SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt Chương 1:Tổng quan nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật công ty TNHH Ban Dai Việt Nam 1.1.Tính cấp thiết Trong bối cảnh mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất nhập nước thước đo kết trình hội nhập quốc tế phát triển mối quan hệ phụ thuộc lẫn quốc gia Hoạt động xuất nhập yếu tố quan trọng nhằm phát huy nguồn nội lực, tạo thêm vốn đầu tư để đổi công nghệ, tăng thêm việc làm, thúc đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa Trong nhiều năm qua, lĩnh vực xuất Việt Nam giành nhiều thành tựu đáng kể.Trong thành công ngành xuất không kể đến đóng góp khơng lớn có phần đáng kể mặt hàng linh kiện điện tử với 4,8% tổng kim ngạch xuất khẩu,mặc dù ngành công nghiệp điện tử xuất cách không lâu Tiềm hợp tác kinh tế –thương mại Việt Nam Nhật Bản to lớn Cùng với việc ký kết hiệp định thương mại song phương, Việt Nam gia nhập WTO, quan hệ thương mại hai nước bước sang trang Vì việc xem xét khả thâm nhập hàng linh kiện điện tử vào thị trường Nhật Bản thị trường có dung lượng tiêu thụ lớn giới trở nên cần thiết Tuy nhiên bên cạnh thuận lợi khơng khó khăn thách thức địi hỏi khơng nỗ lực của doanh nghiệp Việt Nam,mà cịn hỗ trợ tích cực từ phía Nhà nước để tiếp cận đẩy mạnh xuất hàng linh kiện điện tử Việt Nam vào thị trường tiềm chông gai Công ty TNHH Ban Dai Việt Nam công ty chưa thực lớn mạnh thị trường quốc tế có nhiều lợi xuất khẩu.Do cơng ty có 100% vốn đầu tư Nhật Bản,và có kinh nghiệm nhiều việc SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường nước Đài Loan,Trung Quốc,Nhật Bản…Ngồi cơng ty cịn có nhiều lợi giá nhân công rẻ nguyên liệu chủ yếu nhập nên có chất lượng tốt.Trong thời kỳ hội nhập ngày công ty muốn đẩy mạnh việc xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản,một thị trường giàu tiềm khơng khó khăn.Nhận thấy tầm quan trọng em định chọn đề tài :” Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Ban Dai Việt Nam”làm chuyên đề tốt nghiệp 1.2.Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Xuất phát từ vai trị ,tính cấp thiết việc xuất mặt hàng linh kiện điện tử kinh tế thị trường thơng qua q trình nghiên cứu,tìm hiểu thực trạng vấn đề xuất công ty em định chọn đề tài nghiên cứu chuyên đề tốt nghiệp là:” Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiển điện tử sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Ban Dai Việt Nam” 1.3.Các mục tiêu nghiên cứu Lựa chọn đề tài trước hết em muốn vận dụng lý luận học giảng đường vào thực tế Dùng lý luận để giải vấn đề thực tế công ty Đẩy mạnh xuất việc làm vô quan trọng công ty có hoạt động kinh doanh quốc tế Do thơng qua việc nghiên cứu đề tài em bổ sung làm rõ học lý thuyết nhằm hệ thống hóa sở lý luận hoạt động xuất hàng may mặc doanh nghiệp Thứ hai, từ việc phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động công ty với việc kết hợp sở lý luận chuyên ngành nhằm rút kết luận, đánh giá, phát vấn đề tồn việc đẩy mạnh xuất hàng hóa doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt Cuối cùng, vào xu hướng phát triển môi trường vĩ mô, môi trường ngành để đưa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng linh kiện điện tử công ty sang thị trường Nhật Bản 1.4.Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu:Đề tài tập trung nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử công ty TNHH Ban Dai Việt Nam Nội dung:đẩy mạnh xuất hàng linh kiện điện tử Thời gian:Nghiên cứu khoảng thời gian từ năm 2008 đến Thị trường:Nghiên cứu thị trường Nhật Bản 1.5.Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử 1.5.1.Một số khái niệm lý thuyết 1.5.1.1.Một số khái niệm a.Khái niệm xuất Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xã hội nước ngồi Hoạt động xuất q trình trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc gia Sự trao đổi mua bán hàng hóa hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hàng hóa khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nước nhằm thu ngoại tệ, lợi ích kinh tế xã hội thúc đẩy hoạt động sản xuất hàng hóa nước phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bước nâng cao đời sống nhân dân Các mối SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt quan hệ xuất có phân cơng lao động quốc tế chun mơn hóa sản xuất b.Vai trị xuất Vai trò xuất kinh tế: - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ cơng nghiệp hóa đất nước Để cơng nghiệp hóa thời gian ngắn, địi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến Do cần đẩy mạnh xuất nhằm thu lượng ngoại tệ lớn đảm bảo cho hoạt động nhập tiến tới cân cán cân thương mại - Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành Dệt may xuất tạo hội phát triển cho ngành sản xuất nguyên liệu bông, sợi hay thuốc nhuộm… - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến việc làm đời sống bao gồm nhiều mặt Trước hết sản xuất, chế biến dịch vụ hàng xuất trực tiếp nơi thu hút hàng triệu lao động Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ trực tiếp nhu cầu đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân Quan trọng xuất tác động trực tiếp đến sản xuất làm cho qui mô lẫn tốc độ sản xuất tăng lên, ngành nghề cũ khôi phục, ngành nghề đời, phân công lao động đòi hỏi lao động sử dụng nhiều hơn, xuất lao động cao hơn, đời sống nhân dân cải thiện SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Vai trò xuất doanh nghiệp: Thúc đẩy hoạt động xuất nghĩa mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Từ thu vốn lợi nhuận để mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển Xuất mang lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi như: tăng tài sản vơ hình doanh nghiệp trường quốc tế, tạo thêm vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi công nghệ, khai thác tiềm lực có, tạo viêc làm, tăng thu nhập cho người lao đông Đồng thời thông qua xuất mà doanh nghiệp có hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm trình độ quản lý, ứng dụng khoa học cơng nghệ… từ doanh nghiệp nước ngồi nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng phong phú tăng khả cạnh tranh trường quốc tế c.Nội dung hoạt động xuất khẩu: Nghiên cứu tiếp cận thị trường Để hiểu rõ yếu tố thị trường,nắm rõ quy luật biến động thị trường nhằm mục đích thích ứng kịp thời làm chủ việc nghiên cứu thị tường vô cần thiết.Nghiên cứu thị trường hàng hóa giới có ý nghĩa quan trọng sống phát triển nâng cao hiệu kinh tế,đặc biệt công tác xuất nhập quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng.Nghiên cứu nắm rõ đặc điểm biến động thị trường giá hàng hóa giới móng vững đảm báo cho tổ chức sản xuất hoạt động thị tường giới có hiệu Lập phương án kinh doanh Trên sở kết thu lượm trình nghiên cứu thị trường,đơn vị lập phươn án kinh doanh.Phương án kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt đến mục tiêu xác định kinh doanh Việc xác định phương án kinh doanh bao gồm: SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt • Đánh giá tình hình thị trường thương nhân • Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện, phương thức kinh doanh • Đề mục tiêu • Đề biện pháp thực • Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc kinh doanh Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Hỏi giá:Đây lời thỉnh cầu bước vào giao dịch.Nhưng xét phương diện thương mại việc người mua đề nghị người bán cho biết giá điều kiện để mua hàng Chào hàng:Đây lời đề nghị ký kết hợp đồng phát giá người bán người mua đưa ra.Nhưng buôn bán phát giá chào hàng việc người xuất thực rõ ý định bán hàng Đặt hàng:Đây lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua đưa hình thức đặt hàng.Trong đặt hàng người mua nêu cụ thể hàng hóa định mua tất nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng Hoàn giá:Khi nhận chào hàng (hoặc đặt hàng) khơng chấp nhận hồn tồn chào hàng mà đề đề nghị đề nghị hoàn giá,chào hàng trước coi hủy bỏ Chấp nhận giá:Chấp nhận đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng ( đặt hàng )mà phía bên đưa Chấp nhận:Hai bên mua bán sau thống thỏa thuận với điều kiện giao dịch, có cẩn thận ghi lại điều thỏa thuận gửi cho bên kia.Đó văn kiện xác nhận Các hình thức đàm phán:Đàm phán qua thứ tín,đàm phán qua điện thoại,đàm phán trực tiếp Ký kết hợp đồng Thực hợp đồng xuất SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt Đây công việc tương đối phức tạp địi hỏi phải tn thủ luật quốc gia luật quốc tế, đồng thời đảm bảo quyền lợi quốc gia uy tín doanh nghiệp 1.5.1.2 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng phạm vi doanh nghiệp Biện pháp gia tăng sản lượng xuất cho doanh nghiệp:Công ty nên gia tăng sản lượng sản xuất để tận dụng công nghệ sở hạ tầng có,tăng sản lượng giảm giá thành để nâng cao lực cạnh tranh Biện pháp phát triển công nghệ:Phát triển công nghệ tạo nhiều sản phẩm với chất lượng tốt số lượng lớn,ngồi cịn giúp công nhân sản xuất dễ dàng Các doanh nghiệp thường mở rộng quy mô sản xuất, phát triền công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa mặt hàng Trong số giải pháp ưu tiên phát triển cơng nghệ thường trọng áp dụng Bởi lẽ doanh nghiệp áp dụng cơng nghệ sản xuất tiên tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất tăng suất lao động Biện pháp đẩy mạnh nghiên cứu thị trường: Tham gia vào tam giác tứ giác tăng trưởng khu vực để đẩy mạnh sách đa dạng hố thị trường Đó sách “nhìn phương Đơng” thập kỷ 80 kỷ 20 nhằm mở rộng thị trường sang Nhật Bản, Hàn Quốc Trung Quốc Trong thời gian tới công ty cần điều chỉnh tổ chức lại phòng kế hoạch thị trường, nên bổ sung thêm phòng chuyên nghiên cứu thị trường phòng xuất nhập Cần chun mơn hố cơng việc cụ thể, đảm bảo thực tốt hoạt động xuất nhập từ khâu tìm kiếm thị trường đối tác làm ăn đến tiêu thụ sản phẩm Biện pháp thu hút đầu tư nước vào lĩnh vực linh kiện điện tử:Ngành điện tử ngành đòi hỏi số lượng vốn đầu tư lớn nên nhiều vốn đầu tư việc sản xuất xuất dễ dàng Thông qua việc thiết lập uỷ ban đầu tư quy chế luật khuyến khích đầu tư đem lại phát triển cao SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt độ ngành công nghiệp điện tử lắp ráp chế tạo linh kiện khu vực, cần đặc biệt quan tâm thúc đẩy khuyến khích đầu tư trực tiếp nước ngoài, cần có đối sách thu hút đầu tư nước ngồi có hiệu cách quảng bá đất nước quảng bá địa điểm cho tỉnh vùng công nghiệp thị trường quốc tế điểm đến cho thu hút đầu tư nước ngồi, chi phí kinh doanh cần giảm nhiều tốt phụ tùng vật liệu, lao động, đất đai, giao thơng, điện, điện thoại, nước, nhà xưởng, chi phí thời gian tài để giải thủ tục phiền hà hầu hết phải tăng cường theo dõi thường xuyên đảm bảo thực cam kết để khơng bị trì hỗn khơng thực Biện pháp sử dụng giá nhân công rẻ để giảm giá so với đối thủ cạnh tranh:Do thị trường Việt Nam nơi có giá nhân cơng rẻ so với giới nên nên tận dụng tiềm làm giảm giá thành tăng khả cạnh tranh thu nhiều lợi nhuận Đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu: Phát triển sản phẩm chuyên biệt hoá sản phẩm nhu cầu thị trường thay đổi theo thời gian, phản ánh trung thành nhu cầu thị hiếu tiêu dùng người thay đổi (điều nên học hỏi Trung Quốc, sản phẩm họ thay đổi liên tục thêm nhiều chức sản phẩm) Vì doanh nghiệp ln phải có kế hoạch phát triển sản phẩm cách thành lập phận chuyên trách nghiên cứu, lập phương án phát triển sản phẩm sản phẩm hữu sở đầu tư kinh phí xứng đáng cho đổi cơng nghệ nghiên cứu Đa dạng hoá sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp phân tán bớt rủi ro kinh doanh đồng thời giúp doanh nghiệp khai thác lực sẵn có vào sản xuất kinh doanh xuất nhiều sản phẩm khác vào thị trường mục tiêu, thị trường ngách Biện pháp xúc tiến thương mại:Công ty phủ nên tiến hành việc xúc tiến thương mại thị trường nước nhiều có khả SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt thu hút đối tác nhập nhà đầu tư Thực xúc tiến xuất doanh nghiệp định hướng dài hạn, doanh nghiệp phải xây dựng áp dụng phương tiện như: thông tin, quảng cáo tuyên truyền, hội chợ triễn lãm, khảo sát thị trường, thuê tư vấn… đảm bảo gắn bó chặt chẽ sản xuất – lưu thơng tiêu thụ xuất phát từ nhu cầu lợi ích người mua Có nhiều hình thức để xúc tiến xuất doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức cho phù hợp nhất, mang lại hiệu nhiều cho Biện pháp nguồn nhân lực:Nhân lực thành phần thiếu tất lĩnh vực sản xuất hay kinh doanh.Việc đẩy mạnh phát triển đào tạo nguồn nhân lực vô cần thiết Để việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có hiệu quả, cơng ty cần có chế độ khuyến khích cán cơng nhân viên theo học khoá chức dài hạn, học tập bồi dưỡng kiến thức trường đào tạo Đặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp khẩn trương khả ngoại ngữ, tin học, nghiệp vụ xuất nhập cho cán làm công tác xuất nhập cơng ty Ngồi cịn có nhiều biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất cho doanh nghiệp thường áp dụng là: biện pháp tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm,biện pháp tăng cường liên kết theo chuỗi giá trị… 1.5.3.Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Ban Dai Việt Nam 1.5.3.1.Kim ngạch xuất hàng điện tử Việt Nam Kim ngạch xuất máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện tính đến cuối tháng 12 đạt 131,5 triệu USD, giảm 50,4% so với tháng trước, nâng tổng kim ngạch xuất máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện năm đạt 2,8 tỉ USD, tăng 4,7% so với kỳ năm ngoái Hoa kỳ, Nhật Bản thị trường dẫn đầu kim ngạch xuất máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện năm 2010, với Hoa Kỳ đạt kim SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt ngạch 433 triệu USD, tăng 42% so với kỳ năm ngoái, chiếm 15,7% tổng kim ngạch xuất máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện; Nhật Bản đạt kim ngạch 381 triệu USD, tăng 1,4% so với kỳ năm ngoái, chiếm 13,8% 1.5.3.2.Cơ cấu,số lượng sản phẩm thị trường Trong năm gần sản phẩm điện tử đa dạng hóa nhiều như:các loại linh kiện điện tử,dây cáp điện loại ô tô sản phẩm điện tử khác,và sản phẩm điện tử… Thị trường ngành điện tử đa dnagj rộng lớn nhiều quốc gia Nhật Bản,Trung Quốc,Đài Loan,Indonesia… 1.5.3.3.Các biện pháp mà doanh nghiệp thường dùng để đẩy mạnh xuất Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Trước tiên nhóm giải pháp hoạt động nghiên cứu thị trường Đây coi bước vơ quan trọng q trình xuất hàng hóa Khi có thị trường doanh nghiệp phải sử dụng phương tiện nhằm quảng bá sản phẩm thị trường nước Quảng cáo xúc tiến thương mại quốc tế biện pháp hữu hiêu nhằm giới thiệu sản phẩm với người tiêu dùng nước Biện pháp nguồn nhân lực Đây giải pháp vô quan trọng với tất doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng Con người yếu tố then chốt đảm bảo thành cơng cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có đội ngũ nhân lực chất lượng cao đem lại hiệu kinh doanh lớn 10 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt 2.3.5.Các biện pháp đẩy mạnh xuất công ty áp dụng Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa sách giá: Theo kết điều tra trắc nghiệm có tới 60% ý kiến cho giá xuất công ty sang Nhật Bản thấp, 30% ý kiến cho trung bình cịn 10% cho thấp Qua ta thấy sách giá cơng ty chưa trọng mức, hiệu đem lại chưa cao Cơng ty ký hợp đồng phía đối tác u cầu nên nhiều có hợp đồng mà doanh nghiệp bất chấp ký với mức giá thấp nhằm có việc làm cho người lao động Đầu tư vào công nghệ nhân lực: Nhận thấy tầm quan trọng viêc ứng dụng công nghệ vào sản xuất công ty trọng đầu tư đổi trang thiết bị, máy móc kỹ thuật nhằm tăng suất lao động cải tiến chất lượng sản phẩm.Công ty mạnh dạn đầu tư hướng nhập thiết bị tiên tiến, đại Nhật Bản.Chính từ việc nhận thức tầm nhìn chiến lược phải đưa thiết bị tiên tiến, đại, tự động thay thiết bị cũ, lạc hậu vào sản xuất đưa suất lao động lên cao đảm bảo chất lượng sản phẩm mà suất lao động công ty tăng lên đáng kể Tăng cường đào tạo đội ngũ nhân lực phục vụ cho sản xuất nhân viên văn phịng cơng nghệ,tay nghề ngoại ngữ 24 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt Chương 3: Các kết luận đề xuất với vấn đề nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật công ty TNHH Ban Dai Việt Nam 3.1.Các kết luận phát qua nghiên cứu hoạt động xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị tường Nhật Bản công ty TNHH Ban Dai Việt nam 3.1.2.Những thành tựu đạt Thông qua việc nghiên cứu vấn đề đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử công ty TNHH Ban Dai Việt Nam sang thị trường Nhật Bản ta nhận thấy thực có khó khăn cơng ty đạt nhiều thành tựu đáng kể:Thứ nhất,hoạt động xuất hàng linh kiện điện tử nhìn chung đạt vượt tiêu đề ra.Tuy năm 2009 doanh thu có giảm so với năm 2008 kim ngạch xuất tăng khiến cho tỷ trọng xuất tăng lên năm 2010.Điều chứng tỏ hoạt động xuất cơng ty ngày đóng vai trò quan trọng.Bởi lẽ năm 2009 năm chụ ảnh hưởng sâu sắc khủng hoảng kinh tế toàn cầu.Các doanh nghiệp xuất hàng điện tử gặp khó khăn khơng riêng cơng ty.Thế doanh thu từ hoạt động xuất công ty tăng.Năm 2010 công ty đứng vững trở lại sau khủng hoảng 2009 lên phát triển mạnh mẽ ngành điện tử,kim ngạch xuất tăng lên đạt 72,3% năm 2010 Thứ hai,công ty liên tục tiến hành đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường,bên cạnh việc trọng phát triển thị trường truyền thống cơng ty tìm kiếm đối tác mới.Hiện thị trường tiêu thụ công ty nhiều quốc gia Châu Á.Việc mở rộng thị trường có ý nghĩa lớn tiềm phát triển công ty sau đồng thời cách phịng vệ tốt trước thay đổi đột ngột thị trường chủ chốt Thứ ba, cơng ty bước đầu đổi nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, bước triển khai chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, đa ngành nghề 25 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt kinh doanh, đầu tư sản xuất mặt hàng cao cấp Cụ thể công ty đầu tư, bổ xung thiết bị chuyên dùng tiên tiến, dại, cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động, tăng suất chất lượng sản phẩm Thứ tư,công ty xây dựng hình ảnh thương hiệu thị trường Nhật Bản tạo tiền đề cho bước phát triển sau Thứ năm,nhờ vào hoạt động sản xuất xuất với thành tựu đáng kể mình,cơng ty tạo cơng ăn việc làm cho nhiều công nhân,mang nhiều ngoại tệ cho quốc gia 3.1.2.Những tồn mà cơng ty cịn gặp phải Bên cạnh thành tựu đạt việc đẩy mạnh xuất sang thị trường Nhật Bản cơng ty cịn số hạn chế sau: Thứ nhất, hình thức xuất chủ yếu gia cơng quốc tế Do giá trị xuất công ty chưa cao Như biết nhận gia cơng cơng ty thu phí gia cơng, mà số tiền có giá trị nhỏ so với hợp đồng Kết kim ngạch xuất công ty lớn giá trị thật hoạt động xuất không cao Thứ hai, chất lượng sản phẩm công ty chưa cao so với doanh nghiệp khác nên khả cạnh tranh cơng ty thị trường giới cịn yếu Thứ ba, công tác tiếp cận thị trường xúc tiến thương mại của cơng ty cịn yếu,khơng cao Hơn công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường phòng kế hoạch thị trường đảm nhận mà chưa có phịng Marketing riêng biệt Điều cho thấy tính chun mơn hóa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chưa cao Trong hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế cịn đơn giản Cơng ty tham gia hội chợ - triển lãm với quy mô nhỏ nước mà chưa trọng đến hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế Công ty chưa thành lập website quảng bá sản phẩm để doanh nghiệp tìm kiếm đối tác biết đến tìm hiểu 26 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt Thứ tư, trình độ cán xuất nhập cơng ty cịn hạn chế Đó hạn chế ngoại ngữ, nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu… Do xảy vụ vi phạm hợp đồng chậm giao hàng, chậm trễ công tác thủ tục hải quan, hàng giao không chất lượng…làm ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp 3.1.3.Nguyên nhân hạn chế mà công ty gặp phải Những hạn chế trình xuất mặt hàng linh kiện điện tử công ty TNHH Ban Dai Việt Nam sang thị trường Nhật Bản tồn xuất phát từ nguyên nhân chủ quan nguyên nhân khách quan 3.1.3.1.Nguyên nhân chủ quan Đó nguyên nhân xuất phát từ phía doanh nghiệp, chúng gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, khiến cho việc đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản cịn nhiều thiếu sót Cụ thể là: Do việc ứng dụng công nghệ kĩ thuật vào hoạt động sản xuất công ty chưa trọng mức Năng lực thiết bị công nghệ đồng bộ, lạc hậu, chưa huy động hết cơng suất máy móc thiết bị Hoạt động kinh doanh tiến hành chưa theo chiến lươc xây dựng cụ thể, khoa học Do hiệu chưa cao Công ty chưa đầu tư mức vào việc nghiên cứu thị trường, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiêu đặc biệt chưa coi trọng tới việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 3.1.3.2.Nguyên nhân khách quan Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO đem lại cho doanh nghiệp lợi thế, hội không nhỏ đồng thời kéo theo thách thức, khó khăn doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp ngành điện tử Khi nước ta thực việc mở cửa thị trường, xóa bỏ rào cản, biện pháp bảo hộ điều khiến cho doanh nghiệp điện tử Việt Nam đứng trước cạnh tranh gay gắt từ đối thủ 27 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt doanh nghiệp Trung Quốc, Thái Lan… khiến cho thị phần kinh doanh bị giảm sút Cuộc khủng hoảng kinh tế tồn cầu vừa qua gây khó khăn lớn cho công ty Bởi lẽ Nhật Bản khách hàng cơng ty quốc gia chịu ảnh hưởng lớn từ khủng hoảng kinh tế Do nhập hàng điện tử Nhật Bản giảm sút nhanh chóng làm cho kim ngạch xuất sang Nhật Bản công ty giảm Đồng thời xuất sang Nhật Bản gặp nhiều khó khăn bị giám sát năm mặt hàng Mà lại mặt hàng xuất chủ lực cơng ty Cơ chế, sách xuất sản xuất nước ta chưa đồng nhiều bất cập: ngành sản xuất linh kiện linh kiện điện tử thuộc phạm vi điều chỉnh nhiều luật mà luật lại không thống điều gây tâm lý không ổn định cho nhà sản xuất Hầu hết nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất phải nhập nguồn nguyên liệu nước chất lượng Do hiệu hoạt động xuất chưa cao, việc chuyển từ gia công quốc tế sang xuất trực tiếp cịn gặp nhiều khó khăn Các sách thủ tục hành Việt Nam cịn nhiều phức tạp, khó khăn, khiến đối tác nước ngồi có lo ngại, kéo theo ảnh hưởng đến việc ký kết hợp đồng doanh nghiệp điện tử Thị trường Nhật thị trường đa dạng mặt hàng linh kiện điện tử với mẫu mã phong phú chất lượng tốt,nên việc muốn xuất linh kiện điện tử sang thị trương Nhật Bản khó khăn để cạnh tranh với doanh nghiệp Nhật.Do có lợi giá nhân cơng rẻ lợi Thái Lan Trung Quốc nên việc xuất không dễ dàng 28 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt 3.2.Các đề xuất,kiến nghị với vấn đề đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Ban Dai Việt Nam 3.2.1.Những kiến nghị,giải pháp với công ty 3.2.1.1.Tăng cường sản xuất sản phẩm đẩy mạnh xuất trực tiếp Do Việt Nam nước có giá nhân cơng rẻ nên cơng ty nên tận dụng lợi để tăng cường sản xuất sản phẩm với sản lượng lớn để xuất nhiều hơn.Thị trường Nhật Bản thị trường tiềm có nhu cầu lớn hàng linh kiện điện tử,nếu đáp ứng yêu cầu họ đem lại lợi nhuận lớn Thực trạng hoạt động xuất hàng linh kiện điện tử cơng ty cho ta thấy hình thức xuất theo FOB công ty đạt 30% năm 2010 Vì mà giá trị xuất chưa cao.Trong thời gian tới công ty nên hướng mạnh đến việc làm hàng FOB ngồi lợi nhuận cao nhà nhập muốn đặt hàng FOB nhận nhiều chia sẻ từ nhà sản xuất việc thực công đoạn thiết kế sản phẩm, định nguyên liệu… 3.2.1.2.Nâng cao chất lượng sản phẩm Như biết Nhật Bản thị trường khó tính Chất lượng sản phẩm ln người tiêu dùng Nhật Bản coi trọng Cạnh tranh giá khơng cịn yếu tố quan trọng Chất lượng sản phẩm có ổn định đảm bảo yêu cầu người tiêu dùng cơng ty phát triển được, chất lượng sản phẩm nhân tố đảm bảo cơng ty có chỗ đứng thị trường, đồng thời giúp cho cơng ty tìm thị trường khác.Do cơng ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần: - Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu, tìm kiến nhà cung ứng nguyên liệu ổn định, hạn, bảo quản tốt nguyên liệu tránh xuống phẩm cấp - Đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất nhằm tăng suất lao động chất lượng sản phẩm 29 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt Phát triển sản phẩm chuyên biệt hoá sản phẩm nhu cầu thị trường ln thay đổi theo thời gian, phản ánh trung thành nhu cầu thị hiếu tiêu dùng người ln thay đổi Vì cơng ty ln phải có kế hoạch phát triển sản phẩm cách thành lập phận chuyên trách nghiên cứu, lập phương án phát triển sản phẩm sản phẩm hữu sở đầu tư kinh phí xứng đáng cho đổi công nghệ nghiên cứu Đa dạng hố sản phẩm đảm bảo cho cơng ty phân tán bớt rủi ro kinh doanh đồng thời giúp cơng ty khai thác lực sẵn có vào sản xuất kinh doanh xuất nhiều sản phẩm khác vào thị trường mục tiêu, thị trường ngách 3.2.1.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường hoàn thiện công tác xúc tiến thương mại quốc tế Trong việc tìm kiếm thị trường phụ thuộc nhiều vào phủ cục xúc tiến thương mại hay thơng tin từ phòng trực thuộc Bộ Thương mại độ xác thơng tin Song bên cạnh cơng ty cần chủ động việc tìm kiếm thị trường thơng qua liên kết với doanh nghiệp có kinh nghiệm, liên tục tìm hiểu xu hướng tiêu dùng thị trường nước Thực xúc tiến xuất công ty định hướng dài hạn, công ty phải xây dựng áp dụng phương tiện như: thông tin, quảng cáo tuyên truyền, hội chợ triễn lãm, khảo sát thị trường, thuê tư vấn… đảm bảo gắn bó chặt chẽ sản xuất – lưu thông tiêu thụ xuất phát từ nhu cầu lợi ích người mua Có nhiều hình thức để xúc tiến xuất cơng ty phải lựa chọn hình thức cho phù hợp nhất, mang lại hiệu nhiều cho Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường: Công tác nghiên cứu thị trường việc làm vơ quan trọng Nó định đến khả thành công hay thất bại cơng ty kinh doanh xuất nhập Do cơng ty cần tổ chức phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, củng cố phòng kế hoạch thị trường Hiện nay, phòng kế hoạch thị truờng 30 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt công ty hoạt động chưa hiệu quả, phần lớn cán nhân viên phòng thực công tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn hàng khách hàng thực nghiệp vụ xuất nhập Hồn thiện cơng tác xúc tiến thương mại quốc tế: Song song với công tác nghiên cứu thị trường hồn thiện cơng tác xúc tiến thương mại quốc tế có vai trị vô quan trọng Như ta biết nghiên cứu thị trường công viêc đẩy mạnh hoạt động xuất Nhưng để hoạt động xuất đem lại hiệu cao cần phải tìm cách làm cho sản phẩm cơng ty nhanh chóng người tiêu dùng giới biết đến Đó nhiệm vụ hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế Nếu hoạt động xúc tiến làm tốt sản phẩm cơng ty nhanh chóng xâm chiếm thị trường gia tăng thị phần xuất Hiện công ty dừng lại việc xúc tiến, giới thiệu sản phẩm nước mà chưa trọng hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế Do hàng linh kiện điện tử cơng ty thị trường Nhật Bản chưa biết đến nhiều Cơng ty cần chủ động tìm kiến khách hàng qua biện pháp xúc tiến xuất như: quảng cáo (qua Internet, báo tạp chí quốc tế…), tham gia hội chợ - triển lãm thương mại quốc tế, hợp tác, liên kết mở văn phòng đại diện Nhật Bản… 3.2.1.4 Giải pháp nguồn nhân lực Nhiều nhà quản trị cấp cao công ty kinh doanh quốc tế tiếng tiết lộ người yếu tố định đến thành công cơng ty Chúng ta bỏ hàng triệu USD để xây dựng nhà máy đại “êkip” điều hành lực, tập thể lao động sản xuất khơng thành thạo, trình độ tay nghề khơng cao nhà máy hoạt động khơng thể có hiệu Đào tạo nhân lực, bồi dưỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh công ty vấn đề cấp bách Bởi lẽ nguồn nhân lực công ty chưa đáp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh 31 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt Công ty cần phải đào tạo đội ngũ công nhân Bởi lẽ tay nghề người công nhân liên quan trực tiếp đến suất lao động chất lượng sản phẩm Do cơng ty cần phải thường xun đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân bậc thợ, đặc biệt cần nâng cao tay nghề cho công nhân trẻ học việc Khi ứng dụng công nghệ tiên tiến cơng ty cần tổ chức hướng dẫn cho công nhân cách thức vận hành, sử dụng để nâng cao chất lượng sản phẩm tăng suất lao động Công ty phải trọng công tác đào tạo để nâng cao lực cán cơng nhân kỹ thuật họ nhân tố quan trọng thiếu việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm điện tử linh kiện điện tử Công ty phải luôn nâng cao trình độ cán cơng nhân kỹ thuật, phát huy tính động nhạy bén học hỏi… Cơng ty phải dành khoản chi phí định cho hoạt động phải biết tận dụng chương trình đào tạo cán cơng nhân kỹ thuật Chính phủ để cử nhân viên tham gia Công ty đào tạo cán cơng nhân kỹ thuật mà cịn phải đào tạo chuyên sâu cho nhân viên trẻ, có lực để có đội ngũ nhân viên giỏi lành nghề Đối với nhân viên thương mại không nâng cao lực chun mơn mà phải nâng cao trình độ ngoại ngữ, kỹ giao tiếp Công ty phải xây dựng đại hoá hệ thống sở vật chất sản xuất kinh doanh để thực hấp dẫn người lao động, sách cơng ăn việc làm, bảo trợ, xã hội cần quan tâm mức đảm bảo công Công ty cần nghiên cứu bố trí, xếp lại lao động theo hướng nâng cao hiệu sản xuất để kinh doanh tiết kiệm chi phí Cơng ty phải xây dựng hình ảnh cho người lao động thực hấp dẫn về: thu nhập, điều kiện làm việc, đào tạo tay nghề để thu hút họ vào làm doanh nghiệp 3.2.2.Các giải pháp,kiến nghị phía nhà nước 3.2.2.1 Giải pháp vốn đầu tư Chính sách giải pháp đầu tư thu hút vốn đầu tư nhằm huy động thành phần kinh tế mở rộng tăng cường vốn đầu tư cho sản xuất hàng linh 32 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt kiện điện tử Trong giải pháp tăng cường vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi đóng vai trị quan trọng Vốn FDI phụ thuộc vào thị trường đầu tư quốc tế, khung pháp luật sách, sở hạ tầng ngành cơng nghiệp phụ trợ Việt Nam cần có quy hoạch tổng thể cho ngành điện điện tử để định hướng cho nhà hoạch định sách nhà đầu tư, để thu hút vốn đầu tư nước ngồi khuyến khích tham gia doanh nghiệp nước dài hạn Để làm Việt Nam cần trì tính qn, minh bạch, liên tục sách có liên quan đến cơng ty nước ngồi Đối với hãng nước việc xây dựng sở hạ tầng quan trọng nguồn cung ứng điện giao thông chúng định mơi trường đầu tư với tác động lên sản xuất chi phí Để thu hút vốn đầu tư nước phải liên doanh liên kết với công ty xuyên quốc gia cơng ty có cơng nghệ phát triển cao thuộc ngành công nghệ điện tử viễn thôn, cần ưu tiên đối tác có định hướng làm ăn lâu dài, chuyển giao công nghệ sâu giúp sản phẩm Việt Nam xâm nhập thị trường giới nên cân nhắc kỹ liên doanh liên kết với nước sản phẩm nước sản xuất Đối với nguồn vốn nước Nhà nước cần có hỗ trợ doanh nghiệp thơng qua hệ thống ngân hàng hầu hết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng điện tử linh kiện điện tử có quy mơ vừa nhỏ nên khả cạnh tranh hiệu xuất không cao Sử dụng có hiệu có quỹ hỗ trợ xuất để doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, khắc phục khó khăn vốn lưu động vốn đầu tư đổi trang thiết bị Mở rộng khả tiếp cận nguồn tín dụng từ ngân hàng quy chế tài Ban hành sách thúc đẩy tích tụ tập trung vốn thơng qua kênh khác thị trường chứng khốn Đẩy mạnh cải cách doanh nghiệp nước ngồi ngành điện tử hình thức cổ phần hố, bán cho thuê… để huy động nguồn vốn nhàn rỗi dân Ngoài ra, cần phát huy nguồn vốn dân vào việc phát triển dịch vụ điện tử giải pháp: phát hành tín phiếu trung 33 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt dài hạn với lãi suất hợp lý, bán cổ phiếu xây dựng xí nghiệp( cụ thể cho nhà máy) 3.2.1.2 Giải pháp thị trường Thành lập số văn phòng giao dịch thương mại nước ngồi phủ đứng trực tiếp tổ chức, quản lý, điều hành nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam xúc tiến xuất khẩu, đồng thời giảm thiểu chi phí liên lạc, tìm hiểu thị trường cho doanh nghiệp tham gia xuất Hàng Việt Nam xuất sang thị trường quốc tế muộn nên nhãn hiệu sản phẩm Việt Nam chưa nhiều người biết đến, việc mở rộng thị trường nhiều khó khăn Vì Việt Nam cần tạo điều kiện thu hút nhà đầu tư có danh tiếng giới, sản xuất sản phẩm mang nhãn hiệu họ Điều cho phép sản phẩm Việt Nam vượt qua hàng rào thuế quan, phi thuế quan để cạnh tranh thị trường giới mức giá rẻ chất lượng không cạnh tranh so vớicác loịa sản phẩm hãng sản xuất nhiều nước khác Bằng cách sản phẩm sản xuất Việt Nam tìm thị trường mới, vào thói quen người khó tính thay đổi Đồng thời Việt Nam tận dụng phát triển cách hiệu nguồn nhân lực để đạt mặt hàng có chất lượng quốc tế Khi khách hàng quen với sản phẩm mang nhãn hiệu tiếng sản xuất Việt Nam, dần thực việc chuyển giao công nghệ tự làm sản phẩm Khi cơng nghệ sử dụng để sản xuất linh kiện điện tử cơng nghệ lạc hậu trung bình, nên quan tâm tới thị trường ngách Đó thị trường mà đối thủ bỏ qua có khả nảy sinh hội kinh doanh đối thủ quan tâm khơng đáp ứng đủ nhu cầu người tiêu dùng, phần thị trường có mức cạnh tranh thấp nhất, phần thị trường mà đối thủ thiếu thay đổi công nghệ 34 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt 3.2.2.3 Hoàn thiện hành lang pháp lý Thực cải cách hành theo hướng gọn, nhẹ, có hiệu lực Ở Việt Nam tượng quan liêu, tiêu cực…đang vấn đề cộm Các doanh nghiệp Việt Nam (và nước ) phản ánh nhiều thủ tục phiền hà việc xin giấy phép đầu tư, thủ tục thành lập doanh nghiệp phải qua nhiều cửa, làm nhiều thủ tục chờ đợi lâu để có giấy phép thành lập doanh nghiệp Các sách giảm chi phí cho doanh nghiệp: tiếp tục nghiên cứu để đưa biện pháp tiền lương, thuế, giá đất, giá thuê văn phịng, cước viễn thơng… để tăng sức cạnh tranh thu hút nguồn vốn đầu tư đặc biệt vốn đầu tư nước so với nước khác khu vực Nâng cao vai trò quản lý nhà nước công tác xây dựng chiến lược, định hướng, quy hoạch phát triển công nghiệp cả nước, gắn với vùng kinh tế động lực, các địa phương, các ngành, các sản phẩm quan trọng Hoàn thiện chế chính sách tạo môi trường thông thoáng, cải thiện thủ tục hành chính, đổi mới và nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp nhà nước Tháo gỡ kịp thời vướng mắc để sản xuất công nghiệp phát triển vững chắc, đạt hiệu quả cao Hệ thống pháp luật thương mại dịch vụ đặc biệt chế sách xuất nhập cần tiếp tục hồn thiện cho phù hợp với thơng lệ quốc tế cam kết hội nhập quốc tế mà Việt Nam ký nhập, tạo sở pháp lý để đáp ứng yêu cầu tự hoá thương mại – đầu tư - dịch vụ Tăng cường phối kết hợp bộ, ngành việc hoạch định sách, chế xây dựng văn pháp luật thương mại Đây vấn đề cộm Sự đơn phương riêng rẽ số bộ, ngành việc văn pháp lý định điều hành vĩ mô sản xuất – kinh doanh ngành có liên quan đến định hướng chiến lược cơng nghiệp hố hướng xuất kết hợp với lợi nhập 35 SVTH: Nguyễn Thị Hải Yến GVHD: ThS Nguyễn Duy Đạt MỤC LỤC Tóm lược Lời cảm ơn Danh mục bảng biểu, sơ đồ Danh mục từ viết tắt Mục lục ... đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Ban Dai Việt Nam 1.5.3.1.Kim ngạch xuất hàng điện tử Việt Nam Kim ngạch xuất máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện. .. giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Ban Dai Việt Nam 2.2.1.Giới thiệu công ty TNHH Ban Dai Việt Nam 1.Khái quát doanh nghiệp: Tên công ty :Công. .. linh kiện điện tử sang thị tường Nhật Bản công ty TNHH Ban Dai Việt nam 3.1.2.Những thành tựu đạt Thông qua việc nghiên cứu vấn đề đẩy mạnh xuất mặt hàng linh kiện điện tử công ty TNHH Ban Dai Việt