Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing TÓM LƯỢC Trong điều kiện kinh doanh có nhiều biến động với các mức độ cạnh tranh quyết liệt như hiện nay , các giải pháp Marketing đóng vai trò rất quan trọng trong việc mở rộng thị trường kinh doanh , đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển trên thị trường. Công ty cổ phần Thuận Cường là một công ty hoạt động trong lĩnh vực tấm lợp xây dựng . Công ty chưa có nhiều kinh trong các hoạt động Marketing nên các giải pháp Marketing của công ty còn nhiều hạn chế và chưa phù hợp. Trong năm qua thị trường tấm lợp có rất nhiều biến động , nó tác động trực tiếp đến các hoạt động Marketing của công ty trong việc mở rộng thị trường kinh doanh .Công ty cổ phần Thuận Cường đã đạt được nhiều thành công nhưng cũng có nhiều hạn chế. Thông qua đề tài khóa luận của mình : “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương.” Em đã đưa ra thực trạng phát triển thị trường của công ty trong những năm qua , các yếu tố tác động tới việc phát triển thị trường và các yếu tố tác động tới việc mở rộng thị trường và các công cụ mà công ty đã sử dụng . Sau đó đưa ra cuộc điều tra khách hàng thông qua bảng câu hỏi, phiếu phỏng vấn chuyên sâu đối với các nhà quản trị , nhân viên trong công ty. Cuối cùng em đưa ra đề xuất về các giải pháp giúp công ty phát triển thị trường kinh doanh của mình trên địa bàn tỉnh Hải Dương. 1 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing LỜI CẢM ƠN Khóa luận tốt nghiệp là kết quả của quá trình học tập tại trường Đại học Thương Mại và quá trình thực tập , nghiên cứu , tìm hiểu tình hình thực tế tại công ty cổ phần Thuận Cường . Trong thời gian thực tập em đã nhận được sự giúp đỡ tận tình của phòng kế hoạch và đầu tư cùng toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty cổ phần Thuận Cường đã tạo điều kiện cho em được khảo sát thực tế và phỏng vấn thuận lợi. Cũng như tạo điều kiện tiếp cận các tài liệu kinh doanh cần thiết liên quan đến đề tài nghiên cứu để em có thể hoàn thành bài khóa luận của mình tốt nhất. Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi đến tập thể thầy cô giáo Trường Đại Học Thương Mại với tri thức và tâm huyết của mình đã tận tình giảng dạy và truyềnđạt những kiến thức , lý luận cơ bản trong thời gian em học tập tại trường, Giúp em có thể trau dồi những kiến thức cơ bản nhất về chuyên ngành mà mình theo học. Và đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thạc sĩ Nguyễn Thế Ninh người đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn em một cách chi tiết và giúp đỡ em trong quá trình hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp của mình. Em cũng gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc nhất đến gia đình đã ủng hộ, tạo mọi điều kiện tốt nhất giúp em yên tâm và hoàn thành tốt đề tài khóa luận của mình. Vì thời gian thực tập không nhiều và kiến thức còn nhiều hạn chế nên khóa luận tốt nghiệp của em còn nhiều thiếu sót và hạn chế . Em mong các thầy cô hướng dẫn chỉ bảo thêm để em có thể hoàn thiện đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình. Tôi xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Hoa MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm 2011- 2013. Bảng 2 : Bảng nhân lực của công ty trong 3 năm 2011-2013. Bảng 3: Bảng báo giá một số sản phẩm SP PVA của công ty. 2 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing Bảng 4. Bảng phân bố ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến thương mại qua các năm. Bảng 5: Đề xuất danh mục chủng loại sản phẩm mới cho sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường. Bảng 6: Đề xuất mức giá cho một số sản phẩm cũ và sản phẩm SP PVA mới của công ty. Bảng 7: Tỷ lệ kênh phân phối đề xuất cho công ty. DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 1 : Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của công ty. Hình 1 : Ma trận Ansoff. Hình 2. Các kênh phân phối hàng hóa của doanh nghiệp 3 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CTCP: Công ty cổ phần GVHD: Giáo viên hướng dẫn ThS. : Thạc sĩ SV: Sinh viên 4 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 5 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBRO XI MĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUẬN CƯỜNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH HẢI DƯƠNG. 1.1 Tính cấp thiết của đề tài. Thị trường tấm lợp xây dựng đang phát triển mạnh mẽ ở nước ta, ngày càng có nhiều công ty tham gia vào thị trường này, trong môi trường kinh doanh hiện nay khi có nhiều công ty cùng kinh doanh trong lĩnh vực tấm lợp xây dựng thì cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi, có thể nói sự cạnh tranh trên thị trường vật liệu xây dựng ở Việt Nam là vô cùng gay gắt và khốc liệt. Đó là sự cạnh tranh để bán sản phẩm giữa các công ty trong nước với nhau và các nhà sản xuất nước ngoài nhằm giành giật thị trường và thu lợi nhuận tối đa. Đây là một thị trường lớn, sôi động,phát triển mạnh và cạnh tranh gay gắt. Đặc biệt là khu vực Hải Dương, nơi tập trung đông dân cư, các khu công nghiệp, là nguồn khách hàng tiềm năng của các công ty kinh doanh tấm lợp xây dựng. Công ty cổ phần Thuận Cường được thành lập từ năm 2003, đã có hoạt động khá lâu dài trong lĩnh vực vật liệu xây dựng. Công ty có tốc độ phát triển ổn định về doanh số và cán bộ công nhân viên, công ty đã gặt hái được những thành công nhất định ,tuy nhiên, hiện nay công ty đang đứng trước sự cạnh tranh gay go và ác liệt với các công ty kinh doanh tấm lợp xây dựng trên thị trường Hải Dương. Đây là điều ban giám đốc công ty đang trăn trở nhất hiện nay, làm sao để phát triển thị trường tấm lợp trên địa bàn Hải Dương. Đây là vấn đề nóng bỏng, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Qua quá trình thực tập ở phòng kế hoạch đầu tư và kinh doanh của công ty, em đã tập trung đi sâu vào nghiên cứu một số vấn đề về marketing cho sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty. Sau khi thực tập, tìm hiểu về hoạt động kinh doanh của Công ty, qua phỏng vấn các nhân viên của công ty em nhận thấy nguyên nhân dẫn đến việc kết quả hoạt động kinh doanh không cao chính là do hoạt động marketing của công ty chưa được thực hiện tốt. Cho đến thời điểm hiện tại Công ty vẫn chưa có bộ phận chuyên trách đặc biệt mà chỉ có hình thức manh mún nhất thời và phân bố rải rác trong các bộ phận. Điều này làm cho các biến số marketing của 6 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing công ty về sản phẩm , giá, phân phối và xúc tiến chưa được thực hiện một cách chuyên nghiệp và đúng cách dẫn đến kết quả còn rất hạn chế và thị trường của công ty không được mở rộng, nhiều cơ hội kinh doanh bị bỏ. Vì vậy việc đẩy mạnh nghiệp vụ marketing tại công ty cổ phần Thuận Cường đang là một vấn đề hết sức cấp thiết, cần phải giải quyết. Với mong muốn được góp sức mình trong việc tìm ra các giải pháp marketing tốt nhất để phát triển thị trường Hải Dương trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay. Em quyết định chọn đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương”. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài. Qua việc thực tập tại công ty kết hợp với thực trạng tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường và những biện pháp marketing mà công ty thực hiện để phát triển thị trường, em đã thấy một số hạn chế trong việc thực hiện các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty cổ phần Thuận Cường. Và đó cũng là lý do em lựa chọn đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương.” Các giải pháp Marketing đối với các công ty kinh doanh nói chung và đối vớ i công ty cổ phần Thuận Cường nói riêng có tầm quan trọng rất lớn . Nó được coi là yếu tố rất cần thiết để doanh nghiệp thực hiện chiến lược thu hút khách hàng , mở rộng thị trường, tăng doanh thu,tăng lợi nhuaanh, nâng cao thị phần, củng cố vững chắc vị trí, hình ảnh của doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng của mỗi doanh nghiệp. Để cụ thể hóa điều này, em tiến hành nghiên cứu : “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương.” Cụ thể trong bài khóa luận sẽ đi giải quyết một số vấn đề sau đây: - Thị trường là gì? Vai trò của phát triển thị trường đối với công ty ? - Giải pháp Marketing là gì? 7 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing - Phân tích khu vực thị trường hiện tại, tập khách hàng với sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty. - Xác định hướng phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty. - Phân tích và đánh thực trạng các giải pháp marketing về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến của công ty dựa trên những số liệu thu thập được. - Từ việc phân tích và đánh giá rút ra môt số thành công và hạn chế của giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho công ty sao cho phù hợp và hiệu quả nhất để lợi nhuận cũng như thị phần ngày càng tăng. 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình nghiên cứu năm trước Vai trò của marketing càng ngày càng được chú trọng hơn ,vì vậy đã có rất nhiều công trình nghiên cứu và ứng dụng nó vào trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Thực tế có rất nhiều đề tài nghiên cứu của các thầy cô giáo ,các sinh viên về giải pháp marketing nhằm vào mục đích nào đó như nâng cao sức cạnh tranh , đẩy mạnh khả năng tiêu thụ hàng hóa. Tại trường đại học Thương mại , một số công trình nghiên cứu của sinh viên các khóa trước được thực hiện như: Đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy tính để bàn tại công ty cổ phần thương mại và dịch vụ tin học TNC ” của sinh viên Lê Thị Vân Anh, năm 2009, khoa Kinh Doanh Thương Mại. Đề tài: “ Giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường phụ tùng xe máy của công ty cổ phần xe máy-điện máy Phương Đông trên địa bàn Miền Bắc” của sinh viên Đỗ Thị Thu, năm 2012, khoa Marketing thương mại. Đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường dịch vụ thẻ ATM cho khách hàng tổ chức của Agribank chi nhánh tỉnh Lào Cai” của sinh viên Hoàng Nhị Khanh, năm 2013, khoa Marketing thương mại. Các đề tài này đều đã phân tích được các nội dung: Hệ thống lí luận về thị trường , phát triển thị trường sản phẩm, các chiến lược phát triển thị trường bao gồm: Thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm. phát triển thị trường , đa sạng hóa sản phẩm… Đưa ra một số giải pháp cho các chiến lược phát triển đó như hoàn thiện giải pháp Marketing−mix, chiến lược giá, sản phẩm, Marketing mục tiêu… 8 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing Tuy nhiên hầu hết các đề tài nghiên cứu đều nghiên cứu về khách hàng là người tiêu dùng cá nhân, sản phẩm là dịch vụ, sản phẩm tiêu dùng hàng ngày. Còn với sản phẩm mà đề tài của em nghiên cứu là mặt hàng vật liệu xây dựng thị trường tiêu thụ chính là các doanh nghiệp và hộ gia đình tại địa bàn tỉnh Hải Dương. Mặt khác, hiện tại ở công ty cổ phần Thuận Cường chưa có công trình nghiên cứu nào nghiên cứu trước đó về vấn đề này. Đây cũng chính là vấn đề mà công ty cổ phần Thuận Cường quan tâm và mong muốn thực hiện nhằm nâng cao vị thế , mở rộng thị trường và định vị thương hiệu của mình. Chính vì vậy nhận thấy tầm quan trọng của đề tài nên em đã quyết định tiến hành nghiên cứu đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương.” 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu. 1.4.1. Mục tiêu chung. Đề xuất các giải pháp marketing và các kiến nghị nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương. 1.4.2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể. Mục tiêu cụ thể của đề tài bao gồm các nội dung sau: - Tổng hợp hệ thống lý luậ,lý thuyết về thị trường, phát triển thị trường, giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty kinh doanh. - Phân tích thực trạng về giải pháp marketing phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phầnThuận Cường, từ đó rút ra được ưu điểm và nhược điểm những tồn tại và nguyên nhân gây ra . - Đưa ra các đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm giải quyết những tồn tại trong giải pháp marketing của công ty cổ phần Thuận Cường, giúp cho công ty nâng cao được khả năng cạnh tranh cũng như mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng trên địa bàn tỉnh Hải Dương. 1.5. Phạm vi nghiên cứu. 9 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing * Nội dung nghiên cứu : giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong đó tập trung vào các biến số marketing sản phẩm , định giá , phân phối và xúc tiến thương mại. - Sản phẩm nghiên cứu là sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng SP PVA của công ty cổ phần Thuận Cường đây là sản phẩm đang được tiêu thụ mạnh của công ty do giá cả hợp lý và không có chất amiăng độc hại. - Khách hàng : tất cả khách hàng trên địa bàn tỉnh Hải Dương bao gồm cả khách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức. * Không gian nghiên cứu: Do giới hạn về thời gian thực tập cũng như tính chất khuôn khổ của một bài khóa luận nên tôi chỉ đi sâu vào giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương. * Thời gian nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường tại công ty cổ phần Thuận Cường trong các năm 2011- 2012 và đề xuất từ năm 2014-2016. 1.6. Phương pháp nghiên cứu. 1.6.1. Phương pháp luận Phương pháp luận là hệ thống lý luận về phương pháp nghiên cứu, phương pháp nhận thức và cải tạo hiện thực. Tất cả những lý luận và nguyên lý nào có tác dụng hướng dẫn, gợi mở, chỉ đạo đều là những lý luận và nguyên lý có ý nghĩa phương pháp luận. Trong đề tài nghiên cứu sử dụng phương pháp: - Phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử. Luận văn thực hiện trong những năm gần đây để phân tích, nghiên cứu, so sánh và tìm ra bài học kinh nghiệm cho sản phẩm. Báo cáo cũng đi xem xét các đề tài nghiên cứu trong mối tương quan logic, biện chứng với các vấn đề khác làm cho bài viết có tính ứng dụng cao hơn. - Phương pháp phân tích hệ thống, phân tích tổng hợp và so sánh nhằm mô tả, phân tích đánh giá thực trạng tình hình triển khai hoạt động phát triển thị trường của các doanh nghiệp nói chung và của công ty cổ phần Thuận Cường . Đảm bảo tính chính xác và trung thực của các tài liệu đã thu thập được và được đưa vào sử dụng. 10 GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 [...]... tài giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lí luận cơ bản về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty kinh doanh Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công. .. của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH 13 GVHD: ThS Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa... em đã lựa chọn lý thuyết phát triển thị trường của Ansoff để thực hiện đề tài nghiên cứu: Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương. ” 2.3 Phân định nội dung giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty kinh doanh thương mại 2.3.1 Nhận diện thị trường Nhận diện thị trường là một nghiệp vụ vô... THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBRO XI MĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUẬN CƯỜNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH HẢI DƯƠNG 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Thuận Cường 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Tên Công ty: Công ty Cổ Phần Thuận Cường - Tên giao dịch: Thuan Cuong Joint Stock Company - Vốn điều lệ: 1.500.000.000 đồng - Địa chỉ: xã Kỳ... đó là hệ quả của suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 31 GVHD: ThS Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 với Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 3.2 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương 3.2.1... đầu tư của các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Hải Dương đang tăng mạnh đây là điều kiện thuận lợi tạo cơ hội cho kinh tế của Hải Dương phát triển Từ những yếu tố trên công ty có điều kiện thuận lợi để phát triển thị trường của công ty trên địa bàn tỉnh Hải Dương Công ty cần điều chỉnh các chiến lược marketing- mix để có thể phù hợp với sự biến động của từng thời điểm khác nhau trên thị trường 3.2.1.2... các công ty như : công ty tấm lợp Đông Anh – Hà Nội , 34 GVHD: ThS Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing tấm lợp Từ Sơn - Bắc Ninh, tấm lợp Thái Nguyên ,tấm lợp Hưng Long Phú Thái – Hải Dương, tấm lợp Tân Thuận Cường – Hải Dương Trong đó đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty là hai công ty Tấm lợp Đông Anh và công ty Hưng Long (Phú Thái, Kim Thành, Hải Dương) ... + Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tấm lợp từ ximăng và amiăng của - công ty Lĩnh vực kinh doanh 30 GVHD: ThS Nguyễn Thế Ninh SVTH: Nguyễn Thị Hoa – K46C1 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing Công ty cổ phần Thuận Cường là nhà cung cấp các loại tấm lợp từ xi măng và amiăng cho thị trường Việt Nam và châu Phi với các sản phẩm chính như : + Tấm lợp Fibro amiăng : Tấm lợp 6.5 sóng (xuất khẩu) và Tấm. .. đứng trong thị trường tấm lợp tại địa bàn Hải Dương cũng như trên toàn lãnh thổ Việt Nam 3.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty cổ phần Thuận Cường, cơ cấu tổ chức đối với bộ phận kinh doanh 3.1.2.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Thuận Cường Công ty cổ phần Thuận Cường là một đơn vị hạch toán kinh doanh độc lập có tư cách pháp nhân chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình... chuyển sang tiêu dùng sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp hay bắt đầu mua các mặt hàng một cách tích cực hơn.Có ba phương pháp phát triển thị trường:  Tìm thị trường trên các địa bàn mới  Tìm các khách hàng mục tiêu mới  Tìm ra các giá trị mới của sản phẩm 2.2.2.3 Phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm việc phát triển các loại sản phẩm mới để tiêu thụ trên thị trường hiện tại hoặc . pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương. ” Em đã đưa ra thực trạng phát triển thị trường của công ty. MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBRO XI MĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUẬN CƯỜNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH HẢI DƯƠNG. 1.1 Tính cấp thiết của đề tài. Thị trường tấm lợp xây dựng đang phát. lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương. Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng