Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại MỤC LỤC 1 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại 1.Giới thiệu chung về Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam. 1.1.Sự hình thành và phát triển của Công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam 1.1.1.Một số thông tin cơ bản về công ty Tên công ty: Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Tên tiếng anh: Việt Nam innovation gift stock company Mã số thuế: 0104912868 Địa chỉ: Trụ sở chính tại Hà Nội: số 20, ngõ 71/30 đường Hoàng Văn Thái, Thanh Xuân. Điện thoại: 0435665115 Fax: 043566500 Chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh: số 21, đường Tân Hòa, Tân Bình. Điện thoại: 0838118102 Fax: 0838113289 Website: http://inogift.com.vn/ Gmail: info@inogift.com.vn 1.1.2.Sự hình thành và phát triển của công ty - Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam được thành lập vào ngày 1/10/2010, giám đốc là ông: Vũ Đình Mạnh, với vài chục sản phẩm gồm: quà tặng gốm sứ, và quà tặng thủy tinh, vốn điều lệ là: 8.400.000 đồng. - Sau một thời gian hoạt động xét thấy tình hình tài chính công ty cần phải bổ sung thêm để phù hợp với quy mô và hoạt động kinh doanh của công ty, đến tháng 10 năm 2011 công ty đã nâng vốn điều lệ lên: 16.600.000 đồng, và số sản phẩm lên đến hàng trăm sản phẩm thêm quà tặng may mặc, quà tặng gia dụng, quà tặng tôn vinh vào danh mục sản phẩm của công ty. - Đến năm 2012 công ty tiếp tục mở rộng thị trường có 1 chi nhánh ở TP Hồ Chí Minh không chỉ thêm sản phẩm quà tặng văn phòng, quà tặng hiến máu, quà tặng chăm sóc sức khỏe mà còn có thêm cả dịch vụ in ấn. - Hiện nay trải qua 4 năm hoạt động công ty đang là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp quà tặng tại Việt Nam, sản phẩm và dịch vụ đã cung cấp cho khách hàng phủ khắp 64 tỉnh thành phố. Công ty đang có những chuẩn bị để vươn ra thị trường quốc tế. Công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam với sứ mệnh mang đến cho quý khách hàng những giải pháp quà tặng độc đáo và sáng tạo với chất lượng và dịch vụ tốt 2 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại nhất phục vụ cho các tổ chức doanh nghiệp trong việc quảng bá định vị thương hiệu, chăm sóc và tri ân khách hàng, lễ kỉ niệm, đại hội, hội nghị, đối nội đối ngoại. 1.2. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Chuyên cung cấp quà tặng cho các tổ chức, doanh nghiệp trong việc quảng bá định vị thương hiệu, chăm sóc và tri ân khách hàng, lễ kỉ niệm, đại hội, hội nghị, đối nội đối ngoại… - Quà tặng gốm sứ: bộ bàn ăn, lọ hoa, ấm chén - Quà tặng thủy tinh: âu, đĩa, lọ hoa, cốc, bình rượu, bình nước, ly - Quà tặng gia dụng khác: mũ bảo hiểm, ấm đun nước, bình giữ nhiệt, bàn là, quạt, máy sấy tóc, bộ bấm móng tay, đèn pin, bật lửa - Quà tặng may mặc: ba lô, áo đồng phục, ô che, áo mưa, ví da, khăn, mũ, cà vạt, túi du lịch, túi kéo, vali kéo, cặp da, cặp lap - Quà tặng tôn vinh, trưng bày: huy hiệu, huy chương, kỷ niệm chương, biểu trương, cup pha lê, cup gỗ đồng, đồng hồ, bộ chặn giấy, bảng biểu chức danh, tranh sứ, tranh thêu, tranh đá quý - Quà tặng văn phòng phẩm: sổ da, bút ký - Quà tặng cho người hiến máu: quà tặng tôn vinh cho người hiến máu tiêu biểu, quà tặng cho người hiến máu - Quà tặng chăm sóc sức khỏe Dịch vụ in ấn: in ấn bao bì văn phòng phẩm, in ấn truyền thông quảng cáo 3 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại 1.3.Cơ cấu tổ chức của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Đại hội cổ đông Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Khối chức năng Ban nhân sự Ban tài chính Ban marketing Ban TN+ĐT Phó tổng GĐ TT Thiết kế TT Dịch vụ TT kinh doanh Khối sản xuất- kinh doanh Ban CNTT Ban kiểm soát (Trích nguồn: Phòng hành chính nhân sự công ty CP quà tặng Việt Nam) Hình 1: Sơ đồ tổ chức của công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam 4 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại Công ty khá đầy đủ về phòng ban để đảm bảo phục vụ nhiều chức năng nhiệm vụ khác nhau một cách chuyên sâu. Trong đó ban marketing + Nhân sự: 4 + Chức năng, nhiệm vụ -Nghiên cứu hành vi ứng xử của khách hàng -Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu -Phát triển và hoàn thiện sản phẩm -Quản tri sản phẩm -Xây dưng và thực hiện chiến lược marketing như 4P Ban marketing còn thiếu hoạt động nghiên cứu thị trường, triển khai các hoạt động tại các thị trường. 1.4.Một số kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam trong 3 năm qua Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam trong 3 năm qua ST T Năm Chỉ tiêu 2011 2012 2013 So sánh 2013/2012 Tuyệt đối Tương đối (%) 1 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 52.374.20 8 108.957.668 145.178.334 36.220.666 33,24 2 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 223.808 307.296 374.872 67.576 21,99 3 Lợi nhuận khác (188.532) (170.702) (-18.062) 9,46 4 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 223.808 118.764 204.170 85.406 71,91 5 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 184.642 97.980 169.462 71.482 72,96 6 Thu nhập bình quân đầu người 4.000 5.000 5.500 500 10,00 (Trích nguồn: Báo cáo tài chính Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam 3 năm qua) Nhận xét: Trong 3 năm qua hoạt động kinh doanh của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam đã có nhưng bước phát triển đáng kể. Đối mặt với suy thoái của 5 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại nền kinh tế, doanh thu từ hoạt động kinh doanh của công ty vẫn tăng đều qua các năm, doanh thu năm 2012 tăng 56.583.460 nghìn đồng tương ứng tăng 108,04% so với năm 2011. Trong năm 2013, doanh thu đạt 145.178.334 nghìn đồng, tăng 36.220.666 nghìn đồng, tăng 33,24% so với năm 2012. Lợi nhuận sau thuế năm 2013 tăng 71.482 nghìn đồng ứng với tăng 72,96% so với 2012. Thu nhập bình quan đầu người tăng 10% so với năm 2012, năng cao mức sống cho người lao động. Qua bảng số liệu trên ta thấy, công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam đang ngày càng khẳng định được thương hiệu cũng như sức mạnh của mình, phát triển bền vững trong thời kỳ mở của nền kinh tế đồng thời sẵn sàng đối đầu với những thách thức mà suy thoái kinh tế đặt ra 2.Tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam 2.1.Đặc điểm ngành hàng, thị trường và khách hàng trọng điểm của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam -Đặc điểm ngành hàng: Công ty cung cấp các sản phẩm quà tặng: Quà tặng gốm sứ (bộ bàn ăn, lọ hoa, ấm chén), quà tặng thủy tinh (âu, đĩa, lọ hoa, cốc, bình rượu, bình nước, ly), quà tặng gia dụng khác (mũ bảo hiểm, ấm đun nước, bình giữ nhiệt, bàn là, quạt, máy sấy tóc, bộ bấm móng tay, đèn pin, bật lửa), quà tặng may mặc (ba lô, áo đồng phục, ô che, áo mưa, ví da, khăn, mũ, cà vạt, túi du lịch, túi kéo, vali kéo, cặp da, cặp lap), quà tặng tôn vinh, trưng bày (huy hiệu, huy chương, kỷ niệm chương, biểu trương, cup pha lê, cup gỗ đồng, đồng hồ, bộ chặn giấy, bảng biểu chức danh, tranh sứ, tranh thêu, tranh đá quý), quà tặng văn phòng phẩm (sổ da, bút ký), quà tặng cho người hiến máu, quà tặng chăm sóc sức khỏe. Dịch vụ in ấn.Với số lượng mặt hàng lên đến hàng trăm sản phẩm, luôn luôn sáng tạo trong từng sản phẩm công ty đã đáp ứng được nhu cầu đa dạng cả về chất lượng và số lượng phục vụ cho các mục đích sử dụng của khách hàng. - Thị trường của công ty: Thị trường hoạt động của công ty: công ty hoạt động trên cả nước. Một số thị trường chính của công ty như: Hà Nội, Hà Giang, Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, 6 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại Hải Phòng, Quảng Ninh, TP Hồ Chí Minh, Khánh Hòa,…Trong đó khách hàng ở Hà Nội và TP Hồ Chí Minh chiếm khoảng 70% lượng khách hàng của công ty. - Khách hàng trọng điểm của công ty: Đối tượng khách hàng mà công ty phục vụ là khách hàng tổ chức gồm:doanh nghiệp như các văn phòng, công ty, bệnh viện huyết học, các trường đại học đến trường mầm non, các cơ quan nhà nước, các ngân hàng… 7 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại 2.2.Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động marketingcủa Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam. 2.2.1.Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 2.2.1.1.Môi trường kinh tế Kinh tế là nhân tố môi trường có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp cũng như đối với công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam. Năm 2013 vừa qua, là năm thứ 6 kinh tế Việt Nam rơi vào trì trệ, tăng trưởng dưới mức tiềm năng. Tăng trưởng GDP của Việt Nam năm 2013 đạt 5,42%, cao hơn mức tăng 5,25% đạt được trong năm 2012. Tuy nhiên, năm 2013 chứng kiến sự ra đi của gần 55.000 doanh nghiệp giải thể và ngừng hoạt động chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, thực trạng nền kinh tế vẫn còn nhiều khó khăn và thách thức nguy cơ tái lạm phát cao kèm theo sự trì trệ của thị trường. Tình trạng thừa tiền, thiếu vốn còn kéo dài. Khả năng tiếp cận vốn của doanh nghiệp vẫn còn khó khăn, nhất là doanh nghiệp vừa và nhỏ. Những nỗ lực để làm “ấm” thị trường bất động sản chưa thể mang lại kết quả. Những vấn đề này đã ảnh gây ra không ít khó khăn cho công ty. Sự ra đi của các doanh nghiệp khiến số lượng người lao động bị mất việc tăng lên, sức mua của thị trường giảm, hàng hóa không có chỗ tiêu thụ, người dân hạn chế mua sắm, đầu tư, làm mới các thiết bị trong nhà, việc bán hàng trở nên chầm lại. Thị trường bất động sản đóng băng cũng khiến cho những hoạt động đấu giảm, các đại hội, hội nghị cũng cắt giảm.Lãi suất vay vốn cao khiến công ty khó tiếp cận được với nguồn vốn để đầu tư cho hoạt động kinh doanh, chi phí tài chính của công ty cũng tăng theo. 2.2.1.2.Môi trường chính trị - pháp luật Với chính sách của nhà nước cắt giảm chi tiêu công, hạn chế mua sắm trong các cơ quan nhà nước đã làm cho Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam gặp phải rất nhiều khó khăn. Vì đây là đố tượng khách hàng lớn của công ty, đầu ra cho sản phẩm bị thu hẹp.Sự thay đổi luật pháp về thuế, vật giá, quảng cáo, bảo vệ môi trường chi phối các thay đổi về chính sách giá, sản phẩm, … của công ty. 2.2.1.3. Môi trường văn hóa – xã hội Sự thay đổi dân số, mức sống sẽ dẫn đến sự thay đổi mật độ thị trường của công ty ở các khu vực khác nhau. Trình độ giáo dục tăng lên cũng kéo theo những 8 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại thay đổi trong thái độ quan điểm của người tiêu dùng. Những thay đổi trong chu kỳ đời sống gia đình sẽ ảnh hưởng đến hành vi mua hàng, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến vấn đề bảo vệ môi trường, tiết kiệm năng lượng – điện, nước…, sử dụng các sản phẩm năng lượng xanh. Vì vậy công ty cần có những điều chỉnh trong thiết kế sản phẩm. 2.2.1.4. Môi trường công nghệ Công nghệ luôn thay đổi, tạo ra những sản phẩm mới với chất lượng, mẫu mã đẹp hơn, đòi hỏi công ty phải nắm bắt được xu hướng đa dạng hóa các dòng sản phẩm đáp ứng những mong muốn của khách hàng. Internet, thương mại điện tử cũng mở ra những bước đi mới cho công ty bằng việc phát triển website, đặt hàng trên mạng giúp người mua dễ dàng tìm kiếm thông tin và mua hàng nhanh chóng, tiết kiệm thời gian, chi phí. Việc thanh toán bằng kỹ thuật số sẽ tiện lợi và hiệu quả hơn cho người mua hàng. Đồng thời với sự hỗ trợ của máy vi tính, máy đọc mã vạch giúp công ty dễ dàng kiểm soát số lượng hàng hóa tiêu thụ, hàng tồn kho mà không cần phải tốn nhiều thời gian và nhân lực. 2.2.2.Môi trường ngành 2.2.2.1.Nhà cung cấp Nhà cung cấp là một nhân tố quan trọng trong việc giúp công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam cung cấp sản phẩm chất lượng cho khách hàng.Chữ ‘ Tín’ được đặt lên hàng đầu là cơ sở để công ty CP quà tặng Việt Nam có được nguồn hàng đảm bảo chất lượng với mức giá cạnh tranh trên thị trường. Một số nhà cung cấp sản phẩm chính cho công ty Quà tặng sáng tạo Việt Nam: nhà sản xuất gốm xứ Bát Tràng Việt Nam công ty TNHH TM DV Mỹ Gia Lạc, công ty TNHH thủy tinh pha lê Việt Tiệp, công ty TNHH SX TM thiết kế may thêu Thu Hương, công ty TNHH MODA Việt Nam… Cạnh tranh là một quy luật tất yếu của thị trường, nó giúp các công ty hoàn thiện và phát triển hơn nữa. Là một công ty thương mại công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam cũng phải đối mặt với rất nhiều các đối thủ cạnh tranh khác nhau trên thị trường cung cấp các loại sản phẩm, dịch vụ, thiết kế quà tặng th… mà trong đó các đối thủ chính của công ty là: công ty quà tặng quả táo vàng, công ty sản xuất 9 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại quà tặng ý tưởng vàng, công ty giftcom, công ty cp quốc tế Thịnh Đạt, công ty THH TM SX Vĩnh Phú, công ty TNHH Viet Love,…Lợi thế cạnh tranh mà Công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam có được so với các đối thủ khác đó chính là đội ngũ nhân viên nhiệt huyết không ngừng sáng tạo khao khát cống hiến và thành công.Đồng thời, với việc có được nguồn cung cấp ổn định, bền vững đối với sản phẩm trong nước mang thương hiệu Việt cũng mang lại một lợi thế rất lớn cho công ty. 2.2.2.3.Khách hàng Khách hàng mục tiêu mà công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam hướng đến đó là: -Nhóm khách hàng tổ chức, doanh nghiệp: cơ quan nhà nước, trường học, công ty, ngân hàng…chiếm 85% -Nhóm khách hàng cá nhân: hộ gia đình chiếm 15% 2.2.3.Môi trường bên trong 2.2.3.1.Cơ sở vật chất Công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam với văn phòng, trang thiết bị nhà xưởng hiện đại cùng với sự gắn bó, đoàn kết giữa ban giám đốc với nhân viên, cũng như giữa các phòng ban bộ phận với nhau, thúc đẩy, hỗ trợ nhau cùng làm việc hiệu quả hơn. 2.2.3.2.Nhân lực Nhân lực là một yếu tố vô cùng quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Ở công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam, bằng cấp không phải là tất cả mà quan trọng hơn đó chính là sự nhiệt huyết, sáng tạo cũng như kinh nghiệm thực tế mà người nhân viên có được. Đối với nhân viên marketing là những người am hiểu về sản phẩm về khách hàng để có thể định hướng, tư vấn cho khách hàng, đồng thời cần phải có các kỹ năng mềm tốt. Là một nhân viên thiết kế cần phải sáng tạo, tâm huyết, am hiểu mỹ thuật…Đội ngũ nhân viên của công ty trẻ đầy nhiệt huyết, sáng tạo và khao khát cống hiến cùng với sự lãnh đạo của ban giám đốc công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam ngày càng khẳng định thương hiệu của mình. 10 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 [...]... điều kiện thuận lợi cho công ty ngày càng phát triển mở rộng quy mô kinh doanh, tạo động lực cho sự phát triển bền vững, tăng khả năng cạnh tranh cho công ty 2.3 .Thực trạng hoạt động marketing –mix điểm của Công ty Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam 2.3.1 .Thực trạng về biến số sản phẩm của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Cơ cấu sản phẩm của công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam vô cùng đa dạng và... khách hàng hơn, doanh số bán cao hơn, tạo mối quan hệ hợp tác lâu bền, 2 bên cùng có lợi 2.3.3 .Thực trạng về biến số phân phối của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam sử dụng các dạng kênh phân phối: Kênh trực tiếp: chiếm 80% Công ty CP quà tặng sáng tạo VN 13 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại Khách hàng 14... lap Quà tặng cho người hiến máu Quà tặng chăm sóc sức khỏe Sổ da Bút ký (Trích nguồn: Phòng kinh doanh Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam) Dịch vụ in ấn: in ấn bao bì văn phòng phẩm, in ấn truyền thông quảng cáo 12 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại Trong đó nhóm quà tặng gốm sứ, quà tặng thủy tinh, dịch vụ in ấn chiếm tỷ trọng cao 2.3.2 .Thực. . .Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại Bảng 2: Số liệu lao động của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam qua các năm Năm Bộ phận 2011 2012 2013 Ban Tổng giám đốc 1 1 1 Ban Phó giám đốc Khối kinh doanh 2 25 2 30 2 38 Khối sản xuất 16 18 21 Khối chức năng 9 10 12 Tổng 53 61 74 (Trích nguồn: Phòng hành chính, nhân sự công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam) Nhận xét: Cùng... ngắn hạn Nợ dài hạn Quỹ khen thưởng, phúc lợi Tổng cộng nguồn vốn (Trích nguồn: Báo cáo tài chính của công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam năm 2011, 2012 và 2013) 11 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại Nhận xét: Năm 2011 tổng nguồn vốn công ty là 34.057576 nghìn đồng Năm 2012 tổng nguồn vốn của công ty là 66.466.518 nghìn đồng, tăng 95,16% so với... thường xuyên của công ty -Xúc tiến bán: Giảm giá, chiết giá với các bạn hàng truyền thống, lâu năm của công ty In ấn catalogue giới thiệu về sản phẩm đồng thời báo giá đến khách hàng 3.Một số vấn đề cấp thiết của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam và định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp 3.1.Đánh giá về thực trạng hoạt động kinh doanh và marketing của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Ưu điểm:... cùng đa dạng và phong phú, từ số lượng các nhóm mặt hàng đến danh mục sản phẩm, đầy đủ về mẫu mã, chất lượng .Công ty có tới 9 nhóm sản phẩm Bảng 4: Danh mục sản phẩm của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Quà tặng gốm sứ Quà tặng thủy tinh Quà tặng gia dụng Quà tặng Quà tặng tôn may mặc vinh Quà tặng văn phòng phẩm Bộ bàn ăn Lọ hoa Ấm chén Âu, đĩa Lọ hoa Cốc,ly Bình rượu Bình nước Mũ bảo hiểm Ấm đun... tranh đến với khách hàng 15 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại -Tạo niềm tin, uy tín, thương hiệu cho công ty – là công ty chuyên cung cấp những sản phẩm quà tặng chất lượng, dịch vụ chuyên nghiệp, phục vụ tận tâm Ngân sách xúc tiến: Mỗi năm công ty chi trả khoảng 100 triệu đồng để thực hiện các hoạt động xúc tiến như duy trì hoạt động của website... Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại Kênh 1 Kênh 1 cấp: chiếm 20% Công ty CP quà tặng sáng tạo VN CH Bán Lẻ Khách hàng Với hệ thống các kênh phân phối này, đã giúp cho công ty tiếp cận đến các đối tượng khách hàng trên cả nước, đặc biệt là các tỉnh thành Việc bao phủ thị trường khá rộng, ở mỗi tỉnh thành hầu như đều có các đối tác, khách hàng của công ty Vận chuyển hàng... biến số giá của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Biến số giá các sản phẩm của công ty được định rất linh hoạt, tùy thuộc vào sự thay đổi của nhu cầu, thị trường, nguồn hàng, đối tượng khách hàng… Công ty định giá dựa trên cơ sở chi phí: Giá bán = Giá vốn + 2-3% giá vốn Giá vốn chính là giá mà các nhà cung cấp bán sản phẩm cho công ty Tuy nhiên, phần lợi nhuận sẽ được thay đổi cho phù hợp, như đối . của Công ty Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam 2.3.1 .Thực trạng về biến số sản phẩm của Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Cơ cấu sản phẩm của công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam vô cùng. quà tặng sáng tạo Việt Nam. 1.1.Sự hình thành và phát triển của Công ty quà tặng sáng tạo Việt Nam 1.1.1.Một số thông tin cơ bản về công ty Tên công ty: Công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam Tên. sự công ty CP quà tặng Việt Nam) Hình 1: Sơ đồ tổ chức của công ty CP quà tặng sáng tạo Việt Nam 4 SVTH: Nguyễn Thị Bích Vượng Lớp: K46C5 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa: Marketing ThươngMại Công