Impact market_organisational challenge_marketing strategy TÁC ĐỘNG CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG THÁCH THỨC CỦA TỔ CHỨC TRONG VIỆC RA QUYẾT ĐINH CHIẾN LƯỢC MARKETING Quản trị Marketing Nhóm 5 GVHD: TS. BẢO TRUNG Danh sách các thành viên Nhóm 5 Nhóm 5 Huỳnh Trí Thanh Nguyễn Thị Hương Thảo Nguyễn Hồng Kỳ Lâm Việt Thăng Nguyễn Phúc Hưng Company Logo DẪN NHẬP Bản chất Bản chất cạnh tranh cạnh tranh thay đổi thay đổi B B E E C C D D A A Phát triển công nghệ Cạnh tranh toàn cầu Quy mô tổ chức Quy định mới outsourcing Nghiên cứu này mô tả cách mà chiến lược marketing đang phát triển trong bối cảnh môi trường cạnh tranh và tổ chức mới. Cụ thể, nó diễn giải những hoạt động của các công ty trong chiến lược marketing và làm sao họ tiếp cận sự phát triển chiến lược. DẪN NHẬP Company Logo 1. GIỚI THIỆU ( Porter, 1985 ) • Xác định chiến lược marketing như một chức năng của mối quan hệ marketing của tổ chức, bản chất của việc cung cấp sản phẩm là thời gian cung cấp và nguồn lực sẽ mang tính chất quyết định. Sudharshan (1995) • Thực hiện chiến lược marketing thông qua áp dụng “lợi thế cạnh tranh”, tổ chức “định hướng thị trường” là nền tảng để phát triển chiến lược marketing, hỗ trợ đưa ra chiến lược marketing dựa trên quản lý thông tin và phổ biến thông tin , kỹ năng tổ chức và nguồn lực, và những so sánh về tính cạnh tranh hiện tại (Day và Wensley , 1988 ; Kohli và Jaworski , 1990 ; Narver và Slater, 1990 ; Bharadwaj và cộng sự, 1993 ; . Jaworski và Kohli , 1993 , 1996 , Slater và Narver , 1994) 1. GIỚI THIỆU ( tt ) www.themegal lery.com Company Logo 1. GIỚI THIỆU ẢNH HƯỞNG ĐẾN MAR Tinh giản biên chế và cách tiếp cận linh hoạt hơn về tái cấu trúc Sự thay đổi mạnh mẽ của công nghệ thông tin Khả năng thâm nhập thị trường của đối thủ 2.1. Vai trò của người làm marketing trong việc ra quyết định - Lập kế hoạch chiến lược - Kinh doanh 2.2. Mối liên hệ giữa chiến lược Marketing và chiến lược công ty - Có sự thống nhất giữa các quan điểm về mô hình thứ bậc trong việc ra quyết định chiến lược. Điểm cốt yếu là chiến lược phải được xây dựng trên sự phù hợp giữa năng lực công ty và môi trường hoạt động. 2.CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ SỞ CỦA MARKETING 2.3. Nền tảng của chiến lược phát triển - Có sự phân biệt với đối thủ cạnh tranh. - Khả năng nhận diện những thay đổi mà ngành kinh doanh có thể xảy ra trong tương lai để tái cơ cấu và cấu trúc. 2. CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ SỞ CỦA MARKETING ( tt ) 2.4. Các mối quan hệ là một phần của chiến lược để tạo ra giá trị khách hàng Lý thuyết bổ trợ mối quan hệ trong kinh doanh đã chuyển từ việc mô tả các cam kết trong các hợp đồng dài hạn sang tạo ra các mối quan hệ đơn giản hơn trong việc trao đổi thông tin, công nghệ, quy hoạch, pháp lý, kinh tế và xã hội (Holmlund và Kock, 1996) Một số nhà nghiên cứu đề xuất rằng các mối quan hệ khách hàng phải trở thành nguồn lực quan trọng của bất kỳ tổ chức nào trong chiến lược marketing và chiến lược tổ chức sẽ hợp nhất với nhau, với sự hình thành chiến lược này sẽ tạo ra giá trị khách hàng (Webster, 1992; Pitt và Morris, 1995). 2.CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ SỞ CỦA MARKETING ( tt ) [...]... nghiên cứu định tính được thực hiện nhằm xem xét trách nhiệm của các thành viên cho hoạt động Marketing • Mô tả vai trò của thị trường mới nổi và thách thức của tổ chức tác động vào việc ra quyết định liên quan đến chính sách Marketing • Xác định các phương pháp, điều mà những thành viên chịu trách nhiệm cho hoạt động Marketing áp dụng, nhằm kết hợp các thách thức trong quá trình ra quyết định 3 KẾ... chiến lược Mar trong lĩnh vực B to B Fig 1 The business-to-business sector: A systems perspective of integrated strategy at an organisational level 4.2 Bản chất của chiến lược Mar trong B to B  Quản lý thông tin và khả năng đổi mới hỗ trợ giá trị được tạo ra trong chiến lược Marketing trong việc phát triển chiến lược và hệ thống thực hiện  Để hỗ trợ ra quyết định và tạo ra giá trị cho những tổ chức. .. bản chất của sản phẩm và thị trường Nhóm 5 4.2 Bản chất của chiến lược Mar trong B to B  Để đáp ứng với biến động môi trường được tạo ra thông qua những thay đổi trong chính sách của chính phủ, các hình thức mới của sự cạnh tranh và thay đổi theo cấp số nhân trong công nghệ, trong đó có IT thì tổ chức cần tập trung vào 2 chiến lược cho sự sống còn và tăng trưởng: + Lựa chọn cách thức hoạt động tốt... nhân viên, và các đối tác liên minh bên và theo chiều dọc tham gia vào quá trình tạo ra giá trị của tổ chức cũng như các bên liên quan khác ảnh hưởng đến sự tính chất hoạt động của tổ chức)  Các khái niệm tiếp thị ( định hướng khách hàng ), và khái niệm về một công ty định hướng thị trường (tập trung vào thu thập và tổng hợp thông tin về hiện tại và khách hàng tiềm năng và đối thủ cạnh tranh, và thông... (1992) và Pitt và Morris (1995), liên quan đến vai trò phát triển cho những người hoạt động trong marketing để quản lý phạm vi hoạt động tại các tổ chức / đặc điềm khách hàng và sự tích hợp của CNTT Nhiều tổ chức tham gia trong nghiên cứu này không xây dựng một chiến lược marketing riêng biệt hoặc kế hoạch Hoạt động marketing liên quan đến việc thiết kế, phân phối và truyền thông phục vụ thị trường của. .. Tạo điều kiện trao đổi thông tin  Đổi mới Cấu trúc và CNTT: Nhằm mục đích xây dựng, phối hợp trong các tổ chức , tạo ra giá trị thông qua: • Liên kết thu mua • Phân phối • Các hoạt động thông tin liên lạc Nhóm 5 4.2 Bản chất của chiến lược Mar trong B to B  Chiến lược Marketing được kết hợp với chiến lược kinh doanh  Các đề xuất của Varadarajan và Clark (1994) rằng các quyết định chiến lược sẽ thay... tuần tự và lặp đi lặp lại của phương pháp quy nạp 4 KẾT QUẢ 4.1 Quy trình và vai trò trong phát triển chiến lược marketing •Trách nhiệm ra quyết định trong marketing được xác định là tổng giám đốc, giám đốc công ty, giám đốc vùng, giám đốc phát triển kinh doanh •Hình thức quản lý marketing truyền thống có nhiều điểm phù hợp trong thị trường tiêu dùng nơi mà người ta chú trọng vào việc bảo vệ và tạo... tranh trong quá khứ để phân định tiếp thị từ một người bán hàng định hướng , và các nền tảng của tiếp thị với lý thuyết hành vi người tiêu dùng đã chuyển trọng tâm trong tiếp thị từ chiến thuật đến chiến lược  Một thay đổi trong trọng tâm để tiếp thị , với các nhà tiếp thị của tương lai được tham gia vào việc quản lý các mối quan hệ là nền tảng tạo ra giá trị khách hàng , và trực tiếp tham gia trong. .. đó và sự tiếp cận của tổ chức về công nghệ và tính năng mới Mô hình “Competitor-Centred”: chiến lược được xây dựng để bảo vệ vị thế cạnh tranh Mô hình “Customer-Centred”: xác định chiến lược xung quanh nhu cầu của khách hàng Mô hình “Market-driven”: xây dựng chiến lược xung quanh việcnâng cao vị thế cạnh tranh thông qua định hướng thị trường để thu thập và phổ biến thông tin về đối thủ cạnh tranh và. ..2.CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ SỞ CỦA MARKETING ( tt ) 2 5 Phương pháp được áp dụng để phân tích môi trường phức tạp     Cách tiếp cận để xây dựng chiến lược trong môi trường phức tạp là thông qua việc áp dụng các khuôn khổ cấu trúc cụ thể của lợi thế cạnh tranh Mô hình “self-centered”: phản ánh sự phản ứng kém với hoạt động đối thủ cạnh tranh hoặc các yêu cầu của khách hàng, và hỗ trợ việc tạo ra chiến lược . market_organisational challenge _marketing strategy TÁC ĐỘNG CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG THÁCH THỨC CỦA TỔ CHỨC TRONG VIỆC RA QUYẾT ĐINH CHIẾN LƯỢC MARKETING Quản trị Marketing Nhóm 5 GVHD: TS. BẢO. hoạt động Marketing. • Mô tả vai trò của thị trường mới nổi và thách thức của tổ chức tác động vào việc ra quyết định liên quan đến chính sách Marketing. • Xác định các phương pháp, điều mà những. Mối liên hệ giữa chiến lược Marketing và chiến lược công ty - Có sự thống nhất giữa các quan điểm về mô hình thứ bậc trong việc ra quyết định chiến lược. Điểm cốt yếu là chiến lược phải được