Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích MỤC LỤC 1 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Giám đốc Phó Giám đốc sản xuất Phó Giám đốc kỹ thuật Phó Giám đốc hành chính Phòng KHKD Phòng TCLĐPhòng kỹ thuậtPhòng cơ điệnPhòng KCS Phòng tài vụ Phòng HC - HCPhòng chính trị Phân xưởng A2Phân xưởng A3Phân xưởng A4Phân xưởng A5Phân xưởng A7Phân xưởng A9 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích Phần 1: Giới thiệu chung về công ty TNHH một thành viên cơ khí 17 1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty Công ty TNHH một thành viên cơ khí 17 thuộc Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng – Bộ Quốc phòng.  Tên giao dịch : Công ty TNHH một thành viên cơ khí 17  Địa chỉ : Đông Xuân – Sóc Sơn – Hà Nội.  Số điện thoại : (04) 3884 3323  Fax : 04.38842222  Email : Mechanical17@gmail.com  Mã số thuế : 0100 634 056  Năm thành lập : Được thành lập theo Quyết định số 345-TTg ngày 13/07/1993 của Thủ tướng Chính phủ. Công ty TNHH một thành viên cơ khí 17 được chuyển đổi từ Công ty cơ khí 17-BQP theo quyết định số 1163/QĐ-BQP của Bộ trưởng Bộ quốc phòng ngày 14/04/2010.  Những chặng đường phát triển: + Năm 1999, Z117 tích cực mở rộng và nâng cao chất lượng các mặt hàng. Vì vậy, Z117 đã trở thành một số đối tác chiến lược quan trọng của một số bạn hàng lớn như Công ty Cơ khí – Đúc Trường Thành. Tháng 3/1999, phân xưởng A9 được thành lập ngoài nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất máng đèn và bàn ghế học sinh còn có nhiệm vụ sản xuất vỉ nướng và một số chi tiết khác của bếp nướng xuất khẩu. + Năm 2000, Z117 đầu tư trang thiết bị công nghệ cao như máy cắt tia lửa điện, máy xung lòng khuôn…và dây chuyền sản xuất que hàn điện mới được đầu tư đã tạo điều kiện để nhà máy thực hiện tốt phương châm chuyển đổi công nghệ, chuyển đổi mặt hàng. + Ngày 17/9/2001, Công ty cơ khí 17 hợp tác với Công ty LANDMANNPEIGA, trở thành một đối tác trực tiếp giao dịch và chủ động nhận các đơn hàng sản xuất, không còn phụ thuộc vào công ty Cơ khí – Đúc Trường Thành về kế hoạch sản xuất bếp nướng xuất khẩu như trước nữa. 1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty Sơ đồ 1. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH một thành viên cơ khí 17 2 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích  Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận: - Giám đốc:  !"#$%!&'()* ('+(,-.!/ 0."1$ - Phó Giám đốc sản xuất:2'3(4.!/5 (0."'660." )(7)83(41 .%7760."9 - Phó giám đốc kỹ thuật:32'3(4(.!/5 (1:;9<=>(?- 1 7'66 0." @(?A! !&0.'A (+7 9 - Phòng kế hoạch kinh doanh : B+-C(4 )%'@$7( 0."1$9 BD#$%10." 1?60.'A 10E; 0."9 BF)*110."9G)%'H 0."9  Cơ cấu tổ chức của phòng Kế hoạch – Kinh doanh 3 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích Phòng Kế hoạch – Kinh doanh gồm 34 cán bộ nhân viên trong đó có 1 trưởng phòng, 3 phó phòng và 30 nhân viên. Các nhân viên trong phòng có độ tuổi trung bình từ 27 đến 40 tuổi, với 100% trình độ Đại học trở lên. Trưởng phòng có quyền quyết định mọi hoạt động của phòng. Mỗi một phó phòng đảm nhận một nhiệm vụ khác nhau bao gồm: + Phó phòng tổ chức cung ứng và tiêu thụ: quản lý 6 nhân viên, phụ trách việc mua nguyên vật liệu đầu vào cho nhà máy và bán sản phẩm. + Phó phòng kế hoạch: quản lý 4 nhân viên điều độ và 8 lái xe, phụ trách lập kế hoạch và tiến độ của công việc. + Phó phòng định mức và cấp phát: quản lý 4 nhân viên và 8 thủ kho, phụ trách việc dự đoán nguyên vật liệu và phân bổ nguyên liệu tới các phân xưởng… 1.3. Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty Dựa trên nền tảng ban đầu là sản xuất các sản phẩm cơ khí cung cấp cho quân đội, công ty đã có nhiều cải tiến bổ sung ngành nghề kinh doanh để đáp ứng nhu cầu thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ. Cho đến nay, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty chủ yếu trong các lĩnh vực sau: IH7(! (!5'$J)K><'0 5'8"1A999 L6J"H( M#+ 7(! N5O1H 1#+ 1.4. Một số kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh của Công ty qua 3 năm (Đơn vị: Triệu đồng) STT Tài sản và 2010 2011 So sánh So sánh 2012 So sánh So sánh 4 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích vốn tương đối 11/10 tuyệt đối 11/10 tương đối 12/11 tuyệt đối 12/11 1 Giá trị sản xuất 270.700 355.147 31,196% 84.447 405.000 14,037% 49.853 2 Doanh thu 265.698 350.506 31,919% 84.808 400.000 14,121% 49.494 -Quốc phòng 9.120 32.249 23.129 40.000 7.751 -Kinh tế 256.578 328.257 71.679 360.000 31.743 3 Lợi nhuận 8.296 11.614 39,995% 3.318 12.000 3,324% 386 4 Thu nhập bình quân 4,152 5,643 35,91% 1.491 6,000 6,326% 357 5 Nộp ngân sách 15.673 22.001 40,375% 6.328 22.555 2,518% 554 ( Nguồn: Phòng Tài vụ ) Nhìn vào số liệu ta thấy Công ty cơ khí 17 có sự phát triển nhanh chóng nhưng không đều. Doanh thu hàng năm tăng bình quân 23% do Công ty mở rộng sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến quy trình sản xuất. Cụ thể là doanh thu năm 2010 là 265.698 trđ đến năm 2011 là 350.506 trđ, tăng gấp 1.32 lần so với 2010. Doanh thu 2012 là 400.000trđ, tăng gấp 1,14 lần so với 2011 và 1,51 lần so với 2010. Dự kiến đến năm 2013 doanh thu của công ty sẽ là 487.388trđ. Tỷ suất lợi nhuận của Công ty qua các năm đều tăng, năm sau cao hơn năm trước. Tỷ suất lợi nhuận trước thuế năm 2011 là 3,27%, tức là cứ 100đ doanh thu thì thu được 2,96đ lợi nhuận. Năm 2012 là 2.96% Thu nhập bình quân qua các năm tăng cao, phụ thuộc vào doanh thu của Công ty. Ngoài thu nhập theo lương hàng tháng, Công ty còn thưởng cho các cán bộ công nhân viên vào các ngày lễ tết. Đời sống của cán bộ công nhân viên được Công ty rất quan tâm và ngày càng được nâng cao, đó cũng chính là sợi dây gắn kết chặt chẽ giữa công ty với người lao động. Phần 2: Tình hình tổ chức hoạt động kinh doanh và hoạt động marketing của Công ty TNHH một thành viên cơ khí 17 2.1. Đặc điểm ngành hàng, thị trường và khách hàng trong điểm của Công ty - Đặc điểm ngành hàng: Ngành cơ khí trong những năm vừa qua đã có những phát triển nhanh chóng do có sự phát triển vượt bậc của khoa học kỹ thuật. Tuy nhiên, đặc thù của ngành cơ khí 5 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích đòi hỏi vốn đầu tư lớn, khả năng thu hồi vốn chậm, thị trường lại rất khó tính. Bên cạnh đó vai trò của ngành cơ khí trong nước chủ yếu vẫn là lắp ráp và gia công. Nằm trong tình trạng chung của các công ty cơ khí ở Việt Nam hiện nay, để nâng cao sức cạnh tranh, Công ty ngày càng đa dạng hóa sản phẩm và không ngừng cải tiến chất lượng phù hợp với thị trường.  Thị trường: Với đặc thù của ngành cơ khí cùng với thị trường khó tính, sản phẩm của công ty hầu như không có thị trường cố định mà phải luôn thay đổi theo địa bàn hoạt động của bên đối tác. Tuy nhiên, thị trường tiêu thụ của công ty chỉ bó hẹp trong khu vực miền Bắc, một số tỉnh thành như Vĩnh Phúc, Hải Phòng…Cho đến nay, nhờ có sự nỗ lực không ngừng của tập thể cán bộ công nhân viên công ty mà sản phẩm của công ty không chỉ đáp ứng được yêu cầu của các đơn vị trong nước như Honda mà còn cả nước ngoài, đặc biệt là sản phẩm bếp nướng xuất khẩu sang thị trường Đức…Do việc mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh, cung cấp được nhiều sản phẩm ra thị trường nên thị phần của công ty ngày càng tăng lên, đặc biệt là đối với mặt hàng cơ khí. Đồng thời với việc mở rộng qui mô sản xuất, Công ty đã và đang gặp phải khó khăn là phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh. Chính vì thế mà hiện nay, Công ty đang không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, tối đa hóa chi phí để cạnh tranh.  Khách hàng: Phần lớn khách hàng của công ty là các doanh nghiệp chuyên sản xuất và lắp ráp như Công ty CP chế tạo máy TKV, Công ty CP Xích líp, các công ty con của Tập đoàn khoáng sản than Việt Nam. Do khách hàng là các doanh nghiệp nên lượng hàng cung cấp cho họ sẽ rất lớn và đòi hỏi chất lượng cao. Vì vậy công ty cần đưa ra các chính sách hấp dẫn để thu hút và hợp tác lâu dài với họ. 2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động marketing của công ty 2.2.1. Môi trường vĩ mô 2.2.1.1. Kinh tế - dân cư Trong những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam có những chuyển biến rõ rệt, được đánh dấu bằng một sự kiện quan trọng đó là Việt Nam gia nhập WTO - mở ra 6 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích những cơ hội nhưng cũng đi kèm với đe dọa từ các đội thủ nước ngoài. Và công ty Cơ khí 17 không nằm ngoài trong số đó. Sáu tháng đầu năm 2012, tăng trưởng kinh tế đạt 4,38% so cùng kỳ năm trước, thấp hơn mức tăng của cùng kỳ nhiều năm (trừ năm 2009). Điều này phản ánh nền kinh tế có mức tăng thấp dẫn đến sản xuất và đời sống dân cư đang gặp rất nhiều khó khăn. Do đó công ty Cơ khí 17 cũng gặp nhiều khó khăn đối với các mặt hàng kinh tế khi hiện nay thị trường ngày càng khó tính. Dân cư đông với hơn 80 triệu dân sẽ giúp doanh nghiệp có được lượng nhân công dồi dào và rẻ. 2.2.1.2. Tự nhiên - công nghệ Kinh tế phát triển cũng đồng với nghĩa với việc khoa học – kỹ thuật ngày càng tiên tiến và hiện đại hóa. Trong đó, ngành cơ khí là ngành phải ứng dụng rất nhiều công nghệ hiện đại. Bởi vậy mà mấy năm trở lại đây, Công ty Cơ khí 17 rất quan tâm và chú trọng đầu tư vào trang thiết bị để phù hợp với những đòi hỏi ngày càng cao của đối tác và người tiêu dùng. 2.2.1.3. Chính trị - pháp luật Việt Nam luôn được đánh giá là quốc gia có độ an toàn cao và có nền chính trị ổn định. Đây là tiền đề để các nhà đầu tư xem xét đầu tiên. Chính trị ổn định sẽ khiến cho các nhà đầu tư có cảm giác an toàn khi tiến hành đầu tư. Bên cạnh đó là những năm qua nước ta đã tiến hành sửa đổi và bổ sung nhiều điều luật khiến cho hệ thống pháp luật nước ta ngày càng hoàn chỉnh và phù hợp với thế giới. Điều này tạo nhiều cơ hội kinh doanh cho Công ty, đặc biệt là đối với các sản phẩm xuất khẩu. 2.2.1.4. Văn hóa – xã hội Ngoài các môi trường nói trên thì môi trương văn hóa – xã hội cũng có ảnh hưởng ít đến công ty. Đời sống của người dân ngày càng cao đòi hỏi chất lượng của sản phẩm không ngừng được cải tiến. Đây cũng chính là một trong những thách thức đòi hỏi các sản phẩm của Công ty phải đạt chất lượng cao với tiêu chuẩn nhất định phù hợp với yêu cầu không chỉ trong và ngoài nước. 2.2.2. Môi trường vi mô 2.2.2.1 Môi trường nội bộ doanh nghiệp: bao gồm các yếu tố sau 7 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích  Văn hóa doanh nghiệp: Công ty cơ khí 17 trực thuộc của Bộ quốc phòng bởi vậy công ty rất coi trọng đến kỷ luật. Bên cạnh đó, Công ty cũng đặc biệt quan tâm tới đời sống vật chất cũng như tinh thần của cán bộ công nhân viên như tăng lương, tổ chức nghỉ mát vào dịp hè…  Máy móc thiết bị và công nghệ: Công ty không ngừng đầu tư các thiết bị hiện đại, đồng thời cải tiến quy trình để tạo sức mạnh cạnh tranh bởi đây chính là con đường ngắn nhất giúp Công ty bắt kịp với xu thế của thời đại, xu hướng công nghiệp hóa.  Nhân lực: Đội ngũ lao động có tay nghề chiếm khoảng 40%. Công ty tổ chức các chương trình đào tạo và cử nhân viên học các khóa học để nâng cao kiến tức chuyên môn và tay nghề. Để từ đó có thể thích ứng được nhanh chóng và kịp thới với sự biến đổi của thị trường 2.2.2.2 Môi trường ngành  Khách hàng Đa phần khách hàng của công ty là các doanh nghiệp như Công ty CP chế tạo máy TKV ở Quảng Ninh, Công ty CP Xích líp ở Đông Anh-Hà Nội….Đặc biệt là các công ty con của Tập đoàn khoáng sản Việt Nam  Đối thủ cạnh tranh Các đối thủ lớn trong ngành cơ khí có một nguồn lực rất lớn. Do vậy khả năng cung ứng của các công ty này là rất lớn về số lượng, chất lượng và quy mô. Điển hình là công ty Công ty CP que hàn Hà Việt, Công ty TNHH Vạn Đạt, Công ty CP Kim Tín…  Nhà cung ứng Phần lớn các sản phẩm của công ty được làm từ kim loại, thép và các nhà cung ứng thì đa số là ở trong nước. Hiện nay với sự phát triển nhanh chóng của ngành cơ khí nên số lượng nhà cung ứng rất nhiều. Vì vậy, công ty không phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng nhưng chịu sự ảnh hưởng của sự biến động của giá thép. Và tiêu chuẩn lựa chọn nhà cung ứng của Công ty là giá cả hợp lý, chất lượng đảm bảo.  Trung gian marketing Các trung gian marketing của Công ty phần lớn là hệ thống các các doanh nghiệp. Bên cạnh đó, Công ty có liên kết với một số ngân hàng như Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam với tài khoản giao dịch là 2141 000 000 1755 và Ngân hàng TMCP Quân đội – Chi nhánh Long Biên – Phòng giao dịch Đông Anh có tài khoản giao dịch là 03 111 0001 0009.  Công chúng trực tiếp 8 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Bỏo cỏo thc tp tng hp GVHD: ThS. inh Thy Bớch Cụng ty cú tham gia cỏc hot ng trin lóm ca quõn i Ging Vừ v cng l mt trong nhng nh ti tr cho cỏc s kin nh ny 2.3. Thc trng hot ng marketing-mix ca cụng ty 2.3.1. Thc trng v bin s sn phm ca cụng ty 2.3.1.1. Danh mc chng loi v c cu sn phm ca cụng ty õy l yu t u tiờn v quan trng nht trong h thng marketing-mix. Cụng ty chuyờn sn xut cỏc sn phm c khớ, mt hng ch yu hin nay ca cụng ty c th hin Bng 2.2. Bng 2.2. Danh mc sn phm ca cụng ty. )$60.'A Chiu di danh mc sng phm IH7 L6J"H( M"1A P.'A1( MQRSTUT L"H <'"1A M#+ MQRSVWU G+ N( N5O1H MQRXWUV YZ M[NR\ F&<( MQRXWU] F)6"H MQFTW^ M # ) (! Bng 2.3. Cụng sut thit k v sn lng sn phm hng nm Sản xuất sản phẩm Công suất thiết kế Năm bắt đầu sản xuất Sản lợng (tính theo số lợng sản phẩm) ĐV T Số lợng Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 1. Que hàn điện 10.072.13 7 (kg) 14.410.59 5 (kg) 16.501.66 5 (kg) 17.437.13 8 (kg) 20.890.00 0 (kg) 2. Hàng xuất khẩu 2.1 Bếp xuất khẩu 17.000 20.497 21.372 21.246 22.000 2.2 Khung máy may 6.404 8.511 8.694 9.821 10.324 2.3 Hàng IKEA 59.016 63.089 67.970 70.927 72.000 3. Hàng xe máy 2.655.053 3.424.067 4.769.547 6.148.151 7.185.000 9 SV: Trn Th Loan Lp: K45C6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích 4. S¶n phÈm khác Hu©n huy ch¬ng, KNC, l« g«, quµ tÆng, khung b»ng khen … 1.305.797 389.648 1.206.609 828.116 836.200 Hµng qu©n trang c¸c lo¹i 4.949.175 13.180.49 4 7.292.494 9.154.621 3.419.000 ( Nguồn: Phòng Kế hoạch – Kinh doanh) Hình 1. Tỷ trọng sản phẩm của công ty năm 2012 Từ bảng trên cho thấy: cho đến năm 2012 sản phẩm que hàn điện của công ty vẫn chiếm tỷ trọng lớn, chiếm 41% doanh thu với sản lượng bán ra năm 2012 là 10.890.000kg, tăng 19,8% sô với năm 2011. Sở dĩ que hàn điện chiếm tỷ trọng lớn là do que hàn của Công ty đã có thương hiệu riêng mang tên “Hải Đăng” và chất lượng của que hàn rất ổn định, đạt TCVN 3323-2000 và TCVN 3909-2000. Đặc biệt là que hàn điện Hải Đăng được Cục Đăng kiểm Việt Nam (VR) công nhận có kết quả thử nghiệm cơ tính và được tặng Huy chương vàng tại Hội chợ Quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam. Kế sau que hàn điên là hàng xuất khẩu của Công ty bao gổm bếp xuất khẩu, khung máy may, hàng IKEA, chiếm khoảng 20% doanh thu. Trong tương lai, Công ty muốn đẩy mạnh các sản phẩm xuất khẩu để đến năm 2016 sẽ trở thành một trong những sản phẩm chủ lực của công ty, đặc biệt là bếp xuất khẩu. 2.3.1.2. Các hoạt động biến thể chủng loại, hạn chế chủng loại của công ty Mấy năm trở lại đây, kinh tế Việt Nam có những chuyển biến rõ rệt, người tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn trong việc lựa chọn sản phẩm. Vì vậy, để bắt kịp với thời đại, Công ty cơ khí 17 đã không ngừng đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm, nghiên cứu và loại bỏ các sản phẩm không còn khả năng cạnh tranh. Các sản phẩm truyền thống mà trước đây là sản phẩm chủ lực của Công ty thì hiện nay khả năng tiêu thụ đã bị giảm sút do sự cạnh tranh gay gắt của các công ty tư nhân như máng đèn, bàn INOX, thiết bị đo điện…đã ngừng sản xuất. Bên cạnh việc hạn chế một số sản phẩm thì Công ty cũng không ngừng mở rộng các chủng loại sản phẩm để đáp ứng với nhu cầu của nền kinh tế như que hàn điện gồm 4 loại: HDE4313, HDE4601, 10 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 [...]... hướng 1: Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm que hàn điện của Công ty TNHH một thành viên Cơ khí 17 - Định hướng 2: Giải pháp marketing nhằm nâng cao sức cạnh tranh que hàn điện của Công ty TNHH một thành viên Cơ khí 17 - Định hướng 3: Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm que hàn điện của Công ty TNHH một thành viên Cơ khí 17 17 SV: Trần Thị Loan... Quảng cao: Hình thức quảng cáo mà Công ty áp dụng đó chính là quảng cáo qua webside, quảng cáo thông qua các ấn phẩm của công ty ra hàng tháng, quảng cáo qua catalog Phần 3 Một số vấn đề cấp thiết của Công ty và định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp 3.1 Đánh giá về thực trạng hoạt động kinh doanh và marketing của Công ty Cũng như mọi đơn vị kinh tế khác, Công ty cơ khí 17 hoạt động trong nền kinh... trong giá thành sản phẩm Điều này đòi hỏi công tác quản lý sản xuất nói chung và công tác quản trị dự trữ nói riêng phải được thực hiện tốt Trải qua 50 năm xây dựng và phát triển, để đứng vững và trở thành một trong những đơn vị đi đầu của ngành cơ khí như hiện nay là cả một sự phấn đấu không mệt mỏi của tập thể cán bộ công nhân viên Công ty 15 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD:... Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS Đinh Thủy Bích Người sử dụng Việc phân phối tiêu thụ sản phẩm của Công ty được thực hiện qua trung gian tại thị trường nước ngoài đó là Công ty LANDMANNPEI Việc sử dụng công ty nước ngoài làm trung gian giúp Công ty tìm kiếm bạn hàng dễ dàng hơn do họ có nhiều kinh nghiệm và thông tin trên thị trường Vì vậy các sản phẩm của Công ty 100% được phân phối qua Công ty. .. Qua thời gian thực tập, tìm hiểu tình hình thực tế về hoạt động kinh doanh và marketing của Công ty TNHH một thành viên Cơ khí 17, em có một số đề xuất định hướng giải quyết các vấn đề đặt ra đối với Công ty như sau:  Hoàn thiện hệ thống chất lượng và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách tiến hành kiểm tra chất lượng theo một hệ thống xuyên suốt từ khâu nhập NVL đầu vào đến thành phẩm ... giảm giá thành khi mua trên 10 tấn que hàn 2.3.3 Thực trạng về biến số phân phối của Công ty Như đã biết, kênh phân phối là 1 trong 4 yếu tố quan trọng trong marketinh- mix Kênh phân phối không chỉ giúp Công ty tiêu thụ hàng hóa mà nếu lựa chọn được kênh phân phối phù hợp nó còn giúp Công ty tăng uy tín của mình trên thị trường Bản thân kênh phân phối của Công ty TNHH một thành viên cơ khí 17 rất ngắn.. .Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS Đinh Thủy Bích HDE5016, DHE5018, HD-T302…Và năm 2010, Công ty có sản xuất thêm hàng IKEA xuất khẩu sang thị trường Đức 2.3.1.3 Hệ thống, phương pháp, mô hình quản trị chất lượng đã áp dụng của Công ty Do các sản phẩm của Công ty chủ yếu là sản phẩm cơ khí nên chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của Công ty. .. ngắn và đơn giản do đặc tính của công ty là công ty cơ khí • Đối với các sản phẩm kinh tế với thị trường trong nước thì kênh phân phối như hình sau: Sơ đồ 2 Sơ đồ kênh phân phối các sản phẩm trong nước 12 SV: Trần Thị Loan Lớp: K45C6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: ThS Đinh Thủy Bích 97% Khách hàng công nghiệp Công ty 3% Khách hàng cá nhân Đây là kênh trực tiếp của Công ty, các sản phẩm được họ sản xuất... cho đào tạo nhân viên thích nghi với kỹ thuật này cũng rất tốn kém, mất nhiều thời gian Bên cạnh đó là hệ thống kênh phân phối của Công ty trên thị trường miền Bắc chưa đảm bảo bao phủ bởi Công ty chỉ tập trung vào khách hàng công nghiệp còn những khách hàng là cá nhân và đại lý… không được chú trọng Đối với các công ty cơ khí nói chung và với Công ty cơ khí 17 nói riêng, chi phí về nguyên vật liệu... phẩm que hàn điện Hải Đăng của Công ty cơ khí 17 bằng cách hoàn thiện quá trình nghiên cứu thị trường và hoàn thiện các gải pháp marketing- mix  Mở rộng kênh phân phối ở thị trường miền Bắc như các tỉnh thành Hải phòng, Nam Định, Thanh Hóa… 3.2 Một số vấn đề phát sinh 3.2.1 Những vấn đề Công ty định hướng và muốn tập trung thực hiện trong thời gian tới Đối với các công ty sản xuất mà nói thì chất lượng . Bích Phần 1: Giới thiệu chung về công ty TNHH một thành viên cơ khí 17 1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty Công ty TNHH một thành viên cơ khí 17 thuộc Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng – Bộ. hàn điện của Công ty TNHH một thành viên Cơ khí 17 - Định hướng 3: Giải pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm que hàn điện của Công ty TNHH một thành viên Cơ khí 17 17 SV: Trần. thực tập tổng hợp GVHD: ThS. Đinh Thủy Bích Qua thời gian thực tập, tìm hiểu tình hình thực tế về hoạt động kinh doanh và marketing của Công ty TNHH một thành viên Cơ khí 17, em có một số đề