Đang tải... (xem toàn văn)
tình hình kinh doanh theo mạng ở Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng
Chương Mở đầu CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế tồn cầu hóa nay, cơng ty nước ngồi đầu tư vào Việt Nam ngày mạnh mẽ Hàng loạt cơng ty nước ngồi đã, xây dựng hệ thống phân phối theo mơ hình kinh doanh theo mạng (MLM) Việt Nam với hệ thống phân phối họ cơng ty có quốc tịch Việt Nam hay cơng ty họ đầu tư xây dựng sở vật chất đội ngũ quản lý, bên cạnh công ty MLM xuất bối cảnh cịn có cơng ty “made in Việt Nam”, nhìn chung cơng ty này, tồn hệ doanh nghiệp tiên phong lĩnh vực MLM nước ta, khơng ngừng lớn mạnh, nhiều cơng ty số có mạng lưới phân phối quy mơ tồn quốc với số lượng người tham gia lớn bao gồm đủ thành phần, đủ lứa tuổi doanh số bán chúng số khổng lồ Vì chất MLM mà ta phân tích kỹ phần sau, MLM xuất Việt Nam chưa lâu có ảnh hưởng đáng quan tâm đến kinh tế MLM tốt hay xấu? Đây câu hỏi nhiều người quan tâm họ có suy nghĩ họ có nên gia nhập vào loại hình kinh doanh hay khơng Hiện nay, hoạt động kiểu MLM diễn nơi đâu Đặc biệt, TP Cần Thơ nhiều người biết thị trường gần bùng nổ lĩnh vực kinh doanh theo mạng Các hoạt động tiếp thị sôi nổi, bên cạnh số lượng người tham gia vào lĩnh vực ngày nhiều chiêu mộ rầm rộ công ty MLM Những điều tác động không nhỏ đến kinh tế, đến lao động tác động hồn tồn khơng nhỏ đến đội ngũ sinh viên Những vấn đề khái quát nêu cho thấy MLM mơ hình kinh doanh mẻ tồn vấn đề nhạy cảm nóng bỏng Vì vậy, MLM mơ hình kinh doanh cần quan tâm thích đáng việc nghiên cứu cần thiết Việc làm rõ chất thực trạng MLM giúp cho nhiều người nhìn rõ hơn, trước hết chất nó, cơng việc thuộc lĩnh vực MLM mà chọn tìm hiểu, ngồi ra, từ q trình nghiên Chương Mở đầu cứu đưa phương hướng phát triển mơ hình MLM pháp luật đóng góp vào phát triển kinh tế nước nhà đưa giải pháp khắc phục mặt tiêu cực để trả MLM loại hình kinh doanh lành mạnh thật có lợi cho người tham gia vào 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Phản ảnh tình hình kinh doanh theo mạng Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng Từ đề giải pháp góp phần phát huy lợi MLM vào phát triển kinh tế, khắc phục hạn chế, tiêu cực xuất phát từ mô hình kinh doanh 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Phân tích, làm rõ mơ hình MLM Phản ánh khái qt tình hình MLM Việt Nam thực trạng MLM TP Cần Thơ Đề xuất phương hướng, tận dụng phát huy mạnh MLM, giải pháp khắc phục hạn chế, tiêu cực xuất phát từ mơ hình nhằm trả MLM mơ hình kinh doanh lành mạnh luật định 1.3 Câu hỏi nghiên cứu Kinh doanh theo mạng hay MLM gì? Trong kinh tế Việt Nam có cần loại hình kinh doanh MLM khơng? Ở Việt Nam nói chung vàTP Cần Thơ nói riêng, MLM đã, phát triển nào? Những ưu điểm, hạn chế mặt tiêu cực MLM người ta nghĩ nó? Biện pháp khai thác ưu điểm, khắc phục mặt hạn chế, tiêu cực nó? 1.4 Phạm vi nghiên cứu Về nội dung: Xoay quanh việc trả lời câu hỏi nghiên cứu Về khơng gian: Nghiên cứu trình khái quát thực trạng MLM Việt Nam MLM TP Cần Thơ Về thời gian: Nghiên cứu tập trung vào năm 2005-2010, ra, năm trước 2005 trình bày sơ lược 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.5.1 Phương pháp luận phương pháp phân tích, xử lý liệu Vận dụng lý thuyết kinh tế vi mô vĩ mô với thống kê kinh tế, vào văn bản, quy phạm pháp luật để phân tích, làm rõ vấn đề Chương Mở đầu 1.5.2 Phương pháp thu thập số liệu Số liệu thứ cấp: Thu thập từ quan quản lý kinh tế quan có liên quan, từ cơng ty MLM, từ tài liệu tham khảo, báo chí internet Số liệu sơ cấp: Thu thập trực tiếp từ đối tượng hoạt động lĩnh vực MLM kể người chưa tham gia Chương Khái quát MLM Thực trạng MLM Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ MLM THỰC TRẠNG MLM TẠI VIỆT NAM NÓI CHUNG, TP CẦN THƠ NÓI RIÊNG 2.1 Khái quát MLM 2.1.1 MLM ngun lý vận hành 2.1.1.1 Khái quát MLM Kinh doanh theo mạng viết tắt MLM-Multi Level Marketing, phương thức bán hàng vấn đề tiếp thị tiêu thụ sản phẩm thực qua cấu nhiều tầng mạng lưới phân phối bao gồm nhà phân phối (NPP) có nhiệm vụ phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng xây dựng mạng lưới phân phối Những người hoạt động độc lập NPP có thu nhập tính theo tỉ lệ định doanh số bán hàng NPP mạng lưới NPP xây dựng Ở Việt Nam MLM gọi bán hàng đa cấp, tiếp thị mạng lưới, hợp tác tiêu thụ…Dù tên gọi chất khơng có khác biệt so với MLM giới Khoản 11 điều Luật Canh Tranh 2005 Quốc hội nước ta quy định kinh doanh theo mạng sau: “Bán hàng đa cấp phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa đáp ứng điều kiện sau đây: a) Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa thực thơng qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau; b) Hàng hóa người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng nơi ở, nơi làm việc người tiêu dùng địa điểm khác địa điểm bán lẻ thường xuyên doanh nghiệp người tham gia; c) Người tham gia bán hàng đa cấp hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ kết tiếp thị bán hàng người tham Chương Khái quát MLM Thực trạng MLM Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng gia bán hàng đa cấp cấp mạng lưới tổ chức mạng lưới doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận.” 2.1.1.2 Nguyên lý vận hành Nguyên lý vận hành MLM đơn giản: Chia sẻ thông tin trực tiếp phát triển theo cấp số nhân Mạng lưới phân phối công ty MLM đảm nhận hồn tồn vai trị chia sẻ thơng tin trực tiếp biện pháp hữu hiệu thay cho công cụ tiếp thị, quảng cáo truyền thống: Các NPP sử dụng sản phẩm cơng ty, cảm nhận chất lượng nó, giới thiệu đến người kích thích nhu cầu tiêu thụ Nguyên lý phát triển xây dựng tảng chia sẻ thông tin trực tiếp, phát triển theo nghĩa thông thường phát triển mạng lưới phân phối, bao gồm việc phát triển thị trường lượng sản phẩm tiêu thụ Theo nguyên lý này, NPP hữu doanh nghiệp phải xây dựng mạng lưới cho cách bảo trợ người gia nhập vào mạng lưới phân phối trở thành người đỡ đầu người bảo trợ, Người bảo trợ tuyến trực tiếp người đỡ đầu đương nhiên NPP công ty Mỗi NPP đạt tiêu định cơng ty quy định có quyền bảo trợ nhiều người Hầu hết NPP đủ tiêu chuẩn không ngừng mở rộng mạng lưới dẫn đến lượng NPP cơng ty tăng lên nhanh theo cấp số nhân Trên lý thuyết, việc NPP thứ bảo trợ người làm NPP thứ 2, NPP thứ bảo trợ người làm NPP thứ 3, NPP thứ bảo trợ người khác nữa, thế, q trình kéo dài vơ tận Chính việc đội ngũ phân phối tăng khơng ngừng theo cấp số nhân khiến cho thị trường cơng ty tăng lên nhanh chóng Hình Sơ đồ minh họa nguyên lý phát triển cho mạng lưới Chương Khái quát MLM Thực trạng MLM Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng 2.1.2 Sơ đồ kinh doanh sơ đồ trả thưởng 2.1.2.1 Sơ đồ kinh doanh Mỗi công ty MLM có mục đích hàng đầu phát triền nhanh chóng mạng lưới Nhưng đặc thù quản trị mục tiêu cụ thể công ty khác nên cơng ty thiết kế cho sơ đồ kinh doanh NPP dựa vào để xây dựng mạng lưới cho Trên giới có hàng chục ngàn cơng ty kinh doanh theo mạng, có số lượng lớn sơ đồ kinh doanh, nhiên, chúng kết hợp biến tấu sơ đồ: Sơ đồ đơn cấp, sơ đồ bậc thang, sơ đồ bậc thang ly khai, sơ đồ ly khai, sơ đồ nhị phân, sơ đồ ma trận, sơ đồ tầng Dưới xin giới thiệu sơ đồ phổ biến: Sơ đồ bậc thang ly khai hay bậc thang thoát ly: Một NPP vươn lên vị trí cao người đỡ đầu mình, hồn tồn tách rời khỏi mạng lưới người đỡ đầu đáp ứng tiêu chuẩn định cấp bậc Doanh số bán hàng NPP khơng cịn tính vào doanh số người đỡ đầu, lúc NPP ly khai Luôn có điều kiện người đỡ đầu đáp ứng nhận hoa hồng doanh số nhóm ly khai, điều kiện thông thường yêu cầu tiêu bán hàng Sơ đồ bậc thang ly khai nhiều người đánh giá kế hoạch trả thưởng tuyệt vời, NPP thành cơng hưởng hoa hồng hàng trăm cấp bậc Nó thúc đẩy NPP tích cực hoạt động thăng tiến, tạo môi trường cạnh tranh NPP tạo động lực cho NPP vươn cao Vấn đề chỗ làm việc quản lý trở nên phức tạp, kích thích NPP mua hàng nhiều để đạt tiêu nhận doanh số từ nhóm ly khỏi hệ thống Đơi người đỡ đầu nhận thấy sơ đồ đầy bất cơng họ khơng cịn nhận lợi ích từ nhóm ly khai có thủ lĩnh bảo trợ Tuy có nhiều hạn chế sơ đồ bậc thang ly khai đánh giá có khả “biến giấc mơ thành thực” cịn tồn lâu dài ngành MLM Sơ đồ ma trận: Sơ đồ xuất máy tính sử dụng rộng rãi, quy định số lượng người tối đa tuyến trực tiếp NPP đồng thời quy định số tầng tối đa mà NPP hưởng hoa hồng Như sơ đồ ma trận quy định kích thước tối đa mạng lưới phân phối NPP Cụ thể sơ đồ ma trận m x n quy định NPP không phép có m người thuộc tuyến trực tiếp hưởng hoa hồng tính số lượng tầng khơng vượt q n Khi NPP có m người tuyến trực tiếp, Chương Khái quát MLM Thực trạng MLM Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng giới thiệu người khác vào mạng lưới người phân bổ vào chỗ cịn trống mạng lưới tuyến trực tiếp NPP Đây gọi ‘‘công thức trám’’ tự động Những nhà sáng lập sơ đồ khẳng định sơ đồ ma trận tạo điều kiện cho tuyến hỗ trợ tuyến trì động người tham gia họ khơng muốn tuyến “miễn phí” cung cấp từ tuyến họ Những người khơng ủng hộ có quan điểm ngược lại cho sơ đồ ma trận mang đến cách trả thưởng hấp dẫn cho NPP yếu không làm việc không công cho thủ lĩnh “công thức trám” tự động Thời gian trả lời trả lời sơ đồ tồn thêm Sơ đồ nhị phân: Sơ đồ nhị phân thực chất sơ đồ ma trận x i, i tiến đến vô Như NPP khơng thể có q người tuyến trực tiếp hưởng hoa hồng số tầng không hạn chế Theo sơ đồ NPP có hai nhánh (2 chân) mạng lưới phân phối tuyến trực tiếp, NPP hưởng hoa hồng cao hai chân có doanh số gần Tính chất sơ đồ đòi hỏi tuyến phải hỗ trợ tuyến nên tạo mạng lưới bền vững Trong mạng lưới, sơ đồ làm cho người vào trước có lợi người vào sau người vào sau vượt qua người vào trước Khuyết điểm nghiêm trọng NPP lười biếng biết trông chờ vào trợ giúp tuyến trên, hai chân có tốc độ phát triển khác nên việc cân đối hai chân thách thức thật Sơ đồ tầng: Cho phép NPP có số lượng tuyến trực tiếp không giới hạn, NPP muốn lên thiết phải hỗ trợ tuyến phát triển Một NPP muốn thành công phải phát triển không ngừng mạng lưới theo chiều rộng-có tuyến trực tiếp nhiều tốt theo chiều sâu-gia tăng số lượng tầng mạng lưới Nhưng việc đạt hiệu đồng thời hai mục tiêu khơng dễ dàng Tính ổn định sơ đồ khơng cao khơng có giới hạn chiều rộng Nhiều NPP nhận xét sơ đồ đất dụng võ cho NPP tài Điều quan trọng đánh giá sơ đồ kinh doanh, theo nhà phân tích, cần phải xem xét: Nó có tích hợp ưu quản lý sức mạnh cộng tác? Năng lực NPP phát huy? Sơ đồ có địi hỏi người đỡ đầu phải hỗ trợ tuyến để hai lên? Sơ đồ có bảo đảm tính cân hay không, kiện cho sơ đồ cân vừa giữ thủ lĩnh giỏi, vừa thu hút NPP Chương Khái quát MLM Thực trạng MLM Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng mới, điều khó đạt Tiếp theo, vấn đề đáng quan tâm người ta nhìn tương lai dừng nghiệp MLM đề cập đến khái niệm nghỉ hưu sớm: “Cho đến chưa có cơng ty sản sinh thủ lĩnh nghỉ hưu an toàn nghiệp họ”, Eric Worre, doanh nhân thành đạt ngành MLM nhận xét 2.1.2.2 Sơ đồ trả thưởng Sơ đồ trả thưởng hay kế hoạch trả thưởng, kế hoạch tiếp thị, phụ thuộc vào sơ đồ kinh doanh, quy định chế trả tiền cho NPP, cho biết NPP nhận hoa hồng doanh số bán hàng cá nhân (hoa hồng cá nhân) nhận mức hoa hồng doanh số bán hàng tầng mạng lưới NPP (hoa hồng khối lượng) Nó quy định tiêu điều kiện đủ để NPP thăng cấp bậc và/hoặc để nhận phần thưởng giá trị, quy định tiêu mà NPP không đạt khơng nhận hoa hồng khối lượng Hình Kế hoạch tiếp thị công ty MLM Thật khó để tìm thấy cơng ty có kế hoạch trả thưởng mang lại lợi ích xứng đáng cho tất NPP phải đảm bảo cơng ty thu lợi nhuận lớn từ việc bán hàng đồng thời phải thể NPP làm giàu kế hoạch Với tìm hiểu cơng ty MLM kế hoạch trả thưởng yếu tố quan tâm hàng đầu, NPP kế hoạch mà họ phải vào để đặt mục tiêu phấn đấu Kế hoạch trả thưởng sơ đồ kinh doanh sơ đồ công khai Chương Khái quát MLM Thực trạng MLM Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng 2.1.3 Đặc điểm chung công ty MLM Thiết kế sơ đồ kinh doanh áp dụng công thức mở xây dựng hệ thống phân phối sử dụng sơ đồ trả thưởng xác định mức thù lao thăng hạng cho NPP, thu hút NPP tiềm Quán triệt nguyên lý chia sẻ thông tin phát triển theo cấp số nhân Có chương trình đào tạo người tham gia với nội dung chủ yếu đào tạo cách bán hàng cách mở rộng mạng lưới Triết lý kinh doanh cho mục tiêu tối thượng mà công ty theo đuổi, cơng ty phần cốt yếu thông điệp marketing Không áp dụng biện pháp quảng cáo phương tiện truyền thông, không trưng bày sản phẩm cửa hàng bán lẻ, vai trò NPP đảm nhận Cho phép thừa kế, NPP cơng ty MLM thừa kế lại tồn nghiệp mình, kể cấp bậc mạng lưới Một công ty MLM chân ln có đặc điểm sau: - Cung cấp sản phẩm thiết thực, chất lượng với giá phải - Tuân thủ pháp luật quốc gia nơi công ty đăng ký kinh doanh - Lợi ích tài cơng ty NPP chủ yếu thành công sức đầu tư xây dựng cung cấp dịch vụ thực tế - Công ty NPP hoạt động nghiêm túc, có tinh thần trách nhiệm 2.1.4 Tóm lược lịch sử phát triển MLM Cho đến ngành kinh doanh theo mạng tồn 70 năm lịch sử gắn liền với tên tuổi nhà hóa học Karl Renborg (1887-1973), người Mỹ Năm 1927 ông từ Trung Quốc Mỹ nghiên cứu chế biến sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, vitamin, chất vi lượng, đa lượng Năm 1934, K Renborg sáng lập công ty Vitamins California Cuối năm 1939 nhà sáng lập đổi tên công ty thành Nutrilite Products Những NPP nhận hoa hồng lượng hàng họ bán sản phẩm bán người họ trực tiếp tìm Nutrilite Products áp dụng mơ hình MLM sơ khai Năm 1959, hai NPP K Renborg Rich Devos Jey Van Andel thành lập công ty riêng American Way Corporation viết tắt Amway Hiện nay, Amway hoạt động 80 quốc gia vùng lãnh thổ, có Việt Nam Vào năm 70, MLM chịu sức ép mạnh mẽ từ phía dư luận lẫn quyền Năm 1975 MLM bị quy kết với hình tháp ảo hình thức kinh doanh bất Chương Khái quát MLM Thực trạng MLM Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng Ngành MLM bắt đầu hành trình khẳng định tính đắn để tồn mà dẫn đầu Amway “đứng mũi chịu sào” từ 1975-1979 Cuối năm 1979 Tịa án Thương mại Liên bang Hoa Kì tuyên bố phương thức kinh doanh Amway hình tháp ảo Sau khơng lâu luật MLM đời Mỹ công nhận tồn hợp pháp mơ hình kinh doanh Trong ngành MLM không xa lạ với Richard Poe, tác giả “Làn sóng thứ 3”, sách chia MLM thời kỳ: Thời kì tiềm ẩn: giai đoạn 1940-1979, thời kỳ hình thành MLM, đến năm 1979 có khoảng 30 cơng ty MLM Mỹ Thời kỳ bắt đầu: 1979-1990, MLM bùng nổ, ngày có hàng trăm cơng ty MLM bố cáo thành lập với đủ loại sản phẩm sơ đồ kinh doanh Thời kỳ đa thị trường hay sóng thứ 3: 1990-1999, tiến cơng nghệ thông tin, truyền thông làm cho MLM mang màu sắc Việc quản trị mạng lưới phân phối khổng lồ trở nên dễ dàng Máy vi tính, điện thoại, internet…đã giúp NPP đơn giản hóa cơng việc có nhiều nhàn rỗi, suất tăng lên đáng kể Làn sóng thứ chứng kiến cảnh công ty truyền thống lớn Ford, Colgate, Canon, Coccola nhiều công ty tên tuổi khác áp dụng MLM đẩy mạnh bán hàng Từ năm 2000 trở sau, ngành công nghiệp MLM bước vào sóng thứ 4, MLM phát triển rộng khắp giới, hàng chục ngàn công ty MLM tồn cách hợp pháp xây dựng mạng lưới phân phối vượt biên giới quốc gia Ngày vai trò quan trọng MLM kinh tế toàn cầu thừa nhận Cùng với thương mại điện tử, MLM tạo sóng kinh tế 2.1.5 Bản chất MLM Từ đời đến MLM nhiều lần va chạm với pháp luật báo giới Thực tế người điều biết loại hình kinh doanh gây nhiều tranh cãi hàng chục năm qua MLM không hoạt động theo công thức mà mơ hình kinh doanh cơng ty khác vận hành khác nên nói chung hình thức tồn kinh tế phong phú, biến tướng hay MLM bất phát triển nhanh danh nghĩa MLM nên không ngạc nhiên MLM MLM bất đơi xem Đây lý giải thích nguồn gốc tranh cãi chất MLM Những người phản đối MLM tin 10 Chương Khái quát MLM Thực trạng MLM Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng thị trường lao động người ta dễ dàng rời bỏ công việc để tham gia vào công ty MLM Một mặt xấu nó, NPP khơng qn triệt tinh thần đạo đức MLM, chẳng hạn: Lôi kéo người khác tham gia vào mạng lưới, quảng cáo sản phẩm gian dối, lợi dụng mối quan hệ ép người khác mua hàng Gây thiệt hại cho xã hội nói chung người tiêu dùng nói riêng Năng suất lao động xã hội sụt giảm có nhiều người bị hút vào “vịng xốy đa cấp” 18 Chương Thế mạnh, ưu khuyết điểm chung MLM CHƯƠNG THẾ MẠNH, ƯU KHUYẾT ĐIỂM CHUNG CỦA MLM 3.1 Thế mạnh MLM lý thuyết bão hòa Phần trình bày lý xuất phát từ nguyên lý vận hành tạo nên tiền đề cho MLM phát triển với tốc độ 20%-30% năm, nhanh chóng giữ vị trí vững thương trường trở thành đối trọng với ngành kinh doanh truyền thống Phần trình khái quát lý thuyết bão hòa, nhấn mạnh mặt lý thuyết, thị trường MLM bị bão hịa khơng có đáng ngạc nhiên, lý cho MLM mang màu sắc khác dư luận MLM đòi hỏi người tham gia phải phát triển mạng lưới mình, NPP điều cố gắng xây dựng cho mạng lưới nhiều NPP tốt song song việc phân phối sản phẩm, điều minh họa cho nguyên lý “phát triển theo cấp số nhân” việc phát triển số lượng NPP doanh số bán hàng cho công ty NPP hữu, nói lên doanh số, thu nhập NPP tăng lên nhanh, xét mặt lý thuyết Ví dụ, cơng ty áp dụng sơ đồ nhị phân, giả định NPP có tuyến trực tiếp tháng đầu tham gia Bắt đầu từ NPP A, tháng A có người mạng lưới mình, tháng thứ hai, mạng lưới có 2+2 2=6 người người người có thêm người tuyến Sau năm, mạng lưới có 21 2 212 2 x 212 8.190 (NPP) 2 Con số 8190 lớn người ta có quyền hy vọng NPP tài đạt này, mang lại thu nhập khổng lồ sau vài tháng làm việc cho thủ lĩnh đội nhóm Giả định NPP có tuyến trực tiếp tháng đầu tham gia thuyết phục, tiếp tục toán với yêu cầu tính số lượng NPP mạng lưới A sau năm thứ 2, NPP sau năm điều xây dựng cho mạng lưới gồm 8190 người nên mạng lưới A lên đến 8.190 2+8.190=67.084.290 người, dĩ nhiên số không thực tế giả định khiến tạm thời chấp nhận Cũng có lý cho nhiều người dự đoán 19 Chương Thế mạnh, ưu khuyết điểm chung MLM toàn dân số giới gia nhập vào MLM thời gian ngắn họ thấy 67.084.290+67.084.290x8.190 (số NPP mạng lưới A cuối năm 3, theo giả định trên) cho kết số vượt q dân số hành tinh Dự đốn khơng xảy đáng suy ngẫm, minh họa tương tự cho phép lý thuyết bão hịa đời Ở tầm vĩ mơ lý thuyết bão hòa đề cập khả muốn tham gia vào MLM tham gia thị trường ngành bị kiệt quệ Cuối ngành kinh doanh theo mạng cáo chung NPP bán hàng khơng thể tìm NPP Nhìn từ góc độ vi mơ, cơng ty MLM lâm vào tình trạng bão hịa phát triển đến đỉnh cao số lượng NPP sau thời gian gia tăng liên tục khơng thể phát triển nữa, lượng hàng hóa tiêu thụ lớn NPP tầng đáy hệ thống phân phối cơng ty khơng cịn hội trở thành thủ lĩnh phải khó khăn để bán hàng, họ lựa chọn: bỏ tìm cơng ty chưa bị bão hịa 3.2 Ưu điểm 3.2.1 Đối với cơng ty áp dụng MLM Chi phí quảng cáo, khuyến mãi, chi phí quản lý, chi phí vận chuyển lưu thơng hàng hóa…được tiết kiệm tối đa Do xây dựng nguồn lực tài dồi bền vững đầu tư vào nghiên cứu phát triển tạo sản phẩm tốt, chất lượng, độc đáo mang lại lợi ích cho người tiêu dùng Khắc phục tình trạng hàng giả Tạo mạng lưới khách hàng trung thành, dễ dàng phát triển mạng lưới phân phối rộng khắp ngồi nước Ít chịu tác động khủng hoảng kinh tế 3.2.2 Đối với người tham gia MLM Được học nghề nhanh chóng qua chương trình đào tạo cơng ty Tự do, tự chủ công việc: Tự thời gian làm việc, địa điểm phương thức làm việc Có thể làm thêm lĩnh vực MLM mà ảnh hưởng tới cơng việc Thăng tiến hồn tồn khơng phụ thuộc vào quan hệ cá nhân với “sếp” mà chủ yếu định lực nỗ lực thân Có thể đạt mức thu nhập cao, có hội tốt mở rộng mối quan hệ, cần vốn đầu tư ban đầu, khơng mạo hiểm tài chính, và, có điều kiện phát triển kĩ phẩm chất cá nhân 20 ... mơ hình nhằm trả MLM mơ hình kinh doanh lành mạnh luật định 1.3 Câu hỏi nghiên cứu Kinh doanh theo mạng hay MLM gì? Trong kinh tế Việt Nam có cần loại hình kinh doanh MLM khơng? Ở Việt Nam nói. .. ảnh tình hình kinh doanh theo mạng Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng Từ đề giải pháp góp phần phát huy lợi MLM vào phát triển kinh tế, khắc phục hạn chế, tiêu cực xuất phát từ mơ hình kinh. .. Chương Khái quát MLM Thực trạng MLM Việt Nam nói chung, TP Cần Thơ nói riêng CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ MLM THỰC TRẠNG MLM TẠI VIỆT NAM NÓI CHUNG, TP CẦN THƠ NÓI RIÊNG 2.1 Khái quát MLM 2.1.1 MLM nguyên