Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược xuất khẩu vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ
Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH, BẢNG CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Giới thiệu sơ lược công ty 1.1.1 Thông tin công ty 1.1.2 Sản phẩm .2 1.1.3 Thị trường tiêu thụ 1.2 Lý chọn mặt hàng vú sữa để xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Ảnh hưởng môi trường vĩ mô 2.1.1 Yếu tố tự nhiên .4 2.1.2 Yếu tố văn hóa- xã hội 2.1.2 Yếu tố kỹ thuật công nghệ 2.1.3 Yếu tố kinh tế 2.1.4 Yếu tố trị - pháp luật .6 2.2 Phân tích mơi trường vi mô 2.2.1 Khách hàng .7 2.2.2 Nhà cung cấp 2.2.3 Sản phẩm thay 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh, đối thủ tiềm ẩn CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH .9 3.1 Sứ mệnh 3.2 Nhiệm vụ .9 3.3 Mục tiêu chiến lược .9 3.4 Mục tiêu cụ thể 3.5 Xây dựng chiến lược 3.6 Lựa chọn chiến lược 10 3.7 Triển khai chiến lược 11 3.8 Kiểm tra đánh giá 11 3.9 Ước lượng doanh thu 11 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN 12 TÀI LIỆU THAM KHẢO 13 DANH MỤC HÌNH, BẢNG Hình 1: Mơ hình xuất vú sữa công ty Rồng Đỏ Bảng 1: Ma trận SWOT 10 Bảng : Dự kiến doanh thu sản lượng cung ứng thị trường xuất vú sữa sang Philippines năm 2011 – 2013 11 Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lị Rèn sang Philippines cho Cơng Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Giới thiệu sơ lược công ty 1.1.1 Thơng tin cơng ty Tên doanh nghiệp: CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT – THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ RỒNG ĐỎ Địa chỉ: số 63/3 đường 20, phường 11, quận Gị Vấp, Tp Hồ Chí Minh Website: www.reddragon.vn Điện thoại: 39210467/68 Vốn điều lệ: 000 000 000 vnđ 1.1.2 Sản phẩm Sản phẩm tiêu biểu công ty như: Xồi, mía, nhãn, gấc, long, vú sũa, khoai lang,măng cụt, hạt điều, susu… Vú sữa 1.1.3 Nhãn Măng cụt Thị trường tiêu thụ Công ty cung cấp nhiều loại rau, cho thị trường toàn cầu nước như: Đức, Hà lan, Tây Ban Nha, nước Đông Âu, Canada, Mỹ, Anh, Trung Đông, Xingapor, Malaysia Thailand 1.2 Lý chọn mặt hàng vú sữa để xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế Vú sữa trái đặc sản Việt Nam, trồng vùng đất thuộc đới khí hậu nhiệt đới, vùng đất phù sa màu mở tỉnh miền nam Đây loại trái bổ dưỡng nhiều người ngồi nước ưa chuộng Bên cạnh trái vú sữa có tiềm kinh tế lớn biết cách xây dựng thương hiệu để xuất nước Hiện giống vú sữa ưa chuộng tiếng vú sữa Lò Rèn tỉnh Tiền Giang, vú sữa Bơ Hồng tỉnh Bến Tre, số loại khác Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ Ta tìm hiểu loại vú sữa Lò Rèn tỉnh Tiền Giang Với diện tích tự nhiên 225,7 km2 Đặc điểm tự nhiên huyện Châu Thành chia thành vùng rõ rệt: vùng nam Quốc lộ 1A giáp với sông Tiền, nước quanh năm, đất phù sa màu mỡ, sơng ngịi chằng chịt, thích hợp cho việc tưới tiêu, nuôi trồng Vườn ăn trái xen kẽ với ruộng đồng tạo thành miệt vườn trù phú Vùng nơi tập trung dân cư đông đúc Vùng bắc Quốc lộ 1A vùng lúa phía cực bắc đất hoang hố, chua phèn, đường giao thơng lại khó khăn, dân cư thưa thớt Huyện có địa hình tương đối phức tạp, thấp dần từ nam đến bắc, từ đông sang tây xen kẽ giồng cát gị cao vùng trũng Ta thấy điều kiện tự nhiên tỉnh thuận lợi đường giao thơng quốc lộ 1A vận chuyển hàng hóa từ tỉnh lên TP Hồ Chi Minh tiện nhanh Bên cạnh nguồn cung vú sữa chủ yếu hợp tác xã Vĩnh Kim huyện Châu Thành vùng đất cội nguồn vú sữa Lò Rèn Những điều kiện cho thấy huyện Châu Thành tỉnh Tiền Giang hồn tồn có khả cung ứng nguồn trái vú sữa cho xuất đê mang lại lợi nhuận kinh tế chủ đề: “Chiến lược xuất vú sữa Lị Rèn sang Philippines cho Cơng Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ” chọn để nghiên cứu Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Ảnh hưởng môi trường vĩ mơ 2.1.1 Yếu tố tự nhiên Vú sữa Lị Rèn Vĩnh Kim trồng tốt huyện Châu Thành, tỉnh Tiền Giang cho thu hoạch trái vào khoảng tháng 9, 10 âm lịch tức vào tháng 11, 12 dương lịch Huyện Châu Thành nằm trung tâm tỉnh Tiêng Giang, phía đơng giáp thành phố Mỹ Tho huyện Chợ Gạo, phía tây giáp huyện Cai Lậy, phía bắc giáp huyện Tân Phước tỉnh Long An, phía nam giáp Bến Tre ngăn cách sông Cửu Long Diện tích tự nhiên 225,7 km2 Đặc điểm tự nhiên huyện Châu Thành chia thành vùng rõ rệt: vùng nam Quốc lộ 1A giáp với sông Tiền, nước quanh năm, đất phù sa màu mỡ, sơng ngịi chằng chịt, thích hợp cho việc tưới tiêu, nuôi trồng Vườn ăn trái xen kẽ với ruộng đồng tạo thành miệt vườn trù phú Nơi có xã Vĩnh Kim với nguồn phù sa màu mở Sông Tiền dẫn vào sông Rạch Rầm Nơi vùng đất thích hợp cho vú sữa phát triển Theo Viện Nghiên cứu Cây ăn miền Nam, Việt Nam nước giữ độc quyền trái vú sữa hàng hóa, huyện Châu Thành (Tiền Giang) vùng có đủ lực, trình độ sản xuất vú sữa với diện tích, sản lượng tập trung lớn nhất, đặc biệt sản phẩm vú sữa Lò Rèn Vĩnh Kim từ lâu vốn tiếng trái ngon thương phẩm, thị trường trong, nước ưa chuộng, chấp nhận Từ vị này, Tiền Giang tập trung mở rộng vùng chuyên canh vú sữa Lò Rèn theo qui trình sản xuất trái an tồn, đồng thời đăng ký thương hiệu nhằm phát triển sữa theo hướng bền vững Khác với loại vú sữa tím, vú sữa vàng, vú sữa Lị Rèn có đặc điểm trái to tròn, màu xanh ngà, vỏ mỏng, cơm dày, vị lịm, dòng nhựa trắng đục sữa thoang thoảng hương thơm Chính đặc điểm hấp dẫn tạo cho giống sữa Lò Rèn tồn tiếng thị trường bảy mươi năm qua khách du lịch ưa chuộng Hiện nay, vú sữa Lị Rèn trồng 13 xã phía Nam Quốc lộ I huyện Châu Thành, tỉnh Tiền Giang với diện tích khoảng 2.300 ha, suất bình qn đạt 13-15 tấn/ha Với diện tích rọng đảm bảo khâu chăm sóc, bảo quản cho chất lượng cao đảm bảo nguồn cung ứng dồi cho thị trường xuất Về phía quốc gia nhập vú sữa Philippines quần đảo bao gồm 7100 đảo nhỏ Phía bắc Manila thành phố núi Baguio thị trấn cao nguyên Banaue Sagada Nơi loại trái nhiêt đói thích hợp cho việc tiêu thụ nguồn trái vú sữa Lò Rèn đặc sản tỉnh Tiền Giang 2.1.2 Yếu tố văn hóa- xã hội Về yếu tố văn hóa xã hội đất nước nhập Philippines quần đảo bao gồm 7100 đảo nhỏ Người dân nói tiếng Anh Quốc gia có bờ biển dài với văn hóa đa dạng vốn kết hợp văn hóa địa, Tây Ban Nha, Mỹ đạo Hồi với nhiều lễ hội diễn năm điều kiện thuận lợi để Việt Nam xuất đặc sản vú sữa sang nước (Để kỷ niệm mùa vụ bội thu hay mừng kiện lịch đó, vùng có lễ hội riêng Truyền thống, tơn giáo, trị tất hịa quyện vào lễ hội đầy mầu sắc kéo dài nhiều ngày Một vài lễ hội giới biết đến lễ hội Sinulog đảo Cebu), lễ hội Pahiyas Quezon], Ati-Atihan (Kalibo) ) với Văn hóa đa mầu sắc thể rõ nét với lễ hội kéo dài (từ tháng 1-5) điều thuận lợi cho ta phát triển sản phẩm trái nhiệt đới Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ Đặc biệt Manila, thủ đô Philippines, thành phố hướng ngoại với nhiều mối liên hệ tới vùng khác Ðến có nhiều du khách tham quan, mua hàng shop, nhà hàng, hay tham quan thành phố cổ Intramuros phía bắc Manila thành phố núi Baguio thị trấn cao nguyên Banaue Sagada Ta cung cấp vú sữa cho shop, nhà hàng nơi cho du khách tham quan thành phố cổ Intramuros 2.1.2 Yếu tố kỹ thuật cơng nghệ Đối với yếu tố cơng nghệ vú sữa với tiến khoa học ta xử lý để cho trái nghịch mùa mang lại giá thành cao đa dạng thời gian sản xuất Theo ông Nguyễn Văn Ngàn, Chủ nhiệm Hợp tác xã Vú sữa Lò Rèn Vĩnh Kim, Hợp tác xã có 47 vú sữa Lò Rèn trồng theo tiêu chuẩn GLOBALGAP cho trái để thu lợi nhuận cao đơn vị diện tích, nhiều nhà vườn nước ta, nhà vườn vùng sản xuất chuyên canh ăn trái tỉnh Nam thường tìm cách xử lý cho nhiều loại ăn trái trái nghịch mùa, số nông dân xã Vĩnh Kim, Châu Thành (một xã chuyên canh vú sữa Lò Rèn tỉnh Tiền Giang) Về mặt bảo quản vú sữa nên sữ dụng lụt bình để giữ tươi cho trái trình vận chuyển đay biện pháp đơn giản mà hiệu cao Bên cạnh yếu điểm nông sản Việt Nam việc áp dụng tiêu chuẩn quốc tế Theo quan điểm TS Nguyễn Hữu Đạt - Cục BVTV Bộ NNPTNT, để XK trái khơng q khó DN hiểu thị trường Nhưng bù lại trái vú sữa Lị Rèn áp dụng thành cơng theo tiêu chuẩn GobalGap hợp tác xã thu mua xã viên với giá 28.000 đồng/kg, cao gần gấp đôi so với giá thị trường Theo ông Nguyễn Văn Ngàn, Chủ nhiệm Hợp tác xã Vú sữa Lò Rèn Vĩnh Kim, Hợp tác xã có 47 vú sữa Lò Rèn trồng theo tiêu chuẩn GLOBALGAP cho trái để thu lợi nhuận cao đơn vị diện tích, nhiều nhà vườn nước ta Nếu tiếp tục xuất với giá này, người trồng vú sữa theo qui trình GobalGap có lãi từ 12 đến 15 triệu đồng/công (1.000m2) Như nhờ áp dụng khoa học cơng nghệ nhà vườn có lợi nhiều so với việc trồng bình thường khơng theo tiêu chuẩn xuất phía doanh nghiệp xuất có đuợc nguồn vú sữa đầu vào chất lượng ổn định để xuất 2.1.3 Yếu tố kinh tế Đối với thị trường xuất nông sản nước ASEAN Việt Nam trúng thầu nhiều hợp đồng xuất gạo với giá tốt, dự báo năm giá cà phê mức cao, cao su có hội bứt phá…, tín hiệu tốt cho năm bội thu ngành nông sản Việt Nam Riêng thị trường Philipines, Việt Nam trúng thầu bốn lô liên tiếp với khối lượng 1,35 triệu gạo Trong gói mở thầu 250.000 gạo đây, Tổng công ty Lương thực Miền Nam trúng thầu cung ứng 150.000 với giá bán cao: 480 USD/tấn Điều cho thấy nơng sản nói chung trái vú sữa nói riêng người tiêu dùng Philipine ưa chuộng Tuy nhiên theo Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn nhận định xuất nông sản năm tới gặp nhiều khó khăn, Việt Nam khơng cịn hưởng số ưu đãi Tổ chức Thương mại giới (WTO) dành cho nước phát triển Theo quan vào năm tới, biện pháp bảo hộ phi thuế dành cho nông nghiệp gần bãi bỏ hết Hầu hết hàng hóa quản lý theo tiêu chuẩn kỹ thuật không hạn chế định lượng Điều dẫn đến việc xuất nơng sản năm 2011 khó có lợi năm Do hạn chế tài chính, doanh nghiệp, hộ nơng dân khơng đủ khả Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lị Rèn sang Philippines cho Cơng Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ trữ lúa, cà phê…để chờ tăng giá nên phần ảnh hưởng đến giá nông sản xuất Điều đáng ý việc thực mục tiêu xuất năm 2011 khó khăn nước, thị trường xuất nông sản chủ lực Việt Nam có xu hướng gia tăng sử dụng rào cản thương mại Điều phần làm trở ngạy cho việc xuất trái vú sữa nước trái vú sũa ta đảm bảo chất lượng việc nâng giá xuất vấn đề khơng khó với loại trái đặc sản 2.1.4 Yếu tố trị - pháp luật Tất thực phẩm nông sản nhập phải tuân thủ luật vệ sinh thực phẩm vệ sinh thực vật Philippin Nói chung, khơng có sản phẩm phép nhập vào Philippin thấy chúng gây nguy hiểm, trực tiếp gián tiếp, cho đời sống người sức khoẻ Tất sản phẩm thực phẩm nông sản, kể sản phẩm thực vật, nhập vào Philippin phải qua thủ tục kiểm tra để xem chúng có bị nhiễm sâu bệnh hay khơng có phù hợp với mục tiêu sử dụng hay không Hiện Philippin chưa thiết lập tiêu chuẩn vi sinh quốc gia cho thực phẩm Vì quy định thực phẩm Philippin theo mẫu hướng dẫn Hội đồng Codex Alimentarius Cơ quan quản lý thực phẩm dược phẩm Hoa Kỳ quy định tương tự nước khác Các quy định vệ sinh y tế vệ sinh thực vật thủ tục áp dụng cho nông sản thực phẩm nhập đại thể giống cho tất loại sản phẩm Theo luật nhập Philippin, nhà nhập có trách nhiệm đảm bảo sản phẩm nhập vào lãnh thổ Philippin phải tuân thủ đầy đủ quy định y tế vệ sinh thực vật Philippin Các quan chức kiểm tra tuân thủ cách tra hàng hoá chứng từ nhập khẩu/xuất thích hợp, định liệu hàng hố phép nhập hay khơng Về thủ tục Hải quan Philippines1 Cục hải quan sử dụng "luồng đường xanh" (SGL) - phương thức tiên tiến để thơng quan hàng hố cho nhà nhập vào Philippines có đủ điều kiện áp dụng phương thức thơng qua Chỉ thị Cục hải quan (CT số 2/2000 ban hành ngày 24/3/2000) Cơ quan uỷ quyền hải quan ban hành qui định việc áp dụng điều kiện SGL Người uỷ quyền cho quan Hải quan đưa nhóm điều kiện SGL nhằm xét điều kiện cho nhà nhập Cục Hải quan hy vọng rằng, dự án SGL khuyến khích việc nộp thuế khoản lệ phí, đảm bảo làm tờ khai nhập an tồn nhanh chóng hơn, giảm thiểu việc tắc nghẽn làm thủ tục điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất Việt Nam Như cần tuân thủ điều kiện SLG Philippines ta xuất dễ dàng http://info.tcvn.vn/Default.aspx?TabId=ViewNews&NewsId=298&GroupNewsId=118&ParentGroupNewsId=0 Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lị Rèn sang Philippines cho Cơng Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ 2.2 Phân tích mơi trường vi mơ 2.2.1 Khách hàng Khách hàng công ty nhà nhập trái nhiệt đới Philippines, nhắm đến hai đối tượng tiêu dùng người dân địa nhiều khách du lịch (đặc biệt thủ Manila phía bắc Manila thành phố núi Baguio thị trấn cao nguyên Banaue Sagada) Vì loại trái đặc sản nên giá có phần đắt nên chủ yếu nhắm vào khách hàng có thu nhập cao 2.2.2 Nhà cung cấp Nhà cung cấp HTX Vĩnh Kim (và xã khác có trồng vú sữa tỉnh Tiền Giang) nơi phù hợp mà đất đai thuận lợi cho việc trồng vú sữa Tuy nhiên thách thức “Hàng loạt xã viên Tiền Giang trồng vú sữa Lò Rèn theo tiêu chuẩn quốc tế Global GAP vào mùa thu hoạch rộ xúc khơng HTX thu mua cung ứng cho thị trường nước xuất hứa, buộc lịng phải bán cho thương lái bên ngồi”.2 Điều cần giải ổn thảo để đảm bảo nguồn cung ứng ổn định cho tương lai Bên cạnh phía công ty nên phối hợp với UBNN huyện Châu Thành đặc biệt xã Vĩnh Kim, giúp nhà vườn mở rộng diện tích trồng vú sữa phải hổ trợ nhà vườn nhiều mặt như: tiến kỹ thuật, vốn vay cho phân bón, thuốc trừ sâu,… Điều đảm bảo có nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định chất lượng 2.2.3 Sản phẩm thay Trên thị trường có số loại vú sữa khác như: vú sữa Bơ Hồng tỉnh Bến Tre, vú sữa Long Khánh sản phẩm chưa thấy xuất sản phẩm thay cho vú sữa Lò Rè, đặc biệt giống vú sữa Bơ Hồng đánh giá trọng lượng trái lớn vú sữa Lò Rèn, giống vú sữa nhân rộng cạnh tranh cao 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh, đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm vú sữa Lò Rèn công ty ký kết hợp đồng xuất dài hạn chiếm vị trí độc tơn thị trường xuất trái vú sữa Bên cạnh đối thủ tiềm ẩn giống vú sữa khác Bơ Hồng hay số vú sữa tím xuất đối thủ cạnh tranh công ty http://www.sggp.org.vn/nongnghiepkt/2010/1/215892/ Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ Hình 1: Mơ hình xuất vú sữa công ty Rồng Đỏ Công ty Rồng Đỏ Nhà nhập Nhà phân phối Siêu thị, nhà hàng, chợ (Tại thủ Manila phía bắc Manila) Người tiêu dùng Công ty xuất trực tiếp qua nhà nhập Philippines phân phối đến đại lý, nhà phân phối Tù phân phối đến siêu thị, chợ, nhà hàng, đến tay người tiêu dùng Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 3.1 Sứ mệnh Mang đến khách hàng tinh túy, ngào 3.2 Nhiệm vụ Xây dựng quy trình khép kín từ khâu thu mua đến khâu xuất sản phẩm Phát triển thương hiệu vú sữa Lò Rèn thị trường quốc tế Đảm bảo tiêu chất lượng cho sản phẩm, mang đến giá trị gia tăng cho khách hàng 3.3 Mục tiêu chiến lược Mục tiêu đặt phát triển sản phẩm mở rộng thị trường Philippines 3.4 Mục tiêu cụ thể Phát triển thị phần Philippines Nâng cao trình độ quản lý có tầm chiến lược quốc tế Phát triển thương hiệu vú sữa Lò Rèn Việt Nam 3.5 Xây dựng chiến lược Sử dụng ma trận SWOT để tìm điểm mạnh điểm yếu xây dựng chiến lược để phát triển sản phẩm Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ Bảng 1: Ma trận SWOT CƠ HỘI – O SWOT ĐIỂM MẠNH – S ĐE DỌA – T O1: Vú sửa Lò Rèn đặc T1: xuất nơng sản năm sản có ỏ Việt Nam 2011 khó có lợi giá O2: Khách du lịch ưa năm chuộng T2: nông sản, nhập vào O3: Sự thuận lợi điều Philippin phải qua thủ tục kiểm tra kiện tự nhiên CÁC CHIẾN LƯỢC S-O CÁC CHIẾN LƯỢC S-T S1: Việt Nam nước S1S2S3S4 + O1O2 Phát triển S1S3 + T1T2 Xây dựng uy tín giữ độc quyền mạnh việc xuất sang chất lượng cho sản phẩm trái vú sữa hàng hóa Philippines thị trường quốc tế S2: Quan hệ tốt với nhà cung cấp => SO: Phát triển thị trường => ST: Phát triển sản phẩm S3: Vú sữa Lò Rèn đạt tiêu Philippines sang thị trường Philippines chuẩn GLOBALGAP S4: Yếu tố cơng nghệ có ích cho vú sữa ĐIỂM YẾU – W CÁC CHIẾN LƯỢC W-O CÁC CHIẾN LƯỢC W-T W1: Chưa đảm bảo nguồn W1 + O1O2O3 xây dựng mối W2W3 + T1T2 Xây dựng mối cung cấp liên kết kết bền vững với quan liên kết với nhà nhập W2: Chưa am hiểu thị trường nhà vườn Philippines W3: Kênh phân phối chưa => WO: Hạn chế xâm => WT : Phát triển thị trường rộng nhập ngành 3.6 Lựa chọn chiến lược Chiến lược phát triển thị trường: Công ty tận dụng điểm mạnh Việt Nam nước giữ độc quyền trái vú sữa hàng hóa, phía cơng ty có quan hệ tốt với nhà cung cấp, trái vú sữa Lò Rèn đạt tiêu chuẩn GLOBALGAP, tiến yếu tố công nghệ có ích cho vú sữa với hội Vú sửa Lò Rèn đặc sản có ỏ Việt Nam khách du lịch ưa chuộng từ mở hướng phát triển xuất cho sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm: cần thực nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh quốc gia nhập để nâng cao uy tín trường quốc tế Chiến lược hạn chế xâm nhập ngành: cần đảm bảo nguồn cung cấp ổn định chất lượng cách xây dựng mối liên kết kết bền vững với nhà vườn tận dụng Quản trị kinh doanh quốc tế 10 Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ thuận lợi điều kiện tự nhiên để mở rộng quy mô tiến tế sản xuất theo hướng bền vững 3.7 Triển khai chiến lược Kiểm tra tính ổn định nguồn trái vú sữa đầu vào Tuyển chọn nhũng giống bưởi có áp dụng tiêu chuẩn GLUBALGAP Ký kết hợp đồng với phía đối tác nhà nhập Philippines Thực tiêu chuẩn, quy trình nhập nước sở Liên doanh với công ty nhập Philippines để nâng cao thương hiệu sản phẩm 3.8 Kiểm tra đánh giá Kiểm tra hiệu thông qua sản lượng xuất bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh để xác định sản lượng, doanh thu, đánh giá tiềm tiêu thụ sản phẩm vú sữa Philippines cách khảo sát hài lòng khách hàng từ phiếu ý kiến khách hàng 3.9 Ước lượng doanh thu Bảng : Dự kiến doanh thu sản lượng cung ứng thị trường xuất vú sữa sang Philippines năm 2011 – 2013 Chỉ tiêu Sản lượng ( ) Doanh thu ( USD ) 2011 2012 2013 2.6 3USD/kg x 2600kg x 3000 = 000 x = 15000 USD = 7800 USD USD Số liệu theo nguồn tin sau: “Lần sau thực quy trình sản xuất vú sữa Lị Rèn theo tiêu chuẩn Global GAP, ngày 23.2, HTX vú sữa Lò Rèn Vĩnh Kim (huyện Châu Thành, Tiền Giang) xuất lô hàng 2,6 vú sữa đạt tiêu chuẩn sang thị trường Anh, thông qua Công ty TNHH thương mại - dịch vụ Rồng Đỏ TP.HCM Theo Chủ nhiệm HTX Nguyễn Văn Ngàn, với loại vú sữa đạt chuẩn Global GAP, HTX mua bà xã viên giá 28.000 đ/kg, giá thị trường từ 13.000 - 15.000 đ/kg Với giá xuất nay, người trồng vú sữa Global GAP lãi từ 12-15 triệu đồng/cơng (1.000m2) Tồn HTX có 55 vú sữa sản xuất theo quy trình Global GAP, đạt sản lượng 400 tấn/năm.”3 Với Kg vú sữa bán vào thị trường nhập với giá USD doanh thu 7800 USD vào năm 2011 Nếu thị trường tiêu thụ ổn định, đầu vào đạt chất lượng phát triển doanh thu tăng nhanh qua năm http://www.thanhnien.com.vn/news/Pages/201009/20100224011957.aspx Quản trị kinh doanh quốc tế 11 Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN Vú sữa loại trái đặc sản Việt Nam, đặc biệt giống vú sữa Lò Rèn xã Vĩnh Kim tỉnh Tiền Giang Hiện Nay nhu cầu tiêu thụ khách hàng quốc tế nhiều tiềm Để khai thác sử dụng tiềm rộng lớn trước hết phải có vùng nguyên liệu ổn định để cung cấp sản phẩm cho xuất đạt chất lượng quốc tế GLOBALGAP Các doanh nghiệp xuất phải biết liên kết nhiều hướng với HTX địa phương, nhà khoa học, để tạo điều kiện cho nhà vườn mở rộng canh tác giống vú sữa đặc sản nghiên cứu lai tạo nhiều giống khác phù hợp với vùng đất khác đảm bảo chất lượng hương vị đặc trưng Từ gây dựng nên hình ảnh thương hiệu trái đặc sản Việt Nam để vươn xa thị trường quốc tế Quản trị kinh doanh quốc tế 12 Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.baodatviet.vn/Home/kinhte/Lac-quan-xuat-khau-nong-san/20101/75764.datviet Đọc ngày 08/12/2010 http://www.thesaigontimes.vn/Home/kinhdoanh/xuatnhapkhau/44264/Xuat-khau-nong-san-namtoi-se-gap-kho.html Đọc ngày 08/12/2010 http://www.baomoi.com/Info/Xuat-khau-trai-cay-VN Ba-rao-can/45/4199715.epi Đọc ngày 09/12/2010 http://www.sggp.org.vn/nongnghiepkt/2010/1/215892/ Đọc ngày 09/12/2010 http://info.tcvn.vn/Default.aspx? TabId=ViewNews&NewsId=298&GroupNewsId=118&ParentGroupNewsId=0 Đọc ngày 10/12/2010 http://www.thanhnien.com.vn/news/Pages/201009/20100224011957.aspx Đọc ngày 10/12/2010 Quản trị kinh doanh quốc tế 13 ... đề: ? ?Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ? ?? chọn để nghiên cứu Quản trị kinh doanh quốc tế Chiến lược xuất vú sữa Lị Rèn sang Philippines. .. tế 11 Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN Vú sữa loại trái đặc sản Việt Nam, đặc biệt giống vú sữa Lò Rèn. . .Chiến lược xuất vú sữa Lò Rèn sang Philippines cho Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Rồng Đỏ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Giới thiệu sơ lược công ty 1.1.1 Thông tin công ty Tên