Đang tải... (xem toàn văn)
598 Công nghệ Marketing xuất khẩu của các Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thương Mại Quốc Tế hiện nay
Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. Chơng I Hệ thống cơ sở lý luận về công nghệ marketing xuất khẩu của các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay. I . Khái niệm và vai trò của công nghệ marketing xuất khẩu ở các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay. 1.Khái niệm về công nghệ marketing xuất khẩu ở các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mai Quốc Tế hiện nay. Công nghệ là một sản phẩm do con ngời tạo ra làm công cụ để sản xuất ra của cải vật chất ,tuy vậy cho đến bây giờ định nghĩa về công nghệ lại cha hoàn toàn thống nhất .Điều đó đợc giải thích là do số lợng các loại công nghệ nhiều đến mức không thể thống kê đợc ,ngay trong một số sản phẩm lại có nhiều công nghệ khác nhau nên ngời sử dụng công nghệ trong các điều kiện và hoàn cảnh khác nhau sẽ có định nghĩa khác nhau về công nghệ . Theo tổ chức phát triển của liên hiệp quốc (United Nation's Indutriae Development Organization UNIDO ) : '' Công nghệ là việc áp dụng khoa học vào công nghiệp bằng cách sử dụng các kết quả nghiên cứu và xử lý nó một cách có hệ thống và phơng pháp '' Tổ chức ủy ban kinh tế và xã hội Châu á - Thái Bình Dơng ( Economic and social comission for Aisa and the Pacific ESCAP ) '' Công nghệ là hệ thống kiến thức và quy trình kỹ thuật dùng để chế biến vật liệu và thông tin ''. Barotex v. n 1 Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. Còn ở Việt Nam có quan niệm cho rằng : ''Công nghệ là kiến thức ,kết quả của khoa học ứng dụng nhằm biến đổi các nguồn lực thành các mục tiêu sinh lợi ''. Nh vậy cho đến thời điểm nay vẫn tồn tại nhiều quan điểm về công nghệ ,điều đó đẫn tới công tác quản lý công nghệ là rất khó vì mỗi ngời hiểu về công nghệ là khác nhau thì khó có thể có một cách quản lý tổng quát đợc vì vậy việc đa ra khái niêm cụ thể thống nhất là việc làm cần thiết . Cuối cùng đi đến thống nhất định nghĩa là: '' Công nghệ là tất cả những cái gì dùng để biến đổi đầu vào thành đầu ra '' Từ đó có thể hiểu công nghệ marketing là: '' Công nghệ marketing xuất khẩu đợc hiểu là một quá trình bao gồm phân tích ,hoạch định, triển khai, thực thi và kiểm soát các kế hoạch dự án và quy trình công nghệ marketing xuất khẩu gắn liền với yếu tố máy móc, thiết bị và con ngời đã đợc đề ra nhằm tạo lập duy trì và phát triển quan hệ hợp tác với tập khách hàng nớc ngoài mà công ty muốn hớng tới trong mục đích đạt thành các mục tiêu kinh doanh quốc tế của công ty '' * Đặc trng của công nghệ marketing xuất khẩu : + Tính ba mặt : - Mặt sản xuất : Giữ gìn và gia tăng giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa trớc khi đến với ngời tiêu dùng . - Mặt thơng mại : Đảm bảo thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa, bù đắp chi phí sản xuất, thực hiện hàng hóa, thu lợm thông tin về sản phẩm của thị trờng để tiếp tục quá trình tái sản xuất . - Mặt xã hội : Thể hiện qua định hớng ,hớng dẫn tiêu dùng hợp lý , loại bỏ tiêu dùng phi khoa học ,phi kinh tế Barotex v. n 2 Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. + Tính ngẫu nhiên : - Nó phụ thuộc vào cầu tiêu dùng và khả năng thanh toán của khách hàng - Nólàm cho không phụ thuộc vào quy luật tiêu dùng ,quy luật tâm lý và nhiều yếu tố khách quan chi phối . + Tính biến động: Từng yếu tố của quy trình thay đổi theo thời gian , nhóm hàng, mặt hàng, tính biến động diễn ra không đồng đều dẫn tới hao phí lao động không đồng đều . 2. Vai trò của công nghệ marketing xuất khẩu ở các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay : Ngày nay quốc tế hóa toàn cầu đang là xu thế chung của nhân loại, không một quốc gia nào có thể thực hiện chính sách đóng cửa mà vẫn xây dựng đất n- ớc giàu mạnh đợc . Trong bối cảnh đó hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là cần thiết đối với các công ty kinh doanh quoóc tế . Kinh doanh quốc tế là chiếc cầu nối nền kinh tế trong nớc với nền kinh tế các quốc gia khác . Nhờ cầu nối này mà các nớc xích lại gần nhau hơn , cơ cấu lại nền kinh tế nớc nhà phù hợp hơn . Thông qua hoạt động xuất khẩu ,các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có cơ hội cạnh tranh trên thị trờng thế giới về chất lợng ,giá cả , các doanh gnhiệp sẽ trở nên sáng tạo linh hoạt hơn , t duy luôn đổi mới , đồng thời tạo việc làm cho ngời lao động , nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên . Để thực hiện tốt hoạt động xuất khẩu của mình các doanh nghiệp phải thực hiện tốt công nghệ marketing xuất khẩu của công ty mình . * Vai trò của công nghệ marketing xuất khẩu đối với công ty kinh doanh quốc tế : Công nghệ marketing xuất khẩu giúp công ty king doanh xuất nhập khẩu nghiên cứu thị trờng , điều kiện vận tải, xác định thị trờng, lựa chọn định hớng vào tập khách hàng tiềm năng và đồng thời xác định đúng nhu cầu tiêu dùng cho khách hàng phù hợp với xu thế nền kinh tế thế giới. Barotex v. n 3 Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. + Nghiên cứu marketing xuất khẩu giúp cho công ty mở rộng thêm tuyến sản phẩm, mở rộng thị trờng gia tăng quan hệ hợp tác với nhiều bạn hàng trên thế giới . + Công nghệ marketing xuất khẩu giúp công ty kinh doanh quốc tế hạn chế đợc rủi ro nhờ quá trình nghiên cứu chi tiết thị trờng xuất khẩu II. Nội dung cơ bản của công nghệ marketing xuất khẩu sản phẩm của công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay: 1.Nghiên cứu marketing xuất khẩu và đánh giá khả năng xuất khẩu của công ty kinh doanh Quốc Tế trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay. 1.1.Nghiên cứu marketing xuất khẩu: Nghiên cứu marketing xuất khẩu là bớc tiền đề trong công nghệ marketing xuất khẩu. Đây là bớc quan trọng đem lại nhiều lợi ích cho công ty kinh doanh Quốc Tế. Nghiên cứu là cơ sở giúp công ty có quyết định lựa chọn thị trờng xuất khẩu và sản phẩm thích hợp căn cứ và khả năng của mình, đồng thời hoạt động này sẽ giúp công ty giảm đợc rủi ro khi tiến hành hoạt động xuất khẩu. '' Nghiên cứu marketing xuất khẩu là một quá trình thu thập, ghi chép, và phân tích một cách chính xác các dữ liệu liên quan đến các tổ chức cá nhân nớc ngoài, văn hóa, chính trị của họ để cung cấp thông tin có ích cho các quyết định marketing ''. * Vai trò của nghiên cứu marketing xuất khẩu: + Nghiên cứu marketing xuất khẩu cung cấp thông tin cho các cấp quản lý để có đợc các quyết định chính xác hơn trong tìm kiếm cơ hội và thị trờng mới. + Nghiên cứu marketing xuất khẩu cung cấp thông tin để công ty kinh doanh xuất nhập khẩu lựa chọn phơng thức xâm nhập phù hợp với từng thị trờng cụ thể. Barotex v. n 4 Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. + Nghiên cứu marketing xuất khẩu cung cấp thông tin để công ty kinh doanh xuất nhập khẩu thích ứng với hoạt động marketing ở nớc ngoài. + Nghiên cứu marketing xuất khẩu giúp công ty xác lập và triển khai có hiệu quả các chiến lợc và chơng tình marketing. *: Nội dung nghiên cứu: +, Nghiên cứu các yếu tố thuộc môi tr ờng marketing Th ơng Mại Quốc Tế: - Nghiên cứu các yếu tố thuộc marketing toàn cầu: Các công ty kinh doanh quốc tế phải đối diện đồng thời với ba loại hàng rào đó là hàng rào xuất khẩu, hàng rào nhập khẩu,và hàng rào của bản thân thị trờng. Trong đó hai loại hàng rào đầu tiên chủ yếu liên quan tới quy định và ngăn cấm của Chính Phủ còn hàng rào thứ ba xây dựng trên nguyên tắc kinh doanh của hai bên. Nghiên cứu các loại hàng rào giúp công ty nhận biết và sử dụng hạn chế nhập khẩu. Đối với công ty kinh doanh xuất nhập khẩu thì quan tâm tới: . Thuế nhập khẩu: Là mức thuế đặt ra đối với hàng nhập khẩu. . Hạn nghạch nhập khẩu: Đó là khối lợng hàng hóa đợc nhập vào trong n- ớc. . Hàng rào phi thuế quan: Bao gồm tất cả các biện pháp hạn chế mậu dịch nhân tạo khác nh tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lợng vệ sinh an toàn thực phẩm và một số quy định khác của chính phủ nớc nhập khẩu . * Nghiên cứu các yếu tố môi trờng: Môi trờng là hớng tập trung chính trớc khi tiến hành chiến lợc kinh doanh. Nghiên cứu môi trờng bao gồm nghiên cứu kỹ những thay đổi kinh tế, xã hội, văn hóa, chính trị những thay đổi đó hình thành nên hành vi khách hàng vì vậy hình thành chiến lợc cạnh tranh. a, Môi trờng kinh tế: + Các chính sách tiền tệ tài chính. + Các liên kết kinh tế mà quốc gia nhập khẩu quan tâm. Barotex v. n 5 Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. + Cơ sở hạ tầng ,năng lợng, giao thông , thông tin . + Cán cân thanh toán. + Môi trờng lao động. b, Môi trờng chính trị-luật pháp. Chính trị luật pháp ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty ,chịnh trị luật pháp ổn định thì hoạt động kinh doanh mới ổn định. Côcô ty kinh doanh xuất nhập khẩu cần quan tâm: + Chính sách đối ngoại. + Các tổ chức chính trị. + Sự hoạt động của luật pháp và thay đổi luật pháp. + Thái độ của Chính phủ đối với giới kinh doanh nói chung và doanh nghhiệp nớc ngoài nói riêng . c, Môi trờng văn hóa xã hội : Yếu tố văn hóa ảnh hởng tới hành vi mua sắm của ngời tiêu dùng. Trên cơ sở nghiên cứ về ngôn ngữ, phong tục tập quán các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu đa ra cách thức truyền bá sản phẩm với tính năng công dụng của phù hơp đồng thời phân biệt văn hóa giữa các khu vực căn hóa khác nhau. + Nghiên cứu nhu cầu thị trờng: Công tác nghiên cứu nhu cầu thị trờng chính xác giúp cho công ty kinh doanh xuất nhập khẩu lựa chọn sản phẩm sản xuất phù hợp với nhu cầu hiện tại và tơng lai có thể căn cứ vào: + Tổng lợng nhu cầu hay quy mô thị trờng. + Nhu cầu nhập khẩu hàng năm và sự biến động của nhu cầu thị tr- ờng. Barotex v. n 6 Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. d, Nghiên cứu các yếu tố thuộc môi trờng cạnh tranh: Sau khi nghiên cứu đợc nhu cầu, công ty cần tiến hành nghiên cứu các dạng đối thủ cạnh tranh và dự báo hành động của họ phản ứng lại với chiến lợc xâm nhập thị trờng của công ty. Trong phần này nghiên cứu yếu tố cạnh tranh phải nghiên cứu nhữcô hoạt động marketing khác nhau của nhóm đối thủ cũng nh phơng thức xâm nhập thị trờng của đối thủ cạnh tranh quốc tế. Các nhà kinh doanh quốc tế phải luôn đặt ra câu hỏi nh: + Có bao nhiêu đối thủ hiện tại và tiềm năng ? + Điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ trên phơng diện vốn, kinh nghiệm, khả năng tiếp cận thị trờng, công nghệ ra sao? e, Nghiên cứu các yếu tố tự nhiên và điều kiện vận chuyển: Đây là nghiên cứu cho giai đoạn xác định thị trờng.Công ty phải nghiên cứu điều kiện khí hậu địa lý, giao thông, cơ sở hạ tầng có thuận lợi hay không. Đồng thời qua đó xác định chỉ tiêu lựa chọn thực thi nh thời gian, mức độ rủi ro, chi phí, trình độ phát triển của hệ thống giao thông. +, Nghiên cứu chi tiết thị tr ờng xuất khẩu: a, Khách hàng: - Xác định loại khách hàng, cơ cấu khách hàng theo lứa tuổi, nghề nghiệp, giới tính, văn hóa nhằm mục đích lựa chọn thị tr ờng mục tiêu ở nớc ngoài. - Nhu cầu tập tính hiện thực và thói quen mua sắm của khách hàng sẽ xác định đợc nhu cầu thị trờng hiện tại và yêu cầu chất lợng mẫu mã đối với sản phẩm. Thông qua đó công ty dễ dàng xây dựng cho mình hình ảnh về sản phẩm, mẫu mã phù hợp với thị hiếu tiêu dùng. b, Sản phẩm: Mục đích công việc nghiên cứu sản phẩm để tạo ra sản phẩm vừa ý khách hàcô về mẫu mã, chất lợng, công dụng chính vì thế công ty kinh doanh xuất nhập khẩu cần quan tâm: - Nghiên cứu về chủng loại sản phẩm, màu sắc nguyên liệu,tiêu chuẩn bao gói Barotex v. n 7 Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. - Nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm với các điều kiện sử dụng sản phẩm c, Giá cả thị trờng: Sau khi xác định khách hàng, sản phẩm với mục đích lựa chọn thị trờng xâm nhập, côcô ty kinh doanh quốc tế cần theo dõi sự biến động của giá trên thị trờng để xây dựng mức giá phù hợp, đồng thời nghiên cứu gía buônbán lẻ, nhập khẩu d, Phân phối: Để xác lập hệ thống phân phối, các trung gian ở thị trờng nứoc ngoài, côngty cần nghiên cứu: - Hệ thống phân phối trong và ngoài nớc - Nghiên cứu các trung gian Thơng Mại ở nớc ngoài - Hệ thống các đại lý bán lẻ ở nớc ngoài e, Xúc tiến Thơng Mại Quốc Tế: Nhằm mục đích xác lập và triển khai các chơng trình xúc tiến Thơng Mại, các công ty tiến hành xác định. - Tập tính thu nhận thông tin của khách hàng. - Sự có mặt và đặc điểm của các phơng tiện thông tin đại chúng các đại lý quảng uốc Gia và Quốc Tế. - Các yếu tố ảnh hởng hoạt động xúc tiến: pháp luật văn hóa * Phơng pháp nghiên cứu: Nghiên cứu marketing xuất khẩu có nhiều cách để nghiên cứu tùy từng công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, nhng có hai phơng pháp phổ biến nhất trong các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu hiện nay là: nghiên cứu trực tiếp tại thị trờng và nghiên cứu bằng tài liệu. + Nghiên cứu bằng tài liệu: Đây là phơng pháp phổ thông nhất ở mọi cán bộ nghiên cứu. Thông tin nghiên cứu trong trờng hợp này là nguồn dữ liệu thứ cấp. Dữ liệu này là những ghi chép nội bộ, cũng có thể rút ra từ bên ngoài th viện, thống kê của chính phủ, Barotex v. n 8 Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. các hiệp hội Thơng Mại và các chuyên nghành , viện nghiên cứu . Chúng có thể thu thập một cách nhanh chóng với chi phí thấp. Các nguồn dữ liệu này rất có giá trị trong đấnh giá sức hấp dẫn của thị tr- ờng mà công ty cha hiểu biết sâu. Chúng đợc sử dụng khi cân nhắc các khu vực mới mà công ty muốn xâm nhập. Nó cho phép nhà quản trị đánh giá rủi ro trên từng thị trờng cụ thể.Tuy nhiên nó cũng có một số khó khăn khi các nhà nghiên cứu Quốc Tế áp dụng nó. Đó là những câu hỏi liên quan đến độ chính xác độ tin cậy, tính so sánh đợc các nguồn dữ liệu. + Nghiên cứu trực tiếp tại thị trờng: Các nguồn dữ liệu thứ cấp không đa ra đợc đầy đủ các thông tin cho một tình huống kinh doanh và các nhà marketing phải tiến hành khảo sát thực tế . - Ưu điểm: Mang lại thông tin thực tế cụ thể. - Nhợc điểm: Chi phí cao về tiền bạc và thời gian. 1.2: Đánh giá khả năng xuất khẩu của các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay. Thơng Mại Quốc Tế ngày càng phát triển hết sức mạnh mẽ, bất kỳ một quốc gia nào muốn phát triển nền kinh tế của mình để hội nhập với nền kinh tế thế giới đều phải mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra thế giới, bởi lẽ hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển của các quốc gia. Ngày nay các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong và ngoài nớc đều cố gắng ra sức mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh của mình nhằm tạo nên chỗ đứng vững chắc trên thị trờng quốc tế. Khả năng xuất khẩu của các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu nó bị chi phối bởi nhiều yếu tố khác nhau, các yếu tố này đan xen bổ trợ cho nhau và để hoàn thành tốt hoạt động xuất khẩu của mình, công ty kinh doanh Quốc Tế không thể bỏ sót bất kỳ một yếu tố nào. * Yếu tố nguồn nhân lực: Barotex v. n 9 Luận văn tốt nghiệp. Hồ Thị Kim Chi . 36 E 3 _ TMQT. Có thể nói con ngời là yếu tố cần thiết và quan trọng để tổ chức, thực hiện kiểm tra mọi hoạt động của công ty. Con ng ời bằng tài năng, kinh nghiệm của mình sẽ xây dựng chỗ đứng cho công ty mình. Trong các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu hiện nay con ngời đợc chú trọng đào tạo về chuyên môn, nghiệp vụ, ngoại ngữ cán bộ quản lý đ ợc đào tạo nâng cao chuyên môn thờng xuyên. Phần lớn đội ngũ nhân viên của công ty đều đáp ứng phần trách nhiệm đợc giao của mình. * Yếu tố cơ sở vật chất kỹ thuật: Cơ sở vật chất kỹ thuật là nền tảng trụ cột cho công ty thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Mặc dù ở Việt Nam mình hiện nay ở một số công ty kinh doanh xuất nhập khẩu cơ sở vật chất còn thấp kém nhiều hạn chế nhng đội ngũ cán bộ ở đây vẫn luôn cố gắng theo kịp các công nghệ tiên tiến trên thế giới. Tại hầu hết các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu hiện nay ban lãnh đạo công ty luôn đặt công nghệ lên hàng đầu, chỉ có công nghệ tiên tiến mới giúp công ty cải tiên mẫu mã, chất lợng sản phẩm theo kịp các công ty kinh doanh Quốc Tế trên thế giới. * Yếu tố tài chính của công ty: Đây là yếu tố cơ bản đầu tiên để công ty tiến hành hoạt động kinh doanh của mình. Tài chính sẽ giúp công ty tiến hành hoạt động kinh doanh của mình, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tổ chức chào hàng, tham gia hội chợ một công ty có u thế trên thị trờng là công ty có nguồn vốn và khả năng tài chính lớn. Một hạn chế đối với các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt Nam hiện nay là nguồn vốn nhỏ nên ít có cơ hội khảo sát thị trờng ở nớc ngoài một cách trực tiếp, việc tự tổ chức các cuộc triển lãm ở nớc ngoài là hiếm có Barotex v. n 10 [...]... của các công ty kinh doanh Quốc Tế : Công nghệ marketing xuất khẩu còn đợc hiểu là tập hợp quy trình công nghệ và phơng pháp ứng xử trong vận hành kinh doanh xuất khẩu nhằm thỏa mãn tối đa khách hàng và tối u hóa mục tiêu kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Vận hành công nghệ marketing xuất khẩu thì trớc hết phải đảm bảo lợi ích cho công ty kinh doanh Quốc Tế đó là: + Đảm bảo cho công ty thực hiện. .. khăn trong hoạt động kinh doanh Các côcô ty kinh doanh xuất nhập khẩu có thể lựa chọn một trong ba hình thức xuất khẩu sau: 3.1 Xuất khẩu trực tiếp: * Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà trong đó công ty kinh doanh Quốc Tế thông qua bộ phận xuất khẩu của mình để bán sản phẩm của mình ra thị trờng nớc ngoài * Bộ phận tổ chức: Tổ xuất nhập khẩu, tổ thị trờng, công ty xuất nhập khẩu. .. một cách tích cực dới sự lãnh đạo của bộ máy công ty Đội ngũ này đợc đào tạo, nâng cao qua các khóa học trên bộ Thơng mại Barotex v n 27 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT III Một số các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của công nghệ marketing xuất khẩu sản phẩm ở công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay: 1.Yêu cầu đối với công nghệ marketing xuất khẩu của. .. khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu trong đó công ty kinh doanh Quốc Tế thông qua công ty kinh doanh trong nớc hoặc công ty Quốc Tế khác có chi nhánh tại Việt Nam để bán sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài Barotex v n 14 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT * Các trung gian: + Các công ty chuyên xuất khẩu hàng hóa + Các công ty sản xuất và Thơng Mại Chức năng xuất khẩu do trung gian đảm nhiệm... nớc: Là khoản tiền mà công ty kinh doanh xuất nhập khẩu nộp cho nhà nớc trong khoảng thời gian một năm Thông qua các chỉ tiêu trên công ty kinh doanh xuất nhập khẩu có thể đánh giá đợc kết quả kinh doanh của công ty mình là thành công hay thất bại, Đồng thời nhà quản trị công ty có thể thông qua đó để tìm ra giải pháp hoàn thiện công nghệ marketing xuất khẩu hàng hóa cho công ty mình Barotex v n 29 Luận... trờng vĩ mô: trong đó chủ yếu là các chính sách về giá của chính phủ,những kiểm soát về giá của chính phủ, những quy định về hạch toán giá thành sản phẩm, quy định về thuế + Các nhân tố khác thuộc về công ty - Chiến lợc của công ty kinh doanh Quốc Tế - Mục tiêu của công ty kinh doanh Quốc Tế - Uy tín và chiến lợc sản phẩm của công ty, uy tín trên thị trờng Quốc tế * Các phơng pháp định giá xuất khẩu + Theo... hành công nghệ marketing xuất khẩu : + Tốc độ chu chuyển vốn kinh doanh của công ty ( V ): V% = Doanh số xuất khẩu Số vốn kinh doanh binh quan Barotex v n 28 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT Trong đó: _ Doanh số xuất khẩu : Là tổng doanh thu trong hoạt động xuất khẩu ở một thời kỳ nhất định thờng là một năm _ Số vốn kinh doanh bình quân: SVKDBQ = Số vốn kinh doanh dàu năm + Vốn kinh doanh. .. Không chủ động thích ứng các hoạt động của mình + Bị lệ thuộc vào trung gian * áp dụng: + Chủ yếu các công ty lần đầu tiên tham gia Thơng Mại Quốc Tế + Công ty hạn chế nguồn lực về nhân lực + Những lô hàng xuất khẩu nhỏ 3.3 Hợp tác xuất khẩu: * Khái niệm: Là hình thức xuất khẩu mà trong đó công ty kinh doanh Quốc Tế hợp tác với các tổ chức trong nớc hoặc các công ty khác ở trong nớc để bán sản phẩm... của bên khiếu nại Quá trình thực hiện hợp đồng khách hàng khó tránh khỏi xảy ra sai sót nhng các nhà kinh doanh Quốc Tế cố gắng hạn chế xảy ra trờng hợp này Barotex v n 26 Luận văn tốt nghiệp Hồ Thị Kim Chi 36 E3 _ TMQT 6 Tổ chức điều kiện vật chất và bộ phận xuất khẩu ở công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay: * Tổ chức các điều kiện vật chất: Hệ thống cơ sở vật... nhánh công ty xuất nhập khẩu mây tre tại thành phố Hồ Chí Minh + Chi nhánh công ty xuất nhập khẩu mây tre tại Hải Phòng + Chi nhánh công ty xuất nhập khẩu mây tre tại thành phố Đà Nẵng + Xí nghiệp gia công hàng mây tre Kiêu Kỵ Gia Lâm Hà Nội + Xí nghiệp xuất nhập khẩu giày thể thao Kiêu Kỵ Gia Lâm Hà Nội 2.Chức năng nhiệm vụ cơ cấu tổ chức của công ty: 2.1Chức năng của Tổng công ty xuất nhập khẩu . trò của công nghệ marketing xuất khẩu ở các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay : Ngày nay quốc tế hóa. nghệ marketing xuất khẩu ở các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện Thơng Mại Quốc Tế hiện nay. 1.Khái niệm về công nghệ marketing xuất
