Đang tải... (xem toàn văn)
Giới thiệu chung về công ty TNHH PROCTER V GAMEBLE Việt Nam
Mở đầu Sự biến động mạnh tài tiền tệ nớc Đông cuối kỷ đà kết thúc thời kỳ tăng trởng kinh tế liên tục toàn nớc từ sau chiến thứ hai Cuộc khủng hoảng tài đà gây xáo trộn sâu sắc lòng xà hội nớc Để lập lại thăng bằng, nớc thi hành sách kinh tế khác nhằm đối phó với hoàn cảnh xà hội diễn biến phức tạp Bên cạnh khủng hoảng tài lại gia tăng không ngừng đổi kỹ thuật, công nghệ Tất nhằm mục đích phục vơ cho lỵi Ých ngêi, nh vËy u tè ngời ngày trở nên quan trọng Các vấn đề nên dẫn tới việc cạnh tranh ngày trở nên gay gắt thị trờng bị ứ đọng Để đảm bảo trờng tồn phát triển lâu dài, Công ty Procter&Gamble Việt Nam (công ty sản xuất hàng tiêu dùng) hoạt động phải da tính hợp lý, thoả mÃn thị hiếu khách hàng khách hàng nhân tố định trờng tồn phát triển doanh nghiệp Đáp ứng từ yêu cầu Marketting phải trở thành chức chủ yếu Công ty, việc đóng góp xây dựng chiến lợc tiến hành Marketting cho công ty vấn đễ quan trọng điều kiện công ty I giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty tnhh procter&gamble viƯt nam Công ty trách nhiệm hữu hạn Procter&Gamble Việt Nam công ty liên doanh hoạt động theo Giấy phép số 1052/GP Uỷ ban Nhà nớc Hợp tác Đầu t (tên trớc Bộ Kế hoạch Đầu t) cấp ngày 23 tháng 11 năm 1994, Giấy phép điều chỉnh số 1052/GPĐC ngày 22 tháng 11 năm 1996 Giấy phép điều chỉnh số 1502/GPĐC2 Bộ Kế hoạch Đầu t cấp ngày 15 tháng năm 1998 Tổng số vốn đầu t vốn pháp định PGVN theo giấy phép tơng ứng 37 triƯu USD vµ 14.3 triƯu USD Tõ ngµy 22 tháng năm 1998, quyền lợi nghĩavụ C«ng ty Procter&Gamble Far Est Inc.(PGFE) (Mü) c«ng ty đà đợc chuyển nhợng cho công ty Proter&Gamble Holding Singapore Pte.Ltd.(PSD) (Singapore) theo Giấy phép điều chỉnh Hoạt độngcủa công ty sản xuất bán sản phẩm nh xà phòng tắm, bột giặt, kem đánh răng, dầu gội đầu Do nhu cầu thị trờng thấp nhiều so với dự tính ban đầu PGVN nh khoản đầu t chi phí hoạt động vợt xa so với dự tính nên sau ba năm hoạt động PGVN đà bị lỗ 43 triệu USD Tuy nhiên, PGVN tin tởng vào tiềm lâu dài thị trờng khẩ thành công tơng lai Để tiếp tục trình hoạt động phát triển tơng lai, PGVN cần phải tăng vốn đầu t vốn pháp định cụ thể là: ã Tăng tổng số vốn đầu t từ 37 triệu USD lên 83 triệu USD Tăng vốn pháp định từ 14.3 triệu USD lên 83 triệu USD Hai bên liên doanh phải góp thêm 68.7 triệu USD vốn pháp định, 67.1 triệu USD tiền mặt 1.6 triệu USD quyền sử dụng đất ã Số vốn 68.7 triệu USD góp thêm đợc dùng để cung cấp tài cho hạng mục cần tiếp tục đầu t, để bổ xung nhu cầu tiền mặt trình hoạt động, để chuyển khoản nợ tạ thành vốn pháp định Nhu cầu góp thêm vốn tiền mặt đợc xác định đánh giá PGVN tình hình thị trờng dự kiến tình hình tài PGVN đến năm 2001 đợc trình bày dới Các dự kiến xác định sở đánh giá sát thực chất đợc PGVN thị trờng dự báo tơng lai Vì vậy, PGVN cố gắng cao để đạt đợc tiêu đa dới không cam kết đảm bảo đạt đợc tiêu tơng lai tình hình thị trờng có thay đổi, PGVN cần thiết điều chỉnh kế hoạch cách thích hợp II đánh giá chẩn đoán sản phẩm, thị trờng, mục tiêu pgvn PGVN đà tiến hành đánh giá lại thị trờng tất loại sản phẩm bột giặt, xà phòng tắm dầu gội đầu Trên sở dự tính nhu cầu khả thịnphần mình, PGVN dự tính doanh thu cho loại sản phẩm 1.1 Bột giặt Tổng nhu cầu thị trờng loại bột giặt năm 95/96 125 nghìn Nhu cầu thị trờng tăng lên 130 nghìn năm 96/97 ớc tính 135 nghìn năm 97/98 PGVN dự tính đến năm 2000/01 nhu cầu thị trờng tăng lên đến 165 nghìn Sản phẩm bột giặt đợc chia làm ba loại nh sau: ã Bột giặt cao cấp có mức giá bán từ 13 đồng/ gam trở lên ã Bột giặt thông thờng có mức giá bán từ 9-13 đồng/ gam ã Bột giặt rẻ tiền có mức giá bán thấp đồng/ gam Sản phẩm bột giặt cao cấp chiếm 10% thị trờng năm 95/96 nhng đà tăng trởng nhanh đến năm 97/98 ớc tính đà chiếm khoảng 25% thị trờng PGVN dự tính đến năm 2000/01 bột giặt cao cấp chiếm tới 40% thị trờng Trong năm 95/96 PGVN chiếm khoảng 17% thị phần thị trờng bột giặt cao cấp Năm 97/98 thịphần PGVN 13% công ty cha kịp nâng cấp dây chuyền sản xuất bột giặt đối thủ cạnh thị trờng (Unliver) đà đa thị truờng sản phẩm cao cấp bán tốt Trong năm tới, sau hoàn thành việc nâng cấp máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất bột giặt, PGVN dự tính phấn đấu nâng cao thị phần thị trờng bột giặt cao cấp lên 18% năm 98/99 24% năm 2000/01 Sản phẩm bột giặt thông thờng chiếm tỷ lệ tơng đối cao khoảng 29% tổng thị trờng bột giặt Tuy nhiên thị truờng bột giặt thông thờng tăng trởng chậm đạt khoảng 34% vào năm 2000/01 PGVN không dự định sản xuất loại bột giặt thông thờng Sản phẩm bột giặt rẻ tiền chiếm u thị trờng Tuy nhiên thu nhập ngời tiêu dùng ngày tăng lên ngày ngời sử dụng bột giặt rẻ tiền Năm 95/96 bột giặt rẻ tiền chiếm 63% tổng nhu cầu bột giặt thị trờng Đến năm 97/98 tỷ lệ giảm xuống 46% PGVN dự tính năm 2000/01 tỷ lệ 26% Trong năm hoạt động đầu tiên, tồn kho nguyên vật liệu, sản phẩm dở dang thành phảm từ công ty Phơng Đông chuyển sang nên PGVN đà sản xuất bột giặt rẻ tiền Từ năm 97/98 PGVN ngừng sản xuất bột giặt loại mục tiêu công ty sản xuất cung cấp cho ngời tiêu dùng sản phẩm có chất lợng cao PGVN cho công ty có lÃi thị trờng bột giặt rẻ tiền Do đầu t lớn vào trang thiết bị công nghệ, PGVN cạnh tranh thị trờng bột giặt rẻ tiền 1.2 Xà phòng tắm: Tổng nhu cầu thị trờng xà phòng tắm năm 95/96 8.400 Đến năm 97/98 mức nhu cầu xà phòng tắm tăng lên khoảng 9.300 PGVN dự tính đến năm 2000/01 mức nhu cầu xà phòng tắm khoảng 11.400 Sản phẩm xà phòng đợc chia làm ba loại nh sau: ã Xà phòng cao cấp có mức giá bán từ 50 đồng/gam trở lên ã Xà phòng thông thờng có mức giá bán từ 35-50 đồng/gam ã Xà phòng rẻ tiền có mức giá bán thấp 35 đồng/gam Năm 95/96 xà phòng tắm cao cấp chiếm 16% thị trờng đến năm 97/98 3% PGVN dự tính xà phòng tắm cao cấp chiếm khoảng 5% thị trờng năm 2000/01 PGVN cha dự định sản xuất xà phòng tắm cao cấp năm tới Xà phòng tắm thông thờng chiếm khoảng 35% tổng nhu cầu thị trờng năm 95/96 Đến năm 97/98 tỷ lệ tăng lên 45% PGVN dự tính tỷ lệ nhu cầu xà phòng tắm thông thờng tăng chậm chiếm khoảng55% thị trờng vào năm 2000/01 Hiện PGVN dẫn đầu thị trờng xà phòng tắm thông thờng với mức thị phần 54% PGVN phấn đấu để đạt mức thị phần 68% thị trờng vào năm 2000/01 Xà phòng tắm rẻ tiền chiếm 49% tổng nhu cầu xà phòng tắm năm 95/96 52% năm 97/98 Tuy nhiên, thu nhập ngời tiêu dùng tăng nên tỷ lệ giảm xuống khoảng 40% tổng nhu cầu thị trờng vào năm 2000/01 PGVN chiếm khoảng 13% thị phần thị trờng hai năm 95/96 96/97 Công ty dự tính dần rời bỏ thị trờng vào năm 99/00 lÃi 1.3 Dầu gội đầu: Tổng nhu cầu dầu gội đầu năm 95/96 khoảng 4.500 Đến năm 97/98 nhu cầu dầu gội đầu tăng lên khoảng 5.600 tÊn PGVN dù tÝnh nhu cÇu vỊ dÇu géi đầu tăng lên khoảng 6.800 vào năm 2000/01 Sản phẩm dầu gội đầu đợc chia làm ba loại: ã Dầu gội đầu cao cấp có mức giá bán cao 100 đồng/ml ã Dầu gội đầu thông thờng có mức giá bán khoảng 50-100 đồng/ml ã Dầu gội đầu rẻ tiền có mức giá dới 50 đồng/ml Dầu gội đầu cao cấp chiếm 24% tổng nhu cầu dầu gội đầu năm 95/96 Tỷ lệ tăng lên 34% năm 97/98 PGVN dự tính tỷ lệ nhu cầu dầu gội đầu cao cấp tiếp tục tăng dần năm tới đạt mức 46% năm 2000/01 Năm 95/96 nhu cầu dầu gội đầu thông thờng chiếm khoảng 12% tổng nhu cầu thị trờng Tỷ lệ năm 97/98 13%.PGVN dự tính tỷ lệ nhu cầu dầu gội đầu thông thờng tiếp tục tăng nhanh vài năm tới đạt mức 25% năm 2000/01 Dầu gội đầu rẻ tiền chiếm 64% thị trờng năm 95/96 Tỷ lệ giảm xuống 52% năm 97/98 PGVN dự tính tỷ lệ nhu cầu dầu gội đầu rẻ tiền tiếp tục giảm xuống đến mức 29% năm 2000/01 Trong hai năm đầu, PGVN không tham gia vào thị trờng dầu gội đầu cha có dây chuyền sản xuất Từ năm 97/98, PGVN đà tham gia vào thị trờng dầu gội đầu cao cấp đạt mức thị phần 20% PGVN dự tính tăng mức thị phần thịi trờng lên 34% vào năm 2000/01 PGVN không dự định sản xuất sản phẩm dầu gội đầu thông thờng rẻ tiền Chi tiết dự đoán tình hình thị trờng, nh thị phần doanh thu PGVN đợc trình bày bảng Dự Tính Thị Trờng dới đây: dù tÝnh thÞ trêng Thu nhËp theo gia đình/tháng 95/96 96/97 97/98 6,0% 1,0% 0,5% 0,3% 7,8% 6,5% 1,4% 0,7% 0,4% 9,0% 7,0% 8,0% 8,5% 9,0% 2,0% 3,0% 3,5% 4,0% 0,9% 1,0% 1,5% 1,8% 0,8% 1,0% 1,5% 1,7% 10,7% 13,0% 15,0% 16,5% Dầu gội đầu 95/96 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 Tổng nhu cầu thị trờng (mét tấn) % Loại cao cấp > 100 VNĐ/gram % Loại thông thờng - 50 ~ 100 VNĐ/gram % Loại rẻ tiền < 50 VNĐ/gram 4500 24% 12% 5000 20% 28% 5565 34% 13% 5955 39% 18% 6371 42% 22% 6817 46% 25% 64% 52% 52% 43% 36% 29% ThÞ phần PGVN Loại cao cấp Loại thông thờng Loại rỴ tiỊn Tỉng céng 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 20% 20% 0% 0% 20% 25% 25% 0% 0% 25% 29% 29% 0% 0% 29% 34% 34% 0% 0% 34% 0 0 0 0 0 1139 0 5,1 1507 0 11,8 1841 0 13,4 2342 0 15,8 95/96 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 (VN§) 2.000.000 - 3.000.000 3.000.000 - 4.000.000 5.000.000 - 7.000.000 Trên 7.000.000 % hộ gia đình có thu nhập 2.000.000 Sản lợng bán PGVN (mét tấn) Loại cao cấp Loại thông thờng Loại rẻ tiền Tổng cộng Tổng doanh thu (Triệu USD) Bột giặt Tổng nhu cầu thị trờng 125000 130000 (mét tấn) % Loại cao cấp > 13VNĐ/gram 10% 20% % Loại thông thờng -9 ~ 13VNĐ/gram 27% 28% % Loại rẻ tiền 50VNĐ/gram % Loại thông thờng 35 ~ 50VNĐ/gram % Loại rẻ tiền