Lời nói đầu Từ nớc ta chuyển sang chế thị trờng theo định hớng xà hội chủ nghĩa, nỊn kinh tÕ níc ta cã nhiỊu khëi s¾c, thu nhập quốc dân năm tăng cao, thu nhập bình quân đầu ngời năm gia tăng, đồng thời kinh tế hoạt động sôi động khốc liệt Do để đứng vững kinh tế mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt điều hoàn toàn không đơn giản đơn vị kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp đà quen với bao cấp Nhà nớc Trớc tình hình đó, nhiều doanh nghiệp đà không trụ đà bị phá sản Nhng bên cạnh có không doanh nghiệp không đứng vững thị trờng mà đa đợc biện pháp hữu hiệu làm tăng doanh thu hàng năm cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống cán công nhân viên, góp phần thực tốt chủ trơng sách Đảng, Nhà nớc, thúc đẩy tăng trởng nớc nhà Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex doanh nghiệp Đây doanh nghiệp hoạt động chñ yÕu lÜnh vùc kinh doanh vËt t thiÕt bị xăng dầu Trong năm qua Công ty đà phát triển tạo uy tín tốt với bạn hàng nớc, nhập đà góp phần không nhỏ vào thành công Công ty Doanh thu bán hàng nhập hàng năm chiÕm tû träng lín tỉng doanh thu cđa toµn Công ty nhập lĩnh vực thực quan trọng toàn Công ty Để đánh giá cách xác tình hình vai trò hoạt động nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex em xin chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex" làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo GS.TS Hoàng Văn Châu, ngời trực tiếp hớng dẫn em trình thực tập Em xin cảm ơn cô Công ty cổ phần xăng dầu Petrolimex, ngời đà giúp đỡ em nhiều thời gian thực tập Công ty Do hạn chế khả thân thời gian nghiên cứu nên thu hoạch chắn nhiều thiếu sót Em mong nhận đợc bảo góp ý giúp đỡ thầy cô giáo toàn thể bạn để viết em đợc hoàn thiện chơng I Tổng quan công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex I Quá trình hình thành phát triển Công ty - Ngày 28/12/1968: Tỉng cơc trëng tỉng cơc vËt t ®· ký qut định số QĐ 412/VT cho phép thành lập chi cục vật t, đơn vị trực thuộc Tổng cục vật t Đến ngày 20/12/1972: Bộ trởng Bộ vật t ký định số QĐ 719/ VT đổi tên chi cục vật t thành công ty vật t số - Ngày 12/4/1977: Căn định QĐ 233/ VTQĐ, kho tích hiệu tổng công ty xăng dầu đợc xác nhập vào công ty vật t số Hai đơn vị xác nhập lấy tên chung tên công ty vật t chuyên dùng xăng dầu đời Cũng từ công ty trở thành thành viên tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex Nhiệm vụ ban đầu công ty mua bán , xuất nhập thiết bị vật t liên quan đến nghành xăng dầu , khí đốt , khí hoá lỏng - Ngày 30/11/2000: Căn định số QĐ 1642/2000/QĐ - BTM Bộ trởng Bộ thơng mại, công ty vật t chuyên dùng xăng dầu đợc chuyển đổi tên thành công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex trực thuộc tổng công ty xăng dầu Việt Nam + Tên giao dịch quốc tế: Petrolimex equipment company + Tên viết tắt: Peco + Trụ sở giao dịch: Số Ngọc Khánh Quận Ba Đình Hà Nội Lúc này, công ty đợc bổ xung thêm nhiệm vụ mới: Đóng mới, sửa chữa, cải tạo loại xe vận chuyển xăng dầu, hoá chất, khí hoá lỏng - Ngày 19/12/2001: Theo chủ trơng cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc Đảng Chính Phủ đề ra, Bộ trởng Bộ Thơng mại đà ký định số QĐ 1437/2001/ QĐ - BTM định đổi tên công ty thành Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tên gọi đầy đủ tiếng Việt: Công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tªn tiÕng anh: Petrolimex equipment joint stock company + Viết tắt: Peco + Trụ sở giao dịch : 419 Ngọc Khánh Quận Ba Đình Hà Nội Nh vậy, ta thấy công ty đà trải qua trình phát triển với nhiều thay đổi Trong trình đó, công ty đà không ngừng đổi trang thiết bị, cấu quản lý để thực tốt yêu cầu đặt Qua công ty đà góp phần đáp ứng nhu cầu kinh tế xà hội giữ vững chủ đạo Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex thị trờng - Về vốn kinh doanh công ty: Tổng số vốn điều lệ công ty 10 tỷ VNĐ đợc chia thành 100.000 cổ phần lu thông, cổ phần trị giá 100.000 VNĐ Vốn điều lệ công ty cổ đông đóng góp tiền tài sản theo qui định pháp luật Tổng công ty xăng dầu Việt Nam cổ đông chi phối công ty , cã sè vèn gãp tíi 30% tỉng sè vốn điều lệ công ty, 70% lại cán công nhân viên cổ đông khác đóng góp Công ty tăng vốn điều lệ hình thức đợc pháp luật cho phép Vốn điều lệ công ty đợc sử dụng nhằm hoạt động kinh doanh không đem chia cho cổ đông dới hình thức , trừ trờng hợp công ty phá sản giải thể Cổ phiếu công ty chứng xác nhận quền sở hữu hay nhiều cổ phần cổ đông công ty phát hành theo quy định ph¸p lt + Cỉ phiÕu ghi danh : - Tổng công ty xăng dầu Việt Nam chủ sở hữu phần vốn nhà nớc công ty - Cổ đông thành viên hội đồng quản trị (HĐQT) công ty, thành viên ban kiểm soát công ty, thành viên Ban kiểm soát công ty, Giám đốc công ty (nếu cổ đông công ty) - Lao động nghèo đợc mua trả chậm theo quy định pháp luật nhà nớc cha trả hết nợ cho nhà nớc - Việc hạch toán phân phối lợi nhuận: Công ty thực chế độ hạch toán kế toán phù hợp với mô hình tổ chức sản xuất kinh doanh tuân thủ quy định pháp luật hành kế toán thống kê Lơng phụ cấp hội họp , thù lao chi phí hoạt động Hội Đồng Quản Trị ban kiểm soát, tổ giúp việc Hội Đồng Quản Trị (nếu có) đợc tính vào chi phí kinh doanh công ty theo mức đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) định thực theo quy chế quản lý tài công ty Công ty không sử dụng TK 642 (chi phí quản lý) quy định ngành Các chi nhánh, văn phòng đại diện công ty hạch toán phụ thuộc thực theo quy chế quản lý tài công ty Hội Đồng Quản Trị ban hành Công ty thực chế độ lập, nộp, công khai báo cáo hoạt động kinh doanh báo cáo tài hàng năm công ty theo quy định pháp luật hành Báo cáo đợc kiểm toán công ty kiểm toán độc lập hoạt động Việt Nam kết kiểm toán đợc trình Đại Hội Đồng Cổ Đông Cuối năm tài chính, Hội Đồng Quản Trị xem xét, thông qua toán trình Đại Hội Đồng Cổ Đông gồm : + Bảng cân đối kế toán + Báo cáo kết kinh doanh + Báo cáo luân chuyển tiền tệ + Thuyết minh báo cáo tài - Trích lập phân phối lợi nhuận: Trích lập sử dụng quỹ công ty trớc nộp thuế đợc thực theo chế độ tài Nhà Nớc quy định Khi kết kinh doanh cuối năm bị lỗ, Đại Hội Đồng Cổ Đông định trích từ quỹ dự trữ để bù chuyển toàn hay phần bổ sung sang năm sau theo quy định pháp luật II Phạm vi kinh doanh cấu tổ chức Công ty Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex doanh nghiệp kinh doanh thơng mại chuyên kinh doanh sản xuất lắp ráp, lắp đặt loại vật t thiết bị chuyên ngành xăng dầu nhiều loại thiết bị thông dụng khác thị trờng nớc Khai thác mở rộng thị trờng kinh doanh nớc, đa dạng hoá ngành hàng kinh doanh phục vụ đáp ứng yêu cầu tiêu dùng đơn vị ngành xăng dầu nói riêng nh đáp ứng, phục vụ cho thành phần kinh tế nói chung Mặt hàng kinh doanh công ty chủ yếu là: Các loại máy móc thiết bị xăng dầu, ống thép ống cao su dẫn xăng dầu, bể chứa dầu loại, van, vải thuỷ tinh, máy móc thiết bị thông dụng Xác định đ ợc vị trí vai trò hoạt động chế thị trờng nên mục tiêu kinh doanh công ty kinh doanh có hiệu quả, cụ thể kinh doanh phải có lợi nhuận, bảo toàn phát triển đợc vốn, hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc, chấp hành nghiêm pháp lệnh kế toán thống kê, tạo đợc công ăn việc làm tăng thu nhập cho ngời lao động, củng cố xây dựng công ty ngày phát triển lớn mạnh Công ty có chức năng: - Kinh doanh, xuất nhập loại vật t, thiết bị, phơng tiện tồn chứa vận chuyển, bơm rót ngành dầu khí - Đóng sữa chữa, cải tạo xe vận chuyển xăng dầu hoá chất, khí hoá lỏng - Thi công, xây lắp công trình dầu khí - T vấn dịch vụ kỹ thuật lĩnh vực sản xuất, kinh doanh công ty - Tổng đại lý kinh doanh xăng dầu Ngoài công ty đợc phép kinh doanh lĩnh vực khác mà pháp luật không cấm Công ty hoạt động toàn lÃnh thổ Việt Nam nớc có điều kiện ã Cơ cấu tổ chức máy công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đại hội cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Giám đốc Phòng tài kế toán Phó giám đốc Phòng nhân Hành Phòng kinh doanh XNK Cửa hàng vật t TBị XD XN khí điện tử XD Đội dịch vụ kỹ thuật Chi nhánh Phòng tổng hợp Nhà máy thiết bị điện tử Đội xây lắp công trình Xởng khí ã Hội đồng quản trị: Do Chính phủ bổ nhiệm thành viên chuyên trách HĐQT thực chức quản lý hoạt động chịu trách nhiệm phát triển công ty ã Ban kiểm soát: Đợc Hội đồng quản trị lập để kiểm soát giám sát giám đốc giúp đơn vị thành viên hoạt động ã Giám đốc: Do HĐQT bổ nhiệm, miễn nhiệm, chịu trách nhiệm trớc HĐQT quyền hạn, nhiệm vụ đợc qiap đợc uỷ nhiệm đầy đủ quyền hạn cần thiết để quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh công ty Giám đốc ngời đại diện công ty trớc pháp luật Chức phòng ban: + Phòng nhân hành chính: Có nhiệm vụ quản lý mặt lao động trả lơng công ty, dự kiến thời gian hoạt động sản xuất, kinh doanh theo hợp đồng phù hợp với trình độ tay nghề, sức lao động có đồng thời phòng có nhiệm vụ tiếp khách, trang bị đồ dùng cho phong ban toàn công ty + Phòng tài kế toán: Có trách nhiệm hoạch toán theo dõi khoản thu chi tài để phản ánh tài khoản liên quan, theo dõi hình thành biến động tài sản, nguồn vốn công ty, hoạch toán khoản chi phí sản xuất chi phí khác nh: chi phí tiêu thụ sản phẩm, chi phí quản lý doanh nghiệp Trên sở kế toán xác đinh giá thành sản xuất xác định kết kinh doanh cônng ty Đồng thời sau thời gian quy định kế toán lập báo cáo tài gửi giám đốc tạo điều kiện thuận lợi cho lÃnh đạo công ty đề biện pháp nhằm đạt hiệu kinh tế cao, tạo điều kiện để phòng kế hoạch thựch tốt nhiệm vụ + Phòng kinh doanh XNK: Có chức tham mu giám đốc, đạo quản lý điều hành hoạt động kinh doanh mặt hàng thị trờng nớc Ngoài tham mu cho giám đốc phơng hớng kinh doanh, đảm bảo an toàn kinh doanh có lÃi Tổng hợp kế hoạch (tài chính, lao động, tiền lơng, xây dựng bản, bảo quản) trực tiếp thiết lập kế hoạch lu chuyển hàng hoá kế hoạch sản xuất kinh doanh + Phòng tổng hợp: có trách nhiệm kiểm tra chất lợng sản phẩm xem có phù hợp với tiêu chuẩn yêu cầu khách hàng hay không ? Chất lợng sản phẩm, hàng hoá công ty có đáp ứng tốt kiểu dáng chất lợng, kỹthuật + Ngoài đơn vị trực thuộc: - Xí nghiệp khí xây lắp xăng dầu - Cửa hàng bán lẻ số Vĩnh Ngọc - Cửa hàng bán lẻ số Yên Viên - Cửa hàng bán lẻ số Ngọc Khánh - Cửa hàng xăng dầu số Sài Đồng Mỗi phòng ban nghiệp vụ có chức nhiệm vụ liên quan song tất tập trung vào việc tham mu, giúp việc cho giám đốc điều hành hiệu công tác sản xuất kinh doanh tức hoạt động kinh doanh công ty phải mang lại đợc lợi nhuận hoàn thành nhiệm vụ nộp ngân sách nhà nớc * Nguồn nhân lực phơng tiện vật chất phục vụ cho hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex - Nguồn nhân lực: Số lợng lao động công ty 127 ngời, trình độ đại học đại học chiếm 49,3 %, trung học chuyên nghiệp chiếm 17,7% công nhân kỹ thuật chiếm 33% Công ty bố trí, xếp lao động hợp lý, bớc hoàn thiện máy quản lý cách tổ chức lại lao động khâu, giảm biên chế, thực chế độ khoán tiền lơng cửa hàng, tổ chức đào tạo cán công tác tiếp thị công nhân kỹ thuật xăng dầu Hiện nay, công ty đà có lực lợng lao động trẻ, động, có trình độ nghiệp vụ, có trình độ ngoại ngữ, có khả thích nghi nhanh chóng với thay đổi thị trờng - Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty có sở vật chất lớn, tạo thành hệ thống kết cấu hạ tầng cho kinh doanh, đợc bố trí trung tâm kinh tế, vùng tiêu thụ nh Giảng Võ, Ngọc Khánh, Yên Viên Gia Lâm, khu công nghiệp Sài Đồng v.v Hệ thống cửa hàng bán lẻ đợc trang bị phơng tiện đại Nhật, Tiệp, Italia đảm bảo đúng, đủ chất lợng hàng hoá kinh doanh - Tiền vốn: Trên sở vốn công ty với mục tiêu tập trung tiềm lực vốn công ty nhằm thực tốt mục tiêu kinh doanh đầu t, công ty đà rà xét nhiều lần xác định lại mức sử dụng vốn giai đoạn, tránh ứ đọng vốn, tăng suất sử dụng vốn II Hiệu kinh doanh cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá công ty Từ thành lập đến nay, công ty đà trải qua nhiều giai đoạn khác kinh tế gặp nhiều khó khăn Tuy gặp nhiều khó khăn nh song công ty đà không ngừng đổi sở vật chất cấu tổ chức điều hành phù hợp với biến động kinh tế đặc biệt lÃnh đạo ban lÃnh đạo công ty nh cố gắng nỗ lực toàn công nhân viên Công ty đạt đợc nhiều thành tựu đáng kể Tình hình sản xuất kinh doanh nhập công ty đà có kết theo chiều hớng tốt Lợi nhuận thu đợc tơng đối cao Thị phần công ty ngày đợc mở rộng, không đơn thị trờng miền Bắc mà xâm nhập vào thị trờng miền Trung miền Nam Chính nhờ vào việc làm ăn có hiệu đà tạo điều kiện cho công ty hoàn thành tốt nghĩa vụ với nhà nớc Điều chứng tỏ công ty đà tìm đợc cho hớng có hiệu biểu lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Chơng II Tình hình kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex I Tình hình nhập xăng dầu Công ty Thị trờng nhập Công ty Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu chủ yếu hoạt động kinh lĩnh vực loại vật t, thiết bị chuyên ngành cho toàn ngành xăng dầu Trong sản phẩm doanh nghiệp là: Cột bơm xăng, thiết bị an toàn, máy nén khí, máy phát điện, ôtô si téc zil zo, ống cao su loại Ngoài Công ty sửa chữa lắp đặt loại vật t thiết bị xăng dầu khí đốt, thi công công trình xây dựng kinh doanh (kho, bồn, cửa hàng) Thị trờng nhập công ty chủ yếu nhà sản xuất nớc ngoài: Các công ty Nhật Bản, Trung Quốc, EU, Mỹ, Đông Âu, ý ví dụ nh: - Tập đoàn Nomura Nhật Bản: gồm có cột bơm điện tử TATSUNO - Cộng hoà Tiệp (Cột bơm điện tử) - Mỹ (các dụng cụ dùng đo cho ngành xăng dầu) Bảng 1: Thị trờng nhập Công ty (Đơn vị tính: 1000 USD) STT Thị trờng Nhật Bản Đông Âu Mỹ Trung Quốc ASEAN ý Các thị trờng khác Tổng cộng Năm 2001 6.500 5.443 2.389 2.009 4.200 1.798 1.308 19.447 Năm 2002 Năm 2003 6.975 8.762 6.005 5.892 3.796 6.027 2.334 2.128 4.124 4.932 1.032 1.457 1.475 1.988 25.741 31.186 (Nguồn: Phòng Tài Kế toán Công ty) Đối với thị trờng Nhật Bản Đây thị trờng Công ty đà có quan hệ xuất nhập từ lâu Hàng nhập từ thị trờng cột bơm điện tử Chất Hiệu sử dụng lao động Công ty đợc biểu bảng dới đây: Bảng 7: Hiệu sử dụng lao động Công ty Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Doanh thu nhËp khÈu tr.USD 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 Lỵi nhn nhËp khÈu tr.USD 57,3 68,9 114,7 192,2 Sè lao ®éng ngời 99 105 113 117 Doanh thu bình quân USD 66,295 73,540 89,953 104,666 lao động Lợi nhuận bình quân 0,192 0,24 0,377 0,606 lao động (Nguồn: Phòng Kế Hoạch) Nhìn vào bảng trên, thấy rõ tình hình tiến triển rõ rệt qua năm Cả hai tiêu thể tăng trởng nhanh chóng Điều chứng tỏ ngời lao động Công ty hoạt động có hiệu Tuy nhiên, so sánh với nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nh lĩnh vực khác thấy doanh thu bình quân lao động hay lợi nhuận bình quân lao động thấp Trong nhiều năm qua, Công ty doanh nghiệp có số lao động cao Tuy nhiên, hiệu sử dụng lao động vấn đề Ban Giám đốc Công ty Trong năm gần đây, với cải tổ toàn Công ty, vấn đề sử dụng nhân lực ngời, việc đà làm cho hiệu sử dụng lao động tăng lên nhanh chóng Năm 2003 so với năm 2000 có thay đổi rõ ràng Doanh thu bình quân lao động tăng gấp 1,579 lần Còn tiêu lợi nhuận bình quân lao động tăng nữa, tăng 3,156 lần Đây dấu hiệu đáng mừng cho nỗ lực mà Công ty đà bỏ nhằm hoàn thiện hiệu nhập hàng hoá Đánh giá chung hiệu kinh doanh nhập Công ty 2.1 Những kết đạt đợc Trong năm gần nhìn chung hiệu nhập hàng hoá Công ty đà đợc cải thiện cách đáng kể, dẫn đến kết đáng ghi nhận Kim ngạch nhập tăng qua năm tăng với tốc độ cao, chủng loại hàng hoá kinh doanh ổn định đợc tâm thay đổi cấu cho phù hợp với thị trờng, đáp ứng đợc yêu cầu đờng lối sách Nhà nớc Có đợc kết phấn đấu không ngừng toàn thể cán bộ, Ban giám đốc, công đoàn đơn vị Công ty, đặc biệt có ®ãng gãp lín cđa Phßng Kinh doanh xt nhËp khÈu Đồng thời phối hợp đồng quan chức năng, nhạy bén kịp thời Ban giám đốc Hiệu sử dụng vốn đà đợc nâng cao rõ rệt Nguồn vốn đợc sử dụng hiệu thể lợi nhuận tổng nguồn vốn vòng quay vốn Hiệu sử dụng ngời đựoc cải thiện cách đáng kể Nh tất yếu, mà trình độ ngời lao động đợc nâng cao họ có nhiều hội để chứng tỏ khả hiệu kinh doanh đợc nâng cao Trong thời gian qua Công ty đà nhập đợc mặt hàng đáp ứng tốt chất lợng, mẫu mà bạn hàng nớc Điều chứng tỏ công tác nghiên cứu bạn hàng Công ty tốt Công ty đà trọng tăng cờng mối quan hệ với khách hàng không ngừng nâng cao trách nhiệm hoạt động kinh doanh, kim ngạch nhập khẩu, doanh số bán hàng nhập khả tiêu thụ hàng nhập Công ty thị trờng nớc ngày đợc nâng cao Việc thực hợp đồng: Công ty đà tiến hành thực hợp đồng theo điều khoản đà đợc ký kết, hạn chế tối đa sai sót nghiệp vụ giao nhận hàng, đảm bảo giải phóng hàng sớm, không để lu kho lu bÃi lâu làm tăng chi phí ảnh hởng đến kết kinh doanh Công ty Trong thời gian qua Công ty đà không ngừng tìm biện pháp đẩy mạnh kinh doanh, cố gắng tạo u thị trờng, ngày mở rộng thêm thị trờng nhập khẩu, thị trờng tiêu thụ, phát triển thêm bạn hàng nớc quốc tế Nếu nh trớc thị trờng nhập chủ yếu Công ty nớc Đông Âu, châu năm gần Công ty đà mở rộng sang nhập thị trờng có công nghiệp phát triển cao nh Nhật Bản, Hoa Kỳ, Trong thời gian qua Công ty đà tiến hành nhập đợc hàng hoá, máy móc thiết bị vật t nhiều nớc, tạo đợc mối quan hệ bạn hàng lâu dài với nhiều hÃng tiếng giới, từ đà đợc hởng u đÃi bạn hàng trình toán, đồng thời trình hoạt động Công ty không ngừng tích luỹ kinh nghiệm nâng cao uy tín nh nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên Công ty đà chứng tỏ khả phát triển thông qua tiêu lợi nhuận không ngừng tăng Điều chứng tỏ Công ty đà tạo cho hớng đắn, áp dụng biện pháp tích cực, có hiệu kinh doanh, đặc biệt kinh doanh xuất nhập Sự linh hoạt nhạy bén quản lý kinh doanh: Công ty nhận thức cách sâu sắc khác biệt chế quản lý quan liêu bao cấp chế thị trờng, chấp nhận cạnh tranh liệt thị trờng nớc quốc tế, đồng thời xác định đắn mặt mạnh mặt yếu để xây dựng mục tiêu, phơng hớng kinh doanh hợp lý Đội ngũ cán kinh doanh Công ty coi trọng công tác marketing nhằm đáp ứng đợc hai mục tiêu: Kinh doanh để mang lại hiệu cao tự học tập để nâng cao khả nhận thức, trình độ quản lý phù hợp với công việc, x©y dùng ý thøc d©n chđ tËp trung thùc hiƯn tốt hoạt động Công ty Tóm lại hiệu nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex đà đợc củng cố Mặc dù kinh nghiệm thơng trờng Công ty đợc tích luỹ qua năm Cùng với lÃnh đạo, quản lý giám sát Ban giám đốc Công ty, với đội ngũ cán kinh doanh trẻ nắm vững kiến thức nghiệp vụ ngoại thơng hoạt động nhập hàng hoá Công ty chắn ngày lớn mạnh, mối quan hệ với khách hàng nớc ngày đựoc tạo lập củng cố 2.2 Những tồn hạn chế Để đánh giá đắn hiệu nhập hàng hoá Công ty thời gian vừa qua, bên cạnh việc đợc thành tựu Công ty đà đạt đợc, không đề cập đến khó khăn tồn để từ tìm hiểu nguyên nhân đa biện pháp khắc phục Từng bớc hoàn thiện hiệu nhập Công ty để thúc đẩy Công ty ngày phát triển mạnh mẽ cạnh tranh đầy khốc liệt chế thị trờng Chi phí phát sinh trình kinh doanh cao Nhiều phơng án kinh doanh chi phí (trừ vận tải) lên đến gấp 3-4 lần lÃi ròng Thời gian thực hợp đồng dài thờng phải từ đến tháng Điều làm ảnh hởng nhiều đến hiệu kinh doanh Công ty Một số mặt hàng nhập đợc đến nớc nhu cầu đà bị hạ xuống thấp, ảnh hởng không nhỏ đến kết kinh doanh Công ty nh gây uy tín Công ty với bạn hàng nớc, đồng thời ảnh hởng không nhỏ đến việc theo dõi, quản lý hàng hoá xuất nhập Một số cán kinh doanh công tác lĩnh vực nhập thiếu kinh nghiệm nghiệp vụ, thiếu nhạy bén thơng trờng gây ảnh hởng không tốt buôn bán quản lý hàng hoá Giá hàng nhập mà Công ty mua từ nớc mức giá thấp thực tế Đồng tiền tính toán thờng tiền nớc đối tác Công ty dự đoán trớc đợc biến động đồng tiền thị trờng sao, nên nhiều Công ty đà phải chịu khoản chi phí lớn cho biến động tỷ giá đồng tiền tính toán đồng tiền toán Điều dẫn đến lợi nhuận kinh doanh không phù hợp với lợi nhuận đáng phải có Một tồn mà Công ty cần phải quan tâm tìm cách giải giá mua hàng Công ty thờng giá CIF cảng đến, tức quyền thuê tàu thuộc bạn hàng nớc (Mà kinh doanh ngoại thơng, ngời giành đợc quyền thuê tàu ngời có u thế, chủ động kinh doanh) Công ty thụ động phụ thuộc vào bạn hàng Nguyên nhân tồn Thị trờng thông tin Việt nam cha phát triển, đặc biệt thông tin thị trờng nớc bị nhiều hạn chế, dự báo thiếu xác, doanh nghiệp đủ thông tin cho hoạt động xuất nhập Điều đà làm cho việc mua bán hiệu quả, nguyên nhân dẫn đến việc doanh nghiệp bị mua hàng hoá nớc với giá cao giá thực tế Các hoạt động lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm, toán quốc tế công đoạn nh chuyên chở bốc dỡ, giao nhận hàng hoá Việt nam nhiều hạn chế gây không khó khăn cho hoạt động kinh doanh nhập tất công ty kinh doanh xuất nhập nói chung công ty sản xt kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng HƯ thèng kho tàng, bến bÃi, vận chuyển nội địa nớc ta yếu kém, gây nhiều tổn thất, làm tăng chi phí cho hàng nhập khẩu, dẫn tới giảm bớt khả cạnh tranh hàng hoá Sự thiếu ®ång bé c¸c chÝnh s¸ch ph¸p luËt, quy chÕ, quy định Nhà nớc quản lý hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu cịng nh sù thiÕu ®ång quy định hải quan, thuế vụ, quản lý xuất nhập gây khó khăn không nhỏ cho Công ty trình nhập hàng hoá Những cán trẻ Công ty đà phần đợc đào tạo quy nhng lại cha có đủ bề dày kinh nghiệm nên dễ bị sơ hở trình đàm phán, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, Công tác khắc phục nhợc điểm phát huy mạnh cán trình chuyển đổi hệ khó khăn lớn Cơ chế thị trờng tất yếu khách quan, khuyến khích lao động thực sự, song điểm tiêu cực, gây khó khăn việc đào tạo, gìn giữ phát triển đội ngũ cán công nhân viên Công ty Mặt khác yếu tố cạnh tranh liệt thị trờng nh vấn đề quản lý hàng hoá nhập kinh doanh trái pháp luật, thiếu quản lý quan chức nhà nớc, nh vấn đề khác liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đà gây khó khăn không nhỏ Công ty trình thực nhiệm vụ Tóm lại, nói năm qua Công ty đà đạt đợc thành tựu to lớn lĩnh vực nhập hàng hoá, góp phần vào phát triển kinh tế đất nớc Nhng bên cạnh Công ty số khó khăn tồn cần phải đợc khắc phục Nhiệm vụ Công ty năm tới phát huy đợc mạnh mình, khắc phục khó khăn, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ Đảng Nhà nớc giao phó, đồng thời Công ty phải linh hoạt, động kinh doanh để đảm bảo cho phát triển bền vững nh việc cải thiện đời sống cho cán công nhân viên Chơng III Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá công ty cổ phần thiết bị xăng dầu petrolimex I Phơng hớng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới Định hớng chiến lợc phát triển Công ty Sự phát triển Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex gắn liền với chiến lợc phát triển kinh tế đối ngoại nói chung hoạt động XNK nói riêng, gắn việc sản xuất kinh doanh Công ty với chủ trơng chung Đảng Nhà nớc nghiệp Công nghiệp hoá, Hiện đại hoá đất nớc Mục tiêu chung giai đoạn từ năm 2000-2005 đa phơng hoá, đa dạng hoá, trì tỷ lệ tăng trởng XNK hàng năm 20% Trong năm tới Công ty với tâm đa Công ty phát triển toàn diện, vững chắc, thực thành công kế hoạch đà thực Đề sách giữ vững mở rộng thị trờng mà công ty đà có, khôi phục lại mối quan hệ để khai thác mở rộng thêm thị trờng Tăng cờng mối quan hệ với cộng tác viên, liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nớc nớc để phát triển đa dạng loại hàng xuất nhập Để đạt đợc mục tiêu Công ty đà tiến hành khảo sát thị trờng, đánh giá khả nhập hàng hoá nhu cầu vốn để thực Kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2004-2006 (Đơn vị tính: 1000 USD) Các khoản mục Năm 2004 Năm 2005 NhËp khÈu, ®ã: 30,500.00 33,800.00 1,000.00 2,500.00 èng cao su loại Thiết bị an toàn, máy nén khí 1,500.00 4,700.00 Cột bơm xăng 23,600.00 24,500.00 3,000.00 3,500.00 ống thép loại Xăng 1,400.00 1,500.00 (Nguồn: Phòng kinh doanh XNK) Năm 2006 37,000.00 3,7000.00 6,300.00 21,000.00 4,000.00 2,000.00 Để thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty đà đa giải pháp thị trờng: - Tổ chức tốt việc cung cấp, thu thập xử lý thông tin kịp thời, xác Tăng cờng đầu t đa công tác thông tin phát triển để thị trờng trớc bớc so với yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh - Thông qua quan đại diện Thơng mại Việt Nam nớc ngoài, nh đại diện Thơng mại nớc Việt Nam để khai thác thu thập thông tin - Thiết lập văn phòng chi nhánh nớc - Tổ chức tốt hệ thống cộng tác viên - Với thị trờng thông qua Công ty môi giới - Tăng cờng thông tin quảng cáo - Tổ chức tham gia triển lÃm hội chợ Thơng mại Quốc tế - Đảm bảo hàng hoá xuất tiêu chuẩn, thực nghiêm túc hợp đồng mua bán, dịch vụ xây dựng củng cố uy tín thị trờng Quốc tế Trong năm tới Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex tập trung vào thị trờng đà có quan hệ với Công ty, đặc biệt thị trờng Mỹ thị trờng nớc ASEAN Tuy nhiên, để xác định hớng tìm đối tác ta cần phải tập trung nghiên cứu số khả năng, nhu cầu thị hiếu nhu cầu kinh doanh thị trờng khu vực thị trờng II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng nhập thị trờng xuất bán nớc 1.1 Đối với thị trờng nhập khẩu: Trong chế thị trờng hoạt động kinh doanh cần phải gắn với thị trờng Sự tồn doanh nghiệp gắn liền với nắm vững thị trờng Đối với doanh nghiệp xuất nhập công tác nghiên cứu thị trờng nớc cần thiết phải đợc quan tâm thoả đáng Trong kinh doanh phải nắm vững đợc yếu tố thị trờng, hiểu biết đợc quy luật vận động chúng để ứng xử kịp thời, chủ thể kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao hiệu quả, công tác kinh doanh nhập Công ty Qua trình quan sát nghiên cứu công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex cho thấy Công ty đà thực coi trọng vấn đề nghiên cứu thị trờng nh động lực, tiền đề để phát triển kinh doanh Trên thực tế cho thấy hoạt động giao dịch, tìm kiếm bạn hàng Công ty đà thực quan tâm thích đáng đến công tác kế hoạch, marketing quốc tế, tìm kiếm nguồn hàng từ thị trờng giới Trong nghiên cứu thị trờng xác định mặt hàng nhập khẩu, nhân tố quan trọng cần phải xem xét tỷ suất ngoại tệ mặt hàng nhập Tỷ suất ngoại tệ đợc so sánh với tỷ giá hối đoái để định xem có nên nhập hay không Nh vậy, yêu cầu đặt Công ty phải bám sát giá thị trờng, xu hớng vận động giá nh việc tiếp cận với nhiều nguồn hàng Công ty cần phải xác định đợc nhu cầu nguồn hàng cách thực tế, kể lợng dự trữ, xu hớng biến động tõng thêi ®iĨm, tõng vïng, tõng khu vùc Cïng với việc xác định nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm: Việc xem xét đặc điểm tính chất, khả sản xuất hàng hoá thay thế, khả lựa chọn mua bán Kết hợp với việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, điều kiện trị, thơng mại, luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế để hoà nhập với thị trờng cách nhanh chóng có hiệu Thị trờng nhập mảng thiếu Công ty gắn liền với thị trờng nớc, thị trờng tiêu thụ hàng nhập Công ty 1.2 Đối với thị trờng xuất bán nớc Việc nắm bắt tình hình kinh tế xà hội nh sở luật pháp hay tìm hiểu bạn hàng nớc phải đợc cán kinh doanh tiến hành kỹ lỡng, đầy đủ có hiệu Tuy nhiên hàng hoá quan tâm đến cha ý đến dung lợng thị trờng hay chu kỳ biến động việc tiêu thụ hàng hoá, hầu nh cha thể có dự đoán thức giá Nếu nh nhân tố ảnh hởng đột biến tới dung lợng thị trờng nh bÃo lụt, hạn hán, quan sát thị trờng thực tế thấy dung lợng thị trờng biến đổi có tính chu kỳ tơng đối ổn định Mặt khác ngời nhập trực tiếp nên cán nắm bắt đợc giá gốc (giá thấp bán) từ biết đợc giới hạn giá lên xuống Nắm vững chu kỳ trên, cán kinh doanh tính toán thời gian nhập hàng lúc để tiêu thụ hàng hoá bán với giá thấp với thời gian nhanh Để làm đợc điều đợi giá xuống thấp lập phơng án nhập hàng, hàng vừa giá lên Để có khả nghiên cứu thâm nhập mở rộng thị trờng xuất bán, phận nghiên cứu thị trờng cần hoạt động cách có hiệu Việc thu thập thông tin xác, kịp thời vô quan trọng việc kinh doanh hàng hoá nói chung hàng nhập nói riêng Trên sở thu thập xử lý thông tin thị trờng, Công ty xác định đợc xác thị trờng mục tiêu, đa định nh kế hoạch sản phẩm, kế hoạch marketing, Căn vào kết nghiên cứu thị trờng mà xem xét điều chỉnh giá bán cho phù hợp có biện pháp cụ thể để tăng giảm giá bán, trả lời đợc câu hỏi nh: - Khi khách hàng mua hàng Công ty, khối lợng bao nhiêu, quy cách chất lợng mẫu mà nh nào? - Giá mà khách hàng chấp nhận đợc - Địa điểm thời gian mà ngời mua cần đến hàng hoá Công ty Để hoàn thành đợc nhiệm vụ nặng nề khó khăn phận nghiên cứu thị trờng phải có thông tin cần thiết cách kịp thời, đầy đủ phản ánh xác tình hình thực tế Để đạt đợc điều Công ty cần dự báo đợc tình hình thị trờng thông qua dự báo kinh tế, thông qua dự báo xu hớng nhu cầu Đồng thời Công ty cần tiếp cận thị trờng, sâu sát thị trờng, coi trọng thị trờng vũ đài cạnh tranh đối thủ Công ty phải có hệ thống thông tin hữu hiệu, thông tin Công ty quan trọng, giúp Công ty phân tích tình hình thực trạng thị trờng, tình hình đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị trờng để có kế hoạch mở rộng thị trờng đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng Mở rộng thị trờng mục tiêu lâu dài khó khăn, nhng có mở rộng thị trờng Công ty tồn phát triển vững Đối với Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu mục tiêu mở rộng thị trờng nớc để nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập mục tiêu chính, Công ty cần có biện pháp cụ thể để thực Nhóm giải pháp nâng cao hiƯu qu¶ sư dơng vèn kinh doanh nhËp khÈu 2.1 Giải tốt mối quan hệ với ngân hàng Trong kinh doanh nãi chung vµ kinh doanh hµng nhËp nói riêng, yêu cầu vốn kinh doanh lớn phải huy động thời gian ngắn, nên việc vay vốn tổ chức tín dụng điều tất yếu Quan hệ Công ty với ngân hàng phận quan trọng chiến lợc huy động sử dụng vốn Công ty Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu doanh nghiệp cổ phần khó khăn vốn Để thực chiến lợc cho xuất lẫn nhập nhu cầu vốn lớn Do mối quan hệ vói ngân hàng vững khả đảm bảo an toàn tài trờng hợp đột biến đợc đảm bảo Hơn nữa, mối quan hệ với ngân hàng đà vững chắc, thủ tục vay vốn bớt rờm rà 2.2 Tăng cờng liên kết liên doanh hoạt động xuất nhập Đây giải pháp hữu ích việc huy động nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh Hình thức nhiều bên góp vốn để kinh doanh Trong thời gian tới, Công ty cần tập trung vào liên doanh liên kết với doanh nghiệp nớc, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập Điều phù hợp với chiến lợc đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Công ty sở nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng Hình thức tạo điều kiện cho Công ty có khả thực đợc hợp đồng lớn, nhờ uy tín Công ty với bạn hàng đợc nâng cao, đặc biệt bạn hàng lớn Ngoài ra, liên doanh liên kết mang lại nhiều hội để Công ty tiếp xúc với nguồn vốn nớc ngoài, việc sử dụng vốn ngoại tệ có khả chuyển đổi cao góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn nhờ u điểm lÃi suất thấp khả toán cao đơn giản hoá thủ tục khâu trung gian toán Nhóm giải ph¸p tÝn dơng to¸n kinh doanh nhËp khÈu Vì hoạt động diễn phạm vị toàn giới Công ty nhập hàng từ nhiều nớc khác nhau, việc toán phức tạp Việc sử dụng công cụ tín dụng toán giải pháp cho Công ty, nhờ mà Công ty giảm bớt đợc chi phí (hoa hồng) to¸n HiƯn to¸n nhËp khÈu Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimexx chủ yếu thông qua hình thức L/C (th tín dụng), TT điện chuyển tiền, CAD (thanh toán xuất trình chứng từ), L/C chiếm 80% lợng toán cho hợp đồng nhập công tác toán cho hợp đồng nhập Công ty đà đợc hệ thống hoá từ phòng kinh doanh, đơn vị trực thuộc gắn kết với phòng tài kế toán, đảm bảo trình toán đợc thông suốt nhanh chóng Vấn đề đặt toán phơng thức cho hợp đồng cụ thể Trên thực tế toán cho hình thức CAD có u điểm nhận đợc tiền xuất trình chứng từ Còn toán L/C, TT điện chuyển tiền Công ty phải khoản phí cho ngân hàng (thờng 0,15% giá trị hợp đồng) Việc đa dạng hình thức toán cần thiết nhu cầu khách quan kinh doanh, việc sử dụng linh hoạt hình thức tín dụng toán quốc tế làm giảm áp lực vốn kinh doanh, đặc biệt nguồn ngoại tệ mạnh Nhóm giải pháp tổ chức thực kinh doanh nhập hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập 4.1 Lựa chọn phơng án kinh doanh hợp lý Hoạt động chế thị trờng với mức độ ngày cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng chiến lợc kinh doanh đắn phù hợp, kết hợp chặt chẽ mục tiêu trung, ngắn hạn dài hạn, giảm phụ thuộc vào biến động thị trờng đồng thời thích ứng nhanh với biến động môi trờng kinh doanh Bất kỳ hoạt động kinh doanh thơng trờng phải đợc tính toán nhiều phơng diện để đạt đợc hiệu cao hay mục đích kinh doanh doanh nghiệp Trong chế thị trờng ngày khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải tận dụng hết thời mà thị trờng tạo khả cụ thể Do để kinh doanh đạt đựoc hiệu cần phải lựa chọn phơng án kinh doanh cho phù hợp 4.2 Hợp lý hoá cấu mặt hàng nhập Hiện sản xuất nớc đà phát triển mạnh mẽ, công ty, xí nghiệp sản xuất nớc đà bớc đổi quy mô kỹ thuật, nâng cao suất chất lợng hàng hoá Hàng tiêu dùng sản xuất nớc ngày tốt với mẫu mà đẹp phong phú Xu ngời tiêu dùng đà chuyển dần hớng sang sử dụng hàng nội địa, trào lu chuộng hàng ngoại giảm xuống Xu chắn tiến triển năm tới 4.3 Chú trọng nghệ thuật đàm phán kinh doanh Đây vấn đề nhạy cảm, doanh nghiệp hoạt động thơng mại phải tiến hành đàm phán, ký kết nhiều hợp đồng Để đàm phán thành công Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex phải nắm vững yếu tố đàm phán: bối cảnh, thời gian quyền lực cho đàm phán có lợi Bên cạnh Công ty cần phát huy tốt nguyên tắc đàm phán, hiểu rõ đối tác, biết ngời biết ta, bách chiến bách thắng, tạo cạnh tranh, bớc tiến tới mục tiêu, bình đẳng có lợi 4.4 Quy định chặt chẽ điều khoản hợp đồng Hợp đồng sở pháp lý để bên thực nghĩa vụ thơng vụ mua bán Khi ký kết hợp đồng Công ty cần trọng đến điều khoản giá cả, chất lợng, số lợng, sở điều kiện giao hàng cách chặt chẽ, tránh thua thiệt sai sót sau Các điều khoản hợp đồng soạn thảo phải đợc cân nhắc kỹ nên theo mẫu đà đợc ban hành sử dụng rộng rÃi để tránh tình trạng hiểu nhầm gây tranh chÊp Nhãm biƯn ph¸p vỊ tỉ chøc c¸n Hoạt động sở cho việc nâng cao hiệu sử dụng lao động nh suất lao động Nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán mục tiêu lâu dài Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đội ngũ chuyên môn Công ty phải ngời có trình độ uyên thâm, biết sáng tạo tạo lập môi trờng làm việc thoải mái, tạo cảm giác hăng say cho ngời lao động Tạo đợc sắc riêng cho Công ty điều không đơn giản Để làm đợc điều công ty cần triển khai số hoạt động sau: - Công ty nên có kế hoạch chon nhân viên có trình độ chuyên môn tốt, phù hợp với vị trí mà họ đợc làm Có nh vậy, công ty đạt đợc hiệu sử dụng lao động cao - Công ty cần thờng xuyên tổ chức lớp đào tạo ngắn hạn dài hạn nhằm bồi dỡng thêm nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên công ty - Công ty cần phân định rõ nhiệm vụ ngời phòng ban Công việc nên giao cho trởng phòng thích hợp họ ngời nắm rõ lực nhân viên mà họ quản lý Có nh hoạt động công ty đạt hiệu cao đợc - Công ty nên sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên ngời lao động nh: tiền lơng, tiền thởng, nghỉ phép, tham quan dà ngoại, hoạt động ngoại khoá, ca nhạc biểu diễn, phòng ban đề quy định sinh hoạt riêng cho mình, thoát khỏi hoạt động công ty nh: thiÕt lËp q khen thëng cđa phßng, tỉ chøc thi đấu thể thao phòng ban công ty Các hoạt động có tác động tích cùc ®èi víi ngêi lao ®éng gióp cho hä lÊy lại đợc cân bằng, gây hứng thú say mê công việc nh tái tạo sức lao động Ngợc lại, công ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ lao động nh siết chặt kỷ luật lao động, thực phê bình nghiêm khắc trờng hợp vi phạm quy định kỷ luật chung - Công ty nên tăng cờng chế độ sách bảo hiểm xà hội bảo hiểm y tế, trợ cấp cho ngời hu để ngời lao động công ty có hớng làm việc lâu dài cho công ty, cống hiến cho công ty, tránh tợng chảy máu chất xám II Một số kiến nghị Nhà nớc Trong chế thị trờng, doanh nghiệp toàn quyền hoạt động lĩnh vực kinh doanh tuân theo pháp luật Vai trò nhà nớc định hớng tạo môi trờng thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy đợc khả kinh doanh mình, đặc biệt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Tuy nhiªn, trªn thùc tÕ kinh doanh nhập phát sinh khó khăn cần tới điều chỉnh vĩ mô từ phía Nhà nớc để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đóng góp chung cho hiệu toàn kinh tế Xuất phát từ thực tế đó, mạnh dạn đa số kiến nghị Nhà nớc nh sau: Tăng cờng mở rộng quan hệ với nớc tổ chức quốc tế Nhà nớc cần trì mở rộng quan hệ hợp tác theo hớng đa dạng hoá đa phơng hoá Trên sở định đắn khu vực thị trờng trọng điểm, có lợi cho phát triển kinh tế Việt Nam Nhà nớc phải ngời dẫn dắt cho đơn vị xuất nhập khẩu, trực tiếp làm ăn với doanh nghiệp khu vực thị trờng Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập Cho đến nay, quan quản lý Nhà nớc đà cố gắng nhiều để hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhập nhng số tồn nguyên nhân khách quan chủ quan, gây khó khăn, cản trở cho hoạt ®éng nhËp khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp nhËp khÈu nãi chung nh Công ty nói riêng Do vậy, để tạo thuận lợi cho hoạt động này, thời gian tới Nhà nớc cần tiến hành công việc sau: + Đơn giản hoá, bỏ bớt số khâu không cần thiết gây phiền hà thủ tục nhập Hiện có nhiều công ty quan tham gia vào hoạt động nhập doanh nghiệp, Hải quan có quan quản lý ngành, quan chủ quản, quan quản lý địa phơng Đôi phận có chồng chéo lẫn việc quản lý hoạt động theo nguyên tắc không quán gây nhiều khó khăn cho đơn vị thơng mại Nên chăng, Nhà nớc cần xây dựng mô hình quản lý thống để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp tận dụng đợc hội kinh doanh + Về thuế nhập khẩu: Nhà nớc cần điều chỉnh lại thuế nhập nh giảm dần mức thuế, hoàn thiện biểu thuế cụ thể, xác cho loại mặt hàng nhập để công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động Tăng cờng công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập Một khó khăn cho Công ty nguồn vốn ngoại tệ hạn chế, để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty nh doanh nghiệp ... Tăng cờng công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập Một khó khăn cho Công ty nguồn vốn ngoại tệ hạn chế, để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty nh doanh nghiệp nhập khác,... kỷ luật chung - Công ty nên tăng cờng chế độ sách bảo hiểm xà hội bảo hiểm y tế, trợ cấp cho ngời hu để ngời lao động công ty có hớng làm việc lâu dài cho công ty, cống hiến cho công ty, tránh... định Nhà nớc quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập nh thiếu đồng quy định hải quan, thuế vụ, quản lý xuất nhập gây khó khăn không nhỏ cho Công ty trình nhập hàng hoá Những cán trẻ Công ty đà phần