Bài thuyết trình CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ I Tổng quan về chiến lược kinh doanh II Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh III Một số chiến lược KDQT phổ biến I Tổng quan về chiến lược kinh doanh 1 Khái niệm 2 Tác dụng 1 Khái niệm  Nhà lý luận quân sự thời cận đại Clawzevit: chiến lược quân sự là nghệ thuật chỉ huy ở vị trí ưu thế Một xuất bản của từ điển Larous đã coi chiến lược là nghệ thuật chỉ huy các phương tiện để giành chiến thắng Học giả Đào Duy Anh, trong từ điển tiếng Việt đã viết: chiến lược là các kế hoạch đặt ra để giành thắng lợi trên một hay nhiều mặt trân  Alfred Chandler (ĐH Harvard): “Chiến lược là việc xác định mục tiêu cơ bản, dài hạn của một doanh nghiệp, chọn lựa tiến trình hoạt động và phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu đó”  Quinn (1980) “Chiến lược là mô thức hay kế hoạch tích hợp các mục tiêu chính yếu, các chính sách và chuỗi hành động vào một tổng thể được cố kết một cách chặt chẽ”  Johnson và Scholes (1999) “Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên hữu quan” Kenneth Andrews: “Chiến lược là những gì mà một tổ chức phải làm dựa trên những điểm mạnh và yếu của mình trong bối cảnh có những cơ hội và cả những mối đe dọa”  Brace Henderson: “Chiến lược là sự tìm kiếm thận trọng một kế hoạch hành động để phát triển và kết hợp lợi thế cạnh tranh của tổ chức Những điều khác biệt giữa bạn và đối thủ cạnh tranh là cơ sở cho lợi thế của bạn”  Michael Porter: “Chiến lược cạnh tranh liên quan đến sự khác biệt Đó là việc lựa chọn cẩn thận một chuỗi hoạt động khác biệt để tạo ra một tập hợp giá trị độc đáo” Phân tích chuỗi giá trị  Cho phép DN xác định nguồn nào có thể tạo ra giá trị chiến lược Các hoạt động bổ trợ Cơ sở hạ tầng của công ty (Firm infrastructure) Human Quản lý resource nguồn nhân lực Phát triển Technology công nghệ development Mua sắm Procurement Cung cấp đầu Sản xuất Phục vụ vào (inbound (vận hành) đầu ra logistics) (Operation) (Outboun d logistics) Input Marketing Dịch vụ và bán (service hàng activities) (Marketing and sale) Các hoạt động chủ yếu Output Phân tích môi trường (Phân tích SWOT) Phân tích nội bộ Phân tích môi trường bên ngoài Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Thách thức Năng lực riêng biệt Chìa khóa thành công Chiến lược 3 Xây dựng chiến lược  Dựa trên kết quả phân tích môi trường  Dựa trên mục tiêu đã xác định  Lựa chọn phương án chiến lược cho các cấp 4 Thực hiện chiến lược  Xác lập cơ cấu tổ chức  Điều phối nhân sự phù hợp  Huy động phân bổ các nguồn lực cần thiết  Phối hợp sử dụng các nguồn lực một cách có hiệu quả 5 Kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh  Xem xét lại các yếu tố môi trường  Đánh giá mức độ thực hiện  Thực hiện những điều chỉnh, sửa đổi cần thiết III Một số chiến lược KDQT phổ biến Áp lực ……… ……… ……… Áp lực ………… ………… ………… 3.1 Chiến lược quốc tế  Chuyển giao các kỹ năng có giá trị và SP cho các TT nước ngoài nơi mà các đối thủ cạnh tranh bản xứ thiếu các kỹ năng và SP đó  Tập trung …………… SP ở trong nước  ……………………… kiểm soát CL SP và CL Marketing 3.2 Chiến lược đa nội địa  Xây dựng CL nhằm …………với từng TT địa phương  Thiết lập một tập hợp hoàn chỉnh các hoạt động tạo giá trị (SX, marketing, R&D) trong ………………………… nơi công ty tiến hành hoạt động KD 3.3 Chiến lược toàn cầu  Coi thế giới là 1 ……………………………  Phát triển các SP, DV …………………………… đáp ứng nhu cầu toàn TG 3.4 Chiến lược xuyên quốc gia  SP có những thành phần được thiết kế sao cho chúng được sử dụng chung ở các TT QG khác nhau và được SX ở nơi có lợi thế vị trí, sau đó thích nghi với địa phương ở công đoạn cuối cùng Có sự chuyển giao khả năng riêng biệt giữa các đơn vị KD với công ty mẹ và giữa các đơn vị KD với nhau nhằm tạo ra sự tích luỹ kinh nghiệm toàn cầu Caterpillar SX đầu máy, thiết bị đào xúc đất, nâng dỡ các vật liệu, động cơ diesel và khí tự nhiên, các tuốc bin ga công nghiệp 1980s: cạnh tranh với Komatsu, Hitachi → áp lực giảm chi phí Các QG khác nhau có các tập quán và quy định khác nhau về xây dựng → áp lực thích ứng với từng TT Chiến lược Thiết kế lại các SP nhằm sử dụng một số loại phụ tùng giống nhau Xây dựng một số nhà máy lớn chế tạo phụ tùng tại các khu vực thuận lợi Xây dựng các nhà máy lắp ráp tại các TT chính Tại các nhà máy này thiết kế các chi tiết cho SP cuối cùng phù hợp với từng thị trường  Đến 1997, năng suất công nhân của CAT tăng gấp đôi, giảm chi phí  Komatsu và Hitachi theo chiến lược toàn cầu, mất dần thị phần cho CAT Ưu, nhược điểm của các chiến lược Chiến lược Ưu điểm Nhược điểm Đa nội địa Khả năng làm cho SP trở nên quen thuộc với các điều kiện tại chỗ + Không khai thác tính kinh tế của địa điểm + Không khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm + Thất bại trong việc đưa những khả năng đặc biệt ra TTQT Chuyển giao khả năng riêng biệt ra TT nước ngoài + Tính thích nghi thấp + Không khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm + Không khai thác được tính kinh tế của địa điểm Xuyên quốc gia + Khai thác được lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm + Khai thác tính kinh tế của địa điểm + Cung cấp các SP và chiến lược marketing phù hợp với các yêu cầu địa phương + Thu hoạch được lợi ích từ quá trình học hỏi toàn cầu (global learning) Phức tạp trong quản lý Toàn cầu + Khai thác được lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm + Khai thác tính kinh tế của địa điểm Tính thích nghi thấp Quốc tế Cao Áp lực giảm chi phí ………… strategy ……………… strategy …………… ……………… strategy Thấp strategy Áp lực đáp ứng đối với địa phương Cao XU HƯỚNG THAY ĐỔI CHIẾN LƯỢC THEO THỜI GIAN Cao Áp lực giảm chi phí Thấp Áp lực thích nghi địa phương Thấp Cao ...I Tổng quan chiến lược kinh doanh II Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh III Một số chiến lược KDQT phổ biến I Tổng quan chiến lược kinh doanh Khái niệm Tác dụng Khái niệm... II Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược Bước Bước Phân tích mơi trường Xây dựng chiến lược Giai đoạn hoạch định CL Bước Thực chiến lược Bước Kiểm tra,... nghiệm + Không khai thác tính kinh tế địa điểm Xuyên quốc gia + Khai thác lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm + Khai thác tính kinh tế địa điểm + Cung cấp SP chiến lược marketing phù hợp với