Lời mở đầu Đất nước ta từ đổi thu nhiều thành tựu to lớn đặc biệt từ Mỹ xoá bỏ cấm vận thiết lập quan hệ thương mại với Việt Nam từ mở cho mét hướng đổi hội nhập kinh tế quốc tế Khắc phục tình trạng nước nghèo, phát triển, nâng cao tính độc lập tự chủ, tạo điều kiện đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Tuy nhiên, thành tựu, tiến đạt chưa đủ để vượt qua tình trạng nước phát triển, chưa xứng với tiềm đất nước Đất nước trình CNH- HĐH, mục tiêu đặt đến năm 2020 đất nước ta trở thành nước công nghiệp Để đạt mục tiêu đề phải dựa vào nỗ lực tất ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành xuất ngành thu nhiều ngoại tệ nên giúp cho q trình CNH HĐH nhanh Ngành thủ cơng mỹ nghệ nước ta năm qua thu nhiều thành công to lớn, giúp cho trình CNH- HĐH nhanh Song bên cạnh cịn nhiều tồn tại, mà chưa giải được, với lợi riêng ngành thủ công mỹ nghệ lẽ ngành phải phát triển nhanh thu nhiều thành công Song ngành lại chưa phát triển mong muốn năm gần lại có xu hướng chững lại Với mục đích muốn nghiên cứu sâu ngành thủ cơng mỹ nghệ để tìm hiểu nguyên nhân ngành lại chưa phát triển hết tiềm lực mình, xem xét, đánh giá thành tựu đạt giải pháp thực trước từ tìm kiếm, nghiên cứu đưa "Mét sè giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN" Với lý nên em chọn đề tài Trong đề tài em sâu nghiên cứu vào hoạt động xuất cơng ty tìm hiểu mét sè giảipháp giải vấn đề vướng mắc tìm giải pháp khắc phục phương hướng phát triển Để đưa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành lờimở đầu Đất nước ta từ đổi thu nhiều thành tựu to lớn đặc biệt từ Mỹ xoá bỏ cấm vận thiết lập quan hệ thương mại với Việt Nam từ mở cho mét hướng đổi hội nhập kinh tế quốc tế Khắc phục tình trạng nước nghèo, phát triển, nâng cao tính độc lập tự chủ, tạo điều kiện đẩy nhanh trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Tuy nhiên, thành tựu, tiến đạt chưa đủ để vượt qua tình trạng nước phát triển, chưa xứng với tiềm đất nước Đất nước trình CNH- HĐH, mục tiêu đặt đến năm 2020 đất nước ta trở thành nước công nghiệp Để đạt mục tiêu đề phải dựa vào nỗ lực tất ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành xuất ngành thu nhiều ngoại tệ nên giúp cho trình CNH HĐH nhanh Ngành thủ cơng mỹ nghệ nước ta năm qua thu nhiều thành cơng to lớn, giúp cho q trình CNH- HĐH nhanh Song bên cạnh cịn nhiều tồn tại, mà chưa giải được, với lợi riêng ngành thủ công mỹ nghệ lẽ ngành phải phát triển nhanh thu nhiều thành công Song ngành lại chưa phát triển mong muốn năm gần lại có xu hướng chững lại Với mục đích muốn nghiên cứu sâu ngành thủ công mỹ nghệ để tìm hiểu nguyên nhân ngành lại chưa phát triển hết tiềm lực mình, xem xét, đánh giá thành tựu đạt giải pháp thực trước từ tìm kiếm, nghiên cứu đưa "Mét sè giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN" Với lý nên em chọn đề tài Trong đề tài em sâu nghiên cứu vào hoạt động xuất cơng ty tìm hiểu mét sè giảipháp giải vấn đề vướng mắc tìm giải pháp khắc phục phương hướng phát triển Để đưa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành lờimở đầu Đất nước ta từ đổi thu nhiều thành tựu to lớn đặc biệt từ Mỹ xoá bỏ cấm vận thiết lập quan hệ thương mại với Việt Nam từ mở cho mét hướng đổi hội nhập kinh tế quốc tế Khắc phục tình trạng nước nghèo, phát triển, nâng cao tính độc lập tự chủ, tạo điều kiện đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước Tuy nhiên, thành tựu, tiến đạt chưa đủ để vượt qua tình trạng nước phát triển, chưa xứng với tiềm đất nước Đất nước trình CNH- HĐH, mục tiêu đặt đến năm 2020 đất nước ta trở thành nước công nghiệp Để đạt mục tiêu đề phải dựa vào nỗ lực tất ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành, thành phần kinh tế nước Đặc biệt ngành xuất ngành thu nhiều ngoại tệ nên giúp cho q trình CNH HĐH nhanh Ngành thủ công mỹ nghệ nước ta năm qua thu nhiều thành cơng to lớn, giúp cho q trình CNH- HĐH nhanh Song bên cạnh cịn nhiều tồn tại, mà chưa giải được, với lợi riêng ngành thủ công mỹ nghệ lẽ ngành phải phát triển nhanh thu nhiều thành công Song ngành lại chưa phát triển mong muốn năm gần lại có xu hướng chững lại Với mục đích muốn nghiên cứu sâu ngành thủ cơng mỹ nghệ để tìm hiểu nguyên nhân ngành lại chưa phát triển hết tiềm lực mình, xem xét, đánh giá thành tựu đạt giải pháp thực trước từ tìm kiếm, nghiên cứu đưa "Mét sè giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN" Với lý nên em chọn đề tài Trong đề tài em sâu nghiên cứu vào hoạt động xuất công ty tìm hiểu mét sè giảipháp giải vấn đề vướng mắc tìm giải pháp khắc phục phương hướng phát triển Để đưa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành ngành xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ đứng đầu khu vực có thương hiệu tiếng giới Kết cấu đề tài nh sau: Lời mở đầu Chương I: Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ củaCông ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN Chương III: Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ xuất - Hà Nội Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Để hoàn thành chuyên đề em giúp đỡ tận tình giáo hướng dẫn Thạc sĩ Vũ Thị Hiền anh chị Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN - Hà Nội Em xin chân thành cảm ơn! Chương I Những vấn đề lí luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ chất xuất vai trị xuất hàng hố doanh nghiệp kinh tế Khái niệm xuất Kinh doanh xuất nhập sù trao đổi hàng hố, dịch vụ nước thơng qua hành vi mua bán Sù trao đổi hàng hoá, dịch vụ hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh sù phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Vậy xuất việc bán hàng hoá (hàng hố hữu hình vơ hình) cho mét nước khác sở dùng tiền tệ làm đồng tiền tốn Tiền tệ tiền mét hai nước tiền nước thứ ba (đồng tiền dùng toán quốc tế) Bản chất xuất Trong xu hội nhập kinh tế tồn cầu hoạt động xuất hoạt động cần thiết Thông qua hoạt động xuất quốc gia tham gia vào hoạt động phụ thuộc vào nhiều Dựa sở lợi so sánh quốc gia từ mà tính chun mơn hố cao hơn, làm giảm chi phí sản xuất chi phí khác từ làm giảm giá thành Mục đích quốc gia tham gia xuất thu lượng ngoạI tệ lớn để nhập trang thiết bị máy móc, kĩ thuật công nghệ đại… tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập nâng cao mức sống nhân dân, từ tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế phát triển rút ngắn khoảng cách chênh lệch lớn nước Trong kinh tế thị trường quốc gia khơng thể tự đáp ứng tất nhu cầu mà có đáp ứng chi phí q cao, bắt buộc quốc gia phải tham gia vào hoạt động xuất khẩu, để xuất mà có lợi quốc gia khác để nhập mà nước khơng sản xuất có sản xuất chi phí q cao Do nước tham gia vào hoạt động xuất nhập có lợi, tiết kiệm nhiều chi phí, tạo nhiều việc làm, giảm tệ nạn xã hội, tạo điều kiện chuyển dịch cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng cơng nghiệp hố đại hố đất nước Vai trị hoạt động xuất hàng hố doanh nghiệp kinh tế thị trường 3.1 Đối với kinh tế giới Hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày trọng, trở thành hoạt động cần thiết quốc gia Mỗi quốc gia muốn phát triển phải tham gia vào hoạt động Bởi quốc gia khác điều kiện tự nhiên có điều kiện thuận lợi mặt lại khó khăn mặt hàng Vì để tạo cân phát triển, quốc gia tiến hành xuất mặt hàng mà có lợi nhập mặt hàng mà khơng có có chi phí sản xuất cao… Nói khơng phải nước có lợi tham gia hoạt động xuất khẩu, mà quốc gia có bất lợi sản xuất hàng hố chọn sản xuất mặt hàng bất lợi nhỏ trao đổi hàng hóa Thơng qua hoạt động xuất quốc gia hạn chế khó khăn mình, từ thúc đẩy sản xuất nước phát triển Cũng thông qua hoạt động nước nhanh chóng tiếp thu trình độ kĩ thuật cơng nghệ tiên tiến, từ phát triển kinh tế giải mâu thuẫn nước tăng nguồn thu nhập góp phần vào trình tồn cầu hố kinh tế giới 3.2 Đối với kinh tế quốc gia Bèn điều kiện để phát triển tăng trưởng kinh tế là: nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn kĩ thuật công nghệ Mỗi quốc gia khó đáp ứng bốn điều kiện hoạt động xuất tất yếu để tạo điều kiện phát triển Đây đường ngắn để phát triển nhanh chóng nắm bắt kĩ thuật cơng nghệ tiên tiến giới Xuất có vai trò sau đây: - Xuất tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ CNH- HĐH đất nước Các nước phát triển thiếu thốn khoa học công nghệ vốn, muốn nhập kĩ thuật cơng nghệ phải có nguồn ngoại tệ, muốn có nhiều ngoại tệ cần phải tổ chức hoạt động xuất hàng hoá Nguồn vốn nhập hình thành từ nguồn sau: dựa vào đầu tư nước ngoài, nguồn viện trợ, hoạt động du lịch, vay vốn, dịch vụ thu ngoại tệ nước… Thơng qua nguồn cịng thu lượng ngoại tệ lớn, huy động khó khăn bị lệ thuộc nhiều vào nước ngoài, hoạt động xuất nguồn vốn lớn quan trọng nhất, có tầm chiến lược với quốc gia để tăng trưởng phát triển kinh tế - Xuất thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Sù chuyển dịch cấu kinh tế từ hình thái sang hình thái khác tất yếu quốc gia, giai đoạn phát triển kinh tế hình thái chuyển dịch khác nhau, nã phụ thuộc vào mức tăng trưởng kinh tế nước kế hoạch phát triển quốc gia đó, ví dụ nước ta Đảng Nhà nước đặt mục tiêu đến năm 2020 cần đạt mục tiêu chuyển đổi cấu kinh tế phải chuyển từ kinh tế nông nghiệp sang kinh tế cơng nghiệp phát triển ngành dịch vụ Tác dụng xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế là: + Xuất sản phẩm thừa so với tiêu dùng nội địa, nước lạc hậu, kinh tế chậm phát triển, sản xuất chưa đủ đáp ứng tiêu dùng, xuất mặt hàng xuất thừa tiêu dùng nội địa xuất bị bó hẹp tăng trưởng kinh tế chậm + Khi có thị trường xuất thúc đẩy trình tổ chức sản xuất phát triển, kéo theo sù phát triển ngành khác có liên quan ví dụ sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ phát triển kéo theo ngành gốm, sứ, mây tre đan, thêu dệt… phát triển theo + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả mở rộng sản xuất cung cấp đầu vào mở rộng khả tiêu dùng quốc gia thường cho phép quốc gia tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng lớn nhiều khả giới hạn sản xuất quốc gia + thúc đẩy chuyên mơn hố, tạo lợi kinh doanh, xuất giúp cho quốc gia thu lượng ngoại tệ lớn để ổn định đảm bảo phát triển kinh tế + Xuất giải công ăn việc làm tăng thu nhập + XuÊt sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại phát triển làm cho nước phụ thuộc vào hơn, dựa vào phát triển 3.3 Đối với doanh nghiệp Trong trình mở cửa hội nhập kinh tế doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất phụ thuộc nhiều vào kinh tế giới Các hội thách thức đặt cho doanh nghiệp nhiều, sống cịn nhiều doanh nghiệp, doanh nghiệp thu, tìm nhiều bạn hàng xuất nhiều hàng hố thu nhiều ngoại tệ cho quốc gia cho doanh nghiệp để đầu tư phát triển Thơng qua xuất doanh nghiệp nhanh chóng tiếp thu khoa học kĩ thuật, từ có khả củng cố tổ chức sản xuất, nâng cao mẫu mã, chất lượng, uy địa vị doanh nghiệp thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp xuất nhanh chóng hồn thiện sản phẩm củng cố đội ngũ cán cơng nhân viên nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên sản xuất xuất khẩu, mục đích để tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác thị trường giới Các hình thức xuất chủ yếu 4.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất hình thức hình thức xuất mét doanh nghiệp nước trực tiếp xuất hàng hố cho mét doanh nghiệp nước ngồi thơng qua tổ chức - Ưu điểm: + Giảm bớt chi phí trung gian từ tăng thu nhập cho doanh nghiệp + Biết nhu cầu khách hàng từ đưa phương án kinh doanh phù hợp - Nhược điểm: + Chi phí để giao dịch trực tiếp cao + Rủi ro kinh doanh lớn khơng có điều kiện nghiên cứu thông tin kĩ bạn hàng + Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ cán tham gia xuất phải cao 4.2 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thức xuất mà nhà xuất nhà nhập phải thông qua mét người thứ ba, người trung gian - Ưu điểm: giảm bớt chi phí nghiên cứu tìm kiếm bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh nh: mở rộng kênh phân phối, mạng lưới kinh doanh, am hiểu thị trường giảm rủi ro, giảm chi phí q trình giao dịch - Nhược điểm: bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc biệt khơng kiểm sốt người trung gian 4.3 Xuất gia công uỷ thác Xuất gia cơng uỷ thác hình thức xuất đơn vị ngoại thương đứng nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia cơng, sau thu hồi thành phẩm để bán cho bên nước ngoài, đơn vị hưởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp uỷ thác - Ưu điểm: + Dựa vào vốn người khác để kinh doanh thu lợi nhuận + Rủi ro Ýt chắn toán + Nhập trang thiết bị công nghệ cao tạo nguồn vốn để xây dựng - Nhược điểm: Giá gia công rẻ mạt, khách hàng đến người gia công, không nắm nhu cầu thị trường nên khơng thể điều chỉnh sản phẩm kinh doanh phù hợp 4.4 Xuất uỷ thác Xuất uỷ thác hình thức xuất doanh nghiệp xuất đóng vai trị trung gian, đại diện cho nhà sản xuất, kí kết hợp đồng xuất 4.7 Xuất chỗ Xuất chỗ hình thức xuất mà hàng hố khơng di chuyển khái biên giới quốc gia mà sử dụng khu chế xuất doanh nghiệp bán sản phẩm cho tổ chức nước nước Ngày hình thức phổ biến rộng rãi nhược điểm doanh nghiệp bán hàng thu lợi nhuận Ýt nã cịng có nhiều thuận lợi thủ tục bán hàng, quản lí rủi ro, hợp đồng thực nhanh hơn, tốc độ quay vòng sản phẩm nhanh 4.8 Tạm nhập tái xuất Tạm nhập tái xuất loại xuất trở nước hàng trước nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất Hình thức ngược chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền: nước tái xuất trả tiền nước xuất thu tiền nước nhập 4.9 Chuyển Trong hàng hố thẳng từ nước xuất sang nước nhập Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất thu tiền nước nhập Lợi hình thức hàng hố miễn thuế xuất II/ Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường xuất 1.1 Phân tích tình hình nước nhập hàng Đây bước nghiên cứu quan trọng trước doanh nghiệp xuất muốn sâu vào nghiên cứu nhà nhập nước Trước hết cần phải nghiên cứu xem diện tích nước nhập bao nhiêu, dân số nào, chế độ trị xã hội, tài nguyên kinh tế nước nào, tốc độ phát triển kinh tế, tình hình tài chính, tiền tệ, sách nhập sao… Nghiên cứu nhu cầu thị trường mới xâm nhập vào thị trường hay lâu khả năng, lực cạnh tranh họ v.v từ cơng ty đưa phương án kinh doanh Dựa vào bảng số liệu công ty ta nhận thấy trị giá xuất hàng gốm sứ tổng kim ngạch xuất : 17528 / 62249 = 28,14% Năm 2000 tỷ lệ xuất giảm 13, 115 đạt 400 000 USD chiếm 18,84% tổng kim ngạch xuất Các năm tõ 2000 trở mặt hàng có xu hướng tăng rõ rệt Đặc biệt năm 2001 tăng 45,21% chiếm 34,76% tổng kim ngạch xuất khẩu, đến đầu năm 2004 có xu hướng giảm so vơi năm 2001 không đáng kể Nhìn chung tốc độ tăng trương hàng gốm sứ khơng dều thất thường Có xu hướng giảm năm 2003 - 2004, nguyên nhân thị trường mặt hàng chưa mở rộng mẫu mã, kiểu dáng chưa thay đổi phù hợp với thị yếu người tiêu dùng công ty tìm kiếm việc tìm kiếm bạn hàng quảng cáo sản phẩm Nhưng kết thu chưa mong muốn Trong thời gian tới công ty hy vọng tiêu thụ nhiều loại mặt hàng c) Mặt hàng cãi, mây tre đan Mặt hàng đa dạng phong phó nhiều kiểu dáng mẫu mã đẹp chất lượng cao : chiếu thảm, dép,rổ, rá,các hộp đựng, túi …vv Nguồn nguyên liệudồi dào, giá rẻ, mang đậm sắc văn hố Đơng Nam Á Tập trung chủ yếu vùng đồng sông Hồng sông Cửu Long Đây khu vực đơng dân giải nhiỊu cơng ăn việc làm cho người lao động Tuy nhiên giá trị xuất chưa cao Kim ngạch xuất mặt hàng sau : Bảng : Kim ngạch xuất hàng cãi, mây tre đan từ năm 1999 - 2004 Đơn vị tính 1000USD Năm Tổng kim ngạch xuất Trị giá xuất hàng sơn mài Tỷ trọng % Tỷ lệ tăng giảm(%) 1999 10560 1000 9, 46 - 2000 7436 1150 15, 48 13 2001 10718 1710 15, 95 51, 63 2002 11936 950 7, 96 -49, 68 thị trường rộng lớn nhiều tiềm hy vọng thời gian tới công ty xâm nhập sâu vào thị trường III/ Đánh giá thực trạng hoạt động xk hàng hố Cơng ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN năm qua ( 1999 - 2004 ) Các giải pháp trước a) Nhóm giải pháp thị trường Cơng ty chuyển hướng xuất đặc biệt sang thị trường mỹ, Canada, Eu Trong thị trường Eu coi thị trường công ty coi trọng Tuy nhiên thị trường truyền thống Nhật Bản, Hồng Kông, Hàn Quốc cơng ty trì phát triển b ) Nhóm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh thúc đẩy hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng thông qua hội chợ triển lãm, giao thiệp khách hàng v.v đặc biệt thông qua mạng Internet Nâng cao chất lượng sản phẩm giảm chi phí liên quan đến việc thu mua hàng,chi phí tạo sản phẩm để đảm giá thành nâng cao khả cạnh tranh - Đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng c) Nhóm giải pháp tài nguồn nhân lực - Tăng cường huy động vốn phục vụ cho công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, cho công tác nghiên cứu mẫu mã sản phẩm chế tạo sản phẩm - Tăng cường cơng tác nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên để nâng cao khả làm việc tránh rủi ro bất lợi trình độ non ) Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty a) Chính sách vĩ mơ nhà nước - Các sách nhà nước, nã có ảnh hưởng trức tiếp gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp.Có sách gây bất lợi cho doanh nghiệp, có sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp, giúp đỡ doanh nghiệp.Hiện hệ thống pháp luật nước ta ngày hồn thiện hơn, cơng cụ tỉ Chương III giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất củacông ty cổ phần sXxNK lâm sản Hàng TTCN I Mục tiêu phương hướng phát triển củâ công ty năm tới Định hướng phát triển lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Theo nghị trị hội nhập kinh tế quốc tế xác định nhiệm vụ : " chủ động khẩn trương chuyên dịch cấu kinh tế , đổi cơng nghệ trình độ quản lí để nâng cao khả cạnh tranh, phát huy lợi so sánh nước ta, sức phấn đấu không ngừng nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm dịch vụ v.v đáp ứng nhu cầu nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước" Như thấy rằng, việc phát triển ngành thủ công mỹ nghệ năm tới tất yếu, Đảng nhà nước phải có giải pháp hỗ trợ, khuyến khích thóc đẩy ngành phát triĨn Vì tham gia bn bán kinh tế nước có lợi so sánh lớn nước chiếm ưu lớn mà Việt Nam lợi so sánh vỊ hàng thủ cơng mỹ nghệ lớn Xuất hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm đem lại khối lượng ngoại tế lớn cho kinh tế quốc dân nên mặt hàng thu hút sù ý quan tâm ưu đãi Nhà nước Dựa vào kim ngạch xuất hàng TCMN năm gần triển vọng phát triển mình, Bộ Thương mại đề mục tiêu phấn đấu cho năm 2010 sau: Để góp phần thực mục tiêu đường lối chiến lược phát triển chung địi hỏi cơng ty phải tập trung vào mét sè nội dung sau: - Thực gắn sản xuất với xuất khẩu, kết hợp chặt chẽ với sở sản xuất để đảm bảo hàng cung cấp xuất vững Tham gia kinh doanh mặt hàng phải nắm vững mặt hàng đó, chủ động quản lý giá chất lượng hàng hoá - Vay ngân hàng, tổ chức tín dụng với mức lãi xuất hợp lí.Để phục vụ đầu tư trang thiết bị mua nguyên liệu - Huy động vốn qua bổ sung tõ lợi nhuận doanh nghiệp, tập trung vốn cho đơn hàng xuất ) Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh Công ty cố gắng lựa chọn hình thức xuất trình bày Hơm cơng ty có ba hình thức xuất thời gian tới cơng ty chọn hình thức xuất xuất trực tiếp nâng cao tính chủ động hình phương thức kinh doanh cách : - Chủ động tìm kiếm đặt quan hệ với khách hàng kí kết hợp đồng - Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng - Chủ động trongviệc tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất nguồn thu mua hàng để xuất v.v ngồi cơng ty cố gắng mở rộng phương thức toán tạo điều kiện linh hoạt với khách hàng nhanh thuận lợi cho hai bên 5) Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lượng tay nghề cơng nhân Hồn thiện công tác lãnh đạo tổ chức nhân Để cơng ty hoạt động tốt máy lãnh đạo đóng mét vai trị lớn Ban lãnh đạo công ty cần bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh phòng nghiệp vụ hoạt động khác công ty Ban lãnh đạo công ty phận đề phương hướng hoạt động phân kế hoạch cho phòng ban nên cần nắm rõ lực phòng ban để có phương án, chiến lược kế hoạch hoạt động hiệu Về nhân sự: mét nguồn lực quan trọng doanh nghiệp, ảnh hưởng đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Vậy mà, Cơng ty có đội ngũ cán gồm 150 người có trình độ đại học- lợi riêng công ty Tuy nhiên kinh tế thị trường ln có xu hướng vận động phát triển người phải phát triển cho phù hợp Để có đội ngũ cán cơng nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả trình độ chun mơn cao, Cơng ty áp dụng mét sè giải pháp sau: - Không ngừng đào tạo, đào tạo lại bồi dưỡng, nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên, tạo thích ứng người với cơng việc Công ty cần quán triệt mét sè yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với yêu cầu phát sinh q trình cơng tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể cán phải đáp ứng tốt công việc Đặc biệt, công ty nên trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ để đạt hiệu cao giao dịch với đối tác nước - Đổi công tác tuyển dụng nhân sự: đổi chương trình thi tuyển dụng vào cơng ty, áp dụng chương trình hình thức thi thi chương trình tiếng Anh (TOEIC, TOEFEL,…), thi trắc nghiệm, IQ, vấn, … Trên mét sè hướng cơng ty tham khảo để hồn thiện chiến lược phát triển công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng TCMN nâng cao hiệu kinh doanh Nhưng chiến lược kinh doanh cơng ty cịn phải liên quan đến sách kinh tế, đường lối phát triển Chính Phủ Vì vậy, cơng ty phải dựa vào đường lối chủ trương chung nước để tìm hướng cho riêng Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân Ngày chất lượng yếu tố hàng đầu để cơng ty kinh doanh tồn phát triển Mà đặc trưng hàng thủ công mỹ nghệ chất lượng sản phẩm phụ thuộc chất lượng tay nghề công nhân, người thợ thủ cơng làm hàng hố Chính để tồn thị trường hàng TCMN với uy tín lớn, cơng ty phải quan tâm đến chất lượng hàng hoá, nghĩa quan tâm đến việc nâng cao trình độ tay nghề người thợ Để làm điều này, cơng ty cần có mét sè giải pháp là: Đối với đội ngũ công nhân xưởng thêu, Công ty nên buộc người phải chịu trách nhiệm chất lượng số hàng kiểm tra cho qua Đồng thời công ty nên quan tâm đến đời sống người công nhân để họ làm tốt cơng việc mình, đảm bảo hàng hố xuất có chất lượng theo hợp đồng III mét sè kiến nghị đơí với quan nhà nước nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường việc phát hiện, tìm kiếm thơng tin quan trọng Cho nên việc nhà nước giúp đỡ doanh nghiệp tìm kiếm nguồn thị trường chuẩn đối tác cần thiết (đây vấn đề hạn chế doanh nghiệp Việt Nam) Các doanh nghiệp Việt Nam xuất thường thiếu thông tin, thông tin không chuẩn xác đối tác XNK hay bị thua thiệt Ngoài doanh nghiệp Việt Nam tham gia xuất thường doanh nghiệp vừa nhá khơng đủ khả tài để tham gia hoạt động marketing, quảng cáo xúc tiến để tìm kiếm khách hàng Vì vậy, để giúp doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ tìm kiếm đối tác, bạn hàng nhập khẩu, Nhà nước cần có sách giải pháp sau: - Nhà nước nên dành nguồn kinh phí định Ngân sách để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thương mại, cho việc khuếch trương xuất Nhà nước hỗ trợ hình thức sau: +) Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ, triển lãm nước ngoi +) Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ, triển lÃm nớc +) 50% chi phí cịn lại hỗ trợ Nếu q trình hội chợ, triển lãm đơn vị kinh doanh ký hợp đồng xuất trị giá 20 000 USD Việc hỗ trợ thực trực tiếp doanh nghiệp tõ mét trung tâm xúc tiến thương mại thông qua Công ty quốc doanh giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế * Thành lập trung tâm, sở xúc tiến - Đề nghị cho thành lập thêm mét sè trung tâm xúc tiến thương mại (chủ yếu khuếch trương xuất khẩu) mét sè nơi nước tương tự “Việt Nam Square” Osaka, Nhật Bản (có thể thêm vùng Trung Đông, Pháp Đức, Nga, Mỹ, Canada, nơi mét trung tâm) Các trung tâm tham gia gian hàng cho doanh nghiệp nước thuê để trưng bày, chào bán hàng xuất với giá khuyến khích Riêng hàng thủ cơng mỹ nghệ miễn phí (vừa qua mét sè doanh nghiệp xuất hàng TCMN thấy tác dụng trung tâm Osaka việc thúc bán hàng đề nghị hỗ trợ chi phí) - Ở nơi Việt Nam có đại diện thương mại, giao nhiệm vụ cho họ tìm hiểu, khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội địa bàn, phát nhu cầu tìm đối tác cử nhóm cơng tác đến tận nơi để khảo sát, thiết kế mẫu mã hàng chào bán ký hợp đồng cho sở sản xuất hàng TCMN nước Nên hỗ trợ chi phí cho nhóm cơng tác có khen thưởng Nếu ký hợp đồng có giá trị lớn - Ngoài ra, Nhà nước cần xây dựng kênh thông in thương mại thông suốt từ quan thương vụ Việt Nam nước ngoài, Bộ Thương mại đến Sở Thương mại, doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước Đồng thời tổ chức cung cấp thông tin dịnh kỳ hàng năm, hàng q thơng qua tạp chí, Ên phẩm tình hình tiêu thụ hàng TCMN giới cho doanh nghiệp biết Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất 2.1 Về cán ngành hải quan Nhà nước phải củng cố đội ngũ cán công nhân viên có liên quan đến việc xuất nhập Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Vì cán Hải quan cịn mét sè cơng nhân viên ngành hải quan tha hố, biến chất, nhiều gây cản trở cho việc xuất khẩu, từ làm lỡ hội kinh doanh, gây thiệt hại cho doanh nghiệp 2.2 Đơn giản thủ tục xuất nhập Mặc dù chế kinh doanh xuất có giúp cho cơng việc xuất đơn giản hố, song cịn thủ tục rườm rà gây phiền hà cho doanh nghiệp, nhiều làm bở lỡ hội kinh doanh họ Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị Nhà nước áp dụng mét sè quy định sau: - Tiếp tục áp dụng giải pháp mà ngành hải quan thực phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy tính, phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp - Nhà nước cần có văn rõ ràng việc nhập mác, nhã mã vạch khách hàng nước ngồi để dính vào hàng thủ cơng mỹ nghệ Chính sách phát triển làng nghề thủ cơng mỹ nghệ truyền thống 3.1 Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sản xuất chủ yếu làng nghề truyền thống Vì để đảm bảo nguồn hàng cho xuất khẩu, Nhà nước nên có sách phát triển làng nghề truyền thống Trong năm gần đây, hoạt động theo chế kinh tế thị trường làm cho làng nghề truyền thống có phân hoá rõ rệt: mét sè làng nghề phát triển mạnh (như nghề gốm, chạm khảm, chế biến gỗ, mây tre), mét sè làng nghề lại phát triển cầm chừng ( nghề đồ sành, đúc đồng…), có làng nghề gặp nhiều khó khăn (nghề giấy gió, gị đồng…) mét sè làng nghề trình suy vong có khả Các làng nghề có điều kiện hội phát triển lại gặp phải mét sè khó khăn thiếu vốn hoạt động, sở hạ tầng yếu kém, ô nhiễm môi trường…Nên để phát triển làng nghề thủ cơng 3.2 Chính sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống, đặc biệt ý đến nghệ nhân - Nhà nước cần có giải pháp kế hoạch phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ địa phương nước - Các làng nghề với tư cách đơn vị hành chính, tổ chức làm ăn có tính phường hội cần Nhà nước hỗ trợ để xử lý mét sè vấn đề sở hạ tầng, mơi trường… Chính phủ xem xét phê duyệt cấp vốn đầu tư cho dự án xây dựng sở hạ tầng (đường giao thông, bến bãi, đường dây tải điện…) làng nghề có xuất 30% giá trị sản lượng hàng hoá - Đối với nghệ nhân - người thợ có vai trị lớn nghề làng nghề thủ cơng truyền thống, Nhà nước áp dụng sách như: +) Phong tặng danh hiệu “ Nghệ nhân”, “Bàn tay vàng” cho người thợ giỏi, có nhiều đóng góp vào việc giữ gìn, phát triển làng nghề kèm theo giải thưởng nhằm khuyến khích họ phát huy tài +) Bồi dưỡng miễn phí kiến thức họa, mỹ thuật cho nghệ nhân trường cao đẳng mỹ thuật +) Bảo hộ quyền sở hữu sáng chế, giải pháp kữu Ých, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệu hàng hố Chính sách tín dụng nâng cao khả quản lí hệ thống ngân hàng *) Hiện khơng riêng cơng ty xuất hàng thủ công mỹ nghệ mà đại phận doanh nghiệp Việt Nam thường quy mô vừa nhỏ thậmchí nhỏ ln nằm tình trạng thiếu vón trầm trọng từ ảnh hưởng đến thời cơ, hội kinh doanh doanh nghiệp Vì đề nghị nhà nước có sách hợp lí việc vay vốn với lãi suất phù hợp, mức thuế vốn thấp hình thức tốn linh hoạt Hơn giảm bớt thủ tục xin vay vốn nhanh chóng cho vay vốn hồn tất thủ tục Có giải pháp vay vốn lưu động cho doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ hỗ trợ vốn lưu động cho dự án đầu tư * ) Hiện với xu hôi nhập tốn quốc tế thơng qua ngân hàng chủ yếu Vậy mà hệ thống ngân hàng nước ta lại khâu toán, thường thua thiệt chậm chạp làm thời cơ, hội kinh doanh cuả doanh nghiệp ; đề nghị với nhà nước nhanh chóng củng cố nâng cao trình độ cán nhân viên hệ thống ngân hàng để tạo điều kiện toán thuận lợi, anh toàn cho doanh nghiệp phần III: Kết luận Trong năm qua công ty đạt nhiều mục tiêu đặt ra, cấu công ty tương đối ổn định, công ty mở rộng nhiều bạn hàng nhiều thị trường xuất Có thành tựu cố gắng nỗ lực nhiều toàn cán công nhân viên công ty Trong thời gian thực tập Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN - Hà Nội Dưới hướng dẫn cô giáo : Thạc sĩ Vũ Thị Hiền anh chị Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN Vì mà em có hội để kiểm nghiệm lí thuyết với thực tếvà nâng cao lý luận mình.qua em cố gắng phân tích tình hinh xuất chung nghành thủ công mỹ nghệ va riêng cơng ty từ đưa "Giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN" Song trình độ cịn nhiều hạn chế nên viết em cịn nhiều thiếu xót Em mong bảo thêm cô giáo hướng dẫn anh chị Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCNđể viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Hà nội, tháng02 năm 2005 Sinh viên thực hiện:Phạm Thanh Cường Tài liệu tham khảo Giáo trình Kinh tế ngoại thương - Tác giả GS Bùi Xuân Lưu Giáo trình Đầu tư nước ngồi - Tác giả TS Vị Chí Lộc Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương - Tác giả PGS Nguyễn Hữu Tửu Báo Hải quan sè 75/ 2001 Tạp chí ngân hàng sè 1/ 2001 Báo cáo hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN - Hà Nội (nguồn tài liệu chính) Tạp chí Thương mại kỳ Giáo trình xuất nhập - Trường Đại học Ngoại thương Incoterm - 2000 MỤC LỤC lờimở đầu Chương I Những vấn đề lí luận chung hoạt động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ chất xuất vai trò xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế Khái niệm xuất 2 Bản chất xuất 3 Vai trò hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trường 3.1 Đối với kinh tế giới 3.2 Đối với kinh tế quốc gia 3.3 Đối với doanh nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu 4.1 Xuất trực tiếp 4.2 Xuất gián tiếp 4.3 Xuất gia công uỷ thác 4.4 Xuất uỷ thác 4.5 Phương thức mua bán đối lưu 4.6 Phương thức mua bán hội chợ triển lãm 4.7 Xuất chỗ 4.8 Tạm nhập tái xuất 4.9 Chuyển II/ Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường xuất 1.1 Phân tích tình hình nước nhập hàng 1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá 10 Lựa chọn thị trường đối tác xuất 10 Lựa chọn thị trường xuất 10 2.2 Lựa chọn đối tác xuất 11 Lập kế hoạch xuất 12 Giao dịch kí kết hợp đồng 12 Tạo nguồn hàng cho xuất 14 Thực hợp đồng, khiếu nại giải khiếu nại 15 III Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập hệ thống tiêu đánh giá 17 1.Đặc điểm chủ yếu hàng thủ công mỹ nghệ 17 1 Về mẫu mã 17 2.Về màu sắc 18 Về chất liệu 18 2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 20 Hệ thống tiêu đánh giá 22 Chỉ tiêu lợi nhuận 22 Tỷ xuất hoàn vốn đâù tư ( TSHVĐT ) 22 3 Tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí ( TSLN ) 22 giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất 23 4.1.Nghiên cứu thị trường 23 4.2 Nâng cao khả cạnh tranh 23 4.3 Nhãm giải pháp tài tín dụng,khuyến khích sản xuÊt thúc đẩy xuất 23 Nhóm giải pháp thể chế, tổ chức 23 chương II 24 thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công 24 mỹ nghệở Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 24 I giới thiệu chung Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 24 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần SX XNKLâm sản & Hàng TTCN 24 a Giai đoạn 1981 - 1990 25 b Giai đoạn 1991 - 1996 25 c Giai đoạn 1997 - 1999 25 d Giai đoạn 2000 đến 26 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 26 a Chức năng, nhiệm vụ Công ty 26 b Quyền hạn Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 27 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 28 a Sơ đồ máy công ty 28 b Chức nhiệm vụ phịng ban Cơng ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 29 II/ Phân tích hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 31 Nội dung hoạt động xuất công ty 31 1 Nghiên cứu thị trường xuất 31 Lựa chọn thị trường đối tác xuất 32 Tổ chức giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng 32 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất 33 Thực hợp đồng xuất giải tranh chấp 34 Khiếu nại giải khiếu nại ( có ) 35 Tình hình hoạt động xuất công ty thời gian qua 35 2 Thị trường xuất công ty 40 Hình thức xuất 45 4.Phân tích hoạt dộng xuất công ty 45 III/ Đánh giá thực trạng hoạt động xk hàng hố Cơng ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN năm qua ( 1999 - 2004 ) 46 Các giải pháp trước 46 a) Nhóm giải pháp thị trường 46 b ) Nhóm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh 46 c) Nhóm giải pháp tài nguồn nhân lực 46 ) Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty 46 Những thành tựu Công ty đạt 48 Chương III 50 giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất củacông ty cổ phầnsX xNK lâm sản Hàng TTCN 50 I Mục tiêu phương hướng phát triển củâ công ty năm tới 50 Định hướng phát triển lĩnh vực xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 50 3.1 Về sản xuất: 51 3 Về công tác thị trường: 52 II.Mét sè giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 52 Tăng cường cơng tác nghiên cứu vàhồn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin 52 2) Nâng cao khả cạnh tranh 56 Lựa chọn mặt hàng chiến lược 56 2 Nâng cao chất lượng sản phẩm 56 Đa dạng hoá sản phẩm 57 Thực tiết kiệm vật tư 57 3) Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh 57 ) Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh 58 5) Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân nâng cao chất lượng tay nghề cơng nhân 58 Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân 58 Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân 59 III mét sè kiến nghị đơí với quan nhà nước nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty 60 Nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp 60 Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hoá thủ tục xuất 61 2.1 Về cán ngành hải quan 61 2.2 Đơn giản thủ tục xuất nhập 62 Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống 62 3.1 Tìm kiếm phát triển làng nghề truyền thống 62 ... phòng ban Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 29 II/ Phân tích hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 31 Nội dung hoạt động xuất công ty 31 1 Nghiên... hạn Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 26 a Chức năng, nhiệm vụ Công ty 26 b Quyền hạn Công ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN 27 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 28 a Sơ đồ máy công ty 28... động xuất giải pháp đẩy mạnh xuất doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ củaCông ty cổ phần SX XNK Lâm sản & Hàng TTCN Chương III: Giải pháp