Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Phúc Sinh.DOC

68 507 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

/ 68 trang

Thông tin tài liệu

. đến doanh thu và phân tích doanh thu của Công ty TNHH Phúc Sinh. 3.2.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Phúc Sinh 3.2.1.1 Giới thiệu chung về Công ty - Tên công ty: Công ty TNHH Phúc Sinh -. doanh thu tại công ty TNHH Phúc Sinh. Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH Phúc Sinh. CHƯƠNG 2: MỘT SÔ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU SV:. CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH PHÚC SINH 3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu về phân tích DT tại Công ty TNHH Phúc Sinh 3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 3.1.1.1

Ngày đăng: 24/03/2015, 11:00

Xem thêm: Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Phúc Sinh.DOC, Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Phúc Sinh.DOC, Phân tích DTBH theo tháng, quý nhằm mục đích thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng. Đồng thời, qua phân tích cũng thấy được sự biến động DT qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng của chúng để có chính sách, biện pháp thí

Từ khóa liên quan

Mục lục

1.1.1 Dưới góc độ lý thuyết
1.1.2 Dưới góc độ thực tế.
Qua quá trình thực tập tại Công ty TNHH Phúc Sinh và qua một số cuộc phỏng vấn điều tra trắc nghiệm các CBCNV trong Công ty. Em thấy 9/10 phiếu điều tra đều cho rằng kết quả DT mà DN đạt được như hiện nay là chưa tương xứng với tiềm năng, kế hoạch đặt ra cũng như mong muốn của CBCNV trong Công ty. Vì vậy, muốn làm rõ vấn đề về DT còn tồn tại trong Công ty em thấy cần thiết phải đi sâu phân tích chỉ tiêu DT. Từ đó, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu để đưa ra các biện pháp khắc phục kịp thời.
a) Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh
Trong giai đoạn hiện nay, các DNTM, nhất là những DN có quy mô lớn thường kết hợp thực hiện nhiều nghiệp vụ kinh doanh khác nhau. Mỗi một nghiệp vụ kinh doanh có những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật trong kinh doanh và quản lý khác nhau và tạo ra những nguồn DT khác nhau. Để thực hiện hạch toán kinh tế, đòi hỏi chủ DN và các nhà quản lý phải xây dựng kế hoạch, hạch toán và phân tích DTBH cũng như kết quả kinh doanh theo từng nghiệp vụ kinh doanh.
Phân tích DT theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu DTBH. Qua đó, xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Đồng thời, phân tích DTBH theo từng nghiệp vụ kinh doanh còn giúp chủ DN có những cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biện pháp đầu tư thích hợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao.
b) Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu.
Trong giai đoạn hiện nay, các DNTM thường kinh doanh tổng hợp với nhiều nhóm hàng, mặt hàng khác nhau, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Mỗi nhóm hàng, mặt hàng có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác nhau trong kinh doanh và quản lý; mức DT đạt được cũng rất khác nhau. Mặt khác, để đạt được mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh trong những nhóm hàng, mặt hàng mà DN kinh doanh đòi hỏi DN cần nghiên cứu và xác định những mặt hàng chủ yếu. Đó là những mặt hàng truyền thống mà DN có nhiều kinh nghiệm, khả năng và lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh, mang lại nguồn DT lớn và hiệu quả kinh tế cao.
Do vậy, phân tích DTBH trong DNTM cần phải phân tích chi tiết theo từng nhóm hàng, mặt hàng trong đó có những mặt hàng chủ yếu để qua đó, nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chi tiết tình hình DTBH theo nhóm, mặt hàng, thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của DN.
c) Phân tích doanh thu theo phương thức bán
Việc bán hàng trong DNTM, dịch vụ được thực hiện bằng những phương thức bán khác nhau: Bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp… Mỗi phương thức bán có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật và ưu nhược điểm khác nhau trong kinh doanh, quản lý và cũng tạo ra nguồn DT rất khác nhau.
Phân tích DTBH theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu DT theo phương thức bán. Tìm ra những ưu nhược điểm của từng phương thức bán và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của DN, qua đó tìm ra những phương thức bán thích hợp cho DN để đẩy mạnh bán hàng, tăng DT.
d) Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán.
Trong DN, việc thanh toán tiền bán hàng có thể thực hiện với nhiều phương thức khác nhau. Việc phân tích DTBH theo phương thức thanh toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu DTBH gắn với việc thu tiền bán hàng và tình hình thu tiền bán hàng. Vì mục đích quan trọng của DN là phải bán được nhiều hàng nhưng đồng thời cũng phải thu hồi nhanh và đủ tiền bán hàng để tránh ứ đọng, bị chiếm dụng vốn. Thông qua việc phân tích tình hình DT và thu tiền bán hàng, DN tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền hàng kỳ tới.
e) Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc
Trong các DNTM hiện nay có các cửa hàng, quầy hàng, trạm kinh doanh hoặc văn phòng đại diện trực thuộc đóng trên những địa bàn khác nhau, điều kiện và cơ sở vật chất kỹ thuật cũng như đội ngũ CBCNV cũng khác nhau. Về mô hình quản lý, thông thường các DN trao quyền tự chủ trong kinh doanh và tự chịu trách nhiệm hạch toán kinh tế cho các đơn vị trực thuộc trên cơ sở thực hiện các chính sách quản lý và chỉ tiêu kinh tế chủ yếu DN. Mô hình tổ chức kinh doanh và phân cấp quản lý như trên là mô hình thích hợp để thực hiện hạch toán kinh tế nội bộ trong DN hiện nay.
Do vậy, phân tích DTBH theo đơn vị trực thuộc nhằm mục đích nhận thức và đánh giá đúng đắn tình hình thực hiện kế hoạch DTBH, qua đó xác định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc thuộc hạch toán kinh tế nội bộ, thấy được sự tác động ảnh hưởng của từng đơn vị đến thành tích cũng như thấy được những ưu, nhược điểm và những mặt tồn tại trong việc tổ chức và quản lý kinh doanh trong từng đơn vị trực thuộc để đề ra những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp.
2.2.2.3 Phân tích doanh thu theo tháng, quý
Để thực hiện tốt kế hoạch DTBH đòi hỏi DN phải phân bổ chỉ tiêu DTBH theo tháng, quý làm cơ sở, căn cứ cho việc tổ chức, chỉ đạo và quản lý kinh doanh vì hoạt động kinh doanh thương mại, dịch vụ chịu sự tác động rất lớn của yếu tố thời vụ.
Phân tích DTBH theo tháng, quý nhằm mục đích thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng. Đồng thời, qua phân tích cũng thấy được sự biến động DT qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng của chúng để có chính sách, biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội theo mùa vụ. Phân tích DTBH theo tháng, quý có ý nghĩa đặc biệt đối với những DN kinh doanh những mặt hàng mang tính thời vụ trong sản xuất và tiêu dùng.