phục, lấy địch Ch ẳng nh ững mưu kế kì diệu nhiều Cũng chưa thấy xưa Xã tắc từ v ững bền Giang sơn t đổi Càn khôn bĩ lại thái Nhật nguyệt hố i rồ i lại minh Ngàn năm v ết nhục nhã làu Muôn thuở thái b ình vững Âu nhờ trời đất tổ tông linh th iêng lặng thầm phù trợ; Than ôi! Một cỗ nhung y ch iến thắng , Nên công oanh liệt ngàn n ăm Bốn phương biển b ình , Ban ch iếu tân khắp chốn Xa gần bá cáo, Ai hay Quy trì nh quản trị chiến lược thể tác phẩm “B ình Ngơ Đại Cáo” Tác phẩm Bình Ngơ Đại Cáo với lời lẽ đanh thép , lý luận sắc bén, cấu trúc chặt ch ẽ, mạch lạc thuật lại nỗ i thống khổ nhân dân kháng chiến chống quân M inh Đồng thời qua tác ph ẩm , nh ìn thấy rõ bước hoạch đ ịnh chiến lược t rong kháng ch iến chống quân Minh Sứ mệnh, mục tiêu, phân t ích tình i bên, điểm mạnh, điểm yếu Nghĩa quân Lam Sơn , lựa chọn giải pháp để th ực thi sứ mệnh , mục tiêu đề ra, nộ i dung thể rõ t rong tác phẩm Bình Ngơ Đại cáo 3.1 Sứ mệnh mục tiêu chiến lược Ngay từ câu đ ầu t iên tác ph ẩm Bình Ngơ đại cáo, Nguyễn Trãi xác đ ịnh sứ mệnh mà nghĩa qu ân Lam Sơn h ướng đến, sứ mệnh đ ược thể qua câu thơ: “Việc nhân nghĩa cốt yên dân Quân điếu phạt trước lo trừ bạo” “yên dân” “trừ bạo” mệnh đắn cho khởi nghĩa c nghĩa quân Lam Sơ n, nhờ sứ mệnh đắn mà nghĩa quân nhận đượ c ủng hộ nhân dân, nhân dân chung sức chung l òng với nghĩa quân đánh đuổi giặc Minh để giành thắng lợ i cuối 3.2 Phâ n tích chiến lược 3.2.1 Phân tíc h lực quân ta a Điểm mạnh - Nhân dân tướng sĩ đồn kết đồng lịng , vững chí bền gan đứng cờ kh ởi ngh ĩa: “Nhân dân bốn cõi nhà, dựng cần trúc cờ phấp phới Tướng sĩ lịng phụ tử, hịa nước sơng chén rượu ngào” - Sức mạnh ch ính nghĩa, sức mạnh tâm linh “ Âu nhờ trời đất tổ tông khôn th iên g thờ giúp” - Nhân sự: “ Tuy mạnh yếu có lúc khác Song hào kiệt đ ời có” b Điểm yếu Điểm yếu nh ất ta nguồn lực, người tài “ Tuấn kiệt buổi sớm Nhân tài mùa thu, Việc buôn t ẩu thiếu kẻ đ ỡ đần Nơi ác h iếm người bàn bạc, nhưng, mà “ Trông người, người vắng bóng, mịt mù nhìn chốn bể khơi” Như từ ngày đầu d ựng cờ khởi nghĩa, nghĩa quân phả i đố i diện với g ian khổ: th iếu nh ân tài, th iếu binh lính, thiếu quân lương “ Kh i Linh Sơn lương hết tuần” Nhưng kh i "tấm lịng cứu nước" trở thành lời giục gọi đội qu ân " manh lệ chi đồ" mà "phụ tử chi b inh" đ ã "gắng chí khắc phục gian n an" để đến đ ược thắng lợi cuối Có lẽ v iệc dùng binh xưa, Lê Lợi ng ười nh ìn sớm đồng thời đánh giá cao vai t rò, sức mạnh truyền thống yêu n ước người dân Nhìn sức mạnh t inh thần đo àn kết , sức mạnh ý ch í quật kh ởi lòng tự hào dân tộc Như ta gặp khó khăn buổi đầu k háng chiến +Chênh lệch lực lượng :ta yếu , địch mạnh +Th iếu thốn vật chất +Hiếm nh ân tài 3.2.2 Phân tích lực quân địch a Điểm mạnh Điểm mạnh quân Minh Nguyễn Trãi mô tả: “Vừa cờ nghĩa dấy lên, Chính lúc qn thù mạnh” Có thể i quân đ ịch mạnh v ề nh iều mặt tiềm lực kinh tế lẫn quy mơ qn Trong lịch sử nghìn năm dựng nước giữ n ước ta kẻ thù truyền thống ln thường t rực ch ính “gã khổng lồ to xác” nước láng giềng Sức mạnh họ đ ược thể qua việc chúng liên tiếp đ iều viện binh kh i tình hình ch ính trở nên căng thẳng, ph ản kháng cịn khơng ng ừng tăng lên kh i họ thấy bị ưu ch iến trường, nhằm cứu vãn t ình “Đinh mùi tháng chín , Liễu Thăng đem binh t Khâu Ôn kéo lại Năm tháng mười , Mộc Thạnh chia đường t Vân Nam tiến sang.” b Điểm yếu Bên cạnh tiềm lực kinh tế quân sự, quân Minh bộc lộ số hạn chế là: - Mục tiêu ch iến đố i vớ i họ (đội quân kẻ áp bóc lột) mục tiêu kẻ cướp nước “Nướng dân đen lửa tàn Vùi đỏ xuống d ưới hầm tai vạ Dối trời lừa dân đủ mn ngàn kế Gây thù kết ốn trải mấ y m ươi năm Bại nhân nghĩa nát đất trời Nặng thuế khố khơng đầm núi.” Một mục tiêu ph i lý ph i nghĩa v ừa trái lòng dân vừa ngược lại lẽ trời Một mục t iêu xây d ựng chủ yếu ch ỉ d ựa vào tiềm lực thân mà khơng vào tình h ình thực tế phân tích t iềm lực đối phương Một mục t iêu mang tính “chộp giật” “th ời vụ”, xây dựng nhìn ng ắn hạn thiếu bao quát - Bản thân nộ i lực chủ yếu dựa tiềm lực quân Một đội quân cường bạo, tàn, độc ác tới mức trời không dung đất không tha “Thằng há miệng, đứa nhe răng, máu mỡ no nê chưa chán ” Và Độc ác thay, trúc Nam Sơn không ghi hết tội, Dơ bẩn thay, nước Đông hải không rửa hết mùi Lẽ trời đất dung tha Ai bảo thần dân chịu được? ” Phân tích mơ i t rường b ên bên phần quan trọng trình hoạch định ch iến lược Qua giúp nhà chiến lược tìm đ ược h ướng đi, ch iến thuật đắn nh ằm giành thắng lợi cuối Việc lựa chọn chiến lược cần dựa sở nguồn lực, khả h iện có mạnh ta để từ tận dụng lợi thế, chủ động n ắm bắt thời cơ, hạn chế nguy thách thức hữu 3.3 Hoạch định chiến lược Qua tác phẩm Bình Ngơ Đại Cáo, Nguyễn Trãi ch iến lược sách lược đắn quân ta đem đại nghĩa để thắng tàn , lấy nhu th ắng cương “ Đem đ ại nghĩ a để th ắng tàn Lấy ch í nhân để thay cường bạo” “C hẳng đánh mà người ch ịu khất Ta mưu ph ạt tâm cơng” Từ việc nhận định, phân t ích, đánh giá tình h ình ta đ ịch, Nguyễn Trãi khẳng đ ịnh nước ta n ước văn hiến, khơng lúc khơng có bậc h iền tài "dẫu yếu mạnh t ừng lúc khác nhau, song hào kiệt đời có", ơng phải thừa nhận kh i vận mệnh đất nước lâm nguy, lãnh thổ bị xâm lược, đ ịch mạnh thực trạng qu ân ta lại lâm vào tình cảnh "tuấn kiệt buổi sớm, nhân tài nh mùa thu" Với t ình h ình khó khăn nguồn lực, lương thực cạn kiệt , nghĩa quân rơi vào yếu, nhà lãnh đạo Lê Lợi đưa nh ững chiến lược - ch iến thuật phù hợp, đắn để kêu gọ i đồng lịng, nâng cao sức mạnh đồn kết t nh ân dân : “Nhân dân bốn cõi nhà… Tướng sĩ lòng phụ t ử”, trọng mưu h ơn binh lực: “ Thế trận xuất kỳ, lấy yếu chống mạnh Dùng quân mai phục, lấy địch nhiều” Sau xác định đ ược ch iến lược Lê Lợi tìm chiến thuật đắn vơi cách đánh bất ngờ, đánh nhanh, t ránh mũ i nhọn địch mà đánh vào chỗ yếu chỗ sơ h địch để dần t iêu hao lực lượng nhuệ khí chúng, thời chín muồ i tung địn đánh tổng lực để dành thắng lợi cuối 3.4 Thực thi Chiến l ược - Chuẩn b ị nh ân lực: “Sĩ tốt kén tay hùng hổ Bề chọn ke vuốt lanh” - Củng cố tinh thần, ý chí ch iến đấu lịng tâm ch iến thắng tướng s ĩ: “Trời thủ lòng trao cho m ệnh lớn Ta gắng chí khắc phục gian nan ” - Đề th ời gian cụ thể hoàn thành việc đánh đuổi giặc Minh : “Hẹn đến gi ữa tháng mười giết giặc” Trong t rình thực thi chiến lược, tùy vào trận đánh, điều kiện hồn cảnh cụ thể mà có nh ững nh ận đ ịnh đ ể đ ưa định kịp th ời, linh hoạt cho phù hợp vớ i tình hình th ực tế: Khi dành thắng lợi, ta “ Th ừa thắng đuổi dà i, Tây Kinh quân ta chiếm lại” Vừa đánh vừa bổ sung nhân lực cho t rận đánh “ Tuyển binh t iến đánh , Đông Đô đ ất cũ thu về” Khi Mộc Thạ ch ch ia đường từ Vân Nam tiến san g, ta “ điều bin h thủ hiểm, chặt mũ i tiên phong” “ Sau lại sai tướng chẹn đường , tuyệt nguồn lương thực” đánh phải đánh nh anh thắng nhanh, phải giết đ ược tướng cầm đầu, ch ặn đường t iếp tế lương thảo để làm g iảm nhuệ kh í, t inh thần giặc tăng sỹ khí quân ta tạo đà lợi chiến trường cho trận đánh sau “Nghe Thăng thua Cần Trạm, quân Mộc Thanh xéo lên chạy để thoát thân” “Cứu binh hai đạo tan tành, quay gót chẳng kịp Quân giặc cá c thành khốn đốn, cởi giáp hàng,” Sau đánh thắng giặc, bắt sống hàng nghìn tướng lĩnh g iặc qn ta khơng g iết hại mà mở đường hiếu sinh “Mã Kì, Phương Chính cấp cho nă m trăm thuyền đến biển mà hồn bay, phách lạ c Vương Thông, Mã Anh, phát cho vài nghìn cỗ ng ựa , đến nước mà tim đập chân run ” điều thể hành động nhân ta nhằm mục đ ích giữ hịa kh í, cho giặc nghị hịa dù địch đ ang thua, để tránh không tổn hao nguồn lực giữ thái bình lâu dài cho đất nước nh h ướng đến sứ mệnh cuối kh ởi ngh ĩa Lam Sơn “yên dân” “t rừ bạo” Đó ch iến lược hòa hiếu nước bé với nước lớn “Họ tham sống sợ chết mà hịa hiếu th ực lịng Ta lấy tồn quân hơn, để nhân dân nghỉ sức” ……… Xã tắc từ vững bền Giang sơn từ đổi Càn khôn bĩ lại thái Nhật nguyệt hối lại minh Ngàn năm vết nhục nhã làu Mn thuở thái bình vững chắc” Quan tác phẩm “Bình Ngơ đ ại cáo ” Nguyễn Trãi ln ln nêu cao tính chất ch ính nghĩa kháng chiến, tinh thần nhân đạo nhân dân ta, ch ỉ cho quân thù thấy rõ tính chất ph i nghĩa, phản nhân đạo nguyên nhân th ất bại tất yếu chúng 3.5 Đánh giá chiến lược Bài cáo tuyên ngôn độc lập dân tộc Việt Nam, tuyên bố chiến thắng vang dộ i qu ân ta “ Xã tắc t v ững bền Giang sơn t đổi mới” Rõ ràng, ch iến lược sách lược đắn đem lại ch iến thắng oanh liệt ch o d ân tộc Việt Nam III BÀ I HỌC RÚT RA CHO CÁ C DOA NH NGHIỆP VI ỆT NAM 1.Vai trò tầm quan trọng việc xác đị nh sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp Qua nội dung tá c phẩm tư chiến lược thê t rong Bình Ngơ Đại Cáo , ý thức rút học kinh nghiệm vô quan trọng áp dụng cho doanh nghiệp Việt nam “ tầm quan t rọng việc xác định sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp”.Với doanh nghiệp “ sứ mệnh “ hiểu : nh ững lý cơng ty đời để cơng ty tồn phát triển tương lai Sứ mệnh công ty tun ngơn cơng ty đối v ới xã hộ i, ch ứng minh tính hữu ích ý ngh ĩa tồn tạ i công ty đố i với xã hội Và thực tế Việt Nam bối cảnh kinh tế hộ i nhập , mở cửa, có nh iều biến động n ền kinh tế th ị trường h àm chứa nhiều hội t iềm ẩn nhiều khó khăn ,thách th ức hầu hết doanh nghiệp Việt n am chưa ý thức việc phải xác định sứ mệnh & mục tiêu doanh ngh iệp mình, ch ỉ có số doanh nghiệp lớn ,có quy mô thiết lập sứ mệnh mụ c t iêu rõ ràng ( VD: VN PT, FPT, Vinamilk,…) Sở dĩ v ì : Xuất phát từ thân doanh nghiệp chưa ý th ức tầm quan trọng việc xác đ ịnh sứ mệnh & mục tiêu n ền kinh t ế Việt Nam nhiều b iến động nên doanh nghiệp chưa đủ tự t in t rong việc xác định đích mà muốn hướng tới gì? Và anh nghiệp phải đạt tớ i gì? Doanh ngh iệp cịn phải “ quay cuồng “ việc thích nghi phát triển theo đ ịnh hướng th ị t rường chịu ch i phối, điều kh iển Thực trạng gây ảnh h ưởng nhiều đến hình ảnh định hướng phát triển doanh nghiệp Một tuyên bố sứ mệnh ph ải đề cập đến vấn đề : - Khách hàng doanh ngh iệp ai? - Sản phẩm dịch vụ củ a cơng ty gì? - Thị trường cơng ty đâu - Cơng nghệ có phả i mối quan t âm hàng đầu ? - Lợi nhu ận có phải vấn đề sống cịn công ty? - Triết lý kinh doanh công ty? - Thế mạnh đặc biệt công ty - Sự quan tâm tới đội ngũ nhân viên công đống? Sứ mệnh xác định đăn, rõ rang góp phần t ạo nên thống cao tồn doanh nghiêp , góp phần củng cố tăng cường hình ảnh doanh nghiệp trước cộng đồng Sứ mệnh đóng vai trị vơ quan trọng việc lập thực kế hoạch marketing doanh nghiệp, vào sứ mệnh, mục tiêu doanh nghiệp phác thảo nét ch ính ý tưởng kế hoạch marketing đưa đ ược cách thức, tiêu ch í đ ể đánh giá kiểm tra việc thực thi kế hoạch có điều chỉnh, thay đổi kế hoạch cho phù hợp với sứ mệnh mục tiêu củ a doanh nghiệp điều quan trọng hơn, doanh ngh iệp có sứ mệnh , mụ c t iêu rõ ràng tạo động lực, sáng tạo v iệc thiết lập thực thi kế ho ạch marketing Sứ mệnh vô qu an trọng việc th iết lập mục tiêu công việc quan t rọng dẫn tới thành công cơng ty , đặc biêt quan t rọng doanh nghiệp vừa nhỏ doanh nghiệp trở nên rố i trí khơng b iết phải tập trung vào Mục tiêu phải đ ược xác đ ịnh t rên sở sứ mệnh, mục tiêu cụ thể sứ mệnh Mục tiêu ch ỉ đạo hành động, cung cấp cho bạn đ iều đ ể bạn hướng nỗ lực bạn vào đó, có th ể đ ược sử dụng t iêu chuẩn đánh giá để đo lường mức độ thành công công v iệc kinh doanh bạn Cách doanh ngh iệp thiết lập mụ c t iêu định việc doanh nghiệp có khả đ ể đạt mục t iêu hay khơng 2 Phân tíc h chiến lược bước quan trọng t rong h oạc h định chiến l ược doanh nghiệp Việc phân tích, đánh g iá mơi trường bên t rong bên doanh nghiệp để ch ỉ ưu điểm, nh ược điểm, thuận lợi, khó khăn , hộ i thách thức chưa quan tâm trọng doanh nghiệp Việtnam Thực tế xuất phát t góc nhìn yếu tố v ăn hóa ,người kinh doanh nhiều doanh nghiệp Việt nam b ị chi phố i b ởi tâm lý đám đông kinh anh Dẫn đến đ ịnh kinh doanh, thay đổi bị chi phố i yếu tố tâm lý cá nhân, kinh ngh iệm yếu tố tâm lý xã hội thay đ ánh g iá khách quan có sở Để tồn ph át t riển tổ chức phải tiến hành hoạt động: quản trị, tài , kế toán, sản xuất, kinh doanh, tác nghiệp, nghiên cứu & phát triển , market ing,… phải có hệ thống thông tin Trong lĩnh v ực hoạt động mỗ i tổ chức có nh ững đ iểm mạnh, điểm yếu củ a riêng Những khả đ ặc biệt - Những điểm mạnh tổ chức mà đối thủ khác dễ dàng chép đ ược, làm Để xây dựng lợi cạnh tranh cần phải tận dụng khả đặ c biệt Một mục tiêu quan trọng th iết lập chiến lược cải thiện điểm yếu tổ chức, biến chúng thành điểm mạnh th ì trở thành khả đặc biệt Phân tích mơ i t rường b ên ph ận quan trọng, thiếu quản trị ch iến lược Nếu khơng phân tích tốt mơi trường bên t rong, không nhận diện đ iểm mạnh, điểm yếu tổ ch ức khơng thể thiết lập chiến lược hồn hảo Phân tích mơi trường bên cịn g iúp người th am g ia thực (CEO, nhà lãnh đạo phận chức năng, nhân v iên thừa hành,…) có nh iều hộ i đ ể h iểu rõ công việc mà ph ận họ thực có phù hợp với họat động tổ chức hay không Họ làm việc tốt kh i hiểu tầm quan trọng công việc làm ảnh h ưởng đ ến họat động củ a tổ chức Ngoài việc phân tích mơi t rường vĩ mơ – mơi trường bên ngồ i doanh nghiệp đóng vai trị qu an trọng giúp doanh nghiệp tự tin, chủ động kiểm soát kế ho ạch cải th iện lực cạnh tranh doanh ngh iệp Môi trường vĩ mô bao gồm : môi trường kinh tế, mơ i trường cơng nghệ,mơi trường văn hóa xã hộ i, nhân học,mơi t rường ch ính t rị pháp luật, mơ i trường tồn cầu Phân tích hiểu rõ h yếu tố giúp doanh nghiệp chủ động tình có nh ững định, đ iều chỉnh kịp thời giành chủ động t rên thị trường doanh ngh iệp hoạt động Vai trò quan tr ọng củ a người lãnh đạo Vai trò người lãnh đạo t rong công ty vô qu an t rọng, định mà người lãnh đạo đưa giúp công ty phát triển đột phá, dẫn cơng ty đến bờ vực phá sản Vậy làm để kiểm soát chất lượng lãnh đạo? Làm để đ ịnh hướng phát t riển lực lãnh đạo cho độ i ngũ cán cốt cán củ a công ty Lãnh đạo doanh nghiệp người đứng đầu doanh nghiệp (ng ười đứng thành lập doanh nghiệp đảm nhận va i trò quản lý anh nghiệp, ng ười thuê để điều hành anh nghiệp), trước hết có t rách nhiệm xây dựng tầm nhìn tương lai cho doanh nghiệp; tập hợp, khuyến kh ích người hành động, thực tầm nh ìn đó; trách nhiệm tìm kiếm hội thực h iện thay đổi chiến lược mang đến sức cạnh tranh cao phát triển bền vững cho doanh nghiệp Điểm khác biệt nhà lãnh đạo người quản lý chỗ người quản lý cần thực tốt việc triển kha i kế hoạch, trì vị thế, kiểm sốt hoạt động, ngh ĩ nh ững g ì trước mắt nhà lãnh đ ạo phải đề ch iến lược, sáng tạo, gây dựng niềm tin , nghĩ lâu dài Để phát triển lớn mạnh theo tầm vóc mình, doanh ngh iệp lớn cần có nhà lãnh đạo giỏ i DNVVN nhiều cần có nhà quản lý tốt  ... N TRỊ CHIẾN LƯỢCTH Ể HIỆN TRONG TÁC PHẨM BÌNH NGƠ ĐẠI CÁ O 10 Hoàn cảnh đời tác phẩm Bình Ngơ Đại Cáo 10 Nội dung tác phẩm ? ?Bình Ngơ Đại C áo” 10 Quy trình quản trị chiến lược. .. lược thể hiệ n tác phẩm ? ?Bình Ngơ Đại Cáo? ?? 14 PHẦN 3: BÀ I HỌC RÚT RA CHO CÁ C DOANH NGHIỆP VI ỆT NA M 20 PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TR ÌNH Q UẢN TR Ị CHIẾN LƯỢC Quy. .. ch iếu tân khắp chốn Xa gần bá cáo, Ai hay Quy trì nh quản trị chiến lược thể tác phẩm “B ình Ngơ Đại Cáo? ?? Tác phẩm Bình Ngơ Đại Cáo với lời lẽ đanh thép , lý luận sắc bén, cấu trúc chặt ch