Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về doanh thu 1. Tính cấp thiết của việc nghiên cứu doanh thu Năm 2006, Viêt Nam gia nhập WTO,chính thức trở thành thành viên của tổ chức kinh tế thế giới.Việc gia nhập WTO tạo ra rất nhiều cơ hội phát triển cho nền kinh tế Việt Nam, không chỉ mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với những tiến bộ công nghệ khoa học mới, trình độ đào tạo - quản lý nguồn lao động hiệu quả.Bên cạnh những cơ hội, việc hội nhập cũng tạo ra không ít khó khăn , thách thức cho các doanh nghiệp, đó là sự cạnh tranh không chỉ với những doanh nghiệp trong nước mà cả với những doanh nghiệp nước ngoài. Vì vậy, để có thể tồn tại và đứng vững trong tiến trình hội nhập, các doanh nghiệp cần linh hoạt chủ động thúc đẩy cải tiến sản xuất, tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm.Chỉ khi nào hàng hóa được thiêu thụ mới tạo ra doanh thu để bù đắp chi phí, đảm bảo tái sản xuất sức lao động cho người lao động, tăng khả năng cạnh tranh và tạo lập vị thế doanh nghiệp trên thị trường Một trong những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá kết quả kinh doanh của doanh nghiệp đó chính là chỉ tiêu doanh thu. Doanh thu là chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh. Doanh thu của doanh nghiệp lớn cũng đồng nghĩa với việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có nhiều thuận lợi. Phân tích chỉ tiêu này là một việc rất quan trọng, rất cần được các doanh nghiệp chú trọng. Phân tích chỉ tiêu doanh thu sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể đánh giá được tình hình của doanh nghiệp hiện nay như thế nào? Hiệu quả kinh doanh ra sao? Hiệu quả sử dụng đồng vốn có đạt với mong muốn đề ra hay không? Đây cũng chính là chỉ tiêu giúp nhà lãnh đạo doanh nghiệp tìm ra những mặt còn tồn tại, hạn chế trong doanh nghiệp để có những biện pháp khắc phục kịp thời để có những biện pháp nâng cao doanh thu, nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp. Năm 2008, tình hình kinh tế thế giới có biến động mạnh, đặc biệt là khủng hoảng tài chính vào cuối năm 2008 đã gây ra những thiệt hại nặng nề cho nền kinh tế. Việt Nam cũng chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của cuộc khủng hoảng.Hàng loạt doanh nghiệp lâm vào tình trạng phá sản hoặc sản xuất trì trệ, tỉ lệ thất nghiệp tăng nhanh chóng. Trong giai đoạn hiện nay, Nhà nước đã và đang tiến hành các chính sách kích cầu tiêu dùng, kiềm chế lạm phát nhằm đưa nước ta thoát khỏi tình trạng khủng hoảng, dần dần ổn định nền kinh tế. Vì vậythông tin thống kê thương mại có vai trò cực kỳ quan trọng đối với doanh nghiệp thương mại kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. Có thông tin thương mại đầy đủ, DNTM mới làm tròn các chức năng: Tự chủ kinh doanh, hoạt động kinh doanh theo đúng quy luật và thông lệ thị trường, mở rộng quan hệ kinh tế thông qua các hợp đồng liên doanh liên kết, mới thực hiện được quyền bình đẳng tự do kinh doanh trong khuôn khổ pháp luật của nhà nước, mới thực sự tự chủ hạch toán kinh tế, tự chủ trang trải bù đắp chi phí, mới thực sự giám chịu trách nhiệm với người lao động và nhà nước. Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1, với những kiến thức lý luận đã được học tại trường và thông qua kết quả điều tra khảo sát ban đầu, em đã quyết định đi sâu tìm hiểu về doanh thu của doanh nghiệp. Công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 là công ty có vốn điều lệ ban đầu tương đối cao, doanh thu hàng năm thu về không phải lầ nhỏ. Tuy nhiên, qua điều tra sơ bộ , em nhận thấy công tác phân tích thống kê doanh thu của công ty còn nhiều hạn chế và chưa được chú trọng. Để hiểu một cách đầy đủ về doanh thu thì công tác phân tích, thống kê trong công ty là vô cùng cần thiết.Phân tích, thống kê doanh thu giúp nhà quản trị thu thập các số liệu thống kê có liên quan đến doanh thu của hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty; nghiên cứu phân tích các mức độ ảnh hưởng đến doanh thu của công ty, giúp công ty nhìn nhận được nguyên nhân và mặt tích cực, mặt tiêu cực của cá nhân tố ảnh hưởng để từ đó có các biện pháp điều chỉnh hợp lý nhất nhằm tăng doanh thu. 1.2 Tuyên bố đề tài Với tinh cấp thiết của mục 1.1 nhận thức rõ tầm quan trọng của công tác phân tích, thống kê doanh thu đối với công ty và xuất phát từ thực tế việc thiếu hụt trong nghiên cứu thống kê phân tích doanh thu của công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 em đã chọn đề tài: “Phân tích và dự báo thống kê doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1” 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa các lý luận cơ bản về phân tích thống kê doanh thu từ đó làm cơ sở đưa ra một số phương pháp thống kê phân tích và dự đoán doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. - Sử dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình biến động doanh thu và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 giai đoạn 2005-2009 và dự báo năm 2010-2012. - Đánh giá thực trạng tình hình doanh thu của công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 giai đoạn 2005-2009 dựa trên các kết quả đã nghiên cứu. - Đưa ra một số giải pháp và kiến nghị để thực hiện giải pháp nhằm tăng doanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1. 1.4 Phạm vi nghiên cứu của đề tài Do thời gian thực tập ngắn ngủi và sự hạn chế của người viết, đề tài này em xin được giới hạn trong phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua các số liệu về kết quả doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 giai đoạn 2005 – 2009 và dự báo doanh thu của công ty giai đoan 2010 - 2012 1.5 Kết cấu đề tài. Kết cấu luận văn của em gồm các chương chính như sau: Chương 1. Tổng quan nghiên cứu về doanh thu. Chương 2. Một số vấn đề lý luận cơ bản về thống kê phân tích doanh thu. Chương 3. Phương pháp nghiên cứu và thực trạng về thống kê phân tích doanh thu tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1. Chương 4. Các kết luận và đề xuất nhằm thực hiện tốt công tác thống kê phân tích doanh thu và tăng doanh thu tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1. Chương 2. Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu 2.1 Lý luận chung về doanh thu. 2.1.1 Khái niệm, thời điểm ghi nhận doanh thu Theo một khía cạnh nào đó, chúng ta có thể hiểu doanh thu là toàn bộ các khoản tiền được tạo ra và thu được từ các quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định. Đây chính là kết quả tổng hợp biểu hiện nguồn tài chính được sản sinh ra từ các hoạt động của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định. Nguồn tài chính này là cơ sở quan trọng để bù đắp chi phí của doanh nghiệp trong kỳ, đảm bảo cho doanh nghiệp có lãi - là yếu tố cần thiết để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Nói một cách cụ thể hơn thì doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. Thông qua khái niệm trên ta thấy doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được. Các khoản thu hộ bên thứ ba không là lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu. Các khoản vốn góp của cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu nhưng không làm tăng doanh thu. Do đó, trong quá trình xác định doanh thu, vấn đề quan trọng là ta phải xác định đúng thời điểm ghi nhận doanh thu. Điều này sẽ làm cho việc xác định doanh thu của doanh nghiệp được chính xác, đồng thời góp phần quan trọng trong việc phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp. Thời điểm ghi nhận doanh thu, quy định theo từng phương thức, hình thức bán hàng như sau: - Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp, thời điểm ghi nhận doanh thu khi đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, thanh toán hoặc chấp nhận nợ. - Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng, thời điểm ghi nhận doanh thu là khi thu tiền hoặc bên mua nhận được hàng chấp nhận thanh toán. - Bán lẻ, thời điểm ghi nhận doanh thu là khi nhận được báo cáo của nhân viên bán hàng. - Phương thức gửi đại lý bán, thời điểm ghi chép hàng bán là khi nhận tiền hoặc bên nhận đại lý chấp nhận thanh toán. 2.1.2 Nguồn hình thành Doanh thu Doanh thu bao gồm daonh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ; doanh thu tài chính và daonh thu khác * Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: là tổng số tiền mà doanh nghiệp đã thu về hoặc có quyền về do việc bán sản phẩm hàng hóa và dịch vụ được xác định là đã hoàn thành trong một thời kỳ nhất định. Chỉ tiêu này bao gồm các nội dung kinh tế sau: - Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành và tiêu thụ ngay trong kỳ phân tích. - Giá trị sản phẩm, dịch vụ hoàn thành và giao trong các kỳ trước nhưng mới tiêu thụ được trong kỳ phân tích. - Giá trị sản phẩm dịch vụ hoàn thành và giao cho khách hàng trong các kỳ trước nhưng nhận được thanh toán trong kỳ phân tích. - Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước để sử dụng cho công ty đối với hàng hóa, dịch vụ của công ty tiêu thụ trong kỳ được Nhà nước cho phép. - Giá trị các sản phẩm, hàng hóa đem biếu tặng hoặc tiêu dùng trong nội bộ công ty. Các công ty phải căn cứ vào giá trị thị trường ở thời điểm bán hàng và cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ. * Doanh thu hoạt động tài chính: là số tiền thu được từ các hoạt động đầu tư tài chính. Bao gồm: - Lợi nhuận nhận được từ cơ sở kinh doanh đồng kiểm soát, công ty liên kết, công ty con. - Lãi trái phiếu, lãi về đầu tư mua bán chứng khoán. - Lãi về đầu tư cho vay, lãi tiền gửi. - Lãi về bán ngoại tệ. - lãi vốn do bán trả góp. - Khoản chiết khấu tín dụng do thanh toán sớm cho người bán. - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn. - Khoản chênh lệch lãi tỷ giá ngoại tệ cuối kỳ. - Khoản lãi tỷ giá hối đoái trong kỳ * Doanh thu khác là những khoản doanh thu mà doanh nghiệp không dự tính trước hoặc không mang lại tài chính thường xuyên. Bao gồm: - Các khoản thu tiền phạt bồi thường được hưởng - Thu hồi các khoản nợ khó đòi đã xử lý - Nợ không xác định được chủ nợ để hoàn trả - Thu nhượng bán hoặc thanh lý tài sản cố định 2.1.3 Vai trò của doanh thu và ý nghĩa của việc tăng Doanh thu 2.1.3.1 Vai trò của doanh thu Doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong toàn bộ doanh thu của doanh nghiệp. Nó phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất, phản ánh trình độ tổ bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận, rằng sản phẩm đó về mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng và giá cả đã phù hợp với nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng. Doanh thu bán hàng còn là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí về tư liệu lao động, đối tượng lao động đã hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh, để trả lương, thưởng cho người lao động, trích bảo hiểm xã hôi, nộp thuế theo luật định. 2.1.3.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu * Đối với xã hội Đối với xã hội tăng Doanh thu bán hàng góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng, các nước. Góp phần tăng thu nhập quốc dân, tạo công ăn việc làm cho người lao động. Doanh thu của Doanh nghiệp tăng cho thấy chất lượng hàng hóa được đảm bảo, phù hợp với nhu cầu của người dân vì thế Doanh nghiệp muốn tăng Doanh thu thì phải không ngừng đổi mới nâng cao chất lượng hàng hóa để ngày càng đáp ứng nhu cầu của người dân hơn. * Đối với Doanh nghiệp. Việc tăng doanh thu là con đường để doanh nghiệp nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hiện tốt mục tiêu của Doanh nghiệp. Doanh thu tăng góp phần thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí, tạo ra lợi nhuận. Từ đó thực hiện tốt nghĩa vụ nộp thuế của doanh nghiệp với nhà nước, tăng tích lũy để mở rộng sản xuất, cải thiện đời sống vật chất, văn hóa, tinh thần cho cho cán bộ công nhân viên. Dựa vào sự tăng doanh thu giúp các chuyên gia đánh giá một cách chính xác và khách quan tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp. Từ đó cung cấp những tài liệu cần thiết phục vụ cho việc phân tích các chỉ tiêu kinh tế tài chính khác và làm cơ sở cho các nhà lãnh đạo ra các quyết định quản trị. Doanh thu ngày càng lớn góp phần tăng cường, tạo dựng, củng cố vị thế và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường. * Đối với các nhà đầu tư Để có thể huy động vốn của các nhà đầu tư bản thân các doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu quả. Đối với các nhà đầu tư mục tiêu của họ là tìm kiếm thu nhập trên số vốn mà họ bỏ ra. Vì vậy khi bỏ vốn đầu tư họ đều phải xem xét đánh giá tính hiệu quả các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp để có thể đưa ra quyết định đầu tư đúng đắn. Đế làm được điều đó họ cần phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, lợi nhuận cao sẽ thu hút được nhiều vốn với chi phí thấp. Ngược lại tất yếu sẽ có sự chuyển dịch vốn từ các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ kém hiệu quả sang doanh nghiệp có hiệu quả hơn. 2.1.2. Hệ thống chỉ tiêu về doanh thu. * Tổng doanh thu: là tổng số tiền ghi trên hóa đơn bán hàng. Trên hợp đồng cung cấp lao động, dịch vụ có thể là tổng giá thanh toán (đối với các doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) hoặc giá bán không có thuế GTGT (đối với doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp khấu trừ) * Doanh thu tiêu thụ (M) - Khái niệm: Tổng doanh thu tiêu thụ là tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ của doanh nghiệp bao gồm toàn bộ giá trị hàng hóa mà doanh nghiệp đã bán và thu được trong kỳ báo cáo. - Nguyên tắc tính: + Tính theo giá thị trường + Tính theo thời điểm tiêu thụ: sản phẩm được tiêu thụ trong thời kỳ nào được tính vào thời kỳ đó. [...]... ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 * Địa chỉ liên hệ của công ty: Tên công ty: Công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 Địa chỉ : KCN Khai Quang - Vĩnh Yên - Vĩnh Phúc Tên viết tắt: VPIC 1 Điện thoại: ( 0 211 ) 842 897 Fax: (0 211 ) 842 896 * Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 là công ty 10 0% vốn đầu tư nước ngoài Được thành lập từ ngày15 /12 /20 01. .. hoạt động kinh doanh của công ty Đồng ý STT Chỉ tiêu đánh giá Thứ tự quan Số Tỷ lệ 10 10 0 1 8 80 2 trọng phiếu (%) I Tình hình thống kê doanh thu tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 Thống kê phân tích doanh thu bán 1 2 hàng của công ty phải được thực hiện định kỳ Công tác dự báo doanh thu phải được thể hiện trong kế hoạch bán hàng 3 4 5 Sử dụng phần mềm thống kê tại công ty Có cán bộ chuyên... những vấn đề mà công ty cần phải triển khai ngay trong thời gian sớm nhất có thể để hoàn thiện cơ cấu, chính sách, chiến lược kinh doanh của công ty giúp công ty phát triển bền vững trên thị trường 3.4 Phân tích thống kê doanh thu của công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 3.4 .1 Phân tích tình hình thực hiện kế hoach doanh thu của công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 Phân tích tình hình... vực thống kê Công ty nên thường xuyên thực hiện 4 40 3 3 30 4 2 20 5 công tác thống kê doanh thu II Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 Xây dựng chiến lược kinh doanh có 10 1 chiều sâu và mang tính dài hạn Nhân tố con người quyết định đến 2 6 doanh số bán hàng tại công ty Các nhân tố khác có ảnh hưởng trực 3 4 5 tiếp đến doanh thu bán hàng tại công ty Sản... hoạch doanh thu của công ty theo mặt hàng kinh doanh Công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 là một công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các linh kiện cơ khí, mặt hàng kinh doanh rất đa dạng và phong phú do vậy em chỉ đi sâu phân tích một số mặt hàng chính của công ty Hàng năm công ty phải đề ra kế hoạch doanh thu để làm mục tiêu phấn đấu và đánh giá kết quả kinh doanh của công ty Căn cứ vào... hoàn ( gốc ( 1% tăng giảm ) - - = ) ) ( = - 1) - 1) ) 2005 2006 2007 2008 2009 22.5 34 43 49 56 11 ,5 9 6 7 11 ,5 20,5 26,5 33,5 15 1 ,11 12 6,47 11 3,95 11 4,28 15 1 ,11 19 1 ,11 217 ,78 248,89 0, 51 0,26 0 ,13 0 ,14 0, 51 0, 91 1 ,17 1, 48 0,225 0,34 0,43 0,49 Nhận xét: Qua bảng số liệu trên ta thấy xu hướng biến động chung của doanh thu tăng nhanh qua các năm khẳng định sự phát triển không ngừng của công ty trong thời... liệu Vào những tháng đầu năm giá xe rất cao nên việc mua bán diễn ra rất ít và đến quý IV giá đã ổn định trở lại nên công việc lại tiến hành bình thường 3.4.3 Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hàng của công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 3.4.3 .1 Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bán hàng của công ty bằng dãy số thời gian Sử dụng dãy số thời gian để phân tích doanh thu bán. .. kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 3 .1 Phương pháp nghiên cứu 3 .1. 1 Phương pháp thu thập và tổng hợp dữ liệu 3 .1. 1 .1 Phương pháp thu thập dữ liệu 3 .1. 1 .1. 1 Phương pháp phỏng vấn Phỏng vấn là phương pháp điều tra thống kê theo đó việc ghi chép, thu thập tài liệu ban đầu được thực hiện thông qua quá trình hỏi – đáp giữa nhân viên điều tra và người... nhiệt tình của cô giáo ThS: Phạm Thị Quỳnh Vân và các anh chị ở phòng kế toán công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 em đã lựa chọn đề tài luận văn cho bản thân mình: Phân tích và dự báo thống kê doanh thu tai công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 với hy vọng sẽ giải quyết phần nào những thiếu sót của những công trình nghiên cứu năm trước và đưa ra những nội dung mới mà trong quá trình... doanh thu và hoạt động kinh doanh tại công ty, một số chuyên gia làm ở những vị trí cấp cao tại công ty có những ý kiến nhận xét như sau: - Tình hình công tác thống kê doanh thu bán hàng tại công ty là chưa thực sự được trú trọng, công ty sẽ xem xét kỹ lưỡng về vấn đề này và hoàn thiện trong thời gian tới - Kế hoạch về doanh thu bán hàng cũng chưa được triển khai một cách cụ thể tại công ty, chỉ đơn thu n . TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 em đã chọn đề tài: Phân tích và dự báo thống kê doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 1. 3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống. kê phân tích doanh thu tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1. Chương 4. Các kết luận và đề xuất nhằm thực hiện tốt công tác thống kê phân tích doanh thu và tăng doanh thu tại công ty. kinh doanh thông qua các số liệu về kết quả doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 giai đoạn 2005 – 2009 và dự báo doanh thu của công ty giai đoan 2 010 - 2 012 1. 5