TÓM LƯỢC Hoạt động thâm nhập thị trường có ý nghĩa rất quan trọng đối với các doanh nghiệp hiện nay. Qua nghiên cứu, điều tra thực tế tại Công ty TNHH TM Trung Việt, cho thấy công tác này còn chưa hiệu quả. Do vậy em đã thực hiện đề tài “giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc” do Thạc sĩ Nguyễn Thị Thanh Nhàn hướng dẫn. Khóa luận gồm 4 chương: Chương 1: Tổng quan về giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc. Trình bày khái quát về tính cấp thiết của giải pháp marketing thâm nhập thị trường tại công ty Trung Việt, các phương pháp, thời gian, không gian mục tiêu nghiên cứu, tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước và kết cấu khóa luận. Chương 2: Tóm lược một số vấn đề về marketing, giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty thương mại. Trình bày các khái niệm cơ bản về thị trường, giải pháp marketing thâm nhập thị trường, nghiên cứu marketing, lựa chọn thị trường mục tiêu và các giải pháp marketing – mix nhằm thâm nhập thị trường. Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng hoạt động marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc. Trình bày tổng quan tình hình cùng các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến giải pháp marketing thâm nhập thị trường khách hàng hộ nông dân khu vực miền Bắc của công ty trong 2 năm 2010-2011 Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc. Đưa ra các kết luận về thực trạng hoạt động marketing thâm nhập thị trường của công ty. Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động này trong thời gian tới. i LỜI CẢM ƠN Trong quá trình học tập tại trường Đại Học Thương mại em đã được học hỏi, tích luỹ rất nhiều kiến thức không những về chuyên môn nghề nghiệp mà em còn học hỏi được rất nhiều kỹ năng sống, và nhiều điều hiểu biết về các lĩnh vực xã hội. Để có được những hiểu biết và kiến thức đó, đầu tiên là nhờ có sự dạy bảo nhiệt tình từ các thầy cô giáo trong trường và đặc biệt là các thầy cô giáo trong khoa Marketing. Đặc biệt trong thời gian thực tập, nhà trường và các thầy cô giáo đã tạo điều kiện tối đa cho em để có thể hoàn thành tốt bài khóa luận của mình. Trong thời gian tiến hành thực hiện bài khóa luận, em đã nhận được sự hướng dẫn, chỉ bảo nhiệt tình của cô giáo hướng dẫn Ths. Nguyễn Thị Thanh Nhàn công tác tại bộ môn nguyên lý marketing đã giúp em hoàn thành tốt bài khóa luận của mình. Đồng thời, qua thời gian thực tập tại công ty TNHH TM Trung Việt, em đã tích lũy được rất nhiều kiến thức về kinh tế, xã hội, và giúp em nâng cao được sự hiểu biết về thực tế công tác marketing tại công ty. Để có được điều này là nhờ sự giúp đỡ, chỉ bảo nhiệt tình của các anh chị phòng kinh doanh của công ty TNHH TM Trung Việt. Sự nhiệt tình của các anh chị đã giúp em có đầy đủ các thông tin, số liệu cần thiết để hoàn thành bài khóa luận này. Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý thầy cô đặc biệt cô Nguyễn Thị Thanh Nhàn, các anh chị trong công ty TNHH TM Trung Việt đã giúp em hoàn thành tốt bài khóa luận. Em xin chân thành cảm ơn Hà Nội ngày tháng 5 năm 2012 Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Hạnh ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ BH 2 – 1 Các công cụ của marketing – mix BH 2 – 2 Mô hình ma trận Ansoff BH 2 – 3 Cấu trúc 3 lớp sản phẩm BH 2 – 4 Qui trình định giá ở công ty thương mại BH 3 – 1 Sơ đồ tổ chức quản lí Công ty TNHH TM Trung-Việt BH 3 – 2 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2009- 2011 công ty TNHH TM Trung Việt. BH 3 – 3 Danh mục sản phẩm của công ty TNHH TM Trung Việt BH 3 – 4 Tỷ lệ doanh thu từ các dòng sản phẩm CPSH-VST năm 2011 BH 3 – 5 Sơ đồ hệ thống kênh phân phối chi nhánh phía Bắc BH 3 – 6 Bảng phân bổ ngân sách xúc tiến công ty TNHH TM Trung Việt năm 2011. iv DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Diễn giải TNHH Trách nhiệm hữu hạn TM Thương mại CPSH - VST Chế phẩm sinh học – vườn sinh thái GS Giáo sư TS Tiến sỹ v CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHẾ PHẨM SINH HỌC – VƯỜN SINH THÁI CHO KHÁCH HÀNG HỘ NÔNG DÂN CỦA CÔNG TY TNHH TM TRUNG VIỆT TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC. 1.1Tính cấp thiết của đề tài: 1.1.1 Lí do khách quan: Thế kỷ 20 đi qua với những thành tựu vượt bậc về khoa học và công nghệ, những thành tựu ấy tiếp tục được kế thừa và phát huy trong thế kỷ 21 này. Sự tiến bộ ấy đã ảnh hưởng rất lớn đến các lĩnh vực trong xã hội, trong đó có nông nghiệp. Từ xa xưa, để giúp đất tốt hơn, cây trồng có năng suất cao hơn, chống trọi với sâu bệnh tốt hơn, bà con ta đã biết sử dụng đến các loại phân tự tạo như phân chuồng, phân xanh… Bước sang thế kỷ 19, 20, chúng ta bước vào thời kì tiến bộ hơn với những phân đạm hóa học như ure, phân lân… Và ngày nay, với công nghệ sinh học phát triển vượt bậc, chúng ta biết đến các loại phân vi sinh, các chế phẩm sinh học. Những “biệt dược” cho nhà nông. Đây là những sản phẩm chăm sóc cây trồng, vật nuôi và đất đai rất thân thiện với môi trường, không làm mất cân bằng sinh thái; giúp nhà nông tiết kiệm thời gian chăm sóc cây trồng vật nuôi, cũng như mang lại hiệu quả canh tác cao hơn. Chính vì các đặc tính nổi trội của mình, dòng sản phẩm này ngày càng được công chúng nói chung và bà con nông dân nói riêng biết đến nhiều hơn. Hơn thế nữa, nước ra là một nước đi lên từ nông nghiệp. Và ngày nay những vựa lúa, đồi chè, rừng cao su hay cà phê đang mọc càng nhiều, yêu cầu được sử dụng các sản phẩm giúp ích cho cây trồng theo đó hình thành nhiều hơn. Mặt khác, các chính sách nông nghiệp thâm canh và chuyên canh linh động phù hợp với điều kiện thời tiết từng vùng miền đang được áp dụng ngày một rộng rãi cũng đang mở ra nhu cầu đa dạng cho các sản phẩm hỗ trợ nhà nông. Nhu cầu sử dụng dòng sản phẩm như chế phẩm sinh học – vườn sinh thái đang ngày một gia tăng. Đơn cử như công ty TNHH TM Trung Việt, sau gần 5 năm thành lập, để phục vụ nhu cầu sử dụng sản phẩm, đưa hàng đến tận tay người tiêu dung, công ty đã thành lập thêm chi nhánh tại tp. Hồ Chí Minh và đưa rất nhiều trung tâm dại diện tại các địa phương ( như Tây Nguyên, Sơn La, Phú Thọ…) đi vào hoạt động. Những phát triển nói riêng của công ty đã phần nào minh chứng sự quan tâm ngày càng lớn của người tiêu dùng với dòng sản phẩm này. Việt Nam gia nhập WTO năm 2006, sự kiện quan trọng này đánh dấu bước ngoặt trong phát triển kinh tế nước nhà, mở rộng hợp tác quốc tế, nhưng nó cũng có những bất lợi của nó. Thị trường càng mở rộng, số lượng đối thủ cạnh tranh càng gia tăng, áp lực 1 cho các doanh nghiệp trong nước càng nhiều. Trung Việt với vị thế là những người đi đầu trong lĩnh vực kinh doanh chế phẩm sinh học phục vụ nhà nông tại thị trường Việt Nam đang ngày càng phải đối đầu với sự gia tăng chóng mặt của các đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ nhập ngoại có thể kể đến chế phẩm sinh học EM ( của Nhật Bản)… Các đối thủ trong nước có thể kể đến BIMA của trung tâm công nghệ sinh học tp. Hồ Chí Minh, BIO I, BIO II của viện sinh học nhiệt đới, SH 1 của viện khoa học nông nghiệp Việt Nam… Sự gia tăng mạnh mẽ này là bảo chứng cho một thị trường cạnh tranh gay gắt, nếu công ty không có những chuẩn bị về khả năng, không tận dụng được các năng lực khai thác thị trường hoặc nhận được sự ủng hộ hời hợt của thị trường thì khó có thể tồn tại và phát triển được. 1.1.2 Lí do chủ quan: Trung Việt mới thành lập từ 2007, hiện tại công ty mới chỉ có riêng phòng kinh doanh phụ trách tất cả các mảng về kinh doanh bao gồm cả marketing dưới sự chỉ đạo của ban giám đốc. Do đó, chưa có một bộ phận chính thức phụ trách riêng mảng marketing. Các hoạt động marketing chưa được quan tâm đúng với tầm quan trọng của nó, nhất là đối với một công ty thương mại như Trung Việt. Doanh nghiệp nào có một bộ phận marketing tốt, doanh nghiệp ấy có một bàn đạp vững chắc đến thành công trên thị trường. Chính vì vậy, Trung Việt cần chú trọng hơn nữa đến hoạt động marketing để gia tăng năng lực cạnh tranh và đạt được hiệu quả kinh doanh cao hơn. Thêm một khó khăn nữa về đội ngũ nhân lực của công ty. Các nhân viên trong công ty mặc dù phần lớn là cử nhân nhưng số lượng nhân viên được đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực marketing chưa có nhiều, đa phần là những kỹ sư nông nghiệp. Hạn chế này đã ảnh hưởng không nhỏ đến các chiến dịch marketing công ty đã tiến hành. Sự chuẩn bị về nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng nhiều khi chưa được sâu sắc. Chính vì vậy, trong thời gian tới,công ty cần xây dựng một chiến dịch marketing phù hợp với chiến lược hiện tại, đồng thời nâng cao năng lực marketing cho đội ngũ nhân viên trong công ty. Khách hàng hiện nay của công ty đa phần là các đại lý (chiếm khoảng 70% doanh thu tiêu thụ của công ty ), phần còn lại là khách hàng hộ nông dân. Hiện nay, với chính sách công nghiệp hóa, hiện đại hóa của Đảng và nhà nước, lĩnh vực nông nghiệp đang dần được công nghiệp hóa trong các qui trình tiến hành cũng như công cụ hỗ trợ. Vì những lí do đó, số lượng khách hàng hộ nông nhân có nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm hỗ trợ đắc lực cho nhà nông như vườn sinh thái đang không ngừng tăng lên. Để nhân rộng sự hiểu biết của bà con nông dân đến chế phẩm sinh học – vườn sinh thái và trên hết là 2 nâng cao doanh thu mang lại từ mảng thị trường này, công ty đã đề ra mục tiêu trước mắt “thâm nhập” mảng thị trường khách hàng hộ nông dân. Giải pháp marketing thâm nhập thị trường khách hàng hộ nông dân mang lại hiệu quả đồng thời phù hợp với chiến lược lâu dài của công ty là điều cần thiết với Trung Việt hiện nay. Với tình hình thực tế của công ty Trung Việt hiện nay, tôi xin đưa ra đề tài khoá luận : “ giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc “ 1.2Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài: - Nghiên cứu hệ thống lý luận về các giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường của công ty thương mại. - Nghiên cứu thực trạng các hoạt động marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc. 1.3Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. 1.3.1 Trong nước : - Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường miền Bắc cho sản phẩm vật tư của trung tâm xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư – VVMI (luận văn tốt nghiệp – Nguyễn Ngàn My - K42C1). - Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường mặt hàng thép tấm nhập khẩu của công ty TNHH TM Hòa Phát trên thị trường Hà Nội. ( chuyên đề tốt nghiệp – Trương Thị Thanh Tâm- K43E2). - Giải pháp marketing trong các công ty nhỏ. ( lantabrand.com/ đăng ngày 28/08/2007) 1.3.2 Ngoài nước: - Marketing “du kích” 360 độ (theo BWPORTAL, dịch từ guerrilla marketing, nguồn marketing Việt Nam đăng trên marketingvietnam.net ). - Để quảng cáo hiệu quả hơn. ( dịch từ Small town marketing, đăng trên marketingvietnam.net) Cho đến hiện nay, em xin cam kết đề tài “ giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc “ là hoàn toàn mới trong các công trình nghiên cứu về hoạt động kinh doanh của công ty. (tính từ năm 2008 ) 1.4Các mục tiêu nghiên cứu : 1.4.1 Xây dựng hệ thống lý luận về giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường của công ty thương mại. 3 1.4.2 Phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc. 1.4.3 Đưa ra kết luận và các giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc dựa trên thực trạng đã phân tích. 1.5Phạm vi nghiên cứu : 1.5.1 Không gian nghiên cứu : Khu vực thị trường miền Bắc ( tiêu biểu tại các tỉnh Sơn La, Hải Dương, Nam Định) 1.5.2 Thời gian nghiên cứu : Nghiên cứu thực trạng áp dụng các giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường cho sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái của công ty TNHH –TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc từ năm 2009-2011 và đề xuất giải pháp cho công ty trong giai đoạn 2011-2015. 1.5.3 Đối tượng nghiên cứu : Khách hàng cá nhân ( hộ nông dân) của doanh nghiệp. 1.6Phương pháp nghiên cứu: 1.6.1 Phương pháp luận: Các phương pháp logic, lịch sử, biện chứng : thực tiễn hóa vấn đề lý luận : tư duy kinh tế - hiệu quả tối đa, theo đường lối và chính sách của Đảng và nhà nước. Dựa theo đó, rút ra các vấn đề liên quan đến các giải pháp marketing thâm nhập thị trường để vận dụng vào bài khóa luận. 4 1.6.2 Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu: 1.6.2.1Phương pháp thu thập dữ liệu : a) Dữ liệu thứ cấp : Mục đích thu thập dữ liệu thứ cấp nhằm tìm kiếm các thông tin cần thiết, chính xác để có đánh giá tổng quan về tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị thực tập trong thời gian gần đây. Đồng thời xác định được các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm chế phẩm sinh học – vườn sinh thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc. Dữ liệu thứ cấp được thu thập chủ yếu dựa vào tính tin cậy của các nguồn thông tin. Nguồn thông tin bên trong bao gồm các bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2009-2011, các số liệu liên quan đến quá trình thành lập và phát triển của công ty từ phòng tài chính; các tài liệu liên quan đến quá trình hoạt động kinh doanh từ phòng kinh doanh hay website vuonsinhthaitrungviet.com của công ty. Các báo cáo tài chính hay báo cáo kinh doanh của công ty đều có dấu xác nhận. Còn các thông tin bên ngoài đều được lấy từ thông cáo của các cơ quan có thẩm quyền nên đảm bảo độ tin cậy khá cao. b) Dữ liệu sơ cấp : Tìm kiếm những thông tin mới, có tính khách quan và độ chính xác cao về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ khách hàng và các nhà quản trị nhằm bổ sung và hoàn thiện hơn hệ thống thông tin cho đề tài nghiên cứu. Đồng thời đưa ra các vấn đề liên quan đến giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường tiêu thụ khách hàng hộ nông dân cho sản phẩm chế phẩm sinh học – vườn sinh thái của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc. Mẫu khách hàng điều tra được lấy theo phương pháp ngẫu nhiên trong danh sách khách hàng hiện có của công ty tại 3 tỉnh thành Sơn La, Hải Dương, Nam Định. Mẫu phỏng vấn xác định theo phương pháp thuận tiện chủ yếu là các trưởng phòng, phó phòng và phó giám đốc tại công ty. Số phiếu điều tra khách hàng được đưa ra là 36 phiếu. Số phiếu phỏng vấn chuyên gia là 8 phiếu. Đối với phiếu điều tra khách hàng sẽ được gửi đến các trung tâm, cửa hàng đại diện của công ty tại các tỉnh thành Sơn La, Hải Dương, Nam Định. Với phiếu phỏng vấn chuyên gia được thực hiện trực tiếp thông qua phỏng vấn các trưởng, phó phòng kinh doanh, tài chính; một vài nhân viên trực thuộc các phòng đó và phó giám đốc của công ty Trung Việt. 1.6.2.2Phương pháp phân tích : 5 [...]... XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHẾ PHẨM SINH HỌC – VƯỜN SINH THÁI CHO KHÁCH HÀNG HỘ NÔNG DÂN CỦA CÔNG TY TNHH TM TRUNG VIỆT TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 4.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm CPSH – VST cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc : 4.1.1 Những thành công của. .. môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn 4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm CPSH – VST cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc 4.2.1 Dự báo triển vọng thị trường sản phẩm chế phẩm sinh học – vườn sinh thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền. .. giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc CHƯƠNG 2 : TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ GIẢI PHÁP MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường: 2.1.1Khái niệm và vai trò thị. .. hộ nông dân khu vực phía Bắc công ty nên chú trọng vào các sản phẩm dành cho lúa, cây lấy củ, lấy lá, quả và cho thủy hải sản cho thị trường này 4.3.2 Một số giải pháp marketing thâm nhập thi trường tiêu thụ sản phẩm CPSH – VST cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc 4.3.2.1 Giải pháp sản phẩm: Đối với chiến lược thâm nhập tập khách hàng hộ nông dân tại thị trường. .. phẩm sinh học vườn sinh thái dành cho chăn nuôi lên 4% so với năm 2011 − Thâm nhập thị trường, nâng cao hiểu biết của khách hàng về sản phẩm Thí điểm giới hạn với tập khách hàng hộ nông dân tại khu vực miền Bắc 4.2.2.1 Quan điểm giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm CPSH – VST cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc 29 − Chiến lược thâm nhập. .. THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHẾ PHẨM SINH HỌC – VƯỜN SINH THÁI CHO KHÁCH HÀNG HỘ NÔNG DÂN CỦA CÔNG TY TNHH TM TRUNG VIỆT TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty TNHH – TM Trung Việt: 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH – TM Trung Việt: Tên Công ty: Công ty TNHH Thương mại Trung- Việt Trụ sở chính: Số B5-TT2-KĐT Bắc Linh Đàm-Quận... Trung Việt tại thị trường miền Bắc Chương 2 : Tóm lược một số vấn đề về giải pháp marketing thâm nhập thị trường của công ty thương mại Chương 3 : Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng hoạt động marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc Chương 4 : Các kết luận và đề xuất giải. .. mạnh, điểm yếu của công ty tại mỗi khu vực thị trường Như vậy, có thể nói, sự lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường như vậy của ban giám đốc công ty là hoàn toàn hợp lý với các nguồn lực và điều kiện của Trung Việt 20 3.3.2 Thực trạng hoạt động marketing mix thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm CPSH – VST thái cho khách hàng hộ nông dân tại thị trường miền Bắc của công ty TNHH TM Trung Việt : 3.3.2.1Thực... Chiến lược thâm nhập thị trường là một chiến lược nhằm thực hiện mục tiêu giữ vững, ổn định thị trường, góp phần thực hiện mục tiêu tăng doanh thu, tăng lợi nhuận − Mục đích của giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân tại thị trường miền Bắc là để gia tăng thị phần của các sản phẩm thông qua các nỗ lực marketing Trong đó,... biểu tại thị trường miền Bắc Công chúng mục tiêu : Trung Việt hướng tới những khách hàng có nhu cầu và có khả năng tiêu dùng sản phẩm của mình Có thể kể đến như nông dân trên khắp đất nước, những chủ trang trại, nông trại… 3.3 Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp về hoạt động marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm CPSH – VST cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại . đến giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường tiêu thụ khách hàng hộ nông dân cho sản phẩm chế phẩm sinh học – vườn sinh thái của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc. Mẫu khách. đề tài “ giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm Chế Phẩm Sinh Học – Vườn Sinh Thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc “ là. doanh và giải pháp marketing thâm nhập thị trường tiêu thụ sản phẩm chế phẩm sinh học – vườn sinh thái cho khách hàng hộ nông dân của công ty TNHH TM Trung Việt tại thị trường miền Bắc. Dữ liệu