1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt TÓM LƯỢC Kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển và hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới. Các DN trong nước sẽ có những cơ hội mới và bên cạnh đó cũng sẽ có những khó khăn mới đặt ra do sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Điều này sẽ tạo ra cơ hội cho các DN vận dụng các chiến lược kinh doanh tốt, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường và sẽ là thách thức đối với các DN không chon được cho mình các chiến lược kinh doanh phù hợp. Thời gian qua, trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN với phương pháp nghiên cứu lý luận thực tiễn kết hợp với phương pháp điều tra, phỏng vấn em đã lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN” làm đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp. Đề tài nghiên cứu về quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN, tập trung chủ yếu vào sản phẩm vật tư thiết bị điện nước, đánh giá tác động của các nhân tố môi trường bên trong và ngoài DN đến hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh. Sau đó rút ra những thành công, hạn chế, nguyên nhân của thành công và hạn chế đó. Thông qua đó đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện triển khai chiến lược kinh doanh của công ty. Và đưa ra một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước nhằm hoàn thiện hơn hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh. LỜI CẢM ƠN Sau 2 năm học liên thông hệ Đại học tại trường Đại học Thương Mại, khoa quản trị doanh nghiệp thương mại và được sự giúp đỡ của thầy cô giáo, bạn bè, các anh chị tại công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN em đã hoàn thành bài khóa SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B 2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt luận tốt nghiệp với đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN” Em rất biết ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của các thầy cô và các anh chị trong công ty. Đầu tiên em xin chân thành cảm PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt đã tận tình giúp đỡ em trong suốt quá trình viết khóa luận tốt nghiệp. Và em cũng xin chân thành cảm ơn các thầy cô công tác tại trường Đại học Thương Mại, đã tạo điều kiện cho em học tập tại trường, giúp em có những kiến thức cơ bản về ngành quản trị doanh nghiệp. Sau thời gian học em đã tiếp thu được những kiến thức và kinh nghiệm quý báu từ các thầy cô. Em cũng xin chân thành cảm ơn các anh chị công tác tại công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN. Mọi người đã giúp em hoàn thành tốt bài khóa luận này. Trong quá trình làm khóa luận, do còn chưa hiểu biết nhiều nên trong bài viết không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong được sự góp ý của các thầy cô và các anh chị trong Công ty. Em xin chân thành cảm ơn mọi người! MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn DN:Doanh nghiệp CLPTTT: Chiến lược phát triển thị trường KH-KT: Kế hoạch - kĩ thuật SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B 3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B 4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài : “Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN” Trong thời đại hội nhập kinh tế quốc tế với các cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường đòi hỏi đòi hỏi các doanh nghiệp của nước ta phải dần chuyển các phương thức cũ sang các hình thức kinh doanh mới. Và việc chiếm lĩnh thị trường giờ đây đã trở thành một yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế và khu vực, các doanh nghiệp không còn sự lựa chọn nào khác là phải nỗ lực hết mình, lựa chon một hướng đi đúng đắn, có hiêụ quả, đồng nghĩa với việc xác định được một chiến lược kinh doanh hợp lý và kịp thời. Việc hoạch định chiến lược khả thi cũng chưa đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp mà quan trọng hơn cả là triển khai thực thi chiến lược kinh doanh hiệu quả mới đảm bảo thực sự thành công cho doanh nghiệp. Trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN và qua kết quả nghiên cứu của bản thân cùng với sự giúp đỡ của quý công ty em nhận thấy việc triển khai chiến lược kinh doanh của công ty ít nhiều đã gặt hái được những thành công, tuy nhiên hiệu quả chưa thật sự cao. Công ty vẫn còn thiếu sót trong các vấn đề liên quan đến chính sách triển khai chiến lược phát triển thị trường mà điều này có ảnh hưởng lớn đến doanh số và thị phần của doanh nghiệp. Xuất phát từ nhu cầu cấp thiết đó, tác giả xin lựa chọn nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN” là đề khóa luận tốt nghiệp của mình với mong muốn góp phần giúp công ty triển khai một cách có hiệu quả hơn chiến lược phát triển thị trường. 2. Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài Đề tài đặt ra và trả lời những câu hỏi nghiên cứu sau: - Triển khai chiến lược phát triển thị trường là gì ? Nội dung và quy trình ? - Tình thế triển khai chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp? Những thành công và hạn chế ? - Giải pháp nào để doanh nghiệp triển khai hiệu quả và thành công chiến lược này ? 3. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài - Mục đích lý luận: Xây dựng khung lý thuyết cơ bản để nghiên cứu việc triển khai chiến lược phát triển thị trường - Mục đích thực tiễn: SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B 5 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt + Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN. Từ đó đánh giá được thành công và hạn chế của doanh nghiệp. + Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu: Các nhân tố, điều kiện, lực lượng, chính sách ảnh hưởng tới hiệu quả triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN.  Phạm vi nghiên cứu + Phạm vi về thời gian : Dữ liệu thống kê kết quả hoạt động kinh doanh trong ba năm từ 2011 đến 2013, các đề xuất có giá trị thực hiện đến năm 2016. + Phạm vi về không gian: Nghiên cứu tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN với cặp sản phẩm thị trường là các công trình xây dựng trên thị trường Hà Nội. + Phạm vi về nội dung: Tập trung nghiên cứu vấn đề triển khai chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN.Tìm hiểu những ưu điểm và tồn tại của Công ty khi triển khai chiến lược phát trienr thị trường từ đó làm rõ nguyên nhân và đưa ra những đề xuất và kiến nghị để hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN. 5.Phương pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập dữ liệu + Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp: Là loại dữ liệu được thu thập trực tiếp từ đối tượng nghiên cứu có thể là người tiêu dùng, nhóm người tiêu dùng. Đó là những thông tin được thu thập lần đầu tiên. Thu thập dữ liệu sơ cấp được tiến hành thông qua các phương pháp: + Phương pháp sử dụng phiếu điều tra + Phương pháp phỏng vấn. + Phương pháp phân tích xử lý dữ liệu + Phương pháp thống kê, so sánh. +Phương pháp minh họa bằng đồ thị, bảng biểu. + Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp: Là những dữ liệu đã có, được tổng hợp từ nguồn khác nhau, đó là những thông tin đã được thu thập trước đây vì các mục tiêu khác. SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B 6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các nguồn bên trong công ty: Báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, các hợp đồng mua bán hàng hóa,… Dữ liệu thứ cấp thu thập từ nguồn bên ngoài công ty: sách, báo, internet…  Phương pháp phân tích dữ liệu Sử dụng phần mềm Microsoft Office Excel… 6.Kết cấu đề tài Ngoài phần mục lục, lời cảm ơn, lời mở đầu, danh mục bảng, biểu hình, danh mục từ viết tắt, kết luận, tài liệu tham khảo, nội dung của đề tài được chia làm ba phần. Chương 1: Một số lý luận cơ bản triển khai chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp. Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN. Chương 3: Đề xuất và kiến nghị để hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1. Một số khái niệm và lý thuyết cơ bản 1.1.1.Một số khái niệm 1.1.1.1.Chiến lược Theo Alfred Chandler (1962): “Chiến lược bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời áp dụng một chuỗi các hành động cũng như sự phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này ”. ([3], tr. 5] Theo Johnson & Scholes (1999): “Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên liên quan ”. ([1], tr. 8). Ta thấy khái niệm về chiến lược khá trừu tượng, các quan niệm không hoàn toàn giống nhau.Tuy nhiên có thể hiểu chiến lược là định hướng cho doanh nghiệp SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B 7 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt những mục tiêu dài hạn và cách để doanh nghiệp thực hiện được những mục tiêu dài hạn đó. 1.1.1.2. Chiến lược phát triển thị trường  Khái niệm “Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược nhằm gia tăng sự có mặt của các sản phẩm, dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp vào các thị trường mới.Và cụ thể hơn thì chiến lược phát triển thị trường còn được hiểu ở hai góc độ là phát triển thị trường theo địa lý và phát triển thị trường theo đối tượng khách hàng” Phát triển thị trường theo địa lý được hiểu là các doanh nghiệp tìm cách bán các sản phẩm, dịch vụ hiện tại trên thị trường mới. Phát triển thị trường theo đối tượng khách hàng tức là các công ty bằng mọi biện pháp marketing như tăng số lượng nhân viên bán hàng, đầu tư thêm cho quảng cáo để tăng thị phần, giúp công ty xây dựng uy tín với khách hàng trung thành và thu hút khách hàng mới phân loại đối tượng khách hàng  Bản chất của triển khai chiến lược phát triển thị trường Bản chất của triển khai chiến lược phát triển thị trường là quá trình doanh nghiệp tiến hành các hành động dựa trên các chính sách phát triển thị trường cụ thể mà doanh nghiệp đã đề ra với việc phát triển thị trường đồng thời đảm bảo cho việc thực hiện chính sách đó được thực hiện theo đúng các mục tiêu phát triển thị trường đã đề ra trong kế hoạch.  Khái niệm mục tiêu chiến lược phát triển thị trường Mục tiêu chiến lược là bước đầu tiên và quan trọng của công tác triển khai chiến lược. “Mục tiêu chiến lược là những trạng thái, những cột mốc, những tiêu thức cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt được trong một khoảng thời gian nhất định”. ([7], tr. 6) Các mục tiêu chủ yếu trong doanh nghiệp như như lợi nhuận, vị thế cạnh tranh, hiệu quả kinh doanh, phát triển đội ngũ nhân sự, quan hệ với nhân viên, khả năng dẫn đầu về công nghệ hay mục tiêu trách nhiệm xã hội.  Các nhân tố cấu thành nên chiến lược phát triển thị trường Mục tiêu phát triển trong dài hạn Mục tiêu phát triển trong dài hạn đối với các DN thường đặt ra trong thời hạn 2- 5 năm hoặc lâu hơn nữa. Trong quá trình thực hiện mục tiêu chiến lược dài hạn, các nhà quản trị thường đặt ra các mục tiêu ngắn hạn (dưới 1 năm ) dựa trên và thống nhất với mục tiêu dài hạn. Mục tiêu trong dài hạn thì thường tập trung tới các vấn đề sau: SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B 8 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt Mức lợi nhuận, năng suất, vị thế cạnh tranh… Tuy nhiên đối với CLPTTT thì 2 mục tiêu doanh thu và thị phần là hai mục tiêu quan trọng Định vị sản phẩm cạnh tranh trên thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm cạnh tranh hay còn gọi là xác định vị thế sản phẩm của DN trên thị trường mục tiêu bao gồm những hoạt động marketing mang tính chất chiến lược nhằm tìm kiếm, tạo dựng và tuyên truyền những lợi ích đặc biệt mà DN cung ứng cho thị trường mục tiêu. Khi định vị tốt thì sản phẩm của DN sẽ có được hình ảnh có giá trị trong tâm trí khách hàng mục tiêu. Định vị sản phẩm sẽ giúp cho DN tìm kiếm được vị trí rất tốt trên thị trường ngay cả khi họ không phải là người cung ứng duy nhất. Nguồn tài chính và nguồn nhân lực Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi triển khai chiến lược phát triển thị trường cũng cần phải phân bổ nguồn lực tài chính và nguồn nhân lực. − Nguồn nhân lực: Trên cơ sở mục tiêu chiến lược đã đề ra, các nhà quản trị DN đưa ra các quyết định phân bổ nguồn lực này một cách hợp lý dựa trên nguyên tắc đúng người, đúng việc và cho họ quyền hạn cùng với trách nhiệm, nghĩa vụ với công việc được giao. − Nguồn tài chính: Tài chính cho việc thực hiện một chiến lược phải yêu cầu được dự toán cho phù hợp và trình lên ban lãnh đạo công ty để được phê duyệt. Từ đó, ban lãnh đạo công ty có những chính sách phù hợp để huy động các nguồn vốn cần thiết để phục vụ chiến lược được hiệu quả, kịp thời và trong quá trình triển khai chiến lược sử dụng vốn một cách hợp lý, tránh lãng phí, lạm dụng. 1.1.1.3. Chính sách -Khái niệm Chính sách là những khuôn khổ, những điều khoản, những quy định chung để hướng dẫn, khai thông cách suy nghĩ và hành động khi đưa ra các quyết định quản trị. -Vai trò của chính sách +Chính sách rất cần thiết để cho một chiến lược phát huy tác dụng. Về mặt hình thức, chính sách thuộc loại kế hoạch thường xuyên, nó tạo điều kiện dễ dàng cho việc giải quyết những vấn đề lặp đi lặp lại nhiều lần khi thực thi chiến lược. +Chính sách là sự đảm bảo cho ủy quyền của các nhà quản trị cấp cao và có tác dụng khuyến khích tính chủ động sáng tạo của những nhà quản trị cấp dưới. +Chính sách còn là cơ sở pháp lý, là chỗ dựa để kiểm tra và tự kiểm tra trong quản trị. 1.1.2.Các lý thuyết cơ bản 1.1.2.1.Lý thuyết về triển khai chiến lược SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B 9 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt − Triển khai chiến lược: là quá trình hiện thực hóa các mục tiêu của chiến lược, là việc chuyển ý tưởng kế hoạch sang hành động cụ thể. − Triển khai chiến lược thâm nhập thị trường là việc DN dựa vào một chiến lược thâm nhập thị trường đã được thiết lập sẵn trên giấy tờ để đem ra hiện thực hóa chúng thông qua các chính sách, hành động cụ thể. Vấn đề quan trọng của triển khai chiến lược là phải đưa ra các cách thức cụ thể, hiệu quả để thực hiện các hoạt động và chính sách đã được định sẵn và phải điều chỉnh, thay đổi chiến lược theo chiều hướng tích cực. Trong một chiến lược việc hoạch định chiến lược là rất quan trọng nhưng triển khai chiến lược lại điều cốt lõi để quyết định thành công cho chiến lược. Chính vì vậy, vấn đề triển khai chiến lược phải đặc biệt quan tâm tại các DN. 1.1.2.2. Lý thuyết về các nhân tố ảnh hưởng đến triển khai chiến lược (Mô hình 7S) Khung phân tích của McKinsey được phát triển nhằm đơn giản hóa sự phức tạp trong quá trình thực hiện các nhiệm vụ của thực thi chiến lược. Bảy nhân tố của khung 7S có quan hệ qua lại mật thiết với nhau và do đó, rất khó (thậm chí là không thể) tạo ra một sự tiến bộ trong một nhân tố mà không tạo ra sự thay đổi ở các nhân tố khác. Hình 1.1 Mô hình 7S của McKinsey (Nguồn : Slide bài giảng Quản trị chiến lược) Cơ cấu tổ chức ( Structre ): Sơ đồ tổ chức và các thông tin có liên quan thể hiện các quan hệ mệnh lệnh, báo cáo và cách thức mà các nhiệm vụ được phân chia và hội nhập. Chiến lược ( Stratergy ): . Chiến lược nhằm tạo ra những họat động có định huớng mục tiêu của doanh nghiệp theo một kế hoạch nhất định hoặc làm cho doanh nghiệp thích ứng với môi trường xung quanh. Những hệ thống (Systems ): Các quá trình, quy trình thể hiện cách thức tổ chức vận hành hàng ngày. Các quy trình đều đặn, cũng như các dòng thông tin chính thức và không chính thức hỗ trợ việc thực hiện chiến lược. Kĩ năng (Skills) : Những đặc tính hay năng lực gắn liền với một tổ chức. Đây là những đặc điểm và khả năng nổi trội của doanh nghiệp. Đội ngũ cán bộ ( Staff ) :Gồm toàn bộ các hoạt động liên quan đến nhân lực. Mỗi nhân viên đều quan trọng và sự phối hợp khả năng mỗi cá nhân mang lại kết quả chung cho doanh nghiệp. SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B 10 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt Phong cách ( Style ): Phong cách quản lý hay cách thức giao tiếp con người với nhau. Mục tiêu cao cả (Super – ordinate Goal): Những giá trị thể hiện trong sứ mạng và các mục tiêu. Những giá trị này được chia sẻ bởi các thành viên trong tổ chức. 1.2.Các nội dung lý luận của vấn đề nghiên cứu Bảng 1.1.Mô hình nội dung nghiên cứu triển khai chiến lược phát triển thị trường Nguồn Tác giả 1.2.1. Phân tích nội dung chiến lược hiện tại của Công ty 1.2.1.1. Mục tiêu chiến lược dài hạn Mục tiêu dài hạn thường là từ 5 năm trở lên và tùy theo loại hình doanh nghiệp mà có khoảng thời gian cho mục tiêu dài hạn khác nhau. Mục tiêu dài hạn (mục tiêu trên 1 năm) là kết quả mong muốn được đề ra cho một khoảng thời gian tương đối dài Mục tiêu phát triển dài hạn đến năm 2020 xây dựng và phát triển Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN thành nhà sản xuất, cung cấp các công trình, căn hộ và các thiết bị, vật liệu xây dựng hàng đầu có uy tín trong nước. Phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm 15-20%. 1.2.1.2. Thị trường, khách hàng Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có những nhu cầu hoặc mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, đồng thời các hoạt động marketing của doanh nghiệp có thể tạo ra ưu thế đối với đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu kinh doanh đã chọn. Thực chất thị trường mục tiêu của doanh nghiệp chính là khách hàng mục tiêu, để có thể tiếp cận với khách hàng mục tiêu ta cần phải biết họ là ai? Họ là cá nhân hay tổ chức? Họ có mức thu nhập như thế nào? Họ hay mua sản phẩm, dịch vụ gì Khách hàng mục tiêu là đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới nhằm đáp ứng một loại nhu cầu và mong muốn của họ. Đó chính là khách hàng tiềm năng có nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ, có khả năng và sẵn sàng chi trả cho việc mua sản phẩm, dịch vụ, đồng thời doanh nghiệp có khả năng tiếp cận giới thiệu sản phẩm, dịch vụ tới họ. SVTH: Trần Thị Tươi Lớp: K8CQ1B Triển khai ngân quỹ cho chiến lược phát triển thị trường Phân tích nội dung chiến lược hiện tại của Công ty Thiết lập các mục tiêu chiến lược phát triển thị trường ngắn hạn Thiết lập các chính sách triển khai mục tiêu chiến lược phát triển thị trường [...]... cấu tài chính CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI ULYTAN 2.1.Khái quát về Công ty 2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Tên công ty: Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN SVTH: Trần Thị Tư i Lớp: K8CQ1B 15 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt Mã số thuế: 0102071031 Địa chỉ: 92 Yên Lãng-... về tình hình thực thi chiến lược phát triển thị trường Hà Nội tại Công ty 2.4.Phân tích, đánh giá thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty 2.4.1 Thực trạng nội dung chiến lược hiện tại của Công ty 2.4.1.1 Mục tiêu chiến lược dài hạn Mục tiêu chiến lược dài hạn của Công ty là đến năm 2020 xây dựng và phát triển Công ty thành nhà sản xuất, cung cấp các công trình, căn hộ và... khúc thị trường cho doanh nghiệp 1.2.1.3 Phương thức phát triển thị trường Trong ngành nghề, lĩnh vực xây lắp để triển khai chiến lược phát triển thị trường, tùy theo thị trường mục tiêu phân chia theo khu vực địa lý, nhân khẩu, tâm lý, hành vi của từng đối tư ng khách hàng,… các công ty lựa chọn cách thức phát triển thị trường khác nhau, nó bao gồm: + Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là các công. .. trên, công ty vẫn còn một số tồn tại cần hạn chế và khắc phục trong công tác thực thi chiến lược phát triển thị trường của công ty Công ty đã có chiến lược kinh doanh nhưng việc thực thi chiến lược còn gặp nhiều khó khăn và chưa thực sự đem lại hiệu quả cao Công ty chưa chú trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, do đó công ty chưa có khả năng nắm bắt nhanh chóng, chính xác sự biến động của thị. .. trong công ty được tiến hành song chưa có hiệu quả tốt nhất 2.5.Các kết luận thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty 2.5.1.Những kết quả đạt được Mặc dù chịu sự cạnh tranh gay gắt của các công ty xây dựng trên thị trường Hà Nội nhưng công ty vẫn đững vững trên thị trường và có sự phát triển qua từng năm Doanh thu của công ty trong ba năm gần đây đều tăng Uy tín của công ty trên... tạo 2.2.2.3.Uy tín của công ty trên thị trường Hiện tại công ty đã có một vị trí nhất định trên thị trường Sản phẩm của công ty đã tạo ra sự tin cậy và uy tín đối với các người tiêu dùng và đối tác Thương hiệu của công ty ngày càng được biết đến nhiền hơn tạo thuận lợi cho công ty triển khai chiến lược phát triển tại thị trường Hà Nội 2.2.2.4.Văn hóa doanh nghiệp Một khi công ty có một văn hóa mạnh... khác do công ty mới đi vào hoạt động không lâu nên nguồn lực tài chính còn hạn chế so với các đối thủ cạnh tranh Do chưa có thương hiệu nên lượng khách hàng biết đến sản phẩm của công ty còn ít CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI ULYTAN 3.1 Dự báo một số thay đổi trong môi trường kinh doanh và định hướng phát triển. .. nghiệp: Công ty TNHH Số đăng kí kinh doanh: 0102882784 Cấp ngày 10 tháng 8 năm 2009 tại Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN chuyển đổi từ công ty TNHH xây dựng và thương mại Thái Hưng tiền thân là xí nghiệp xây dựng được tách ra từ công ty TNHH CONSTREXIM Thăng Long với các thành viên sáng lập là các cán bộ, kỹ xư giàu kinh nghiệm công tác tại các Tổng Công ty xây... giúp công ty thuận lợi hơn để thực hiện mực tiêu phát triển thị trường Hà Nội của mình SVTH: Trần Thị Tư i Lớp: K8CQ1B 30 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt Các chính sách Marketing đã được công ty lựa chọn và triển khai đã đem lại những hiệu quả cho công ty, góp phần vào thành công của chiến lược phát triển thị trường Hà Nội mà công ty lựa chọn Chính sách xúc tiến được công ty thực... HOLDINGS, Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội, Tổng Công ty xây dựng Sông Đà, Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN được thành lập theo giấy chứng nhận đănh ký kinh doanh số: 0102882784 do phòng đăng ký kinh doanh - Sở kế hoạch đầu tư Thành Phố Hà Nội cấp ngày 10/08/2009 Với sự hoạt động và trưởng thành Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN đã đạt được những bước đáng kể Kể từ khi thành lập đến nay công ty đã không . TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI ULYTAN 2.1.Khái quát về Công ty 2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Tên công ty: Công ty TNHH. kiến nghị để hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA. bản triển khai chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp. Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường Công ty TNHH Đầu tư thương mại ULYTAN. Chương