Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại Chương 1: Tổng quan những vấn đề nghiên cứu về phân tích doanh thu bán hàng 1.1 Tính cấp thiết 1.1.1 Về lý thuyết Trong nền kinh tế thị trường, với sự tồn tại và điều tiết của những quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả…đòi hỏi phải cung cấp thông tin một cách kịp thời, chính xác và toàn diện về tình hình thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh. Trên cơ sở đó đề ra các chủ trương, các chính sách và biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế. Để đạt được mục đích trên đòi hỏi các cán bộ quản lý trong doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích các hiện tượng và quá trình kinh tế nhằm đưa ra các quyết định tối uu nhất trong việc chỉ đạo kinh doanh cũng như quản lý kinh tế. Bán hàng là chức năng cơ bản trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đặc biệt là đối với doanh nghiệp thương mại. Nó kết thúc một chu kỳ hoạt động kinh doanh và mở ra một chu kỳ sản xuất kinh doanh mới. Trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại dịch vụ nói riêng, kết quả bán hàng được xác định bằng chỉ tiêu doanh thu. Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Vì vậy, phân tích doanh thu bán hàng là một trong những nội dung quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế của một doanh nghiệp. Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng cần phải phân tích doanh thu để đúc kết được những bài học kinh nghiệm, những sáng kiến cải tiến rút ra từ thực tiễn, kể cả những bài học đúc rút kinh nghiệm thành công hay thất bại làm cơ sở cho việc đề ra những phương án, kế hoạch kinh doanh trong kỳ tới. Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 1 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại 1.1.2. Về thực tế Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát, em thấy công ty vẫn còn nhiều hạn chế, tồn tại trong việc thực hiện các chỉ tiêu và kế hoạch doanh thu. Cụ thể:  Hoạt động kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp là bán hàng, vì vậy việc xem xét, nghiên cứu chỉ tiêu doanh thu rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Tuy vậy, trong doanh nghiệp chỉ tiêu này vẫn chưa được xem xét cụ thể, đặc biệt là công tác phân tích doanh thu bán hàng chưa được coi trọng, vì thế chỉ tiêu doanh thu cần được quan tâm, công tác phân tích doanh thu trong doanh nghiệp cần được hoàn thiện.  Qua điều tra, khảo sát cho thấy, các nội dung phân tích doanh thu của doanh nghiệp còn chưa đày đủ, doanh nghiệp mới chỉ phân tích doanh thu theo quý, theo phương thức bán…mà chưa phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán cũng như phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu.  Trong quá trình thực hiện công tác phân tích, doanh nghiệp vẫn chưa tìm được những nguyên nhân, nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng giảm doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp để có biện pháp khắc phục kịp thời. 1.2. Đối tượng nghiên cứu Hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát. 1.3. Mục tiêu nghiên cứu  Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu bán hàng.  Phân tích, đành giá công tác phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát. Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 2 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại  Chỉ ra những mặt còn tồn tại trong công tác phân tích doanh thu bán hàng của công ty, từ đó đua ra các giải pháp hoàn thiện nôi dung phân tích doanh thu bán hàng tại công ty để giúp cho công tác quản lý của công ty ngày càng hiêu quả hơn. 1.4. Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu và công tác phân tích doanh thu bán hàng. Về không gian: Tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát. Về thời gian: Số liệu phân tích được giới hạn trong thời gian 2 năm 2008, 2009. 1.5. Một số vấn đề lý luận cơ bản về phân tích doanh thu. 1.5.1. Các khái niệm về doanh thu. • Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu – Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài Chính. • Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định – Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại – Đại học thương mại. • Tổng doanh thu: Là tổng số tiền ghi trên hóa đơn giá trị gia tăng, có thể là tổng giá thanh toán (Đối với doanh nghiệp nộp thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp, thuế gián thu ), hoặc giá không có VAT (Đối với doanh nghiệp nộp thuế giá trị gia tăng ttheo phương pháp khấu trừ) Theo VAS 14 Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 3 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại • Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ Công thức: Doanh thu Tổng doanh Chiết Giảm Hàng Thuế TTĐB thuần về bán = thu bán hàng - khấu - giá - bán - thuế XK hàng và và cung cấp thương hàng bị thuế GTGT cung cấp dịch vụ mại bán trả lại (theo pp TT) dịch vụ • Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm già niêm yết cho khách hàng với khối lượng lớn. • Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. • Hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. (Chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 – Doanh thu và thu nhập khác) 1.5.2. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng theo lý luận. 1.5.2.1. Các nội dung phân tích doanh thu bán hàng.  Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng, qua đó xác định kết quả qua từng nghiệp vụ kinh doanh. Đồng thời phân tích doanh thu bán hàng theo từng nghiệp vụ kinh doanh còn giúp cho chủ doanh nghiệp có những cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biện pháp đàu tư thích hợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao.  Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu. Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 4 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại Phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp thương mại cần phải phân tích chi tiết theo từng nhóm hàng, mặt hàng, để thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng, làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng, mặt hàng và những mặt hàng chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng để so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch hoặc số thự hiện kỳ trước.  Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán. Việc bán hành trong doanh nghiệp thương mai, dịch vụ được thực hiện bằng những phương thức khác nhau: Bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp… Mỗi phương thức có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật và ưu nhược điểm khác nhau trong kinh doanh, quản lý và cũng tạo ra nguồn doanh thu rất khác nhau. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo phương thức bán, tìm ra những ưu nhược điển trong từng phương thức bán và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của doanh nghiệp, qua đó tìm ra những phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.  Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán. Việc thanh toán tiền bán hàng trong các doanh nghiệp hiện nay có thể thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau: Thanh toán trực tiếp( bằng tiền mặt, séc, các loại tín phiếu hoặc chuyển khoản qua ngân hàng) và thanh toán chậm( bán chậm trả). Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tahnh toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu doanh thu bán hàng Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 5 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại gắn với việc thu tiền bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng. Vì mục đích quan trọng của doanh nghiệp là phải bán được nhiều hàng nhưng đồng thời cũng phải thu hồi nhanh và đủ tiền bán hàng để tránh ứ đọng và bị chiếm dụng vốn. Thông qua việc phân tích tình hình doanh thu và thu tiền bán hàng, doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu nhằm thu hồi nhanh tiền bán hàng và có định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền bán hàng trong kỳ tới.  Phân tích tình hình doanh thu theo các đơn vị trực thuộc. Phân tích doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc nhằm mục đích nhận thức và đánh giá đúng đắn tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng, qua đó xác định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội bộ, thấy được sự tác động ảnh hưởng của từng đơn vị đén thành tích, kết quả kinh doanh chung của doanh nghiệp. Đồng thời qua phân tích cũng thấy được những ưu, nhược điểm và những mặt tồn tại trong việc tổ chức và quản lý kinh doanh trong từng đơn vị trực thuộc để đề ra những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp.  Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển qua các năm( thường là 5 năm), qua đó thấy được sự tăng giảm và xu hướng phát triển của doanh thu bán hàng, đua ra những thông tin dự báo nhu cầu thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn. Nguồn số liệu để phân tích là số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua các năm. Phương pháp phân tích được áp dụng là tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc và tốc độ phát triển bình quân. Ngoài ra, Phân tích tốc độ phát triển của chỉ tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp có thể dùng đố thị so sánh theo thời gian để minh họa.Trong trường hợp qua các kỳ kinh doanh có sự biến động về giá những mặt hàng mà doanh Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 6 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại nghiệp kinh doanh thì phải sử dụng phương pháp phân tích chỉ số giá qua các năm để tính toán, loại trừ ảnh hưởng của nó trong chỉ tiêu doanh thu bán hàng.  Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý. Để thực hiện tốt kế hoạch doanh thu bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải phân bổ chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng, quý làm cơ sở, căn cứ cho việc tổ chức, chỉ đạo và quản lý kinh doanh, vì hoạt động kinh doanh thương mại, dịch vụ chịu sự ảnh hưởng rất lớn của yếu tố thời vụ. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nhằm mục đích thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng. Đồng thời qua phân tích cũng thấy được sự biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội theo mùa vụ. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với những doanh nghiệp kinh doanh những mặt hàng mang tính thời vụ trong sản xuất hoặc tiêu dùng.  Phân tích nhịp độ bán hàng trong doánh nghiệp thương mại. Nhịp độ bán hàng trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng có ảnh hưởng lớn đén việc thực hiện kế hoạch lưu chuyển hàng hóa và mức độ đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng cũng như hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nhịp độ bán hàng phản ánh tính đều đặn trong việc bán hàng. Phân tích nhịp độ bán hàng cho ta phát hiện tính không đều đặn, sự trì trệ hoặc mất cân đối trong việc bán hàng để từ đó đưa ra những giải pháp điều chỉnh, bổ sung trong việc thực hiện kế hoạch mua, bán hàng hóa, khắc phục tình trạng lúc thiếu hàng, lúc thừa hàng bán, gây ứ đọng vốn trong kinh doanh. Phân tích nhịp độ bán hàng có thể được thự hiện trong những khoảng thời gian khác nhau như: Tuần, kỳ trong quý hoặc tháng, quý trong năm. Phân Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 7 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại tich nhịp độ ban hàng được thực hiện trên cơ sở tính toán: hệ số lao động, hệ số bến đổi và hệ số đều đặn.  Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đén doanh thu bán hàng. Phân tích các nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng. Nhân tố định tính ảnh hưởng đén doanh thu bán hàng có 2 loại nhân tố: Nhân tố bên ngoài và nhân tố bên trong nội bộ doanh nghiệp. Nhân tố bên ngoài là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà chủ doanh nghiệp và các nhà quản lý phải thường xuyên nghiên cứu phân tích. Ngoài ra, những nhân tố định tính ảnh hưởng đén doanh thu còn phải kể đén các nhân tố như: Các chính sách về kinh tế, tài chính, chính sách thương mại của nhà nước, của các tổ chức quốc tế và khu vực có liên quan đến mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp như: Tổ chức mạng lưới kinh doanh, chính sách huy động và sử dụng vốn, chính sách tiếp thị khuyến mại… Phân tích nhân tố định lượng ảnh hưởng đén doanh thu bán hàng. +) Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán. Doanh thu bán hàng có 2 nhân tố ảnh hưởng trực tiếp, đó là số lượng hàng bán và đơn giá bán của hàng hóa. Mối liên hệ của 2 nhân tố đó với doanh thu được phản ánh qua công thức sau: Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán * Đơn giá bán +) Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng xuất lao động đến doanh thu bán hàng. Trong các doanh nghiệp nói chung cũng như doanh nghiệp thương mại nói riêng số lương lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động và năng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đén sự tăng giảm doanh thu bán hàng, đặc biệt là thương mại bán lẻ. +) Phân tích ảnh hưởng của các khâu lưu chuyển hàng hóa đén doanh thu bán hàng. Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 8 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại Việc thực hiện chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng còn chịu sự tác động ảnh hưởng của các chỉ tiêu thuộc khâu lưu chuyển hàng hóa. Đó là các chỉ tiêu tồn kho đàu kỳ và cuối kỳ, chỉ tiêu mua hàng và hao hụt (nếu có). 1.5.2.2. Các phương pháp phân tích doanh thu bán hàng. • Phương pháp so sánh So sánh là một phương pháp nghiên cứu để nhận thức được các hiện tượng, sự vật thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ giữa sự vật hiện tượng này với sự vật, hiện tượng này với sự vật hiện tượng khác. Mục đích của so sánh là thấy được sự giồng nhau hoặc khác nhau giữa các sự vật hiện tượng. So sánh là phương pháp nghiên cứu được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khoa học trong đó có phân tích kinh tế. Đặc biệt trong phân tích doanh thu bán hàng, so sánh là phương pháp chủ yếu được sử dụng. Phương pháp so sánh được sử dụng trong phân tích doanh thu bán hàng bao gồm nhiều nội dung khac nhau. Để áp dụng phương pháp so sánh, các chỉ tiêu đem so sánh phải đảm bảo tính đồng nhất. Tức là phải phản ánh cùng một nội dung kinh tế, phản ánh cùng một thời điểm hoặc cùng một thời gian phát sinh, và cùng một phương pháp, cùng một đơn vị đo lường tính toán như nhau. • Phương pháp thay thế liên hoàn. Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp luôn chịu sự tác động ảnh hưởng của các nhân tố, trong đó có những nhân tố mang tính chủ quan và những nhân tố mang tính khách quan. Về mức độ ảnh hưởng có nhân tố ảnh hưởng tăng, nhân tố ảnh hưởng giảm kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Do vậy, để phân tích các nhân tố ảnh hưởng, qua đó thấy được mức độ và tính chất ảnh hưởng của các nhân tố đến đối tượng nghiên cứu cần phải áp dụng các phương pháp khác nhau trong đó có phương pháp thay thế liên hoàn là phương pháp cơ bản. Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 9 Chuyên đề tốt nghiệp Đại học thương mại Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng trong trường hợp giữa đối tượng phân tích với các nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ chặt chẽ được thể hiện bằng những công thức toán học mang tính chất hàm số, trong đó khi có sự thay đổi của các nhân tố thì kéo theo sự biến đổi của chỉ tiêu phân tích. • Phương pháp số chênh lệch. Trong thực tế phân tích, phương pháp thay thế liên hoàn còn được thực hiện bằng phương pháp số chênh lệch. Phương pháp số chênh lệnh sử dụng ngay số chênh lẹch của các nhân tố ảnh hưởng để thay thế váo các biểu thức tính toán mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đó đén chỉ tiêu phân tích. • Các phương pháp khác _ Phương pháp tính chỉ số, hệ số, tỷ lệ, tỷ suất… _ Phương pháp dùng biểu, sơ đồ phân tích. Chương 2: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát. Sinh viên: Lê thị Nương Lớp: HK1B- K4 10 [...]... thương mại Chương 3: Các kết luận và đề xuất nhằm hoàn thiện nội dung phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát 3.1 Các kết luận và đề xuất nhằm hoàn thiện nội dung phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát 3.1.1 Những kết quả đạt được  Về kết quả thực hiện chỉ tiêu doanh thu: - Trong năm 2009 doanh thu của công ty đạt 24.142.852.358 đồng,... 2.2.1 Giới thiệu về công ty 2.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát được thành lập theo giấy phép kinh doanh số 0103046201 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp - Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát - Địa chỉ doanh nghiệp: Số 10 Trung Hoà- Cầu Giấy- Hà Nội - Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH - Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu: Chuyên... xuất kinh doanhh của công ty Nắm bắt thông tin không kịp thời, không đầy đủ sẽ gây nhiều khó khăn cho các nhà lãnh đạo, các nhà quản lý trong việc lập kế hoạch, ra quyết định Chính vì thế công ty cần có kế hoạch hoàn thiện công tác phân tích doanh thu tại đơn vị mình 3.2 Các đề xuất và kiến nghị nhằm hoàn thiện nội dung phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát 3.2.1... hình thực hiện các chỉ tiêu phân tích kinh tế cần thực hiện 3.2.2 Hoàn thiện nội dung phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát. \ 3.2.2.2 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng qua các kỳ Để nắm rõ được tình hình thực hiện doanh thu qua các năm như thế nào, đơn vị cần phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng qua các kỳ Qua đó, doanh nghiệp sẽ thấy được... 2.1 Phương pháp nghiên cứu về phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát 2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 2.1.1.1 Phương pháp điều tra Để thu thập số liệu, ta cần tiến hành lần lượt các bước sau: • Thiết kế phiếu điều tra • Phát phiếu điều tra • Thu lại phiếu, tiến hành tổng hợp và xử lý các số liệu thu được từ phiếu điều tra phục vụ cho việc phân tích 2.1.1.2 Phương pháp. .. +) Phân tích tình hình thực hiện doanh thu qua các kỳ +) Phân tích tình hình thực hiện doanh thu theo phương thức thanh toán +) Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới doanh thu Điều này gây ảnh hưởng không nhỏ tới việc nắm bắt tình hình biến động doanh thu bán hàng của công ty Công ty cần xem xét bổ sung thêm các nội dung phân tích để công tác phân tích doanh thu được hoàn thiện. .. chị công tác phân tích doanh thu hiện nay ở công ty đã đáp ứng tốt được nhu cầu của công ty chưa? Nếu chưa thì công ty nên thay đổi như thế nào? Công tác phân tích sẽ đem lại hiệu quả gì cho các doanh nghiệp? Trả lời: Công tác phân tích doanh thu của công ty hiện nay vẫn còn một số thiếu sót Đó là các chỉ tiêu phân tích vẫn còn chưa đầy đủ và chi tiết Vì vậy công ty cần bổ sung thêm một số nội dung phân. .. hoàn thiện nội dung phân tích doanh thu bán hàng Việc hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích cần đáp ứng một số yêu cầu cơ bản sau: • Việc hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích phải đáp ứng được các yêu cầu quản lý nhà nước về kinh tế, tuân thủ các chế độ quản lý kinh tế tài chính của nhà nước đã ban hành, phù hợp với những xu hướng phát triển kinh tế và yêu cầu quản lý kinh tế trong giai... được tình hình kinh doanh, doanh nghiệp sẽ có những biện pháp kịp thời để tăng doanh thu trong những kỳ tới 3.1.2 Những mặt tồn tại và nguyên nhân Mặc dù đã có nhiều cố gắng song công tác phân tích doanh thu của công ty vẫn còn tồn tại một số vấn đề cần giải quyết.Cụ thể: - Về nội dung, công tác phân tích doanh thu bán hàng tại công ty còn chưa đầy đủ, vẫn còn một số nội dung mà công ty chưa xem xét,... phần ổn định hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 3.2.2.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát Biểu 6: Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới doanh thu bán hàng Chỉ tiêu Doanh thu Ip 1,087 q0p0 18.284.372.764 q1p0 22.210.535.740 Ta có công thức doanh thu: M=p*q Trong đó: M : tổng doanh thu p : Đơn giá bán Sinh viên: . cứu Hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích doanh thu tại công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát. 1.3. Mục tiêu nghiên cứu  Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh. nghiên cứu: Doanh thu và công tác phân tích doanh thu bán hàng. Về không gian: Tại công ty TNHH công nghệ kỹ thu t Gia Phát. Về thời gian: Số liệu phân tích được giới hạn trong thời gian 2 năm. tồn tại trong công tác phân tích doanh thu bán hàng của công ty, từ đó đua ra các giải pháp hoàn thiện nôi dung phân tích doanh thu bán hàng tại công ty để giúp cho công tác quản lý của công ty