Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC 1.1 Quá trình hình thành phát triển sàn giao dịch bất động sản Zarialand 1.2 Chức nhiệm vụ 1.2.1 Chức Sàn giao dịch bất động sản Zarialand tập trung môi giới mua, bán, thuê, cho thuê bất động sản.Xây dựng chiến lược sách lược kinh doanh, chương trình quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ sau bán hàng phù hợp với thị trường phương hướng chiến lược sàn Tổ chức hoạt động hỗ trợ giao dịch dịch vụ bất động sản sản phẩm sàn tổ chức, cá nhân có nhu cầu giao dịch đăng ký qua trung tâm giao dịch 1.2.2 Nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.3.1 Phòng Marketing .8 1.3.2 Phòng kinh doanh .8 1.3.3 Phòng nhân 1.3.4 Ban giám đốc .9 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Sàn thành lập thức vào hoạt động từ năm 2009 Trong suốt thời gian đó, tác động thị trường bất động sản diễn biến phức tạp có ảnh hưởng lớn tới hoạt động sàn.Từ năm 2009 đến 2011 thị trường bđs Việt Nam có vô vàn biến đổi theo nhiều chiều hướng khác Nếu nhìn vào diễn biến năm, thị trường nhìn chung ế ẩm, tăng cục số phân khúc Khảo sát thực tế cho thấy Hà Nội, cách khoảng tháng, người dân đổ xô mua chung cư nhà dự án đẩy giá phân khúc thị trườngnày tăng lên chóng mặt Ở số dự án chung cư cao cấp, giá tăng đến 10 – 15 triệu Nguyễn Trọng Ngọc Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đồng/m2 so với giá gốc Đất dự án khơng dự án bị đẩy lên từ 10 – 20% so với trước Sau lâu, giá nhà đất tự dưng tuột dốc nhanh chóng Một loạt dự án đình đám trở thành tâm điểm thị trường bắt đầu chững lại giảm giá 15 Nhà, đất Hà Nội tăng giá chóng mặt tin đồn Một số khu vực Mỹ Đình, Thanh Trì, Gia Lâm vài tuần giá đất tăng cao có tin huyện lên quận, chưa có định thức UBND TP Hà Nội Không giá đất sốt, nhiều khu chung cư Hà Nội giá rao bán tăng Có thực tế, giá nhà đất tạo nên tâm lý muốn có nhà quận người dân, với chiêu gây “sốt ảo” trung tâm môi giới 15 1.HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI BÁN NHÀ 41 Độc lập – Tự - Hạnh phúc 41 HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI BÁN NHÀ 41 (Họ tên, chữ ký) 44 (Họ tên, chữ ký,đóng dấu) 44 2.HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI CHO THUÊ .45 Độc lập – Tự - Hạnh phúc 45 HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI CHO THUÊ 45 (Họ tên, chữ ký) 48 (Họ tên, chữ ký,đóng dấu) 48 Nguyễn Trọng Ngọc Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BĐS: Bất động sản TNHH: Trách nhiệm hữu hạn Nguyễn Trọng Ngọc Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hoạt động môi giới hoạt động lĩnh vực dịch vụ bất động sản nhằm mục đích hỗ trợ cho phát triển thị trường bất động sản, cho hoạt động kinh doanh bất động sản Hoạt động môi giới bất động sản hoạt động cơng nhận thức Việt Nam thể cần thiết phát triển thị trường bất động sản nói riêng kinh tế quốc dân nói chung So với mặt chung với giới thị trường bất động sản cịn mẻ Thị trường bất động sản Việt Nam thời điểm giai đoạn phục hồi bước phát triển để thúc đẩy thị trường cần có kết hợp nhiều yếu tố, nhiều lĩnh vực Môi giới với tính chất yếu tố trung gian cầu nối góp phần gằn kết cung cầu Mặt khác xu hội nhập việc phát triển thị trường bất động sản cần thiết để đáp ứng xu không bỏ lỡ hội mà đem đến Sàn Zarialand tham gia hoạt động lĩnh vực môi giới bất động sản thành lập từ năm 2009 Tuy vào hoạt động nên phần lớn hoạt động sàn Zarialand thành phố Hà Nội.Với đôi ngũ nhân viên có kinh nghiệm hoạt động chuyên nghiệp sàn ngày lớn mạnh điểm đến tin cậy khách hàng Trong thời gian thực tập cơng ty, thơng qua việc tìm hiểu, phân tích q trình thực thương vụ mơi giới với số tài liệu thu thập được, em xin chọn nghiên cứu đề tài “hoàn thiện hoạt động môi giới bất động sản sàn zarialand thuộc cơng ty trách nhiệm hữu hạn VIỆT BÌNH MINH” với mong muốn hiểu phần thực tế hoạt động môi giới bất động sản xin đưa số ý kiến đóng góp với hi vọng góp phần hồn thiện hoạt động mơi giới sàn nói riêng lĩnh vực mơi giới bất động sản nói chung Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa vấn đề mơi giới bất động sản Nguyễn Trọng Ngọc Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Tìm hiểu, phân tích, đánh giá hoạt động mơi giới bất động sản sàn zarialand thuộc cơng ty TNHH VIỆT BÌNH MINH - Đề xuất, kiến nghị số giải pháp để góp phần hồn thiện hoạt động mơi giới sàn zarialand Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng: Nghiên cứu hoạt động môi giới bất động sản sàn zarialand thuộc công ty TNHH VIỆT BÌNH MINH - Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động mơi giới thuê, mua bán….tại sàn zarialand thuộc công ty VIỆT BÌNH MINH - Thời gian nghiên cứu: Trong giai đoạn từ năm 2009 đến Phương pháp nghiên cứu Vận dụng phương pháp: phân tích, tổng hợp, so sánh, thu thập tài liệu sàn Kết cấu đề tài Đề tài nghiên cứu gồm chương: Chương I : Thực trạng hoạt động môi giới sàn zarialand thuộc cơng ty TNHH Việt Bình Minh Chương II : Phương hướng kiến nghị số giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động mơi giới sàn Zarialand Để hoàn thiện chuyên đề này, em xin chân thành cảm ơn anh chị sàn Zarialand giúp đỡ em nhiệt tình thời gian em thực tập sàn, đồng thời em gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới giáo viên hướng dẫn em PGS.TS Nguyễn Thế Phán giúp em hoàn thiện chuyên đề Nguyễn Trọng Ngọc Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI SÀN ZARIA LAND THUỘC CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VIỆT BÌNH MINH I Q trình hình thành phát triển 1.1 Quá trình hình thành 1.1 Quá trình hình thành phát triển sàn giao dịch bất động sản Zarialand Sàn giao dịch bất động sản Zarialand thành lập năm 2009 Địa chỉ: Trụ sở : Số - Ngách 25/43 Vũ Ngọc Phan - P.Láng Hạ - Q ĐốngĐa-HN Tel 04.2210 6918 - Fax 04.3784 2582 Trụ sở : 114, Vũ Trọng Phụng, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội Email : Zarialand@zarialand.com.vn Website: www.Zarialand.com.vn Sàn tập trung vào hoạt động mơi giới mua, bán ,thuê, cho thuê bđs 1.2 Chức nhiệm vụ 1.2.1 Chức Sàn giao dịch bất động sản Zarialand tập trung môi giới mua, bán, thuê, cho thuê bất động sản.Xây dựng chiến lược sách lược kinh doanh, chương trình quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ sau bán hàng phù hợp với thị trường phương hướng chiến lược sàn Tổ chức hoạt động hỗ trợ giao dịch dịch vụ bất động sản sản phẩm sàn tổ chức, cá nhân có nhu cầu giao dịch đăng ký qua trung tâm giao dịch - Môi giới bất động sản: sàn giao dịch thực môi giới thương vụ mua bán, thuê,cho thuê bất động sản - Định giá bất động sản: sàn giao dịch cung cấp dịch vụ định giá bất động sản cho khách hàng Ngoài trường hợp khách hàng cần bán, cho thuê bất động sản chưa đưa giá hợp lý so với thị trường, sàn giúp khách Nguyễn Trọng Ngọc Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hàng xác định giá trị hợp lý bất động sản, qua góp phần rút ngắn thời gian thực thương vụ - Hỗ trợ pháp lý bất động sản: sàn cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng hoàn thành thủ tục pháp lý liên quan đến bất động sản như: sang tên sổ đỏ, ủy quyền công chứng… - Tư vấn đầu tư: bao gồm tư vấn đầu tư, môi giới, tư vấn pháp lý dự án bất động sản tư vấn thiết kế, kiến trúc, nội thất miễn phí cho khách hàng - Quảng cáo, quản lý bất động sản; giúp khách hàng quảng cáo bất động sản mình, đồng thời quản lý bất động sản thời gian tìm kiếm khách hàng giao dịch 1.2.2 Nhiệm vụ Với vai trò doanh nghiệp đầu tư cung cấp dich vụ liên quan đến bất động sản, sàn có nhiệm vụ: Xây dựng chiến lược Maketting Tổ chức bán hàng: Xây dựng mạng lưới bán hàng, triển khai ký hợp đồng mua bán, hợp đồng cho thuê Đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng dịch vụ mơi giới Thúc đẩy tiến trình thực thương vụ diễn nhanh hơn, góp phần tiết kiệm thời gian nâng cao hiệu chuyên mơn Góp phần Nhà nước doanh nghiệp kinh doanh bất động sản khác vào q trình hồn thiện hoạt động môi giới bđs Việt Nam 1.3 Cơ cấu tổ chức Nguyễn Trọng Ngọc Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giám đốc Phòng Marketing Phịng kinh doanh Tiếp thị cơng ty Tìm kiếm nguồn cung , cầu bất động sản Thực thương vụ môi giới mua bán, cho thuê Phòng nhân Quản lý nhân Sơ đồ cấu máy tổ chức sàn zarialand Mỗi phịng ban cơng ty thực chức cụ thể ln có hỗ trợ, hợp tác cơng việc 1.3.1 Phịng Marketing Phịng Marketing có nhiệm vụ tiếp thị quảng cáo hình ảnh sàn tới khách hàng, tìm kiếm thơng tin nguồn cung cầu bất động sản, tìm kiếm khách hàng có khả trở thành khách hàng tiềm sàn công ty kinh doanh bất động sản, khách sạn, tổ chức, công ty liên quan tới bđs Sau có danh sách công ty này, phận tiến hành tiếp thị công ty thông qua gọi điện thoại, gửi email để xác định nhu cầu thực họ, lập danh sách khách có nhu cầu, cung cấp thơng tin cho phận kinh doanh Bộ phận cịn có trách nhiệm giữ liên lạc với khách hàng để trì nguồn cầu.Ngồi phận Marketing có trách nhiệm trả lời giải đáp thắc mắc khách hàng vấn đề có liên quan tới bđs 1.3.2 Phịng kinh doanh Phịng kinh doanh có nhiệm vụ thực thương vụ mơi giới Các công việc cụ thể bao gồm nghiên cứu thị trường, nghiên cứu thông tin nguồn khách hàng cung, nguồn khách hàng cầu Dẫn khách xem xét bất động sản, tư vấn cho hai phía chủ nhà khách thông tin cần thiết ưu nhược điểm bđs,giá cả,tính chất pháp lý bất động sản… sau tiến hành đàm phán để đưa hai phía tiến tới điểm chung để đến định cuối có lợi cho bên ký hợp đồng giao dịch Nguyễn Trọng Ngọc Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bộ phận kinh doanh cịn có trách nhiệm giải thủ tục pháp lý, giấy tờ có liên quan cho chủ sở hữu bất động sản như: giấy phép đăng ký kinh doanh, thủ tục liên quan tới bất động sản Sau hoàn tất thương vụ, phận kinh doanh có trách nhiệm giải vấn đề phát sinh phạm vi trách nhiệm sàn 1.3.3 Phòng nhân Phòng nhân thực công việc cụ thể quản lý nhân viên sàn, quản trị tiền lương, xếp, phân công việc cho nhân viên phù hợp với khả lợi nhân viên, lập kế hoạch tuyển nhân viên cho sàn trì đội ngũ nhân viên làm việc suất hiệu cho sàn 1.3.4 Ban giám đốc Giám đốc người sáng lập sàn giao dịch, đạo hoạt động sàn theo quy định pháp luật chịu trách nhiệm trước pháp luật nhân viên người có thẩm quyền cao nhất, quản lý tầm vĩ mô, đề chiến lược phát triển dài hạn chiến lược cho giai đoạn cụ thể 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Hoạt động sàn lĩnh vực môi giới, sàn trang bị đầy đủ thiết bị phục vụ hữu hiệu cho việc tìm kiếm thông tin việc lập sửa hợp đồng theo yêu cầu khách hàng cách nhanh chóng như: - Máy tính: nhân viên trang bị máy tính nối mạng internet để phục vụ cho q trình đăng tin tìm kiếm thơng tin bất động sản, thông tin khách hàng cập nhật tin tức thị trường - Máy ảnh, la bàn, thước lỗ ban - Máy in, máy photo, máy fax, máy hủy tài liệu - Phần mềm đăng tin 1.5 Thuận lợi khó khăn sàn 1.5.1 Thuận lợi Bên cạnh thuận lợi từ mạnh sàn tạo mối quan hệ công ty kinh doanh bđs sàn giao dịch bđs xung quanh giúp cho sàn Nguyễn Trọng Ngọc Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp có nguồn cung nguồn cầu lớn, bên cạnh có nhiều thuận lợi từ yếu tố khách quan Thuận lợi trước tiên từ phía Nhà nước hồn thiện sách phát triển thị trường bất động sản Việt Nam thời gian tới, đưa quan điểm, định hướng phát triển thị trường bất động sản đến 2020 việc tiếp tục hồn thiện sách phát triển thị trường đến 2020 Hay sách điều chỉnh tỷ giá ngân hàng Nhà nước giá vàng ngày vừa qua leo thang chóng mặt, có thời điểm tăng vọt qua mốc 37 triệu đồng/lượng Đối với thị trường bđs, giá USD tăng ảnh hưởng phần tới không khí giao dịch, mua, bán, thuê,cho thuê đánh giá Ảnh hưởng theo xu hướng tích cực, bđs hưởng lợi từ việc USD tăng bđs tính tiền VND, USD tăng tác động tích cực tới BĐS Đồng tiền Việt giá, bđs trở nên hấp dẫn khách hàng số lượng giao dịch sàn từ mà tăng lên Sự ổn định trị điểm mạnh nước ta so với nước khác khu vực, điều làm cho cơng ty nước đầu tư vào Việt Nam nhiều nguồn cung bđs lớn nhu cầu văn phòng cho thuê tạo điều kiện cho sàn có thêm nhiều khách hàng tiềm 1.5.2 Khó Khăn Bên cạnh thn lợi khơng thể khơng đề cập khó khăn mà sàn gặp phải Là sàn với quy mơ trung bình sàn thuận lợi lĩnh vực môi giới sàn chưa quan tâm tới mảng dịch vụ bđs định giá, tư vấn , quản lý, đấu giá,quảng cáo kinh doanh bđs Khó khăn từ phía nhà nước với lãi suất cao, chủ đầu tư hồn thành dự án tiến độ khơng nhanh, tiến độ hoàn thành chậm,nguồn cung bđs sàn từ mà Khó khăn từ phía thị trường có lúc thị trường bđs gần đóng băng, ảm đạm lực bán khơng tăng giá khơng giảm sàn hoạt động cầm chừng người bán ,người mua uể oải, Khó khăn từ phía khách hàng thể cách nhìn nhận họ nghề môi giới nhà mơi giới Trong cách nhìn họ, nhà mơi giới “cò” Nguyễn Trọng Ngọc 10 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nhiều văn phịng mơi giới bất động sản mở mang tính phong trào thiếu chun nghiệp Chỉ cần có “tay ngang” thích hành nghề mơi giới bất động sản tìm th mặt nhỏ, sau trưng bảng hiệu kèm theo vài hình ảnh liên quan, trở thành văn phịng mơi giới bất động sản.Các văn phịng chủ yếu làm ăn manh mún, nhân viên mơi giới khơng có trình độ chun mơn Nguồn hàng thơng tin họ chủ yếu dựa vào kinh nghiệm cá nhân nghe ngóng được, chí có văn phịng lượm lặt thông tin rao bán bđs quảng cáo báo, sau đứng giới thiệu cho người mua người bán để kiếm phần trăm không quan tâm đến lợi ích khách hàng Chính hoạt động không chuyên nghiệp nêu “thủ phạm” làm méo mó thị trường bất động sản thời gian qua, đẩy giá lên cao, cung cấp thông tin sai lệch làm phát sinh nhiều tranh chấp hoạt động mua bán bất động sản, đồng thời Nhà nước thất thu thuế từ hoạt động mơi giới bất động sản khơng kiểm sốt giao dịch Vì nhà nước cần có văn pháp luật luật quy định cách rõ ràng quyền lợi trách nhiệm người làm nghề môi giới , cần có chế tài xử phạt hành vi tung tin làm rối loạn thị trường người làm nghề môi giới nhằm thu lại lợi ích cho người tham gia hoạt động mơi giới qua góp phần hồn thiện hoạt động mơi giới : - Kiểm sốt chặt chẽ đăng ký hành nghề Chính phủ phải kiểm soát chặt chẽ hoạt động tổ chức đăng ký tham gia dịch vụ môi giới bất động sản, yêu cầu tổ chưc làm dịch vụ môi giới bắt buộc phải đăng ký hoạt động với quan quản lý Nhà nước cấp giấy phép hoạt động Về phía cá nhân, Chính phủ ban hành quy định cá nhân hành nghề môi giới bất động sản bắt buộc phải có chứng hành nghề Tuy nhiên việc thực quy định lại chưa giám sát chặt chẽ, xảy tình trạng nhiều nhân viên mơi giới hoạt động nghề lâu mà chưa có chứng hành nghề Mặt khác, quan Nhà nước phải kiểm soát việc học thi lấy chứng hành nghề Hiện có nhiều quan phép tổ chức học thi lấy chứng hành nghề, nhiên lại làm trái quy định học viên không cần học Nguyễn Trọng Ngọc 37 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phép thi Thậm chí người ta cịn mua chứng hành nghề Thực trạng khiến cho đội ngũ nhân viên môi giới trở nên lộn xộn tính chuyên nghiệp Chỉ Chính phủ kiểm sốt chặt chẽ vấn đề hoạt động mơi giới bất động sản có hội phát triển cách hồn thiện -Kiểm sốt việc thực trách nhiệm tổ chức môi giới bất động sản Thông thường nhân viên môi giới có trách nhiệm kết nối hai bên khách hàng chịu trách nhiệm trước khách hàng đến hồn tất thương vụ Vì nhiều nhà mơi giới khơng quan tâm đến lợi ích khách hàng, mà tìm cách hồn thành sớm thương vụ, đơi để làm điều họ giấu khách hàng số thông tin không tốt liên quan đến bất động sản người mua bất động sản Điều làm tính lành mạnh thị trường, đồng thời tạo ấn tượng xấu nghề môi giới Để giải tình trạng này, Chính phú phải ban hành quy định người tư vấn môi giới phải chịu trách nhiệm trước pháp luật kết hoạt động tư vấn mơi giới như: tính trung thực thông tin pháp lý bất động sản mơi giới; độ tin cậy có tính dự báo lợi ích từ kết định giá hình thành giá bất động sản giao dịch chịu trách nhiệm kết dịch vụ khác - Tổ chức xếp hạng chất lượng dịch vụ môi giới Cũng nhiều ngành dịch vụ khác, giải thưởng chất lượng dịch vụ ln tạo nên uy tín doanh nghiệp, động lực để doanh nghiệp nâng cao chất lượng phục vụ Đối với lĩnh vực mơi giới bất động sản, việc lựa chọn tiêu chí đánh giá, xếp hạng khó ngành khác, để có bảng xếp hạng uy tín địi hỏi có nghiên cứu lãnh đạo quan Nhà nước đóng góp ý kiến chuyên gia Làm việc này, tạo động lực lớn để tổ chức môi giới bất động sản nâng cao chất lượng dịch vụ Nguyễn Trọng Ngọc 38 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Môi giới bất động sản hoạt động Việt Nam, nhiên thị trường dịch vụ hấp dẫn với lợi nhuận cao, cần thúc đẩy thị trường theo hướng chuyên nghiệp, khôi phục lại lòng tin người tiêu dùng thị trường Hệ thống văn pháp luật vấn đề tương đối chồng chéo luật với nhau, nên hình thành nhiều điểm khúc mắc khó giải cần có khung pháp lý để làm hành lang pháp lý cho hoạt động môi giới sàn hoạt động lĩnh vực Sàn zarialand thành lập vào lúc thị trường bđs nước ta rơi vào giai đoạn chưa thể phục hồi phải chịu tác động nặng nề từ khủng hoảng kinh tế thời gian đầu sàn gặp tương đối khó khăn số lượng thương vụ môi giới it, nhiên với đường lối quán chiến lược hợp lý với giai đoạn sàn vượt qua khủng hoảng bắt đầu vào quỹ đạo công việc kinh doanh, lượng khách hàng doanh thu sàn ngày tăng lên Hình ảnh người mơi giới nhân viên sàn để lại ấn tượng tốt mắt khách hàng góp phần xây dựng nên thương hiệu hình ảnh sàn zarialand qua mắt người tiêu dùng , xóa bớt lo lắng thiếu thiện cảm người tiêu dùng vào hình ảnh nhà mơi giới Nguyễn Trọng Ngọc 39 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Tài liệu môn môi giới khoa bất động sản & kinh tế tài nguyên, trường đại học Kinh Tế Quốc Dân 2.Tài liệu trang Web liên quan môi giới bất động sản 3.Luật kinh doanh bất động sản năm 2006 4.Nghị định 153/2007/NĐ-CP 5.Thông tư số 13/2008/TT-BXD xây dựng hướng dẫn nghị định 153/2007/NĐ-CP 6.Tài liệu từ sàn giao dịch bất động sản Zarialand Nguyễn Trọng Ngọc 40 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phụ lục hợp đồng mà sàn bất động sản Zarialand sử dụng 1.HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI BÁN NHÀ SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN ZARIALAND Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự - Hạnh phúc HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI BÁN NHÀ Số: ………/ 2011 /HĐBN -Căn Luật dân năm 2005 nước CHXHCN Việt Nam -Căn vào Luật kinh doanh bất động sản -Căn vào nhu cầu, nhiệm vụ thỏa thuận hai bên Hôm ngày………… tháng……….năm Tại: Chúng gồm có: BÊN YÊU CẦU CUNG CẤP DỊCH VỤ(BÊN A) 1/Đối với cá nhân: Họ tên: - Ngày tháng năm sinh: - Chứng minh nhân dân số:…………….cấp ngày: Tại: - Hộ thường trú: 2/ Đối với tổ chức: Tên tổ chức: - Địa trụ sở chính: - Trụ sở giao dịch:…………… Điện thoại Fax Giấy chứng nhận kinh doanh số:…………….Do sở kế hoạch đầu tư……………………………Cấp ngày Nguyễn Trọng Ngọc 41 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp BÊN CUNG CẤP DỊCH VỤ (BÊN B) SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN ZARIALAND Địa : 14 Vũ Trọng Phụng - Thanh Xuân - Hà Nội Điện thoại : 04.2210 6918 Fax 04.3784 2582 Mã số thuế Email: Zarialand@zarialand.com.vn Website: www.zarialand.com.vn Người đại diện theo pháp luật: Mạc Vũ Quản chức vụ: Giám đốc Hai bên thỏa thuận ký kết hợp đồng thực dịch vụ bán bất động sản với điều khoản sau: NỘI DUNG THOẢ THUẬN Điều 1: Đối tượng nội dung hợp đồng 1.Đối tượng : 2.Nội dung:Bên B tìm kiếm khách hàng mua bất động sản cho bên A với yêu cầu sau: Địa chỉ: +Tổng diện tích sử dụng chính……………m2, phụ……………………….m2 +Tổng diện tích đất……………………………… m2 +Đặc điểm: +Tình trạng pháp lý: +Khu vực: +Giá cả: Nguyễn Trọng Ngọc 42 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Điều : Thời hạn thực hợp đồng Hai bên thống thực hợp đồng thời gian Từ :ngày……tháng……năm…… đến ngày…… tháng……….năm…… Điều : Điều khoản giá bán Bên A yêu cầu bên B tìm kiếm khách hàng mua bất động sản cho bên A với giá trị……………………….triệu Trong trường hợp bên B bán với mức giá cao bên B hưởng số tiền chênh lệch thu từ thương vụ Điều 4: Phí hoa hồng mơi giới Phí hợp đồng :100.000đồng Khi giao dịch thành cơng bên B hưởng khoản hoa hồng môi giới là………% giá trị bất động sản Bên A toán 01 lần cho bên B số tiền mơi giới sau bên B tìm khách hàng đặt cọc tiền mua bất động sản Hình thức toán: toán tiền mặt Điều 5: Quyền hạn trách nhiệm bên 5.1 Bên A - Thanh tốn chi phí cung cấp dịch vụ hoa hồng môi giới giao dịch khách hàng thành cơng - Trong trường hợp bên A lý khơng sử dụng dịch vụ bên B phải báo trước cho bên B biết làm thủ tục lý hợp đồng - Nộp khoản thuế cho nhà nước(nếu có) 5.2 Bên B - Giúp bên A lập hợp đồng bán nhà bên A yêu cầu, khoản chi phí cho thủ tục chuyển nhượng bên A bên mua tự thỏa thuận - Bên B có trách nhiệm cung cấp đầy đủ, xác thơng tin bất động Nguyễn Trọng Ngọc 43 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp sản theo yêu cầu bên A - Bên B nhận phí cung cấp dịch vụ hoa hồng môi giới sau bên A bán hoàn tất thủ tục chuyển nhượng bất động sản Điều 6: Giải tranh chấp Trong trình thực hợp đồng ,nếu hai bên phát sinh tranh chấp giải trước hết thơng qua thương lượng, hịa giải sở tơn trọng, bình đẳng có lợi.Nếu khơng đạt kết mong muốn bên có thẩm quyền khởi kiện Tịa án có thẩm quyền Việt Nam Điều 7: Điều khoản chung Trong thời gian thực hợp đồng, hai bên vi phạm hợp đồng bên phải hồn tồn chịu trách nhiệm trước bên cịn lại trước pháp luật Hợp đồng có hiệu lực từ ngày ký lập thành hai có giá trị pháp lý nhau,mỗi bên giữ Hà nội, ngày.….tháng….năm… ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B (Họ tên, chữ ký) (Họ tên, chữ ký,đóng dấu) Nguyễn Trọng Ngọc 44 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI CHO THUÊ SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN ZARIALAND Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự - Hạnh phúc HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI CHO THUÊ Số: ………/ 2011 /HĐCTN -Căn Luật dân năm 2005 nước CHXHCN Việt Nam -Căn vào Luật kinh doanh bất động sản -Căn vào nhu cầu, nhiệm vụ thỏa thuận hai bên Hôm ngày………… tháng……….năm Tại: Chúng gồm có: BÊN YÊU CẦU CUNG CẤP DỊCH VỤ(BÊN A) 1/Đối với cá nhân: Họ tên: - Ngày tháng năm sinh: - Chứng minh nhân dân số:…………….cấp ngày: Tại: - Hộ thường trú: 2/ Đối với tổ chức: Tên tổ chức: - Địa trụ sở chính: - Trụ sở giao dịch:…………… Điện thoại………… Fax:………………………………… Fax Nguyễn Trọng Ngọc 45 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giấy chứng nhận kinh doanh số:…………….Do sở kế hoạch đầu tư……………………………Cấp ngày BÊN CUNG CẤP DỊCH VỤ (BÊN B) SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN ZARIALAND Địa :114 Vũ Trọng Phụng - Thanh Xuân - Hà Nội Điện thoại : 04.2210 6918 Fax 04.3784 2582 Mã số thuế Email: Zarialand@zarialand.com.vn Website: www.zarialand.com.vn Người đại diện theo pháp luật: Mạc Vũ Quản chức vụ: Giám đốc Hai bên thỏa thuận ký kết hợp đồng thực dịch vụ bán bất động sản với điều khoản sau: NỘI DUNG THOẢ THUẬN Điều 1: Đối tượng nội dung hợp đồng 1.Đối tượng : 2.Nội dung:Bên B tìm kiếm khách hàng mua bất động sản cho bên A với yêu cầu sau: Địa chỉ: +Tổng diện tích sử dụng chính……………m2, phụ……………………….m2 +Tổng diện tích đất……………………………… m2 +Đặc điểm: +Tình trạng pháp lý: +Khu vực: Nguyễn Trọng Ngọc 46 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp +Giá cả: Điều : Thời hạn thực hợp đồng Hai bên thống thực hợp đồng thời gian Từ :ngày……tháng……năm…… đến ngày…… tháng……….năm…… Điều : Điều khoản giá cho thuê Bên A yêu cầu bên B tìm kiếm khách hàng thuê bất động sản cho bên A với giá trị……………………….triệu Trong trường hợp bên B cho thuê với mức giá cao bên B hưởng số tiền chênh lệch thu từ thương vụ Điều 4: Phí hoa hồng mơi giới Phí dịch vụ : thỏa thuận Khi giao dịch thành cơng bên B hưởng khoản hoa hồng môi giới là………% giá trị cho thuê bất động sản Bên A toán 01 lần cho bên B số tiền môi giới sau bên B tìm khách hàng thuê bất động sản Hình thức toán: toán tiền mặt Điều 5: Quyền hạn trách nhiệm bên 5.1 Bên A - Thanh tốn chi phí cung cấp dịch vụ hoa hồng môi giới giao dịch khách hàng thành cơng - Trong trường hợp bên A lý khơng sử dụng dịch vụ bên B phải báo trước cho bên B biết làm thủ tục lý hợp đồng - Nộp khoản thuế cho nhà nước(nếu có) 5.2 Bên B - Giúp bên A lập hợp đồng cho thuê nhà bên A yêu cầu, khoản chi phí Nguyễn Trọng Ngọc 47 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp cho thủ tục chuyển nhượng bên A bên thuê tự thỏa thuận - Bên B có trách nhiệm cung cấp đầy đủ, xác thơng tin bất động sản theo yêu cầu bên A - Bên B nhận phí cung cấp dịch vụ hoa hồng môi giới sau bên A cho thuê hoàn tất thủ tục chuyển nhượng bất động sản Điều 6: Giải tranh chấp Trong trình thực hợp đồng ,nếu hai bên phát sinh tranh chấp giải trước hết thơng qua thương lượng, hịa giải sở tơn trọng, bình đẳng có lợi.Nếu khơng đạt kết mong muốn bên có thẩm quyền khởi kiện Tịa án có thẩm quyền Việt Nam Điều 7: Điều khoản chung Trong thời gian thực hợp đồng, hai bên vi phạm hợp đồng bên phải hồn tồn chịu trách nhiệm trước bên cịn lại trước pháp luật Hợp đồng có hiệu lực từ ngày ký lập thành hai có giá trị pháp lý nhau,mỗi bên giữ Hà nội, ngày.….tháng….năm… ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B (Họ tên, chữ ký) (Họ tên, chữ ký,đóng dấu) Nguyễn Trọng Ngọc 48 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Nguyễn Trọng Ngọc 49 Lớp: KDBDS 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Nguyễn Trọng Ngọc 50 Lớp: KDBDS 49 ... thương vụ môi giới với số tài liệu thu thập được, em xin chọn nghiên cứu đề tài ? ?hoàn thiện hoạt động môi giới bất động sản sàn zarialand thuộc cơng ty trách nhiệm hữu hạn VIỆT BÌNH MINH? ?? với... triển thị trường bất động sản, cho hoạt động kinh doanh bất động sản Hoạt động môi giới bất động sản hoạt động cơng nhận thức Việt Nam thể cần thiết phát triển thị trường bất động sản nói riêng... sàn Zarialand thuộc cơng ty TNHH VIỆT BÌNH MINH 4.1 Ưu điểm Hoạt động mơi giới hoạt động góp phần thúc đẩy thị trường bđs phát triển ,hoạt động môi giới sàn zarialand công tác dịch vụ bất động sản