Đang tải... (xem toàn văn)
MUC LUC MUC LUC 1 LỜI MỞ ĐẦU Chuong 1: Tổng quan về công ty FrieslandCampina 3 1.1. FrieslandCampina là một công ty quốc tế kinh doanh các sản phẩm sữa. 3 1.2. Công ty FrieslandCampina Việt Nam: 6 Chuong 2: Nghiên cứu thị trường Việt Nam 12 2.1. Môi trường vĩ mô: 12 2.1.1. Môi trường dân số học: 12 2.1.2. Môi trường văn hóa 14 2.1.3. Môi trường kinh tế 15 2.1.4. Môi trường pháp luật 16 2.1.5. Môi trường công nghệ 17 2.2. Môi trường vi mô: 18 2.2.1. Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp: 18 2.2.2. Áp lực cạnh tranh từ khách hàng: 19 2.2.3. Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: 19 2.2.4. Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: 21 2.2.5. Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành: 22 Chuong 3: Phân khúc thị trường và định vị thương hiệu 25 3.1. Phân khúc thị trường 25 3.1.1. Thị trường mục tiêu 25 3.1.2. Khách hàng mục tiêu: 26 3.2. Chiến lược thương hiệu 26 3.2.1. Cấu trúc thương hiệu sản phẩm BIS: 26 3.2.2. Định vị thương hiệu: 29 Chuong 4: Chiến lược marketing mix 35 4.1. Chiến lược sản phẩm 35 4.1.1. Giới thiệu về sản phẩm 35 4.1.2. Phương phức phát triển sản phẩm tại thị trường Việt Nam 58 4.2. Chiến lược giá 62 4.2.1. Những yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá của công ty 62 4.2.2. Định giá 67 4.2.3. Chiến lược giá 70 4.3. Chiến lược phân phối 70 4.3.1. Chức năng của các kênh phân phối 70 4.3.2. Quyết định kênh phân phối 72 4.3.3. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 78 4.3.4. Tổ chức lực lượng bán hàng 82 4.4. Chiến lược xúc tiến 88 4.4.1. Muc tiêu và nhiem vu cua chiến lược xúc tiến 88 4.4.2. Các chiến lược xúc tiến: 88 Chuong 5: Dự báo doanh thu 123 5.1. Dự báo 123 5.1.2. Dự báo rủi ro 124 5.1.2.1. Rủi ro trong chiến lược sản phẩm 124 5.1.2.2. Rủi ro trong chiến lược phân phối 124 5.1.2.3. Rủi ro trong chiến lược xúc tiến 126 5.1.2.4. Rủi ro trong chiến lược định giá 128 5.1.2.5 Rủi ro khác 129 5.2. Phân bổ ngân sách 133 5.2.1. Phân bổ ngân sách cho quảng cáo: 133 5.2.2. Dự kiến lời lỗ: [ file Excel Du kien loi lo đính kèm] 141 5.2.3. Đánh giá, kiểm tra 141 KẾT LUẬN
Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 MUC LUC MUC LUC 1 1 Chương 1: Tổng quan về công ty FrieslandCampina 2 Chương 2: Nghiên cứu thị trường Việt Nam 11 Chuong 3: Phân khúc thị trường và định vị 23 thương hiệu 23 Chuong 4: Chiến lược marketing mix 33 187.000 đồng/hộp 65 Sữa Dumex Mama Gold 66 (Dumex) 66 Chuong 5: Tài chính 117 1 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Chương 1: Tổng quan về công ty FrieslandCampina 1.1. FrieslandCampina là một công ty quốc tế kinh doanh các sản phẩm sữa. Vào năm 2009, FrieslandCampina đã ra đời từ sự hợp nhất giữa hai tập đoàn sữa Hà Lan hàng đầu thế giới: FrieslandFoods và Campina. Với sự kết hợp đó, FrieslandCampina có đầy đủ những ưu thế bổ sung cho nhau từ hai công ty tiền thân: Campina có vị trí rất mạnh ở thị trường Tây Âu, trong các sản phẩm sữa tươi và phô mai. Friesland Foods rất mạnh về sản phẩm tiêu dùng (Dutch Lady, Friso, Yomost ) và rất mạnh trong việc xây dựng những cơ sở kinh doanh mới ở tại thị trường nước ngoài, có năng lực rất lớn trong việc cá biệt hóa các sản phẩm của mình phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng địa phương như Dutch Lady Việt Nam là một điển hình. Cùng chung một xuất phát điểm ngay từ những ngày đầu thành lập, FrieslandFoods và Campina đều vận hành công việc kinh doanh của mình từ mô hình hợp tác xã nuôi bò sữa do nông dân thành lập tại Hà Lan từ năm 1871 và phát triển trở thành tập đoàn sữa hàng đầu tại Hà Lan. Trải qua một bề dày lịch sử trong ngành sữa với trên 130 năm kinh nghiệm, hiện tại FrieslandCampina vẫn tiếp tục giữ vững định hướng của mình: phát triển hệ thống nông hộ nuôi bò sữa thành viên ngay tại các quốc gia là thị trường của FrieslandCampina, từ nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định và đảm bảo chất lượng này, công ty không ngừng nghiên cứu, sản xuất, cung cấp những sản phẩm theo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế phù hợp với nhu cầu dinh dưỡng của người địa phương. Nhìn vào cách thức hoạt động và vận hành kinh doanh của FrieslandCampina, có thể khẳng định FrieslandCampina là một công ty quốc tế kinh doanh các sản phẩm về sữa, ứng dụng chuẩn quốc tế của công ty mẹ tại Hà Lan nhưng tới mỗi quốc gia FrieslandCampina lại chọn cho mình những cách điều chỉnh thích hợp để sản phẩm thích ứng với thị hiếu của người tiêu dùng địa phương: 2 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Những nhãn hàng sản phẩm của FrieslandCampina : Lấy ví dụ, cùng là một dòng sản phẩm sữa nước và sữa bột dành cho thiếu nhi và thanh thiếu niên, nhưng tại Thái Lan, Malaysia, sản phẩm xuất hiện dưới cái tên Foremost với những chiến lược Marketing mix phù hợp với văn hoá, sở thích của dân địa phương, trong đó, tại Việt Nam sản phẩm được biết đến dưới cái tên Dutch Lady, rất gần gũi với sở thích, thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam. Với chiến lược phát triển như vậy, cơ cấu tổ chức, những giá trị, tầm nhìn của công ty cũng phải phù hợp với chiến lược mà FrieslandCampina đang ứng dụng. 3 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Cơ cấu tổ chức: Nguồn: www.frieslandcampina.com Phương châm: “Glocal - công ty toàn cầu mang trái tim địa phương” Tầm nhìn: Sữa kết nối thế hệ 1 - Tạo dựng một thế giới mai sau trong sự kết nối giữa thế hệ hiện tại và những thế hệ tương lai. Với mong muốn phục vụ tốt nhất, mang lại những sản phẩm tốt nhất phục vụ cho tương lai, sức khoẻ của mọi người, FrieslandCampina đã có mặt tại hơn 100 quốc gia, trong đó thị trường chính là Châu Âu, Châu Á, và Châu Phi. Không nằm ngoài cánh tay vươn tới của FrieslandCampina, Việt Nam đã được lựa chọn như một thị trường chiến lược để thâm nhập sản phẩm sữa của FrieslandCampina . 1 Milk connects generation. 4 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 1.2. Công ty FrieslandCampina Việt Nam: Năm 1994, công ty FrieslandFoods Dutch Lady Việt Nam đã ra đời đánh dấu cho bước xâm nhập sản phẩm sữa của FrieslandCampina tại thị trường Việt Nam. Thực tế, thương hiệu Dutch Lady đã có mặt tại Sài Gòn từ năm 1924 qua các sản phẩm nhập khẩu từ Hà Lan phục vụ cho một số tầng lớp nhất định có khả năng chi tiêu cho việc sử dụng sữa ngoại. Sau một thời gian gián đoạn, năm 1994 FrieslandFoods đã quay lại Việt Nam liên doanh với Công ty cổ phần Sản xuất Xuất nhập khẩu Bình Dương (Protrade) để thành lập công ty FrieslandFoods Dutch Lady Việt Nam. Đến năm 2009, sau sự hợp nhất giữa hai tập đoàn sản xuất sữa hàng đầu Hà Lan là FrieslandFoods và Campina, công ty FrieslandFoods Dutch Lady Việt Nam (thuộc tập đoàn thực phẩm FrieslandFoods) cũng chính thức công bố đổi tên thành FrieslandCampina Việt Nam. Trong 15 năm hợp tác cũng như sau việc hợp nhất của 2 tập đoàn sữa lớn trở thành công ty mẹ của FrieslandCampina Việt Nam, cơ cấu vốn góp của phía đối tác Việt Nam vẫn là 30% cổ phần trong liên doanh. Đi vào hoạt động tại Việt Nam, công ty FrieslandCampina Việt Nam đã đầu tư 125 triệu USD xây dựng ban đầu nhà máy chế biến sữa tại tỉnh Bình Dương và đến năm 2008 đưa vào hoạt động thêm nhà máy chế biến sữa xây dựng tại Hà Nam nhằm đáp ứng nhu cầu ngày một cao của người tiêu dùng Việt Nam đối với các sản phẩm sữa. Tuy nhiên, chỉ với việc thiết lập 2 nhà máy sản xuất thôi là chưa đủ, FrieslandCampina Việt Nam đã thiết lập tổng thể đồng bộ các yếu tố đầu vào, đầu ra để triển khai việc thâm nhập vào thị trường Việt Nam là tốt nhất: Nhà cung cấp: Khi bước vào thị trường Việt Nam, nhận thấy các hộ chăn nuôi bò sữa tại Việt Nam khá manh mún, chăn nuôi nhỏ lẻ, sữa không đạt chất lượng, đa số thương lái thu mua để giao cho các nhà sản xuất. Do đó nguyên liệu đầu vào không đạt chuẩn chất lượng để giúp công ty sản xuất ra được những thành phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng. Và chương trình phát triển ngành sữa do FrieslandCampina khởi xướng đã ra đời không những tạo cho công ty nguyên liệu đầu vào ổn định, chất lượng mà còn giúp ngành 5 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 sữa Việt Nam phát triển, tạo điều kiện cải thiện đời sống cho bà con nông dân. Do đó, công ty đã nhận được nhiều sự hỗ trợ tạo điều kiện từ phía chính quyền địa phương và Nhà nước. Việc đầu tiên mà chương trình phát triển ngành sữa của FrieslandCampina thực hiện chính là tổ chức hệ thống thu mua sữa. Công ty đã ký kết hợp đồng trực tiếp với người nuôi bò và thực hiện trả giá sữa theo chất lượng. Việc đánh giá, định giá sữa được thực hiện một cách công khai, minh bạch, theo một quy trình được hai bên mua bán đồng thuận. Để rút ngắn khoảng cách cho người nông dân trong quá trình giao sữa, đồng thời giúp đảm bảo chất lượng sữa, FrieslandCampina đã thiết lập một hệ thống thu mua sữa: • Trực tiếp: từ người chăn nuôi bò sữa không thông qua thương lái nhằm hạn chế tối đa việc nguồn sữa bị mua bán qua nhiều khâu làm sụt giảm chất lượng. • Rộng khắp: gồm 41 điểm thu mua, 3 trung tâm làm lạnh với đầy đủ các trang thiết bị đạt chuẩn. 2 3 trung tâm làm lạnh được xây dựng ở Thủ Dầu Một, Bến Cát (Bình Dương) và Củ Chi (TP.HCM) trị giá 1,7 triệu USD. Với hệ thống thiết bị tối tân, các trung tâm này có thể làm lạnh sữa tức thì từ khoảng 30 độ C xuống dưới 4 độ C. Khoảng cách từ các điểm thu mua đến các trung tâm làm lạnh luôn đảm bảo thời gian cho phép để sữa được làm lạnh và bảo quản tốt nhất sau khi thu mua từ nông dân. Nhờ vậy nguồn sữa từ các trại nuôi về nhà máy chế biến được thực hiện trong quãng thời gian ngắn nhất, đảm bảo được chất lượng sữa ở mức cao nhất. Với quy trình như trên, sữa tươi của FrieslandCampina thu mua ở Việt Nam và sữa tươi thu mua ở nước ngoài đều phải tuân theo quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt như nhau, do đó chất lượng hoàn toàn đảm bảo. Với mối quan hệ gần gũi với nông dân như cách mà FrieslandCampina Việt Nam đã làm, hiện tại công ty đã có một mạng lưới rộng khắp gồm 2.600 trang trại và nông hộ nuôi bò sữa thành viên, số lượng đàn bò của các hộ nông dân nuôi để cung cấp sữa cho FrieslandCampina Việt Nam đã lên tới trên 27.000 con, sản lượng sữa hàng ngày cũng tăng lên tới mức trên 170 tấn/ngày, đạt chất lượng cao tương đương hàng năm cung cấp 60 triệu ki lô gam sữa cho công ty chế biến các sản phẩm sữa mang thương hiệu Dutch Lady, Friso, YoMost, Fristi, Completa… Sản xuất: 2 Thông tin lấy về từ http://www.cucchannuoi.gov.vn/?index=h&id=1063 6 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Dây chuyền sản xuất sữa nước của FrieslandCampina được đầu tư trị giá hơn 50 triệu USD. Các thiết bị trong hệ thống đều có tính đồng bộ, thuộc thế hệ mới, hiện đại, điều khiển tự động hoặc bán tự động, đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. Song song với dây chuyền hiện đại, các chuẩn mực trong nhà máy của Friesland Campina cũng tuân thủ quy định quốc tế, chẳng hạn về thiết kế; bảo trì máy móc; vệ sinh; nhân viên phải áp dụng các nguyên tắc bảo hộ lao động trong nhà máy như mang lưới bao tóc, mặc đồng phục, khử trùng tay trước khi bước vào khu vực sản xuất. Tất cả nhằm đảm bảo sản phẩm trong quá trình sản xuất không bị nhiễm khuẩn. Kênh phân phối: Mạng lưới phân phối của công ty rộng khắp: hơn 150 nhà phân phối và 100.000 điểm bán lẻ. Chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng: FrieslandCampina liên tục đạt các chứng chỉ ISO được cập nhật, chẳng hạn chứng chỉ ISO 9001:2008 cho quy trình quản lý chất lượng sản phẩm; chứng chỉ ISO 22000:2005 cho quy trình quản lý VSATTP; chứng chỉ ISO 14001:2004 cho quy trình sản xuất an toàn không ảnh hưởng đến môi trường. Giá trị và cơ cấu tổ chức: • Tầm nhìn: “ Cải thiện cuộc sống” • Sứ mệnh: “ Phát triển sản xuất kinh doanh các sản phẩm sữa chất lượng cao, giàu dinh dưỡng đáng tin cậy góp phần xây dựng một cuộc sống khỏe mạnh đầy sức sống” 3 • Cơ cấu tổ chức: 3 Nguồn: http://www.dutchlady.com.vn/ 7 CEO CEO Supply Chain Supply Chain Trade Marketing Trade Marketing Consumer marketing Consumer marketing Nhân sự Nhân sự Tài chính Tài chính Media & Activation Media & Activation Marketing Marketing Promotion Promotion Nutrition Nutrition Dutch Lady Dutch Lady Fristi Fristi Friso Friso Market research Market research Market project Market project Nutrition center Nutrition center Customer service Customer service R&D R&D Process Process Packing Packing Tuyển dụng Tuyển dụng Đào tạo và phát triển Đào tạo và phát triển Lương và phúc lợi xã hội Lương và phúc lợi xã hội Sale Sale Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 15 năm – một thời gian không quá dài cũng không quá ngắn nhưng đủ để chứng tỏ được sự đúng đắn và chiến lược của phương thức thâm nhập của tập đoàn FrieslandCampina vào thị trường Việt Nam: Thứ nhất, FrieslandCampina đã lựa chọn được một đối tác thích hợp với mình cùng với hình thức liên doanh đã giúp FrieslandCampina tận dụng được những lợi thế của Portrade cũng như sự hiểu biết, mối quan hệ sẵn có của Portrade tại Việt Nam. Thứ hai, việc lựa chọn môi trường đầu tư tức là lựa chọn Bình Dương làm điểm đáp đầu tiên của FrieslandCampina tại Việt Nam, cách đây hơn 15 năm, là hoàn toàn hợp lý. Nằm ở cửa ngõ phía Bắc TP.HCM, Bình Dương là tỉnh thuộc vùng kinh tế trọng điểm miền 8 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Nam. Đây là địa phương phát triển kinh tế năng động, chiếm trên 40% GDP của Việt Nam, hơn 60% giá trị sản xuất công nghiệp và khoảng 73% kim ngạch xuất khẩu cả nước. Cùng với những hỗ trợ, chính sách thúc đẩy phát triển từ phía chính phủ và chính quyền địa phương tạo một môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh, đầu tư, cụ thể trong đó có FrieslandCampina. Thứ ba, khi bước chân vào thị trường Việt Nam, FrieslandCampina đã xây dựng cho mình mối quan hệ gần gũi, vững chắc với các yếu tố “ đầu vào, đầu ra” cùng một hệ thống sản xuất mạnh mẽ đã tạo được một chuỗi giá trị vững chắc giúp FrieslandCampina tiến nhanh, tiến gần đến người tiêu dùng hơn. Thứ tư, việc quảng bá hình ảnh và thương hiệu, thực tế, FrieslandCampina đã làm rất tốt cho các dòng sản phẩm của mình như Dutch Lady, Fristi, Friso, Yomost cũng như thực hiện hàng loạt các hoạt động từ thiện, tài trợ như Ngày hội Olympic trẻ em, chương trình học bổng DutchLady Việt Nam _ Orange tulip , dự án cộng đồng Chương trình khuyến học Đèn đom đóm 4 Trong khi một đối thủ lớn trong ngành sữa là Vinamilk mới có những động thái tích cực trong những năm vừa qua với chương trình Quỹ Sữa “Vươn Cao Việt Nam” thì Dutch Lady đã khởi xướng từ trước với chương trình Đèn đom đóm. Điều này đã tạo nên một sự tin yêu và tin tưởng của người tiêu dùng dành cho sản phẩm của FrieslandCampina cũng như đưa sản phẩm của FrieslandCampina đến nhiều người hơn. Trong giai đoạn sắp tới FrieslandCampina dự định sẽ xây dựng thêm một nhà máy sản xuất tại khu vực miền trung ngoài 2 nhà máy tại Bình Dương ( miền Nam) và Hà Nam ( miền Bắc) nhằm mở rộng thị trường và gia tăng quy mô sản xuất phục vụ cho một giai đoạn chiến lược mới của FrieslandCampina khi đã có một chỗ đứng vững chắc tại thị trường Việt Nam. Nhìn nhận một cách khách quan và tổng thể như trên, FrieslandCampina đã nghiên cứu rất kĩ thị trường Việt Nam trước khi thâm nhập, lập và triển khai chiến lược thâm nhập rất tốt. Những nỗ lực đó đã mang lại thành công trong việc thâm nhập vào thị trường Việt Nam và đưa Dutch Lady trở thành một trong mười thương hiệu thành công nhất Việt Nam 5 . 4 Nguồn www.dutchlady.com.vn 5 Theo thống kê của tập đoàn nghiên cứu thị trường Millward Brown. 9 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam . Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Tiếp nối cho thành công của Dutch Lady tại Việt Nam với các dòng sữa bột Dutch Lady 123 và 456 cũng như dòng sữa nước, FrieslandCampina sẽ phát triển một sản phẩm sữa hoàn toàn mới, lần đầu tiên có mặt tại thị trường Việt Nam mà chưa có một đối thủ cạnh tranh hiện hữu nào. Để đảm bảo thành công cho lần ra mắt này đòi hỏi FrieslandCampina cần có những nghiên cứu, đánh giá lại các yếu tố của môi trường Việt Nam trước những thay đổi không ngừng của một môi trường đầu tư năng động. 10 [...]... viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Chuong 4: Chiến lược marketing mix 1.6 Chiến lược sản phẩm 1.6.1 Giới thiệu về sản phẩm Tên gọi sản phẩm: BIS Sản phẩm : SỮA DẠNG VIÊN Hình ảnh minh họa BIS Mama (dùng cho bà mẹ mang thai và cho con bú) BIS 1 (dùng cho trẻ từ 0 đến 6 tháng) 33 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 BIS 2 (dùng cho trẻ... khúc thị trường và định vị thương hiệu 1.4 Phân khúc thị trường 1.4.1 Thị trường mục tiêu Hiện tại trên thị trường sữa Việt Nam đã được định hình thành những khúc thị trường nhất định: Thị trường sữa dành cho bà bầu Thị trường sữa dành cho trẻ từ 0 đến 1 tuổi Thị trường sữa dành cho trẻ từ 1 đến 3 tuổi Thị trường sữa dành cho trẻ từ 3 đến 6 tuổi Thị trường sữa dành cho trẻ từ 6 đến 9 tuổi Thị. .. hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam, do đó tiếp nối cho sự thành công của các sản phẩm thuộc Dutch Lady, BIS sẽ có được sự tin tưởng và quan tâm từ người tiêu dùng hơn trong việc “ làm quen” với thị trường Với những lí do trên, công ty sẽ chọn cấu trúc đa thương hiệu cho sản phẩm sữa BIS chuẩn bị có mặt tại thị trường Việt Nam 25 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp... giới WTO • Phân khúc thị trường sữa đặc và sữa nước chủ yếu do các công ty trong nước nắm giữ, trong đó Dutch Lady dẫn đầu về thị phần sữa nước với 26.6% thị phần 7Sự cạnh tranh của các sản phẩm sữa nước và sữa đặc nhập khẩu gần như không đáng kể 7 21 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 • Thị trường sữa nước được đánh giá là thị trường có nhiều tiềm... hoàn toàn thay thế được sữa Hiện nay trên thị trường có rất nhiều sản phẩm cạnh tranh với các sản phẩm sữa như trà xanh, café lon, các loại nước ngọt…Tuy nhiên, do đặc điểm văn hóa và sức khỏe của người Việt Nam, không sản phẩm nào có thể thay thế được sữa 20 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Mặt khác, đặc điểm từ các sản phẩm thay thế là bất ngờ... tính chất sản phẩm mới lần đầu có mặt tại Việt Nam của FrieslandCampina – sữa ép viên, sản phẩm này vẫn thuộc dòng sữa bột công thức nhưng với những chức năng, tính chất 8 Thông tin lấy về từ www.stox.vn/stox/download.asp?id=2456 23 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 vượt trội hơn sẽ hứa hẹn mang lại một màu sắc mới cho thị trường sữa dành cho trẻ... do nhu cầu uống sữa hiện tại ở Việt Nam còn thấp 6 Thông tin lấy về từ http://www.docstoc.com/docs/32009832/Quan_tri_chien_luoc 18 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Nhìn chung ngành sản xuất sữa tại Việt Nam có mức sinh lời khá cao, tuy nhiên ở những nhóm sản phẩm khác nhau có những khác biệt nhất định trong mức sinh lời Sản phẩm sữa bột trung và.. .Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Chương 2: Nghiên cứu thị trường Việt Nam 2.1 Môi trường vĩ mô: 1.2.1 Môi trường dân số học: Đặc điểm chung của dân số Việt Nam: Quy mô dân số nước ta rất lớn và vẫn đang phát triển mạnh Theo Tổng cục Thống kê, năm 2006, Việt Nam có khoảng 84.155.800 người; tính đến 0 giờ ngày 1/4/2009, tổng số dân của Việt Nam. .. khi pha sữa Tiết kiệm Vệ sinh Dễ uống 34 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 Dễ tan Cấu tạo viên sữa Loại sữa BIS này có dạng viên ( hình lập phương), tan rất nhanh do có cấu tạo có 4 lỗ trũng ở cả hai mặt Viên sữa được nén lại mà không hề thêm vào đó bất cứ chất phụ gia nào Kích thước mỗi viên sữa là 0.5x3x1.5, nặng 5.4 gram, pha được 40ml sữa Đặc... Nhiều bà mẹ mua sữa cho con thậm chí không nhớ tên sữa mà chỉ nhớ đó là sữa của Hà Lan, sữa Mỹ, sữa Hàn Quốc Do đó, chất lượng sữa rất quan trọng, đó sẽ là một áp lực lên công ty Nếu công ty không đảm bảo được niềm tin của người tiêu dùng, họ sẽ có thể so sánh giá cả để chuyển 17 Đề án Marketing cho sản phẩm sữa viên BIS tại thị trường Việt Nam Nhóm 1 – Lớp NT1.K33 sang một sản phẩm khác có giá